吉利汽车营销策略分析终稿

青岛理工大学

毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析

院别：汽车与交通学院

专业班级： 07汽车服务2班

学生姓名：常超

学号： 200724326

指导教师：李敏

2011年6月16日

摘要

进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。

本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。

关键词：吉利、营销策略、国外营销策略

ABSTRACT

Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market.

This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles .

Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy

目录

摘要............................................................... I ABSTRACT........................................................... I I 目录. (1)

第一章绪论 (1)

1.1 研究背景 (1)

1.2 国内外研究状况 (2)

1.2.1 国内研究状况 (2)

1.2.2 国外研究状况 (2)

第二章汽车营销策略 (4)

2.1 汽车营销策略概念 (4)

2.1.1 产品策略 (4)

2.1.2 价格策略 (6)

2.1.3 分销渠道策略 (7)

2.1.4 促销策略 (8)

2.2 国外汽车营销策略 (10)

2.2.1 国外汽车产品策略 (10)

2.2.2 国外汽车价格策略 (11)

2.2.3 国外汽车分销渠道策略 (12)

2.2.4 国外汽车促销策略 (14)

第三章吉利汽车营销策略研究 (15)

3.1 吉利汽车的发展历程 (15)

3.2 吉利汽车的营销策略 (17)

3.2.1 吉利汽车的产品策略 (17)

3.2.2 吉利汽车的价格策略 (18)

3.2.3 吉利汽车的分销渠道策略 (19)

3.2.4 吉利汽车的促销策略 (22)

3.3 吉利汽车的营销策略对比分析 (24)

3.3.1吉利汽车营销策略与国外汽车营销策略的不同点 (24)

3.3.1吉利汽车营销策略存在的问题 (25)

第四章吉利汽车营销策略的措施及展望 (28)

4.1 吉利汽车营销策略的措施 (28)

4.2 吉利汽车营销策略的展望 (29)

结语 (31)

致谢 (32)

参考文献 (33)