《产业园区招商实战攻略》目录完整版

《产业园区招商实战攻略》目录完整版第一篇解惑篇揭秘产业园区招商的本质第一节产业园区招商现状003 产业园区招商困境005 典型案例北科建的品牌建设006 产业园区招商现状009 产业园区招商误区012 典型案例电子商务园区的招商问题第二节产业园区招商概述014 产业园区招商四个阶段016 典型园区重庆盈田（集团）有限公司018 产业园区招商特点020 产业园区招商原则022 典型案例番禺节能科技园投资导向与投资方式023 产业地产招商模式024 典型案例联东U谷的企业定制服务第三节产业地产概述027 产业地产的概念031 典型案例北科建嘉兴园区招商项目033 产业地产的发展034 产业地产的六大特征036 产业地产与其它地产的区别037 产业地产与经济的关系040 典型园区郑州台湾科技园——国际产业聚集，撑起郑州港042 产业地产的现状044 典型案例武汉产业园存过剩隐忧家具业转移难第四节企业选址分析046 企业选址的概念049 企业选址需要考虑的因素052 典型案例海尔集团仓库的选址要求054 企业选址流程056 典型案例英特尔在哥斯达黎加选址的决策057 产业转移分析060 部分重要行业的选址要求第五节开展产业地产招商068 产业园区的招商工作070 典型案例郑州台湾科技园的投资优势分析071 产业园区招商成功的核心072 产业园区招商的三大规律074 产业园区招商的工作流程075 如何开展产业园区的招商080 开展园区招商工作的原则第二篇策略篇披露产业园区招商的技巧第一节招商方式085 资源招商086 典型案例界牌陶瓷工业园的资源优势087 项目招商088 产业招商089 活动招商090 典型案例 2011首届重庆总部基地高峰论坛092 展会招商095 商会招商097 典型案例南京江宁滨江开发区投资考察邀请函098 上门招商099 驻点招商100 典型案例驻点招商手记101 中介招商102 典型案例青岛生物医药产业园投资考察火热报名招募103 传媒招商104 典型案例渝中政府优惠多知名企业频考察106 广告招商107 网络招商108 典型案例华茂国际服装产业园品牌网络推广策划方案110 以商招商112 典型案例落户的企业逐渐成为招商主角113 委托招商114 关系招商115 典型园区华茂国际服装产业园118 优惠招商119 典型案例河南郑州台湾科技园招商优惠政策第二节招商策略122 重点招商125 价格策略125 配套策略127 典型园区商控华顶工业园130 以情招商132 典型案例某园区2010年度管理和服务工作总结132 产业链招商133 二次招商133 追商策略135 抢商策略137 服务策略141 典型案例以优质服务打造产业集群助力科技型中小企业发展第三节园区策略144 完善园区建设与配套145 产业园区的概况分析147 典型园区中国五矿（营口）产业园151 产业园区SWOT分析152 典型案例襄樊市的比较优势153 产业园区的品牌建设155 产业园区的形象包装158 典型案例天津联东U谷双港项目形象包装161 部分园区的宣传语161 典型案例苏州工业园区信息化建设发展Logo和宣传语征集启事163 如何编写招商手册第四节宣传策略167 典型案例总部基地（ABP）168 产业园区品牌传播策略170 典型案例西部智谷的阶段传播策略172 产业园区招商宣传特点175 如何发布园区招商信息178 产业园区招商宣传渠道180 产业园区形象宣传片制作181 典型案例两江新区形象宣传片脚本184 典型案例句容经济开发区招商宣传片文稿（分镜版）188 园区如何开展网络推广191 园区软文推广策略192 典型案例妙盛国际企业孵化港的软文推广第五节客户策略199 企业经营中的问题与需求200 如何与企业家打交道203 影响企业家投资的因素205 各地投资者的风格207 成立园区的企业家俱乐部208 典型园区百世金谷第六节人才策略212 组建专业招商队伍214 招商部的组织架构215 园区招商人员定位217 招商人员工作流程218 招商人员服务形象220 对招商人员的要求第三篇实战篇开展产业园区招商工作第一节产业园区招商统筹策划225 产业园区招商的统筹策划226 产业园区招商策划的流程230 典型案例百世金谷项目宣传策划方案232 如何进行售价与租金定价234 典型案例西部智谷房价及租金规定235 制定企业入驻园区的方式237 拟定产业园区的招商方案239 撰写招商工作计划与总结第二节如何做产业园区市场调研242 产业园区市场调研的概述243 产业园区市场调研的要点247 典型案例 2012年廊坊及周边工业园区调研报告250 产业园区市场调研的方法252 典型案例调研方案格式254 典型案例“硅谷亮城”项目调研分析第三节产业园区招商前准备258 组建强而有力的招商部260 园区招商资料的准备263 投资项目包装准备264 典型案例联东U谷·无锡总部商务园项目推介271 拟写文字材料的几个注意事项第四节招商部现场包装277 招商部包装的内涵和功能280 典型案例联东U谷销售中心的设计效果图281 产业园区招商部的设计282 产业园区招商部包装布置285 典型园区重庆总部城290 如何举办招商部成立仪式291 典型案例重庆总部城启用招商中心的流程第五节招商人员准备299 产业园区招商人员的要求301 招商人员的心态准备304 招商人员的基本形象306 招商人员的着装仪表要求309 招商人员的日常礼仪314 招商人员的基本素质316 准备回答客户可能提出的问题第六节招商营销策划推广319 产业园区营销推广策划321 典型案例光谷芯中心定位推广报告336 产业园区的招商渠道337 典型案例亦庄硅谷营销策划方案343 产业园区的营销推广阶段划分347 典型案例北辰项目推广思考350 如何举办园区推介会/招商会352 典型案例招商推介会工作方案355 如何参加项目洽谈会第七节产业园区开盘359 产业园区开盘活动的策划360 典型案例华茂国际服装产业园二期“东方米兰”项目开盘奠基仪式策划方案364 园区开盘销售前的准备369 园区开盘现场布置与包装370 典型案例“东方米兰”开盘现场区域功能划分及包装方案375 园区开盘活动的安排380 园区开盘安保与意外应对预案382 举办入驻企业签约仪式382 典型案例渝中总部经济园区入驻政策介绍及意向入驻/战略企业签约仪式第八节客户开发390 客户开发的流程391 目标客户的界定394 客户信息的收集396 客户的接近与维护401 约见客户的原则402 约见客户的方式404 约访与电话营销407 电话接听的技巧第九节考察接待415 关于邀请客户参观考察416 典型案例市长到番禺节能科技园调研工作方案418 投资企业到园区考察什么419 典型案例番禺节能科技园421 做好考察接待准备工作422 如何迎接来到园区的客户427 典型案例宁波研发园区不同客户群的接待429 考察接待安排注意事项434 典型案例常州市安徽商会来黟考察团接待方案第十节客户洽谈437 如何与客户寒喧439 与客户接触的六个阶段447 与客户沟通的一般常识452 顾客购买心理与销售策略455 如何说服投资企业由租转买457 如何赢得客户的好感第十一节客户拜访460 不能缺少上门拜访461 如何进行客户拜访465 如何做好拜访客户工作第十二节招商谈判469 招商谈判的概述471 如何开展招商谈判工作474 招商谈判的准备工作478 谈判人员的要求与管理479 谈判的策略与技巧483 谈判的18条注意事项第十三节园区现场推介技巧487 园区物业介绍的方法与技巧491 园区物业介绍的招商道具492 项目介绍的角度和说辞493 典型案例亦庄研创企业园的介绍销售说辞502 介绍园区物业的要点技巧505 园区物业带看要领509 园区推介常见问题与处理方法第十四节处理异议512 正确认识客户的异议513 客户异议产生的原因515 如何处理客户的异议520 客户的异议与应对案例第十五节促进成交526 捕捉客户的成交信号528 如何进行成交531 成交促成的禁忌第十六节客户跟踪与管理533 客户跟踪的重要性534 客户资料信息的收集536 如何确定需要跟踪的客户537 客户跟踪的方式538 跟踪客户技巧541 建立客户档案544 客户档案管理第十七节入园服务549 如何促进项目早日落户550 项目评估体系553 企业入园的一般流程555 企业入园服务的几个阶段558 如何留住投资者560 如何做好售后服务562 如何处理客户的投诉第四篇制度与流程篇提升产业园区招商执行力的保障第一节招商管理制度567 招商部管理制度571 招商部会议制度572 招商部保密制度573 招商部廉洁管理制度574 商务公出管理规定575 驻外招商管理办法577 销售管理办法581 招商人员激励办法585 招商日常文件的管理制度587 招商合同的管理制度第二节招商人员的管理制度591 招商部岗位职责593 招商部培训制度第三节电话沟通的规范与制度597 电话在招商工作中的使用598 接听电话的要求604 电话服务用语技巧605 接听电话的礼仪607 招商电话使用的流程612 电话使用管理制度第四节客户开发与管理617 现场接待的基本流程及注意事项620 园区接待工作制度628 客户接待礼仪细则631 拜访客户制度633 客户管理制度第五节投资指南637 企业进驻的常见程序640 厂房贷款步骤和业务流程641 工业厂房转让按揭流程642 项目立项申报程序643 项目审批报批申报材料649 办理基本建设项目审批手续651 新建、改建、扩建项目环保审批程序651 建设用地审批手续653 办理土地证需提供的文件和资料654 办理企业验资程序654 办理工商登记程序656 涉外建设项目向安全审查机关报审程序656 办理外商海关注册登记程序657 办理企业验资需提交的文件和资料657 办理税务登记程序658 投资企业办理银行开户需提供的资料和文件658 办理企业组织机构代码证明需提供的文件和资料第五篇表格工具篇提升产业园区招商效率的手段第一节园区相关表格661 园区物业招商资料登记表662 项目会议记录663 标准厂房项目调查表665 产业地产行业调查表第二节客户开发表格668 客户分析表668 客户需求登记表669 投资企业选址方案建设投资费用比较表670 选址评估报告表671 客户接待申请表672 客户接待安排表673 来访接待总结报告第三节招商工作开展表格675 销售机会维护表676 项目销售漏斗表677 销售收入预测表678 每日电话营销统计表678 每周电话营销统计表678 电话营销评估表第四节招商部管理表格680 招商日报表681 招商周报表682 客户联系周工作计划及总结683 会议纪要684 培训会议纪要685 外出招商活动安排表686 出差申请表686 出差报告表第五节企业入园表格688 企业入园申请表（简约版）689 企业入园申请及确认表690 入驻（项目）企业申请表692 入驻园区企业调查表696 典型案例番禺节能科技园企业入园基本信息登记表705 典型案例宁波研发园区机构入驻申请表第六节园区招商参考文件范文712 招商部年度工作计划书713 招商部月工作计划书714 招商部工作总结719 园区项目推介书721 项目投资合同书724 厂房租赁协议书727 厂房定制合同729 招商中介合同731 委托招商合作协议书733 工业用地使用方案737 投资考察意向书738 招商推介会方案740 投资邀请函741 投资邀请函744 考察接待方案第六篇提升篇让产业园区招商更有效第一节如何做一名成功的招商人员749 招商人员必具备的基本素质757 产业园区招商人员的修炼760 招商人员应克服的痼疾762 涉外招商人员的要求第二节招商部经理兵法769 招商经理是什么771 招商经理的基本技能775 如何做一个受欢迎的招商主管779 招商经理在团队中的作用第三节招商团队的提升783 招商人员培训的重要性784 如何加强招商团队建设788 招商人员培训的内容790 培训招商人员的八大步骤792 招商人员培训的要求第四节招商人员沟通技巧提升797 如何取得客户的信任799 招商谈判的要领801 招商礼仪原则第七篇附录篇804 产业地产基本术语810 房地产的基础知识815 常用法律法规目录。