货运业务员销售技巧

货运物流货代业务员寻找客户21种方法与技巧：

(1)各发货站点货源的反方向开发(口岸资源利用);

(2)对手客户群体的反方向开发(间谍之战);

(3)固有的库存客户群(后积勃发);

(4)派送客户的反方向寻找(追索派送单);

(5)社会各行业的客户群体(黄页分类);

(6)其它公司客户群驻当地办事处(联手动作);

(7)会展经济时代的来临(过时不候);

(8)世界500强在当地的总部(树大招风);

(9)司机、速递员了解的客户(直接有效);

(10)在校生的快运需求(未来市场);

(11)零散客户中的潜力客户(打成功率);

(12)现有萎缩客户中的二次开发(紧追不舍);

(13)人才市场的客户信息(扩容扩量);

(14)网上电子黄页(信息时代);

(15)客户的衍生客户(潜力难量);

(16)媒体广告信息(熟视无睹);

(17)扫楼信息(初期培训);

(18)逛超市寻找商品信息(市场感觉);

(19)开发区的企业名录(一网打尽);

(20)季节性商业信息策划(胜算在握);

(21)从仓库群中寻找货源(探囊取物)。