步步高案例分析
八年级上册语文阅读理解全面解析与讲解案例
八年级上册语文阅读理解全面解析与讲解案例本文将对八年级上册语文课本中的语文阅读理解部分进行全面解析与讲解。
通过详细分析每篇阅读材料，我们将帮助学生更好地理解文章结构、把握阅读策略和技巧，提高语文阅读能力。
篇一：步步高阅读答题技巧步步高是一名八年级的学生，他经常在语文考试阅读理解部分得高分，下面我们来分析他的答题技巧：第一步，略读题目。
步步高会在阅读文章前先快速浏览一遍题目，了解文章的主题和要求，有针对性地进行阅读。
第二步，先读全文。
步步高会花时间通读全文，理解文章的大意和背景信息，注意关键词，尤其是人名、地名等，以便在后面的提问中能够准确回答。
第三步，逐题回归。
步步高会仔细阅读每个问题，并在文章中寻找相应的答案。
在寻找答案时，他会参考题目中的关键词，将其与文章中的关键句进行匹配。
第四步，做好标记。
步步高会在阅读过程中用笔在文章上进行标记，圈出关键句或关键词，以便在后面查找答案时能够更快速地定位。
第五步，确认答案。
步步高做完所有题目后，他会再次通读整篇文章，核对答案，确保自己的答案符合题目的要求。
篇二：掌握阅读策略，提高阅读能力在语文阅读理解中，掌握一些阅读策略对于提高阅读能力非常重要。
我们来介绍几种常用的阅读策略，并通过实例进行解析：1. 预测与推测：在阅读前，通过标题、题目和图表等信息来推测文章的大概内容。
在阅读过程中，通过文章的线索和逻辑关系来预测后文的发展。
例如，阅读一篇介绍地貌变化的文章，标题为《形成沙丘的过程》。
通过标题，我们可以推测文章会介绍沙丘形成的原因、过程和特点等内容。
2. 理清脉络：在阅读过程中，要注意把握文章的结构和脉络，理清文章主题句、段落主题句、关键句等之间的逻辑关系，确保理解文章的整体思路。
例如，阅读一篇介绍自然灾害的文章，首段提到了水灾、地震和台风等三种常见的自然灾害，后文分别对这三种灾害进行详细介绍。
通过理清脉络，我们可以更好地理解每种自然灾害的特点和应对方法。
3. 刻意寻找答案：在阅读理解题中，要有一定的查找技巧。
2019-2020版步步高《学案导学笔记》必修 (9)
第二节 产业转移——以东亚为例一、产业转移概况1．概念：企业将产品生产的部分或全部由原生产地转移到其他地区的现象。
2．分类⎩⎪⎨⎪⎧ 区域产业转移国际产业转移 二、影响产业转移的因素1．产业转移的目的：从本质上讲是追求更高的利润。
2．产业转移的影响因素 (1)主要因素 ①劳动力：具有充足、高素质且价格较低廉的劳动力资源的国家或地区，成为产业转移的目的地。
②内部交易成本a ．发达国家：社会消费水平很高，内部交易成本高，推动企业家向国外转移产业。
b ．发展中国家：通过改善投资环境，减少内部交易成本，吸引产业转移。
③市场a ．国内市场趋于饱和或不能满足自身发展需要，开辟国际市场。
b ．为了避开多种限制，直接到市场广阔的国家或地区投资建厂。
c ．市场不断变化，产业转移方向随之变化。
(2)其他因素：国际经济形势的变化、国家政策的调整、原生产地用地紧张、地价昂贵、环境污染严重等。
判断1．国际产业转移只由发达国家向发展中国家转移。
( × )2．劳动力在国际范围的流动性很小。
( √ )三、产业转移对区域发展的影响1．促进区域产业结构调整(1)发达国家或地区：原主导产业顺利实现向国外转移，可使生产要素集中到新的主导产业，为产业结构顺利调整创造条件。
(2)发展中国家或地区：接受发达国家的产业转移，可以加快本国或地区的经济结构调整，缩短产业升级时间，加快工业化进程。
2．促进区域产业分工与合作(1)发展中国家：主要发展处于成熟或衰退期的产业。
(2)发达国家：主要发展处于开发和增长期的产业。
3．改变区域地理环境(1)表现：改变了区域的地理景观；伴随着环境污染的转移和扩散。
(2)发展中国家在接受发达国家重化工业转移的同时，应充分估计其对环境的负面影响，加强对废弃物排放的控制和综合治理。
4．改变劳动力就业的空间分布(1)转移国或地区：减少国内的就业机会，常常引起失业人口的增加。
(2)转移对象国或地区：缓解就业压力。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
步步高点读机是广东东莞一家电子生产企业。
经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。
随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
所以在点读机市场上竞争可谓是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。
在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步步高强化在市场的竞争力，扩大产品销量并强化产品知名度。
如何让步步高继续保持神话传说，并且成为整个品类中的第一，正是索象营销策划机构需要解决的问题所在！一、洞察市场变化探寻制胜武器（一）市场规模：随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
通过调查，我们发现：当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。
在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。
大数据时代财务云管理案例研究(本文入选财政部管理会计案例库)
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目录
1.案例背景.........................................................................................................................................................5 1.1 单位基本情况......................................................................................................................................5 1.2 管理现状与存在的主要问题............................................................................................................. 6 1.2.1 管理现状.................................................................................................................................. 6 1.2.2 主要问题................................................................................................................................. 7 1.3 财务云管理——构建财务共享服务中心，推进财务会计转型........................................8 1.3.1 是集团战略发展的需要.......................................................................................................... 8 1.3.2 是集团适应大数据时代管理的需要...................................................................................... 9 1.3.3 是集团提高资源管理效率的需要........................................................................................ 10
vivo手机营销模式分析终稿(1)
毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
基于供应链视角的步步高超市存货管理优化
研究不足与展望
虽然本研究取得了一定的成果，但仍存在一些局限性，如样本数量较小、研究时间较短等，未来可以 进一步扩大样本量和研究时间，以提高研究的准确性和可靠性。
本研究主要关注步步高超市的存货管理问题，未来可以进一步拓展研究范围，将供应链其他环节的管理 问题纳入研究范畴，以更全面地了解步步高超市的运营状况。
存货管理优化实施过程
建立供应商评价体系
对供应商进行综合评价，包括价格、质量、交货期等指标，确保 供应商能够按时、按质、按量提供商品。
库存管理优化
采用先进的库存管理技术，如实时库存监控、安全库存设定、库存 预警等，确保库存水平合理，减少积压和缺货现象。
物流配送优化
通过优化物流配送网络，提高配送效率，降低物流成本，同时确保 商品及时送达门店。
缺货现象
由于供应链响应速度慢或供应商不稳 定，导致部分商品缺货，影响了客户 满意度和销售。
库存信息不透明
库存信息不透明，导致各部门之间信 息不一致，影响了决策效率和准确性 。
缺乏有效的库存控制机制
缺乏科学、有效的库存控制机制，导 致库存周转率低下，增加了库存持有 成本。
供应链视角下的存货管理挑战
供应商不稳定
集中采购
实行集中采购策略，提 高采购规模和议价能力 。
库存管理优化
安全库存设置
根据销售数据和需求预测，合理设置安全库存 。
库存盘点
定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性和 及时性。
库存控制
采用先进的库存控制方法，如ABC分类法、实时库存更新等。
物流配送优化
配送路线优化
合理规划配送路线，提高车辆装载率和运输效率。
提高效率和降低成本
01
通过优化供应链管理，企业可以减少不必要的浪费，提高运作
[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析
![[精品]步步高点读机 创造需求广告案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c9daf08afc0a79563c1ec5da50e2524de518d01b.png)
[精品]步步高点读机创造需求广告案例分析
步步高是中国著名的教育电子产品品牌，其主打产品是电子点读机。
为了创造购买需求，步步高制作了一组广告，下面将从三个方面进行分析。
一、产品属性突出
这组广告以产品的“点读”功能作为主要卖点，突出了产品的特点。
通过展现电子点读机能够读出书中的文字、解决常见发音问题等，激发消费者对产品的兴趣，创造购买需求。
同时，广告还通过使用形象生动的漫画图片，形象地展现了点读机的特点。
通过这种形式，消费者能够更加直观地感受到产品的使用效果，进而更加愿意购买。
二、情感营销
在广告中，步步高还使用情感营销的手法。
例如，广告中展现了孩子拿着电子点读机学习的场景，以及父母为孩子购买点读机的场景。
这样的情感营销手法，能够更好地触动消费者的情感，从而更加愿意为孩子购买步步高的点读机。
这种手法能够极大地增强品牌的粘性和忠诚度。
三、多元化的广告展现形式
步步高这组广告采用多种广告形式进行展现。
例如，在微信朋友圈、抖音、陌陌等平台上推送短视频广告，以及在多个教育电子产品相关的网站上广告投放。
这样的广告投放策略，不仅能够拓展广告的受众面，还能够提高广告的曝光量和影响力。
此外，在广告中还采用了多种语言进行宣传，例如中文、英文等，更是将广告的受众群体向国际化方向拓展。
综上所述，步步高这组广告通过突出产品的特点、情感营销以及多元化的广告展现形式等方式，创造了购买需求，为步步高的点读机带来更大的市场空间。
广告案例分析
案例一：步步高音乐手机广告精彩的广告策划a音乐，直直的，不转弯步步高30秒广告片中，其场景细节有一个很大的特点——不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。
从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。
伴随着这些直直的印记以及优美的旋律，音乐不转弯，直达内心最纯净的地方。
广告给我们的感官带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调和方式。
b特色优美的配乐n广告片中的配乐是《我在那一角落患过伤风》，整首歌只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar lendar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar lendar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想……从心理上拉近了与消费者的距离。
分析：步步高手机定位学生、刚工作的白领一族，占据了较大的市场，步步高手机品牌已经逐渐成为年轻一族的首选手机品牌之一，给人的印象是年轻、时尚、充满活力。
⏹作为步步高旗下的产品，步步高音乐手机选用世界知名的wolfson音乐解码芯片作为音乐后台，并引进SRS技术，其完美的音质在同类产品中可说是鹤立鸡群。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
《零售学》(第四版)思考题及案例分析参考答案
《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案第一章一.思考题答案要点1.什么是零售？零售在商品分销过程中处于哪一环节？答案要点：零售是指向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
这一定义包括以下几点：（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
零售是商品分销的最终环节，商品经过零售环节，卖给最终消费者，就从流通领域进入消费领域。
2.商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径？零售商在这一转移过程中担任什么角色？答案要点：商品从生产领域转移到消费领域可以经过如下路径：生产者消费者，生产者零售商消费者，生产者批发商（中转商）零售商消费者。
零售商类似于消费者的采购代理人，在上述转移过程中起着连接生产.批发和消费的角色。
3.零售业为什么是一个国家最重要的行业之一？其重要性体现在哪些方面？答案要点：零售业是一个国家最重要的行业，其重要性体现在：零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个国家和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个国家和地区经济运行状况的晴雨表。
4.零售组织按所有权性质划分有哪些类型？答案要点：零售组织按所有权性质划分主要有独立商店.直营连锁商店.特许连锁商店.租赁商品部.垂直营销系统.平台零售商。
5.零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性？答案要点：零售组织发展演变理论主要有：零售轮转理论.手风琴理论.自然淘汰理论.辨证过程理论.生命周期理论.商品攀升理论。
VIVO手机营销案例分析报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
VIVO手机营销案例分析报告59174
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展.目前，我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐.社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买.手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010—2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大.行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多，国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额，国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加，山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi—Fi,极致纤薄;以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果
关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。
1995年步步高连锁超市开业。
在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。
2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。
2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。
2020年，步步高迎来了它的25周年。
二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。
同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。
2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。
来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。
传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。
步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。
2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。
2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。
然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。
云猴全球购在2017年最后一天关停。
王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。
三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。
业财一体化下财务共享中心构建模式——以步步高集团为例
经营管理业财一体化下财务共享中心构建模式——以步步高集团为例陆晓岚汤晶王染陈玉娟（湖南工程学院管理学院，湖南湘潭411104）摘要：随着互联网的迅速发展，全面构建财务共享中心模式已成为当前企业财务管理模式发展以及创新的趋势。
步步高集团作为零售业的大型集团公司，在财务共享服务中心的运营中取得了了好的效果。
本文以步步高集团财务共享服务中心为研究对象，同时通过大数据及问卷调查的形式对中小型企业的业财一体化进行整体评估研究，从而发现业财一体化实行过程中心困难和解决的方法。
关键词：业财一体化；财务共享；财务会计转型中图分类号：F275；F276.4文献识别码：A文章编号：2096—3157（2020）22—0054—02财务共享的新形形在企业规模不断扩大的背景下，传统财务管理模式的弊端逐渐显现，包括财务功能重叠，人力资源的极大浪费与公司管理成本本多，以及其滞后性所带来的弊端。
步步高集团在业财一体化下构建了财务共享中心模式（以下称为新模式），已经通过一些方式比如引进和自主开发等建立了自己的财务管理系统，为业财一体化的发展积累了一定的经验。
业财一体化的各种优优也使得该模式逐渐得到普及，建立财务共享中心的企业需要克服一系列其可能带来的弊端，实现好自身的最大化利润。
不过，从目前来看，信息化是全球的大趋势，新模式的最终效益还是利大于弊的。
一、步步高集团新模式构建过程步步高集团新模式构建这一过程是十分复杂且繁琐的。
需要制定规范统一的财务制度来处理集中财务与跨级财务的业务，进行科学管理流程的再造，对会计人员集中管理，使服务数据更加精确，将手工凭证转换为电子凭证，还有会计工作与其他部门对接转变的难度，构建过程中需要用到多个系统的建设。
这些都给构建的过程造成了极大的难度。
步步高集团从2014年2月设立了财务共享中心，4月便开始着手建设共享服务中心，直到2014年12月1日，步步高商业连锁股份有限公司财务共享服务中心在湘潭店广场举行揭牌仪式,标志着步步高集团向“标准化运作管理”目标又靠近了一步，更与此同时开启了步步高集团内部运营管理的云时代。
财务分析报告步步高
财务分析报告步步高目录财务分析报告步步高 (1)引言 (1)财务分析的重要性 (1)本文的目的和结构 (2)财务分析的基本概念 (3)财务分析的定义 (3)财务分析的目标 (4)财务分析的方法 (5)财务分析的主要指标 (6)资产负债表分析指标 (6)利润表分析指标 (7)现金流量表分析指标 (8)财务分析的案例分析 (9)公司A的财务分析 (9)公司B的财务分析 (9)财务分析的局限性和应用建议 (10)财务分析的局限性 (10)如何克服财务分析的局限性 (11)财务分析的应用建议 (12)结论 (13)总结财务分析的重要性和作用 (13)强调财务分析的实践价值 (14)展望财务分析的未来发展趋势 (15)引言财务分析的重要性财务分析是一种评估和解读企业财务状况的方法，通过对企业财务数据的收集、整理和分析，可以帮助投资者、管理者和其他利益相关者更好地了解企业的经营状况和潜在风险。
财务分析的重要性在于它能够提供有关企业财务健康状况的关键信息，为决策者提供参考和依据，从而帮助他们做出明智的决策。
首先，财务分析可以帮助投资者评估企业的投资价值。
投资者在决定是否投资一家企业时，需要对其财务状况进行评估。
通过分析企业的财务报表，投资者可以了解企业的盈利能力、偿债能力、运营效率和成长潜力等关键指标。
这些指标可以帮助投资者判断企业是否具有投资价值，并决定是否投资或继续持有该企业的股票或债券。
其次，财务分析对于企业管理者来说也是至关重要的。
管理者需要了解企业的财务状况，以便制定合适的经营策略和决策。
通过财务分析，管理者可以识别企业的财务弱点和潜在风险，并采取相应的措施来改善财务状况。
例如，如果财务分析显示企业的盈利能力下降，管理者可以采取降低成本、提高销售额或改善产品质量等措施来提升盈利能力。
此外，财务分析还可以帮助企业与供应商、客户和其他利益相关者建立良好的合作关系。
供应商和客户通常会对企业的财务状况进行评估，以确保企业有足够的能力履行合同和支付货款。
经典名牌案例
经典名牌案例星巴克品牌为何能取成功?星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出，星巴克分店数目在过去的几年间由1000间大幅扩张至2万间是令“星巴克体验”衰落的主因。
他建议，星巴克必须重新找回自己的根。
这所谓的“根”就是在星巴克饮咖啡不仅仅是为了解渴，而是提供一种体验。
1971年，第一家星巴克公司在美国西雅图诞生。
1987年，舒尔茨斥资400万美元重组星巴克，并完全按照给消费者以“咖啡体验”的理念来经营星巴克，为公司注入了长足发展的动力。
1992年6月26日，星巴克在美国号称高科技公司摇篮的纳斯达克成功上市。
作为一家传统的咖啡连锁店，1996年8月之后，星巴克大力开拓亚洲市场，并进入中国台湾和大陆，以每天新开一家分店的速度快速扩张。
自1992年上市以来，其销售额平均每年增长20%以上，利润平均增长率则达到30%。
经过10多年的发展，星巴克遍布全球40多个国家和地区。
星巴克的股价攀升了22倍，收益之高超过了通用电气、百事可乐、可口可乐、微软以及IBM 等大型公司。
阿玛尼品牌成长大事记阿玛尼品牌这样成为世界顶级服装品牌阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。
1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了GiorgioArmani公司。
如今，阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。
仅2005年第一季度，包括中国内地、香港和台湾在内的大中华地区的销售额增长了52%。
现在，阿玛尼集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。
作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌，经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢？这是很多企业研究的话题。
阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。
当年阿玛尼设计的阿玛尼男女权力套装(powersuit)问世，为了将此设计向高端人群推广，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔，同年全套阿玛尼权力套装随着影片的放映亮相。
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1、产品定位
一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。
首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。
使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这些心理定位。
其次，这一系列产品的目标人群很明确。
是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年龄在18~30岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。
最后，从定价方面来讲。
该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述）。
价格还是较为适中的。
加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。
所以，从定价这方面来讲，问题不大。
2、消费者调查
（1）消费者的总体消费态势
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。
还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。
但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
（如图1）
％
如图1
3、竞争者调查
（1）直接竞争对手
步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、OPPO。
比较竞争对手及自身的优势劣势：
竞争对手的广告分析
四个品牌都是以感性诉求，这个是相类似得，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方式，步步高音乐手机倾向于营造最纯心的感动、随心而乐。
OPPO手机的优势：
（1）目标市场定位在高端手机消费群体
（2）其渠道采用的是多渠道操作模式
（3）有自己的售后服务管理和考核体系
（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流
OPPO手机劣势：
（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟
（2）手机产品本身核心技术不够完善
（3）手机市场竞争激烈
内部坏境分析
根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。
即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱
（一）活动主题：
爱运动、爱音乐、享受健康生活
（二）指导思想
产品导入期整合营销策略
（三）主推产品
紫晶i270 青韵i606 倾城i536 领域v303 时尚者v206
前行者v207 K203M
1、形象代言人的选择：步步高音乐手机选择的形象代言人是国际当红影星
----宋慧乔（韩国）。
宋慧乔的形象清新，纯洁，属于气质型的美女，没有过多绯
闻，深受国内年轻人的喜欢。
再者，宋慧乔的影响力已拓展到国外，有向美国好
莱坞进军的意图。
步步高音乐手机也借助她的背景，提升自己的品牌形象。
所以，
选择宋慧乔为形象代言人是很合适的。
2、手机主题曲的选择：步步高音乐手机为了在听觉上形成差异化，所以选
择了陈绮贞的《我在那一角落患过伤风》。
这首歌的节奏优美、轻快。
最大的特
点是歌词很特别，只有“da len”这两个词贯穿整首歌。
既符合步步高音乐手机
的品牌形象（清新、活泼、年轻），又可以在听觉的宣传上形成差异化，容易形
成消费者对手机与音乐的相互关联性联想（如：Hello KuGou---酷狗音乐）。
所以，
手机主题曲的选择也是很到位的。
3、广告的连贯性：步步高音乐手机据我调查，一共制作了八部广告。
其中
较新的四部是由宋慧乔担任女主角，内容的表现方式也极为相似，这点符合广告
宣传对于内容连贯性的要求。
因为在多部广告中使用统一主角及内容表现方式，
容易深化主题、深化主角与产品的关联性，使彼此形象相互统一，也可以更好的
借助广告主角的影响力来开拓自己产品的市场。
（广告连贯性的重要性，国内的
许多公司都还未意识到）
4、广告的特点（附）：步步高音乐手机的广告，基本上的背景都带有异国气
息以及海天相接的气势。
主要是借助这些情景来提升品牌形象（如在喧闹的城市
中，寻找那份属于自己的乐土）。
也或许是为了迎合大众崇洋媚外的心理。
媒体合作\
1、与《非诚勿扰》的合作：步步高音乐手机在广告方面的投入可谓是下了
大赌注的，在与众多娱乐节目合作中，我很看好《非诚勿扰》这一平台。
因为这
个平台更好的切合了步步高音乐手机的目标人群。
《非诚勿扰》是一款婚恋类节目，收看的人群主要分两类：第一类是纯属无
聊，主要是高中生、大学生和刚工作不久的应届大学生。
第二类是真正有需要并
有意向参加节目的人。
当然还有许多其他类型的观众，但主要以上面两类为主。
2、与平面媒体的合作：《读者》是大家都很熟悉的文摘，阅读人群的年
龄主要分布在18~25岁之间。
如果说电视广告媒体的时效性较差的话，那杂志这
类媒体则刚好相反。
所以，步步高音乐手机买断了《读者》杂志封底的广告刊登
权。