22条商规读后感
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
鲁建华：商规的逻辑——《22条商规》书评
商规的逻辑——《22条商规》书评文/鲁建华这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。
商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。
很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。
这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。
这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一样。
我认为营销既是一门创造可能性、关乎直觉和洞察的艺术，又是一门关于提高商业成功概率的科学。
说它是一门艺术，是因为营销确实伴随着许多不确定甚至运气的成分，需要直觉、洞察和勇气；说它是一门科学，是因为营销中确实存在一些基本的规律，自觉遵循这些规律，你赢的概率就大；反之，输的概率就大。
营销就是科学和艺术的结合。
我认为《22条商规》以及两位大师所开创的定位理论就是这种结合的典范。
《22条商规》是两位定位大师艾·里斯和杰克·特劳特合作撰写的最后一本书，之前他们合作撰写了《定位》、《营销战》、《营销革命》、《赛马》四本书，正是这些书尤其是《定位》和《营销战》开创了定位时代并确立了二位在营销界大师级的地位。
之后他们分手开设了各自的公司，里斯撰写了《聚焦》、《品牌22律》、《打造网络品牌的11条法则》、《广告第一，公关第二》、《品牌之源》五本书；特劳特撰写了《新定位》、《简单的力量》、《与众不同》、《大品牌大问题》、《营销十要》、《什么是战略》六本书。
这些书以及他们在咨询实战中的案例和为各种刊物撰写的文章一同构筑起了定位理论的恢弘大厦。
这个大厦的核心就是“一个中心两个基本点”：“一个中心”就是以打造品牌为中心，“两个基本点”就是坚持竞争导向、坚持占据心智。
营销就是战争，商场就是战场。
定位就是在与竞争对手正式开战（决战）之前进入和占据一个最有利的位置。
定位是建立在竞争之上，随竞争的发展而发展的。
竞争导向要求营销者首先要考虑的问题就是如何让我们的品牌与竞争品牌区分开来、实现差异化，如何把生意从竞争对手那里转换过来。
这是应用定位理论打造品牌的起点。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
重读《22条商规》的意义
重读《22条商规》的意义作者：郑渝川来源：《出版广角》2013年第18期艾·里斯和杰克·特劳特意味深长地指出，“市场营销看上去简单，但它的确不是外行人所能胜任的。
”《22条商规》是营销史上的传奇大师艾·里斯与另一位全球顶尖的营销战略家、定位理论开创者杰克·特劳特合著的作品。
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1993年，两位大师联手推出《22条商规》，对行之有效的市场基本原理进行了概括，提出了22条易于掌握和应用的营销原则。
艾·里斯和杰克·特劳特所著的这本书，有效消除了市场营销过程的神秘和误区，让企业界人士特别是有技术、投资背景的企业家和高层管理人员更为重视营销工作，企业资源投放开始实现遵循营销规律，可谓意义重大。
这本书提出的22条营销定律，包括领先定律、品类定律、聚焦定律、分化定律、牺牲定律、坦承定律、失败定律，等等，在营销界都有很高的知名度。
商业领域的许多重大事件发生后，评论家对事件的分析也常常采用艾·里斯和杰克·特劳特的定律智慧。
一些单个的定律甚至被其他营销战略家扩充编写为专著。
但这并不意味着人们真的都读懂了《22条商规》。
如果仅仅对各条定律列出一句话释义，在简单化理解的基础上，可能导致极其肤浅的推行应用，比如“领先定律”就被许多企业理解为，要不惜一切代价成为“第一”。
这些企业忘记了艾·里斯和杰克·特劳特在阐述“领先定律”时的提醒“有些第一无法成功”，有些“第一”来得太迟、有些“创造第一”的想法根本就是错误的。
实际上，与“领先定律”形成匹配关系的，还有“心智定律”，也就是说，“第一”指的不是简单意义上进入市场的首个企业，而是第一个抢先进入顾客心智的企业（或品牌产品）。
22条商规读书心得
-- 目前包括中国几乎所有企业都明知故犯。 这是为什么？ 1）推出一个新品牌不仅需要大量资金，而且需 要新创意或意念。对很多公司来讲，进行品 牌延伸是一种简便 的做法。 2）缺乏长远设计，被业绩所笼罩，“急攻近利” --从短期效果来看，品牌延伸无例外地会增加销售。 3）迅猛延伸、发展会掩盖各种管理上的漏洞 问题。
强而避之， 迂回取胜。 另辟蹊径，巧钻空档在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。 对每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的 阶梯。心智份额决定市场份额。（阶梯定律）
★多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而 少。模仿，多元化 将丧失自己的竞争力。 （延伸定律） -。
★不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成 为第一。（品类定律）
--避实击虚，舍难择易 孙子曰：兵形像水，水之形，避高而趋下。 兵之形， 避实而击虚 用兵之道是水趋下则流， 兵击虚则利。 经营之道是 路走空处则顺， 货卖缺处则畅
★ 每一个品类总是始于单一品类，最终分化为几个小市场。 同时随着时间推移，形成相互相对对立，二元化大品牌 竞争的局面。（分化，对立， 二元定律）
--加减乘除，大中小括弧，分数，小数，根号，平立方，
市场营销是一场争夺认知而不是产品的竞 争，在进入市场之前应该率先进入心智。
-- 抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。
（领先，心智知律）
-- 在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的 心智中的认知。（认知定律）
市场（顾客和潜在顾客）
营销规律（22条）
认知，心智 资源 领先 专有 品类 聚焦 二元 牺牲 趋势 成功 失败
长效
延伸
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。
22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。
作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。
就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。
我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。
它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。
1. 成为第一胜过做的更好。
充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。
大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。
所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。
”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。
第二个在进入市场就很困难。
所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。
每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。
首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。
发现商机很重要。
再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。
最后，巩固自己地位。
比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。
22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。
22条商规 读书笔记
读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
西点军校22条军规读后感_读后感_模板
西点军校22条军规读后感_读后感_模板篇一：西点军校22条军规读后感这本书虽然我们已经学习了好多遍，但是每次读完之后都会有或多或少的收获。
这次又一如既往的从第一章开始学起，无条件执行，工作中无任何借口。
也许在平时的工作中，同事之间关系看似都很好，到现在我一直都不明白为什么会到了正事上有些人就开始推三阻四呢？有的同事确实在值班中有急事了，想找其他的同事帮着替班。
在有些人看来这是一件再平常不过的小事了，可偏偏看似这么简单的事情，却在有些时候是很难完成的。
每个人都会在不同时间遇到出乎意料的事情，只不过还没发生到自己的身上而已。
在遇到这种事情的时候，完全可以换位思考，想想假如别人遇到这样的事情想找自己帮着替班，那会是一种什么神态，在工作中每个人都退一步，那大家的工作何愁会完不成呢？如果每个人都谦让一点点，最终的结果也是美好的，每个人在生活或工作中都要怀有一颗坦诚的心去对待别人，拿心比心。
工作中不要为自己找这样那样的理由，是自己做错的，要勇于承担责任，如果连这么小的事情都不敢面对，那么在将来的成长或在社会的历练中，如何能够磨练自己，成就自己呢？在工作中有困难需要面对，不要想法设法的逃避困难，要勇于面对困难、战胜困难，不被困难所折服，最终达到成功的目的。
西点军校的军规并不是凭空捏造的，想要获得成功，首先要必须管理好自己的日常生活和行为准则，在工作中最重要的就是要有一颗责任心和集体的荣誉感，不愿意承担责任的人对于一个企业来说是可怕的，有些人因为责任意识不强，也不会在自己的岗位上继续攀升，任何一个单位或个人都不喜欢责任心不强的人。
在以后的工作中不要太自私，要有一颗谦让的心。
篇二：西点军校22条军规读后感翻遍所有成功者的书籍，你会发现在各个行业中首屈一指的成功人士都有一个共同的优点那就是言出即行。
这种能力会取代智力、才能和社交能力，来决定你的工资范围和晋升速度。
虽然这个观念很简单，不过绝大多数想要成功的人正是败在了这一点上。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。
22条商规
22条商规诚信、守法、协作……这些冠冕堂皇的说辞，已经成为许多人的“商业口红”，需要的时候就在自己脸上涂上几下。
但在现实商场中它们真被当成商业规则的底限了吗？估计每个熟稔“潜规则”的人都会对此置以不可名状的一笑。
1943年美国著名学者费正清先生这样分析中国为何落后的根源：“能力和诚实、勇气是两回事，勤奋、真诚也不能像在美国那样，使人得到事业的一定成就。
生活要靠花言巧语、阴谋诡计，在这里比其他国家更甚。
品德若不与狡黠结合，仍将一事无成。
美国的伟人们照着练习薄上的格言去做，在美国可以出人头地，在这里却会还未出世，便送了命。
”那么，在当前我们生存其中的商业环境中，还有多少条无法摆上台面的商规，能让人“还未出世，便送了命”？什么时候，我们能少总结几条底色灰黄的商规，也能“照着练习薄上的格言去做”，堂堂正正就能成功？在中国，从小学开始，学习就要学习着说违心的话，对父母，对学校，对国家，说着无谓的费话，不能表达真正的内心，而这，与西方的教育，差别何其之大，小时候深入骨髓的观念，如何能在长大之后完全放弃。
学生从小开始就要写假大空的作文，说假大空的话，每天他们听到的家长说着言不由衷的话对老师，听着电视里的虚伪的言辞，看着报纸上空泛言论，浏览着网上经过滤的新闻，长大了，自然就成为其中的一员。
西方接受孔子学院，接受传播儒家文化，是真正的民族取死之道。
1、《新闻联播》就是“天气预报”要想生意顺风顺水，必须关注政局。
《新闻联播》有声有色，实为中国商人最佳的“天气预报”：你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，甚至发生9.11事件和伊拉克战争时你老也不用费心去管，但你必须看《新闻联播》2.合同和承诺无异于屁哪怕合同让你的律师看过了，经公证处公证了，都不要轻易相信。
甚至当你的客户把钱汇入你的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来、能不能动，而合约以外的任何口头承诺你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方况现以前都不要沉湎其中。
京瓷哲学第二十二条读后感
京瓷哲学第二十二条读后感京瓷哲学的第二十二条，就像一颗藏在智慧宝库里的小宝石，读完之后让我有不少有趣的想法。
这一条哲学内容一映入眼帘，我就感觉像是有个经验丰富的老师傅在我耳边悄悄传授独家秘籍。
它大概讲的是[具体内容]吧，就这么个看似简单的道理，却能在我脑海里引发一场“思想风暴”。
我想到在我们的日常生活里，就像一群人一起做项目的时候，经常会出现那种各自为政的情况。
每个人都有自己的小算盘，按照自己的想法横冲直撞，结果呢？往往是乱成一锅粥，就像一群没头的苍蝇在乱飞。
这时候，我就深深感觉到这条哲学的妙处了，如果大家都能遵循这个理念，就像是给这个乱哄哄的“合唱团”找了个指挥家，大家都能找到自己合适的位置，按照同一个节奏唱歌，那声音得多美妙啊！再说说我自己曾经干过的那些傻事儿。
之前我做一个小副业的时候，完全是自己埋头苦干，根本不听周围朋友给的建议。
我当时就觉得自己的想法是最牛的，别人都是瞎操心。
结果呢？我就像个在黑夜里乱闯的小鹿，走了不少弯路。
要是那时候我能明白这个京瓷哲学的道理，虚心接受别人的意见，说不定我早就把这个副业干得风生水起了，现在可能都已经数着钱偷着乐呢。
从更宏观的角度看，那些成功的大公司，不也是这样嘛。
他们内部的各个部门之间协调配合，每个部门都在遵循着某种共同的理念，就像一台精密的大机器，每个零件都知道自己该怎么运转，这样整台机器才能高效地工作，生产出令人惊叹的成果。
总之呢，京瓷哲学第二十二条就像一个聪明的小管家，它提醒着我们在生活和工作中，要遵循一定的协调和共同的理念，这样我们就能避免很多不必要的麻烦，朝着更好的方向大步迈进。
我觉得这不仅仅是一个哲学理念，更像是一个通往顺利生活和成功事业的小锦囊。
我可得把这个小锦囊紧紧地攥在手里，时不时拿出来看看，提醒自己别再犯傻啦。
《22条商规》读后感
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
22条商规
22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。
2、坚持看CCTV—1新闻联播。
3、不要轻易相信和约或合同。
4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。
5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。
7、慎选伙伴。
8、团队里不能有家庭成员的影子。
9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。
10、不要讲你的商业细节。
11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。
12、不偷税、漏税，但学会合理避税。
13、利用记者但不要相信记者。
14、不要摆大。
15、保持中立，不要卷入派系纷争。
16、不要太在乎金钱与利益得失。
17、不用金钱粉饰自己。
18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。
19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。
21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。
22、给自己留条后路，预防众叛亲离。
22条商规读书笔记
姓名：吴秀班级：广告1302 学号：2013311200414《22条商规》读书笔记本书宗旨：本书致力于消除营销过程中的神秘河误区——艾·里斯杰克·特劳特理论来源：将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则；历时36年，对成百上千的美国企业长期跟踪研究后得出的22条商规此书必要性：15年商业界发生了翻天覆地的变化：互联网时代动摇了传统媒体的地位；全球化的竞争驱动企业将他们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和详细信息提供更精准的方法。
但是市场营销中的神秘和误区任然存在，有些营销定律并不随着环境变迁而改变。
中国企业发展存在的问题：中国毫无疑问是最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张······不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
（❤此书基于艾里斯和杰克特劳特的“定位”理论。
定位，是在消费者心智中区别于不同的产品、服务、品牌的一种方法，其实质是有的放矢地差异化传播。
这与本书中所强调的心智定律，聚焦定律，特性定律是共通的。
包括他们提到的定位方法“开创新品类”与此书中的品类定律的观点是一致的，“关联定位”与坦诚定律中讲到Avis承认自己“老二”的地位成功的原因并不是他们所说的“更努力”，而是因为将自己与第一名进行了一个关联比附相关，包括关联定位本身所强调的站在竞争对手对立面进行定位，也是本书一直所强调的。
）❤做对的事情比把事情做对更加重要。
——德鲁克❤市场营销本身就建立在巨大的漏洞假设之上。
❤企业一旦在营销上犯了错，他在竞争中的劣势就很快表现在经营业绩上。
要重新抢回生意，只能寄希望于对手也犯错。
01.领先定律（the Law of leadership）·概念：在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌要容易得多·关键点：创造一个你能成为第一的新领域·核心：成为第一胜过做得最好例如：第一个单独飞越大西洋的人是查尔斯·林德伯格（有名）第二个单独飞越大西洋的人是博特·新科特（很少人知道）即使第二个更出色，飞得更快，耗油最少·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好能挑选一个广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。
22条商规读后感
22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。
读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。
在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。
作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。
这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。
其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。
在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。
作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。
这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。
另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。
在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。
作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。
这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。
总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。
我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。
希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。
22条商规读书心得
22条商规读书心得
最近读了《22条商规》，对商业成功的理解更进一步。
以下是我对其中几条规则的读书心得：
1. 不要把自己当成一名销售员，而是要把自己当成一名提供解决方案的人。
这一点很有启发性，因为很多人在做销售的时候只是想着如何把产品卖出去，而不是想着如何解决客户的问题。
只有当你真正理解客户的需求并提供解决方案时，客户才会愿意给你买单。
2. 勇于承担责任，即使你并不确定自己是否有能力完成任务。
这一点非常重要。
在商业世界里，你常常会遇到不确定因素，但是你必须要有勇气去承担责任并尝试解决问题。
因为只有这样，你才能真正成长并提高自己的能力。
3. 不要让成功冲昏头脑，也不要让失败打垮你。
这条规则告诉我们，无论是成功还是失败，都不应该让我们过于沉醉或垂头丧气。
成功会带来更多的机会和挑战，我们需要保持谦虚和冷静；而失败只是一次经验教训，我们需要从中吸取教训并继续前行。
4. 学习如何有效地沟通和交流。
在商业领域，沟通和交流是非常重要的技能。
我们需要学会如何清晰地表达自己的想法和理念，并理解对方的需求和观点。
只有这样，我们才能与他人合作，取得成功。
总的来说，这本书对于想要在商业领域获得成功的人来说是一本
非常有用的指南。
我相信如果我们能够认真遵守其中的规则，一定能够在自己的领域取得更多的成就。
“22条商规”读后感聚焦定律
“22条商规”读后感聚焦定律而《22条商规》中的第五条聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或效劳迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购置此类产品时，就会立刻想到你。
聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到沉重的代价。
很多人往往会认为聚焦在某一点上，范围窄，生意难以做大。
其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了知名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。
同时，当你聚焦一点就容易将其做强，这样一旦市场波动，抗风险的能力就较强，每次大的经济危机，倒的都是一些大的公司，而很少有小而强的公司倒闭。
打个简单比喻吧，在空调行业中，有两家企业算是在家电行业中独领风骚，格力和美的，格力专注空调行业，而美的走的白色家电产业链条，假设说空调界来场危机，掌握核心科技和渠道资源的格力肯定比美的更具有抗风险能力。
虽说xx年的世界经济危机，美国那么多大的公司倒闭就是最好的佐证。
聚焦往往能带来很好的经济效益，当你聚焦时，公司所有资源集中到一个点上，所有的人劲都往一处使，使投入的资源得到最大的产出，从而大大提高赢利能力。
另外，当你聚焦于某一点时，很自然地会有很多的创新点出来，使自己不断进步和成长，逐步拉开与竞争对手的距离，在竞争中处于优势。
少便是多，当你集中全部精力于某一点时，你会变得越来越强，生意自然会越做越大。
要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行业、取舍品牌、取舍产品、取舍客户等，必须明确自己该做什么和不该做什么，要舍得。
常言所说有舍才有得。
在批发行业里，有很多种模式，有麦德龙商场批发，有个体批发专注于个别几个品牌批发，还有向我们公司产品链批发，最消耗时间精力的可能是最后一种产品链批发，商品多、客户多，市场越大，阵线越长，赚钱会越少。
商务礼仪读后感（精选3篇）
商务礼仪读后感（精选3篇）当品味完一本著作后，大家一定都收获不少，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？以下是小编收集整理的商务礼仪读后感（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
商务礼仪读后感1商务礼仪，就是我们在商务交往中，应该遵守的交往艺术。
它是一种道德规范，一种人格魅力的象征。
看了金正昆教授关于商务礼仪的全面讲解，让我对其有了深刻地认识。
金教授幽默诙谐的讲解，旁征博引的论述，儒雅不凡的谈吐，给我留下了极其深刻的印象。
也让我懂得了在商务交往中应该如何表现自己，应该避免哪些问题，有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
中国亘古至今就以“礼仪之邦”著称，礼仪体现着整个中华民族良好的精神面貌和凝聚力，象征着整个社会的和谐发展，代表着国家社会文明、精神文明的进步，也是公民到的追求和社会风尚的表现。
对我们个人而言，礼仪是一个人道德水平和文化修养的外在体现。
商务礼仪的重要性在于，它可以使我们提升个人素质，方便于我们同外界交往应酬，而且能更好地维护企业形象。
礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的、最起码的道德规范。
只有具备良好素质的人才能够赢得别人的尊重，才能够获得事业的成功。
商务交往是讲商务交往规则的，没有规则不能成方圆，商务交往就是规矩。
在整个社会当中工作和生活，我们的工作能力除了业务能力以外还包括交际能力，交际能力称为可持续发展能力，这就是我们在跟别人进行商务交往中必须具备的素质。
金教授讲解的内容涉及到商务交往的各个方面，如仪表、表情、举止、服饰、谈吐及待人接物等等。
这些都是在商务交往中最基本却又最重要的事情。
首先，与人交往必须要注意仪表、表情、举止、谈吐等方面的问题。
一个人的谈吐举止体现着他的文化素养和各人修为，在和别人打交道的时候我们一定要恰到好处的把我们的尊重和友善表达出来，这样才能够更好的与对方交流和沟通，才能最终达成共识。
如果一开始就不注意这些，那么与人交流必定要失败，更不要说谈其它的事情了。
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22条商规读后感
22条商规读后感
经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前
期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律
定律1 当先定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership
成为第一赛过作失更孬。
正在潜正在主顾口智外先进为主，要比让主顾置信您的产物劣于该发域的独创品牌容难失多。
定律2 品类定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件the附件Ｃategory
若是您不克不及第一个入进XXXX个品类，这么便发明一个品类使本人成为第一。
定律3 口智定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件the附件Ｍind
市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场之前应该率进步前辈进口智。
定律4 认知定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｐerception
市场营销发域其实不存正在主观现真性，也没有存正在事真，更没有存正在最佳的产物。
存正在的只是主顾或潜正在主顾口智外的认知。
只要那种认知才
是事真，其余的皆是幻觉。
定律5 聚焦定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｆocus
市场营销的要点便是要聚焦。
支缩运营范畴将使您壮大，追赶一切目的将使您一事无成。
定律6 博有定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｅxclusivity
当您的合作敌手曾经正在潜正在主顾口智外领有一个代名词或定位时，您若再念领有异一个代名词，将是徒逸有益的。
定律7 阶梯定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件the附件Ｌadder
产物皆非熟去仄等。
潜正在主顾正在作购置决议计划时总会对各品牌停止排序。
对付每个品类，主顾的口智外城市造成一个有选买逆序的阶梯，每一个品牌据有一层阶梯。
定律8 两元定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｄuality
从整体战久远的角度去看，您会领现市场往往演变成二个年夜品牌合作的场面—通常一个是值失信任的嫩品牌，另外一个则是后起之秀。
定律9 对坐定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件the附件Ｏpposite
若念成为市场第两，这么您的策略应由第一决议。
弱势之外显匿着强势。
对付任何壮大的当先私司，居于第两位的私司皆无机会将其攻破，变其劣势为优势。
定律10 分化定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｄivision
每个品类老是初于XXXX一个双一的品类，但正在一段工夫之后，那个品类开端分化成几个小品类。
定律11 少效定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｐerspective
短时间内，促销能增多私司的贩卖额；但从持久去看，促销只会削减私司
的贩卖额，果为它学会主顾没有要正在“一般”价格时购工具。
定律12 延长定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌine附件Ｅxtension
多即是长。
产物越多，市场越年夜，战线越少，赔的人民币反而越长。
定律13 就义定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｓacrifice
仿佛存正在一种宗学式崇奉似的：更年夜的网能够捕获更多的主顾。
但事真证实，恰恰相反。
定律14 特点定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ａttributes
市场营销是认知的合作。
您要念胜利，便必需有本人共同的认知或特点，并以此为外口睁开营销。
若是出有任何特点，这么您最佳有低的价格。
定律15 坦诚定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｃandor
使本人的产物深刻民气最有用的方式是尾先认可本人的有余，之后再将其
转变为劣势。
定律16 惟一定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｓingularity
正在年夜大都状况高，您的合作者只要一个容难攻破的单薄环节，邪是那个环节，应该成为您齐力攻打的核心。
定律17 莫测定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｕnpredictability
应答不成预感的将来状况的方式之一，即是建设具备极年夜灵敏性的企业组织。
当您所运营品类的市场领熟基本性变迁时，您若念恒久天保存高来，便必需作没改革，而且可以快捷天停止改革。
定律18 胜利定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｓuccess
胜利往往会招致冒然延长产物线。
当一个品牌取得胜利后，私司会以为名称孬是该品牌胜利的基本起因，以是它们就急迫天给其余产物也皆冠以异样的名称。
定律19 得败定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｆailure
面临谬误的现真但又对其碌碌无为是一件很蹩脚的事，那其实不利于您的事业。
更佳的策略是尽晚领现谬误并实时采纳措施以进行益得。
定律20 炒做定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｈype
炒做便是炒做。
实邪的反动其实不是邪午的吹号游止，也没有会呈现正在早间6点的新闻报导外。
实邪的反动会正在午夜悄无声气天到去。
定律21 趋向定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ａcceleration
若是您面临一个在疾速兴起的止业，具备时髦的所有特色，这么您最佳可以浓化时髦。
经由过程浓化时髦，您便能使之盛行的工夫延伸，从而使它更像是一种趋向。
定律22 资源定律
Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｒesources
市场营销是一场争取主顾认知的游戏。
您须要资金使本人的念法入进潜正在主顾的口外，一旦入进，您也借须要资金使本人的念法接续留正在主顾的口外。
附件附件附件。