如何分析商品结构
浅谈商品结构
浅谈商品结构浅谈商品结构随着国内零售市场竞争加剧，对于零售企业来说，商品的数量、货源已不是制约销售的主要因素，关键因素在于如何对商品进行合理的筛选和优化组合，从而使企业的资源得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。
那么什么是商品结构？我个人理解是符合零售企业市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。
合理的商品结构是实现企业经营目标，提高企业竞争力的关键因素。
那什么样的商品结构才能满足商圈顾客需求？第一、商品结构又具备完整性、多样性、多选性，才能吸引顾客；第二、商品品项齐全，满足不同收入、年龄、性别、职业、家庭的需求，让顾客一站购物，一次购足；第三、商品要有广度和深度，每个小类的产品线都能满足顾客的需求；第四、树立低价形象，敏感品类确保有市场最低价商品；第五、品类、品牌的品种数要与品类货架、销售贡献匹配；第六、一定比例的自有品牌数。
品类管理中心是如何进行商品结构优化的呢？简言之就是通过多纬度的商品分析定位，进行门店“共性商品”与“个性的商品”有效组合。
第一、划分门店类型，为制定“共性商品”打基础。
根据门店洗涤大类现有货架数，以1.2米宽度货架为标准单位，将门店货架划分为A、B、C等类型。
第二、合理分配各门店品类货架，确保门店资源的合理利用。
通过销售额、销售占比、毛利占比界定中、小类品类角色；根据中、小类的角色定位，调整了不同角色品类的销售和毛利指标权重；根据各中、小类销售毛利占比及销售毛利权重，得出中、小类的目标货架占比，得出门店中、小类的最终货架数。
第三、小类品种数上下限的管控，确保各小类有合理的品种数。
根据品类陈列原则，计算单节货架的最大陈列品数和最小陈列品数，从而计算小类品种数上下限。
第四、小类、商品维度的设置，使每个商品有准确的定位。
增加商品分析维度，设置单品数值规格，使每个单品都对应不同的分析维度，通过单维度或多维度分析，确定商品定位。
第五、门店各小类商品结构的分析。
1、取单品前台销售数据，用小类单品的销售量占比、销售额占比、毛利额占比乘以各小类界定的销售量、销售额、毛利额权重值，得出单品的综合贡献值，将所有维度的对应到单品上；2、根据各小类经营需要，按照维度重要性透视出纬度下的综合贡献值、品种数得出品种数占比；3、透视现有纬度下品种数，得出品种数占比；4、结合小类品种数上限，得出各门店各小类多重纬度下的品种数，结合市场表现、消费者需求、竞争对手情况适当调整，得出门店各小类的商品结构。
商品说明书的必备要素及结构分析
商品说明书的必备要素及结构分析商品说明书是商家向消费者提供的一份重要文档，旨在准确、全面地介绍商品的各项信息，以帮助消费者了解、选择和正确使用商品。
本文将从必备要素和结构分析两个方面来探讨商品说明书的写作方式及其重要性。
一、商品说明书的必备要素1. 商品基本信息：商品名称、品牌、型号、规格、产地等必须清晰明确地列出。
2. 用途与功能：说明商品的主要用途、功能和特点，针对消费者的需求进行描写。
3. 使用方法与步骤：详细介绍商品的正确使用方法和安全注意事项，包括安装、拆卸、调节等。
4. 维护与保养：给出商品的维护保养说明，包括清洁、保养周期和方法等。
5. 安全警示：列出商品使用时的安全警示事项，以防止误操作导致的意外伤害。
6. 注意事项：针对商品的特殊性，给出一些注意事项，如禁止的使用场景、使用年龄限制等。
7. 售后服务：说明商品的售后服务政策，包括保修、退换货等，能够增加消费者对商品的信心。
1. 封面：清晰地标识商品名称、型号、规格、品牌等信息，并可以适当搭配商品的图片，吸引消费者的注意。
2. 目录：罗列说明书的各个章节或内容，方便消费者查找所需信息。
3. 前言：简要介绍商品的背景、特点和使用价值，增强消费者的兴趣。
4. 产品概述：在简短的篇幅内，对商品进行整体描述，包括外观特点、主要功能等。
5. 产品参数：按照一定的分类方式，将商品的主要参数以表格形式呈现，如尺寸、重量、功率等。
6. 使用说明：详细介绍商品的使用方法、步骤，并结合图文并茂，让消费者更直观地理解。
7. 安全警示：列举商品使用中可能存在的安全隐患，并告知消费者如何避免潜在的风险。
8. 维护保养：给出商品的维护保养建议，包括清洁、存储和使用环境要求等。
9. 售后服务：说明商品的售后服务政策和联系方式，方便消费者咨询和解决问题。
10. 附录：可以附上一些实用的附件，如产品的相关认证证书、质检报告等，以提供更全面的参考信息。
1. 简明扼要：避免使用过多的专业术语和复杂长句，以确保消费者易于理解。
商品结构分析范文
商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。
商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。
商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。
通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。
一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。
例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。
2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。
例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。
3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。
例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。
4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。
例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。
商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。
通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。
总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。
商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。
中国进出口商品结构现状及合理度分析
中国进出口商品结构现状及合理度分析中国是世界第二大经济体，其国际贸易对全球经济有着重要影响。
进出口商品的结构是贸易活动的重要组成部分，对于经济的发展和国际竞争力具有重要意义。
本文将对中国进出口商品的结构现状及其合理度进行分析。
一、中国进出口商品结构现状1.出口商品结构现状中国的出口商品结构主要由加工贸易为主导，以电子产品、纺织品、服装、机械设备和交通运输设备等为主要出口商品。
根据中国海关数据，2024年中国出口额达到2.5万亿美元，其中电子产品出口额占比最大，达到29.2%；纺织品出口额为12.3%；服装出口额为6.6%；机械设备出口额为9.6%；交通运输设备出口额为7.9%。
2.进口商品结构现状中国的进口商品结构主要以资源产品和高技术产品为主。
根据中国海关数据，2024年中国进口额达到 2.1万亿美元，其中原油、天然气、铜、铁矿石等资源产品为主要进口商品，占比较大；高技术产品如机械设备、电子元器件和汽车等也占有一定比重。
中国的出口商品结构存在一定程度的问题。
首先，对低附加值产品的依赖度较高，如电子产品和纺织品等。
这些产品价格波动较大，市场竞争激烈，利润空间有限。
其次，对资源消耗型产品的出口较多，这对于国内资源环境的可持续发展造成一定压力。
此外，由于对高技术、高附加值产品的需求不足，与中国制造2025战略目标存在一定的差距。
为了提高出口商品结构的合理度，中国政府可以出台相关政策，加大对高技术、高附加值产品的支持力度，鼓励企业进行技术创新，提高产品质量和附加值，进一步提高国际市场竞争力。
中国的进口商品结构相对较合理。
首先，对资源产品的进口符合国内产业需求，有助于增加国内产业的竞争力。
其次，对高技术产品的进口有助于国内企业学习和吸收先进技术，提高自身创新能力。
此外，通过进口高品质的机械设备和零部件，可以提高国内产品的质量和效率。
为了进一步提高进口商品结构的合理度，中国可以加强与其他国家的合作，拓展进口渠道，降低进口关税和贸易壁垒，吸引更多优质产品的进口，提高国内消费者的购买力和消费需求。
如何分析商品结构
如何分析商品结构商品结构分析是指对商品的组成部分、功能特点、销售渠道、市场表现等进行综合研究和分析的过程，以了解其内部机制和市场竞争优势。
以下是一个关于商品结构分析的详细说明，共计1200字。
一、商品结构的概念商品结构是指商品由各种组成部分构成的一种形态。
在商品结构中，包括外观、内部构造、功能、材质、特点等因素，这些因素共同影响着商品的使用价值、市场竞争力和消费者购买决策。
二、分析商品结构的重要性1.了解商品的内部机制：分析商品结构可以帮助企业了解商品的内部构造和特点，为进一步研发、生产和销售提供有利的参考依据。
2.掌握市场竞争优势：通过分析商品结构，可以了解到同类商品的差异化特点及竞争对手的优势，从而找到自身的竞争优势并制定相应的市场策略。
3.满足消费者需求：商品结构分析可以帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好，以便提供更符合市场需求的产品和服务。
4.提高销售业绩：通过分析商品结构，企业可以更好地进行产品定位、销售渠道选择和广告宣传等，从而提高销售业绩。
三、商品结构分析的步骤1.外观和内部构造分析：首先要分析商品的外观和内部构造，包括产品尺寸、颜色、形状、组件和材质等。
这些因素直接影响到商品的使用价值和市场竞争力。
比如，对于家用电器来说，外观设计和内部做工的好坏会直接影响到消费者的购买决策。
2.功能和特点分析：对商品的功能和特点进行详细分析，包括产品的基本功能、附加功能、高端功能、智能化程度等。
这些功能和特点是消费者购买商品的主要考虑因素之一、比如，对于手机来说，消费者普遍关注的功能包括拍照、游戏、电池续航等。
3.市场表现和消费者需求分析：通过分析商品的市场表现和消费者需求，可以了解到商品的市场地位和竞争优势。
可以通过市场调研、消费者问卷调查等手段来获取相关信息。
例如，对于电商平台的商品来说，可以通过用户评价和评分等，了解商品的质量和满意度。
4.渠道分析和价格策略：分析商品的销售渠道和价格策略，可以帮助企业选择适合的销售渠道和制定合理的价格策略。
超市商品结构详细分析
超市商品结构详细分析1.商品种类：超市商品种类包括食品、生活用品、家居用品、电器设备等。
其中，食品类是超市最重要的销售品类，通常占据超市总销售额的大部分。
其他品类的销售额相对较小，但也有一定的市场需求。
2.品牌组合：超市通常会提供多个品牌的商品供顾客选择，以满足不同顾客的需求。
品牌组合的选择取决于多个因素，如顾客偏好、品牌知名度、品质和价格等。
常见的品牌组合有高端品牌、中端品牌和低端品牌的混搭，以满足不同消费者的需求。
3.商品布局：超市的商品布局也是重要的因素之一、通常通过将不同类别的商品摆放在不同的区域或货架上，以提高顾客的购物体验和销售额。
比如，将食品类商品集中在一起，方便顾客挑选和比较；将生活用品和家居用品放在一起，为顾客提供一站式购物体验。
4.季节性商品：超市在商品销售中会考虑到季节性因素。
比如，在夏季，超市会增加冷饮、凉菜等清凉商品的供应；在春节前后，超市会增加糖果、礼品等节日商品的销售。
合理的季节性商品销售策略可以提高超市的销售额。
5.采购管理：超市商品结构的分析还需要考虑采购管理。
超市通常会根据市场需求和销售数据，制定采购计划，避免库存积压或缺货情况的发生。
通过合理的采购管理，超市可以降低成本，提高利润。
6.促销策略：超市为了促进销售额，通常会采取促销策略，包括打折、满减、赠品等。
促销策略是根据商品结构和市场需求制定的，旨在吸引顾客购买促销产品，并带动其他商品的销售。
总结来说，超市商品结构的分析是对超市销售情况、市场需求等多个因素的综合考虑，它可以帮助超市优化经营策略，提高盈利能力。
通过合理的商品种类和品牌组合、积极的采购管理和促销策略，超市可以满足不同顾客的需求，提高商品销售额。
如何分析商品结构
如何分析商品结构翼展图策划如何分析商品结构一、分析商品结构的目的分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。
二、什么时候分析商品结构比较合适？1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出.总之：不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。
像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。
一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。
三、如何分析商品结构〈一〉：认知六大结构——确定分析主次顺序这六大结构并不是单独存在的个体，不同项目商品组合是不一样的,大体分为两类A多品类组合B单一品类组合，一定要根据项目不同，确定结构分析的主次顺序，再确定重点结构。
举两个例子共同分析：例一：头饰组品类繁多有套圈、香蕉夹、夹子、并卡、梳卡、套圈里又分五节扣、套圈、五节扣分品牌，夹子里分为盘头夹、三指夹、鸭嘴夹、顶夹，……像这种项目品类繁杂首先选择品类结构进行分析然后单品类再分析，画图分析:主打品牌怡丽主打品类套圈主打五节扣辅助套圈辅助品牌点金香蕉夹头饰主打盘头夹三指夹夹子辅助鸭嘴夹顶夹辅助品类并夹梳夹例二：休闲男裤组商品结构图如下：主打颜色深蓝主打款式编号612主打品牌苹果辅助颜色米色白色休闲男裤辅助款式编号603辅助品牌曼特劳古特奇这个单一品类柜组是有多个品牌组成先分出主辅品牌，单一品牌再用别的结构深入分析，例款式、规格、颜色等。
通过两个案例我们发现商品组合不同分析商品结构一定要分清主次顺序，确定重点。
〈二〉画出商品结构图深入分析六大结构.A：品类结构品类结构是商品品类组合。
画出商品结构图进行分析童鞋例：主打沙滩鞋70％主打男凉鞋65％主打品类皮凉鞋辅助皮凉鞋30％40％辅助女凉鞋35％辅助品类布鞋35％……框鞋25％……分三步进行分析：1. 询问品类组合：皮凉鞋、布鞋、框鞋2. 分析现状：主打不突出皮凉鞋销售才占到40％款世界（合理的品类结构是主辅分明，主打突出，结合数据分析效果更好）主打不突出从以下方面分析①：审视品类组合②：考察三方市场③：敏感度和行动力3. 进行调整注：对三方市场充分了解来分析品类结构效果会更好。
商品结构分析参考
商品结构分析参考1.产品分类和组合：企业的产品通常可以分为不同的分类，如消费品、工业品、服务等。
而产品组合则是指企业所提供的不同产品的组合方式。
通过对产品分类和组合的分析，企业可以了解产品的种类和构成，从而更好地满足市场需求。
2.产品定位：产品定位是指企业将产品定位于特定市场细分群体，以满足其需求和期望。
通过分析产品的特点和市场需求，企业可以确定产品的定位，并制定相应的市场推广策略。
例如，企业的产品可能是高端消费品，针对富裕人群，或者是低价快速消费品，针对大众市场。
3.产品特性：产品特性是指产品的物理和功能特点，包括外观、性能、质量等。
通过对产品特性的分析，企业可以了解产品的优势和劣势，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品在外观设计上具有独特性，或者在性能上具有技术优势。
4.产品生命周期：产品生命周期是指产品从开发、上市、成熟到衰退的不同阶段。
通过对产品生命周期的分析，企业可以了解产品当前的市场地位和竞争力，并制定相应的市场营销策略。
例如，企业的产品可能处于成熟期，需要通过降价和促销活动来维持市场份额。
5.产品品牌：产品品牌是指企业所提供产品的名称、标识和形象。
通过对产品品牌的分析，企业可以了解产品在市场中的知名度和声誉，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品品牌在消费者心中具有高度认可度，从而提高了产品的竞争力。
总而言之，商品结构分析能够帮助企业了解产品的特点和市场需求，从而制定相应的市场营销策略。
通过分析产品分类和组合、产品定位、产品特性、产品生命周期和产品品牌等方面的内容，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品的竞争力，实现可持续发展。
超市商品结构案例分析
超市商品结构案例分析一、背景介绍超市是一个以零售商品为主的商业场所，超市商品结构是指超市所销售商品的种类、品牌、规格、价格等方面的组成和结构。
超市不同于传统的零售店面，其商品结构具有多样性、广泛性和综合性的特点。
超市商品结构的分析对于超市的经营管理具有重要意义。
二、案例分析城市的一家超市经营过程中出现了一些问题，通过对超市商品结构的分析，可以为超市问题解决提供一些思路。
1.商品种类过多而零售额低下经过调研发现，该超市的商品种类过多，包括食品、饮料、生活用品、家居用品、电子产品等，商品数量庞大而分散，导致超市的库存管理、进货策略、陈列布局等方面面临巨大的挑战。
然而，在商品种类过多的同时，超市的零售额却相对较低，存在较大的销售压力。
解决思路：对于商品种类过多而零售额低下的问题，超市可以根据销售数据和市场需求重新调整商品结构，优化商品种类和品牌的组合，减少一些低销售额的商品，提高高销售额商品的占比。
此外，超市可以进行促销活动，提高低销售额商品的关注度和销售量。
2.商品品质和价格不匹配在超市商品结构中，存在商品品质和价格不匹配的情况。
比如，超市销售的一些商品品质较差，但价格相对较高；而一些商品品质较好，但价格相对较低。
这种情况会影响消费者购买商品的意愿，降低超市的利润。
解决思路：超市应该注重商品品质和价格的匹配，确保商品的性价比。
可以通过与供应商的合作，加强商品质量控制，提高商品的品质，使消费者愿意购买。
同时，超市可以制定差异化的定价策略，根据商品的品质和市场需求来定价，提高商品的竞争力。
3.商品陈列布局不合理超市商品的陈列布局对于消费者购买决策有着重要的影响。
在一些超市中，商品的陈列布局存在不合理的情况。
比如，一些商品的陈列位置不易找到，导致消费者购买意愿下降；一些商品长时间摆放在陈列区域中，未能及时补货，导致缺货现象。
解决思路：超市可以根据商品的销售数据和市场需求，重新进行商品陈列布局，将畅销品放在显眼位置，方便消费者购买。
超市商品结构深度分析指引
超市商品结构深度分析指引一、引言超市作为零售业的一个重要环节，商品结构的深度分析对于超市的经营和发展具有重要意义。
通过深入解析超市商品结构，可以帮助超市有效调整和优化商品品类、定位与策略，提升超市的竞争力和盈利能力。
本文将从商品分类、品类占比、消费趋势等角度，对超市商品结构进行深度分析，为超市经营者提供有益指导。
二、商品分类分析超市商品可以分为食品、家居、个护等多个分类，其中食品占据了超市商品的主体。
分析商品分类的占比情况，有助于了解超市的核心竞争力和主要盈利点。
1.食品类食品类是超市商品的主要组成部分，包括生鲜食品、干货调料、酒水饮料等。
其中，生鲜食品是消费者购买频率最高、需求量最大的品类之一，其品质和新鲜度直接影响消费者的购物体验和购买决策。
超市应注重提供高质量的生鲜食品，并根据消费者偏好和市场需求，合理选择品种和供应商，做好库存管理和货源保障。
2.家居类家居类商品包括家庭用品、家纺、家具等。
在家居类商品中，家庭用品以日常生活必需品为主。
超市应根据消费群体的需求特点，提供多样性、实用性、高性价比的家庭用品，满足消费者的家居需求。
此外，家具和家纺等高价产品的销售也是超市经营的重要一环，超市可以通过提供品质和价格上的竞争优势，吸引消费者的购买。
3.个护类个护类商品主要指化妆品、洗护用品、母婴用品等。
随着人们生活水平和健康意识的提高，个护类商品成为超市重要的盈利点之一、超市应关注消费者对于品质、安全性和环境友好性的需求，选择合适的品牌和产品，提供个性化的购物体验。
三、品类占比分析除了理解商品分类的情况外，深入了解不同品类的占比情况，可以帮助超市制定更准确的经营策略和合理的货架布局。
1.高占比品类分析超市的销售数据，找出占据销售额高比例的品类，以及这些品类的销售趋势。
这些品类可能是超市的核心产品，或者是与消费者需求紧密相关的高频消费品。
超市应根据这些品类的特点，确定合理的进货量和货架陈列策略。
2.低占比品类了解低占比品类的销售情况，有助于超市确定是否需要增加或调整这些品类的供应量或销售策略。
如何确定商品结构
如何确定商品结构在商品设计和开发过程中，一个核心要素就是商品结构的确定。
商品结构是指商品的内在组成部分、物理特征和品质特征等方面的组合。
一个优秀的商品结构能够满足消费者的需求和期望，并且同时满足企业的生产和销售需求。
本文将从以下几个方面介绍如何确定商品结构。
1. 调研市场需求商品结构的设计应该以消费者的需求和期望为中心。
在开始商品设计和开发的过程中，企业需要针对产品所属的市场或者目标消费者群体进行调研。
调研可以通过市场调查、问卷调查、用户访谈、社交媒体分析等多种方式进行，以确定消费者对于商品的需求和期望。
在调研过程中，企业可以获取有关消费者的身份、需求、偏好、品质期望等方面的信息，并且基于这些信息进行商品结构的设计。
2. 竞品分析在市场调研的基础上，企业可以接着进行竞品分析。
竞品分析可以帮助企业了解市场中到底有哪些产品在与其竞争，并且分析对手的优劣势，从而帮助企业进行明智的比较和抉择。
企业可以比较不同竞争产品的优缺点、材料选择、颜色和外观等各种属性，以此来为商品的结构设计提供参考。
3. 计算成本在商业化生产过程中，企业需要了解对于每个组件（原材料，部品和配件）的成本和制造流程。
在设计商品结构时，企业需要计算出每一个组件的成本，并且据此进行商品结构设计和调整。
通过计算成本，企业可以为商品的质量、性能和可持续性进行平衡。
4. 基于可持续性可持续性在现代世界中变得越来越重要。
作为消费者，我们越来越关注商品制造和生产的环境影响。
当企业在设计商品结构时，可以基于可持续发展的原则来进行调整。
企业可以考虑使用可再生材料、设计可拆卸和可再利用的组件等方式，以减少商品在生产和使用阶段对于环境的负面影响。
5. 可靠性商品设计和开发过程中，企业需要考虑商品的可靠性。
可靠性是指商品在使用过程中或者在运输过程中的稳定性和耐久性。
为了确保商品的可靠性，企业可以使用质量控制技术，比如设计可靠性测试和评估的标准和流程。
另外，企业可以在设计商品结构时，采用经验证实的材料和技术，以确保商品的可靠性和耐久性。
商品结构调整的三种分析方法
商品结构调整的三种分析方法在商品结构调整之前，我们要先了解商品结构调整的要素——供应商、分类、品牌、品项数(SKU)、合作门店、合作度(配合度)、效益(销售、综合收益)、售价、均销量(DMS)、分类销量、分类毛利率、陈列米数。
商品结构调整的目的就是效益最优化，那么以上众多的要素，它们相互之间有什么联系?这些要素对商品结构调整有什么意义?怎么一把它们串接起来，产生可供操作的结果呢?供应商分析根据供应商经营业绩(销售贡献、毛利贡献)的分析对供应商进行分类，帮助采购有策略的管理供应商，首先按销售额及综合收益做ABC分析，由高到低顺序排列，这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。
接下来，我们进入细节分析：1、分析该供应商同时做了哪些分类，又同时做了哪些品牌。
还要思考，为什么要集中让一家厂商做，该厂商操作的分类，哪些是自己生产的，哪些是代理的、经销的，哪些是搬货、窜货的?从而帮助采购正确调整厂商策略。
2、采购通过这个表，可以在心里多问自己“为什么?”——厂商配合度够好吗?管理够精细吗?价格有优势吗?品牌支持都到位吗?厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗?没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗?合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办?从这些问题分析中，我们可以较容易将厂商正确分出等级，从而合理排出策略运用的顺序。
3、店别平均配合度如何，品项数及店别销售产出是否合理等问题，同样要按厂商之间的数据相对比较。
这样，可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异，避免对厂商的误判，鼓励厂商全覆盖，即合作所有门店，如此才能够发挥连锁管理的优势。
因此，厂商合作的店铺越多且大都正常合作，该类厂商的综合等级必然靠前。
4、促销支持度。
这是一项重要指标，即能否按一定频率及要求，提供超市需要的吸客“子弹”?所谓一白遮百丑——能否提供跑量促销品是一些厂商除正常商品合作以外的价值所在，是采购进行厂商优化时必须考量的指标。
商品市场的市场结构分析
商品市场的市场结构分析商品市场是经济运行中的重要组成部分，市场结构对商品的生产、流通、价格等方面都有着深刻影响。
本文将从市场结构的角度来分析商品市场的特点和变化。
一、市场结构的基本概念市场结构是指一个市场中各个经济主体之间的关系和互动。
常见的市场结构包括完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场和垄断竞争市场。
完全竞争市场是一种市场结构，其中存在许多买方和卖方，没有任何一方可以单独影响市场价格。
垄断市场是指市场上只有一个卖方，该卖方能够通过控制供应和价格来影响市场。
寡头垄断市场则是指市场上只有几个大型卖方，它们通过联合行动来控制市场。
垄断竞争市场是指市场上存在许多卖方，但是每个卖方都销售类似但并不完全相同的产品。
二、商品市场的市场结构商品市场的市场结构经常发生变化，不同的行业和产品在不同的时期表现出不同的市场结构。
一般而言，农产品市场、矿产品市场等原材料市场往往呈现出寡头垄断市场或垄断竞争市场的特征。
这些市场中有少数几个大型供应商或生产商，它们通过垄断供应或控制价格来影响市场。
制造业市场则常常呈现出寡头垄断市场或垄断竞争市场的特点。
在制造业市场中，存在一些大型生产商，它们通过控制市场渠道、创新技术和品牌形象等方式来抢占市场份额。
零售业市场则通常呈现出完全竞争市场的特征。
在零售业市场中，有大量的小型零售商，它们之间竞争非常激烈，价格和质量往往成为消费者选择产品的主要因素。
市场结构的形成受到许多因素的影响，这些因素包括市场参与者数量、产品差异化程度、市场进入和退出的壁垒等。
市场参与者数量是决定市场结构的关键因素之一。
如果市场参与者较少，市场可能出现垄断或寡头垄断的情况；而如果市场参与者较多，市场则可能呈现出完全竞争的特征。
产品差异化程度也会影响市场结构。
如果产品差异化程度较低，消费者更容易替代不同供应商的产品，市场则更容易呈现出完全竞争的结构。
如果产品差异化程度较高，消费者更关注产品的独特性，市场则更容易出现垄断竞争或寡头垄断的情况。
商品结构分析范文
商品结构分析范文
商品结构是指一个企业所有产品的组成和排列方式。
通过对商品结构的分析，企业可以了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
下面就商品结构进行详细分析。
商品结构通常包括以下几个方面的内容：产品组成、产品层次、产品线和产品混合等。
首先，产品组成是指一个产品包含的各种零部件、材料和工艺等。
在进行商品结构分析时，企业需要对产品的各个组成部分进行细致的剖析，了解每一部分的功能和价值，以及它们之间的关系和互动。
其次，产品层次是指产品所处的不同层次和级别。
一个企业可能拥有多个产品层次，从基本产品到高端产品。
通过对产品层次的分析，企业可以了解各个层次产品的市场需求和竞争态势，进而进行产品布局和开发策略的调整。
最后，产品混合是指企业所提供的全部产品的组合方式。
通过对产品混合的分析，企业可以了解产品之间的差异和互补性，进而进行产品组合和定价策略的调整。
同时，产品混合的分析还可以帮助企业发现产品之间的市场需求和竞争态势，从而进行产品布局和营销策略的优化。
在进行商品结构分析时，企业可以采用多种方法和工具。
例如，可以通过产品拆解和组装的方式，对产品的各个组成部分进行解析和组合。
同时，还可以通过销售数据和市场调研的方式，对产品的市场需求和竞争态势进行测算和分析。
总之，商品结构分析是一个复杂而重要的工作，可以帮助企业全面了解产品之间的关系和比重，从而进行合理的产品设计和市场调整。
通过商
品结构分析，企业可以优化产品组合和定价策略，提高整体竞争力和市场适应性，实现可持续发展。
库存商品性质用途结构分析
库存商品性质用途结构分析库存商品的性质、用途和结构分析是针对库存商品进行分类和分析，以帮助企业了解库存商品的种类、用途和分布，从而为企业的库存管理和运营决策提供有力支持。
下面将从性质、用途和结构三个方面对库存商品进行分析。
一、性质分析库存商品的性质通常可以分为两类，即可变性商品和固定性商品。
1. 可变性商品：可变性商品是指在生产和销售过程中，其性质和属性可以发生变化的商品。
这类商品通常包括食品、药品、化妆品等，其特点是易腐、易变质，具有一定的保质期限制。
针对这类商品，企业需要加强库存管理，确保商品的新鲜度和品质，同时要合理制定销售策略，避免过量的库存积压导致损耗和浪费。
2. 固定性商品：固定性商品是指在生产和销售过程中其性质和属性相对稳定的商品。
这类商品通常包括家电、汽车、家具等，其特点是耐久、稳定，使用寿命相对较长。
针对这类商品，企业需要加强库存管理，保证商品的品质和正常的使用寿命，同时要注重市场需求的变化，及时调整库存结构，避免过量的库存积压导致滞销和资金占用。
二、用途分析库存商品的用途通常可以分为三类，即生产原材料、成品和备品备件。
1. 生产原材料：生产原材料是指用于生产和加工的基础材料，如钢材、塑料、玻璃等。
这类商品在生产过程中起到基础作用，对于保证生产线的正常运转至关重要。
企业需要保证原材料的供应稳定，同时合理控制库存水平，避免过多的原材料积压造成资金占用和存储成本的增加。
2. 成品：成品是指企业生产的最终产品，可供销售给消费者。
这类商品通常是企业的核心产品，直接影响企业的销售业绩和利润。
企业需要根据市场需求和销售预测来合理控制成品的生产和库存水平，避免库存过量或不足的情况发生。
3. 备品备件：备品备件是指用于修理和维护产品的零部件和附件，如螺丝、线缆、轮胎等。
这类商品对于企业的售后服务和客户满意度至关重要。
企业需要建立合理的备品备件库存体系，确保及时供应，减少不能提供服务的时间，提高客户的满意度。
商品结构问题分析
商品结构问题分析商品结构是指商品的组成结构，包括产品的设计、构造和功能等。
经常会出现商品结构出现问题的情况，本文将从以下几个方面进行分析。
1. 设计问题产品的设计是商品结构中非常重要的一个环节。
如果设计不合理，就会导致不符合消费者需求、流行趋势或行业标准，同时会影响产品的可用性和使用寿命。
在设计时，还需要考虑到生产成本。
如果设计过于复杂或难以生产，那么商品的成本就会过高，难以获得合理的市场价格。
在某些情况下，过于复杂的设计还会影响生产效率和质量，从而导致客户对商品产生不满意的情况。
2. 材料问题在制造商品时，使用的材料是决定产品使用寿命和质量的关键因素之一。
如果材料选择不当或者使用劣质材料，就会影响商品的质量，缩短使用寿命。
在某些情况下，材料的选择还会影响消费者的健康。
例如，使用有毒有害的材料或者添加有害物质，将会对消费者生命和健康带来风险。
3. 生产问题在生产过程中的问题也会影响商品的结构。
例如，工人技能不足、材料配比失误、生产无序、设备故障等都有可能对生产过程中的产品造成影响。
这些生产问题将会导致产品品质不佳，从而影响消费者购买决策，甚至会造成消费者的健康和安全问题。
4. 安全问题作为商品最重要的一部分，安全问题必须得到重视。
如果商品本身潜藏着安全隐患，那么对公司声誉的影响将会非同寻常。
而对于消费者来说，安全问题将是他们选择产品时最为关注的问题之一。
5. 维修和保养问题随着时间的推移，商品的质量和性能都会有所下降，一些商品可能甚至需要进行维修和保养。
如果商品的设计本身难以维修，或者维修费用过高，那么对消费者来说将是一个很大的负担。
同时，如果不存在相应的保养和维修服务，那么商品的使用寿命也会受到影响。
在这种情况下，消费者可能无法充分利用商品的功能，这对于商品的销售和品牌形象都是不利的。
商品结构问题是任何公司都难以回避的问题。
我们必须始终关注商品的设计、材料和生产过程中可能出现的问题，以确保商品质量和安全。
商品结构分析和调整
优化采购策略
根据市场需求和库存情况，优化采购策略，确保库存合理和降低 成本。
加强供应商管理
与供应商建立长期合作关系，确保商品供应的稳定性和质量。
物流配送优化
通过合理安排物流配送路线和时间，提高配送效率，降低物流成 本。
04
商品结构优化策略
优化商品组合
确定目标市场
根据企业战略和市场调研，明确目标市场和潜在消费 者群体，为优化商品组合提供方向。
商品结构的分类
按产品类型分类
将商品分为不同的类型，如服 装、家电、食品等。
按价格分类
将商品分为不同的价格区间， 如高价、中价、低价等。
按品牌分类
将商品分为不同的品牌，如国 际品牌、国内品牌等。
按功能分类
将商品分为不同的功能，如保 健、美容、清洁等。
02
商品结构分析
商品销售数据分析
销售量分析
分析各类商品的销售量，了解各 类商品的销售占比和趋势，判断 哪些商品更受欢迎。
品类管理
对商品进行分类，明确各类商品的定位、功能和目标 消费群体，以便进行针对性的优化。
淘汰冗余商品
定期评估现有商品，淘汰销售量低、利润贡献小的冗 余商品，集中资源于优势商品。
提高商品差异化
创新研发
加大研发投入，开发具有独特功能、品质优异 的差异化商品，满足消费者个性化需求。
品牌定位
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象，提升消 费者对商品的认知度和忠诚度。
销售额分析
分析各类商品的销售额，了解各 类商品的销售额占比和趋势，判 断哪些商品更具有市场潜力。
销售增长率分析
分析各类商品的销售增长率，了 解各类商品的增长速度和趋势， 判断哪些商品具有更大的增长潜 力。
商品结构评价报告范文
商品结构评价报告范文以下是对商品结构的评价报告：1. 总体评价该商品的结构设计合理，整体稳定且坚固，能够满足日常使用的基本需求。
下面将从材料选择、连接方式、结构稳定性等方面进行具体评价。
2. 材料选择该商品采用了优质的材料，具有较高的强度和耐用性。
主要材料包括金属、塑料和玻璃等。
金属部分采用了钢铁材料，具有很好的抗压能力；塑料部分选用了高强度的工程塑料，具有良好的韧性和耐磨性。
玻璃部分选择了防爆玻璃，能够有效防止碎裂产生尖锐的碎片，用户使用更加安全。
3. 连接方式该商品的连接方式采用了可靠的焊接和螺纹连接技术。
焊接采用了激光焊接技术，焊接点强度高，耐久性好；螺纹连接采用了优质螺纹设计，连接紧固可靠，避免了松动和脱落的问题。
连接方式的优秀选择确保了整体结构的稳定性和安全性。
4. 结构稳定性该商品的结构设计优化，稳定性良好。
各个部件之间的连接紧密，结构上下左右分布均匀，整体重心合理。
经过严格的工艺处理和生产工艺控制，确保了商品的结构稳定性。
在正常使用条件下，商品能够承受一定的外力和压力，不易出现变形或损坏。
5. 细节设计该商品的细节设计符合人机工程学原理，用户使用起来相对方便和舒适。
例如，在把手的设计上，考虑到人手的握持习惯，设计了符合人体工学的形状和尺寸，使得用户使用时更加舒适。
同时，在商品的外观设计上，增加了一些细节装饰，使其更具美感和吸引力。
综上所述，该商品在结构设计方面表现出色，材料选择合理、连接方式可靠、结构稳定性良好，细节设计符合人机工程学原理。
对于用户来说，商品能够满足日常使用的基本需求，使用起来方便舒适，具有较高的安全性和耐用性。
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如何分析商品结构翼展图策划
如何分析商品结构
一、分析商品结构的目的
分析商品结构可以帮助主任及时理清自己的经营思路，优化商品结构从而提升柜组效益。
二、什么时候分析商品结构比较合适？
1：销售不好. 2;换季（季初、季中、季末）3：月底. 4：销售平稳不突出.
总之：不管是以上四方面还是其他时候分析商品结构一定要勤分析，所谓“勤”不是指限制分析次数，主要针对自己的项目去决定。
像季节性商品必须做到勤分析，这样才有可能不出现问题，或者问题刚在萌芽阶段能够及时发现把它消灭。
一些常规项目，变化不大、思想也不要懈怠，可根据自己的需求有时间多分析，这样才能永远处于主动状态。
三、如何分析商品结构
〈一〉：认知六大结构——确定分析主次顺序
这六大结构并不是单独存在的个体，不同项目商品组合是不一样的,大体分为两类A多品类组合B单一品类组合，一定要根据项目不同，确定结构分析的主次顺序，再确定重点结构。
举两个例子共同分析：
例一：头饰组品类繁多有套圈、香蕉夹、夹子、并卡、梳卡、套圈里又分五节扣、套圈、五节扣分品牌，夹子里分为盘头夹、三指夹、鸭嘴夹、顶夹，……像这种项目品类繁杂首先选择品类结构进行分析然后单品类再分析，画图分析:
主打品牌怡丽
主打品类套圈主打五节扣
辅助套圈辅助品牌点金
香蕉夹
头饰主打盘头夹三指夹
夹子
辅助鸭嘴夹顶夹
辅助品类并夹
梳夹
例二：休闲男裤组商品结构图如下：主打颜色深蓝
主打款式编号612
主打品牌苹果辅助颜色米色白色
休闲男裤辅助款式编号603
辅助品牌曼特劳
古特奇
这个单一品类柜组是有多个品牌组成先分出主辅品牌，单一品牌再用别的结构深入分析，例款式、规格、颜色等。
通过两个案例我们发现商品组合不同分析商品结构一定要分清主次顺序，确定重点。
〈二〉画出商品结构图深入分析六大结构.
A：品类结构品类结构是商品品类组合。
画出商品结构图进行分析
童鞋
例：主打沙滩鞋70％
主打男凉鞋65％
主打品类皮凉鞋辅助皮凉鞋30％
40％辅助女凉鞋35％
辅助品类布鞋35％……
框鞋25％……
分三步进行分析：
1. 询问品类组合：皮凉鞋、布鞋、框鞋
2. 分析现状：主打不突出皮凉鞋销售才占到40％款世界
（合理的品类结构是主辅分明，主打突出，结合数据分析效果更好）
主打不突出从以下方面分析①：审视品类组合
②：考察三方市场
③：敏感度和行动力
3. 进行调整
注：对三方市场充分了解来分析品类结构效果会更好。
像单一品类再往下细分析都可以用以下三步来分析：
B:价格结构价格结构指同一品类中的价格组成。
分析三步曲例一：文具组钢笔价格结构如下
1. 询问定位：钢笔 5 6.5 7 8.5 10 11.5 28 35
（定位和结构是密不可分的，商品围绕定位组织结构）
A类 B类 C类
2. 分析现状：A 类密集，顾客不好挑选 C类出现空缺，不能满足销售
3.进行解决：分析实际情况A类进行选择淘汰，C类引进空缺价位满足销售
例二：市场男鞋合格的价格结构
50 65 80 93 110 125 144 163
例一中价格阶梯1.5元较合理，例二中15元也合理说明合格的价格结构价格阶梯差是不一样的，对于主打价位可能还要密集，一定要根据自己的项目实际情况来分析。
C：规格结构指商品的大小、轻重、精密度、性能等。
原则应做到单品齐全或互补齐全，最大程度上做到规格结构合理。
同样用这三步曲分析：
例：休闲女裤规格结构如下：
2尺 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6
B类 A类 C类
1：询问定位：休闲女裤
2：分析现状：B、C类出现空缺，流失顾客
3：进行解决：引进新品，补充空缺
注：规格结构的特点根据消费市场的不同需求决定规格结构的组成变化。
D：款式结构是各种商品的款式组合。
款式是商品外观所表现出来的形象。
同样可用三步曲来进行分析：
首先定位是什么再围绕定位进行款式组合。
第二分析现状款式结构出现问题无非有两种情况款式单一、款式繁杂。
主要来分析问题造成的原因，避免重复出现。
款式单一: 1依赖固有品牌或老供应商
2依赖个人眼光，商品大同小异
3市场考察不深入，不敏感
4胆子小（怕造成大库存）
5懒惰
款式繁杂：1心中无数、进货无计划
2不能将引进与淘汰并举
3品牌多而杂
知道出现问题的原因在进货中尽量避免，提前注意，进行解决。
E：颜色结构是各种商品的颜色组合。
同样用三步曲分析：
分析颜色结构的切入点：1季节颜色（例夏季主以浅色为主，冬季以深色为主）
2流行颜色（例休闲包去年以紫色为主各种商品紫色居多，销售特别好，今年以黄色为主。
多了解供、需方流行色）
3商品特点颜色（例玩具组的颜色都是亮色、彩色为主能够吸引小朋友，如果换成黑色、白色效果肯定不好）
商品结构的分析并不是静止的，不能只追求理论上的合理化，它需要和市场考察、新品开发、进货渠道的优化等等结合起来，才能创造更大的价值。