《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
超级说服力第三章读后感
超级说服力第三章读后感摘要：一、引言1.简要介绍超级说服力第三章的内容2.阐述读后感的意义二、核心观点1.说服力的关键要素2.说服技巧的应用三、说服力的实际运用1.沟通中的说服技巧2.营销和销售中的应用四、读后感悟1.个人成长与改变2.对生活和工作的影响五、总结与展望1.回顾第三章的主要内容2.对后续章节的热切期待正文：作为一名职业写手，我有幸阅读了超级说服力第三章，这是一篇充满智慧与实践指导的篇章。
在阅读过程中，我深刻体会到了说服力在人际沟通、营销和销售等领域的重要性。
在这里，我将结合自己的理解和感悟，与大家分享这一篇章的精髓。
首先，让我简要介绍一下第三章的核心内容。
本章深入探讨了说服力的关键要素，包括情感、逻辑、共识和权威等。
同时，作者还详细阐述了如何运用这些要素提高说服效果。
在实际的人际沟通中，我们需要灵活运用这些技巧，让对方更容易接受我们的观点和建议。
接下来，谈谈我对说服力的实际运用。
在日常生活中，我们可以发现说服力无处不在。
一个成功的销售人员，往往具备出色的说服能力。
他们善于运用各种技巧，如情感诉求、逻辑论证、营造共识和展示权威等，让客户更容易接受产品或服务。
此外，在团队合作、家庭教育和人际关系等方面，说服力也发挥着重要作用。
通过提高说服力，我们可以更加顺畅地与他人协作，帮助孩子建立良好的习惯，以及解决人际矛盾。
谈到读后感悟，我认为本章给我带来了深刻的启示。
首先，我认识到了自己在沟通中存在的不足，如何更好地运用说服力成为我迫切需要提升的方向。
其次，我意识到说服力不仅是一种技巧，更是一种态度和素养。
通过改变自己的思维方式和行为模式，我将逐步提高自己的说服能力。
最后，我希望能够将所学应用于生活和工作中，实现个人与团队的共同成长。
展望未来，我期待继续阅读后续章节，深入了解更多关于说服力的奥秘。
我相信，在全面掌握这些知识和技巧后，我将在人际沟通、工作和生活中取得更大的突破。
总之，超级说服力第三章为我们提供了宝贵的说服力理论和实践指导。
《说服力》读书心得
《说服力》读书心得在读完《说服力》这本书后，我深受启发，对说服力这一概念有了更深入的理解。
作者在书中通过丰富的案例和分析，向读者展现了说服力的重要性以及如何有效地应用说服力。
下面我将结合自己的理解，简要总结出书中的要点。
首先，作者强调了说服力的关键因素是建立信任。
无论是在个人生活中还是商业场景中，要想成功说服他人，首先要获得对方的信任。
只有建立了信任，才能有效地传达自己的观点并实现说服的目的。
通过专业知识、诚实守信、善于倾听等方法，可以在交往过程中逐渐建立双方之间的信任感，从而增加说服力。
其次，书中提到了对说服对象进行心理分析的重要性。
了解对方的需求、喜好、价值观等，有助于找到有效的说服方式。
在与他人沟通时，需根据对方的特点调整自己的表达方式，以便更好地引起对方的共鸣。
通过倾听、观察和分析，可以更准确地把握对方的心理，从而提高说服力。
另外，书中还提到了说服过程中的逻辑和情感的运用。
逻辑性使观点更加清晰和有力，而情感因素则能够触动对方的情感共鸣。
在说服过程中，适当运用逻辑和情感，并根据具体情况调整二者的比重，可以使说服效果更加明显。
逻辑保证了说服的合理性，情感则增加了说服的亲和力，使对方更容易接受自己的观点。
最后，书中强调了持久的说服力。
说服并非一时的行为，而是需要长期坚持和维护的过程。
除了在说服时确保逻辑性和情感的双重运用外，还要注意与对方保持持续的沟通和互动。
通过不断地沟通和交流，可以巩固自己的说服力，并与对方建立长久的合作关系。
通过阅读《说服力》，我对如何有效地运用说服力有了更清晰的认识。
建立信任、心理分析、逻辑和情感的运用以及持久的说服力是成功说服他人的重要要素。
在今后的交往和沟通中，我将更加注重这些要点的应用，不断提升自己的说服能力，实现更好的人际关系和商业成功。
感谢这本书给我带来的启发和帮助。
《说服》读书笔记
管理脑力激荡：框架性结构。把演讲想象成带框的空白画布， 设定其外部边界与参 数，包括：
听众 身份 知识水平 WIIFY
管理脑力激荡：框架性结构。把演 讲想象成带框的空白画布， 设定 其外部边界与参数，包括：
环境 谁，还有谁演讲，你是第几个 何时，什么时候，有多少时间 何处 何物，有什么辅助工具
第3章-获取创造力：脑力激荡的扩展性艺术
说服：从A点到B点
01
02
03
A听众出发点， A点缺少信息、 充满疑虑，充满 抵触。B论点
A到B：理解-信 任-行动
演讲至关重要的 概念是“以终为 始”，即B为演 讲的标的
第1章-了解你的听众
为听众着想
02
第2章-WIIFY的力量
第2章-WIIFY的 力量
对你有什么好处 （WIIFY,What's in it for you）
0
3
提问。直接向一位或更 多听众提问
0
4
即时化。引用当天发生 的事情
0
5
当地化。引用你演讲的 地点
0
6
数据。引用能够连接你 的信息并支持他的最新
数据
第11章-个性化定制你的演讲
7种外部链接
个性化定制开场图表。包括听众、地点和日期
为个性化定制收集材料
演讲日之前 调查听众背景。知识水平、兴趣……
了解一些关键听众成员的名字。 了解最新行业新闻与趋势 演讲日当天
说服
演讲人
2021-03-22
01
第1章-了解你的听众
第1章-了解你的 听众
商务演讲常见错误 说服：从A点到B点 为听众着想
第1章-了解你的听众
商务演讲常见错误
01
怎样提升你的说服力李南读后感
读完李南的《说服力》一书，我深感这是一本实用性极强、通俗易懂，又充满智慧的书。
作者李南通过多年的实践经验和案例分析，为我们揭示了提升说服力的秘密。
首先，这本书让我明白了，提升说服力并非靠单纯的技巧或者套路，而是需要从多个方面进行全面的提升。
其中最关键的是要提升自身的思维能力和知识储备。
只有对问题有深入的理解和独到的见解，才能更好地说服他人。
同时，作者也强调了情绪管理的重要性，只有在冷静、理智的状态下，才能更好地发挥说服力。
其次，书中关于“人性和利益”的解读让我深受启发。
李南指出，要想说服他人，就必须了解他人的需求和欲望，站在他们的角度去思考问题。
同时，也要善于利用人性的弱点，如贪图小便宜、追求安全感等，来达到说服的目的。
这一观点让我认识到了人性在说服力中的重要性，也为我提供了新的思考角度。
此外，书中还介绍了一些非常实用的说服技巧和策略。
例如，如何通过改变表达方式来提升说服力、如何利用故事和案例来增强说服力、如何通过提问来引导他人的思维等。
这些技巧和策略都非常实用，可以帮助我在日常交流和工作中更好地发挥说服力。
最后，我想说的是，《说服力》这本书不仅是一本关于说服力的实用手册，更是一本关于人性、思维和情感管理的智慧之书。
它让我认识到，提升说服力并非一朝一夕之功，而是需要长期的积累和实践。
同时，它也为我提供了很多实用的方法和技巧，让我在未来的工作和生活中能够更好地发挥说服力。
总的来说，《说服力》是一本非常值得一读的书。
如果你想提升自己的说服力，不妨读一读这本书，也许它会让你受益匪终身。
《说服的艺术》读书笔记
《说服的艺术》读书笔记第一章七种动力激励人的七种动力分别为：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧。
归属需求：人是社会性动物，我们想要跟他人连接的渴望，是一种与生俱来的强大动力。
习惯：人在普通一天里所做的事情，很多都是不假思索、出于习惯而做的。
故事的力量：我们都有自己的人格面具。
我们的希望自己的人格面具前后一致。
要是不一致，我们会感到不舒服。
胡萝卜加大棒：赌场深知奖励和强化的科学（可变比率方案）有些时候，奖励是让人们做事的最好的方法。
本能：人的本能包括生存、觅食和性冲动，这些本能十分强烈，而且基本上是无意识的。
掌控欲：给人们掌控欲比给他们外部奖励更为激励人心。
人们会动力十足的学习和掌握技能知识。
这叫做内在动机。
心智技巧：我们的大脑习惯于快速得出结论。
第二章归属需求我们乐于把自己视为独立的思考者，是独一无二的个体。
但实际上，荣辱感和归属需求你是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们对归属感有着强烈的需求，我们会采取行动，以便感觉自己属于某个群体。
归属感需求很强大，他对我们的影响远比我们意识到的要强。
当人们感到彼此关联，会工作更努力。
哪怕是跟自己存在微不足道关系的人，人们也很容易受其目标、动机、情绪，甚至身体反应的感染。
策略1：让人们感觉自己跟他人存在联系，这样，人们会更加努力工作。
多用名词，少用动词我是个巧克力爱好者，比我爱吃巧克力，让人表现出对巧克力更强烈的偏好。
感觉自己属于某个特定的群体会影响你的行为。
当你要求别人做事时，多用名词，少用动词。
唤起群体归属感，人们更有可能顺从你的要求。
策略2：当你提出某个请求时，用名词而不是动词来唤起群体认同我们乐于把自己视为独立思考者，是独一无二的个体。
但是，融入感和归属需求是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们想要融入。
如果不确定该做些什么，我们最有可能仿效他人。
当有可观数量的人完成了你所渴望的行为时，这种方法才有效。
策略3：想让人们去做某件事，不妨让他们知道已经有别人在这么做了让合适的人来提出请求，对方若跟我们有相似性，或者对我们有吸引力，我们就很容易顺从。
说服力读后感
说服力读后感读后感《说服力》《说服力》这本书是美国奥黛丽·奇尔德顿（Audrey Curderton）撰写的一本心理学入门书籍。
该书以简单易懂的语言讲述了说服力的原理和技巧，引导读者从心理学的角度来掌握说服他人的方法，同时也帮助读者防范他人的说服。
在这本书中，奇尔德顿通过生动的例子和实际的案例，向读者展示了说服力的重要性。
她指出，无论是在工作中还是在日常生活中，说服他人都是一项非常实用的技巧。
然而，能够进行有效说服的人并不多，这是因为大多数人没有掌握正确的说服方法。
通过了解说服的原理和技巧，我们可以提高自己的说服能力，从而更好地影响他人。
例如，在书中，奇尔德顿提到了身体语言对说服的影响。
她指出，当我们与他人交流时，身体语言比言语更具说服力。
一个自信、放松、具有开放姿态的人往往更容易让他人相信和接受自己的观点。
这让我深思，平时我们常常只关注言辞、逻辑和证据，但忽略了自己的身体语言。
通过反思自己的肢体举止和表情，我们可以学会发挥自己的说服力，与人进行更好的交流。
奇尔德顿还介绍了一些说服的基本原理，比如社会认同和亲和力。
她指出，人们往往更容易被自己认同的人所说服，而不是陌生人。
此外，人们更愿意购买和接受那些他们喜欢的人所推荐的产品或观点。
这让我想到了现实生活中的广告和推销。
很多广告都善于利用明星代言和社交媒体红人的力量，借助他们的亲和力和社会认同来推销产品。
这个原理不仅适用于商业广告，也适用于我们日常生活中的交往和说服。
如果我们想要说服他人接受我们的观点，我们应该先与他们建立良好的关系，并寻找共同的兴趣点。
此外，在书中，奇尔德顿还提到了说服时需要注意的一些要点。
她强调了说服者需要坚定自己的观点，并具备充足的信息和证据支持。
与此同时，说服者还需要倾听他人的意见，尊重他人的观点，并根据对方的需要进行调整。
这让我想到了一位我所尊敬的领导。
他善于倾听他人的意见，尊重和重视团队成员的观点，从而凝聚了团队的向心力，提高了工作效率。
《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记
《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记我本人认为，沟通是建立人际关系的基础。
沟通的方式、手段多种多样，当然不仅限于语言、文字，其目的亦是不一而足。
而众多沟通目的中，“说服”无疑是尤为重要的，甚至可以说，其重要性仅次于理解的目的。
说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。
这一点，在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。
《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则：互惠原则（即以恩报恩）、权威原则（做决定时寻求专家帮助）、承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）、稀缺原则（即物以稀为贵的道理）、喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）和从众原则（即跟随他人做法）。
翻开本书，毫不意外地充满了典型的美国人风格。
罗伯特•西奥迪尼提出50个问题，并基于这些问题列举了大量的例子，来论证，帮助读者得出这些问题的答案，让人在阅读中对书中的内容悄然信服。
在此，我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。
1、相似性的作用我们在日常生活中，说服他人（A）时经常会列举第三人（B）以加强自己的说服力，但这种举例并不能无往不利地发挥作用，书中就此作出的解释为：A 同B之间不存在或存在极少的相似性。
作者提出：举荐人（B）与目标人物（A）相似之处越多，达到的说服效果越好。
二者相似之处越多，目标人物便越容易感同身受，从而接受游说。
也就是说，选择举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选你认为最优秀的人，往往与A相关性最高的人更为合适。
2、反面案例的不当性在A接触到反面案例之前，他并没有产生反例中的想法，可一旦接触到反面案例，发现原来某种不当行为极为普遍后，其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性，即从众性带来的反面影响。
反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行为。
所有，当说服过程存在隐射不当行为的普遍性这种情况时，最好避免运用反面案例，可以直截了当的告诉人们该做什么不该做什么。
《说服力》读后感
《说服力》读后感《说服力》内容简介：为什么在工作中不能做出让人眼前一亮的PPT？这是让很多职场人士为之苦恼的难题。
我们自信这本书能帮助你：在最短时间内制作出提升职场竞争力的PPT！传统PPT书籍要么侧重技巧，要么侧重理念，我们这本书第一次系统内提出制作PPT的方法论—高效沟通型PPT制作七步法。
我们将用视觉思维告诉你每一步的思路、方法、技巧，当然还有大量真实案例。
我们觉得，没有方法，掌握再多技巧也不能帮助你成为真正的PPT高手！请记住：技巧是服务于?式的，媒介是服务于内容的，文句是服务于主题的，主题是服务于听众的。
What，想让PPT成为有效沟通的利器吗？So what，那就请看本书。
说服力的读后感，来自赶集网的网友：一个偶然的机会在豆瓣见到了秋叶的头像，这位达人十分高调的出现在我感兴趣的书评或者影评上，好奇心促使我点进了他的页面，发现了如此显眼的头像《说服力》，尽管头像很小，但新字依然很高调黄色的封皮和大大的三个字“说服力”又勾引我去探索，再后来就发现了秋叶的个人博客，进入博客才发现那真是一个新?地，秋叶真是一个笔耕不辍的'家伙‘都啊别人的博客好久都不系统升级一次，但你在他的博客里会猛然发现一天之内上了好几篇博文，难道他除了写博客就是写既然博客？答案是否定的，他除了写博客，还写书，还是第二所高校的老师，还是一位营销策划的魔术师也许有更多两位未知的身份。
每次去他的博客我都觉得是吸取养分的时刻，所以很享受，在他的博客里我不仅学习如何做PPT，明白还知道了现在逢人就想推荐度的《批判性思维指南》、《如何阅读一本书》、更重要的是他引导你和他一起理性的去思考人生。
第二本《说服力》终于出炉了，如过说第一本是让人因眼前一亮的话，我要是第二本就是让你欲罢不能，第三本呢？第四本呢？作为一位秋叶的非著名粉丝，我决定先无条件的买下这本书来，然后再一如既往再行的去他的博客建构，发现第三本第四本的秘密。
当然如果你掌控时间的能力能像秋叶那样自如的话完全买书跳过可以这一步直接去他的博客探索，他也当然不会让你难堪。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《说服力：说服他人的50个秘密》读书笔记
我本人认为，沟通是建立人际关系的基础。
沟通的方式、手段多种多样，当然不仅限于语言、文字，其目的亦是不一而足。
而众多沟通目的中，“说服”无疑是尤为重要的，甚至可以说，其重要性仅次于理解的目的。
说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力，我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。
这一点，在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。
《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则：互惠原则（即以恩报恩）、权威原则（做决定时寻求专家帮助）、承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）、稀缺原则（即物以稀为贵的道理）、喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）和从众原则（即跟随他人做法）。
翻开本书，毫不意外地充满了典型的美国人风格。
罗伯特•西奥迪尼提出50个问题，并基于这些问题列举了大量的例子，来论证，帮助读者得出这些问题的答案，让人在阅读中对书中的内容悄然信服。
在此，我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。
1、相似性的作用
我们在日常生活中，说服他人（A）时经常会列举第三人（B）以加强自己的说服力，但这种举例并不能无往不利地发挥作用，书中就此作出的解释为：A 同B之间不存在或存在极少的相似性。
作者提出：举荐人（B）与目标人物（A）相似之处越多，达到的说服效果越好。
二者相似之处越多，目标人物便越容易感同身受，从而接受游说。
也就是说，选择举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选你认为最优秀的人，往往与A相关性最高的人更为合适。
2、反面案例的不当性
在A接触到反面案例之前，他并没有产生反例中的想法，可一旦接触到反面案例，发现原来某种不当行为极为普遍后，其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性，即从众性带来的反面影响。
反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性，因此人们就不会去改正行
为。
所有，当说服过程存在隐射不当行为的普遍性这种情况时，最好避免运用反面案例，可以直截了当的告诉人们该做什么不该做什么。
3、折衷效应
符合最低限度的使用需求，又不会超过最高心理价位的商品往往是我们采购时最终选择的商品，这即为折衷效应。
当只有两个合适的商品供我们选择时，我们通常会选价格较低的那个。
此时如果有价格更高的商品出现，我们又会放弃最便宜的那种而购买中间价位的商品。
这一点在销售过程中颇为适用，我们在销售过程中，提供两套方案虽然能提高我们的竞争力，但同样的，客户选择低价方案的可能性随之增加，这极有可能会导致我司利润点的下降。
所以，在时间充足的情况下，不妨做出三套方案，供客户进行“折衷”选择。
4、提醒危害性的方法
在工作过程中，我们经常提到——当对客户、内部人员提出问题、隐患时，尽量附上一条或多条解决方案，这便是最好的提醒方法。
作者指出，在提醒他人危害性的同时，告知其能采取的措施非常重要：人们对能用何种方法消除恐惧越清楚，就越不会在心理上排斥劝说。
不然人们可能会做出两种反应：一是逃避这种隐患——因为过于难以解决；二是忽视这些隐患——懒得思考解决方案。
5、团体迷思
集体会议容易产生灾难，会议作出的决策在某种情况下更容易出现失误，其根本原因在于“团体迷思”。
团体迷思最初是由记者威廉姆•怀特提出的，它是指在团体决策的过程中，队员更看重相互间的合作与认同，而不希望听取不同意见。
“团体迷思”的诱发因素通常有，对团体凝聚力的追求、对外界影响的排斥、独裁式的团队领导人。
组织中的任何一层都可能存在这样的诱因，最后在为达成一致造成的压力下，团队会赞同领导者的意见。
而在作者看来，团队领导者虽然具备领导的能力，但在一些涉及到具体专
业工作的事情上很难超越专业人士，而一旦二者之间产生分歧，在团体迷思效应之下，集体得出的结论往往是错误的。
当然，团体迷思不是不可解决的，最简单的方法就是团队领导人在参与人员之后提出自己的观点。
不得不说，罗伯特•西奥迪尼拥有极强的说服力！他说说服是一门科学，而不是一门艺术。