农产品直接销售31页PPT

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农产品营销策略课件PPT(共 65张)

农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律:
当收入达到一定水平后,消费者对食品质量 (包括商品质量和服务水平)的要求越来越高, 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是: 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
(一)市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患; 产品结构性矛盾较突出; 基础设施和整体功能有待完善和提高; 品牌商标意识有待增强; 销售渠道单一; 促销力度不够; 创新不够;
(三)农产品发展前景
选择优质、选择生机,选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境,对某种商品或劳务,
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括:
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
(三)农产品品牌策略
(1)按国家标准:
我国分为: 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
(2)按生物特性:植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征: • 购买具有多样性。 • 购买人数多,市场分散, • 交易次数频繁,但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。

农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)

农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 (1)没有好广告,什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 (5)以电子商务为代表的新型流通技术 (1)以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客角度,用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌,什么都没有 (1)以超级市场为代表的新型零售业态。 (2)品牌其实是产品概念对接的人群情感 (4)以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵,是社会物质形态和精神形态的统一,是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. (2)以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础,也是品 牌的生命;服务是品牌的重要支撑 ,是 商品不可分割的一部分,是市场竞争的 焦点;形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征,体现消费者对 品牌的评价与认知;文化价值是品牌的 内涵,是社会物质形态和精神形态的统 一,是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 : 公司+园区+农户 价值(农工收入)=产量×单价 文化价值是品牌的内涵,是社会物质形态和精神形态的统一,是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值(农工收入)=产量×单价 一般认为,品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为,品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案,或是它们的相互组 合,用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务,并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告,什么都没有 农民收入没有减少,种粮积极性增加?

农产品电子商务培训课件(ppt 32页)

农产品电子商务培训课件(ppt 32页)
机遇:原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将会通过 网络销售渠道进一步体现出独特的价值。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
3.本地化的配送将会成为主流
农产品的特点决定了,在各大中城市,会逐步形成本地化的配送服 务体系。
自提体系——通过专卖店、合作的社区便利店等实现。
城市生鲜宅配——会有更多的专业第三 方宅配服务商出现,实现资源的共享。
二、农产品电子商务发展趋势与机遇
4.传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务 方向转型
网上批发会成为一个新的业态,各大批发市场中的专业批发商会逐 步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业,单品 批发商将会出现兼并整合的趋势。
传统的连锁超市(农产品专卖店)将会将原有的生鲜业务实现电商 化,这方面中国生鲜超市第一股永辉超市已经在进行探索。
互联网世界总是让很多人觉得 有很多创新和创意空间,但是 我们从趋势思考的角度,要学 习的是逻辑和模式,而不是案 例本身。
一、农产品电子商务发展现状
3.政府更加重视农产品电商发展
2017年“中央一号文件”第14条明确提出要推进农村电商发展,其 中包括:
1、促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合,推 动线上线下互动发展;
内容纲要
第一部分 现状与特点 第二部分 趋势与机遇 第二部分 如何开展 第四部分 案例
三、农产品电子商务操作中的关键点
1.如何打造适合于网上销售的农产品
对农产品的功能属性有一个准确的认识。
温饱
营养
随着人们生活水平
外延
的提高,农产品销
健康
售逐渐从内核向外
享受
延发展。
内核
三、农产品电子商务操作中的关键点

《农产品直接销售》课件

《农产品直接销售》课件

THANKS
感谢观看
优势
新鲜度高、价格合理、促进农业发展 。
局限性
覆盖范围有限,主要适用于本地或近 距离销售;受季节性影响较大,部分 农产品无法全年供应;需要建立良好 的品牌和信誉,以吸引消费者。
02
农产品直接销售的渠道与模式
传统农贸市场
传统农贸市场是农产品直接销售的重要渠道之一,具有悠久的历史和广泛的覆盖面 。
农贸市场通常由政府或私人经营,提供各种新鲜农产品,价格相对较低,是消费者 日常购买的主要场所。
03
目前农产品直接销售缺乏权威认证体系,消费者难以判断产品
质量。
对策与建议
加强冷链物流体系建设
通过政策扶持和资金投入,完善冷链物流体系,降低物流成本。
提升产品品质和品牌形象
加强农产品质量监管,提高产品品质;同时通过品牌建设提升市场 竞争力。
创新营销手段和渠道
利用互联网、社交媒体等新兴渠道,开展多元化营销,提高消费者 对农产品的认知度和信任度。
促销活动
定期开展促销活动,吸引消费者, 提高销售额。
服务质量要提升
售后服务
建立健全的售后服务体系,及时 解决消费者的问题,提高客户满
意度。
配送服务
提供快速、准时的配送服务,确 保产品及时送达消费者手中。
人员培训
加强销售人员和客服人员的培训 ,提高服务质量,提升客户体验

06
农产品直接销售面临的挑战与对策
详细描述
该农产品电商平台通过创新性的线上线下融合模式,实现了农产品从田间到餐桌的一站式服务。平台提供多样化 的农产品选择,通过线上交易和线下配送的方式满足了消费者的需求,同时通过数据分析优化了农产品供应链, 提高了运营效率。

农产品营销宣传介绍PPT模板

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第二部分
关于农产品好处
原生农味,拥抱健康
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农产品质量安全
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农产品营养价值
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农产品直接销售PPT课件

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(4)经销商
3、农产品间接销售的特点、优势
• 高效性 • 灵活性 • 主动性 • 规模效益 • 专业化
6. 1 .2 农产品间接营销的渠道、流程与条件
1、农产品间接营销的渠道
农民
供销店 消费者
批发商
零售点
批发商 专业经销商 零售商
间接营销的需求
2、农产品间接营销的流程:
(1)实体流程: 农产品从生产者手中转移到消费者手中。
二是调节品种,根据“订单”中的品种多为名、特、优、新 品种的要求,大量引进适销对路的“订单”品种蔬菜;
三是季节调顺,以往蔬菜上市只限于冬春几个月,上市时间
和产量随意性大,签订“订单”以后,各市场对 产品
的需要有了常年的需求,而且上市供货时间有比较具 体的要求,而且根据合同产品的交货时间进一步开发 了冬菜12万亩、秋菜5万亩、春菜3万亩。做到合理安 排季节、按时上市、抢占市场、效益不断提高。
观光采摘能寓交易于娱乐之中。
观光采摘能够在消费者直接接触、观赏、美的享受、 与自然和谐相融的氛围中,引发消费欲望。促进农产 品的直接销售。
5.3.2 观光采摘直销的运行状况分析
1、单纯模仿,缺乏生命力。 2、季节性是发展观光农业的制约因素。 3、缺乏合理的规划与布局。 4、缺乏有力的政策手段。
案例5-3:又是一年樱桃红,某网友在采摘完回来评 论说樱桃采摘15-25一斤,采摘的乐趣一般,而且15分 钟就累了。树很矮,女游客很不愿意爬树,而且采摘和 市场卖的没有区别。
2.专业农产品中间商的优势
• 自身的优势 • 对中间商存在的价值 • 对于消费者存在的价值 3.消极的方面
5.1农产品直接销售概述
5.1.1 直销的定义与特点
1、什么是直销? 生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品 或服务出售给消费者或用户的营销方式 。 2、举例说明有多少种情况的直销?特点是什么?

农产品PPT幻灯片演示

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农产品网上销售PPT

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