王老吉产品知识
王老吉ppt
目录
一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务
王老吉简介
王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人，又名 王阿吉。 1840年，王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年，王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年，中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体 的股份制企业，改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州 医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港 发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李 祖泽先生。
市场分析
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味 18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康 ,26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴 望得到放松 保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延 年益寿 通过市场细分，我们决定18－40岁的消费者群体作为我们的目标市 场.
推销方案设计
•寻找顾客
首先要了解荆州市场，荆州有大约650万人口，但荆 州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查 50人，有48人听说过王老吉，41人消费过王老吉。 若按照理想比例算，则荆州至少有60万人消费过王老 吉。 推销对象：大型超市（好邻居）， 酒店（傣妹），
王老吉促销活动
“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动 1、活动时间：“五一”黄金周 2、活动地点：沙市便河广场 3 、活动主题：“开心假期，王老吉相伴” 4、活动对象：荆沙内消费者 5、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动 5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是 “五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期， 王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区 域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、 12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚 庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心 假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动， 提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老 吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象
王老吉 资料总结
王老吉资料总结让我们从一则数据开始：2002年，王老吉销量仅1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域，03年，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东;04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，当年销售额达14.3亿，2005年超过25亿元，2007年更是达到80亿元，2009年突破100亿元，2010年150亿元…王老吉的成功，本质上是凉茶品类的成功，王老吉开创了凉茶新品类，并主导了这一品类。
其次，才是差异化的定位以及始终如一的定位传播执行，王老吉是通过差异化战略在一片红海的饮料市场开辟了广阔的蓝海。
一、营销思路1、前提：产品技术创新，做好产品做好营销的前提是要做好产品，做好产品是品牌行销全球之源。
王老吉技术创新的力量主要表现为两个方面：第一个是配方的创新，与传统凉茶相比口感偏甜，让王老吉走进大众日常消费成为可能。
第二个是制作工艺的创新，王老吉至少引领了凉茶行业两次技术创新。
第一次是在1995年，从德国引进先进生产技术，从而使凉茶的规模化生产成为可能（单位生产成本的降低，也就意味着市场竞争力的提升）；第二次是凉茶浓缩汁技术的成功研制，采取“集中提取，分散灌装”的模式，实现了凉茶的标准配比调配、灌装，保证了产品的新鲜，及其产品品质的一致性。
2、开创凉茶品类1.1开创品类在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。
相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。
人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。
1.2主导品类王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为“凉茶始祖”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，这些史料都为“正宗凉茶”提供了有力的支撑。
更为重要的是加多宝集团的强势介入，抢占央视黄金时段，在最短的时间以最快的速度告诉消费者王老吉才是凉茶的开创者，是“正宗凉茶”。
王老吉
王老吉的成功转型（2 王老吉的成功转型（2）
王老吉通过“场景设定”，“创造感觉”， 王老吉通过“场景设定” 创造感觉” 制造概念” “制造概念”等种种手段精心打造出降火的 虚拟价值” 成功地将产品功能茶的“ “虚拟价值”，成功地将产品功能茶的“实 际价值”释放出来， 虚拟价值” 际价值”释放出来，“虚拟价值”于“实际 价值” 价值”的完美融合使得王老吉产品降火的功 效深得人心。 效深得人心。于是从一开始小孩子打开冰箱 到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻， 到通宵熬夜拿起王老吉的那一刻，王老吉都 成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康， 成功的让人想到了喝王老吉就能人带来健康， 尤其是“降火” 尤其是“降火”
凉茶的普及（ 凉茶的普及（1）。
自古以来。只有广西，广东两地的居民喜好 自古以来。只有广西， 饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后， 饮凉茶，特别是夏日在运动，劳累，午后， 一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外， 一杯凉茶是最好的降火利器。但在两广以外， 人们并没有凉茶的概念， 人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频 出现“凉茶就是凉白开” 出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的 茶水，泡热茶”这些看法。 茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显 然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 然费用惊人。而且，内地的消费者“降火” 的需求已经被填补， 的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛 黄解毒片之类的药物来解决。 黄解毒片之类的药物来解决。
王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。虽说王老吉本质上是 王老吉在饮料行业中属于功能行饮料。 但实际上走的是功能饮料路线。 茶，但实际上走的是功能饮料路线。而在王老吉的早期营销 策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。 策略中，是以主打“健康快乐”的聚会用餐功能饮料。但却 连年收益不佳，直到2002年 连年收益不佳，直到2002年，王老吉做出战略上的重大转 型后， 健康”逐渐往“降火”靠拢， 型后，把“健康”逐渐往“降火”靠拢，以服务越来越多熬 夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。 夜的上班族或者因日益真快的生活节奏时火气急聚的年轻人。 可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成， 可以说是正好赶上了时代的浪潮。所谓大器晚成，则可以来 形容王老吉的成功崛起。 形容王老吉的成功崛起。
王老吉产品分析
王老吉产品分析1( 产品特性分析(1) 产品性能产品的性能有:清热解毒，祛痘养颜，预防四时感冒发热，喉咙哑疼。
主沉熬夜积火，燥热积滞，便秘，口干尿赤产品最突出的性能是:清热解毒，预防上火，低糖健康产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒，预防上火产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:冬天喝凉茶可能会引起肠胃不适，而通过把凉茶加热的方法会使凉茶口感不适。
(2) 产品的价格王老吉的价格定位在3.5元/罐。
对于一般饮料来讲，3.5元/罐是一个坎，对消费者而言是相当高的价格没有特别的功效诉求或者能引起消费者产生感性消费共鸣及溢价需求(面子)这些理由，他是不会轻易去购买一个带有“尝试风险”的新产品的，所以这一价格门槛的存在，很难形成大规模的消费。
但王老吉因为“预防上火的功能”，解决了上火的问题，消费者不需要花大量的金钱在购买牛黄解毒片等降火需要的药材上，消费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。
(3) 产品的材质产品的主要原料是王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草王老吉的配料:水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。
消费者对于产品的原料构成并不是很了解，只是觉得口感很好。
(4) 生产工艺生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。
(5) 产品的外观与包装1.红色吉祥包装和包装上的文字特点很好地与我们这个民族文化相结合，拉近与消费者的距离2.有利于销售，在同类产品中形成差异，而且也突出了产品的特点两种色调(红色与黄色)是最具传统意义和文化认同感的。
符合产品本身的特点(凉茶市传统中医文化与清热止渴解暑的保健饮品，具有悠久的历史愈地道的本土文化特征)3.“怕上火，喝王老吉”这句白话广告词，属于叫卖式广告，使消费者在饮食习惯中，一下子就联想到王老吉。
王老吉成功秘诀解析
王老吉成功秘诀解析成功的企业有成功的方法，我们不一定要去模仿，但是，我们一定要学习，为什么有些企业短短几年就能一跃而起，迅速成功行业品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是店铺整理给大家的关于王老吉成功秘诀解析，希望能给大家带来帮助!王老吉成功秘诀解析(一)合适的广告推广由于品牌定位的确定，所以明确了营销推广方向，从而确立了广告的标准---怕上火，喝王老吉。
广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看足球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。
画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚元素，动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
(二)准确的品牌定位将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。
从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。
(三)准确的市场定位由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。
所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。
(四)王老吉二十三大文化要素济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导(五)好的公司信誉赢得合作伙伴因为王老吉有十几年的合作伙伴，其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。
很多人是依靠销售王老吉起家的，可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。
好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽，供货及时，品质保证，财务结算历来都非常及时。
特别是品质方面，在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举，但红罐王老吉从未出现过质量问题。
一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心，赢得了口碑，更赢得了合作伙伴。
王老吉真伪的鉴别方法
王老吉真伪的鉴别方法王老吉作为一种非常受欢迎的凉茶饮料，市面上也出现了很多假冒的产品。
因此，如何鉴别王老吉的真伪成为了消费者关注的焦点。
本文将介绍几种鉴别王老吉真伪的方法，帮助消费者购买到正宗的王老吉。
可以通过包装外观来鉴别王老吉的真伪。
正宗的王老吉包装上会有明显的商标和标识，字体清晰、印刷质量较高。
而假冒产品往往会存在拼写错误、字体模糊等问题。
此外，正宗的王老吉包装袋采用的是专业的包装材料，质地较好，而假冒产品的包装通常会使用较差的材料，手感粗糙。
可以通过凉茶的味道来鉴别王老吉的真伪。
正宗的王老吉具有独特的香味和口感，喝起来清凉爽口，有一定的甘甜味。
而假冒产品的味道则常常有所区别，可能存在苦涩、酸味等不正常的口感。
第三，可以通过查看产品的生产日期和生产批次来鉴别王老吉的真伪。
正宗的王老吉在包装上会明确标注生产日期和生产批次，而假冒产品可能会缺乏这些信息，或者标注信息不清晰、模糊不可辨。
第四，可以通过查看产品的成分表来鉴别王老吉的真伪。
正宗的王老吉成分表上会列明所有的成分，并且成分表上的信息与产品实际味道相符。
而假冒产品的成分表可能会存在缺失、错误或者与实际味道不一致的情况。
除了以上几种方法，消费者还可以通过购买渠道来鉴别王老吉的真伪。
建议消费者选择正规的超市、便利店等购买王老吉，避免购买到假冒产品。
此外，消费者还可以通过官方网站或者客服热线查询经销商信息，确保所购买的王老吉是正宗的产品。
鉴别王老吉真伪需要综合考虑包装外观、味道、生产日期、成分表以及购买渠道等多个方面的因素。
希望本文介绍的方法能够帮助消费者购买到正宗的王老吉，确保饮品的品质和安全。
王老吉SWOT分析[1]
![王老吉SWOT分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5498939ec0c708a1284ac850ad02de80d5d80619.png)
王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉
王老吉凉茶简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地饮品成分及销售老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
红罐王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。
但随着同类竞争产品的增多，广东王老吉药业自2011年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍……公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
王老吉真伪的鉴别方法
王老吉真伪的鉴别方法
王老吉作为中国传统的饮品品牌，深受消费者的喜爱。
然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，假冒伪劣产品也逐渐出现在市场上。
为了保障消费者的权益，我们有必要了解一些鉴别王老吉真伪的方法。
我们可以从包装上入手。
真正的王老吉产品在包装上会非常注重细节，使用高质量的纸盒，并采用精美的印刷工艺。
包装上会有产品的详细介绍，包括成分、功效等。
而假冒伪劣产品的包装通常粗糙简陋，印刷质量差，没有详细的产品信息。
我们可以通过观察瓶盖和瓶身上的标志来鉴别真伪。
真正的王老吉产品瓶盖上会有王老吉的商标，标志清晰可见，并且瓶盖密封严实。
而假冒伪劣产品的瓶盖标志模糊不清，甚至没有商标，瓶盖也没有严密封口。
我们可以通过闻味来判断产品的真伪。
真正的王老吉产品有独特的香味，味道浓郁而清新。
而假冒伪劣产品的香味通常不正宗，或者味道过于浓烈，与真品有明显的差别。
我们还可以通过购买渠道和价格来判断产品的真伪。
真正的王老吉产品通常在正规的超市、便利店等销售，有明确的价格标示。
而假冒伪劣产品通常通过非正规渠道销售，价格较低，或者没有明确的标价。
我们可以通过查询相关信息来确认产品的真伪。
王老吉官方网站、官方微信等渠道会公布真品的特征和鉴别方法，消费者可以通过查询官方渠道的信息来确认产品的真伪。
鉴别王老吉真伪的方法包括观察包装、瓶盖和瓶身标志、闻味、购买渠道和价格以及查询相关信息等。
消费者在购买王老吉产品时，应多加留意，避免购买到假冒伪劣产品。
同时，也希望相关部门能加大对假冒伪劣产品的打击力度，保护消费者的合法权益。
王老吉生产工艺
王老吉生产工艺王老吉是一种独特的中草药饮料，具有清热解毒、生津止渴的功效。
它的生产工艺经历了多年的发展和改进，在确保产品质量和保持传统口味的前提下，以最高效率的方式进行生产。
首先，原料的选择是王老吉饮料生产的关键。
王老吉饮料使用的中草药主要有人参、甘草、桑叶等，这些草药具有各种药理作用，并且在合适的配比下相互协同，形成了王老吉独特的口感和功效。
这些原料需要经过严格的筛选和质量检测，确保符合国家药典和企业标准的要求。
其次，原料的炮制是保证王老吉饮料质量的重要环节。
对于人参等草药，需要经过蒸煮、晾晒、烘干等一系列工序，以提高其药效和稳定性。
这些工序需要控制适当的时间和温度，以确保草药的质量和效果。
然后，生产线的运作是王老吉饮料生产的核心环节。
生产线上包括原料的输送与分装、配料的混合与搅拌、杀菌与灌装等多个环节，需要有配合紧密的工作流程和设备。
生产线上的温度、湿度、压力等参数也需要进行严格控制，以确保产品的稳定性和质量。
此外，关键的一步是配料的混合与搅拌。
王老吉饮料的配方是企业的商业机密，需要严格保密。
在配料的混合加工中，需要根据配方要求严格控制各个原料的比例和配合时间，以确保每一瓶产品都具有一致的口感和功效。
最后，灌装与包装是王老吉饮料生产的最后一道工序。
在灌装过程中，需要对瓶身、盖子等进行清洁和消毒，以确保产品的卫生质量。
同时，包装也需要符合国家相关的食品卫生标准，采用适当的包装材料和方式，确保产品的防腐保质期和外观质量。
总的来说，王老吉饮料的生产工艺在不断地创新和改进中，以确保产品的质量和口感，同时也要兼顾生产效率和成本的控制。
通过严格的原料选择、炮制、配料混合与搅拌、灌装与包装等环节的把控，才能产出口感独特、品质卓越的王老吉饮料。
王老吉凉茶生产工艺
王老吉凉茶生产工艺
王老吉凉茶是一款具有传统中药配方的凉茶饮品，其生产工艺经过多年的发展和改进，已经形成了一套完善的流程。
首先，王老吉凉茶的原料主要包括人参、甘草、丁香、淡豆、竹叶、茯苓等多种中药材和水、冰糖、柠檬酸等其他辅助材料。
这些材料需要经过严格的筛选和检测，确保品质符合标准。
接下来，将筛选好的中药材按照一定的比例进行称量，并加入适量的水，放入大的不锈钢锅中，启动煮药机。
煮药机通过加热和搅拌的方式，将中药材煮熟煮烂，释放出有效成分。
煮药的时间一般为2-3个小时，煮药过程中需要不断调整火力
和水位，保持适宜的温度和浓度。
同时，还需要对煮药过程进行监控，确保每一步都符合要求。
煮药结束后，将煮好的药液经过过滤和浓缩处理，去除杂质和水分，得到精华液。
接着，将精华液加入冰糖和柠檬酸等辅助材料，进行再次搅拌和混合。
混合完成后，将混合液经过杀菌处理，通过高温瞬间杀灭致病菌和有害微生物，确保产品的卫生安全。
杀菌处理后，将凉茶液装入瓶子或罐子中，进行灌装和封口。
最后，将灌装好的凉茶进行质量检验和包装。
质量检验主要包括外观检查、口感评估和化验等多个环节，确保凉茶的品质和口感达到标准。
包装一般采用纸盒或塑料瓶装，同时标明产品
的名称、生产日期、保质期等信息。
以上就是王老吉凉茶的生产工艺。
通过科学合理的生产工艺，王老吉凉茶能够保留中药材的有效成分，让消费者享受到更加健康和美味的饮品。
同时，生产过程中还能够确保产品的安全和卫生，符合国家和行业的相关标准和规定。
王老吉波特五力分析
王老吉五力模型1.潜在进入者的威胁POtential new entrants潜在进入者的加入需要越过较高的技术壁垒（凉茶配方等），所以在这方面的威胁并不大。
2.替代者的威胁 Threat of substitute product红罐王老吉行业内的替代品主要分为两种：凉茶以及饮料。
在凉茶品类中，冲剂类有袋装二十四味、星群夏桑菊等，传统凉茶有清心堂、黄振龙等牌子。
凉茶的核心在于功效。
因为“良药苦口”和浓度，是否感到是传统凉茶多方面的原因，对4个类型的凉茶在功效上存在优劣。
一般消费者认为，在功效上面，自煲凉茶最优，凉茶铺即饮凉茶其次，凉茶冲剂随后，最后才是利乐装/罐装。
饮料方面，可以分为四大品种，碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料。
消费者对饮料最关心的特性为口味、品牌、健康和价格。
在饮料方面，罐装王老吉无明显优势。
综上所述，王老吉处于凉茶及饮料定位之间，容易受到替代品威胁。
3.现有竞争者之间的竞争 The rivalry among competing sellers现有凉茶饮料市场中存在的竞争者有：加多宝、潘高寿、邓老、黄振龙、和其正、清酷、清凉茶等。
以市场竞争力来看，属加多宝最强。
加多宝无论是在产能、渠道、广告等都处在优势地位。
所以现今阶段，最大的竞争者来自于对王老吉非常熟悉的加多宝，曾经运营红罐王老吉并使王老吉走向巅峰的加多宝而。
劣势企业，也纷纷参与到王老吉与加多宝的品牌大战中。
邓老宣布改换原有邓老凉茶外包装，推出升级版凉茶，借“高端凉茶”定位抢占市场份额。
黄振龙计划以每年新开不少于200家店铺的数量扩张。
如今王老吉不仅要面对强大的对手加多宝，还要稳住战局，迎接劣势企业的挑战。
可以说，来自于已有竞争者的威胁也是相当之大。
影响供方讨价还价能力的四个因素：1.供应商的数量；王老吉生产的主要材料是中药，而广药集团是国内最大的中外合资医药流通企业，王老吉在采购上有先天的优势。
2.供应商提供的商品是否存在替代品？没有或很少，因为王老吉作为一种传统凉茶，它的配方往往是固定的，配方的改良也一般只是药材之间比例的变化。
王老吉ppt
集团简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮 料生产及销售企业。 料生产及销售企业。 创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐 装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省 王老吉』 东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市 东莞市长安镇设立生产基地。 场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设 场策略，集团分别在北京、浙江、福建、 立生产基地。 立生产基地。
Stage of global market
属于第二个阶段 属于第二个阶段： Infrequent foreign marketing
2008年，广东省食品行业协会会长张俊修在 年 接受媒体采访时表示， 接受媒体采访时表示，2007年广东省凉茶饮料 年广东省凉茶饮料 销售量已突破500万吨，同比增长 万吨， 销售量已突破 万吨 同比增长25%，其中出 ， 口到海外的产品已占到了总量的1/3， 口到海外的产品已占到了总量的 ，销往世界 多个国家。 上50多个国家。 多个国家 在广东凉茶出口形势一片大好的情况下，中 在广东凉茶出口形势一片大好的情况下， 国凉茶“一哥” 国凉茶“一哥”王老吉的国际化战略也初露端 借助于2010年亚运会，作为合作伙伴的王 年亚运会， 倪。借助于 年亚运会 老吉开始向更多的地方推广自己的品牌
母国中心导向： 母国中心导向 品牌定位是“防上火”饮料，是一个民族 品牌。并不会为了销售到世界各地而对产 品进行改变。同时也看到了国外的功能性 饮料跟自身的相同点，主打健康。靠此来 吸引消费者的目光。
主要产品
• 加多宝旗下产品包括： 加多宝旗下产品包括： • 红色罐装『王老吉』（广东加多宝饮料食 红色罐装『王老吉』
品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区 设立的独家投资公司。 ） 设立的独家投资公司。 • 昆仑山矿泉水 （ 青海玉珠峰矿泉水有限 公司是加多宝集团注资的公司） 公司是加多宝集团注资的公司）
王老吉调查报告
王老吉调查报告王老吉调查报告一、引言近年来，随着健康意识的提高，人们对于保健饮品的需求也日益增长。
作为中国传统的中草药饮品之一，王老吉以其独特的配方和良好的口感赢得了广大消费者的喜爱。
然而，关于王老吉的真实成分和功效，一直以来存在着一些争议。
本文将对王老吉进行一次调查，以期揭开其神秘的面纱。
二、历史背景王老吉的历史可以追溯到清朝时期，起初是由一位名叫王老吉的中药师傅所创制。
他凭借着丰富的中草药知识和独特的配方，成功研发出了这款饮品。
王老吉的功效在当时得到了广泛认可，并且被列为宫廷御用药品。
三、成分分析为了了解王老吉的真实成分，我们特地请来了专业的化学分析师进行检测。
结果显示，王老吉主要由人参、甘草、黄芩、黄精等多种中草药组成。
这些中草药在中医学中都有一定的药用价值，具有清热解毒、滋阴补肾等功效。
四、功效评估针对王老吉的功效，我们进行了一系列的实验和调查。
通过与其他保健饮品的对比，我们发现王老吉确实具有一定的保健作用。
它可以缓解疲劳、改善睡眠质量，并且对于一些常见的上呼吸道感染症状有一定的缓解效果。
然而，需要注意的是，王老吉并不能治愈疾病，它只是辅助保健的一种选择。
五、市场反馈在调查中，我们还采访了一些王老吉的消费者。
他们对于这款饮品的评价褒贬不一。
一部分人认为王老吉确实具有一定的功效，能够改善身体状况；而另一部分人则认为王老吉只是一种商业手段，没有实际的效果。
这种差异的评价可能与个体差异、期望值的不同以及消费者对于保健饮品的理解有关。
六、品牌形象作为一个拥有百年历史的品牌，王老吉一直以来都以其独特的包装和广告形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧，王老吉的形象也面临一定的挑战。
一些消费者开始对其包装过于花哨、广告过于夸张的做法产生疑虑，认为这种营销手段可能掩盖了产品本身的真实特点。
七、结论综上所述，王老吉作为一款传统的中草药饮品，具有一定的保健功效。
然而，其真实的成分和功效仍存在一定的争议。
在选择保健饮品时，消费者应理性对待，根据自身需求和身体状况做出选择。
关于加多宝王老吉的PPT
广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司
广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团
国家工信部公布的“2011年度全国医药工业百强榜”中荣登第1名。
2012年5月11日广药正式收回王老吉
营 销 大 王 加 多 宝
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王 老 吉 有 点 火
王老吉凉茶
有 “ 凉 茶 王 ” 之 称
被 公 认 为 凉 茶 始 祖
至 今 已 有 183 年
老 吉 凉 茶 发 明 于 清 道 光 年 间 （ 1828 年 ）
加多宝集团为香港鸿道集团子公司是一家由 香港独资、以广东省广州市为大陆总部的国内括红色罐装、瓶装"加多宝"凉 茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
王 老 吉 品 牌 价 值 亿 元
1080
JDB产王老吉
JDB初改包装
JDB最终包装
———加油！！！ 加多宝 王老吉
帅 仁 杰 2013 4 29
王老吉的广告知识(ppt 19页)
手机广告
一、在特定时间向手机（移动）用户发送以下短信内容
仲夏连日气温高 企，王老吉提提 你：今日最高气 温：35℃，天气 炎热提防上火。 怕上火，喝王老 吉！
二、趣味问答：
每个星期日发送以下信息
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公关活动 1、新闻发布会 2、与政府合作，解决农民工
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活动流程和丰厚礼品 1、选择湘菜和川菜馆、火锅
店作为“王老吉诚意合作 店”； 2、纸巾盒、墙上海报……
广告植入 1、赞助活动（科、教、文、
卫） 2、电视剧 3、游戏：大家来找茬游戏
回答问 题
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王老吉的宣传广告 口号是？ A：怕上火,喝王老 吉 B：王老吉，祝你万 事如意！
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消费。
碳酸饮料 类
茶饮料类
果汁饮料 类
可口可乐、与主流清凉饮料形成市场区隔： 百事可乐
强调王老吉“预防上火”的功能，是火
康师傅、 锅、烧烤等容易上火的享乐活动必备饮
统一
品，具有可口可乐、统一等主流饮料所
果 汇汁源先生、不具备的特性。
广 告 ➢电视广告
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产品知识
、规格介绍产品A1:
包装：
两/三片式罐装，环保拉环容量：
310ml箱容：
24罐消费形式：
即饮消费、家庭消费和餐饮消费推广渠道：
全渠道（批发、现代、餐饮、小店、特通）产品A6:
包装：
310ml x6罐容量：
4个包装/箱策略：
提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。
消费形式：
家庭消费推广渠道：
现代渠道（量贩为主）产品A12：
包装：
310ml x 12!容量：
2个包装/箱目标：
引导礼品消费和强化品牌形象（吉庆、高档）消费形式：
家庭/聚会（礼品消费）推广渠道：
现代渠道（量贩、连锁）、小店渠道（礼品店、社区店）
二、王老吉的产品特点a）特点一：
预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。
b）特点二：
口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
c）产品定位描述：
预防上火的饮料
三、品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风
行华人世界170 多年。
不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。
四、产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
五、百年历史王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170 多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。