销售计划编制流程

销售计划编制流程

销售计划编制流程（中国大学网） 1.分析现状对当前市场状况、竞争对手及产品、销售渠道和促销工作等，必须进行详细的分析，然后，市场销售调研部门开始进行销售预测。这种预测要求调研

部门必须和其它部门相配合。2.确定目标销售部门应当把前一计

划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出

下一计划期切实可行的销售目标。3.制定销售策略确立目标以后，企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略，以便从中进行评

价选择。4.评价和选定销售策略评价各部门提出的销售策略方案，权衡利弊，从中选择最佳方案。5.综合编制销售计划由负责销售

的副总经理负责、把各部门制订的计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一产品包括销售量、订价、广告、渠道等策略的计划。扼要地综合每一产品的销售计划，形成公司的全面销售计划。6.

对计划加以具体说明说明是使执持人员心领神会，贯彻执行来起

有力有效。说明应注意以下几点：实现目标的行动，应分为几个

步骤；注明每个步聚之间在的关次序；每个步骤由谁负责；确定

每一步骤需要多少资源；每一步骤需要多少时间；指定每部分的

完成期限。凡是与计划有关的情况，都应尽量说明。如：以金额

表示销售量的大小；企业目前市场占有率的多大；预期的销售量

的金额是多少；广告费多少；零星费多少；总的市场活动成本为

多少；销售成本占销售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占

销售收入的比例是多少。7.执行计划计划一经确定，各部门就必须按照定的战略策略执行，以求达到销售目标。8.检查效率，进行控制在执行计划过程中，要按照一定的评价和反馈制度，了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率，也就是分析计划是否在正常执行。通常，市场会出现意想不到的变化，甚至会出现意外事件，如战争、欠收等。销售部门要及时修正计划，或改变战略策略，以适应新的情况。