太平洋保险建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险介绍

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二、产品内容
1、投保范围 2、责任范围 3、保费计算
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产品内容——投保范围
1、投保人：凡从事土木、水利、道路、桥梁等建筑工程施工、线路 管道设备安装、构筑物建筑物拆除和建筑装饰装修的企业，均可 投保本保险。
产品内容——除外责任2
以下情形不属于保险责任： （一）被保险人精神失常或精神错乱； （二）被保险人受酒精、毒品、管制药品的影响； （三）被保险人酒后驾驶、无照驾驶、驾驶无有效行驶
证的机动交通工具； （四）被保险人患有艾滋病或感染艾滋病病毒（HIV呈阳
性）。
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课程题纲
一、市场背景 二、产品内容 三、具体操作 四、销售经验
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一、市场背景
1、政策环境 2、产品发展 3、销售渠道及前景
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《附加意外伤害医疗保险》 的补充。
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市场背景——销售渠道及前景
销售渠道
渠道 直销
工程类型
以商、住房为主的工程（建委办证） 国家投资的建筑工程项目
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的流产或分娩不在此限； （七）被保险人未遵医嘱、私自使用药物，但按使用说明的规定使
用非处方药不在此限； （八）战争、军事行动、恐怖活动、罢工、暴乱或武装叛乱； （九）核爆炸、核辐射或核污染。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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产品内容——责任范围
基本保障：
（一）被保险人在施工现场工作过 程中遭受意外伤害 ，被保险人自意 外伤害发生之日起一百八十日内以 该次意外伤害为直接原因身故 、残 疾； （二）主被保险人因公外出期间遭 受意外伤害的，保险人也根据本款 第（一）项的约定承担给付保险金 责任。 （三）主被保险人在上下班途中遭 受机动车交通事故意外伤害的，保 险人也根据本款第（一）项的约定 承担给付保险金责任。
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市场背景——产品发展
2003年首批建工人意险产品进入市场，《建筑工程施 工人员团体人身意外伤害保险》、《建筑工程施工人 员团体短期意外伤害保险》两种，而后根据市场需求 又推出《建筑工程施工人员团体人身意外伤害综合保
险》，到今年一月份，产品切换为《建筑工程施工人 员团体人身意外伤害保险》。根据客户需求可进行
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市场背景——政策环境
政策支持 1998年3月1日《中华人民共和国建筑法》正式实行， 其中第四十八条明确规定“建筑施工企业必须为从事 危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。”
执行力强 设有专门负责建筑单位安全生产管理的部门，形成建 工人意险扎口业务。
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三、具体操作
1、风险控制 2、投保手续 3、注意事项
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具体操作——风险控制
1、保险金额 一般以10万元为限，意外身故伤残保额和医疗保险
金额的比例控制在8：2或7：3。 *工程造价低的业务按照被保险人数投保
2、建筑商资质
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--建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险
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课程目标
1、认识该产品的概念、目标客户 2、了解该产品的主要内容和业务特点 3、掌握该产品的销售方向
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课程回顾
该产品的业务特点： 团体人身意外保险产品、保险保障全面、
操作简单、计算简便、风险较低
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谢谢聆听 Thank you
2、被保险人：本保险的被保险人分为主被保险人和附带被保险人。 主被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁（含），能正常工作 或劳动，与投保人存在雇佣关系，并在投保人的施工现场从事管 理和施工的人员。附带被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁 （含），事先经投保人允许后到施工现场视察、监督检查工作及 办理监理、工程设计事务的人员，但不包括与工程施工无直接关 系的人员
销售经验——销售案例
自2008年开始***建设局受各建筑企业委托，在全 市范围内的16家产、寿险公司间选定部分保险公司做 为该年度建工人意险业务合作单位。
承保条件：建工人意险保额统一确定为15万元/人， 医疗险由客户自由选择，费率2.55‰为年度内一次性 包死。
我司为了全面落实此项工作，领导高度重视，由分 管业务的李总亲自带队，业管部负责制定投标文件， 业务部门负责业务联络，通过共同努力两年均成功中 标。
产品内容——除外责任1
下列原因之一，不负任何给付保险金责任： （一）投保人、受益人对被保险人的故意杀害或伤害； （二）被保险人违法、犯罪或拒捕； （三）被保险人主动参与殴斗、自杀、故意自伤或故意暴露于危险
状态中（不包括见义勇为的情形）； （四）被保险人故意违反有关安全生产的法律、法规和规章； （五）被保险人因药物过敏、整容手术或其他医疗导致的伤害； （六）被保险人因妊娠、流产、分娩导致的伤害，但意外伤害所致
具体操作——投保手续
1、投保单 2、工程合同
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具体操作——注意事项
*确保工程造价的准确性。 *保险期限与保险责任的关系 *保障类型的选择
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产品内容——保费计算源自文库
投保方式： 一、按建筑工程合同造价投保； 二、按建筑施工总面积投保； 三、按被保险人人数投保。按被保险人人数投保的，被
保险人人数应占投保单位所有员工人数的75%以上且不 少于5人。 费率：
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四、销售经验
1、销售策略 2、销售案例
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销售经验——销售策略
*加强产品宣导 *积极维护渠道建设 *加强组合销售 *分散展业、集中管理
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市场背景——销售渠道及前景
在国际金融危机尚未见底的情况下，高速公路建设已 成为我省扩内需、保增长的重要抓手。来自省交通运 输厅的数据表明，今年我省高速公路建设计划投资360 亿元，续建16条段、1464公里，计划新开工9条段、 1050公里，计划建成通车3条段、69.9公里。今年一季 度，我省高速公路续建项目完成投资43.34亿元，占年 计划的13.5%。高速公路建设在有力拉动相关建材产业、 建筑机械行业发展的同时也拉动了保险业的发展。
综合保障（基本保障基础上增加）
1、主被保险人突发疾病并自发作时 起48小时之内因该疾病身故的，保 险人按保险单所载该被保险人意外 伤害保险金额给付身故保险金。
2、主被保险人在投保人安排的生活 区域，遭受意外伤害的，保险人也 根据本款第（一）项的约定承担给 付保险金责任 。
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