服装产品属性表
01-宝贝发布：产品属性：填写、主图、等
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宝贝类型：
全新和二手：”全新“：有一些类目是需要交纳保证金”，保证金：自主自愿，淘宝是不会打电话或者让客服让你交纳】
1、不同类交纳保证金是不一样【大多数类目保证金：1000元，像，手机类目【保证金，10000元】
3、尺寸：建议1:1，利于买家在主图位置的视频观看体验。
4、内容：突出商品1-2个核心卖点，不建议电子相册式的图片翻页视频
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3、宝贝视频：需要订购【不是免费，淘宝一个月5元，2个视频，主要放到：淘宝首页或者详情页上】
2、主图视频：免费使用【视频格式：flv,mp4,mpeg,mov,mkv】:视频大小：200mb
【好消息】主图视频可支持在【手机端和电脑端同时展现】啦!
1、原PC主图视频发布，可同时在手机端主图视频展现，无需分开发布。
2、时长：≤60秒，建议9-30秒可优先在猜你喜欢、有好货等推荐频道展现。
02-无线端：【有些类目已经开放：已经开放的尺寸：750*750px ，72分辨率。】
注意：如果没有开放无线端的上传：以电脑端的规格要求，一起共用。
建议：如果有pc端和无线端都要单独上传宝贝主图：建议做一张：750*750px，72分辨率。
出970元】
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1、产品属性【SKU】 参数填写：
注意：三点
01-品牌：如果有品牌就填写品牌，如果没有品牌，又必须填写：建议：填写“other/其他”。
02-带“*”星号必须填写。
后台更新：【上传多一项：第五张图发商品白底图可增加手淘首页曝光机会。】
服饰行业编码方案
大型服装生产公司的基础信息编码方案：1、商品信息编码组成结构说明：按着服装管理系统的要求,商品信息的编码主要由三大部分组成,即服装款式比如共7位,从第1位至7位+色号颜色,比如共2位,从8位至9+ 规格尺码,比如共4位,从10位至13位,结合服装公司的实际情况,其中款式部分的组成结构为：品牌+年+季+大类+设计号；完整的商品编码组成结构图参见附图一;2、信息编码各组成部分明细说明：品牌：对于服装公司而言,目前主要经营服装品牌,考虑到以后由于经营业务的扩展,可能会延伸到其它品牌,因此,在商品编码中考虑品牌位,主要考虑到编码的可扩展性规则,同时也是为了在经营多品牌的情况下,便于了解各品牌之间的进、销、存情况;其编码部分用一位字符表示,即取用品牌汉字名称首字的汉语拼音首字符,但目前以C字母表示,考虑到编码的延续性,仍沿用原C字母表示；从第1位到第1位；具体明细列举如下：年号：用一位数字字符来表示,即取用年份的后两位;如：2000年用‘02’表示,2001年用‘03’表示,今后以此类推;从第2位到第3位;季号：用一位字母表示,应用季节名称汉语拼音首写字母表示,即春、夏、秋、冬;分别用字母‘C’‘X’、‘Q’、‘D’表示,从第3位到第3位;大类：用一位字符表示,即汉语名称首写汉语拼音首写字母表示,从第4位到第4位；有重复者进行调整;调整后的长度应仍为一位字母;在编制过程中应尽可能保证与原大类代码字母同;但考虑到原包、饰品类用两位字母表示,为了保证大类部分编码不能超过两位的原则,特将它们的代码调整为‘A’、‘I’,另外,考虑到在系统中,或填制的日报、清单中很难区分‘O’、‘0’,因此应尽可能的避免在编码体系中同时出现或穿插使用;具体明细列举如下：〖附注〗：另外为了便于管理样衣、定做等货品,将此也做大类处理;设计号：由设计部按大类设计的款式先后顺序从001编起,如C001、C002；S001、S002等以此类推进行编号；第5位到7位；具体明细在此不予列举;企业可以建立设计号档案,通过设计号就可以查询到工艺说明和设计师附图一颜色编码部分：对于颜色部分的编码采用主、辅色一般按深浅程度定义的编码结构,即一部分用一个字母表示,以各主色的英文单词的首写字母表示,如‘R’代表红色、‘Y’代表黄色、‘G’代表绿色等；另一部分以1位数字表示,从‘0’编起,但应以主色作为主关键编码；如‘R’表示红色、‘R1’表示浅红；‘Y0’表示黄色、‘Y1’表示浅黄；对于主色如有重复则进行调整,调整后的长度应保持不变；另外,对于过渡色系如红橙色亦或超过两种主色的情况,则以主色的组合形式表示,如：‘RJ’代表‘红橙色’,在编码时应保证色号部分编码的长度同一,在整个商品编码组成结构中,从第8位至9位表示；具体对照明细表如下：续表：2规格编码部分对于规格部分的编码,考虑到版型及规格的扩展性因素,以身高、胸围的组合形式表示,如以‘5580’代表‘155/80A’;规格编号名称对照明细表如下：商品编码规则定义及标准条码标准规范附表一、尺码定义标准规范尺码部分3位：针织部分：尺码编码规则比较规范,080~125,可以沿用；梭织部分：尺码编码规则不规范,比较混乱,不利于后续分析,需调整,现初步调整为调整后,新老货尺码通过条码对照表入系统,保证库存商品正常出入系统；附件二、颜色定义标准规范下表仅供参考颜色编码参考列表,颜色位数为两位,第一位为色系位,第二位为明细颜色位,编码为可以数字及字母,总共可以编颜色码为3636=1296个,附件表三、商品十大属性定义标准规范。
特步产品知识
运动服装的编码
第一位：产品属性
第三、四位：商品类别
01—风衣
02—卫衣 03—卫裤
04—短T恤 05—长T恤 06—马甲
07—休闲套服 08—运动套服 09—足球服
10—篮球服 11—单件上衣 12—单件裤子
16—短裤
17—棉服 18—健美服
一般，匹与匹之间易有色差
•件染 - 价格平，时间短；但易掉色，颜色不稳定，比较
少采用
国际洗水标识
洗衣符号 只限手洗 不可水洗
常温下水洗
漂洗符号 不可漂白 干洗符号 不可干洗 专业干洗
熨烫符号 不可熨烫 低温熨烫 中温熨烫 高温熨烫
干衣符号 平放干衣 滴干符号 可用干衣机干衣
不可用干衣机干衣 悬挂晾干
少量明矾。
酸洗法。洗涤深色或其它有色布料衣服时，可在水中
加几滴醋。
花色衣服因汗水浸渍而褪色时，可用水稀释草酸至2%
的浓度，用牙刷蘸液刷洗，然后漂洗2-3次即可复色。
对于穿着日久已经变色的衣服，也可使之恢复原来颜
运动鞋的编码
第一位： X-鞋子
第二位： M—成人男鞋 W—成人女鞋 K--童鞋
第三位： 1—硫化 底
2—MD底
5—EVA底
6—TPR 8—PU底
第四位： 0—休闲鞋 1—慢跑鞋 2—篮球鞋
3—复古鞋 4—网球鞋 5—足球鞋
6—沙滩凉 7—运动凉 8—拖鞋 9—棉鞋
例：条形码 X M 52 0018 0105 42
制衣过程
织布
纤维
成衣
面料
纤维说明
纤维是长度比细度大很多倍的物质 通常服装纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、
服装门店里SKU和SKC(可编辑修改word版)
服装门店 SKU 和 SKC一、SKU 的含义SKU=stock keeping uint(库存量单位) :即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU 这是对于大型连锁超市 DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号. SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为 stock keeping unit, 简称 SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个 SKU 通常表示规格，颜色，款式）。
STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元\库存单元\库存单位\货物存储单位\ 存货保存单位\单元化单位\单品\品种,基于业务还有的是最小零售单位\最小销售单位\最小管理单位\库存盘点单位等。
找到的这一段资料非常有助于理解：首先我们应当了解单品的定义，即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类。
对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。
在连锁零售门店中有时称单品为一个 SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为stock keeping unit, 简称 SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个 SKU 通常表示规格，颜色，款式）。
当然，单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的，用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性，从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及 POS 系统与 MIS 系统的开发提供极大的便利。
例如：单听销售的可口可乐是一个单品 SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售是不一样的。
而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种，不管其销售模式是什么样的？我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个两个概念：品项、编码、单位这三个概念代表了三个方面吧： 1.品项可以结合上面关于单品、SKU 和品种的解释来理解。
特步产品知识.
服装常用面料
棉 涤纶 涤棉 交织 锦纶
天然纤维 化学纤维
麻 羊毛
氨纶
粘胶 纤维
棉的性能
优点：
天然纤维，不刺激皮肤、具有优良的穿着舒适性，
手感柔软、吸汗和透气性很好、无静电 缺点： 易皱----洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹 缩水----初次洗涤会有轻微缩水
褪色----避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色
涤的性能
优点：
坚固、耐穿；挺括、不易起皱、不变形；洗涤方便；色牢性好
缺点： 透气性差----适合较冷天气时穿着，且可以防风 易产生静电----洗涤后用柔顺剂即可避免
锦纶的性能
性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶
氨纶的性能
弹性极佳 柔软舒适 吸湿性好 透气性强
认知纺织的工艺
纺织方法
•匹染 - 颜色均匀、统一，不易掉色，相对时间较长成本
一般，匹与匹之间易有色差
•件染 - 价格平，时间短；但易掉色，颜色不稳定，比较
少采用
国际洗水标识
洗衣符号 只限手洗
不可水洗
常温下水洗
漂洗符号
不可漂白 干洗符号
不可干洗
专业干洗
熨烫符号
不可熨烫 低温熨烫
中温熨烫
高温熨烫
干衣符号
平放干衣
滴干符号
鞋面以高强度网布为主，鞋后跟及侧面等重要
部位用皮或皮革补强，大底一般为TPR、EVA、
MODEL三种，而且鞋底底纹有不规则块状体，
并且图案丰富，纹路较深。
篮球鞋
鞋面以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮为主， 一般为高帮及半高帮；鞋底宽大，底纹细致，中 底为EVA材质，有些还使用外置的PU气垫底， 鞋底的底纹一般为人字纹或水波纹，这种纹路的 抓地性能最好。
天猫行业标准——服饰行业
天猫行业标准——服饰行业前言为了提高天猫服饰行业的总体产品品质，更好地规范卖家的发布行为，特拟定服饰行业标准文案。
本标准参考纺织品行业GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB5296。
4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》。
本标准由天猫品控团队提出。
本标准由天猫品控团队归口.本标准由天猫品控团队负责起草。
本标准于2011年12月1日首次发布,2012年1月1日开始执行.天猫服饰行业标准1、范围本标准规定了在天猫销售的服饰类产品所应遵循的基本标准。
本标准适用于所有在天猫销售的服饰类商品，包括“女装/女士精品”、“男装"、“运动服”、“童装/童鞋/亲子装（不包括童鞋)”、“孕妇装"、“孕妇裤/托腹裤"、“产妇帽/孕妇袜子/孕妇鞋（不包括孕妇鞋）”、“家居服/哺乳装/秋衣裤”、“哺乳文胸/内裤/产检裤”、“束缚带/ 产妇瘦身塑体衣/盆骨矫正带”、“女士内衣/男士内衣/家居服（不包括乳贴，插片/胸垫）”、“围巾”、“丝巾"、”帽子”、“手套”、“披肩”、“布面料”、“毛线"、“手帕"、“领带"、“领结"等类目下的所有商品.2、产品规范2。
1产品发布规范2.1。
1标题发布规范：——品牌+商品名称--商品标题中不得带有任何与商品真实信息无关的文字或符号2。
1。
2图片发布规范：-—主图必须为实物图——图片不得拼接，不得出现水印,不得包含促销、夸大描述等文字说明，该文字说明包括但不限于秒杀、限时折扣、包邮、＊折、满*送*等，商标所有人可将品牌LOGO放置于主图左上角，大小为主图的1/10寸。
——图片必须达到5张,并且每张图片必需大于等于800*800。
2。
1.3产品描述规范：—-商标等品牌细节图展示——材质展示主要用于展示服装面料的成分，成分含量标注规范详见附录A—-洗涤说明洗涤、护理标签：需包含五个图案（水洗、漂白、干燥、熨烫、专业纺织品维护)——为保证消费者在购买商品时拥有充分知情权，商家需在发布产品时明示以下信息：（1）产品名称（2）产品号型和规格(3）使用原料的成分和含量（4）执行标准【常规产品对应标准参考招商标准】(5）产品等级【如标注“合格品”】(6）洗涤、护理标签【5个图标】（7）安全类别【“A类婴幼儿纺织产品”“B类直接接触皮肤的纺织产品"“C类非直接接触皮肤的纺织产品”】-—“女装/女士精品”、“男装”、“运动服”类目下的商品除遵守前述规定外,还应遵守如下规定:商品页面展示的商品信息，除颜色、尺码外应与主图中展示的一致。
服装商品分析【范本模板】
售罄率几点基础认识梭织与针织：梭织是由经纬交织而成，所以,有经纬两个方向。
针织是由一个线圈不断套结而成,故而有一定的弹性.至于手感，是受纱线支数、织法、及后整等一系列的影响。
但通常针织物手感较柔软。
如我们所穿的内衣物、毛衫等都是针织物的代表。
我们所穿的西装、衬衫、牛仔裤都是梭织物。
定义公式:售罄率 =（一段时间内）销售 / 期初库存2个维度:（1）金额vs。
数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好";数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度,是否“卖得快”（2）时间：同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成,有很大区别适用场合：：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2。
老货清仓:检验消化库存的销量一、定义及口径：1。
“一段时间内销货与进货的对比"。
很多用法是指一段时间，指的是上市至今，也即“累计销售”除以“累计进货”。
2。
“一段时间内的销售除以期初库存”，亦能得出在这个期间内最为适销的款或品类。
前者计算上市N周后的售罄率，后者计算上周售罄率。
各有适用的地方。
二、数量还是金额：使用售罄率指标的目的:按数量，侧重分析得出商品的销售速度，商品是否“适销”;从金额,可得出“收回成本估算盈亏”等方面的信息。
三、使用频率:每周、每月、每季都可以查看累计售罄率，也可以一周更多次。
查看当期售罄率的角度,每周、每月都行,季度感觉意义就不大.季末总结或订货会时，可从多种维度分析整季商品的售罄率。
四、运用：1。
作为订货会产品订货参考数据；2。
驱动门店终端销售的一些决策；3。
辅助商品策略的制定，如新品跟进、活动、折扣指导、季末处理。
五、如何分析出更多问题，发挥其更大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品属性（品类、系列等等）,组织机构（区域、终端)。
可以组合出来许多有意思的分析应用,以发现商品销售中的机会和问题。
2。
另外，将售罄率与其他指标结合起来分析，要比单个售罄率指标分析要更加科学更加丰富，这些指标包括进货数量、销售数量、存销比、折扣率等等.库存与销售分析货品分析：主要是分析库存与销售例如：库销比、畅滞平销、售罄率、周转率、中标率、断码率、毛利率、折扣率从如何控制好库存来看1、库存的问题形式(1）过剩库存，订货过量导致商品卖不出去;（2）欠货库存，订货订少了，出现商品供应不足的现象；（3）呆滞库存，由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。
ERKE产品基础知识解析
1、技术阐述
笼式承重科技通过TPU材料拼接而成的 笼式结构中填充E-SHOCK材质，有效 分散脚部压力，起到了极佳的缓震作用
2、技术图片
3、技术运用
主要用于网球鞋、篮球鞋
4、含有内部空气循环系统功能技术的鞋图
针织
原先的针圈，如此不断的重复，即形成针 织物。 特性：有弹性、透气性好、柔软度高织法 较厚、保暖性好 。
服装类别 服装款式简介
圆形纹
提高转向灵活性 .
弯曲凹槽
促进力的均匀传 导.提高运动灵 活性.
各类运动鞋
户外底
超强的抓地力.
户外鞋、越野 跑鞋
篮球鞋
篮球鞋:适合在户外多种场地穿着运动,鞋 帮较高，鞋底主要采用波浪纹底花的耐磨 橡胶来提高抓地力和防滑，中底采用舒适 柔软的MD材质构成，有时也会加入TPU做为 支撑减震功能。帮面则大都采用超纤，太 空等人工革和其他真皮类材料起到防水， 耐磨功能。
TPU
稳定性 好，坚 固，有 弹性
不足
较重
易水解、 成本高 易老化
耐黄变 较差
鞋科技功能
: GDS地面减震系统
:避震拱型承托技术
: 高密度耐磨独立抓地系统 :内部空气循环系统
:
超强避震系统
:ABS锐刹技术
:T系－弹力科技
防滑的同同时提 高抓地力.
网球鞋、篮球 鞋、滑板鞋
华夫底
减轻重量，提高 抓地力.
板鞋、慢跑鞋、 地力，并可分散冲击力，使跑 休闲鞋 动更为舒适. 网球鞋、滑板 鞋 篮球鞋、跑鞋
服装类产品标识要求
服装类产品标识要求一、服装类标识需包含以下内容：1．制造者的名称和地址；2．产品名称；3．产品号型或规格；4．原料成分和含量；5．洗涤方法；6．产品等级；7．检验合格证明；8．执行标准；9．安全类别。
二、各项内容详解：1．制造者的名称和地址：要求是标注依法登记注册的国内企业的名称和地址（一般为营业执照上的公司、厂名和地址）。
2、产品名称：应按产品的真实属性标注，不会引起消费者的误解和混淆的常用名称。
如：产品名称：男装针织T恤衫，女式短袖上衣。
3、产品号型或规格：服装产品按GB/T1335.1～3标注号型（针织类的产品可参照GB/T 6411标注）,其它产品按产品标准规定标注号型或规格(必须标注在耐久性标签上)。
服装产品上衣一般标注人体试穿身高和胸围，如：170/88A（170代表身高，是5的整数倍；88代表胸围，是4的整数倍；A代表体型）。
裤子一般标注人体试穿身高和腰围，如170/74A（170代表身高，是5的整数倍；74代表腰围，是2的整数倍；A代表体型）。
4、原料成分和含量；按FZ/T01053规定在耐久性标签中标注，纺织面料、里料、填充物等需要分别标注纤维成分含量。
羽绒服装还必须标注：充绒量、含绒量。
如：面料：100%聚酯纤维里料：100%聚酯纤维填充物：灰鸭绒含绒量：80%充绒量：160克5、洗涤方法：应按GB/T 8685 规定的图形符号在耐久性标签中正确标注。
符号应按水洗、漂白、干燥、熨烫、和专业维护的顺序排列。
如：（建议只标注图形，不需要文字说明，避免“画蛇添足”）6、产品等级：按执行产品标准标注产品实际的质量等级。
如：产品质量等级：一等品。
7、检验合格证明：检验合格证明形式：推荐使用检验员工号章的形式，并附以合格证吊牌。
表示产品已经过检验并且合格。
如：检验合格证：007。
8．执行标准；正确标注产品执行的国家标准、行业标准或企业标准编号。
如：执行标准：FZ/T 81007-2003。
2014婚纱礼服基本属性
婚纱礼服产品基础属性解析一、领型1.Sweetheart 心形领2.Scalloped3.Crew4.Scoop5.Portrait6.Halter7.吊带式Spaghetti Spaghetti strap 细肩带8.Strapless9.One-shoulder10.卡肩-双肩式Off-the-shoulder11.Bateau12.High neck13.Square14.V-Neck二、群型A Line A字款如同字母“A”的造型，与公主款同样有修身的胸部设计，但“A”字款婚纱腰线较高，在胸部以下裙摆便逐渐打开，有提升腿部曲线的效果。
是许多设计师最中意的款式2. Ball Gown 蓬蓬裙：舞会礼服形，上身的剪裁将身体修饰得很纤细比较贴身，腰季下面的裙子蓬开而丰盈，裙子长度达到地板，是婚纱中最经典、传统的款式。
深受浪漫可爱女性的喜爱。
通常更适合比较正式的场合，比如教堂。
这种风格的婚纱比较适合腰部苗条的新娘，也适合遮盖丰满的臀部。
蓬蓬裙下最好有裙撑来支撑效果3. Empire 皇室高腰款高高的腰线是此款婚纱最鲜明的特征。
在胸部合身紧贴，只有胸部下有一条接缝。
裙摆呈微A字形，充分展现肩和胸的线条，对腰腹和臀部也有很好的掩饰效果。
对于胸部较小的新娘比较适合，而且可以让身材娇小的新娘看上去更高。
4. Sheath\Column贴身群/桶形与“鱼尾”型的婚纱设计类似，但没有蓬松宽大的裙摆。
修身款型整体给人以顺畅、光滑的视觉效果，通常没有什么结构设计。
大部分都是用非常柔软、流畅的布料制成的，例如雪纺和绉绸。
这种婚纱比较适合身材高挑苗条的新娘。
5. Mermaid/Trumpet 鱼尾款最大的特点就是裙摆处像美人鱼尾巴一样展开，配合上身的绝对修形设计，充分展现新娘的“S”曲线。
鱼尾裙裙身比较狭窄，滚边是喇叭状设计。
这种款式可以让身材娇小的新娘看上去更高；如果你身材高挑苗条，会让你更加呈现出曲线美。
4.各种体型适合的婚纱A．苹果型，身材较为丰满，又胖又圆的身材。
服装产品分析报告【精选文档】
1。
产品整体（1)核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。
(2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。
首先，从服装品质来看,我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。
其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化,经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装.再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点,既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。
最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。
（3）延伸产品从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的方法，生产商以及联系方式等。
其次,我们可以免费为顾客提供一些搭配方法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。
我们还会根据顾客的需求，免费提供服装订购业务。
最后,我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享受折扣和优惠以及一定时间内的包退包换承诺。
2.品牌的内涵(1）属性。
品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。
服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。
（2）利益.品牌一定要体现出某种特定的利益。
本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。
（3)价值.品牌体现了生产者的某些价值感.本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。
（4）文化。
品牌还附着着特定的文化。
（5）个性.品牌也反映一定的个性。
本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。
（6）用户。
品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型.本服装品牌直指年轻的大学生们。
附录a常常利用的服装产品特征属性及相应代码汇编
附录A 常常利用的服装产品特征属性及相应代码汇编
为了帮忙服装企业在编制服装产品代码时能够有效地域分各类不同的产品特征属性，中国物品编码中心服装行业商品条码应用课题组参考我国服装行业现有的有关标准与技术资料，归纳汇总服装品种、面料、样式、规格（号型）、颜色的分类及相应代码，供广大服装企业参考，详见附表A-1～A-5。
附表A-1 服装品种分类及相应代码
注：依据现行的我国服装行业有关标准汇总出的附表A-1与A-3有部份重复。
附表A-2 服装面料分类及相应代码
附表A-2 服装面料分类及相应代码（续）
附表A-2 服装面料分类及相应代码（续）
附表A-2 服装面料分类及相应代码（续）
附表A-2 服装面料分类及相应代码（续）
附表A-3 服装样式分类及相应代码
注：依据现行的我国服装行业有关标准汇总出的附表A-1与A-3有部份重复附表A-4 服装号型分类及相应代码
附表A-4 服装号型分类及相应代码（续）
附表A-4 服装号型分类及相应代码（续）
附表A-4 服装号型分类及相应代码（续）
附表A-5 服装颜色分类及相应代码
附表A-5 服装颜色分类及相应代码（续）
附表A-5 服装颜色分类及相应代码（续）
附表A-5 服装颜色分类及相应代码（续）。
服装企业服饰编码方案
服装企业服饰编码方案1 范围（本次编码将外协产品的预留位变为了上市波段，本方案适用于xxx股份公司2012年产品货号编码。
并增加了五个新系列.)2 物品编码规则概述(注：女装系列按女装系列的编码方案执行） 3 物料编码规则3。
1 自制产品编码规则例：50规格 8号版 30款自备+定制 流水号 季节 年份商务系列西服(注：灰色底纹数位为网格，网格后为视图) 3。
1。
3 举例98腰围 50规格 8号版自备大货年份+季节+流水号商务系列西裤 3.1。
3.1.5 款式编码列表 裤子、4是量体定制、5是春夏传统裤、6是秋冬套装、7是秋冬单西、8是秋冬客户面料、9是春夏客户面料）3。
2 外协产品编码规则3。
2。
1 外协产品编码规则列表(注：灰色底纹数位为网格，网格后为视图)3.2.2 举例款式秋一波产品属性（自备+定制)该产品第1款或第1号颜色秋季2012年经典系列衬衫3.3 附件及包装物编码规则3.3.2 举例规格印刷宣传品的0001号产品 01为画册\手册印刷宣传品包装类的0001号产品 01为包装袋 包装类时尚、经典、女装系列的前加系列号 3.4 面料编码规则（注：灰色底纹数位为批号管理位，其后为视图.年份编号规则是（加工面料例外）：4对应2010年、5对应2011年…，MX 面料编号中，7001-7999流水号，当面料流水号重复时，面料大类可以用成品大类进行区分如：EMBC61001、EMSC61001） 3.4。
2 举例客户编号 季节+流水号 2012年 西服面料3.4.3 客户编号列表（略） 3。
5 辅料编码规则3。
5。
2 举例第0001号颜色 HY8000T 里布里布类辅料3。
6 3.6.1 样品编码规则列表 3。
6.2 举例PEBB 6 1001Z 30 0 48规格 版号30款式季节流水号+属性 2012年份正装西服上衣样品3.6。
3 款式编码列表3.7 次品编码规则有系列号的第二位跟系列号，第三、四位是产品大类,也就是在原货号前加W （注:灰色底纹数位为网格，其后为视图）例：50规格8版号30款式自备大货年份+季节+流水号正装西服上衣次品50规格8版号30款式自备大货年份+季节+流水号正装西服上衣次品。
服装fab法则
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
演讲过程1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A （Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。
比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。
这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。
FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F（属性）真皮 12缸的发动机A（作用）柔软 0到100公里加速时间为12秒B（益处）感觉舒服省时FAB法则使用注意事项FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。
服装产品属性表
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衣长 胸围 领围 袖长
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衣长 胸围 领围 袖长
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衣Байду номын сангаас 胸围 领围 袖长
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服饰店铺容量及SKU分析
基本款\重点款, 特点:货量 均为小栋叠装 充足
道具间按组合配搭陈列，齐码 出样
基本款; 特点:一款多色
一款齐色齐码, 单类 别陈列;
挂装与背面叠装款式对应陈列
按配搭陈列，齐码出样
注：店铺将更多使用挂架陈列，以圆形架、四面挂架、龙门架正面表现为主，子 母台则作为辅助表现形式
尺码陈列说明
一个颜色代表１个SKU，单个SKU保 证齐码
PART３ 总述
正挂－10件 为例
叠装－ 6件*4栋 为例
侧挂－10件 为例
M M M
S S
S L L XL XL
S S
M M
L XL
S S
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L XL
S S
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L XL
1款４色 (4个 SKU)
S S
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L XL
SS S
SSS
SS S
SSS
MMM
MMM
12
5-8
39
3 4 9-12
36-38
45-48
49-50
13-16 21 22
17-20 23 24
33-35
29-32
25 26
27 28
中场
• 子母台：6sku,12栋,单个SKU20件，共240件 • 1.2m龙门架：全侧挂8SKU ,单个SKU15件,共120件
全正挂6SKU,单个SKU20件，共120件
中场量贩陈列，以子母台、圆盘为主要推
临近展示区的挂架陈列模特展示款
主推区标准SKU——类别式(MTee)
区域面积：50平米 SKU：40个 款数：按一款4色计算，约10 个款 容量：1240件
每平约0.8个SKU、 24.8件
进出口服装如何归类
今年以来由于国家对纺织品征收出口关税，收策实施后很多服装出口企业到海关咨询商品归类。
针对企业咨询相对集中的问题及服装归类需必备的基础知识，本刊进行了归纳整理。
进出口服装如何归类纺织品出口征税产品范围：征收出口关税的服装为税则第六十一章和第六十二章的部分商品。
第六十一章为“针织或钩编的服装及衣着附件”。
第六十二章为“非针织或钩编的服装及衣着附件”。
混纺面料服装的归类原则当一种面料由两种或两种以上的纺织材料混合制成时即为混纺面料。
服装面料的归类是服装归类的基础。
混纺面料的归类参见税则第十一类总注释二的规定：可归入第五十章至第五十五章的由两种或两种以上的纺织材料混合制成的货品，应按其中重量最大的那种纺织材料归类。
当没有一种纺织材料重量最大时，应按可归入的有关品目中最后一个品目所列的纺织材料归类。
同一章或同一品目所列的各种不同的纺织材料应作为单一的纺织材料对待。
当归入第五十四章及第五十五章的货品与其他章的货品进行比较时，应将这两章作为一个单一的章对待。
例如：面料为65％的棉和35％的涤纶制成的服装，应按棉制服装归类：面料为40％的羊毛、30％的棉和30％的涤纶制成的服装，应按羊毛制服装归类，而面料为50％的棉和50％的涤纶制成的服装，按照从后原则应按合成纤维制服装归类。
又如：面料为40％的棉、35％的涤纶和25％的锦纶制成的服装，因涤纶与锦纶均是合成纤维，合计重量大于棉纤维，因此应按合成纤维制服装归类。
服装归类技巧在实际操作中常见一些企业经办人员由于不熟悉海关归类原则，操之过急，填写税号时急于一步到位直接填写1 O位税号。
常常造成差错不断。
正确的归类方法及技巧是：1、确定服装归类时应首先确定服装面料的构成。
如果是针织或钩编的服装则应归入税则第六十一章．如果是非针织或非钩编的服装(例如：机织服装或无纺布制服装)则应归入第六十二章；2、确定完章后，区分男女服装并参照相应的款式归入正确的4位品目；3、再次按服装面料的材质归入正确的8位税号；4、部分需要申报10位税号的服装在正确确定8位税号的基础上依据1O位税号的描述填写。
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