案例卡(龙湖西宸原著)

地上三层
龙湖西宸原著/项目本体小结
要点：三环地段、龙湖品牌、项目整体品质
外在因素：
1. 紧邻三环，内城墅的概念应用 2. 龙湖原著品牌，拉高项目整体调性
内在因素：
1. 恭王府规划理念，对位西贵客群需求；
2. 龙湖五重园林种植；
3. 入户院门可定制匾额，尊贵感 ； 4. 为减弱客户抗性，采取高低搭配类型；以建造蝠池的方式来保证别墅项目的纯粹性；
下叠拼300㎡，7.8米面宽，室内60-80㎡高赠送，全套房设计
卧室
卧室 挑空
挑空
地下二层
地下一层
地上一层
地上二层
龙湖西宸原著/户型设计
双拼500㎡，L型玻璃采光井设置，地下采光充足 100多㎡室内高赠送，但相对庭院面积仅50㎡，不能充分体现别墅的居住感受
挑空 L 型 玻 璃 采 光 露台
挑空
挑空 地下二层 地下一层 地上一层 地上二层
7.
引进多家渠道，例如链家、丽兹行等；
龙湖西宸原著/与本案对比
相比本案最大的优势
绝版区位 目前罕见的三环别墅产品。 优质的园林 优质的物业服务
相比本案最大劣势
整体价格非常高。
项目目前别墅产品仅剩1套，492㎡，售价7000万。
优惠折扣
别墅产品近期无折扣
近期认购情况
别墅产品近期无认购
已取证房源剩余货量
1套，492㎡。
龙湖西宸原著/营销动作
大量的户外，不间断的微信大号炒作制造市场声音，自有渠道拓客力度强 开启地产营销新模式的发布会， “超级鱼缸”豪宅符号化营销
龙湖西宸原著/成交情况
年度成交
成交套数
成交面积 (㎡ )
成交均价 ( 元 /㎡ )
成交总金额 (万元)
2016年
22
7994.52
109075
87200.53
2015年
14
5937.59
105651
62731.11
合计
36
13932.11
107616
149931.64
龙湖西宸原著/成交情况
月度成交 2016年12月 2016年11月 2016年9月 2016年7月 2016年5月 2016年4月 2016年2月 2016年1月 2015年12月 2015年11月 2015年10月 2015年9月 成交套数 9 2 3 3 1 1 2 1 1 1 2 1 成交面积(㎡) 3259.43 639.89 1316.09 1063.79 286.13 311.42 806.23 311.54 311.56 492.37 777.78 286.02 成交均价(元/㎡) 115425 106105 114427 104105 110025 104275 100090 70293 128377 109680 99553 107598 成交总金额(万元) 37621.94 6789.53 15059.58 11074.55 3148.15 3247.33 8069.55 2189.91 3999.71 5400.31 7743.06 3077.52
物业公司 物业费用
北京葛洲坝龙湖置业有限公司 毛坯
北京龙湖物业有限公司 9.9元/月/平米
龙湖西宸原著/配套资源
项目位于丰台区 、紧邻西局玉璞园，交通便利，周边配套成熟
龙湖西宸原著/产品规划
借鉴中国传统四合院的精神内核，打造当世居住着的内心四合院 参考恭王府规制，“五进五门五重景”的五重府院
规划理念：按恭王府规制，“三进五巷”的礼序与规格，落成内城当代府院，沿袭皇族贵气，按王府规制打造的世家府院 规划亮点：西宸原著为每一套双拼别墅都设计了单独的入院大门，并在门楣上预留了悬挂匾额的位置
西宸原著主要推广渠道为户外、报广、网络、新媒体，其中户外效果较为明显； 别墅非传统别墅区域，因此为了规避别墅资质先天不足的弊端，结合区位提炼出“内城墅”概念
发布会-现场开放-“西宸的缸”-热销-售 罄，持续的业内微信大号的炒作
钓鱼台国宾馆，高调亮相
岳各庄北桥单立柱
传统方式：展板，道旗，网络以及论坛讲座等； 户外布点：西三环公主坟楼体、宣武门楼体、西三环航天桥楼体、西四环岳各北桥单立柱等 渠道：自有渠道部，整合中原，链家，丽兹行等主流渠道公司，渠道客户约占项目成交客户的30%左右
龙湖西宸原著/近期推广监测
春节后龙湖西宸原著项目共发1篇微信，近期因项目已基本无房，后期剩余少量下跃产 品暂未推出，故市场声音较小，近期仅推出一篇微信，主要针对即将推出的下跃产品。
龙湖西宸原著/近期推广监测
龙湖西宸原著目前别墅已基本 无房，下跃产品尚未推出，故 在网络端的推广以新品信息释
放为主，并无大规模推广
龙湖西宸原著/项目营销小结
要点：豪宅符号化营销
营销方面：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 入市期的集中推广树立项目制度名，不少于5块三四环楼梯看板或单立柱 钓鱼台国宾馆产品发布会、开启了地产行业技术性产品发布会模式； 平均两周一轮的业内大号炒作等等； 户外看板对地缘性客户拦截； “超级鱼缸“也是其豪宅符号化营销亮点； 对位圈层营销，例如论坛活动；
龙湖西宸原著/产品规划
项目采用唐风大屋面与西方赖特式相结合的建筑风格
选用葡萄牙米黄和温莎米黄石材更突出了项目的历史气息
项目继承了颐和系的风格，采用大坡屋顶设计，四角飞檐宽度将近1米，檐口底下精雕细琢木椽，外立面精雕细琢的粗细腰 线，配以中式斗拱和檐板； 窗板的位置雕刻“福”字符或“瑞”字符，藏福纳瑞； 西宸原著外立面石材采用欧洲进口深海沉积岩——石灰石，葡萄牙米黄和温莎米黄两种不同的石材
龙湖西宸原著/产品配比
楼号
公租房
产品
套数
主力户型
5 7 8 小计 9 11 小计 6 10 小计
叠拼 叠拼 叠拼
39 36 24 99
260-500 260-500 260-500 / 620 620 / 140-240 140-240
双拼 双拼
10 10 20
平层 平层
80 80
160
/
龙湖西宸原著/户型设计
龙湖西宸原著/产品规划
恭王府园，于院落围合之间，曲径通幽之处落成“一山两园”之景
以蝠池及园林景观的处理手法，使得别墅和高层产品形成两个相对独立区域
项目在园林设计方面效仿恭王府，成冠移植象征登科及第的40年树龄以上国槐，四季花卉； 寻遍整个洛阳城，采用20种各色牡丹打造一座2000平米御花园； 将蝙蝠造型的“福”字雕藏于花园窗格、环廊中，打造一座福池环绕的万福之源； 每一座府邸院外塑造玉（玉兰）堂（海棠）富（牡丹）桂（桂花）私家花园。府墙铜门为界，打造五进五门 五重景，落成“一山两园”
龙湖西宸原著案例卡
龙湖西宸原著/基本信息
项目位置 物业类别 产权年限 70年 北京市西三环丽泽桥西北角玉璞公园旁 双拼,叠拼,高层 容积率 0.87 （别墅）
建筑面积
156000平米
占地面积
38000平米
开盘时间
2016年3月
入住时间
Leabharlann Baidu
2016年12 月31日
主力户型
双拼、叠拼300-500㎡
开发商 装修状况
2015年7月
2015年6月 合计
4
5 36
1788.82
2281.04 13932.11
98077
109451 107616
17544.29
24966.22 149931.64
龙湖西宸原著/近期销售情况 销售动态
西宸原著项目预计3月底推出下跃产品，户型面积300-400平米，总价3000万/套起。