六方位RFABE介绍
车辆展示--六方位绕车介绍法PPT课件
2020/3/22
水痕：展示当然更不应该有水的痕迹。有的4S店 会在车辆进展厅之前先用水冲一冲，洗一洗，然 后用专用的抹布把车给擦干，但是有的时候夹缝 里边或者一些地方会有一些水珠流出来，这些都 是不允许的。
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图3-22 前排驾驶座椅展示
2020/3/22
2）2号位前排驾驶座椅展示
◇饰板、音响、环绕系统，提升驾驶的整体体验。 ◇空调：提供舒适的车内环境。 ◇后视镜：增加行车安全性。 ◇刮水器：可调，保证驾乘者视线清晰，确保行车安
全。 ◇安全气囊：四安全气囊，避免驾乘人员受到伤害。 ◇钥匙：方便、易用、安全。
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2020/3/22
脚垫：一般展车里面都会放一些脚垫，是怕客户 鞋子上有灰。每一个4S店都会事先制作好脚垫， 例如沃尔沃的脚垫上面应有沃尔沃的标志，摆放 的时候应注意标志的方向。同时要注意脚垫脏了 以后及时地更换。
后备箱：展示的后备箱打开以后不应有太多物品， 放置时要合理安排物品位置，同时注意各物品要 端正摆放，警示牌应放在后备箱的正中间。
灰尘：我们还要注意一些细节方面的问题，如是 否有灰尘，这些灰尘在什么地方。把前面引擎盖 打开以后，凡是视线范围内的位置都不允许有灰 尘。包括车的前脸，也不允许有灰尘，包括排气 管，这些都是可能被忽视的地方，因为排气管也 是视线能看到的。有的客户喜欢看底盘高还是低， 那个时候就能够看到排气管。有的企业在这方面 不但规范，而且检查的时候会把手伸到排气管里 面去。
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图3-21 车头45°角展示
2020/3/22
车辆六方位绕车介绍话术模板
配置1.3L和1.6L，1.6L还有炫酷运动版、和炫酷天窗版，主要是仪表盘色彩和座椅面料区别，根据不同的需要选择
驾驶座
内饰设计/内饰色调
新型座椅方向盘自发光式表盘金属质感的中控台新型空调系统
汽车音响
变速箱
电动可折叠外后视镜
电动天窗
整车外观
简洁流畅的线条非常符合整车简酷风格，动感时尚，开到哪里都会让人眼前一亮的。
跃动V字前脸造型
跃动感
车跟人一样有个性的，您看，它从发动机盖到保险杠这一块采用了独特的V字型的笑脸设计，使整个车一下子就活了起来，对吧。（等待回答）这个造型也让车的整个前部有很强的跃动感，层次分明，开着看起来很有个性。
配置13l16l16l还有炫酷运动版和炫酷天窗版主要是仪表盘色彩和座椅面料区别根据不同的需要选择折叠外后视镜10srs空气囊12力式安全带13wil念座椅14式方向盘15锁止系统16储物空间17后排乘坐空间地板平整化设计64分割可倒式后座椅crs儿童安全座椅固定装车内静音效果nvh后保险杠及后雾灯行李厢空间与布置千斤顶放置位置车侧外观风阻系数goa车身轻量化高强度车身新底盘和新悬架系统absebdba185轮胎和铝合金轮辋最小转弯半径16l发动13l发动发动机液压支架减震降噪性能发动机舱布置
卤素前大灯、前保险杠及雾灯
您看，车灯是一部车的眼睛，画龙要点睛，不但要漂亮还要实用。我们这款车的车灯外形不规则的四边形曲面，上边大圆角加两侧小圆角，很有现代感，与整车线条也很和谐。而且看进去晶莹剔透，加上整个组合等内陷，看起来更加深邃，您不觉得吗！（停顿）这样不仅外观时尚，透光性也好。加上我们的车灯创造性的将里面的前转向灯移到底部，（您看在这里），这样使大灯的发光面积增大，亮度更高，夜晚开车打灯非常醒目，同时视线更好，开车更安全。
六方位绕车介绍法
分、燃烧效率更高，搭配全新
增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推
上百公里时速。整个发动机采
用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
低风阻系数。
a
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车尾部
我们都学过朱自清先生的《背
影》，他通过对父亲背影的描述， 表达了对父亲的感恩之情。而车的 尾部正如人的背影，他也在向每一 个顾客诉说着自己的故事，设计的 理念。
作为销售者，我们该怎样向顾客讲 解车尾？ 1、站在车后60厘米处介绍 2、包括整体造型灵感，灯组的设计 来源，体现出的美感。 3、行李箱容积，带有的功能
美就是指汽车的腰线设计，侧面设计。那在给顾客介绍车左侧时
到底该介绍哪些方面呢？
1、腰线的设计美感是必须的 2、可以让顾客听一听钢板的声音
3、看一看门的做工 4、车轮也是a点睛之笔 5、碰撞等级
6
车左方
i8有着非常动感的外形，车身比例很协调，前挡风玻璃倾斜幅度很大，
经过车顶最高点后顺畅的与车尾相连。透明式的车门延续着i品牌的家族 特征，B柱被直接省略掉，从而使车身整体感更加强烈。流畅的线条如水 流一般向前涌动，即使车辆停在原地也很容易让你产生车辆在前行的幻 觉。同i3一样，i8也配备了大尺寸低扁平比的低滚动阻力轮胎，并且在车 身侧面加入多处扰流折线，令空气可以顺利的流过车身，从而进一步降
a
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驾驶室（车内）
奥迪A8的驾驶室给人 的第一感觉就是简洁、 尊贵，再具有和其它 豪车同样的功能下， 又引入MMI(Multi Media Interface)多媒 体界面的操作系统， 该系统集成了车上所 有电控系统的操作按 钮，中控台电脑会自 动升起，方便驾驶员 进行操作，传统换挡 手柄外加换挡拨片让 驾驶更加随心所欲。
经典福克斯六方位介绍
第一方位福特汽车公司由亨利·福特先生创立于1903年，福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车——T型车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。
福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。
车头：动感圆润的车头造型，线条饱满、棱角分明。
突出的发动机罩线，不仅使车身显得更为强壮，还保证满足最新的行车安全要求。
无骨雨刷的运用更是可以在大雨天气为我们开启明亮的视线，而且无骨雨刷经久耐用，噪声小，刷的非常干净，让我们行车跟放心提高安全系数。
风雅大气的梯形下格栅通过一个较小的镀铬的上格栅取得平衡，使车头看起来力量感十足，更有一种独特的爆发了，让人有种驾驶的冲动。
大灯从视觉上区分开了三厢车型和两厢车型。
例如，两厢系列的大灯后盖是黑色的，而在三厢系列上是镀铬的。
看起来都炯炯有神，非凡不同给人以无比的犀利质感，显示车主年轻非凡的品味和独特的个性。
除了舒适型外，2011款福克斯其他车型同时同时还配置了“Follow Me Home送你回家”功能，在熄火后，还能持续照亮回家的路。
福克斯保险杠材质运用了高性能复合材质耐撞力强可以很好的保护车辆所受到的冲击和撞击。
而且可以承受匀速15公里/小时的撞击力。
第二方位Duratec高效能发动机：打开发动机舱，展现在眼前的是排列整齐，布局合理的机舱，清晰细致。
体现福特以人为本的设计理念。
高效能发动机，当发动机转速到6000rpm时能达到一个91kw的功率，转速到4000rpm时能达到一个161n.m 的扭矩。
全铝合金设计的发动机，减少不必要的重量，散热性更好。
Duratec发动机低转速、高扭力的特征明显，在2000转/分时就爆发出90%的扭力输出。
这种低转速时的大扭力输出有利于汽车在起步与之后的加速，利于车主提早换档，可以进一步提升福克斯在油耗方面的经济性。
福克斯搭载了动力充沛且燃油效率优秀的Duratec-HE全铝合金反置式发动机，配有塑钢等长进气歧管及可变惯性进气系统(VIS)，可提高进入汽缸的空气含氧量，大幅提升燃烧效率，从而达到降低油耗的目的。
绕车六方位介绍法PPT课件
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3.驾驶员坐侧
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仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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4.尾部
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隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
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六方位绕车法实际应用
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•
内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
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4
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
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1.前方
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2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
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3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
福特翼搏六方位加FAB介绍法
毫米，同时整车长宽高相应 提高舒适度
充裕舒适的空间而不至
增加了110*35*8毫米
于压抑拘束
内饰设计上也借鉴了嘉 年华，但科技感现代感 更加浓厚
安全方面除了前安全气 囊外还拥有侧气帘
加入更多的科技元素， 但整体上还是比较简洁 而且富动感
侧气帘可以有效保护车 内驾乘者的安全
内饰相对于外观显得比 较内敛不失动感，表现 出车主的个性追求
卤素灯光色好，颜色不失 真寿命长
可以在夜间提供良好的照
明和清晰的视野，保障夜 间行车安全
极富现代科技感的设计外 根据空气动力学的设计， 可以很好的降低油耗，节
形，同时表现出了作为 可有效的减小风阻系数 省油费，减轻经济负担，
SUV该有的肌肉感
随意驰骋。
由于采用了16寸的大轮毂，在同等级车中算是比较高 提高了车辆的通过能力，
安全气囊的设计能够全方 位抵御撞击力，减小带给 驾乘者的伤害
侧面看整车的肌肉线条清晰可见。加 长后的轴距使整车看起来不那么臃肿， 也更显大气，霸气，如果只看照片绝 对看不出他是跨界的小型SUV
内饰上颜色不超过3种明显收敛了外 观上的霸气，黑色的皮革，用红色 线缝合，做工精细。中控台也采用 了黑白对比，极具动感又使人想到 变形金刚的科技感。
3.车后方
FEATURE（特征） ABVANTAGE（优点）BENEFIT（利益）
尾部设计了半包围 后排座椅的可视范 后排座椅的舒适度 的后窗玻璃，下面 围加大，光亮度也 提升，备胎为路上 是位于正中的备胎，得到提升，备胎后 应急提供方便，电 还有和车灯融为一 置有利于提高离地 动按钮是开关更加 体的后备箱门把手 间隙，后备箱门为 便捷
大灯的设计充分表现了科技感，如果保 留量产前的LED大灯组，将会使科技感 表现的淋漓尽致
六方位
需 求 提 问
设 定 标 准
专 业 解 释
证 据 烘 托
确 认 需 求
情 景 幻 象
客 户 利 益
1、介绍时机：取得客户信任+了解客户需求 2、主动出击：FAB推介话术技巧
3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问
玛驰六方位要点
ZONEBODY区域车身 ABS/EBD/BA 同级最小转弯半径4.5米 设计理念（四轮四角） 创新车顶防震降噪加强筋 最容易驾驶的灵动小车 HR15DE发动机 进口变速箱（4AT/5MT) CVTC 全铝发动机 微粒化喷油嘴 正排气反向布置 真圆加工工艺 铱金火花塞
发动机室
6
车后方
强劲动力、6速手自一体CVT 平衡轴 铂金火花塞 B_LSD电子差速锁
4
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3
全系全模式四驱（2.5的为智能四驱） 全系全景天窗（可开面积同级最大） 高质感软内饰 带制冷加热的杯托 驾驶座 仪表台储物盒 车门防泥水设计 智能钥匙+无钥匙启动 AVM CARWINGS智能+行车助手 多功能信息显示自发光仪表盘 陡坡缓降+上坡辅助 腰托（手动）
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4
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车后方
ABS+EBD+BA CVTC 真圆加工工艺 曲轴偏置 微粒化喷油嘴 铂金火花塞 进、排气反向布置
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车前方
S-动态曲线设计 俊朗大气的外观
1
2
驾驶座
3
车后座
宝石般极具豪华感的前大灯 硬朗气派前格栅
高级音响系统 自发光仪表盘 电动车窗/天窗 S形曲线造型仪表板 可溃式制动踏板
同级中最大的后排膝部空间680mm 扇贝造型座椅 后席三点式安全带 后排超大中央扶手 后排行李箱通道
哈弗H6六方位话术
14
超大的开启角度+两档限位器
非常方便上下车，或是向车内放置大 型物品
15
后排几乎纯平的 留出了非常宽裕的放脚空间 地板设计
确保了后排的腿部舒服性，尤其是在 坐满三人时
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后排座椅靠背角 度可调
提 拉 把 手 就 可 以 大角 度无 级调 每个人都能找到自己喜欢的角度，长 节，而且是4/6分体操作的，左 途乘坐时变换角度可以消除疲劳感 右靠背的角度可以完全不同
4
这款柴油发动机的最大特点就是低转速的时候扭矩特别大，加速性能很好，非常适合在城市道路行 门，如果车上乘员超过3名，则尽量不体验加速性能）。而且它还非常省油，平时在市区开，也就
5
4G63的加速性能
这款2.0的发动机加速度其实不错，推H6没有任何问题，我踩一脚油，您试试（加速前请确保发动 公里/h的加速性能表现是不错的，如果车上乘员超过3名，则尽量不体验加速性能）。（加速后 定性非常高，保养维修都非常方便，费用也很低。
长城做SUV差不多有10年的时间了，SUV累计销量已经超过了50万，无论是SUV 技术、制造经验、用户口碑还是售后服务，没有其它任何一个SUV品牌能比得 了。咱买车，除了买方便，买漂亮，更主要的是买高品质，买放心，您说呢。
长城哈弗系列是可以无任何限制在欧盟销售的，在整个欧洲都能销售，国内的 一些汽车品牌只能是出口东欧，那些国家的汽车工业其实并不发达，但长城出 口的都是像意大利（有菲亚特汽车集团）这样的汽车强国，没点儿真东西， 是不可能出口到这些国家的。 其实国际汽车大品牌都会参加一些顶级汽车赛事，一个是获得知名度，一个是 技术积累，但只有很少品牌会取得好成绩，因为汽车赛事对车辆的要求比民用 车高太多了，像长城参加的这个巴黎达喀尔拉力赛，号称是世界上最艰难的汽 车赛事，有一半以上的车根本无法完赛，但长城取得了第22名的好成绩。这里 面的很多技术、稳定性能都会被用到像H6这样的量产车中。其它同级别SUV品 牌根本没有这种优势。 H6的外向非常时尚，属于典型的城市SUV，而且整体感觉比较符合咱们国人的 审美观。和现在新出的韩国SUV相比，我个人觉得，虽然第一眼没有那么惊 艳，但感觉H6更加耐看，属于过几年也一样不会落伍的那种。
汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)
各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速 箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动 机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖 故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧 保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物 品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、 介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向 调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操 作方便性如音响/空调与排档设计等
项目三 展厅销售话术关键技巧—互动式六方位绕车介绍
力
行车，富有高穿透力的雾灯可有效提高驾驶安全性。
强光雾
灯
销售顾问鼓励客户提问：销售顾问引出起雾是空气中
动作2
有大量的水分子，一般灯光照射会发生反射, 只有高穿 透力的雾灯才能有效穿透雾气。（浓雾能见度低时,请
遵守交通指示）
共六十八页
动作1 销售顾问弯腰手指向：全新造型的前保险杠
项目5：
全新造 型的
共六十八页
动作1
销售顾问更自信的伸出大母指：说出这是全国最节油的 皮卡–江铃宝典
项目1：
发动机舱 合理排列
设计
话术
●09款宝典采用福特安全造车理念，发动机舱是采分层 溃缩理念设计，分别使用三种不同的钢材,高钢性钢材， 超高钢性钢材，特殊钢,当受到意外事故时，发动机舱结 构分层溃缩，发动机下沉，形成车头碰撞吸能区。●所 以我建议您购买车辆时，一定要带有车头碰撞吸能区配 置的车款，确保您的事业有成，家庭生活美满。
态度
互动、专业的介绍技巧使销售顾 问想传递(chuándì)的产品信息 与客户的需求结合，接下来的销 售流程才能更顺畅的延伸，直至 成交。
产品
知识
技巧
丰富的产品知识，熟练的绕车介绍 (jièshào)技巧，更显销售顾问对 产品的信心，更以专业的形象赢得客 户的信赖。
共六十八页
六方位(fāngwèi)绕车介绍 什么是六方位绕车
在绕车中应不断(bùduàn)的调动顾客的热情，让顾客也参 与其中，并寻求顾客的认同，这样更容易
❖ 概述 ❖ 寻求顾客认同(rèn tónɡ) ❖ 鼓励顾客提问
❖ 让顾客动手
共六十八页
六方位绕车介绍(jièshào)10要点
•
1、背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了
思锐六方位绕车介绍 简版
思锐六方位绕车介绍思不凡，锐无界。
感官科技，颠覆感受。
以不凡之心，相信技术无界，在技术创新之路上不断思索、不断追寻，让人们离安全、便利、享受的汽车生活更近，您现在看到的这款车正是以灵感设计理念外观线、集成设计理念安全线、逆向设计理念便利线、情境设计理念享受线的比亚迪思锐，下面让我们通过六方位绕车介绍来具体了解这款集世界名车之大成的新款都市商务轿车思锐。
正前方首先,我们可以看到思锐饱满的外型，流畅的曲线，显得非常大气。
中国风“弓”字形前脸设计稳重、大方，“弓”字形肌力线给人一种美的同时又有效的降低行驶时的风阻系数，提高了燃油的经济性，配上大尺寸的镀铬“一”字型格栅及设计简洁明快BYD的标志，体现出比亚迪国际化的造车理念。
造型新颖别致战斧式组合前大灯，穿透能力非常强，而且可以根据外界光线强弱自动开关，在远光灯开启时近光灯同时点亮，配合AFS大灯随动转向照明辅助系统和"Follow me home"大灯，让您体验科技带来乐趣的同时，也为您行车增加了一份安全。
前后大型包裹式的双飞翼前后保险杠，外形圆润饱满，同时能确保时速5公里以内的轻微碰撞不变形，具有自动修复功能，大大节约了您的维修成本，内附三层防撞钢梁，结构坚固，可有效抵御来自正前后方的强烈撞击，起到吸能缓冲作用，给您的出行更增添了一份安全保障。
侧方来到侧面我们看到简洁、坚定的曲面造型，刻画出厚重饱满的造型特点，曲面光影与侧面的巧妙过度，比例与体量的精准推敲，使得造型沉稳耐看，却又动感十足。
它符合了空气的动力学，能有效降行驶风阻，提高燃油经济性。
与车身同色的门把手，庄重而典雅，人性化的设计即使女性的手指也能轻松容易的把握。
配合智能感应式微动开关，Keyless车身防盗系统让您体验科技更享安全。
倒车自动翻转镜片外后视镜，具有电动调节、折叠、电加热除霜、右影像探头、智能迎宾灯、LED转向灯，它能迅速准确地传递车辆的行驶信息，有效避免侧面碰撞事故的发生，而且在驾驶座位置可以轻松调节操控，方便实用。
六方位绕车介绍和FAB法介绍
这是本田的专 利，一般的车最 本田试验场测试 能更有效地降低 每个人的生命都应 多只用吸能车 40km/h撞击,测试 碰撞行人产生的 该受到尊重，您觉 身，也没有关心 的假人身上传感 伤害 得呢 到行人的撞击保 器只受轻伤 护
根据您不同的开 普通的车门可能 现场示范 门需要进行调 只有两种角度 整，方便上下车
培训：瑞风S3六方位介绍法话术
F：特性
B：利益
I：冲击
11、真皮多功 能方向盘
第六方位、驾驶座
介绍重点
5、HSA上坡辅助
F：特性
B：利益
I：冲击
6、39分贝静谧 空间
谢谢鉴赏！
黄冈奔志销售部
目录 目录
第一章 八度需求介绍原理 第二章 瑞风S3需求因子分析 第三章 八度需求介绍法及产品工具
八度需求介绍原理
接待
进店
需求分析
引导入座
瑞风S3八度需求介绍法
NFABI产品话术工具
N F A B I
需求 特征 优势 利益 冲击
通过需求分析（提问），确定客户的需求 （实际问题），如：需要高动力来运输货物，需 要舒适度接送客户等。 瑞风S3对应客户需求的配置特征，如：客户 关注动力，则瑞风S3搭载了1.5L发动机… 该配置突出的参数或物理特性。如：瑞风S3 搭载的1.5L发动机… 该配置的优势会在实际的用车当中给客户带 来的好处。如：这样的动力，您在驾驶瑞风S3时 起步加速就会更加的轻松，同时油耗也比较的经 济。 对之前介绍的话，加以证明，可通过照片， 截图，客户留言，试乘试驾等方式，验证所描述 的内容情况属实。
6、同级别最长真实车 长
离地间隙200mm
第四方位、车后方
介绍重点
1、一体式双翼尾 灯 2、经典双U光幕 式LED尾灯 3、倒车影像 4、四探头倒车雷 达 5、后备箱12V电 源 6、全平后备箱 7、后备箱可拆卸 式储物盒 最大纵深1.66米 容积600L
F：特性
B：利益
I：冲击
第四方位、车后方
2.引擎舱
6.驾驶室 1.车前方
六方位绕车介绍的优点？ 六方位绕车介绍的弊端？
八度需求介绍原理
卡罗拉六方位绕车介绍教学内容
精品文档卡罗拉六方位绕车介绍要点一、车辆正前方1、前脸造型：低重心设计，两侧导风槽辅以横置隔栅勾勒出丰田传统的U型笑脸，减低风阻，开车出去时也因俊朗外型成为矢注焦点2、前挡风玻璃：隔热隔音遮阳防紫外线，防止车内内饰与人的皮肤爆晒，眼睛也不易疲劳3、前大灯：三联筒式设计，近远光灯、示宽灯与转向灯，显得动感、时尚、运动4、雾灯：穿透力强劲，无论雨天或雾天都能一目了然，增加安全性，也显得动感5、大灯罩：聚胺酯材料（透光率高质量轻寿命长），硬度大。
不易破碎，在撞击破碎的情况下，棱角圆滑，不会伤到人，更安全。
6、示宽灯（转弯灯）：可准确反应该车宽度，提高驾驶的安全性7、保险杠：塑脂类材料，表面有一层保护装饰，提高安全性，减少车辆维护成本，更经济、美观8、镀縮纵向前格栅，镀縮饰条（隔栅后面是水箱）：通风散热，进气更充分，令水箱更好的散热，延长其寿命，更经济；更美观，物有所值。
9、刮水器与清洗喷头：面对驾驶员方向的雨刮偏长，隐藏式的刮水器显美感，能喷出全窗大扇形，扩大驾驶员的视野而且安全二、车辆侧面1、流线造型：降低风阻风噪'提高空气动力性能'风阻系数仅为0.31 B ：省油，开车时风噪小，还能提升加速性能与行驶的安全性2、轮胎：16寸铝合金制造，大尺寸轮胎更显动感，抓地力更强，美观，增加行驶的稳定ft3、悬架：前麦弗逊、后拖曳臂式悬架，提升行车的舒适性与直线行驶稳定性，加上EPS电子助力系统使转向性能更为准确，增加安全和空间，操控性佳，省油经济4、后视镜：电动折叠可四项调节，并能电加热，使用方便，增加安全性5、智能钥匙：在车身0.8米以内便可打开车门启动发动机，上锁时，按车门把手按钮就能使天窗、车窗、车门都可以自动尖闭上锁，方便，高档6、车门矢闭声音厚实：车门板坚固，质量好，更安全7、四门井字型防撞钢梁：钢性好，坚固，有效抵抗并环节外界冲击力8、嵌条：保护车门，可更换，防刮花，更经济9、儿童锁：锁住后只能在车外开门防止儿童无意识打开车门，更安全10、车身下部运用了塑胶材料：表面不光滑，防泥石，减噪音，可回收，方便维护，保持车内宁静，更舒适、经济・11、加油口：容积为40升，油箱盖可以外挂，不易丢失，旋紧时会发出“卡卡”响声。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
六 方 位 绕 车 介 绍--方法
六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的：品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。
2.发动机舱：发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。
3.副驾驶座外侧：侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。
4. 车尾后端：后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。
5.车厢内饰：舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。
6.驾驶席：仪表盘、中控台、操控、安全等。
二、介绍车辆的基本方法——FABF：FEATURE 车辆特点A：ADV ANTAGE 优点、优势B：BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。
2.从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。
3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。
4.用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起。
5.介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。
6. 别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。
7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。
8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是灵魂之窗。
9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍。
10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。
吉利汽车产品六方位绕车介绍
右侧后座
车后方 驾驶坐舱 发动机室
第一面：汽车正面介绍方式(一)
一、位置：
(一)车的右前方45度角 (二)距离车辆约1.5米
二、姿势：
(一)上身微向客户,右手引导参观 (二)和客户距离以50CM为佳
三、重点：
部位－从上至下，从整体到局部 造型 视野 发动机盖流线设计 大灯 水箱格栅 保险杠 雾灯、气霸
吉利汽车产品六方位绕车介 绍培训
销售公司 2008年6月18日
产品配置介绍的FBI介绍法
【思考】当我们介绍产品的时候，应当如何进行介绍？ 例：CVVT发动机
•F:feature——产品的配备、特征
产品的特征就是：关于该产品的事实，数据和确定的信息。
举例：晶钻菱形大灯
F：高分子聚合材质、国际级照明科技，3000cd的光照亮 度、”Follow me home”伴我回家功能
第二面：副驾驶座介绍技巧
一、位置：
(一)右前轮内外侧(门打开) (二)距离车辆约60CM
二、姿势：
(一)上身微倾向客户,右手伸出作引导 (二)和客户距离30CM为佳
三、重点：
(一)车侧线条:流线型车身介绍(空气动力学、稳定性佳 、省油耗) (二)造车工艺:车门与车缝介绍 、隔音防水条介绍 (三)制动性:ABS、EBD介绍 、大面积刹车盘介绍 (四)外拉把手:造型设计新颖(实用性佳) (五)一体式冲压车门: 车门内防撞钢梁(安全性佳 、寿命长) (六)副驾驶座:安全性(安全气囊、安全带)、舒适性(筒型座椅--支撑性佳且包覆性好、腿部 空间、座椅调节功能、置物空间
【思考题一】 1. 请将如下的特征描述转换为优点的描述：
前后座椅加热装置 遥控中央门锁 最大输出扭矩：NM/rpm:230/3200
RAV4六方位绕车介绍
全新RAV4六方位绕车话术一、车辆前部：全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽，采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱的设计理念，锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅，正逐步成为丰田新世代的家族脸谱，并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。
大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比，带来了浓浓的豪华感。
从正前方看去，新RAV4的整车肌肉感十足，自发动机盖一直延伸至全车身，散发出强悍的气势。
全新RAV4采用降噪、降速、隔紫外线夹层玻璃。
无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。
不仅如此，RAV4的前风挡集成了大量高科技装备，隐藏在内后视镜上的自动远光传感器（AHB）和车道偏离警示系统（LDA）。
AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯，当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。
一旦对面或前方有车时，该系统会自动关闭远光灯，改为近光灯。
这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰，配合自动水平调节HID氙气前大灯，大大的提升了行车的安全性。
LDA车道偏离警示系统，当车速大于50KM/H时，车道偏离警示系统会通过前挡风玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线，如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道，系统会自动鸣响警报，并闪烁警示信号，提醒驾驶者集中注意力，有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。
二、车辆侧部：全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。
车侧采用和轿跑车一样的高腰线设计，车顶部比现款降低约30MM，车窗面积由A柱至B柱先宽后窄，使得车辆的侧部显得更加的立体、动感，为之带来了同级别最低的0.33的风阻系数。
腰线的提高，玻璃面积的减小。
不仅能为驾乘人员带来良好的私密性，更能大大提高车辆侧部的安全性。
此次全新RAV4同样采用丰田独有的GOA车身结构，而且车辆重要部位使用了航空母舰甲板级别的980Mpa超高张力钢板，两者合一带来了同级最高5星级的安全保障，为您的出行保驾护航。
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六方位RFABE 介绍
RFABE 简述：由传统F.A.B 改良，经融入
客户心理学元素而成，以客户需
求为主导的新一代产品介绍法
是Research(探寻了解)的缩写,即发掘客户真正需求。
例如，从顾客肢体语言或直接在对话中探寻
是Feature(特点) 的缩写,即丰田汽车的商品特点
是Advance(优势) 的缩写,所指的是前述商品特点功能的优势点, 同时也涵盖与同级商品或竞争车型的比较数据
则代表Benefit(利益),指前述商品特点与功能的优势点, 所能提供给顾客的益处
则代表Evidence(实例见证),指知名品牌高级汽车也有此类商品或知名人物或实际顾客优秀案例
R- 探寻了解特点A- 优势B- 利益E- 实例见证方位一：车辆正前方30°～45°介绍重点：前部造型、前大灯、全车钣金件间隙、段差精细化
当顾客觉得COROLLA 卡罗拉像丰田某车型时, 或特别关注车辆外观造型时低俯、宽阔、
浑厚有力
的前部造型
从前方向车身两侧延伸的立体棱线，到
低位配置的前格栅线条，营造出极具立
体感的双“U”字微笑前脸造型
映射出21世纪全新的设计理
念。
驾车出行，定会令您成为
关注的焦点
延续TOYOTA家族的优
良血统。
如：LEXUS-ES、
凯美瑞利
当顾客触摸前大灯，关注外观时灵性锐利的
前大灯
三联筒式设计，集近远光灯、示宽灯与
转向信号灯于一体，配合前保险杠的双
“U”字微笑前脸造型设计
给人一种动感、强悍的深刻印
象
延续TOYOTA家族的优
良血统。
如：LEXUS-ES、
凯美瑞
当顾客仔细关注或触摸车身缝隙时全车钣金件间隙、
段差精细化
COROLLA卡罗拉全车外观零部件制
造精致化，有助于提升空气动力学，降
低风切音
使外观更加精致美观，提升
NVH性能，并提高乘坐舒适性
媲美皇冠、锐志的造车精
致工艺
方位二：车辆侧面介绍重点：侧部造型、轮胎和轮毂、悬架系统、VSC、GOA 安全车身
当顾客关注车辆侧部外观时或对FF车有好感时流畅的侧部造型
采用高腰线设计，并将A 柱向前倾移，
使驾驶人员的视野更为开阔
彰显“短车头& 长车身”的先
进FF 轿车特点
如同车展中设计前卫的概
念车般的先进设计
当顾客关注车辆外形时流线造型流线的车身造型，能有效地降低风切音
与提高空气动力性能
降低风切音因而NVH 性能更
佳，同时可提升加速性能与行
驶稳定性，更可提高燃油经济
性
先进的高级车及跑车都采
用类似的流线造型。
如：
BMW、保时捷等。