聚美优品微博营销策划案例分析 精品
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析近年来，随着电子商务的快速发展，以及消费者对品牌和品质的追求，聚美优品作为中国领先的美妆电商平台，成为了众多消费者首选的购物平台。
本文将对聚美优品的案例进行深入分析，探讨其成功的原因及其面临的挑战。
一、案例背景聚美优品成立于2010年，起初只是一家美容美妆产品团购网站，随后逐步发展成为一个全品类的美妆电商平台。
凭借着不断创新和优秀的产品供应链管理，聚美优品在市场上迅速崛起，并成功上市。
目前，聚美优品已经成为中国最大的美妆电商平台之一，拥有庞大的用户群体和众多合作品牌。
二、成功因素分析1. 周期短、品类广：聚美优品从一开始便拥有丰富的产品品类，满足消费者的各种需求。
除了美容美妆产品外，还涵盖了个护、母婴、食品等多个领域的产品。
同时，聚美优品以快速的供应链管理能力，保证了商品的更新换代速度，使消费者能够快速购买到最新、最优质的产品。
2. 品牌合作伙伴关系稳定：聚美优品与众多国内外知名美妆品牌建立了合作伙伴关系。
这种稳定的合作关系有助于聚美优品获得品牌的信任，从而获得了更多的优质商品资源。
同时，与品牌合作还带来了品牌授权、宣传推广等方面的支持，提升了聚美优品的市场影响力。
3. 数据驱动决策：聚美优品重视数据分析，并且通过数据驱动决策。
通过对用户行为、消费习惯、市场趋势等数据的分析，聚美优品能够更好地把握市场需求，定制个性化的商品推荐，提高用户的购物体验，增加用户黏性。
4. 营销活动创新：聚美优品在营销方面一直保持创新并多样化的策略。
聚焦用户需求，推出针对不同用户群体的个性化促销活动，如限时折扣、优惠券、团购等，吸引用户并鼓励消费行为。
此外，聚美优品还融入了社交媒体元素，通过线上社群、达人推荐等方式，增加用户参与度，提升品牌认知度。
三、面临的挑战1. 竞争对手的崛起：美妆电商市场竞争激烈，聚美优品面临着来自国内外众多竞争对手的压力。
特别是国际品牌纷纷进入中国市场，为聚美优品带来了新的竞争。
聚美优品的网络营销范文精简处理
聚美优品的网络营销聚美优品的网络营销一、背景介绍聚美优品是中国领先的电商平台之一，成立于2009年，是一家以美妆、保健品为主营业务的在线零售商。
在过去的十年间，聚美优品迅速崛起，成为了中国美妆市场的重要参与者。
其中，聚美优品在网络营销方面做出了许多创新和成功的举措，其网络营销策略的运用对于企业的发展起到了重要作用。
二、微博短视频的运用微博短视频是聚美优品网络营销中的一大亮点。
通过发布短视频，聚美优品能够直观地展示产品的特点和使用效果，吸引潜在用户的关注。
聚美优品利用微博短视频平台的流量优势，将产品与明星、博主合作，进行商品推广，这种合作能够在更大程度上提升产品的知名度和美誉度。
三、社交媒体的营销聚美优品还通过社交媒体的营销手段，积极与用户进行互动。
例如，聚美优品会在微博等社交媒体上发布一些有趣、有料的内容，吸引用户的阅读和分享。
聚美优品也会利用社交媒体上广大用户的相互关注关系，进行用户引流和传播。
这种社交媒体的营销途径能够有效提升聚美优品的品牌影响力和用户黏性。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是聚美优品网络营销中另一个重要的策略。
通过针对关键词的优化，聚美优品能够提高其在搜索引擎结果页的排名。
在用户进行相关搜索时，能够更容易地找到聚美优品的产品和服务。
这种搜索引擎优化能够增加聚美优品的曝光率，提高网站流量和用户转化率。
五、移动端的推广随着移动互联网的快速发展，移动端的推广对于企业的网络营销来说具有重要意义。
聚美优品在移动端的推广上也做出了一系列努力。
他们推出了聚美优品APP，为用户提供便捷的购物体验，也通过APP推送一些独家优惠和活动信息，吸引用户参与。
聚美优品也会与各大方式应用进行合作，进行跨平台的推广。
六、用户口碑的传播在互联网时代，用户的口碑传播对于企业的影响不可小觑。
聚美优品注重用户口碑的传播，通过购物评价、社交媒体的分享等方式，鼓励用户积极宣传和推广产品。
聚美优品也会将用户的口碑放在网站上展示，提供给其他用户参考。
聚美成功营销策略案例分析
聚美成功崛起研究综述摘要：随着近几年来国内电子商务的发展渐趋成熟，各类电商网站纷纷崛起，但也有无数网站被淹没在市场大潮中。
聚美优品，在不到三年的时间就迅速成长为中国化妆品电商第一网站，可谓是一个典范。
纵观聚美优品的迅速崛起和成功之路，不难发现它在各个方面都有可圈可点之处。
本文将和大家浅简的探究聚美营销成功带给我们的启示。
关键词：聚美优品供应链物流体系广告视频A summary of the successful rise of the JUMEIAbstract: with the development of e-commerce in recent years has become more mature, all kinds of electric business sites have been rising, but there are numerous sites were submerged in the tide of the market. Jumei Youpin, in less than three years on the rapid growth of China cosmetics electricity supplier first website, is an example of. The rapid rise in Jumei Youpin and the road to success, is not difficult to find that it has a remarkable place in all aspects. This article will be a brief exploration of the JUMEI and the JUMEI to explore the success of the JUMEI and the JUMEI to bring us the enlightenment.Keywords:Jumei Youpin advertising video supply chain logistics system一、引言聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
聚美优品广告案例分析
聚美优品广告案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。
而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。
专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。
尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。
内容提要聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。
聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。
如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。
在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。
聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。
然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。
团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
聚美优品成功案例分析
80后创业新贵，微博掀起“聚美体”模仿热潮陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
、2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
单日销售额达到5亿元的成功因素一、错开同行发展之间的冲突众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。
乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。
二、在合适的时间选择了一个合适的市场没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。
而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
聚美优品微博营销策划案例分析(可编辑)
聚美优品微博营销策划案例分析3 SWOT分析 1、雄厚的资金作为支撑：聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。
百万元打造的物流配送系统。
2、坚固的聚美铁三角成员 3、运营管理: （1）从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品的化妆品团购模式，不是简单的团购信息提供者，而像是一个销售售化妆品的B2C平台，本质上就是一个垂直行业的B2C网站。
但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。
（2）推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。
（3）签约亚洲超人气偶像韩庚，突破了传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
（4）极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
3.1 优势（Strength）（二）劣势（weakness）：聚美优品起步相对较晚，虽然在业界受到了很大关注，但相对于消费群体来说，“聚美优品”是个陌生的平台。
限时团购对消费者而言，消费预约有阻碍。
聚美早期完全是靠口碑和服务来赢得消费者忠诚度。
广告很少，在公众中宣传力度不够。
消费者对其的记忆远远不如其他等网购平台。
3.2 劣势（Weakness） 3.3 机会（Opportunity） 1、行业中鱼龙混杂现象严重，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。
聚美优品的“正品保障”能够获得消费者青睐。
2、团队从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。
3、我国化妆品市场规模大，是全球第三大的化妆品消费市场。
化妆品网购这一市场相对冷僻，避免与行业巨头的正面冲突。
4、随着团购市场的火爆，风投也把目光聚焦在了垂直型化妆品团购网站。
浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站“聚美优品”广告裂变式传播为例
去 捧 聚 美 优 品 的场 ” 、 “ ８ ０后 创 业 英 雄 ” 、 “ 比 马 云 更 牛 的 电商 Ｃ Ｅ Ｏ” 等 富 有 煽动 性 的 言论 并 广 泛 转 发 。 这 样 的 网 络传播现状使受众 ， 尤 其 是 对 网络 购 物 感 兴 趣 的 人 群 进
入了一个“ 集群小场景 ” 。
【 １ 】 约 书亚・ 梅 洛维茨． 消 失 的 地域 ： 电子 媒 介 对 社 会 行 为 的 影 响 ． 北京 ： 清 华 大 学 出版 社 ， ２ ０ ０ ２ ．
Ｂ． 期 刊
【 ２ 】 余迎 ， 刘 文君 ． 媒 介、 场景 、 行 为一 一 从《 消失 的 地 狱 》 谈 梅 洛 维 茨的 媒 介 情 景 理 论 Ｕ 】 ． 学理论 ， ２ ０ １ ０ ， 第３ ０期 ： １ ７ ８ — １ ７ ９ 【 ３ 】 田 中初 ． 电子 媒 介 如 何 影 响 社 会 行 为一 一 梅 罗 维 茨 传播 理 论 述 评 Ⅲ． 浙江师范大学学报（ 社 会 科 学 版） ， ２ ０ ０ ６ ， 第１ 期
解 自 己关 注 对 象 的 动 态 ， 可 以 方 便 陕捷 的 互 动 。 而高 质
量 的 粉 丝 ，则 让 信 息 以 意 想 不 到 的 速 度 迅 速 传 播 开 去 。 同时 ， 微博 完全的开放性 ， 使 其 迅 速 渗 透 到 网 络 的各 个
参 考 日报 报 业 集 团 ）
广告中 ， 不少人发布了诸如“ 和 陈欧 ～ 起 战 斗 ” ， “ 一定要
式传播事件 和网络时代 以前 的电视媒 体和微博 互动营
销 有 很 大 的 区别 。 对于一支广告来说 ， 画面 、 音乐 、 文案 、 剪 辑 等 都 需 要 取 得较 好 的效 果 ，才 能 得 到 受 众 的认 可 。 但这支 广告除此之外 ， 还有其赢 得裂变传播 的两大 “ 法 宝” — — 重新 构 建 了两 个 新 的 媒 介 场 景 。
营销策划聚美优品
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品 不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款 。退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专Байду номын сангаас摄影棚，聘请专业摄影师， 坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的 介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
刘辉-聚美研发副总裁 联合创始人，研发副总裁。聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学 师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分 布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。 2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。
1.团队合作的 重要性
北京团购行业统计分析(2011年-12 月) 聚美优品销售额排名第一
1.2 网站概况
1.3 企业宗旨与愿景
宗旨：聚集美丽，成人之美 。
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色
1. 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机 构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。 承诺所有出售商品均为100%正品。
2.1.2人口细分
性别 聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要 目标消费者是女性。 年龄 主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独 立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所 占消费比重不是太大。
2.1.3心理细分
聚美优品广告策划案例分析
聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。
致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。
从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。
深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。
聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。
聚美优品化妆品网站微博营销策划案例分析报告
销策划案例分析报告
汇报人：
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目录
• 引言 • 聚美优品公司概述 • 微博营销现状及发展趋势 • 聚美优品化妆品网站微博营销策
划方案设计
目录
• 聚美优品化妆品网站微博营销策 划方案实施效果评估
• 聚美优品化妆品网站微博营销策 划案例分析总结与启示
• 参考文献
01
引言
背景介绍
创新营销策略
企业在微博营销中应该不断尝试新的营销策略，如联合营销、社交 电商等，以提高营销效果。
提高用户参与度
企业应该通过设计更具吸引力的互动活动、提供更有价值的内容等 方式提高用户的参与度，从而提高品牌知名度。
07
参考文献
参考文献
参考文献1
1
2
标题：聚美优品化妆品网站微博营销策略研究
作者：张三
销活动提供参考。
06
聚美优品化妆品网站 微博营销策划案例分 析总结与启示
成功经验总结
目标受众精准
聚美优品在微博营销中，明确其目标受众主要是年轻女性，通过发 布与女性化妆品相关的内容，吸引目标受众的关注。
营销活动创新
聚美优品在微博上开展了多种创新的营销活动，如限时特惠、美妆 排行榜等，这些活动吸引了大量用户的参与，提高了品牌知名度。
3
THANK YOU
资源分配计划
将预算分配给不同的活动和内容制作团队，确保资源的合理利用和效果的持续优化。同时，根据不同 阶段的目标和效果，灵活调整预算分配。
05
聚美优品化妆品网站 微博营销策划方案实 施效果评估
实施效果评估方法与指标体系设计
评估方法
采用问卷调查、数据分析和专家评审相 结合的方法，对聚美优品化妆品网站微 博营销策划方案的实施效果进行评估。
聚美优品聚美优品营销案例
聚美优品聚美优品营销案例聚美优品先以独特的广告吸引用户，告诉用户聚美优品是卖什么的，以自己代言的方式告诉大家我们是诚信的，最重要的是网站一直以用户体验为中心，那么接下来WTT跟读者一起来了解一下聚美优品营销案例吧。
聚美优品营销案例一非你莫属》等“CEO营销”陈欧在接受采访时表示，企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。
节约了上亿元的广告费。
确实在营销上是一个创新的营销方式，获得了一些关注，给公司带来了新的知名度和受众。
陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等企业家一起参加“天天向上”。
在电商推广费用居高不下的情况下，创业者及职业经理人摇身变为明星代言人的做法，也确实为聚美优品节省了很大一笔广告费。
通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。
陈欧的形象、经历非常适合进行CEO营销。
作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。
陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。
我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。
”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。
聚美优品营销案例二3.5周年庆聚美优品无中生有的“3.5周年庆”，更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。
“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。
就现阶段而言，无论是节日营销，还是造节营销，其实质依然是价格战加广告战，“毕竟，这是电商跑马圈地最有效的利器之一”。
有您在微博吐槽，“第一次听过周年庆还有3.5的啊!!那以后他还可以有3.6周年庆，3.7周年庆，3.71，3.72周年庆。
浅谈聚美优品微博营销论文
德州科技职业学院毕业论文题目: 浅谈聚美优品的微博营销院系名称: 经管艺术系班级: 10电子商务2班学生姓名: 张永杰学号: 100502259指导教师: 柳萌答辩教师: 李燕、王晓恒、朱萌萌时间: 2013年4月7日摘要企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。
自2010 年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。
同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。
它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。
传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。
微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客群体,因此微博将成为B2C企业重要的战场。
但是新事物的出现也必将带来新的挑战。
文章根据微博目前的情况，从微博的解读、微博的运用到微博的盈利模式三个方面阐述了对微博的认识。
其次结合聚美优品品牌对B2C企业微博营销进行分析，对 B2C企业微博营销提出相应的对策和建议。
关键字:B2C,微博营销策略,电子商务,聚美优品ABSTRACTThe rise of micro-blog micro-blog marketing in enterprises and the increasingly popular. Since 2010 the micro-blog, rapid development in China, following the blog, social networking sites and an important platform for the exchange of. At the same time, each big portal Sina, Sohu, Tencent micro-blog also vigorously layout. It is not only for people more efficient and convenient communication platform built a hitherto unknown, but also to create a superior in many aspects of the existing media marketing platform. The development of traditional marketing methods often cannot keep up with the times, the emergence and development of micro-blog has prompted the emergence of a new media marketing, that is the micro-blog marketing.Micro-blog has become a new tool for B2C marketing, compared to traditional marketing methods, micro-blog marketing can be more quickly to help the enterprise to establish the customer, so the micro-blog B2C business will become an important battlefield. But the emergence of new things will also bring new challenges.According to the present situation of micro-blog, micro-blog is expounded from three aspects of the interpretation of micro-blog, micro-blog micro-blog's profit model is applied to the. Secondly, combining Jumei Youpin brand case, investigation, B2C enterprise micro-blog marketing analysis, finally from the target market positioning, target market selection, marketing communications, marketing and other aspects, and puts forward the corresponding countermeasures and suggestions on B2C enterprise micro-blog marketing.Keyword: B2C, micro-blog marketing strategy, e-commerce, Jumei Youpin brand analysis目录摘要 (I)ABSTRACT (II)引言 (1)1微博与微博营销 (2)1.1读懂微博 (2)1.2微博一路走来 (3)1.3微博营销分析 (4)1.4微博营销的传播特点 (4)1.5微博营销的策略与技巧 (5)1.6微博营销的价值 (9)1.7未来微博的飞速发展 (9)2聚美优品：互联网快品牌的微博营销之道 (11)2.1聚美优品微营销 (12)2.2聚美优品微博营销优劣分析 (12)2.3聚美优品“陈欧体”风波 (14)3个人对聚美微营销的两点建议 (16)3.1微博拟人化 (16)3.2用心玩微博 (16)结论 (17)致谢 (18)参考文献 (19)引言2009年在中国正式诞生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成为互联网上最热门的网络传播平台，也成为最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。
聚美优品网络营销成功案例报告
聚美優品簡介
• 聚美優品是第一家也是中國最大的化 妝品限時特賣商城。聚美優品由陳歐等創 立於2010年3月，致力於創造簡單、有趣 、值得信賴的化妝品購物體驗。 • 聚美優品本質上是一家垂直行業的 B2C網站。從最初每日一件限時折扣團購 模式到如今每日多件產品限時搶購。
陳歐——我為自己代言
• 我為自己代言二：
/watch?v=kYipU8VsKNE
趁熱打鐵：感動奮鬥中的我們
• 新一版《我為自己代言》依舊以充滿正能量 的勵志"陳歐體"為主，並加入了微電影及MV的 元素。在演員方面，聚美優品邀請到了成長道路 上同樣充滿正能量的偶像歌手魏晨主演。 • 此次新版廣告的最大特點是：將上一版的“ 陳歐體”譜曲成歌，並由青年偶像歌手魏晨演唱 。這首歌曲的傳唱度很高，聽過後都會不自覺的 哼唱起來，並且歌曲的完整版已經在QQ音樂中 發佈。已經發佈即有近50萬的試聽量，在QQ音 樂新歌排行榜排在榜首位置。
• 核心企業文化： 時代需要正能量，夢 想也需要正能量。 我為自己代言—— 相信正在奮鬥中的我 們。
網路商城上眾多的正品保證、實物拍 攝已經無法吸引消費者的消費需求。而電 子商務如果以一種文化去引起消費者心靈 的共鳴，產生精神的震撼，相信一定為自 己的企業加分。
陳歐體：迅速贏得年輕人的喝彩
• 蝸居、裸婚，都讓我們撞上了。別擔心， 奮鬥才剛剛開始，80後的我們一直在路上。不 管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮 的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為 自己代言。”這樣一段語言簡短的勵志視頻並沒 有華麗的辭藻，也沒有過多強調產品和品牌，但 道出了當前80後年輕人所遇到的困難，也展現 了年輕人的理想與憧憬，引起了很多網友的共鳴 。
聚美优品案例分析分析
电子商务系统分析与设计作业报告报告题目：电子商务系统分析——以聚美优品为例作者：孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院：南京师范大学中北学院年级：11级指导教师：韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲，从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起，在短短两年间，我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段，新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店，网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋般不断涌现出来。
据中国电子商务网的统计表明，截止到今年年初，国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增长。
发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展，许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。
如此强劲的发展势头主要得益于：网民数量的急剧增加，据CNNIC统计表明，我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人，已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。
其次是境内外风险资金的大量介入，国内知名网站如：“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。
更为重要的是，从政府到企业界，从社会各方面到一般消费者，都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识，这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。
国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合，电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。
全球化与技术进步将席卷全球，互联网影响下，生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除，企业的成败将在更大程度上受互联网影响，供应链全球一体化是大势所趋，产业链与价值链整合为价值网络。
(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心，电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心，引发新的产业模式创新。
“聚美优品”市场营销分析
“聚美优品”营销案例分析一、背景聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
2010年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。
团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%正品团购。
聚美优品本着“聚集美丽，成人之美”的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
2011年4月21日，聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，在其宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。
聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。
第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。
聚美优品营销案例分析
聚美优品营销案例分析聚美优品一直上演着一出出励志大戏，从陈欧塑造的《我为自己代言》MV，到突破传统电商的封锁，逆袭谋划IPO，让人颇为称赞。
那么接下来小编跟读者一起来分析一下聚美优品营销案例吧。
关于聚美优品聚美优品是一家化妆品限时特卖商城。
聚美优品前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。
聚美优品首创"化妆品团购"模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。
从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。
营销特点微博、社交网站、手机客户端APP和网上在线平台等媒体都各具特色，甚至具有一些不可替代的属性。
如果想实现最佳的营销效果，不能单独依靠微信作为营销工具，需要综合各媒体，发挥其优势，整合营销资源，才能达到最大化的营销效果。
聚美优品微信营销特点，在于挖掘微信随时、随身和随地分享特征。
只要领取微信会员卡，就可以随时随地购买该商城的商品。
同时，为了达到最大化的营销效果，该微信公众平台还集成了手机客户端和微官网。
电子商务同网络世界的天然亲近使聚美优品迅速搭上了微博告诉发展的列车，其精准的粉丝定位和信息投放、全员热情参与和广泛合作打造出平民微博品牌形象，已经成为微博营销的成功案例。
聚美优品营销案例分析产品策略:聚美优品自成立开始，就以严酷的采购体系要求自己，聚美的所有商品也必须经过非常严苛的质量检测，全力做到百分之一百的正品保障。
另外，聚美与国内外的多家一线品牌化妆品保持着官方的合作，甚至于兰蔻等国际一线品牌都有着密切的合作。
聚美优品案例分析
聚美优品案例分析目录一、聚美优品概述 (2)基本情况二、聚美优品商业模式 (3)1、战略目标2、产品和服务3、盈利模式4、核心竞争力三、聚美优品经营模式 (4)1、每日多团2、以女性为主打3、推广渠道多样四、聚美优品技术模式 (5)1、玩转信用卡快捷支付2、在线查询3、手机订阅五、聚美优品管理模式 (6)1、强大的核心管理团队2、支付管理3、物流配送管理六、结论与建议 (7)一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
基本情况聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
2010年3月31日，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。
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2.1.4行为细分
随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。团购已经
成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高
效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展 趋势势不可挡、发展潜力无穷。
行为细分
目标消费群体主要为年轻女性为主，空余时间不足，生 活节奏较为紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对 某些特定化妆品品牌有归属感。
4. 口碑中心
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品 购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的 真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心 得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
1.3 企业宗旨与愿景
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色
1. 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构） 授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所 有出售商品均为100%正品。
1.团队合作的 重要性 2.年轻团队的 态度
1.6 发展历程
2011.02 第100万 2010.04 聚美 位用户注 优品率先推出 册聚美优 三十天无条件 品，收货 退货、全程保 短评超过 障、100%正 50万条 品的三大政策， 树立行业标杆 2010.03 聚美优品 前身团美网上线， 成为中国第一家化 妆品团购站。
聚集美丽 成人之美
聚美优品微博营销策划案例分析 Pretty 组合
目录
1.
聚美优品企业概况
2.
STP分析
3.
SWOT分析
4.
4P分析
Байду номын сангаас
5.
聚美优品微博营销策划方案
6.
建议和启示
1
企业概况
1.1企业简介
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时 特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月， 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。 聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热 门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分 百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意： 聚集美丽，成人之美。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件 限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理 上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
2011.06 聚美优品挑战自我， 推出化妆品业界最高售后政 策“拆封30天无条件退货”， 2011.04 推 打造顶级信任体验 出口碑中 心
5 4
3
2
1
2
STP分析
2.1
地理细分 人口细分 心理细分
行为细分
2.1.1地理细分
聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响
较小。相对而言，聚美优品主要目标市场地域位于城市 地区，由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而又 专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流 成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。
北京团购行业统计分析(2011年-12 月) 聚美优品销售额排名第一
1.2 网站概况
网站名称：
网站成立时间： 网站创始人： 网站所属地区： 网站主营业务： 网站Alexa排名： 网站日均IP访问量： 日均PV 浏览量： 网站代言人：
聚美优品网
2010年3月 陈欧 北京创锐文化传媒有限 公司CEO 中国北京 化妆品 全球综合排名第3807位，中 国第415位 60万 300万 亚洲巨星——韩庚
1.5 创始人团队
陈欧（Leo）—聚美优品CEO 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大 学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台 Garena（原 gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化 妆品网购平台聚美优品。 戴雨森 -聚美产品副总裁 联合创始人，产品副总裁。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清 作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经 验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年， 毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国 创业。 刘辉-聚美研发副总裁 联合创始人，研发副总裁。聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学 师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分 布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。 2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。
2. 30天拆封无条件退货
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不 满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。 退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚 持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍 产品，让用户买的踏实、用的踏实。
2.1.2人口细分
性别
聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要目
标消费者是女性。 年龄
主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独立
经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占消 费比重不是太大。
2.1.3心理细分
聚美优品的宗旨是：聚集美丽，成人之美。 愿景是：
让变美更简单。她致力于创造简单、有趣、值得信赖的
化妆品购物体验；专注于引领时尚潮流，打造女性全新 魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对
时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。
心理细分
100%正品 聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时的 心理负担，是消费者能够放心进行购买的保障。 折扣销售 聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势，这 是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。