销售部副经理岗位说明书
副经理岗位说明书
副经理岗位说明书
职位概述
副经理是公司中层管理层的关键职位之一，通常负责协助总经理或部门经理管理团队和业务，并对日常运营进行监督和指导。
副经理需要具备出色的领导才能和团队合作技能，同时需具备卓越的业务理解和战略思维能力。
主要职责
•协助总经理或部门经理制定并执行公司的运营战略和业务计划。
•带领团队达成团队目标，并监督团队成员的工作表现。
•参与制定部门预算和财务规划，并监控预算执行情况。
•协助解决日常运营中的问题和挑战，并提出改进建议。
•担任团队的领导者，鼓励团队合作，促进团队成员的成长和发展。
•与其他部门协调合作，促进公司内部协作和信息流通。
任职要求
•本科及以上学历，相关专业背景优先。
•三年以上相关领域工作经验，有管理经验者优先。
•出色的沟通和协调能力，善于团队合作。
•具备较强的领导力和解决问题的能力。
•熟悉行业发展动态，具有较强的业务敏感度和战略思维能力。
•熟练运用办公软件和管理工具，具备良好的数据分析能力。
发展前景
副经理是公司的中层管理者，是通向更高职位的重要跳板。
通过不断积累工作经验、提升能力和拓展人脉，副经理有望晋升为部门经理、总监甚至总经理。
在职位晋升的同时，副经理也会获得更广阔的发展空间和更高的薪酬待遇。
结语
副经理是公司中不可或缺的管理力量，承担着指导团队、推动业务发展的重要责任。
通过不断学习和提升，副经理可以在职业生涯中不断向更高层次迈进，实现个人与公司共同发展的目标。
希望每一位副经理都能充分发挥自己的优势，成为公司和团队的中流砥柱。
销售部副经理岗位职责
销售部副经理岗位职责1. 岗位背景和职责概述销售部副经理是负责帮助销售部经理进行日常销售管理和业务拓展的紧要岗位。
副经理需全面了解公司的销售策略和销售目标，并在销售部经理的引导下，负责订立销售计划、提升销售团队绩效、管理销售流程、拓展新客户、维护老客户等工作。
另外，副经理还需要与其他部门进行协调合作，确保销售工作与公司整体业务的协调运作。
2. 职责认真描述2.1 订立销售策略和计划•负责与销售部经理一起订立公司的销售策略和计划，确保与公司整体业务目标相全都。
•分析市场趋势和竞争情况，供应市场情报和销售猜测报告，为销售策略和计划的订立供应数据支持。
2.2 管理销售团队•帮助销售部经理招聘、培训、评估和激励销售人员，确保销售团队的业绩达标。
•调配销售任务和区域，跟进销售进展，及时进行资源调配和支持。
•定期组织销售会议，沟通销售经验和技巧，提升销售团队的绩效和合作本领。
2.3 管理销售流程•确定销售流程和操作规范，监督销售人员执行情况，促进销售过程的规范化和标准化。
•帮助销售团队完成销售谈判和合同签订，确保销售合同的合法性和保密性。
•跟踪客户满意度，及时解决客户投诉和问题，确保客户关系的维护和发展。
2.4 拓展新客户•针对公司销售目标，开展市场调研和产品定位，订立潜在客户开发策略。
•找寻、储备、培养新客户资源，建立并维护良好的客户关系。
•与市场部、产品部等其他部门紧密合作，推动新产品的上市和销售工作。
2.5 维护老客户•定期探望老客户，了解客户需求和看法，供应专业的售后服务和支持，促进客户满意度的提升。
•整理客户信息和销售数据，进行客户分类和分析，订立有效的客户维护计划和销售策略。
•推动公司其他部门与老客户打开合作，取得更多业务机会。
2.6 协调内外部资源•乐观与公司其他部门沟通协调，供应销售部门对外所需的资源支持。
•理解和转达公司战略，确保销售工作与公司整体业务目标的协调运作。
•与供应链、市场部、财务部等其他部门保持紧密合作，优化销售流程和业务支持。
销售副经理的安全职责范文
销售副经理的安全职责范文
销售副经理的职责之一是负责销售团队的安全工作。
作为销售团队的领导者，销售副经理应该重视员工的安全，并制定并执行相应的安全措施，以保障员工的身体健康和安全。
销售副经理的安全职责主要包括以下几个方面。
首先，销售副经理应建立一个全面的安全管理体系。
他需要制定相关的安全管理制度和政策，明确安全标准和要求，确保安全管理工作的顺利进行。
同时，销售副经理还应参与相关的培训和研讨会，不断提升安全管理的专业知识和能力，以更好地履行安全职责。
其次，销售副经理需要全面负责销售团队的安全检查和评估工作。
他需要定期组织安全检查，严格按照相关程序和要求进行，确保销售团队的工作场所、设备、工艺等都符合安全标准，并及时发现和解决存在的安全隐患。
销售副经理还应制定相应的安全评估方案，定期对销售团队的安全状况进行评估，并采取必要的措施改进和优化安全管理工作。
另外，销售副经理需要组织和指导销售团队的应急救援工作。
他需要制定相应的应急预案和演练计划，组织销售团队进行应急救援演练，培养员工应对突发事件的能力。
同时，销售副经理还要与相关部门和机构建立紧密的合作关系，确保在发生紧急情况时能够及时调动和利用各种救援资源，最大限度地保护员工的安全和健康。
总之，作为销售副经理，安全职责是他的一项重要任务。
他需要建立全面的安全管理体系，组织安全检查和评估工作，指导应急救援工作，以保障销售团队的安全。
只有做好这些工作，销售副经理才能带领销售团队更好地完成销售任务，实现企业的销售目标。
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销售部副经理的岗位职责
销售部副经理的岗位职责一、岗位职责概述销售部副经理是公司销售团队的重要组成部分，负责协助销售部经理管理销售团队并实施销售策略。
该岗位的职责涵盖了销售团队管理、销售业绩达成、客户关系维护等多个方面。
二、销售团队管理1.组织销售团队的日常工作，提供必要的支持和指导；2.制定销售团队目标，并根据公司战略制定销售计划；3.协调团队间的资源分配，确保各部门之间的协作顺畅；4.培训新员工并帮助团队成员提升技能水平；5.建立激励机制，激发销售团队的工作热情和积极性。
三、销售业绩达成1.负责制定销售业绩目标，并监控团队的销售业绩；2.提供销售策略和市场分析支持，以帮助销售团队实现销售目标；3.与销售团队共同制定销售预算，确保销售成本的控制；4.及时调整销售策略，对市场变化作出快速反应；5.参与重要客户的谈判和销售活动，提高销售业绩。
四、客户关系维护1.与重要客户保持良好的合作关系，确保客户满意度；2.协助销售团队处理客户投诉和问题，并提供解决方案；3.参与客户拜访和销售谈判，提高客户信任度；4.收集市场反馈信息，并将其传达给公司管理层；5.与其他部门合作，确保客户需求得到及时满足。
五、团队协作和沟通1.与上级经理进行经常性的沟通，报告工作进展和问题；2.定期召开销售团队会议，传达公司战略和销售目标；3.建立团队内部沟通渠道，促进信息共享和合作；4.协助公司推进销售流程的优化，提高效率；5.定期评估销售团队绩效，提出建议和改进方案。
六、维护业务合规性1.了解相关法律法规，并确保团队成员遵守；2.协助制定销售合同和业务文件，确保合规性；3.监督并确保销售流程的合规性，防范风险；4.参与内部审计和合规检查，配合解决问题；5.处理销售过程中的法律纠纷和风险事件。
综上所述，销售部副经理的岗位职责十分重要，涵盖了销售团队管理、销售业绩达成、客户关系维护等多个方面。
他们需要具备出色的沟通和协调能力，熟悉市场和客户需求，能够有效推动销售团队实现销售目标并维护良好的客户关系。
销售副经理岗位职责
销售副经理岗位职责
销售副经理是销售团队的重要职位，负责监督和管理销售活动。
以下是销售副经理的
一些常见岗位职责：
1. 制定销售策略和目标：与销售经理合作，制定销售策略和目标，并确保销售团队达
到这些目标。
2. 监督销售团队：负责监督销售团队的日常运营活动，包括招聘、培训和绩效评估等。
3. 销售预测和报告：负责制定销售预测和报告，评估市场趋势和销售数据，提出改进
措施。
4. 客户关系管理：与客户建立并维护良好的关系，确保客户满意度，并推动客户增长。
5. 销售团队管理：负责指导销售团队，提供销售技巧和知识培训，帮助销售人员提高
表现。
6. 销售流程和运营管理：负责管理销售流程和运营，确保销售活动的高效执行。
7. 销售分析和改进：通过分析销售数据和市场趋势，提出改进销售策略的建议和举措。
8. 与其他部门合作：与其他部门（如市场营销、客户服务和供应链等）密切合作，确
保销售目标的实现。
9. 团队协作：与团队成员协作，确保销售团队的合作和互动，并提供必要的支持和指导。
总之，销售副经理的职责是确保销售团队顺利运作并达到销售目标，同时提升销售效率和客户满意度。
销售副总岗位说明书
销售副总岗位说明书
岗位名称，销售副总。
部门，销售部。
报告对象，销售总监。
岗位职责：
1. 协助销售总监制定销售策略和计划，确保销售目标的实现；
2. 管理销售团队，指导销售人员完成销售任务，提高销售绩效；
3. 负责制定销售目标和销售计划，并监督执行情况；
4. 负责拓展新客户资源，维护和发展老客户关系；
5. 持续改进销售流程和销售管理制度，提高销售效率和客户满意度；
6. 负责协调销售团队与其他部门的合作，保持良好的内部沟通和协作；
7. 定期向销售总监汇报销售业绩和销售情况，提出改进建议和解决方案。
任职资格：
1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景；
2. 5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验；
3. 具备良好的沟通能力、团队协作能力和领导能力；
4. 熟悉销售流程和销售管理制度，具备良好的市场分析和销售策略制定能力；
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态；
6. 具备良好的商业敏感度和客户服务意识，能够有效处理客户关系和解决问题。
备注，本岗位为销售部门的重要职位，需要具备较强的销售管理能力和领导能力，能够有效协调销售团队，完成销售目标并提高销售绩效。
欢迎有志于销售管理领域发展的人才加入我们的团队，共同创造更加辉煌的销售业绩！。
销售副总岗位说明书
7．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。
8．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。
任职
资格
1、学历：大专以上学历，营销、机械或有色金属等相关专业；
2、工作经验：十年以上营销经理相关工作经验，受过企业管理、营销管理、产品知识等方面的培训
销售副总岗位说明书
职位名称
销售副总
职位代码
FD-A03
所属部门
总经办
直属上级
总经理
直接下属
销售部、驻外办事处
职位
概要
全面负责公司销售业绩，负责市场开发和业务拓展，与客户建立良好的合作关系
岗位
职责
1.熟悉公司产品及产品的市场状况，了解国内外市场的变化及动态走势，制定公司的总体营销战略规划；
2.建立公司销售渠道，对市场需求进行分析，销售预测，制定销要的销售队伍；
15、完成上级安排的其它事项。
岗位
职权
1、有参与选定客户的权力。
2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
3．有对下级工作的安排、监督、检查、考核、评价的权力。
4．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。
5．有要求相关部门配合相关工作的权力。
8.负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；
9.协助制定区域销售费用的预算工作；
10.负责对客户关系的维护、联络和跟踪管理；
11.负责收集销售相关信息跟踪；
12.负责组织人员对销售资金进行回笼，对销售费用的使用进行控制和管理；
13.负责收集与分析竞争对手的市场信息，研究同行业的竞争环境，提出预期的市场需求报告，对产品目标与产品改进规划提供合理化的建议；
副总经理岗位职责说明书(3篇)
副总经理岗位职责说明书一、在公司总经理的领导下，全面主持商场各项工作。
二、组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护商场的正常经营秩序。
三、组织制定商场内部各项管理制度。
四、根据公司安排及商场实际情况制定本商场各项工作计划并组织实施。
五、分解落实商场销售指标和其它各项考核指标，并组织完成。
六、全面负责商场区域调整及品牌引进、调整工作。
七、及时掌握商场销售情况，并进行系统分析，定期向有关部门及领导汇报经营管理情况。
八、协调与供货商的工作关系，随时随季做好商品的调整与更换。
九、解决商场内重大顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客退换货问题。
十、组织进行市场调研及现行管理模式的探讨，收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见。
十一、监督商场内部财务管理，协同会计部及财务部做好对供货商的结款工作。
十二、组织商场会计人员审核各柜组帐务登记情况。
十三、落实公司大型公关与促销活动，组织本楼层品牌的促销活动。
十四、作为楼层安全、消防第一责任人，配合保障部保安队组织做好商场内部各项安全保卫消防工作。
十五、负责商场内财产的合理使用与调配。
十六、负责商场内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作。
十七、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生活，做好思想工作。
十八、协调与公司其它商尝部门之间的工作关系。
十九、完成领导交办的其它工作。
1.全面负责超市的经营管理工作。
2.负责向集团公司领导汇报工作，接受监督。
3.负责制订年度经营计划和管理目标。
4.保证超市在信守道德、提高服务质量的同时，全面实行服务规范化，提高企业社会效益。
5.保证超市的安全，教育员工牢固树立法制观念，增强安全意识。
6.兑现承诺的经济指标，否则按协议处罚。
7.完成公司领导交办的其它任务。
2.岗位名称:副总经理直接上级:总经理下属岗位:总经理助理、店经理、业务经理、财务、会计岗位性质:副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。
销售部副经理岗位职责
销售部副经理岗位职责销售部副经理岗位职责篇一：综合部副经理岗位职责综合部副经理岗位职责一、工作职责1、负责企业策划、规划计划、企业文化建设等工作；2、负责企业网站的制作、设计及维护，户外广告等VI视觉识别系统的建立，做好企业厂容、厂貌等形象的规划设计及宣传工作；3、负责办公室的、综合、档案、通讯、信息化建设管理工作；4、负责办公用品、劳保用品、生活用品、员工福利的购买、发放及管理工作；5、负责公司会议的筹备、上请下达、信息传递反馈、来客接待、有关证照的办理、年检等工作；6、配合经理抓好企业管理，协助经理起草制定、修改完善各方面的规章制度、工作流程、岗位职责、规划计划等，并进行督促检查、指导、汇总上报落实情况；7、协助经理开展人力资源工作，配合经理进行员工招聘、岗位培训、薪酬体系改革、薪资核算、员工考勤、绩效考核等工作；8、配合有关部门做好企业产品推广，进行PP广告宣传和CI设计及管理，协助策划大型展销活动方案等；9、完成公司领导和经理交办的其它工作；10、经理外出或无法履行工作职责时，代其负责本部门全面工作。
二、工作关系1、向总经理负责，服从副总和经理领导；2、协助配合经理工作，负责本部门所分管的工作；3、领导听属员工履行职责，开展好各项工作；4、配合销售部门策划大型展销活动方案，产品推广、市场开发、项目合作及企业形象宣传工作；5、与各部密切配合、协调沟通、落实好公司的各项工作；6、为各部门做好服务工作。
三、工作权责篇二：营销经理岗位职责篇三：市场营销部经理岗位职责市场营销部经理岗位职责所属部门：市场营销部直接上级：总经理直接下级：业务员、客服、内勤本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。
一、主要职责与工作任务：1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作；6、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；7、认真评估、审核业务员业绩；8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐；13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故；14、完成公司领导交办的其他工作任务。
营销副总岗位说明书10篇
营销副总岗位说明书篇1第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。
定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标;第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务;第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。
找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成;第四条：协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系;第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案;第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施;第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平;第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要;第九条：参加公司的资金平衡会，收款分析会，业务协调会，产品质量分析会等相关会议，掌握客户拖欠款情况，分析拖欠原因，组织拖欠款的催收，防止长期拖欠，形成呆账;第十条：制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。
控制不必要营销费用的开支，监控销售费用的合理使用;第十一条：参加合同及招标文件的商务评审，监控合同的签订与执行; 第十二条：培训和造就一支不同年龄，不同层次的专业销售队伍;第十三条：协调处理营销部与公司相关部门难以协调的事项;第十四条：承办公司交办的其它工作。
营销副总岗位说明书篇2一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。
二、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。
三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。
销售副经理岗位职责17篇
销售副经理岗位职责17篇销售副经理岗位职责1一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、VIP客户的'预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
销售副经理岗位职责21、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
销售副经理岗位职责31、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。
提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
销售副经理岗位职责
销售副经理岗位职责销售副经理岗位职责11、负责项目日常业务事务管理；2、加强业务培训管理，提升业务能力与服务质量；3、指导监督各销售小组的日常营运管理，并提供相关支持；4、加强本部门内部员工培训及队伍建设改进内部管理流程，提高本部门工作效率；5、协调下属员工之间的工作关系；6、对下属员工进行绩效评估及业务指导；7、负责组织、主持部门业务会议；8、制定销售计划和销售预算；9、负责销售渠道和客户的`管理；10、组建销售队伍，培训销售人员；11、评估销售业绩，建设销售团队；12、组织制定销售计划，并监督实施，提升工作业绩；13、指导监督各置业顾问的日常管理，并提供相关专业支持；14、完成领导交办的其他工作任务。
销售副经理岗位职责2工作职责：1、协助策划销售部总经理，统筹各区域项目的整体工作，完成各项目销售目标、实现项目均价；2、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况（业绩、均价、费用等），下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；3、定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；4、负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料；5、负责审核每月（周）的促销计划等审核。
6、负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题。
7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
任职要求：1、大学本科学历以上，35岁左右；2、优秀的`职业素养，作风端正，对企业忠诚。
3、熟悉环上海房地产市场及销售运作模式；4、具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验，控盘能力强；5、沟通及谈判能力优秀，具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验；6、 3年以上销售团队管理经验，渠道拓展能力强，业绩突出。
销售副经理岗位职责31、执行上司授命任务，履行工作范围内决策，管理业务销售行政工作2、制订销售策略，提供给各分区业务总监，以便其履行任务3、搜集市场上同行对手的营销策略资料，制订竞争方案，呈交上司审批后，分别指令各下属遵照履行任务；4、审查各分区及其下属工作表现及其效益，作为各员工的年终评核奖励；5、确保各区总监把每周业绩报表呈上，合并后给上司审阅；6、指引各区总监及其下属制订每年业务销售预算，合并后给上司审批7、制订销售业务员工作守则，确保各人在工作上的.操守8、长期协助各分区或其下属，共同开拓业务发展空间9、提供在职业务员个人在销售上的知识，常期开设工作之时间培训，给予增值销售副经理岗位职责4职责描述：1、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会，完成公司的销售任务，对客户在销售和使用过程中出现的问题进行评估及反馈；2、汇总营销信息、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进、新产品开发等提出重要意见；3、所属工业互联网渠道客制化产品开发团队管理工作，了解客户对于通用工业互联网产品的客制化要求，积极反馈并主导内部研发；4、所属工业互联网行业售前技术团队管理工作，为客户相关售前技术问题进行最终处理及反馈；5、所属工业互联网行业交付团队管理工作，交付包含自动化、网络化、信息化、智能化相关产品至最终客户；6、完成所负责行业销售额回款的达成，处理相关营收异常、坏账等；7、建立所属工业互联网行业销售、交付、客制化产品开发团队组织，进行人员培养，制定相关工作流程。
煤矿销售副经理岗位职责
煤矿销售副经理是煤矿销售部门的核心管理者之一，负责制定销售战略、促进销售业绩增长以及协调内外部资源。
以下是煤矿销售副经理的主要职责：
1. 销售战略制定：负责制定销售战略和计划，根据市场情况和公司目标制订销售目标，确保销售部门达成年度销售计划。
2. 市场分析：深入了解煤炭市场，分析竞争对手动态、市场需求和价格趋势，提供市场情报，为公司制定灵活的销售策略提供支持。
3. 销售团队管理：组建、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和专业知识，提高销售团队整体绩效。
4. 客户关系管理：维护和拓展与客户的良好关系，促进客户满意度。
处理客户投诉，确保客户需求得到及时满足。
5. 销售合同谈判：主导销售合同谈判，确保合同的签署和履行符合公司利益，并达成双方满意的协议。
6. 销售数据分析：收集、分析和总结销售数据，提供关于销售趋势和绩效的报告，为制定决策提供数据支持。
7. 协调内外资源：与其他部门密切合作，协调煤矿生产、物流、质检等内外部资源，确保销售流程的顺畅进行。
8. 销售活动策划：策划和组织各类销售活动，提高产品知名度，扩大市场份额。
9. 市场推广：制定市场推广方案，提高公司在市场上的知名度，协助公司在行业内树立良好的品牌形象。
10. 风险管理：分析市场风险，提前预警和制定风险应对方案，确保销售目标的顺利完成。
煤矿销售副经理需要具备较强的市场洞察力、团队管理能力、协调能力以及出色的沟通和谈判技巧，以应对市场变化和实现销售业绩目标。
营销副总经理岗位职责说明书(5篇)
营销副总经理岗位职责说明书直接上级:总经理直接下属:销售部经理、市场部经理平行部门:生产、品管、人事等相关部门;公司会议:公司各类生产经营会议任职要求:●大专以上文化程度，企业管理等相关专业，规模企业高层管理五年以上工作经验，从事销售管理十年以上实际工作经历，全面系统的企业管理知识;丰富的营销理论和营销实战经验;●极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识，良好的学习能力、创新能力;具有良好团队合作意识、丰富的营销团队建设与管理经验;●具有良好的职业道德，人格魅力、感召力、影响力，极强的工作责任心和事业心。
管理责任:1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责;3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划;4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;____组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展;7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;10.负责审批营销人员的借款、差旅费等;____组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;13.企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任;14.按时完成总经理交办的其他临时性工作。
营销副总职务说明书
直接督导2人 间接督导4人
3、培育责任
培育下属
现场指导、提供外部学习机会
专业培育
组织外部培训
4、成本责任
A、电话/手机/电脑每月在（ ）至（ ）
B、打车费及交通补助费每月（ ）
C、办公用品及设备：办公用品登记入账、发放登记、核查耗材的控制
5、保密责任
对公司相关政策、经营状况、商业秘密进行保密
三、售后服务
工作任务：1、领导公司业务信息的汇总与统计。
2、监督指导合同的履行情况。
3、牵头协调解决售后方面的质量问题和服务问题。
主责
1、正确性
2、有效性
四、其它工作
工作任务：1、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门人员的调配、培训、考核意见。
2、主持销售有关管理制度的制定，监督检查执行情况。
工作任务：1、领导制定销售部工作计划，并组织实施。
2、领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督实施。
3、领导建立市场信息系统。
4、组织制定市场调研及分析规划，并监督、协助实施。
5、领导制定渠道网络，市场推广规划，并组织实施。
6、建立客户档案，定期拜访客户。做好顾客来访接待工作。
全责
1、科学合理
2、组织实施
6、管理责任
全面管理公司营销事务，并对其负责
7、奖惩责任
执行公司的奖惩决定
8、参会责任
参加行政例会和公司其他重要会议
9、预算责任
按公司规定的正常预算开支
权
力
范
围
权限名称
主要内容
1、审批权
销售订单、发货通知单、生产通知单等
2、核查权
核查销售部各岗位
销售部副经理岗位说明书
销售部副经理岗位说明书
岗位职责：
1. 协助销售部经理制定销售目标和计划，并监督团队执行，确保达成销售业绩目标。
2. 管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估，提高团队整体销售能力和绩效。
3. 协助制定销售策略和方案，根据市场变化和竞争情况及时调整销售策略，确保销售业绩持续增长。
4. 协助建立和维护客户关系，处理重要客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。
5. 协助监督销售流程和销售活动的执行，确保销售流程的规范和高效。
6. 协助管理销售预算和成本控制，确保销售成本控制在合理范围内。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先。
2. 五年以上销售管理经验，有成功的销售团队管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通、协调和团队管理能力，有较强的组织和执行能力。
4. 熟悉销售流程和销售管理，了解市场营销和市场分析方法。
5. 具备较强的客户服务意识和客户关系管理能力，能够处理复杂的客户问题和投诉。
6. 具备较强的商业敏感度和市场洞察力，能够根据市场变化调整销售策略和方案。
如果您对以上岗位有兴趣，并符合以上要求，请将您的简历发送至公司人力资源部邮箱，我们将尽快与您联系。
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不合格级客户（存在合作的可能性）12个月走访一次，了结情况，商谈合作事项。
不定期走访，陪同领导，临时性合作事项邀请，特殊事件的处理等。
二、工作权限
1、人事权限
提名部门员工的录用，评定部门员工绩效考核等级，批准部门员工三天以下事假。
2、财务权限
沟通能力：能与客户、其他部门、上下级之间进行协调。
分析能力：分析判断准确，思考问题有较强的前瞻性。
领导能力：具有影响和激励他人的能力。
学习能力：善于学习，能将新知识用于工作实践中。
5、身体素质（性别、年龄、体格）
50岁以下，身体健康，无重大疾病。
七、岗位培训
岗前培训
员工手册培训、安全培训、上岗培训
流程培训
副经理（助理）岗位说明书
岗位名称
销售部副经理（助理）
岗位编号
XSB-002
直接上级
销售部经理
直接下级
业务员
岗位等级
岗位定员
1人
制订部门及日期
审核部门及日期
工作概述
在销售部经理的领导下，负责销售区域的销售工作，负责区域新客户的开发培育，完成区域的年度销售计划计划。
一、工作职责
工作职责（权重）
工作细则或工作任务
1、主持完成区域日常工作（50％）
制定全年、月份区域销售计划，区域年度新客户的市场开发计划，每月准时提供区域销售总结与下月计划。
每月1次区域销售总结会及应收账款分析会议，确定下月回款计划。
半年对客户信誉等级进行评定，做好客户的筛选工作，用优、良、合格及不合格四个等级对客户跟踪评定评定。
每季度做一次市场分析报告，为集团及公司决策层领导作经营决策提出市场分析报告。
六、任职资格
1、教育程度
学历：大专以上学历。
学位：
专业： 营销，发酵。
上岗资质证书： 中级职称
2、工作经验
工龄：10年以上
同业工龄：5年以上
本岗位工龄： 2年以上
3、技能（专业、通用）
岗位技能等级：
外语： 初级以上
计算机：中级
公文处理：具有较强的文字处理能力，行文流畅。
4、能力（KAAPP）
亲和力：较强的人格魅力，较高的认可度、接受度。
20
每±1天，±1%
呆账
实际回款天数－180×100%
≤180天
10
每+1天，－1%
销售费用
实际发生÷预算×100％
≤100％
10
每±5％，±1%
定性部分
内部工作计划和总结
年、月工作计划和工作总结报告
市场分析
绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%
四、工作关系
部门内部联系：
监督、指导、考核部门内部的工作质量与完成情况。
制定月份走访客户计划。
向其它相关部门反馈客户情况，沟通研究同客户合作过程中存在的问题并制定解决办法。
2、市场走访（50％）
每月走访2－3家优良级的潜在客户，详细了解客户的资信及经营情况，分析竞争对手情况，制定营销手段。
对优良客户每季度进行一次拜访，了解及时信息，增进友谊，发现合作中存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法，促进合作。
合同签订程序、发货程序、货物跟踪程序、开票程序、崔款程序、客户反质量投诉程序、客户财产转运程序。
在岗培训
制麦、法律、财务等相关知识培训
其他培训
八、岗位发展
审核业务员差旅费，招待费。
3、业务权限
审核下属提出的月度走访客户计划、走访报告。
三、工作绩效标准
考评项目
核算方式
目标
权重
考核标准
定量部分
销售计划
实际销量÷计划×100%
≧100％
30
每±5％，±2%
边际贡献
实际完成÷计划×100％
≧100％
30
每±5％，±3%
回款周期
实际天数－45×100％
≤45天
部门间联系：
协调解决本部门与其他部门工作衔接问题；多与上级领导请示，以保证本部门工作顺利完成。
公司对外联系：
与客户、同业、律师等与业务有关部门联系，保证公司销售计划顺利实施。
五、岗位环境
工作环境：
室内为主，室外为辅。工作有一定的专业性，涉及面广，复杂。
工作条件：内外线电Fra bibliotek，电脑。工作时间：
五天八小时工作制