运输需求分析与预测共150页
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四、货运需求的服务组成
运送时间 可靠性 可达性 安全性
8
五、运输需求的产生及 其影响因素
（一）运输需求的产生 运输需求包括旅客运输需求和货物运输需求，这两
种需求的产生来源存在明显差异。 1、旅客运输需求的产生
旅客运输需求一般可分为四类：公务、商务、探 亲、旅游。
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2、货物运输需求的产生 货物运输需求产生的来源有以下三个方面： （1）自然资源地区分布不均衡，生产力布局与资
高，所引起的情况则正好相反
15
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢当运输价格为零时，A地的厂商在5美元的煤炭产地价格下愿意 提供5000吨煤炭，这正好与B地消费者在5美元的煤炭销地价格下 愿意消费的5000吨煤炭相等，此时两地煤炭的供求正好达到均衡 状态
➢曲线( a)(b)代表的两个方程联立求解
力有限。而石英表则以它成本低、全自动、华丽和方便
的特点，具有极大的发展空间，是挑战机械表的核心技
Hale Waihona Puke Baidu
术。日本钟表商预测，钟表业今后市场竞争的焦点将是
石英表，它能够引领日本钟表业挑战瑞士钟表王国的垄
断地位。于是他们全力发展应用技术，在市场上遥遥领
先。等到瑞士人猛然醒悟、奋起直追时，为时已晚，日
本钟表业早已靠石英技术占据了世界钟表市场的主导地
16
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢如果煤炭运输价格上升到2美元:
此时煤炭经销商就会提高B地的销售价并同时压低A地的收购价，以消化上升了 的运输价格，而两地价格的变化当然会引起供求数量的变化
14
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢在产销地供求曲线已经分别确定的情况下,从A地运往B地的煤炭数 量,取决于煤炭的运输价格
➢运价越低,两地间的煤炭价格差越小,相对较高的产地收购价可以鼓励产地的厂
商多生产煤炭，而较低的销地价格则鼓励消费地的客户多消费煤炭；当运输价格
为零的时候,两地的煤炭价格完全相同,此时煤炭的运输数量是最大的。而运价越
位。
2
本章脉络
需求是什么？----概念、特征 如何调查需求？----产生原因、影响因素 如何预测需求？----运量预测原理 有哪些预测方法？----定量、定性 如何控制影响需求？----需求管理含义和内容 有哪些影响需求方法？----运输组织对策
3
第一节 运输需求的概念 及其特征
一、运输需求概述
➢该式表示价格每上升1美元，B地的消费者就要减少1000吨的需求量
13
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢由于A地与B地是分离的,A地的煤炭供给要变成B地的煤炭消费,必 须依靠煤炭运输
➢给出的A地煤炭产地价格中不包含煤炭运输的价格，而B地的煤炭 销地价格中显然包括了煤炭的运输价格，因此A地与B地之间存在着 一个煤炭的价格差，我们假定该价格差仅仅是由于煤炭运输造成的
运输需求是指在一定的时期内，一定价格水平 下，社会经济生活在货物与旅客空间位移方面 所提出的具有支付能力的需要。运输需求必须 具备两个条件，即具有实现位移的愿望和具备 支付能力，缺少任一条件，都不能构成现实的 运输需求。
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运输需求包含以下六项要素： 1、运输需求量，也称流量 2、流向 3、运输距离，也叫流程 4、运输价格，简称运价 5、运送时间和送达速度，又称流时和流速 6、运输需求结构
案例：康师傅方便面的成功之道
台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场，但不 知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。当时大陆方便 面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新公司没有 贸然投资，而是委托大陆市场调查机构进行方便食品需 求调查。调查分两个方面：一个是消费者对方便面的需 求情况；一个是生产者生产的品种、规格和口味情况。 结果发现，消费者对方便面食品除非不得已，并非感兴 趣。主要原因是口味较差，而且食用不方便。而生产者 生产的方便面大都是低档的，调料基本上是味精、食盐 和辣椒面等原料。根据这些情况，该公司大胆预测，大 陆下一个方便面食品市场将是高档、注重口味、更为方 便的产品。于是在天津经济开发区投资500万美元，成 立了顶新食品公司，生产高档方便面食品。结果一炮打 响，尤其是碗式包装更为方便，人们使用方便面不再是 一种权宜之计，而是成为快餐食品中一种优先选择的品 种。小小的方便面硬是卖出了70亿元的销售份额。 1
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二、运输需求的特征
运输需求与其它商品需求相比具有其独有的特 征，这些特征表现在以下几方面： 1、广泛性 2、多样性 3、派生性（引致需求） 4、规律性 5、不平衡性：体现在时间、空间和方向上。 6、部分可替代性
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三、运输需求与服务价值
服务价值是影响产品需求的运输成本和服务，降低 运输成本将导致运输需求在运输方式和特定运输者 之间的变化，它也能影响在特定的交通运输线上的 货物运输需求。
➢图中的价格和供求数量都是象征性的
➢可以将货物的种类想象成其他原材料或消费品，甚至也可以把A地与B地分别想象成人们11 的居住地点和度假旅游地
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图（a）中是产地A的煤炭供给曲线，我们把它画成最简单的直线 形式，表示供给量随价格的上升而增加 ➢该供给曲线的数学公式为
案例：石英技术誉满全球
一向以钟表王国著称的瑞士在机械表技术方面领先
于世界，成为世界钟表市场的主要生产国。60年代，一
位瑞士工程师向政府提出了开发石英技术，发展石英表
的建议，结果被打入冷宫。而日本钟表业则对石英技术
表现出浓厚的兴趣，并对全球钟表市场进行了深入的调
查，结果发现，机械表的发展已经呈现下降的趋势，潜
➢式中Q为煤炭供给量，PA为产地价格
➢该式表示价格每上升1美元，A地的生产厂商就愿意增加1000吨的供给量
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图（b）是销售地的煤炭需求曲线，我们也把它画成最简单的直线 形式，表示需求量随价格的上升而减少
➢该需求曲线的数学公式为
➢式中Q为煤炭需求量，PB为销地价格
源产地的分离 （2）生产力布局与消费群体的空间分离 （3）地区间商品品种、质量、性能、价格的差异
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图中A地是煤炭产地，B地是煤炭销售地，这是一个最简单的运输供求关系
➢只有惟一的货物种类——煤炭，同时也只有惟一的货运始发地和惟一的到达地， 两地之间有煤炭经销商把A地生产的煤炭运到B地销售
四、货运需求的服务组成
运送时间 可靠性 可达性 安全性
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五、运输需求的产生及 其影响因素
（一）运输需求的产生 运输需求包括旅客运输需求和货物运输需求，这两
种需求的产生来源存在明显差异。 1、旅客运输需求的产生
旅客运输需求一般可分为四类：公务、商务、探 亲、旅游。
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2、货物运输需求的产生 货物运输需求产生的来源有以下三个方面： （1）自然资源地区分布不均衡，生产力布局与资
高，所引起的情况则正好相反
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢当运输价格为零时，A地的厂商在5美元的煤炭产地价格下愿意 提供5000吨煤炭，这正好与B地消费者在5美元的煤炭销地价格下 愿意消费的5000吨煤炭相等，此时两地煤炭的供求正好达到均衡 状态
➢曲线( a)(b)代表的两个方程联立求解
力有限。而石英表则以它成本低、全自动、华丽和方便
的特点，具有极大的发展空间，是挑战机械表的核心技
Hale Waihona Puke Baidu
术。日本钟表商预测，钟表业今后市场竞争的焦点将是
石英表，它能够引领日本钟表业挑战瑞士钟表王国的垄
断地位。于是他们全力发展应用技术，在市场上遥遥领
先。等到瑞士人猛然醒悟、奋起直追时，为时已晚，日
本钟表业早已靠石英技术占据了世界钟表市场的主导地
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢如果煤炭运输价格上升到2美元:
此时煤炭经销商就会提高B地的销售价并同时压低A地的收购价，以消化上升了 的运输价格，而两地价格的变化当然会引起供求数量的变化
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢在产销地供求曲线已经分别确定的情况下,从A地运往B地的煤炭数 量,取决于煤炭的运输价格
➢运价越低,两地间的煤炭价格差越小,相对较高的产地收购价可以鼓励产地的厂
商多生产煤炭，而较低的销地价格则鼓励消费地的客户多消费煤炭；当运输价格
为零的时候,两地的煤炭价格完全相同,此时煤炭的运输数量是最大的。而运价越
位。
2
本章脉络
需求是什么？----概念、特征 如何调查需求？----产生原因、影响因素 如何预测需求？----运量预测原理 有哪些预测方法？----定量、定性 如何控制影响需求？----需求管理含义和内容 有哪些影响需求方法？----运输组织对策
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第一节 运输需求的概念 及其特征
一、运输需求概述
➢该式表示价格每上升1美元，B地的消费者就要减少1000吨的需求量
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢由于A地与B地是分离的,A地的煤炭供给要变成B地的煤炭消费,必 须依靠煤炭运输
➢给出的A地煤炭产地价格中不包含煤炭运输的价格，而B地的煤炭 销地价格中显然包括了煤炭的运输价格，因此A地与B地之间存在着 一个煤炭的价格差，我们假定该价格差仅仅是由于煤炭运输造成的
运输需求是指在一定的时期内，一定价格水平 下，社会经济生活在货物与旅客空间位移方面 所提出的具有支付能力的需要。运输需求必须 具备两个条件，即具有实现位移的愿望和具备 支付能力，缺少任一条件，都不能构成现实的 运输需求。
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运输需求包含以下六项要素： 1、运输需求量，也称流量 2、流向 3、运输距离，也叫流程 4、运输价格，简称运价 5、运送时间和送达速度，又称流时和流速 6、运输需求结构
案例：康师傅方便面的成功之道
台湾顶新食品公司打算进入大陆方便食品市场，但不 知道大陆市场究竟需要哪一种方便食品。当时大陆方便 面食品工厂已有上千家，竞争比较激烈。顶新公司没有 贸然投资，而是委托大陆市场调查机构进行方便食品需 求调查。调查分两个方面：一个是消费者对方便面的需 求情况；一个是生产者生产的品种、规格和口味情况。 结果发现，消费者对方便面食品除非不得已，并非感兴 趣。主要原因是口味较差，而且食用不方便。而生产者 生产的方便面大都是低档的，调料基本上是味精、食盐 和辣椒面等原料。根据这些情况，该公司大胆预测，大 陆下一个方便面食品市场将是高档、注重口味、更为方 便的产品。于是在天津经济开发区投资500万美元，成 立了顶新食品公司，生产高档方便面食品。结果一炮打 响，尤其是碗式包装更为方便，人们使用方便面不再是 一种权宜之计，而是成为快餐食品中一种优先选择的品 种。小小的方便面硬是卖出了70亿元的销售份额。 1
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二、运输需求的特征
运输需求与其它商品需求相比具有其独有的特 征，这些特征表现在以下几方面： 1、广泛性 2、多样性 3、派生性（引致需求） 4、规律性 5、不平衡性：体现在时间、空间和方向上。 6、部分可替代性
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三、运输需求与服务价值
服务价值是影响产品需求的运输成本和服务，降低 运输成本将导致运输需求在运输方式和特定运输者 之间的变化，它也能影响在特定的交通运输线上的 货物运输需求。
➢图中的价格和供求数量都是象征性的
➢可以将货物的种类想象成其他原材料或消费品，甚至也可以把A地与B地分别想象成人们11 的居住地点和度假旅游地
运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图（a）中是产地A的煤炭供给曲线，我们把它画成最简单的直线 形式，表示供给量随价格的上升而增加 ➢该供给曲线的数学公式为
案例：石英技术誉满全球
一向以钟表王国著称的瑞士在机械表技术方面领先
于世界，成为世界钟表市场的主要生产国。60年代，一
位瑞士工程师向政府提出了开发石英技术，发展石英表
的建议，结果被打入冷宫。而日本钟表业则对石英技术
表现出浓厚的兴趣，并对全球钟表市场进行了深入的调
查，结果发现，机械表的发展已经呈现下降的趋势，潜
➢式中Q为煤炭供给量，PA为产地价格
➢该式表示价格每上升1美元，A地的生产厂商就愿意增加1000吨的供给量
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图（b）是销售地的煤炭需求曲线，我们也把它画成最简单的直线 形式，表示需求量随价格的上升而减少
➢该需求曲线的数学公式为
➢式中Q为煤炭需求量，PB为销地价格
源产地的分离 （2）生产力布局与消费群体的空间分离 （3）地区间商品品种、质量、性能、价格的差异
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运输需求的来源：产销 两地的煤炭供求
➢图中A地是煤炭产地，B地是煤炭销售地，这是一个最简单的运输供求关系
➢只有惟一的货物种类——煤炭，同时也只有惟一的货运始发地和惟一的到达地， 两地之间有煤炭经销商把A地生产的煤炭运到B地销售