项目六 目标市场策略的选择与进入
《向职场出发——大学生就业指导》项目六
评价：活动结束后，教师根据表6-2进行评分。
探
索 活
表6-2 探索活动评价表
动
评分标准
分值
积极参与活动
20
各组成员分工明确
20
各组模拟情景的设计符合实际
20
各组成员角色扮演真实，表演到位
20
通过职业角色扮演，成员获得启发较大
20
总分
100
单位：分
实际得分 备注
转换职业角色
案例讨论 案例 小李是某大学的毕业生，刚刚进入职场，由于经验不足，能力欠缺，在工 作中出现了失误，受到了领导的严厉批评。小李很不开心，也没有心思工作。
能 小李的朋友问他：“你为什么不开心？”小李答：“领导批评我了。”朋友又 力 问：“那是不是工作没做好？”小李答：“即便工作没做好，他也不应该对我 训 态度那么恶劣，长这么大，我爸、我妈都没对我大声喊叫过！”朋友再问： 练 “那你希望怎么样？”小李哑口无言了。
讨论 全班同学就上述案例分析讨论，“假如是你，你希望自己被怎样对待？” 然后，根据讨论结果，结合自己的实际情况，思考“希望在职场中得到什么”
案例导入
频繁跳槽的苏珊 苏珊毕业于某大学英语专业，拥有英语专业八级证书、高级口译 证书，口语水平相当出色。苏珊的第一份工作是某外贸公司翻译员， 这份工作她只做了一年。苏珊认为，这份工作根本不具有任何挑战性。 她觉得自己的工作就是在机械地把别人听不懂的语言转化为能听懂的 语言，这样就把自己变成了一台没有思想、只会传声的机器。 后来，经一位亲戚介绍，苏珊去了一家中外合资企业做总经理助 理。由于领导的青睐和亲戚的关照，苏珊在这里四处受宠。但是，在 这里，苏珊干了还不到一年就辞职了。苏珊辞职的原因很简单：她觉 得公司事务性的工作太多、太琐碎了，没有任何成就感。
项目六 STP市场战略
细分市场B
营销计划C
细分市场C 细分市场× 细分市场· · ·
《市场营销基础及实务》
优点,缺点
四、选择目标市场战略的条件
同质产品—无差异战略 异质产品——差异或集中
同质性 产品
竞争者 战略
D类型是四十岁左右的妇女，
思考问题： 资生堂公司的市场细分，体现了市场细分的那种作用？
《市场营销基础及实务》
细分市场的理论依据，是根据消费者需求的差异 三、市场细分的理论依据
性以及需求的相似性。 1.消费者需求的差异性 2.消费者需求的相似性
细分的客观基础：需求的“异质性”。
《市场营销基础及实务》
整个市场
营销组合
特点：把整个市场作为目标市场，着眼于消费需求的共同 性，推出单一产品和单一营销策略。 优点：成本低 缺点：顾客的满意度低，易受竞争对手的进攻。
《市场营销基础及实务》
2.差异性战略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
【营销实例】 智强乳业集团特定细分市场营销
《市场营销基础及实务》
【思考与讨论】
日本资生堂公司为了更好的推销化妆品，专门组织调查机 构对十七八岁到四十岁左右的妇女进行调查分析，发现她们对 化妆品的需求分为A、B、C、D四种类型：
A类型是十七八岁的女学生；
B类型是20岁左右的女青年； C类是30岁左右的妇女；
1 2 3 4
• 一、市场定位的含义 • 二、市场定位的步骤 • 三、市场定位的类型 • 四、市场定位策略
《市场营销基础及实务》
一、市场定位的含义
“定位”是由广告经理阿尔·赖斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack
跨区域销售工作计划书
跨区域销售工作计划书一、项目背景随着全球化的发展和信息技术的进步，企业在全球范围内进行跨区域销售已成为一个重要的战略选择。
跨区域销售带来了更大的市场潜力和更多的机会，同时也带来了更多的挑战。
为了顺利开展跨区域销售工作，需要制定一份详细的工作计划书。
二、目标设定1. 市场探索：通过跨区域销售，开拓新的市场，并获取新的客户资源。
2. 销售增长：实现销售额的快速增长，提高市场占有率。
3. 客户满意度提升：提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
三、具体计划1. 市场调研（1）了解目标市场的特点、规模和竞争对手，制定适合的市场进入策略。
（2）收集关于目标市场的数据，包括市场需求、价格水平、消费习惯等，为产品定价和销售策略提供参考。
2. 销售渠道建设（1）选择合适的销售渠道，如代理商、经销商、电商平台等。
（2）与合作伙伴建立合作关系，加强与其的业务合作和技术支持。
（3）设立线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道。
3. 销售团队建设（1）人员招聘：根据市场需求招聘具备市场开拓和销售能力的人员。
（2）培训计划：对销售团队进行销售技巧和产品知识的培训，提高销售团队的专业素养和销售能力。
（3）激励措施：制定激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
4. 产品定位和差异化策略（1）研究目标市场的消费者需求和竞争对手的产品定位，确定产品的定位和差异化策略。
（2）产品改进和创新：根据市场需求和客户反馈，不断改进产品，并进行创新，提升产品的竞争力。
5. 营销推广（1）制定营销推广策划，包括市场推广活动、广告投放、促销活动等。
（2）与媒体和行业展会合作，扩大品牌知名度和市场曝光度。
（3）利用社交媒体和互联网进行宣传推广，吸引更多潜在客户。
6. 客户关系管理（1）建立健全的客户关系管理系统，及时响应客户的需求和投诉。
（2）通过定期客户拜访、客户满意度调查等方式，了解客户需求，并及时提供解决方案和优质的售后服务。
四、执行计划1. 市场调研阶段：预计历时2个月，包括数据收集、分析和市场策略制定。
《市场营销基础》习题答案
《市场营销基础》习题答案项目一市场营销概述一、简答题1.为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？（1）国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代，资本主义国家的市场发生了很大变化。
以美国为代表的发达的资本主义国家的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。
在这一市场状态下，企业纷纷采用市场营销观念。
（2）市场营销观念是作为对上述观念的挑战而出现的一种新型的企业经营理念。
这种观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
因此，从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在于企业市场营销管理中的体现。
（3）市场营销观念与前三种观念最大的区别在于真正把消费者的需求放在第一位，企业的一切行为都是为消费者服务。
市场营销观念的出现被称为营销观念的一次革命，是一种成熟的现代营销观念。
它始终把消费者放在首位，注重营销过程的每一个细节，使得营销观念上升到一个新的高度，而以后出现的一些新的营销观念基本上都是以市场营销观念为基础的。
2. 推销与市场营销有哪些不同？（1）营销是在产品销售之前对整个销售活动的总体规划，包括产品设计、市场调查、营销环境分析、销售策略、销售过程监督、广告效果评估等环节，可以说营销是所有销售活动必须要做的整体规划，以使企业获取最大利益。
（2）推销是指推销者帮助顾客认识和了解商品并激发起需求欲望，从而引导顾客购买商品的活动过程；推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，是促进销售的一种手段，在整个营销动中并不是最主要的部分。
二、案例分析1、1869—20世纪20年代是观念2、1930—1932年是推销观念3、1932—1950年时市场营销观念项目二市场营销环境一、简答题1．简述市场营销环境的构成市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。
个人创业项目计划书5篇
个人创业项目计划书5篇个人创业项目计划书（篇1）一、创业目标随着人们物质生活的富有，人们对于饮食的要求已不仅仅于吃饱，而是更追求吃好，吃得快乐，吃得健康。
在大学中始终被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂消失了集体中毒事件。
所以为了丰富大学生们的餐桌文化，让学生可以有更多的选择，可以吃的更舒心，我们期望开办一个具有地方特色的快餐店来满意部分学生对饮食这方面的需求。
二、市场分析生活水平的提高，社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然中国的快餐业发展非常飞快，但洋快餐充斥着中国的快餐市场，使本土的具有地方特色的快餐企业发展较缓慢。
调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。
由此可以得出的是快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国的快餐市场将随着我国经济的发展而进入高速发展的阶段。
目前，市面上许多的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。
拿西式快餐最平凡的汉堡包来说，除了新颖，基本上是没有什么美味可言。
而且，快餐在美国的发展一直是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。
但在中国的市场上，西式快餐的价格比较高，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了其不可能成为让工薪阶层常常去尝试那份新颖快餐。
但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，尤其是大学周边的小快餐店，大都是家庭作坊，很不规范，其服务质量，食物品质，就餐环境，硬件设施等存在许多问题。
现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。
只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能胜利的。
三、实施方案1. 牛肉汤快餐店的模型。
市场开发计划书3篇
市场开发计划书市场开发计划书精选3篇（一）市场开发计划书一、市场背景和分析1.1 市场概况：对目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等进行详细分析，了解市场现状。
1.2 目标市场：确定核心目标市场，并详细描述该目标市场的特点及所占比例。
1.3 目标客户：明确目标客户群体，包括其特征、需求及购买决策因素等。
1.4 市场需求：了解目标市场的需求状况，分析目标市场的潜在需求和未满足需求。
二、竞争分析2.1 竞争对手：识别主要竞争对手，详细分析其产品、定价、市场份额等，找出与自己产品竞争的优势和劣势。
2.2 竞争优势：分析自己产品与竞争对手产品的差异，确定自己产品的竞争优势，并具体说明如何利用这些竞争优势。
三、市场定位和目标3.1 市场定位：明确自己产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、定价、目标客户等。
3.2 市场目标：制定清晰的市场目标，包括市场占有率、销售额、利润等具体指标。
四、市场推广策略4.1 产品策略：明确产品的定位、特点，根据目标客户的需求，确定产品的核心功能和竞争优势。
4.2 定价策略：根据市场需求和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
4.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
4.4 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高产品知名度和销售量。
4.5 市场营销活动：制定详细的市场营销活动计划，包括参展、举办研讨会等。
五、销售预测和销售计划5.1 销售预测：根据市场需求和目标市场的潜在规模，制定详细的销售预测。
5.2 销售计划：制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道等。
六、市场监测与评估6.1 市场监测：建立市场监测机制，定期对市场进行监测，及时掌握市场动态和竞争对手的动向。
6.2 市场评估：根据市场监测结果，对市场推广策略和销售计划进行评估，及时调整和优化市场策略。
七、市场开发预算7.1 市场推广预算：制定详细的市场推广预算，包括广告费用、促销费用等。
企业战略管理课件：项目六 企业经营单位战略
始终如一”，即所有商品(非一种或
，实现了完整的全球化适销品类的
若干种商品)、在所有地区(非一个
大批量采购，形成了低成本采购优
或一些地区)、常年(非一时或一段 时间)以最低价格销售。
为做到这点，沃尔玛在采购、存货、 销售和运输等各个商品流通环节， 采取各种措施将流通成本降至行业
势。
(2)建立高效运转的物流配送中心，保 持低成本存货。
经
产品与市场战
营
略的特征
单
位
战 略
企业所处的行
的
业环境
类
型
行业所处的寿 命周期
成本领先战略 差异化战略
集聚战略
分散行业竞争战略 集中行业竞争战略 新兴行业竞争战略 成熟行业竞争战略 衰退行业竞争战略
作业
❖ 闯关测验： ❖ 与本次课有关的单选题和多选题
任务二 企业竞争战略
任务二 企业竞争战略
学习目标
❖ 随着老干妈品牌影响越来越大，消费者已经将“老干妈”的品牌与品类认知紧紧联系在一 起，也就在这个时候，与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。
❖ 老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于 妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。
项目六 企业经营单位战略
❖ 没有战略展望的公司，对于它们所力争达到的业务
位置是不肯定的。
❖
❖
——汤姆森
项目1 企业战略管理概述 项目2 外部环境分析 项目3 内部环境分析 项目4 企业使命、愿景与战略目标 项目5 企业总体战略 项目6 企业经营单位战略 项目7 企业合作战略 项目8 企业国际化战略 项目9 企业战略方案的评价及选择 项目10 战略实施 项目11 战略控制
战略管理六步法
战略管理六步法（作者：水藏玺）战略决定企业做正确的事情。
企业战略管理是指企业确定其使命与愿景，根据组织外部环境和内部经营状况设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度的谋划，并依靠企业内部的力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
战略管理大师迈克尔·波特认为，有效的战略管理必须具备五项关键点：独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的取舍、互动性、持久性。
亚伯拉罕·林肯曾经说过：如果知道我们现在在哪里，并多少知道我们是如何到达这里的，就可以看出我们将走向哪里——如果我们正走向不可接受的结果，就应该及时改变我们的方向。
林肯的这句话其实真正道出了企业战略的重要性以及如何进行企业发展战略规划。
根据我们多年的咨询实践，企业战略规划只要能够解决以下问题就可以了：1、我们将要去哪里？我们要成为什么？（愿景、任务、目标）2、我们现在在哪里？（内外部环境分析）3、我们将如何去到那里？（战略定位、竞争战略、职能战略）4、如何评价我们始终在正确的路上？（战略评价与检讨）其实，企业的战略管理也是一个完整的流程，这个流程包括企业愿景规划、企业经营环境分析、企业战略定位与选择、竞争战略规划、职能战略规划、年度经营计划、目标管理、工作计划管理。
一、愿景描述：确定方向对于任何企业，愿景就是企业的发展蓝图，是企业永远为之奋斗，并期望达到的场景，企业的愿景一旦确定，则需要企业全体成员将其作为终极目标去追求。
制定愿景就是要解决这样一个最基本的问题：我们要成为什么？我们将向哪里去？那么企业的愿景是从哪里来的呢？确定愿景对企业发展又有哪些好处呢？一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。
企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。
——彼得·德鲁克企业的愿景可以集中企业资源、统一企业意志、振奋企业精神，从而指引、激励企业取得出色的业绩。
第六章 选择目标市场 《现代市场营销》PPT课件
P1 P2 P3
M1 M2 M3
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M1 M2 M3
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M1 M2 M3
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M1 M2 M3
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⒈销售估计 ⒉潜在市场 ⒊潜在销售 ⒋竞争估计 ⒌成本估计
6.1．4目标市场评估
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6.2确定目标市场营销策略
6.2.1目标市场切入方式 在目标市场的切入方式选择上，新产业和原有产业各有
目标市场选择，是企业在市场细 分的基础上，从几个可望成为自 己的目标市场中，根据一定的要 求和标准，选择其中的某个或几 个细分市场作为目标市场的决策 过程和决策。
目标市场选择原因
①细分后的全部子市场，都是可 能的目标市场，但由于受市场容 量、市场吸引力、市场竞争状况 以及企业自身条件的制约，并非 都是企业愿意进入和可能进入的 市场；②企业自身资源有限，不 可能满足整体市场所有买主的需 求。为保证营销效率，避免资源 的分散和浪费，必须选择目标市 场。
——汪中求
Page 2
பைடு நூலகம்
引导案例——抓住青年人 问题：贝尼公司是如何进 行市场营销的？
Page 3
6.1选择目标市场
6.1．1目标市场与目标市场选择 ⒈目标市场的概念 在市场细分的基础上，从满足现实的 或潜在的目标顾客的需求出发，并根 据企业自身经营条件而选定的特定市 场。
Page 4
⒉目标市场选择
⑷选择性专业化。有选择地生产 不同性能和规格的产品，服务于 若干细分市场。适用于综合利用 型企业。
⑸全面进入。生产不同性能和规 格的产品，服务于所有细分市场 。适用于规模较大、实力强的企 业。
Page 7
⑴产品—市场专业化 ⑵产品专业化 ⑶市场专业化 ⑷选择性专业化 ⑸全面进入
2024年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点
2024年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点单选题（共40题）1、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B2、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。
这一招商原则主要体现的原则是（）。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 B3、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。
A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 C4、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。
A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 C5、双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】 B6、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 C7、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。
A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 B8、房地产营销模式中不常见的是( )。
A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 B9、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D10、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
大学生农产品商业策划范文五篇
大学生农产品商业策划范文五篇作为大学生想要创业的话一定要有商业策划书。
下面小编给大家整理的大学生农产品商业策划范文五篇，希望大家喜欢!大学生农产品商业策划范文1一、创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。
尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。
他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。
再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。
在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。
店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。
但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。
当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。
前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。
开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。
主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。
预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。
目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。
市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。
竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共30题）1、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 D2、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 B3、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B4、集中销售的方式适用的楼盘是（）。
A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 A5、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。
A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 A6、广告心理效果测定属于( )。
A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 C7、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。
由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。
为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A8、最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C9、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 A10、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。
新产品进入市场的计划方案
新产品进入市场的计划方案一、市场策划（一）、市场调研调研说明：在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。
在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。
其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。
第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。
以下是本次调研的主要内容：（1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。
其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。
（2）、广东各地消费市场特点。
确定主要消费区域市场。
（3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。
了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。
（4）、对主要竞争对手行业状况的调查。
这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。
（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。
（6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。
（7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。
（8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。
市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。
（二）、确定目标市场类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。
价格与品质层次：中档偏低向偏高发展地理：广东本地，主要集中在……目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位）（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素（2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。
项目启动管理划分的6个阶段
项目启动管理划分的6个阶段对一个IT项目来讲最重要的部分就应该是项目的启动阶段，项目只有真正启动了才谈得上IT项目的管理方法和技巧，项目启动阶段准备的充足与否往往决定着一个项目的成败，所以对项目启动管理形成统一的认知，对于甲方实施IT项目来说有着非常重要的意义。
一般来说，项目的启动管理可以划分为以下几个阶段：一、意向提出阶段在意向提出阶段，业务部门发现需要由信息化手段来实现的业务需求，并提出建设信息化系统的期望。
由于信息化项目的意向伴随着业务发展的全过程，因此，对于意向的统筹管理与规划对企业的信息化部门始终是一个难题。
对于有集中业务规划期间的企业，意向的产生经常集中在业务规划期间，比如：财年末，业务对自身的模式进行盘点期间，往往产生业务模式的改进或改革的需求，从而对信息化工具产生需求。
在这一时间产生的想法或需求，往往不是很成熟，不确定性很大，后期变化的风险也很高。
但这一时期，也是意向最集中，最易于统筹规划的时期。
信息化部门通常在这一时期，对所有的意向进行收集，分类整理，初步形成项目建设清单。
并考虑公司战略重点与资源投入的约束，对项目进行排序，以确定建设重点。
对于不在集中规划时期提出的项目意向，正如案例中出现的一样，往往会影响到原有的整体规划与计划，各方面的论证更应谨慎，比如，项目的必要性、投入的合理性、资源到位的可能性，对已建和在建系统的影响等等。
信息化管理部门可以通过建立一些制度与流程，对业务需求的意向进行引导，尽量使意向在集中规划时期提出。
意向提出作为项目启动的一个阶段来管理，其意义就在于：对意向进行统筹规划，保证系统建设的整体合理性。
二、需求分析阶段在受理了项目的意向以后，就进入对项目需求的分析阶段。
这一阶段需要有信息化人员与业务人员组成的小组，对业务需求进行详细的调研与分析。
采用的方法主要包括各业务层次人员访谈、会议。
在这一阶段，往往出现案例中的情况，信息化人员可能认为业务的需求不清晰，而业务认为自己的需求已经十分清晰。
六目标市场策略的选择与进入
1 对市场进行细分的应Байду номын сангаас 2 目标市场策略的应用
快快开动你的大脑
在市场营销中;企业面临的主要问题是什么
1 产品的市场在哪里 2 谁购买 3 哪里畅销 畅销的原因
SEGMENTING
市场细分
TARGETING 目标市场选择
POSOTIONING
市场定位
项目六 目标市场策略的选择与进入
案例导入
企业市场 营销组合
市场
无差异性市场策略：
优点：
1 大批量生产;能有效降低各种成本； 2 无差异广告宣传和其他推广活动;
利于建立整体品牌形象
缺点：
1 不能很好地满足不同购买者的需要； 2 竞争优势不明显
三目标市场策略：
2 差异性营销策略 ： 指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目 标市场;针对各个市场的特点;分别为其设计不同 的产品和采取不同的市场营销方案;以满足各个 子市场的不同需要
3 让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟; 重新创造一个富有男子汉气慨的举世闻 名的 万宝路香烟
4 粗犷的西部牛仔形象;首创的平开式 盒盖技术 ;包装字体尖角化
训练与练习
1 为什么企业在进行市场细分和目标市 场的选择之后;还要进行市场定位 2 请搜集资料;选定某种产品;分析其定位 过程
学习建议
学习本章要按照这样一个思路：对整个 市场进行细分→选择自己的目标市场→确定 自己在市场中的位置;即市场定位 学习这一章 应注重应用;即理解和掌握上述过程的操作方 法;从而在树立了目标市场营销思想的基础上; 学会在实际中应用的基本技能
三 市场定位
三定位的步骤：
企业
竞争者的定位状况
调研
顾客对产品的评价
项目建议书的基本内容
项目建议书的基本内容一、项目背景为了推动公司的发展，提高市场竞争力，我们计划启动一个新的项目。
本项目旨在开发一款创新的产品，满足市场需求，并为公司带来可观的利润。
以下是项目建议书的基本内容。
二、项目目标1. 市场目标：进入目标市场，占据一定的市场份额，并逐步扩大市场份额。
2. 技术目标：开发出高质量、高性能的产品，满足客户需求，并保持技术领先地位。
3. 财务目标：实现项目的投资回报率，提高公司的盈利能力。
三、项目范围本项目的范围包括以下几个方面：1. 产品开发：设计、研发和测试新产品，确保产品的质量和性能达到预期标准。
2. 市场调研：分析目标市场的需求和竞争情况，制定相应的市场推广策略。
3. 生产和供应链：建立生产线和供应链体系，确保产品的生产和供应能力。
4. 销售和售后服务：制定销售计划，开展市场推广活动，并提供优质的售后服务。
四、项目计划1. 项目启动：确定项目团队和项目经理，制定项目计划和资源分配。
2. 前期准备：进行市场调研和竞争分析，确定产品特性和定位。
3. 产品开发：进行产品设计、研发和测试，确保产品达到预期要求。
4. 生产准备：建立生产线和供应链体系，确保产品的生产和供应能力。
5. 市场推广：制定市场推广策略，开展市场宣传和销售活动。
6. 售后服务：建立售后服务团队，提供优质的售后服务和技术支持。
7. 项目收尾：进行项目总结和评估，确保项目的顺利完成。
五、项目风险1. 技术风险：由于技术创新的不确定性，可能会面临技术难题和延期风险。
2. 市场风险：市场需求的不确定性可能导致产品销售不畅或市场份额下降。
3. 财务风险：项目投资额度较大，如果项目无法按计划实施，可能会造成财务损失。
4. 管理风险：项目管理不当可能导致项目进度延误和资源浪费。
六、项目预算项目预算是确保项目顺利进行和实现目标的重要保障。
预算包括人员费用、设备费用、市场推广费用、售后服务费用等各项费用的预估和安排。
七、项目评估在项目实施过程中，我们将定期进行项目评估，对项目的进展、风险和目标达成情况进行监控和评估。
项目六目标市场与市场定位讲解
设计和塑造产品的特色和个性，就是要使企业营销方式区别于竞争者，从而取得竞争优势。企业的差异化营销方案可根据五个方面进行：
（一）产品差异化
产品的差异化可以从产品特色、性能、外观设计、质量可靠性等方面表达。〔请举例〕
（二）效劳差异化
当今社会效劳概念可谓是深入人心，在产品和品牌让消费者难以取舍时，消费者往往会以效劳作为选购的标准。而效劳的差异化，主要表达在送货、安装、维修效劳、咨询、培训、特色效劳等方面。
简单来讲就是：指企业建立产品或品牌特色并使之在目标顾客脑海中占据一个有价值位置的过程。
（二）市场定位的意义〔提问〕
〔1〕有利于企业根据市场需求寻找区别点，把自己的产品和效劳，个性化、特殊化，在市场中建立自己的特色，可以使企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
〔2〕企业的市场定位决策是制定市场营销组合策略的根底，市场定位在企业的营销工作中有着极为重要的战略意义，企业必须有效地向市场说明企业的市场定位。比方：一个服装企业决定生产质优价高的产品，这种定位就决定了企业所生产的产品品质一定要好，价格那么要定高，相应的广告宣传的侧重点应该强调产品所具备的高质量，让消费者相信虽然产品的价格很高，但是物有所值；而销售渠道应该选择档次较高的百货公司，而不能是廉价市场。可见，企业的市场定位决定了企业要设计与之相适应的营销组合策略。
企业还须建立与竞争者有明显差异的品牌形象，赋予品牌独有的个性，以迎合消费者个性。消费者在选择商品时，一方面考虑的是商品的实际效用；另一方面不由自主地评估不同品牌表现的独特个性。当两者吻合时，就会选择该商品以表现自己的个性。
三、市场定位的方法
企业在明确了针对目标消费者要发挥独特竞争优势后，就要选择适宜的定位方法使企业的竞争优势具有可持续性，常用的市场定位方法有七种：
房地产市场营销》6房地产市场细分与目标市场选择
易于掌握市场、树立信 誉，实现专业化分工 可以在细分市场间分散 风险 可集中资源，实现专业 化 易于掌握市场和树立信 誉 可在细分市场和产品间 分散风险 可保证效益
可整理ppt
消费者意愿下降或竞 争者进入风险
对企业资源要求高
单一产品被替代风险
单一消费群体支付能 力下降风险 对企业实力要求极高
对企业经营能力要求 极高
开发商在综合分析国家宏观环境微观环境企业的资源和地块的特点后最终选择了花园式公寓小区并在产品定位时引入国家小康示范工程的概念和标准通过对住宅产品设计配套科技含量设施等方面的不懈追求最大限度地满足了目标客户的消费偏好可整理ppt112细分的依据消费者市场细分标准地理因素国界人口密度其他区域交通条件地形城乡气候城市规模人口标准国籍职业收入种族教育家庭规模民族性别家庭生命周期宗教年龄其他心理标准社会阶层其他生活方式性格购买动机购买行为追求利益品牌商标的忠诚度使用者地位对渠道的信购买频率对价格广告和服务的敏感程度使用频率其他可整理ppt12生产者市场细分标准具体因素地理因素国界资源交通条件区域自然环境生产力布局地形城乡其他气候城市规模用户行业冶金机械航空煤炭服装船舶军工纺织化工食品森林其他用户规模大型企业小用户中型企业其他小型企业大用户购买行为使用者地位购买批量对价格服务的敏感程度追求利益购买周期其他使用率购买目的购买频率品牌商标的忠诚度可整理ppt13单维变数法细分变量住宅低档中档高档别墅一厅一房一厅二房等商业用房商店餐馆购物中心超市写字楼厂房标准厂房专用厂房其他商住楼综合楼等购买力年收入高收入中等收入低收入者消费者偏好低层小高层高层建筑绿化物业管理建筑风格建筑名称其他市场细分的方法可整理ppt14多维变数法老年人中年人青年人高收入中收入低收入可整理ppt15住宅市场市中心其他市郊普通住宅公寓别墅联排式别墅独立式别墅系列变数法可整理ppt16调查阶段
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目【实践项目一：一分钟自我推销演练】（一）、实践目的：1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：第一步，上台问候。
跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意展现热情，面带微笑。
第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步，致谢回座。
对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：要求学生提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
产品引入工作计划范文
产品引入工作计划范文一、项目背景分析随着市场的竞争日益加剧，产品的引入对于企业的发展至关重要。
正确的产品引入工作可以提升企业的市场竞争力，实现持续增长。
本计划旨在对产品引入工作进行全面的分析和规划，以确保引入工作的顺利进行。
二、目标和范围1. 目标：实现产品的顺利引入，使其能够顺利进入市场，满足客户需求，提升企业竞争力。
2. 范围：本计划仅包括产品引入的相关工作，不包括产品研发和生产的工作。
三、引入策略1. 定位目标市场：通过市场调研和分析，确定产品的目标市场和目标客户群体。
2. 竞争分析：对竞争产品进行全面的分析，了解其特点和优势，为产品的定位和市场推广提供参考依据。
3. 产品定位：确定产品的独特卖点和竞争优势，明确产品在市场中的定位和定价策略。
4. 渠道选择：根据产品特点和销售目标，选择合适的销售渠道，如直销、代理商或电商平台等。
5. 市场推广：通过广告、促销活动等手段，提升产品知名度和销售量，并吸引更多目标客户。
四、工作计划1. 产品定位与市场策略1.1. 进行市场调研和分析，确定目标市场和客户群体。
1.2. 分析竞争对手，了解其产品特点和市场份额。
1.3. 确定产品的定位和竞争优势。
1.4. 制定市场策略，包括营销定价和渠道选择。
2. 产品开发2.1. 根据市场需求和产品定位，进行产品设计和开发。
2.2. 测试产品性能和质量，确保产品符合市场需求和客户期望。
2.3. 制定产品规格和说明书。
3. 渠道建设3.1. 分析现有销售渠道，并评估其适用性和效果。
3.2. 寻找新的销售渠道，如代理商、分销商或电商平台等。
3.3. 与销售渠道建立合作关系，制定销售政策和合作协议。
4. 市场推广4.1. 制定市场推广计划，包括广告、推销员培训、促销活动等。
4.2. 进行广告创意和设计，并选择适合的媒体进行推广。
4.3. 培训推销员，提升其销售技巧和产品知识。
4.4. 组织促销活动，吸引客户并提升产品知名度。
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（三）目标市场策略：
3、集中性营销策略 企业集中力量进入一个或少数几个细分 市场，实行专业化生产和销售，争取在该目 标市场上占有大量份额。
企业市场 营销组合
×细分市场1 √细分市场 2 ×细分市场 3
集中性营销策略：
优点：
1、能集中优势力量，有利于产品适销对路， 提高企业和产品 的知名度。
2、在生产和销售等方面实行专业化，
理解市场细分概念时强调的三点： (1）企业自身的资源有限，不可能同时满足所有消费 者的全部需求。 （2）顾客需求和行为等方面存在差异性。 （3）顾客的需求千差万别，但可以按照一定的标准寻 找和发现它们相似之处，从而形成稳定的细分化市场。
请看实例
年龄 0
儿 童 服 装 市 场
15
青 年 人 服 装 市 场
教学重点
1. 对市场进行细分的应用。 2. 目标市场策略的应用。
快快开动你的大脑???
在市场营销中,企业面临的主要问题是什么?
1、产品的市场在哪里？
2、谁购买？
3、哪里畅销？畅销的原因？
SEGMENTING
市场细分 目标市场选择 市场定位
TARGETING
POSOTIONING
项目六 目标市场策略的选择与进入
企业市场营销组合2 企业市场营销组合3 细分市场1 细分市场2
细分市场3
差异性营销策略：
优点： 1、能够更好地满足不同购买者的需要；
2、企业不依赖于一个市场和一种产品， 有利于分散风险。
缺点：
1、必然增加企业的成本费用； 2、使企业的资源配置不能有效集中， 顾此失彼，使拳头产品难以形成优势。
企业市场 营销组合
市场
无差异性市场策略：
优点： 1、大批量生产，能有效降低各种成本； 2、无差异广告宣传和其他推广活动， 利于建立整体品牌形象。 缺点： 1、不能很好地满足不同购买者的需要； 2、竞争优势不明显。
（三）目标市场策略：
2、差异性营销策略 ： 指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目 标市场，针对各个市场的特点，分别为其设计不 同的产品和采取不同的市场营销方案，以满足各 个子市场的不同需要。 企业市场营销组合1
定位的核心: 为产品设计和塑造一定的形象
三、市场定位
（二）市场定位的依据
1．根据产品的属性和功能定位 2．根据产品的质量、价格及档次定位 3．根据使用者的不同类型定位 4．根据竞争者的位置定位
宝洁公司洗衣粉的定位
汰渍 奇尔 波德 格尼 时代 达诗 奥克多 梭罗 卓夫特 象牙雪 碧浪
学习建议
学习本章要按照这样一个思路：对整个 市场进行细分→选择自己的目标市场→确定 自己在市场中的位置，即市场定位。学习这 一章应注重应用，即理解和掌握上述过程的 操作方法，从而在树立了目标市场营销思想 的基础上，学会在实际中应用的基本技能。
思考与训练
1.市场细分的原则与依据是什么? 2.目标市场的策略有哪些?具体内容是什么? 3. 为什么企业在进行市场细分和目标市场的选择之 后，还要进行市场定位？ 4. 请搜集资料，选定某种产品，分析其定位过程。 5.如何理解市场营销组合?
洗涤能力强,去污彻底 强劲的洗涤能力和护色能力 洗涤剂加织物柔软剂 阳光一样清新的除味配方 污渍处理,能有效去除污渍 价值品牌 含有漂白剂配方,能有效漂白 洗涤剂与织物柔软剂的液体配方 婴儿衣物的杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤 适合洗涤婴儿衣物和精细衣物 洗涤能力强,西班牙语人群
三、市场定位
(三)定位的步骤： 企 业
市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定和 进入的市场。
目标市场营销：企业通过市场细分选择了自
己的目标市场，根据其需求特点提供适当的产品或 服务，并制定一系列的营销措施和策略，实施有效 的市场营销组合。
二、目标市场选择
（二）目标市场选择的条件 ： (P133) 有足够的市场潜在需求，以作为企业 市场营销发展的方向。 市场上有一定的购买力，有足够的销售 量及营业额。 企业必须有能力满足目标市场的需求。
设计 调研
竞争者的定位状况 顾客对产品的评价
产品形象
传递
消费者
产品策略 渠道策略 价格策略 促销策略
案例：奇瑞QQ—年轻人的第一辆车
QQ的定位过程：
1、调研阶段：
竞争者、消费者
2、设计阶段：
时尚、价值、自我
3、传播阶段：
产品：颜色多样，小巧玲珑 价格：全国最低价－－4.98万元
广告：秀我本色/我Q故我在
这家航空公司把目标选定在那些对乘 飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高 收入者身上。
二、目标市场选择
（三）目标市场策略：
1、无差异性市场策略 2、差异性市场策略 3、集中性市场策略
（三）目标市场策略：
1、无差异性市场策略
指企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需 求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、 一种推销方法，吸引可能多的消费者。
能
力
1. 培养全局性的思考问题方式、周密的心思和严谨的态度。 2. 培养以顾客为中心的市场观念及市场触角。 3. 提高分析能力及综合能力。
讲授与训练内容
一、市场细分 二、目标市场选择 三、市场定位
第六章 目标市场营销策略
教学重点
1.市场细分、目标市场、市场定位的含义。 2.消费者市场细分的依据。 3.市场定位的步骤和策略。
学习情境三 目标市场策略研究
项目六 目标市场策略的选择与进入
6.1市场细分 6.2目标市场的选择 6.3市场定位
项目六 目标市场策略的选择与进入
学完本单元，你应该掌握的：
知 识
1.了解市场细分及市场定位的作用。 2.掌握市场细分、目标市场及市场定位的含义。 3.熟悉市场细分的细分依据。 4.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。 5.掌握市场定位的步骤及方法。
1000元
1000—2000元 收入水平
2000元以上
（四）市场细分的标准：
生产者市场细分的标准： （P132)
1、按用户规模细分 2、按产品的最终用途 3、按产业者的购买状况
例如：某铝制品公司的市场可以按三组变数进行 三个层次的细分：
按最终 用户分 汽车制 造业 按产品 用途分 半制原料 按用户 规模分
我应该进入哪一个市场？
???
请同学们分析：航空公司选定的目标市场？
一家航空公司对招徕从未乘过飞机的人很 感兴趣（细分变量:使用者状况）.而从未乘过 飞机的人又包括害怕乘飞机的人，对乘或不乘 飞机抱无所谓态度的人，以及对乘飞机持肯定 态度的人（细分变量:态度）.在持肯定态度的 那些人中，又有高收入和有能力乘飞机的人 （细分变量:收入）.
3、足量性：每一个子市场的规模要足够大；
4、可实施性：要有足够能力针对相关子市场实 施营销计划.
（四）市场细分的标准：
消费者市场细分的标准：
1. 地理变量
地区
城市规模 地形气候 市区/乡村
2.人口变量
年龄/性别 婚姻状况 生命周期阶段 职业 教育 收入
（四）市场细分的标准：（P129～131）
把香烟的烟嘴染成红色 3、“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香 烟，重新创造一个富有男子汉气慨的举 世闻名的 万宝路香烟！” 4、粗犷的西部牛仔形象，首创的平开式 盒盖技术 ，包装字体尖角化
训练与练习
1. 为什么企业在进行市场细分和目标
市场的选择之后，还要进行市场定位？ 2. 请搜集资料，选定某种产品，分析其 定位过程。
降低成本，用低投资产生高回报。
缺点：
目标市场范围小，品种单一，具有较大的风险性。
训练与练习
请你分析江崎公司的目标市场选择在
哪里？目标市场策略是什么？
见教材
三、市场定位
（一）市场定位的含义 （二）市场定位的依据 （三）定位的步骤
（四）市场定位策略
三、市场定位
（一）市场定位的含义
指企业针对竞争者现有产品在市场上所处的 位置和自身条件，以及根据消费者对该种产品 的印象和理解，为产品设计和塑造一定的个性 或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或 形象强而有力地传达给顾客，从而适当确定该 产品在市场上的位置的过程。
35
中 年 人 服 装 市 场
50
老 年 人 服 装 市 场
整体服装市场
一、市场细分
（二）市场细分的作用：
1、有助于企业认识市场和寻找市场机会；
2、有利于企业有针对性地开展营销活动；
3、有利于企业开发适销对路的新产品。
一、市场细分
（三）市场细分的原则
1、可衡量性：客户的特点可以衡量，各项子标 可 以量化； 2、可接近性：能够以最低的成本及现存的营销 手段来进入；
实训应用：目标市场策略的应用
以小组为单位，为某企业的产品选择 目标市场并进行市场定位。
案例导入
天美时钟表公司是如何发现市场机会的? 问题引入: 1. 天美时公司是怎样发现其市场机会的？ 2. 该公司是依据什么因素进行市场细分的？ 3. 该公司采用了何种目标市场营销策略？
一、市场细分
（一）市场细分的含义 （二）市场细分的作用 （三）市场细分的原则 （四）市场细分的标准
一、市场细分
（一）市场细分的含义: 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要 和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品 的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
三、市场定位
(四)市场定位策略
1、对抗性定位 eg.百事可乐/可口可乐、肯德基/麦当劳 2、避强定位 eg.美国西南航空、七喜 3、创新定位 eg. 520香烟、索尼Mp3 4、重新定位 eg. 万宝路公司
万宝路的成功转型
1、“Marlboro”： 人们往往只会因为浪漫而记住爱！ 2、争当女性烟民的“红颜知己”，