房产经纪人培训之网络端口的使用 ppt课件
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如何利用网络和网络的日常管理
1、开通网络端口优势
❖ 据统计，至少80%的购房者在购房前会上网 查询相关资料或上网找房。房屋买卖作为购 房者最大的一项生活消费支出，购房者除了 考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外， 还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。 这些信息都可以在网络平台上进行详细描述。
日发布量严重浪费， 影响房源曝光度！
6.房源刷新
❖ 房源信息在网站平台展示的机率取决于每天房源录入量 和每天房源更新量。特别提示的是把房源录满，每天的 刷新量用完。刷新后房源就会在首页体现，便于购房者 浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。
❖ 刷新时间 ❖ 据统计，登陆房产网站的购房者目的很明确，购房意
向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11： 00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要 把握好时机做好发布工作。
标题：让客户心动的第一步 3.写好推荐标题： 关键词+卖点+创新
❖ 因为房源的标题是直接显示在房源显示列表里，所 以吸引人的推荐标题往往是房源增加点击率的关键。
❖ 要写好标题，首先需要全面深入的了解每套房子， 然后挖掘出每套房子的特别之处，每套房子都有不 可代替的优点，把这些优点写在标题里，才能吸引 客户。，
部分房源描述信息卖点不突出 影响客户来电意愿度，可 能失去带看机会！
日新增房源不达标， 影响房源新鲜度！
房源图片虚假模糊， 影响客户看房质量！
目前，普 遍存在的
问题
公司整体形象不统一， 部分经纪人个人形象 照片拍摄欠佳 影响自己的专业度及 客户对您的信任度！ 失去机会！
其他问题……
应对之策：
一、点击量决定房源命运
房源能不能被客户看到点到？ 决定于房源标题，房源时效性和房源刷新
二、电话量是关键
图片和房源描述决定了客户能否来电
三、提高每日最大刷新量
好的工具助您一臂之力
2、发布优质房源
优质房源三要素:
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 1.标题20个字以上； • 2.房源描述150个字以上； • 3.一张房型图加4张以上的室内图。
1.发布性价比高的房源：
❖ 6、可以附带税费计算：（可以对买该房源应交纳的 税费做详细描述，凸显你的专业。
如：契税：总房价X1.5%=15000元、合同：总房 价X0.005%=50元、权证：5元一本、贷款合同公证费： 贷款额X0.3%=3000元......税费共计：18055元、首付 款：总房价X30%=300000元、买房应准备资金：税 费＋首付款=318055元。）
描述总结：
清晰，简洁， 像对客户说话一样， 突出房真，人诚， 用比较说话，用专业感化。 小房用白话，豪宅用文笔。
5.图片
❖ 客户上网找房子或是发布房源信息，注重的就是网络的高 效性。足不出户又能“房”比三家，这也正是网上店铺的魅 力所在。所以除了写好房源描述之外，上传相关的实景照 片，不仅能让客户对该房源有了更为直观的了解，而且也 是你专业素质和对待客户的诚意体现，因此配上该房源的 室内照片、房型图、小区照片会更佳。 房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄 一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书 房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。
❖ 如：鸟语花香，电梯洋房，驻马店核心地段，新婚 首选，重点学区精装房
好标题的例子
4.房源描述
❖ 要在房源描述中突出该房的优势来吸引客户并主动与您联 系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配 套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。
❖ 房源描述格式： ❖ 1、自我包装：（可从毕业学校、从业资历、服务的客户、
❖ 经营好自己的网上店铺，选择您所喜欢的店铺风 格，装点好自己的门面，当然发布优质房源和适时 的刷新也是必不可少的
❖ 1、投其所好，各个购房群体细分市场的需求 会随着季节的不同有所变化。要针对近期购 房群体的需求进行发布房源，如投资客较多， 还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根 据市场需求投其所好，其房源的关注度自然 就高了。此外，因网络发布数量是根据合同 约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行 发布，才不会导致资源浪费。
❖ 所谓性价比高的房源就是人们日常所说的“物 美价廉”的房源，即：“地段好一点、房型、朝 向、小区环境好一点，价格适中、便宜或是 房价合理”的房源，性价比越高的房源它的点 击率就越高，相应的卖出的机率也就越大。 所以在发布房源的时候性价比越高，对客户 的吸引力就越强。
2.发布热门小区：
❖ 所谓热门小区就是小区环境好，交通便利， 配套齐全，房龄较新，学区房或大开发商品 质（热门小区的点击量高，客户比较认可）
❖ 4、周边配套：（包含生活配套，医疗配套，教育配套， 交通配套）；可以从该房源所属小区的周边配套、交通状 况作介绍。如：步行到喜盈门5分钟、轻松上外国语小学、 距离中心医院200米等。
❖ 5、房东心态：（可以从该房源的房东出售心态作特色描 述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等 着卖房付首付、工作调动到北京成本价变卖等）。
刷新要领：
1、少量多次 2、重点楼盘重点刷 3、重点时间段重点刷
7.建立良好的品牌形象
❖ 上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片最好带 LOGO，一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照 片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离， 便于接触到更多的客户。
❖ 包装网上店铺公告（优惠政策，介绍、主打楼盘、 业主急售房等）
主营楼盘等方面进行描述） ❖ 2、房屋介绍：(可以从该房源的面积、房型、单价、总价、
景观、装修、配置等作特色描述。如：该小区稀有主力房 型、该小区超低单价、可以观黄浦江外滩全景、日式现代 装修、实木地板红木家具等)。
❖ 3，小区环境：（可以从该房源所属小区的风格、物业、 档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西 班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池、自带会 所/五星级酒店等）。
针对固定需求型
首次置业型
购
房
者
改善型需求型
的
需
求
投资性需求型
首次置业原因： 结婚、生子、小孩读书…… 要突出低价、公共交通便利 、临近名校、大社区、买菜 购物等生活方便的特点……
1、开通网络端口优势
❖ 据统计，至少80%的购房者在购房前会上网 查询相关资料或上网找房。房屋买卖作为购 房者最大的一项生活消费支出，购房者除了 考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外， 还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。 这些信息都可以在网络平台上进行详细描述。
日发布量严重浪费， 影响房源曝光度！
6.房源刷新
❖ 房源信息在网站平台展示的机率取决于每天房源录入量 和每天房源更新量。特别提示的是把房源录满，每天的 刷新量用完。刷新后房源就会在首页体现，便于购房者 浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。
❖ 刷新时间 ❖ 据统计，登陆房产网站的购房者目的很明确，购房意
向都相当强，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11： 00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要 把握好时机做好发布工作。
标题：让客户心动的第一步 3.写好推荐标题： 关键词+卖点+创新
❖ 因为房源的标题是直接显示在房源显示列表里，所 以吸引人的推荐标题往往是房源增加点击率的关键。
❖ 要写好标题，首先需要全面深入的了解每套房子， 然后挖掘出每套房子的特别之处，每套房子都有不 可代替的优点，把这些优点写在标题里，才能吸引 客户。，
部分房源描述信息卖点不突出 影响客户来电意愿度，可 能失去带看机会！
日新增房源不达标， 影响房源新鲜度！
房源图片虚假模糊， 影响客户看房质量！
目前，普 遍存在的
问题
公司整体形象不统一， 部分经纪人个人形象 照片拍摄欠佳 影响自己的专业度及 客户对您的信任度！ 失去机会！
其他问题……
应对之策：
一、点击量决定房源命运
房源能不能被客户看到点到？ 决定于房源标题，房源时效性和房源刷新
二、电话量是关键
图片和房源描述决定了客户能否来电
三、提高每日最大刷新量
好的工具助您一臂之力
2、发布优质房源
优质房源三要素:
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 1.标题20个字以上； • 2.房源描述150个字以上； • 3.一张房型图加4张以上的室内图。
1.发布性价比高的房源：
❖ 6、可以附带税费计算：（可以对买该房源应交纳的 税费做详细描述，凸显你的专业。
如：契税：总房价X1.5%=15000元、合同：总房 价X0.005%=50元、权证：5元一本、贷款合同公证费： 贷款额X0.3%=3000元......税费共计：18055元、首付 款：总房价X30%=300000元、买房应准备资金：税 费＋首付款=318055元。）
描述总结：
清晰，简洁， 像对客户说话一样， 突出房真，人诚， 用比较说话，用专业感化。 小房用白话，豪宅用文笔。
5.图片
❖ 客户上网找房子或是发布房源信息，注重的就是网络的高 效性。足不出户又能“房”比三家，这也正是网上店铺的魅 力所在。所以除了写好房源描述之外，上传相关的实景照 片，不仅能让客户对该房源有了更为直观的了解，而且也 是你专业素质和对待客户的诚意体现，因此配上该房源的 室内照片、房型图、小区照片会更佳。 房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄 一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书 房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。
❖ 如：鸟语花香，电梯洋房，驻马店核心地段，新婚 首选，重点学区精装房
好标题的例子
4.房源描述
❖ 要在房源描述中突出该房的优势来吸引客户并主动与您联 系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配 套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。
❖ 房源描述格式： ❖ 1、自我包装：（可从毕业学校、从业资历、服务的客户、
❖ 经营好自己的网上店铺，选择您所喜欢的店铺风 格，装点好自己的门面，当然发布优质房源和适时 的刷新也是必不可少的
❖ 1、投其所好，各个购房群体细分市场的需求 会随着季节的不同有所变化。要针对近期购 房群体的需求进行发布房源，如投资客较多， 还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根 据市场需求投其所好，其房源的关注度自然 就高了。此外，因网络发布数量是根据合同 约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行 发布，才不会导致资源浪费。
❖ 所谓性价比高的房源就是人们日常所说的“物 美价廉”的房源，即：“地段好一点、房型、朝 向、小区环境好一点，价格适中、便宜或是 房价合理”的房源，性价比越高的房源它的点 击率就越高，相应的卖出的机率也就越大。 所以在发布房源的时候性价比越高，对客户 的吸引力就越强。
2.发布热门小区：
❖ 所谓热门小区就是小区环境好，交通便利， 配套齐全，房龄较新，学区房或大开发商品 质（热门小区的点击量高，客户比较认可）
❖ 4、周边配套：（包含生活配套，医疗配套，教育配套， 交通配套）；可以从该房源所属小区的周边配套、交通状 况作介绍。如：步行到喜盈门5分钟、轻松上外国语小学、 距离中心医院200米等。
❖ 5、房东心态：（可以从该房源的房东出售心态作特色描 述。如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等 着卖房付首付、工作调动到北京成本价变卖等）。
刷新要领：
1、少量多次 2、重点楼盘重点刷 3、重点时间段重点刷
7.建立良好的品牌形象
❖ 上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片最好带 LOGO，一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照 片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离， 便于接触到更多的客户。
❖ 包装网上店铺公告（优惠政策，介绍、主打楼盘、 业主急售房等）
主营楼盘等方面进行描述） ❖ 2、房屋介绍：(可以从该房源的面积、房型、单价、总价、
景观、装修、配置等作特色描述。如：该小区稀有主力房 型、该小区超低单价、可以观黄浦江外滩全景、日式现代 装修、实木地板红木家具等)。
❖ 3，小区环境：（可以从该房源所属小区的风格、物业、 档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。如：西 班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池、自带会 所/五星级酒店等）。
针对固定需求型
首次置业型
购
房
者
改善型需求型
的
需
求
投资性需求型
首次置业原因： 结婚、生子、小孩读书…… 要突出低价、公共交通便利 、临近名校、大社区、买菜 购物等生活方便的特点……