成本管理关键绩效考核指标(KPI)

关键绩效计划指标(KPI)是什么

关键绩效指标（KPI）是什么？关键绩效指标考核的概念和理论：企业关键绩效指标(KPI)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。

建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。

KPI的理论基础是二八原理，是由意大利经济学家帕累托提出的一个经济学原理，即一个企业在价值创造过程中，每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的，抓住20%的关键，就抓住了主体。

二八原理为绩效考核指明了方向，即考核工作的主要精力要放在关键的结果和关键的过程上。

于是，所谓的绩效考核，一定放在关键绩效指标上，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。

关键绩效指标考核的流程：建立KPI指标的要点在于流程性、计划性和系统性。

首先明确企业的战略目标，并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。

然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，即企业级KPI。

接下来，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的KPI，以便确定评价指标体系。

然后，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。

这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。

这种对KPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

指标体系确立之后，还需要设定评价标准。

一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。

绩效管理第五章关键绩效指标(KPI)设计

评价结果。 • 权重确定的具体方法，可以采取经验法，即根据历史经验数据和专家直觉
判断来确定各指标的权重。指标权重确定后，还要进一步确定具体的考评标准。 • KPI指标有定性和定量两种基本类型，应分别设置指标值。
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第三节基于BSC的KPI选取
• 确定各维度战略目标 • 设置各维度KPI • 员工计分卡指标
学习目标：（1）明白KPI的基本含义及其重要战略管理意义；（2）掌握KPI体系设计的基本思路和方法；（3）熟悉基于BSC框架的KPI选择和确定策略；（4）了解KPI设计程序及有关实施问题。
2
本章知识结构图
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情境实例
没有KPI，索尼可能死得更早
• 最近关于索尼申请破产话题升温，几年前索尼前常务董事天外伺郎的文章《绩效主义毁了索尼》又被翻出来在热传，让全世界的人以为索尼之死是绩效之祸，果真如此吗？
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KPI鱼刺图分析法示意图
第二节 KPI设计基本思路及程序
两种指标选择方法
• 一是标杆基准法，即通过选择同行业最佳组织或业务流程作为基准来牵引本本绩效目标的实现；
• 二是历史经验法，即通过总结提炼本组织发展历史上成功的经验要素，作为重点绩效监控维度。
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第二节 KPI设计基本思路及程序
权重及标准确定 • 权重突出关键绩效指标体系量度的战略方向和重点目标，并直接影响绩效
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第二节 KPI设计基本思路及程序
借助鱼刺图，可以将组织总目标或客户最终价值按照逻辑层次予以层层分解，其基本步骤是：先确认关键绩效模块，可以采取标杆基准法、历史经验法和平衡计分法等，将总绩效分为若干维度，并根据各自贡献份额或权重大小，选择确认若干关键绩效模块；然后再逐次分析重点业务部门、关键业务流程或主要成功因素，确认各子系统、分层次 KPI，最终形成完整的关键绩效指标体系。

关键绩效指标（KPI）及标准制定说明（摘要）

对于定量的KPI设立底限值和基准值二个考核标准，二个考核标准同考核分数的对应关系为底线值为0分，基准值为100分（当然也可以设置三个考核标准，增加理想值为120分）。
具体的考核规则如下：当实际完成值 < 底限值时，考核得分＝="" 0；当底限值="">实际完成值> < 基准值时，考核得分＝100×(实际完成值－底限值)="">
需要强调的是：被考核者的KPI一般不超过8个；每一项定性KPI一般需要划分维度或关键的行动计划来分别制定考核标准；定性KPI考核标准的制定方法主要是分级描述法（两级描述）、等级评判法和关键事件法。 2．基于岗位职责的KPI制定方法适用的情况：岗位工作为例行或重复的工作；被考核者主要是依据岗位职责来完成工作；被考核者主要从事企业中的基础性工作。适用于以下人员：研发序列、职能序列、后勤序列。基于岗位职责的KPI制定具体的制定流程如下图所示：
确定考核考核维度后，还应该根据重要性程度分别设立各维度的权重。
例如：
定性KPI
考核维度权重
质量管理体系建设情况评估按时完成 25％
成果质量
50％
相关外部检查情况
25％
需要说明的是，对某些定性KPI而言，由于其考核维度是单一的，则该步骤可以忽略。步骤二：针对各维度，设定具体的考核办法。
考核维度的确定为定性KPI的考核明确了进行考核的角度。之后就要针对每一考核维度，制定相应的考核办法和设立相应的考核标准，其目的就是尽量减少主观因素对打分的影响。
2．定性KPI考核标准的制定方法
对于定性KPI考核，由于很难量化，对其的考核很容易流于形式。因此，对定性KPI的考核要尽量制定明确的考核标准和考核办法，尽量避免主观因素对考核的影响。

KPI关键绩效考核指标库

KPI关键绩效考核指标库关键绩效指标库（Key Performance Indicators，KPI）是用于评估和测量组织或个人绩效的一组关键性指标。

它们有助于管理者了解和跟踪组织或个人的目标是否得到有效地实现。

关键绩效指标库的设计和使用对于组织的长期成功至关重要。

本文将重点介绍一些常见的关键绩效指标，并提供一些指标库的建议。

1.财务指标-利润率：指标库应包含净利润率、毛利率和营业利润率等指标，可以帮助衡量组织的盈利能力。

-资产回报率：该指标衡量组织有效利用资产创造价值的能力。

-现金流量：指标库应包含现金流入和现金流出等指标，以确保组织的现金流动性。

2.客户满意度指标-客户投诉率：用于衡量客户对产品或服务的满意程度。

-客户续约率：衡量客户是否愿意继续与组织合作。

-客户满意度调查结果：用于测量客户对产品或服务的满意度。

3.绩效评估指标-目标完成率：衡量个人或团队实现设定目标的能力。

-工作质量：衡量个人或团队完成工作任务的准确性和质量。

-工作效率：衡量个人或团队完成工作任务所需的时间和资源。

4.市场营销指标-市场份额：衡量组织在特定市场中的销售额占据的比例。

-销售额增长率：衡量销售额的年度增长百分比。

-客户获取成本：衡量获得新客户所需的资源和费用。

5.生产效率指标-生产成本：衡量生产产品或提供服务所需的成本。

-工时生产量：衡量单位工时内的产量。

-段板利用率：衡量组织在生产过程中有效利用资源的能力。

6.人力资源指标-员工满意度：衡量员工对工作环境和待遇的满意程度。

-员工绩效评估结果：衡量员工完成工作任务和目标的表现。

-员工离职率：衡量员工流失的百分比。

7.供应链指标-成本降低：衡量组织在供应链管理方面的成本效益。

-供应商交货准时率：衡量供应商按时交付所订购的物料的能力。

-库存周转率：衡量组织平均每年售完存货的次数。

8.IT指标-系统可用性：衡量关键IT系统的可用性和稳定性。

-IT支出：衡量组织在IT系统和技术方面的投资。

如何确定关键绩效指标(KPI)

如何确定关键绩效指标(KPI)关键绩效指标(KPI)是用来评估一个组织、部门或个人工作绩效的关键指标。

确定KPI对于管理者来说非常重要，因为它可以帮助他们监控目标的实现情况，及时发现问题并采取措施加以改进。

所以，如何确定关键绩效指标(KPI)成为了管理者需要面对的一个重要问题。

确定关键绩效指标(KPI)需遵循一定的原则和步骤，下面我将详细介绍如何确定关键绩效指标(KPI)并应用于实际管理中。

第一步：明确目标首先，确定KPI的第一步是明确目标。

也就是说，我们需要明确我们的组织、部门或个人想要实现的目标是什么。

这些目标可以是具体的销售额、利润、市场份额，也可以是一些更为宏观的目标，比如提高顾客满意度、提高员工工作效率等。

明确目标可以帮助我们更好地确定KPI，因为KPI应该是能够反映目标实现情况的指标。

第二步：确定关键业绩影响因素确定KPI的第二步是确定影响目标实现的关键业绩影响因素。

简单来说，就是找出影响目标实现的关键因素是什么。

比如，如果我们的目标是提高销售额，那么影响销售额的因素可能包括市场需求、竞争态势、销售渠道、销售策略等。

只有找出了这些关键业绩影响因素，才能为我们确定KPI提供依据。

第三步：确定关键绩效指标确定KPI的第三步是根据关键业绩影响因素确定关键绩效指标。

也就是说，我们需要找出能够反映关键业绩影响因素实际情况的指标。

比如，如果我们确定市场需求是影响销售额的关键业绩影响因素，那么我们可以考虑选取市场需求量、市场需求增长率等指标作为我们的KPI。

第四步：设定目标和标准确定KPI的第四步是设定目标和标准。

也就是说，我们需要为每一个KPI设定具体的目标和标准，以便我们能够对照实际情况进行评估。

这些目标和标准应该是可以量化的，比如以某一个百分比、数字或者比率为目标。

第五步：监测和反馈确定KPI的最后一步是监测和反馈。

也就是说，我们需要建立一个完善的监测和反馈机制，及时监测KPI的实际情况，并给予反馈。

成本管理关键绩效考核指标

成本管理关键绩效考核指标成本管理是企业管理的重要环节之一，影响企业的经济效益和竞争力。

为了有效地进行成本管理，需要制定和实施一系列的关键绩效考核指标（KPI），以衡量和评估企业成本管理的效果和质量。

本文将重点介绍一些常见的成本管理关键绩效考核指标，以便企业可以更好地进行成本管理。

1. 成本控制率（Cost Control Rate）成本控制率是衡量企业成本管理效果的重要指标之一、它通过对实际成本与预算成本进行比较，计算出成本的控制程度。

成本控制率越高，说明企业的成本管理越有效。

2. 成本效益指数（Cost Benefit Ratio）成本效益指数是衡量企业成本管理效果的另一个重要指标。

它通过计算成本节约与效益之间的比值，来评估成本管理的效益。

成本效益指数越高，说明企业的成本管理越具有经济效益。

3. 成本收益率（Return on Investment）成本收益率是衡量企业成本管理效果的关键指标之一、它通过计算组织的净利润与总投资之间的比值，来评估成本管理对企业经济效益的影响。

成本收益率越高，说明企业的成本管理越具有投资回报。

4. 成本降低率（Cost Reduction Rate）成本降低率是衡量企业成本管理效果的重要指标之一、它通过对实际成本与前期成本进行比较，计算出成本的降低程度。

成本降低率越高，说明企业的成本管理越成功。

5. 成本节约额（Cost Savings）成本节约额是衡量企业成本管理效果的另一个关键指标。

它通过计算实际成本与预算成本之间的差值，来评估成本管理的节约效果。

成本节约额越高，说明企业的成本管理越有效。

6. 成本使用效率（Cost Utilization Efficiency）成本使用效率是衡量企业成本管理效果的关键指标之一、它通过计算实际成本与产品或服务产出之间的比值，来评估成本的利用效率。

成本使用效率越高，说明企业的成本管理越高效。

7. 成本分析准确性（Cost Analysis Accuracy）成本分析准确性是衡量企业成本管理效果的重要指标之一、它通过评估企业对成本的核算和分析的准确程度，来评估成本管理的质量。

kpi考核五大指标

kpi考核五大指标KPI（Key Performance Indicator）是指关键绩效指标，是衡量企业或个人工作绩效的重要指标。

它可以帮助组织或个人明确目标、监控进展、评估绩效，从而提高工作效率和达成预期目标。

在企业管理中，通常将KPI分为五大指标，包括质量、效率、创新、成本和客户满意度。

下面将依次介绍这五大指标的含义和重要性。

第一大指标是质量。

质量是企业生产或服务的核心要素，对企业的长远发展至关重要。

通过设定质量KPI，企业可以监控产品或服务的质量水平，及时发现和解决质量问题，提升产品或服务的竞争力。

常见的质量KPI包括产品合格率、客户投诉率、质量改进次数等。

第二大指标是效率。

效率是企业追求的目标之一，它关乎资源的最大利用和工作的高效运作。

通过设定效率KPI，企业可以衡量生产或服务过程中的效率水平，找出低效环节并采取措施改进。

常见的效率KPI包括生产周期、工作流程优化、工时利用率等。

第三大指标是创新。

创新是企业发展的源动力，是保持竞争力和适应市场变化的关键。

通过设定创新KPI，企业可以评估创新能力和创新成果，鼓励员工提出新的想法和解决方案，推动企业持续创新。

常见的创新KPI包括新产品开发比例、专利申请数量、创新项目成功率等。

第四大指标是成本。

成本是企业运营中不可忽视的因素，直接影响企业的盈利能力和竞争力。

通过设定成本KPI，企业可以控制成本支出、降低生产成本、提高利润率。

常见的成本KPI包括单位产品成本、人力成本占比、原材料成本控制率等。

第五大指标是客户满意度。

客户是企业的生命线，满足客户需求是企业生存和发展的关键。

通过设定客户满意度KPI，企业可以衡量客户满意程度、提升产品或服务质量、增强客户忠诚度。

常见的客户满意度KPI包括客户投诉解决率、客户满意度调查结果、重复购买率等。

KPI是企业或个人工作绩效的重要衡量指标。

通过设定质量、效率、创新、成本和客户满意度这五大指标的KPI，企业可以全面评估自身的绩效水平，及时发现问题并采取措施改进。

关键绩效指标(KPI)

关键绩效指标（KPI）
关键绩效指标（Key Performance Indicators）的英文简写是（KPI），它是绩效管理中“计划——执行——指导——反馈——评价”中“评估”不可分割的一部分，它是用来衡量某一职位任职人员工作绩效表现的关键和具体量化指标，是对工作完成效果的最直接衡量方式。

关键绩效指标来自于对企业总体战略目标的分解，反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素。

KPI指标并不一定总能直接用于或适合所有职位的人员考核，但因为KPI指标能在相当程度上反映组织的经营重点和阶段性方向，所以成为绩效考核的基础。

某公司KPI指标（人力资源管理方面）。

关键绩效指标法(KPI)

关键绩效指标法（KPI）关键绩效指标(Key PerformanceIndicator,KPI,关键绩效指标)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把组织的战略目标分解为可操作的工作目标的工具,是组织绩效管理的基础。

KPI 可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础, 明确部门人员的业绩衡量指标。

建立明确的切实可行的KPI体系, 是做好绩效管理的关键。

关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标, 是绩效方案的重要组成部分。

一关键绩效指标法（KPI）进展背景(一)成本业绩评价时期(19世纪初至20世纪初)这一时期包括三个阶段: 简洁成本业绩评价阶段;较简单成本业绩评价阶段;标准成本业绩评价阶段。

(二)财务业绩评价时期(约20世纪初至20世纪90年月)这一时期包括三个阶段: 以销售利润率为中心的财务业绩评价阶段;以投资酬劳率为中心的财务业绩评价阶段;以财务指标为主的业绩评价阶段。

(三)业绩评价指标体系创新时期(20世纪90年月至今)这一时期的进展背景为:核心竞争优势的形成与保持是由多方面因素打算的;那些影响企业战略经营胜利的重要因素在业绩评价;指标体系中得到了充分的体现,非财务指标日益显得重要;综合平衡计分卡二关键绩效指标法（KPI）的重要性第一,作为组织战略目标的分解,KPI的制定有力地推动了组织战略在各单位各部门得以执行。

其次,KPI使上下级对职位工作职责和关键绩效要求有了清楚的共识,确保各层各类人员努力方向的全都性。

第三,KPI为绩效管理供应了客观、可衡量的基础。

第四,作为关键经营活动的绩效反映,KPI关心各职位员工集中精力处理对组织战略有最大驱动力的方面。

第五,通过定期计算和回顾KPI执行结果,管理人员清楚了解经营领域的关键指标参数, 并准时诊断存在的问题,实行行动予以改进。

三理论基础(一)假设前提假定人们会实行一切乐观的行动努力达到事先确定的目标,假定人们不会主动实行行动以实现目标,假定人们不清晰应实行什么行动来实现目标,假定制定与实施战略与一般员工无关。

关键绩效指标(KPI)考核法

关键绩效指标(KPI)考核法
在竞争激烈的商业环境中，我们需要使用关键绩效指标(KPI)考核法，以确保业务目标的实现和团队的成功。
什么是关键绩效指标(KPI)考核法？
1 KPI定义
2 意义
3 分类
关键绩效指标(KPI)是衡量组织、团队或个人达成预定目标的定量指标。
它们可以衡量绩效和成功，并关注实现目标的核心因素。
寻找依据
2
找到量化指标和数据来源，衡量绩效的
大小和方向。
3
确定标准
通过比较和标杆分析，确定KPI与关键成
设立目标
4
功因素的联系。
根据数据和实际情况，设立KPI的目标和贡献。
关键绩效指标的测量方法与技巧
精确测量
数据质量至关重要，必须保证数据来源有效和准确。
实时更新
数据必须及时更新，以帮助业务决策。
关键绩效指标考核的挑战与应对
挑战
数据收集和处理的工作量大，需要较高的技术和专业知识。
如何与员工沟通、反馈和培训，以提高绩效和达成目标。
应对
建立流程和规范，提高数据收集和处理的效率和准确性。
发现员工的优点和不足之处，培养优秀绩效的习惯和思维。
常用的KPI分为结果型、行为型和过程型。Leabharlann 关键绩效指标的作用和重要性
指导决策
KPI可以发现业务绩效的不足之处，并确定改进方向。
激励员工
追踪进展
KPI可以帮助员工了解卓越表现的标准，激励他们达到更高目标。
KPI可以跟踪绩效进度，并确定绩效是否前进方向。
如何制定具体的关键绩效指标
1
确定目标
从业务目标出发，确定KPI的方向和目标。
可比对

成本管理关键绩效考核指标(KPI)

（60 ）分
（70 （75 ）分）分
人事行政部
半年/ 年度
10%
95%
98% 100%
采购管理
半年/ 年度 15%
90%
95%
98%
分管领导/审半年/
计法务
年度 10%
分管领导/审半年/
93% 95% 98% 计法务
年度 15%
9天
7天
5天
分管领导/运营管理
半年/ 年度
10%
95%
98%
100%
6 准确率
目度符；合考结核算结原算则审和核合的同准规确定程的度程目数）×100%
/
工程变更审核的评价工程变更审核是否在规定的
7 及时率
时限内完成；事先应约定变更审完成工程变更审核的拖延总天数
/
核的时限要求
学习
考核本对内部员工的培养情况，培训计划完成率＝（实际完成培养事项
发展 8 培训计划完成率以及本对公司其他部门专业知识 ÷计划培养事项）×100%，主要包/含培
成本管理关键绩效考核指标（KPI
BSC维度
序号
关键绩效指标
指标定义及说明
指标计算公式
11年年
度/季基准度指标值
财务类
1
部门预算费用控制目标达成率
部以门财内务部预运算营界发定生的的费相用关项费目用为，准（÷实预际算发费生用费总用额总×额10－0%预算费用总额）万元
2
项目工程目标成本制定的准确率
分管领导/人事行政部
半年/ 年度
10%
100%
项目目标成本与预算成本的比值（目项标目成预本算×成10本0%-项目目标成本）÷项目/

KPI关键绩效考核指标

KPI关键绩效考核指标在当今的企业管理中，KPI（关键绩效考核指标）是一个被广泛提及和应用的概念。

它就像是一把衡量企业员工工作表现的尺子，帮助企业明确目标、评估绩效，并做出合理的决策。

那么，什么是 KPI 呢？简单来说，KPI 是一系列能够衡量企业或员工工作绩效的关键指标。

这些指标通常是具体的、可衡量的、可实现的、相关的以及有时限的。

通过设定和跟踪这些指标，企业能够清晰地了解工作的进展和效果，及时发现问题并采取措施加以改进。

比如说，对于一个销售团队，KPI 可能包括销售额、销售增长率、客户满意度等；对于一个生产部门，KPI 可能是产量、质量合格率、生产周期等；对于一个客服团队，KPI 可能是响应时间、解决问题的效率、客户投诉率等。

KPI 的设定可不是一件随意的事情。

首先，它需要与企业的战略目标相一致。

企业的战略目标是长期的、宏观的，而 KPI 则是将这些目标分解为具体的、可操作的指标。

如果 KPI 与战略目标脱节，那么员工的努力方向就可能偏离企业的整体发展方向，导致事倍功半。

其次，KPI 要具有可衡量性。

这意味着我们能够通过明确的数据或标准来评估指标的完成情况。

如果一个指标无法被准确衡量，那么它就难以发挥其应有的作用。

比如说，“提高客户满意度”这个指标就比较模糊，而“将客户满意度从 80%提高到90%”就更加具体和可衡量。

另外，KPI 还应该是可实现的。

如果设定的指标过高，员工无论怎么努力都无法达到，那么就会打击员工的积极性；反之，如果指标过低，轻易就能完成，又无法起到激励和促进的作用。

因此，在设定KPI 时，需要充分考虑实际情况和员工的能力，制定合理的目标。

同时，KPI 之间要相互关联，形成一个有机的整体。

不能孤立地看待每个指标，而要考虑它们之间的相互影响和协同作用。

例如，在追求销售额增长的同时，也要关注产品质量和客户满意度，因为这些因素是相互关联的，如果只注重销售额而忽视了其他方面，可能会对企业的长期发展造成不利影响。

关键绩效指标(KPI)体系管理办法

关键绩效指标（KPI）体系管理办法1目的1.1使的发展战略和发展目标有效地转化为各部门以及公司成员的具体行动，以促使各部门及各级员工的价值创造为公司战略目标服务，并使的价值评价和价值分配公正合理，同时最大限度地提高激励效果，从而确保的经营绩效不断提高，保证的持续发展。

2关键绩效指标（KPI）管理思想诠释2.1关键绩效指标的管理是战略管理的过程管理，是公司战略目标的实现过程.2.2关键绩效指标是对组织以及组织行为的方向指引和结果评价的标杆。

2.3关键绩效指标的管理是组织追求效率和效益的持续努力,是组织按科学的方法,遵循明晰路径，执行现实目标的过程。

2.4关键绩效指标的管理就是把企业宏观的战略目标科学地转化为组织和组织成员行动的管理过程.2.5关键绩效指标的管理是各级主管参与的管理过程，是全员追求共同目标的过程。

2.6关键绩效指标的管理是把个人、团队、组织的目标和绩效与价值分配进行有机结合和管理的过程。

3关键结果领域（KRA）和关键绩效指标（KPI）概念解释3.1关键结果领域（KRA）：是对公司使命、愿景及目标达成有着至关重要影响和直接贡献的领域。

3.2关键绩效指标（KPI）：是衡量公司及各责任中心关键成功要素的量化的衡量措施；是依据企业组织、成员行为与战略目标之间的价值创造关系、因果关系建立起来的指标体系。

4适用范围4.1关键绩效指标（KPIs）的制定原则、使用方法及体系运行机制。

4.2公司关键绩效指标(KPIs）体系维护与管理。

4.3全公司以及各部门、各职位的KPI的制定、修正、更改。

5设计关键绩效指标（KPI)应遵循的原则5.1战略目标性原则：KPI体系是公司战略目标的具体标志，也是公司实现战略目标过程关键路径的指引，是战略目标指标化的分解.因此，KPI设计的出发点和目的，就是为了公司实现其战略目标,KPI最终应体现公司战略的行动策略，即:为实现公司战略目标，员工如何行动。

5.2关键性原则:KPI应是完成最终绩效的关键行为的标杆，是行为和绩效因果关系的逻辑交点。

关键绩效指标(KPI)是什么？

关键绩效指标（KPI）是什么？关键绩效指标考核的概念和理论：企业关键绩效指标(KPI)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。

KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。

建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。

KPI的理论基础是二八原理，是由意大利经济学家帕累托提出的一个经济学原理，即一个企业在价值创造过程中，每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的，抓住20%的关键，就抓住了主体。

二八原理为绩效考核指明了方向，即考核工作的主要精力要放在关键的结果和关键的过程上。

于是，所谓的绩效考核，一定放在关键绩效指标上，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。

关键绩效指标考核的流程：建立KPI指标的要点在于流程性、计划性和系统性。

首先明确企业的战略目标，并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，也就是企业价值评估的重点。

然后，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，即企业级KPI。

接下来，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI，并对相应部门的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，确定实现目标的工作流程，分解出各部门级的KPI，以便确定评价指标体系。

然后，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。

这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。

这种对KPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。

指标体系确立之后，还需要设定评价标准。

一般来说，指标指的是从哪些方面衡量或评价工作，解决“评价什么”的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，解决“被评价者怎样做，做多少”的问题。

关键绩效指标(KPI)绩效管理操作手册

500强名企的KPI绩效管理操作手册第一部分一、绩效管理绩效是指具有一定素质的员工围绕职位的应付责任所达到的阶段性结果以及在达到过程中的行为表现。

所谓绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管理方法以及促进员工取得优异绩效的管理过程。

绩效管理的目的在于提高员工的能力和素质，改进与提高公司绩效水平。

绩效管理首先要解决几个问题：（1）就目标及如何达到目标需要达成共识.（2)绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通、辅导和员工能力的提高。

（3）绩效管理不仅强调结果导向，而且重视达成目标的过程。

绩效管理所涵盖的内容很多，它所要解决的问题主要包括:如何确定有效的目标？如何使目标在管理者与员工之间达成共识？如何引导员工朝着正确的目标发展?如何对实现目标的过程进行监控？如何对实现的业绩进行评价和对目标业绩进行改进？绩效管理中的绩效和很多人通常所理解的“绩效"不太一样。

在绩效管理中，我们认为绩效首先是一种结果，即做了什么；其次是过程，即是用什么样的行为做的；第三是绩效本身的素质。

因此绩效考核只是绩效管理的一个环节。

绩效管理是通过管理者与员工之间持续不断地进行的业务管理循环过程，实现业绩的改进，所采用的手段为PDCA循环：图1:绩效管理的PDCA循环绩效管理的侧重点体现在以下几个方面：☆计划式而非判断式——着重于过程而非评价——寻求对问题的解决而非寻找错处—-体现在结果与行为两个方面而非人力资源的程序--是推动性的而非威胁性☆绩效管理根本目的在于绩效的改进——改进与提高绩效水平——绩效改进的目标列入下期绩效计划中-—绩效改进需管理者与员工双方的共同努力-—绩效改进的关键是提高员工的能力与素质——绩效管理循环的过程是绩效改进的过程——绩效管理过程也是员工能力与素质开发的过程二、绩效管理过程在上述的绩效管理各环节过程中包括四个方面：计划、辅导、评价、报酬。

关键绩效指标(KPI)考核法

十一、系统绩效考核技术——KPI
公司级关键绩效指标举例
向客户提供有针对性的创新服务
企业战略目标
投行、购并、经纪和资管业务的市场份额资产管理业务的规模网上经纪业务的开展情况员工的素质非传统业务的开展情况
战略主要考察方面
投行、购并和资管业务的市场占有率经纪业务的市场占有率资产管理业务的规模网上经纪业务的市场占有率专业队伍的人数非传统业务的收入增长率
十一、系统绩效考核技术——KPI
系统绩效考核技术——KPI
原则体现企业的发展战略与成功的关键要点强调市场标准与最终成果责任，指标体系应该能测量与控制强调各部门的连带责任，促进各部门的协调主线明确，重点突出，简洁实用
十一、系统绩效考核技术——KPI
三、关键绩效指标的优势与局限
优势：简单明了目标明确，抓住关键高度的参与性自我控制鲜明的培养性局限：ＫＰＩ容易使各职能部门往往关注自己的职责，忽视部门之间的相互配合以及部门目标与组织战略的关系，出现脱节的现象。
初步产出绩效指标
加强市场渗透明确客户细分，建设客户网络建设专业化的队伍，向客户提供个性化和一揽子的服务强化传统业务，同时具有在制度、金融产品上的创新能力，达到引导和影响市场的领先地位开展表外业务开发新金融产品加强咨询业务和资管业务
主要战略策略
公司级关键绩效指标举例
系统绩效考核技术——KPI
十一、系统绩效考核技术——KPI
目标 Profitability Safety Environmental Employee Satisfaction
绩效指标 ROC（资本报酬率）, RONA, RI, etc. Possibility of accident Average oil consumption Payment to Shareholders

关键绩效指标法(KPI)

一、关键绩效指标的含义
关键绩效指标基于企业经营管理绩效的系统考核体系。
1、关键绩效指标是用于考核和管理被考核者绩效的可量化的或可行为化的标准体系。
2、关键绩效指标体现对战略目标有增值作用的绩效指标。它是连接个体绩效与组织战略目标的一个桥梁。
3、通过在关键绩效指标上达成的承诺，员工与管理人员可以进行工作期望、工作表现和未来发展等方面的沟通。
关键绩效指标法 (KPI)
2021/7/1
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◆ 如何理解关键绩效指标 ◆ 建立关键绩效指标体系的意义和规则 ◆ 关键绩效指标体系的构成与设计思路 ◆ 关键绩效指标体系的设计程序 ◆ 运用关键绩效指标考核中应注意的问题 ◆ 关键绩效指标系统设计原则误区 ◆ 关键绩效指标考核的优缺点
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（二）建立关键绩效指标体系的规则
1、体现企业的发展战略与成功的关键要点。 2、强调市场标准与最终成果责任，对于使用KPI体系的人来说，应该有意义，并且可以对其进行测量与控制。 3、在责任明确的基础上，强调各部门的连带责任，促进各部门的协调，不迁就部门的可控性和权限。 4、主线明确，重点突出，简洁实用。
部门级KPI
在专家的指导下，各部门主管对相应部门的KPI进行分解，分解出各部门的KPI。
具体岗位（或子部门）的业绩衡量指标
2021/7/1
部门的主管和管理人员一起将部门级的KPI进一步细分，分解出更细的关键绩效指标及岗位的绩效衡量指标。
建立初步的KPI体系后，经过试运行，然后收集各方面的人员的意见，对所建立的KPI体系进行补充、修改，使其不断完善，最终确立稳定可行的KPI。
2、客户导向原则。凡是被考核者的工作产出输出的对象，否认是组织外部还是内部都构成客户，定义工作需要要从客户的需求出发。