我对保险的认识课件
意外险销售理念及逻辑PPT课件
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
所以，我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识：花钱是 一辈子的事，但赚钱只是一阵子的事；第二个认识：我们这一生 或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”：意外、医疗、养 老、子女培养
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• （定性风险）每个人都有风险，只不过是风险发生早晚的问题和风险大
小的问题
• （定性责任）人不是只为自己而活着，为了我们的至亲家人更好的生活
，我们都在拼命的工作，就是为了对父母尽孝，对爱人尽爱，对孩子尽责
• （量化责任）我们一生能创造多少财富，我们就承担多大的责任额度
寿险的意义与功用之
销售理念与销售逻完成心愿
拿走担忧
22-2
我们销售的首要工作
让每一个客户拥有无忧人生
你 客户
通过你和客户的交流，帮助客户发现他 自己的潜在需求
22-3
销售的本质
让每一个客户拥有无忧人生
1、让客户产生担忧，或产生美好的愿景
2、你的方案可以解决客户的担忧，实现 美好的愿景
学 费
奋斗期
40岁
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
保险产说会ppt课件
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
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收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
我对保险的一些认识2012
1
和你分享一些事实 从事保险16年的一些体会 保险是什么？
2
保险是什么？与你我有关系么？
•和大家一起回顾一下
3
保险是什么？保险是经济发展的必然产物
•保险是资本主义工业革命 后才发展起来的 •建国后为什么取消了保险 ？不符合经济规律
•从无产阶级到有产阶级
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保险是什么？保险是一种财务安排
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公众责任险案例2-3岁男童乘扶梯摔倒致多根手指被夹断
•3岁男童乘扶梯摔倒致多根手指被夹断谁该负责？
•2011年08月27日14:58新华网 邹柳洲 •事发东莞塘厦，家长索赔27万余元 •3岁男童和爸爸一起逛商场，独自奔到向下运行的扶梯欲上二楼，被扶梯夹 断左手4根手指。经治疗，断指被接回2根，还有2根手指缺损。事后，小孩之 父把商场告上法院，索赔27万余元。
• 对吗？ • 有一定道理，但并不绝对。我不认同，但23
回顾：少年PI的电影中，您敢于直面人生么？
• • 敢不敢正视这个世界？ Don‘t be deceived by these things and scenery, children, the society is very complicated.别被这些事物和光 景蒙骗了，孩子们，社会很复杂。 If every unfolding we experience takes us further along in life, then, we are truly experiencing what life is offering.如果我们在人生中体验的每一次转变都让我们在生活中走 得更远，那么，我们就真正的体验到了生活想让我们体验的东西。
• 涉及到的中国法律：《民法通则》《合同法》《保险法》《侵权责任 法》《消费者权益保护法》《劳动法》《道路交通安全法》《公司法 》《会计法》《保险法》《最高人民法院…的司法解释》…… • 可能涉及到的条例、条令、部门规章：《物业管理条例》、建设部文 件、北京市的文件如京工商发〔2008〕49号关于下发新版《北京市前 期物业服务合同》和《北京市物业服务合同》示范文本的通知 ……
我对社会保险的认识
我对社会保险的认识——————唠嗑唠嗑养老保险经过一个学期的学习，对社会保障这门课有了较初步的认识，从中也能够发现它与我们所学专业的关联度。
了解社会保障制度，才能明确社会运行体系。
发达国家和发展中国家的经济发展水平的差距，决定了它的社会保障的范围是不一样的。
但是，目前我们中国和大多数国家的社会保障的范围基本上是相同的。
社会救助、社会保险、社会福利这三大领域构成了中国的社会保障体系。
他们与社会保障是一个不同层次的关系。
社会福利处于最高层次，而社会救助处于最低层次。
在我写我的认识之前，先来看看他们各自的含义。
社会保障：社会保障是以政府为主体，依据法律，通过国民收入的再分配，帮助公民在暂时或者永久丧失劳动能力，或者由于各种原因在生活发生困难的时候，给予物质的帮助。
社会保障体系：就是指由一系列不同层次、不同内容、不同功能的社会保障制度（或计划、项目）连接而成的“社会安全网”。
社会救助：是国家和社会依照法定的程序和标准对遭受自然灾害和其他不幸事故受害者，以及不是由主观原因引起贫困的人群提供物质帮助的活动。
它是一种规范化的社会保障制度。
社会工作：社会工作是以利他主义为指导，以科学的知识为基础，运用科学的方法进行的助人服务活动。
社会保险：是指国家通过立法建立的一种社会保障制度，目的是使劳动者因年老、失业、患病、工伤、生育而减少或丧失劳动收入时，能从社会获得经济补偿和物质帮助，保障基本生活。
从社会保险的项目内容看，它是以经济保障为前提的。
一切国家的社会保险制度，不论其是否完善，都具有强制性、社会性和福利性这三个特点。
按照我国劳动法的规定，社会保险项目分为养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险和生育保险。
社会保险的保障对象是全体劳动者，资金主要来源是用人单位和劳动者个人的缴费，政府给予资助。
依法享受社会保险是劳动者的基本权利。
在没有接触社会保障之前，我的认识一直停留在社会保险上，对于平常老百姓来说，最熟悉不过的便是社会保险，社会保险也许在城市是实行得比较普遍，一般在企业工作的职员，除了社会保险之外，还包括个人投资的保险。
我对保险的重新认识
我对保险的重新认识在我们的日常生活中，常遇到有保险代理人在销售保险产品的时候，常听到有人说保险是骗人，保险是传销，买了保险得不到理赔等等，直接就把保险代理人怼回去了。
原来我对保险也是差不多是这样的看法，后来我经过对保险的关注和学习，我对保险和保险行业有了重新的认识。
经过保险知识的学习和培训，其实保险是我们日常生活中的一种规划，是我们日常生活中的一种保障，也是我们日常中的一把保护伞。
现在还有很多人认为不需要保险，其实不然，在我们日常生活中其实以为和疾病无时无刻不在，国际卫生组织的有关研究表明，人的一生当中患重大疾病的概率是72.18%，癌症发生率是70%，为什么会出现这种情况呢？其实在我们生活中存在着很多影响我们自身健康的因素。
首先，随着社会的发展，现代的交通工具越来越多，相应的交通事故也越来越多。
其次，在改革开放前期，我国对自然环境的忽略，在片面追求先进的工业和经济发展的同时，忽略了环境的质量，造成了现在的自然环境相比于过去二三十年有所下降，所以我们每一个人都有可能生活在污浊的环境周围，废气、废水、废物、噪音不断的侵蚀我们的生活。
还有，我们现在的食物呈现多样化，种类繁多，当然在这些繁杂的生产食物过程当中，也必有相当一部分是监管不到位，或者是不良产商顶风做法，生产不良的不安全的食物，比如早几年的毒奶粉，苏丹红，现在的长期各种冻肉，这些不安全的食品也在影响着我们的身体健康，因此，我们生活当中不可预测意外和疾病风险越来越高。
其次，原来我也因为与其花钱买保险不如把钱存在银行或者拿去投资，但是我们考虑过吗？银行的利率是多少，把钱存银行每年你能拿到的利息又是多少？估计所得的利息还跑不过物价的上涨的吧，所以存在银行的钱只会越来越贬值，还有可以拿去投资，但是你投资什么可以保证有比较高的收益又不用承受高风险呢，我相信天下没有那么好的事情吧。
所以，把钱在存保险公司是一种比较好的存钱方式，一我可以拿到比银行利息几乎翻倍的收益，二我把钱存在保险公司不用承担什么风险，另外我还可以在保险公司得到我以后生活的保障。
太平洋保险-主顾开拓PPT课件
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主顾开拓—之缘故法
缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
对象：熟人、亲友
亲戚、姻亲
父母的朋友、兄弟姐妹的朋友
好友的父母
因ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作而认识的
因求学而认识的
因参加公益社团而认识的
因嗜好、消费而认识的
因生活圈而认识的
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VCD教学片的观摩
—怎样和缘故客户谈保险
学员从以下几方面仔细观察：
1. 业务员如何开口？运用了哪些方法？表情如 何？语调、语气如何？
2. 做为客户的你有何感受？
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缘故客户的拒绝
客户不信任保险 客户发现你并不够认同保险 客户并不信任、认同你
你根本不适合做保险 你不该做这项工作 你不该丢掉原来的工作
1.认同保险的人 2.特别孝顺的人 3.经济较宽裕的人 4.非常喜欢小孩的人 5.有责任感的人 6.筹备婚事或刚结婚的人 7.夫妻感情恩爱的人 8.喜欢炫耀身份价值的人
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准主顾的特性
9.理财观念强的人 10.注重健康保障的人 11.创业不久风险高的人 12.家中刚遭变故的人 13.家有重病和久病不愈的人 14.最近刚贷款买房的人 15.特别关心下属及员工的人 16.在效益良好的企业里工作的人
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主顾开拓——市场定位
一、我的性格特征是什么？有何受人欢迎之处？ 二、我有哪些兴趣爱好？或一技之长？ 三、我以前从事过的工作或曾涉及的范围是哪些？ 四、在我的亲戚朋友中有什么特别的社会关系？ 五、我平时喜欢跟哪类人接触
（年龄、职业、地位、性格） 六、我最不愿意跟哪些团体和个人打交道
保险的感受和心得体会(优秀10篇)
保险的感受和心得体会(优秀10篇)保险的感受和心得体会篇1经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实习，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。
给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。
无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。
一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。
我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。
社会保险宣传培训课件PPT
为什么要交社会保险？
你想过哪种生活？
为什么要缴交社保，不交可以吗？
1 每个人都有年老的时候/每个人也可能遇到疾病当你生育时是否希望领到生育津贴，生育费用报
销？我们可能发生工伤，我们可能不得已失业了，残疾了。 很多人觉得社保交了没用，社保各种手续很麻烦，其实是我们对社保认识不够，我们有责任，也
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应该去了解更多的社保知识，来争取自己的利益。 社会保险作用就在于：老有所养、病有所医、生有所保、伤有所疗、失有所得。也就是让你在老
社会保险覆盖所有社会劳动者。
福利性
强制性
社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。
由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。
SOCIAL INSURANCE
PART.02
社会保险缴纳/保险企业/保险培训
为什么要交社会保险？
思考
为什么要缴交社保，不交可以吗？
以劳动者为保障对象。 强制性、生活保障、履行责任、公司、个人、福利。 企业为员工缴纳社保是法律规定的强制义务，由企业和个人按比 例共同承担，企业占大头，个人占小头。
基本 养老金
基础养老金
基础养老金：例如退休时上一年度职工月平均工资是2000 元，2000*20%=400元。
个人账户养老金
个人账户：1200*0.8%*12*15=17280,17280/120=144 元。
社会保险缴交金额。
养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求， 为其提供稳定可靠的生活来源(国家会不定期调整 养老保险给付标准,也就是说即使通货膨胀到了一 包方便面100元的地步,你领取的养老金也会水涨船 高,至于高到什么地步,就看你现在缴多少费了) 。
SOCIAL INSURANCE
PART.04
《销售面谈之三讲》保险公司技能培训课件
自然地从家常话切入到保险话题 熟练运用异议处理公式
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“三讲”的内容——
➢ 讲自己 ➢ 讲公司 ➢ 讲保险
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1、讲自己
• 认同保险 • 追求成长
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——讲自己，认同保险
业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。 所以我就到阳光做保险了。
500强企业、中国100强服务企业，旗下拥有财产保险、人寿保险、信用 保证保险、资产管理、医疗健康、互联网金融等多家专业子公司，是中 国成长最快、品质最好的企业集团之一。
阳光成立3年组建保险集团，5年超越了71家保险主体，进入中国保 险行业前八，跻身中国企业500强、中国服务行业100强，9年同时布局 互联网金融及不动产海外投资领域，10年以保险业第一家设立大型综合 医院为标志，成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业成长最快的 公司之一。
• 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。
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案例2——
• 一个月后，阳光业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张 先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，为什么选 择阳光保险，以及自己能为对方提供什么样的服务。
• 张先生被乙的专业和理想打动，对保险和阳光有了新的认识。
• 一周后，张先生给自己购买了“金祥裕”，年交保费1万元。
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示例3：我买过了
• 认同：你真的很有保险意识。 • 反问：那你当时是什么原因买保险的呢？ • 引导：其实，不管我们过去是什么原因买过保险，
都可以在未来发挥作用。今天正好有机会， 我们就好好聊一聊你以前买的保险，你对保 险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”)
小学生保险知识的教案模板
教学对象：小学四年级教学目标：1. 让学生了解保险的基本概念和作用。
2. 培养学生对保险的认识，提高自我保护意识。
3. 教会学生如何选择适合自己的保险产品。
教学重点：1. 保险的定义和作用。
2. 保险的种类及特点。
3. 如何选择适合自己的保险产品。
教学难点：1. 保险产品的选择与个人需求的匹配。
2. 保险合同的阅读与理解。
教学准备：1. 课件：保险知识介绍、保险种类及特点、保险合同样本。
2. 案例分析：真实保险案例分享。
3. 小组讨论：关于保险的提问与解答。
教学过程：一、导入新课1. 教师通过提问引导学生思考：什么是保险？保险有什么作用？2. 学生分享自己对保险的理解，教师总结并引出本节课的主题。
二、新课讲授1. 介绍保险的定义和作用- 保险是一种风险管理工具，用于减轻个人或家庭因意外事故、疾病、自然灾害等原因造成的经济损失。
- 保险可以帮助我们在面临风险时获得经济补偿，减轻生活压力。
2. 介绍保险的种类及特点- 人寿保险：保障被保险人的生命安全，如意外险、健康险等。
- 财产保险：保障个人或家庭财产的安全，如家庭财产险、车险等。
- 责任保险：保障被保险人在意外事故中可能产生的法律责任。
- 健康保险：保障被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的费用或损失。
3. 如何选择适合自己的保险产品- 根据个人或家庭的需求选择合适的保险产品。
- 了解保险合同的内容，确保自己的权益。
- 注意保险公司的信誉和服务质量。
三、案例分析1. 教师分享真实保险案例，让学生了解保险在生活中的实际应用。
2. 学生分组讨论，分析案例中的保险产品选择是否合理，并提出改进意见。
四、小组讨论1. 教师提出问题，引导学生思考如何选择适合自己的保险产品。
2. 学生分组讨论，分享自己的观点和经验。
3. 各小组代表发言，教师点评并总结。
五、课堂小结1. 教师总结本节课所学内容，强调保险的重要性。
2. 学生分享学习心得，提出疑问。
六、课后作业1. 学生回家后，与家长共同了解保险产品，为家庭成员选择合适的保险。
保险改变我对人生看法
• 所以说，保险这个行业是代表着爱，代表着责任。在一 个家庭里面是有着爱，有着责任，当有爱有责任存在的 时候，那就是有保险的存在。所以我们其实是在经营着 一份爱，在经营着一份责任。如果能够理解到这一点的 时候，当面对我们是一份爱、对家庭的一份责任的时候， 就不应该跟这市场上的所谓投资或其他的挂钩了。你有 多余的钱，你肯定可以去投资，你也应该去投资，但是 我们应该尽的一份责任，对家庭里面的责任，对这家庭 里面应该尽的爱，这不能够马虎，不能够推卸。所以， 如果能够让老百姓明白到这一点，虽然股市很红火，也 不会对保险有什么冲击。我希望大家理解这点，一个人， 要去履行你应该对家庭里面所应该给予他们的爱和责任， 一定要做。 正是基于对保险实质的认识，国际保险业通常认为， 一个家庭一般会拿出家庭年收入的10%---15%为家人购 买保险，其余的资产则可能分配在储蓄、股票、基金等 其他理财(相关:证券 财经)产品中，这样即提供了家庭的 应有保障，又促进了资产的保值增值。
• 可能有人会问，国外许多人均买5张以上保单，都用来 做什么呢？我可以用我的经历告诉大家是怎么回事。我 是马来西亚人，25岁时我大学毕业，当时的收入比较低， 带着“如果我出了意外，谁来赡养我的父母”的疑问， 我用“最少的钱买最大的保障”购买了一份意外险和一 份定期寿险，受益人是父母。两年后，我结婚了，基于 对新婚妻子的责任，加上赚的钱也多了一些，我又买了 一份子出世后，我又加保了终身寿险和意外险。 成家总要置业，买了房子之后，针对贷款的额度，我购 买了房贷保险，这份保险的作用是，万一自己发生意外， 保险公司可以替自己支付剩余未还的贷款。当孩子4岁 时，我也为孩子购买了教育金保险；同时，又为妻子购 买了专门针对女性的重大疾病险……就这样，从25岁到 现在我共购买了10份保险。
寿功意义 ppt课件
我们都有看不开的时候 总有冷落自己的举动 但是我一定会提醒自己 如果还有明天 我们都有伤心的时候 从不在乎这种感受 但是我要把握每次感动 如果还有明天 如果你也看出我的迟疑 是不是你也想要问我 究竟有多少事没有做 如果还有明天 如果真的还能够有明天 是否能把事情都做完 是否一切也将云消烟散 如果没有明天 如果还有明天 你想怎样装扮你的脸 如果没有明天 要怎么说再见
１９９５年５月１８日 下午７点左右邓丽君在 泰国逝世［哮喘］终年 ４２岁
多么熟悉的声音
陈百强 《一生何求》
１９９３年１０月２５日 自９２年５月１８日昏迷的 陈百强因脑干萎缩在香港玛 丽医院不治，终年３５岁
多么熟悉的声音
黄家驹 《真的爱你》
１９９３年６月３０日 在日本摔伤昏迷６天的 歌手黄家驹不治，终年 ３１岁
已被癌魔缠身的艺人
李雪健在拍摄《中国轨道》时被查出鼻咽癌 李文华已患喉癌 属于肺癌高危险群的赵咏华 经历乳癌之险的蔡琴 同样因为患乳腺癌而淡出的方季惟 由于发现癌细胞而切除了一个肾脏的导演斯皮尔伯格 在脑部被发现有动脉瘤的莎朗·斯通 ……
幸存者
刘海若
张柏芝
张惠妹 ……
只有亲身经历风险或风险
我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道 到未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希 望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了。
这是一个夜晚，天上星星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人 在世上要学会坚强，你不要离开，不要伤害。我看到爸爸妈妈就 这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿意为他建造一座美丽 的花园，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到 太阳出来，天亮了。
我对保险的认识
保险条款：仔细阅读保险条款了解保险 责任、免责条款等
保险费用：根据自己的经济状况选择合 适的保险费用
保险期限：根据自身需求选择合适的保 险期限
保险理赔：了解保险公司的理赔流程和 时效确保理赔顺利
保险合同解读
保险合同是 投保人与保 险公司之间 的法律文件 规定了双方 的权利和义 务。
保险期限：保险合同有效期限
保险费率：保险公司收取的保险费标准
保险合同：明确保险双方权利和义务的 法律文件
保险可以提供风险保障帮助个人和 企业应对意外和灾害
风险保障
保险可以提供经济补偿帮助个人和 企业恢复生产生活
添加标题
添加保险可以降低风险损失减少经济损 失
保险可以促进社会稳定减少社会矛 盾和纠纷
资金融通
保险资金：保险公司将保费收入投资于各种金融工具实现资金融通 投资渠道：保险公司投资于股票、债券、房地产等金融工具实现资金融通 资金流动：保险公司通过投资和理赔实现资金的流动和融通 资金管理：保险公司通过专业的资金管理实现资金的融通和增值
社会管理
风险管理：通过保险机制分散风险降低社会风险 社会保障：提供保障提高社会福利水平 经济稳定：通过保险机制稳定经济促进经济发展 社会公平：通过保险机制实现社会财富再分配促进社会公平
客户需求：个性化、定制化 的保险产品将更受客户欢迎
科技赋能：人工智能、大数据 等技术将推动保险行业的智能 化发展
监管政策：监管政策将更加严 格推动保险行业规范化发展
汇报人：
地方保监局：负责 监管本地区保险市 场维护保险业稳定
国际保险监管机构：如 国际保险监督官协会 （IIS）制定国际保险 监管标准和规则
保险行业协会：如 中国保险行业协会 协调行业内部关系 维护行业利益
-对保险代理人工作的看法
对保险代理人工作的看法
《我眼中的保险代理人工作》
哎呀呀，说起保险代理人这个工作啊，我还真有一番特别的感受呢。
就说我之前认识的一个保险代理人吧，叫小李。
有一次我去参加一个朋友聚会，正聊得火热呢，小李就出现了。
他呀，那热情劲儿，就跟见了亲人似的。
一上来就跟大家打招呼，然后就开始介绍他的保险业务。
当时我就心想，嘿，这可真是够积极的。
小李开始给我们讲各种保险的好处，什么重疾险能在生病时有保障啦，意外险能在意外来临时有依靠啦，说得头头是道。
而且他还特别会举例，说他有个客户，之前没买保险，结果生了一场大病，家里的积蓄都花光了，还欠了一屁股债。
要是有保险，那情况就完全不一样啦。
我就看着他在那滔滔不绝地讲，脸上的表情那叫一个丰富，手也不停地比划着。
然后呢，他还逐个询问我们有没有买保险呀，需不需要了解一下呀。
有个朋友就说自己已经买了，小李也不气馁，还一个劲儿地夸朋友有保险意识，真不错。
我当时就觉得，这小李可真是执着啊。
后来聚会结束了，小李还特意给我们每个人都发了他的名片，说有什么保险问题随时找他。
我把那张名片拿在手里，心里想着，这保险代理人工作可真不容易啊，得这么努力地去推销，去和人打交道。
经过这次经历，我觉得保险代理人真的就像那些勤劳的小蜜蜂，到处飞来飞去，为人们传播着保险的重要性。
他们的工作虽然有时候会让人觉得有点烦，但仔细想想，他们也是为了让大家能有更好的保障嘛。
所以呀，我现在对保险代理人工作还是挺理解和尊重的啦，毕竟他们也是在努力为大家服务呀！嘿嘿！。
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新中国成立100年，建成富强民主文明和谐 的社会主义现代化国家
（精神文明）
学习交流PPT
12
“新国十条”开启保险业新黄金时代——保险助力国民奔小康
2014年8月10日，颁布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发〔2014〕29号）
重要意义
现
代 金 融 体
社经
会
济 提
就质
学习交流PPT
5
从产业趋势来看
传统制造业
首都钢铁厂 传统制造业面临寒冬转型升级。
曾经的纺织厂如今的咖啡馆源自线下零售业美特斯邦威三年关店1500家 学习交流PPT
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成立于1990年的苏 借助互联网+方式让阿
宁，坚持零售本质，面 对互联网、物联网、大 数据时代，持续推进
里巴巴成为全球最大 的零售交易平台
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对 于 普 通 家 庭
学习交流PPT
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钱--看病的钱
学习交流PPT
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人一生患重大疾病机率高达72%
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面对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！
当意外、疾病等人生风险来临，风险突至，或许能 给你300元的是同事；能拿出500元的是亲戚，能拿出 2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！
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中国梦：“实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业！”
——习总书记在第十二届全国人大一次会议闭幕会上重要讲话
两个100年目标
共产党成立100年，全面建成小康社会
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思考
互联网+
首届世界互联网大会
2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、 万众创新的新工具。
“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经 济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。
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我对保险的认识
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？ 保险的真谛
教派——苏格兰（概率论——埃迪蒙哈雷——出生至死亡，930 位长老牧师——每年过世27位——18位留下遗孀，5位留下孤儿， 有遗孀有两位未满18岁——多久后过世或再婚！根据数据募集2 英镑（遗孀基金）——到1765年58347英镑（预算相差1英 镑）——苏格兰遗孀基金至今天1000亿英镑（无息）科学的力量 （数据依据人类的简史）
生活更美好》系列公益广告于2013年1月1日起在中央
电视台黄金时段持续滚动播放。
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中国行业协会联合多家保险公司拍摄责任篇、承诺
篇、关爱篇、保险心声形象宣传片，来传递保险理念。
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国家越来越对保险业发展给予高度重视（1/6）
教育部将保险教育列入
中学课本
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国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作 为关键词
在2017年3月5日上午召开的十二届全国人名代表大会第五次会议上，国务院总理李克强在政
府工作报告中七次以保险作为关键词，强调保险在国民经济发展、为国计民生保驾护航上发
挥积极作用。
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府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。
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各个省市响应国家号召：深化保险深度与密度
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越来越多的城市都将保险 规划到自己发展的蓝图中。
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国家越来越对保险业发展给予高度重视（1/6）
由国家保监会、保险行 业协会联合制作的《保险让
O2O变革，苏宁云商集
团是中国领先的商业零
售企业，2016年，苏宁
以1582.68亿元的品牌
价值位列《中国500最
具价值品牌》榜第13名，
稳居零售业第一位。
京东（JD）是中国最大 的自营式电商企业， 2015年第一季度在中国 自营式B2C电商市场的占 有率为56.3%。
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2017年经济生活大调查给出了 10个选项。像保险、国债属于保守 型投资，而黄金、基金这类属于稳 健类投资。股票、期货和外汇属于 进取型投资。
在选择投资的受访者中，有高达 40.85%的人首选保险。这已经是保 险连续第二年排名第一！
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后互联网时代
保险批量开发高端客户模式 Insurance
不可抵挡的趋势
常青松 中国.深圳
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人寿保险对客户而言 究竟能解决什么问题？
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保险是科学的生活方式
保险是现代科学与现实生活经济的一种风险规划 方案，它能让生活与现代文明成为一种趋势。
——比尔盖茨 （王玉礼）
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2016年中国富豪榜前八名
王健林 287亿美元
马云
205亿美元
马化腾 166亿美元
李彥宏 110亿美元
雷军
98亿美元
何享健
90亿美元
许家印 丁磊
86亿美元 81亿美元
大连万达集团 阿里巴巴 腾讯
思维的方向 决定财富的归属小米科技美的集团 他们都在做什么？
恒大地产
网易
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业
增 效
社 会 治 理
社 会 稳 定
社 会 安 全 感
生 活 质 量
系
中国保险业的未来展望：
①2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。广东要达到人均5000元！只有四年时间，眨眼就到！
②2020年保险行业保费收入规模将达到4.73万亿，保费年复合增长率接近15.5%。
保险成为政府、企业和居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政