某保健品中老年人市场开拓策划案
保健品针对中老年人的市场策划方案
保健品针对中老年人的市场策划方案xx年xx月xx日•市场分析•产品定位•营销策略目录•渠道策略•服务策略•实施与控制01市场分析1目标市场概述23随着人口老龄化程度的不断加深，中老年人口数量逐渐增多，这为保健品市场提供了广阔的目标市场。
人口老龄化趋势中老年人在消费过程中注重健康、品质和价格，对保健品的功效和口碑有较高的要求。
中老年消费特点中老年保健品市场具有巨大的潜力，尚未得到充分开发，具有较大的发展空间。
市场潜力03理性消费中老年人在购买保健品时，往往注重价格和质量，属于理性消费者。
消费者行为分析01健康需求中老年人对健康问题较为关注，对保健品的功效和安全性有较高要求。
02口碑传播中老年消费者往往较为信任亲朋好友的推荐，口碑传播对保健品购买决策的影响较大。
竞品分析产品差异化不同保健品品牌之间的产品差异化程度不高，但针对特定消费群体的定制化服务成为新的竞争优势。
渠道竞争保健品销售渠道多样化，包括直销、电商平台、药店等，各渠道之间的竞争激烈。
品牌竞争中老年保健品市场上存在众多品牌，竞争激烈，品牌形象和口碑成为竞争的关键因素。
02产品定位采用纯天然、无污染的原料，保证产品的品质和安全性。
天然原料根据中老年人的营养需求，科学配比各种营养成分，达到最佳的保健效果。
科学配方采用先进的生物技术，使产品更易于中老年人吸收和利用。
易于吸收产品特点与优势目标消费者需求分析维护身体健康中老年人希望通过保健品预防疾病、增强免疫力，保持身体健康。
省时省心中老年人希望保健品能够省时省心，不需要复杂的操作步骤，易于使用和携带。
改善生活质量中老年人希望通过保健品提高生活质量，减轻身体不适和疲劳感。
1产品定位策略23针对中老年人的保健需求，定位为改善生活质量、维护身体健康、省时省心的保健品。
突出产品的特点与优势，强调产品的品质和安全性，提高消费者对产品的信任感和购买欲望。
针对中老年人的消费心理和习惯，制定符合中老年人的营销策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案保健品市场是一个竞争激烈的行业，如何制定一份有效的营销策划方案是非常重要的。
以下是一个针对保健品的营销策划方案的示例，以帮助您进行参考。
一、市场分析1. 目标市场：首先确定目标市场，例如中老年人、健身爱好者、职业白领等。
2. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等信息，以便制定差异化的营销策略。
3. 销售渠道：研究选择适合保健品销售的渠道，例如专卖店、电商平台、超市等。
二、产品定位与差异化策略1. 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位，例如强调产品的功效、原材料的纯天然等。
2. 差异化：寻找产品与竞争对手的差异点，并以此为依据进行推广，例如和其他产品不同的特殊配方、独特的包装设计等。
三、品牌建设与宣传1. 品牌形象：确定品牌形象和口号，突出产品的核心理念和特点。
2. 媒体宣传：通过广告、公关活动、新闻稿等方式在各种媒体上进行宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
四、销售促销策略1. 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、买一送一等，吸引消费者试用产品。
2. 奖励计划：设置购买积分或奖励计划，鼓励消费者多次购买。
3. 组合销售：推出多种产品组合销售，提高客户购买的附加值。
五、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并跟踪服务质量。
2. 忠诚度管理：建立客户忠诚度管理系统，以提升客户满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，评估营销策略的效果，并及时进行调整。
2. 竞争对手监测：持续关注竞争对手的动态，及时应对市场竞争。
通过以上的营销策划方案，可以帮助您在保健品市场中制定出一份有针对性、具体可行的营销策略，提升产品的市场竞争力，并达到市场销售目标。
××保健品针对中老年人的市场策划方案
××保健品针对中老年人的市场策划方案第一篇：××保健品针对中老年人的市场策划方案××保健品中老年人的市场策划案保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。
所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。
但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。
其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。
“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。
再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合；（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。
这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。
这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。
养生市场开拓策划书模板3篇
养生市场开拓策划书模板3篇篇一养生市场开拓策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，养生市场呈现出巨大的发展潜力。
为了抓住这一机遇，我们计划开拓养生市场，满足消费者对健康养生产品和服务的需求。
二、目标市场1. 确定主要目标群体，如中老年人、上班族、关注健康的特定人群等。
2. 分析目标群体的消费习惯、需求特点和购买能力。
三、产品与服务定位1. 明确提供的养生产品种类，如保健品、天然食品、养生器材等。
2. 确定特色养生服务项目，如中医养生调理、健康咨询等。
四、市场竞争分析1. 研究竞争对手的优势和劣势。
2. 找出自身的差异化竞争优势。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象和价值观。
2. 宣传推广：利用线上线下渠道进行宣传，包括社交媒体、广告、活动等。
3. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务。
4. 合作与联盟：与相关机构、企业合作，扩大市场影响力。
六、销售渠道建设1. 开设实体店，提供产品展示和体验。
2. 搭建线上销售平台，方便消费者购买。
七、服务体系1. 培训专业的服务团队。
2. 建立完善的客户服务机制，及时处理客户反馈。
八、运营管理1. 制定合理的运营流程和管理制度。
2. 进行成本控制和风险管理。
九、财务预算1. 列出前期投资预算，包括产品采购、店铺装修等费用。
2. 预估收益和利润，制定合理的盈利目标。
十、实施计划1. 明确各个阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立监督和评估机制，确保计划顺利实施。
篇二《养生市场开拓策划书模板》一、执行摘要简要介绍养生市场的潜力和机遇，概述本策划的核心目标和主要策略，强调预期的成果和收益。
二、市场分析1. 行业现状阐述当前养生市场的规模、发展趋势、主要参与者等情况。
2. 目标市场明确界定我们所针对的具体目标客户群体，包括年龄、性别、消费能力、健康需求等特征。
3. 竞争态势分析主要竞争对手的优势、劣势，以及他们所采取的市场策略。
三、产品与服务1. 养生产品介绍详细描述我们提供的各类养生产品，包括其功效、特点、品质等。
品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
银发族保健品营销策划方案
银发族保健品营销策划方案一、市场背景分析随着人口老龄化程度的加深，银发族人口逐年增加，这一群体的保健品需求也日益增长。
根据统计数据显示，目前中国60岁以上人口已超过2.5亿，而这一数字还在不断增长中。
这些银发族人口普遍存在着多种健康问题，如关节疼痛、失眠、记忆力减退等，因此保健品市场潜力巨大。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：银发族人口，特别是那些有健康问题的人群。
2. 地域定位：重点覆盖大中城市，如北京、上海、广州等。
3. 年龄定位：主要面对60岁以上的人口。
三、产品定位与特点1. 产品定位：高端保健品。
2. 产品特点：a. 提供综合性保健功能，能满足银发族人群的多种健康需求。
b. 采用天然草本成分，安全无副作用。
c. 所有产品经过科学研究和实验证明，具有良好的口碑和效果。
d. 产品包装精美，符合银发族消费者对产品外观的要求。
四、市场调研1. 需求调查：通过问卷调查、座谈会等方式，了解银发族人群对保健品的需求，分析他们对保健品的认知、偏好和购买习惯。
2. 竞争对手调研：调查市场上已有的银发族保健品品牌，了解它们的产品特点、定位和市场份额，找出自身产品的优势和差距。
五、目标与策略1. 目标：在银发族保健品市场中占有一席之地，并获得一定的市场份额。
2. 策略：a. 不断提升产品品质：通过科研、技术更新等方式，持续改进产品质量和功效，确保产品的口碑和市场竞争力。
b. 多渠道推广：通过线上线下多种渠道推广产品，如电视广告、微信公众号、健康咨询平台等，覆盖尽可能多的目标客户。
c. 加强渠道合作：与大型医院、保健品专卖店等合作，增加产品的销售渠道，提高产品的市场曝光度。
d. 个性化营销：根据银发族人群的不同需求，推出不同功能的保健品，满足他们的个性化需求。
e. 建立品牌形象：通过打造专业的品牌形象，提高产品在消费者心目中的认知度和信任度。
六、推广方案1. 电视广告：制作有创意的电视广告，充分展示产品特点和功效，吸引目标客户的注意力。
某保健品中老年人市场开拓策划案
某保健品中老年人市场开拓策划案随着人口老龄化趋势的不断增加，老年人市场正逐渐成为保健品行业的发展重点。
在这个市场中，有更多的机会和潜力等待着开拓者。
本文将为您介绍一份针对某保健品公司的中老年人市场开拓策划案，旨在帮助该公司顺利进入这一市场并取得成功。
一、市场背景分析1.1 老年人群体特征根据国家统计数据显示，我国60岁及以上人口已超过两亿人。
老年人群体相对于其他年龄段的人口，存在着更多的生理和心理需求。
例如，老年人骨骼健康、心血管健康和抗氧化能力的改善等方面，都需要通过保健品来实现。
1.2 保健品市场潜力老年人保健品市场的规模和增长速度正逐渐增加。
根据市场研究数据，预计未来几年内，老年人保健品市场年均增长率将保持在15%以上。
这意味着在未来的市场中，老年人保健品具有较大的发展前景。
二、目标市场确定根据前期市场调研的结果，本次策划案的目标市场为60岁及以上的中老年人群体。
这个年龄段的人群往往有更多的经济和时间资源，对保健品的需求也更为迫切。
因此，该公司应重点关注这一目标市场，并开展相应的推广活动。
三、产品定位与差异化竞争策略3.1 产品定位鉴于老年人的身体特点和需求，该公司的保健品应以满足老年人骨骼健康、心脑血管健康和抗氧化能力的提升为主要目标。
通过科学研发和临床试验，保证产品的安全性和有效性，并将其定位为高品质、专业的保健品。
3.2 差异化竞争策略在激烈的市场竞争中，为了获取竞争优势，该公司可以通过提供特色产品和差异化服务来满足中老年人的需求。
例如，开展健康讲座、为老年人提供个性化的健康咨询等，增加顾客粘性和忠诚度。
四、推广策略4.1 选择合适的渠道选择合适的渠道对于保健品的推广非常重要。
除了传统的线下渠道，该公司还应积极拓展线上渠道。
通过电商平台的线上销售、社交媒体平台的推广等方式，提高产品的曝光率和获取潜在客户的数量。
4.2 建立品牌形象品牌形象的塑造对于产品的推广至关重要。
该公司可以通过设计专属的标志、宣传资料和网站，以及举办品牌推介活动等方式来展示品牌的独特性和专业性。
老年人保健品营销策划方案
老年人保健品营销策划方案第一部分：背景和目标客户分析1.1 背景分析随着人口老龄化趋势的加剧，老年人保健已成为一个重要的市场。
老年人对保健品的需求也日益增加，他们希望保持健康，延缓衰老。
因此，老年人保健品市场具有巨大的潜力和需求。
1.2 目标客户分析本产品的目标客户主要是年龄在60岁及以上的老年人。
这部分人群通常是退休人群，有时间和钱财去关注自己的健康和保健需求。
他们对保健品的需求主要是提高免疫力，增强体力，改善记忆力和促进心脑血管健康。
第二部分：产品定位和产品设计2.1 产品定位本产品以“全新健康全新生活”为核心理念，致力于为老年人提供高品质的保健品，帮助他们改善健康状况，提升生活质量。
2.2 产品设计本产品以天然植物成分为基础，采用先进的生产工艺和技术，确保产品的安全性和高效性。
产品通过增强免疫力、提高体力、改善记忆力和促进心脑血管健康等多个方面来满足老年人的健康需求。
第三部分：市场调研3.1 目标市场规模根据统计数据，目前中国的老年人口超过2亿人，年龄在60岁及以上。
根据调查，大约60%的老年人有使用保健产品的需求，因此，目标市场规模约为1.2亿人。
3.2 竞争对手分析目前老年人保健品市场存在着许多竞争对手，主要包括大型保健品公司和传统药店。
这些竞争对手拥有强大的品牌优势和销售渠道，但他们的产品通常价格较高，且对老年人的需求定制化程度相对较低。
因此，本产品可以通过定制化的产品设计和合理的价格来与竞争对手区分开来。
第四部分：营销策略4.1 产品推广通过线上和线下渠道进行产品推广。
线上推广主要包括社交媒体广告、搜索引擎广告和内容营销等方式。
线下推广可以通过健康讲座、专业医生合作和老年人健康俱乐部等途径进行。
同时，可以在医院、社区药店等地方设置产品展示柜台，提供样品和咨询服务，增加客户对产品的试用和信任。
4.2 渠道建设与线下药店、医院和养老院等机构进行合作，将产品引入到消费者身边。
与专业医生建立合作关系，通过医生推荐的方式增加产品的可信度和认可度。
某保健品公司的市场推广方案
某保健品公司的市场推广方案然而，随着竞争的加剧，市场需求的多样化和消费者对健康产品质量和安全的要求不断增加，我们需要进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
因此，制定一份全面实施的市场推广方案，对于巩固我们在市场上的地位和提高竞争力具有重要意义。
二、目标市场定位我们的目标市场主要是健康意识强烈、追求高品质健康产品的消费者群体。
鉴于保健品市场的细分性和差异化，我们将重点侧重于以下几个市场细分领域：1. 女性市场：女性消费者对于美容和健康产品的需求较高，作为一个重要的消费群体，我们将专注于开发一系列针对女性的保健品，如美容养颜系列、妇科保健系列等。
2. 中老年市场：随着人口老龄化的加剧，中老年人对健康保健品的需求也在增长。
我们将开发一系列针对抗衰老、增强免疫力等中老年人健康需求的产品。
3. 儿童市场：随着家长对孩子健康的关注度提高，儿童保健品市场也呈现出快速增长的趋势。
我们将开发一系列安全、营养、易于接受的儿童保健品，满足父母对孩子健康的追求。
三、市场推广策略1. 品牌建设：我们将加大品牌建设力度，提升品牌知名度和影响力。
通过投放广告、参展展会、赞助健康活动等方式，加强品牌形象的塑造，提高消费者对我们品牌的认知和好感度。
2. 产品研发和品质保证：我们将继续加大对产品研发的投入，确保产品的科学性、安全性和高品质。
通过引入国内外优质原材料和先进的生产工艺，不断推陈出新，满足消费者对健康产品的需求。
3. 渠道拓展：我们将继续优化现有销售渠道，同时加快拓展新的销售渠道。
通过线下销售、电商平台、社交媒体等多渠道的组合运营，提高产品的可及性和可见性，进一步拓宽消费者群体。
4. 客户关系管理：我们将注重建立良好的客户关系，通过定期派发健康资讯、提供个性化的健康咨询和服务等方式，增强与消费者的互动和黏性。
同时，加强与渠道商及合作伙伴之间的合作，共同开展营销活动和宣传推广。
5. 口碑营销：我们将注重提升消费者的口碑效应，通过积极主动地回应消费者的意见和反馈，提供优质的售后服务等方式，提升消费者对我们的信任度和满意度，从而形成良好的品牌口碑。
中老年保健品营销策划方案
中老年保健品营销策划方案一、市场概况与目标用户分析中老年人健康问题日益凸显，保健品市场潜力巨大。
根据中国统计局数据，中国中老年人口数量庞大，约占总人口的四分之一。
同时，随着医疗水平的提高和生活水平的提高，中老年人对健康问题的关注度也在不断提高。
因此，开发适合中老年人的保健品市场，成为一个具备巨大商机的领域。
目标用户主要包括中老年人群体，特别是那些关注并努力提高健康水平的用户。
他们对健康问题有着较高的认识和需求，同时他们往往有较高的经济实力，愿意为自己的健康投入一定的资金。
通过针对这一目标用户群体进行营销推广，可以获得稳定的市场份额和可观的销售业绩。
二、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位中老年保健品的产品定位应以健康养生为主线，以防病、抗衰老、增强免疫力、改善睡眠、促进消化等功能为卖点，满足中老年人群体对健康问题的需求。
2. 竞争优势产品的竞争优势来自于以下几个方面：- 专业性：产品研发团队由专业的医学、营养学、药学等领域的专家组成，确保产品的科学性和有效性。
- 品质保证：选用优质原材料，严格按照GMP标准生产，确保产品的质量和安全性。
- 售后服务：为用户提供全方位的售后服务，包括产品咨询、使用指导、健康教育等。
- 信誉度：建立良好的品牌形象和口碑，树立用户的信任感和认可度。
三、营销策略1. 市场定位策略- 针对中老年人群体，特别是关注健康的用户，进行明确的市场定位，强调产品的专业性和适用性。
- 确定目标用户群体的年龄、性别、地域等特征，精准定位，并进行个性化的产品推广和宣传。
- 充分利用网络媒介和社交媒体平台进行定向推广，如微信、微博等。
2. 渠道策略- 建立线上销售渠道，开设官方网站和线上商城，提供方便的购买渠道。
- 合作与代理商建立稳定的合作关系，扩大线下销售渠道，如药店、保健品专卖店等。
3. 促销策略- 通过优惠活动，如满减、减价促销、赠送等，提高产品的竞争力和吸引力。
- 组织线上线下的健康讲座和讲习班，提供专业的健康知识和产品介绍，吸引目标用户的参与和购买。
保健品市场策划方案
保健品市场策划方案一、市场分析与定位随着人们对健康生活的日益追求，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的保健品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一个有效的市场策划方案至关重要。
我们的目标消费群体是年龄在30至50岁之间的中产阶级人群，他们注重保健与健康，有一定的购买力，并希望购买到质量可信的产品。
在市场中，我们的产品将以其品质、可靠性和独特性来与竞争对手区分开来。
二、品牌定位与特色我们的品牌定位为“自然与科技的结合”，旨在为消费者提供高品质的保健品。
我们将注重保健品的研发与创新，以满足消费者对健康生活的需求。
我们的产品特色主要包括以下几个方面：1. 自然成分：我们将注重使用天然的、高品质的原材料，保证产品的纯度和安全性。
2. 科学配方：我们的产品将以科学的方式进行研发，确保产品含有具有保健功能的成分，并经过严格的生产工艺保证产品质量。
3. 个性化服务：我们将为消费者提供个性化的健康咨询和产品推荐，以满足不同人群的需求。
三、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识和包装，营造出高质量、可信赖的形象，增强消费者对品牌的认可度和记忆度。
2. 线上线下渠道推广：通过建立网上购物平台和线下实体店铺相结合的销售渠道，提供便捷的购物方式，并在市场上进行广告宣传，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台的推广，开展线上互动活动，并与消费者建立长期的互动关系，增加品牌的知名度和影响力。
4. 合作推广：与健康俱乐部、运动场馆、医疗机构等建立战略合作关系，共同开展宣传活动，增加产品的曝光度和销售机会。
四、产品维护与售后服务1. 产品质量保证：我们将严格控制产品的生产过程，确保产品的质量和安全性。
2. 售后服务：我们将建立健全的售后服务体系，提供产品的保修和退换货服务，为消费者提供良好的购物体验。
3. 消费者意见反馈：我们将积极听取消费者的意见和反馈，并针对性地改进产品和服务，以满足消费者的需求。
老年人保健品细分市场策划方案
老年人保健品细分市场策划方案一、市场现状及发展趋势分析1. 老年人口数量不断增加,对保健品的需求日益增长。
2. 老年人保健品种类日益丰富,功能不断拓展。
3. 消费者对保健品安全性和功效性要求不断提高。
二、目标客户群体分析1. 65岁以上老年人群体。
2. 具有一定消费能力和保健意识的中老年人群体。
3. 对亲属健康关注度较高的年轻人群体。
三、产品策略1. 产品定位:安全、有效、易吸收、方便服用。
2. 产品组合:- 补钙类:预防骨质疏松- 营养保健类:维生素、蛋白质等- 改善体力活力类:人参、枸杞等- 改善睡眠、记忆类3. 产品包装:便携、防漏、标识清晰四、价格策略1. 采取中高端定价策略,彰显产品品质。
2. 根据不同产品类别、功效和成分适当调整价格。
3. 推出优惠套餐,吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道:药店、大型卖场、连锁超市等。
2. 线上渠道:天猫、京东、电商自营平台等。
3. 医院、养老机构等专业渠道。
六、促销策略1. 举办老年人健康讲座,提高品牌知名度。
2. 在报纸、电视、网络等媒体投放广告。
3. 发放样品,让消费者体验产品。
4. 与医疗机构、养老机构合作,开展促销活动。
七、售后服务策略1. 建立健全的客户服务体系。
2. 提供产品使用咨询和售后跟踪服务。
3. 及时处理客户投诉,维护企业形象。
八、总结综合运用上述策略,从产品、价格、渠道、促销和服务等多方面着手,可以有效开拓老年人保健品市场,满足老年人群体的健康需求,实现企业利润最大化。
老年保健品策划书3篇
老年保健品策划书3篇篇一《老年保健品策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，老年保健品市场需求日益增长。
本策划书旨在为老年保健品的推广和销售提供全面的策划方案，以满足老年人对健康的需求，提高产品的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 目标市场2. 市场需求随着人口老龄化的加剧，老年人对健康的关注度越来越高。
他们希望通过保健品来预防疾病、延缓衰老、提高生活质量。
3. 竞争状况目前，老年保健品市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过创新的产品和营销策略来突出重围。
三、产品策略1. 产品定位本产品定位为高品质、安全有效的老年保健品，以满足老年人对健康的需求。
2. 产品特点（1）采用天然成分，无副作用。
（2）针对老年人的生理特点和健康需求，研发独特的配方。
（3）注重产品的口感和便利性，易于服用。
3. 产品线延伸根据市场需求和消费者反馈，不断推出新产品，丰富产品线。
四、价格策略1. 定价策略采用中高端定价策略，以体现产品的高品质和价值。
2. 价格调整根据市场情况和成本变化，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 传统渠道通过药店、超市、专卖店等传统渠道进行销售，提高产品的覆盖面和知名度。
2. 电商渠道利用互联网平台，开设官方旗舰店，拓展销售渠道，方便消费者购买。
3. 社区推广与社区合作，开展健康讲座、体检等活动，提高产品的知名度和美誉度。
六、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
七、服务策略1. 售前服务提供专业的健康咨询和产品介绍，帮助消费者选择适合的产品。
2. 售中服务提供优质的服务，如快速配送、包装精美等，提高消费者的满意度。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的忠诚度。
某某保健品针对中老年人的市场策划方案
某某保健品针对中老年人的市场策划方案市场策划方案：某某保健品针对中老年人摘要：随着中老年人健康意识的增强和养生市场的蓬勃发展，某某保健品公司决定进入中老年人保健品市场。
本方案旨在为该公司提供一套行之有效的市场策划方案，包括市场调研、目标人群、产品设计、品牌定位、营销渠道和推广手段等，以期开拓市场占有率。
1. 市场调研在进行市场调研中，某某保健品公司需要了解中老年人保健品市场的现状及竞争对手情况。
调研内容应包括市场规模、增长趋势、消费群体、消费习惯、竞争品牌、价格策略等方面的信息。
2. 目标人群根据市场调研结果，某某保健品公司确定目标人群为中老年人，年龄在45岁以上，关注健康养生，经济实力较强，对保健品消费有需求。
3. 产品设计基于目标人群需求，某某保健品公司应设计开发适用于中老年人的保健品产品线。
产品设计应考虑到中老年人健康问题，如关节保健、抗衰老、补充维生素等，同时要注意产品安全、有效性和便捷性。
4. 品牌定位某某保健品公司的品牌定位应以“健康、信赖、专业”为核心价值，旨在为中老年人提供高品质、可信赖的保健品解决方案。
品牌形象宣传应注重品质认证、专家推荐和用户口碑等方面的宣传。
5. 营销渠道某某保健品公司可通过以下营销渠道来推广产品：- 定制专属销售渠道：与大型连锁药店、保健品连锁店等合作，开设专柜或专区，进行产品销售。
- 线上渠道：通过公司官网、电商平台等线上渠道进行产品销售，同时建立客户服务平台，提供在线咨询和售后服务。
- 网络社区和健康平台：通过参与健康养生类社区和平台，与用户互动、提供专业知识、推广产品。
6. 推广手段为提高某某保健品在中老年人市场的知名度和影响力，可采用以下推广手段：- 健康讲座和活动：组织专家讲座、健康咨询活动等，提供健康知识和服务。
- 品牌代言人：邀请知名中老年人、专家或健康达人担任品牌代言人，增强品牌形象和可信度。
- 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，分享健康知识、推广产品、与用户互动。
市场营销策划方案龟苓膏
市场营销策划方案龟苓膏一、市场背景分析龟苓膏是一种传统的中药饮品，具有清热解毒、滋补身体、补益肝肾、润肺止咳等功效，一直备受消费者的喜爱。
然而，在当下市场竞争激烈的环境中，龟苓膏面临着销量下滑的问题。
因此，我们需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提升龟苓膏的市场竞争力。
二、目标市场定位我们对龟苓膏的目标市场定位为中年人群，主要包括30-50岁的男女性消费者。
这个年龄段的人更加注重个人健康和保健养生，对于传统的中药饮品有较高的接受度。
三、目标市场分析1. 消费者特征：目标市场群体相对稳定，主要是中等收入和一定文化素养的人群。
他们比较关注健康和养生，习惯购买天然、无添加的健康产品。
2. 市场需求：目标市场对保健食品和传统中药有持续的需求，尤其是注重改善体质和补充营养的中年人群。
3. 竞争情况：目标市场中有一些竞争对手，包括其他品牌的龟苓膏、其他的保健饮品和传统中药饮品。
需要制定策略来突出我们的产品优势。
四、市场定位策略1. 产品定位：将龟苓膏定位为高品质的保健饮品，注重产品的天然、无添加和营养成分高的特点。
2. 价格定位：与竞争对手相比，保持适中的价格，以吸引广大中等收入群体的消费，同时保证产品质量。
3. 渠道定位：选择专业的药店、保健品店和超市作为主要的销售渠道，同时也可以考虑开拓线上销售渠道。
五、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告投放，强调产品的功效、成分和品质，并结合中药文化进行情感共鸣。
2. 促销活动：开展针对目标市场的促销活动，如优惠券、满减、买赠等方式，吸引消费者的购买兴趣。
3. 品牌合作：与其他知名饮品品牌或健康品牌进行合作推广，通过品牌联合的方式增加产品的知名度和信任度。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布相关内容，增加消费者对龟苓膏产品的了解和认知。
六、产品创新策略1. 产品包装创新：设计符合消费者审美和健康理念的产品包装，突出产品特点，提升品牌形象。
关于中老年人保健品的推广营销方案
关于中老年人保健品的推广营销方案第一篇：关于中老年人保健品的推广营销方案营销方案关于中老年人保健品的营销方案：对于脑白金在成都市场所制定的营销方案一：行业背景分析由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。
1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量，制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。
然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案，2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况，（调查问卷请参考附件）二、产品分析分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊，弊：它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，营销方案所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。
在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考。
利：虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。
我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。
三、产品定位1、价格定位虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。
脑白金策划书重点3篇
脑白金策划书重点3篇篇一《脑白金策划书重点》一、市场分析1. 目标市场：中老年人。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求日益增长。
脑白金作为一种知名的保健品，具有广阔的市场前景。
3. 竞争对手：市场上存在众多的保健品品牌，竞争激烈。
需要突出脑白金的独特卖点和优势。
二、产品定位1. 产品特点：脑白金含有褪黑素和其他营养成分，有助于改善睡眠、调节生物钟。
2. 产品功效：强调脑白金的功效，如改善睡眠质量、提高免疫力、延缓衰老等。
3. 产品包装：设计吸引人的包装，突出产品的特点和优势。
三、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买赠、打折、抽奖等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动，提高企业形象和品牌美誉度。
4. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如药店、超市、专卖店等，确保产品能够广泛销售。
四、市场推广1. 产品上市：选择合适的时机进行产品上市，如节假日、季节交替等。
2. 推广活动：举办产品推广活动，如健康讲座、体验活动等，让消费者亲身体验产品的功效。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等成本。
3. 销售渠道成本：包括渠道开拓、渠道维护等成本。
4. 管理费用：包括人员工资、办公费用、水电费等成本。
5. 财务预算：制定详细的财务预算，确保项目的资金需求和资金使用计划。
六、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的策略等因素可能影响产品的销售。
2. 产品风险：产品质量问题、功效问题等因素可能影响消费者的信任和购买意愿。
3. 财务风险：项目资金不足、成本超支等因素可能影响项目的进展和效益。
4. 管理风险：团队管理、营销管理等因素可能影响项目的顺利进行。
老年保健品策划书3篇
老年保健品策划书3篇篇一老年保健品策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，老年保健品市场呈现出快速发展的趋势。
然而，市场上的保健品种类繁多，质量参差不齐，如何为老年人提供安全、有效、适合的保健品成为了一个重要的问题。
本策划书旨在为一款老年保健品提供市场推广方案，以满足老年人对健康的需求。
二、市场分析1. 老年保健品市场规模庞大，且逐年增长。
2. 老年人对健康的关注度高，愿意为保健品支付一定费用。
3. 市场上的保健品种类繁多，质量参差不齐，消费者难以选择。
4. 老年人对保健品的认知度和信任度较低，需要加强宣传和教育。
三、产品分析1. 产品特点：采用天然原料，不含化学成分，安全可靠。
经过严格的质量检测，确保产品质量。
针对老年人的身体特点和需求，设计配方。
产品口感好，易于服用。
2. 产品优势：独特的配方，具有多种保健功效。
高品质的原料，保证产品效果。
四、营销策略1. 目标市场：城市中老年人。
农村中老年人。
2. 市场定位：中高端保健品市场。
以品质和效果为卖点，吸引注重健康的老年人。
3. 营销策略：产品宣传：通过广告、宣传册、健康讲座等方式，提高产品知名度和美誉度。
渠道建设：建立健全的销售渠道，包括药店、超市、专卖店等。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，增加消费者忠诚度。
五、推广计划1. 广告宣传：在电视台、报纸、杂志等媒体上投放广告。
利用社交媒体、公众号等进行宣传。
制作宣传册、海报等，在药店、超市等场所发放。
2. 健康讲座：邀请专家举办健康讲座，介绍保健品的知识和使用方法。
组织老年人参加健康体检，提供免费的咨询和建议。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等。
举办抽奖活动，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
定期发送会员专属的优惠信息和健康知识。
六、财务预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
老年保健品活动策划方案
老年保健品活动策划方案一、活动背景随着社会老龄化的加剧，老年人健康问题逐渐受到重视。
老年保健品作为维护老年人健康的重要手段之一，具有重要的市场潜力。
然而，目前市场上的老年保健品种类繁多，品牌众多，老年人在选购时常常感到困扰，缺乏专业指导和信任。
因此，为了帮助老年人了解和选择适合自己的保健品，提高老年人的健康意识和健康素养，本次活动特别策划了一系列的老年保健品推广活动。
二、活动目标1.增加老年人对于老年保健品的认知和了解程度；2.提供专业的保健品咨询和指导服务，解答老年人的疑惑；3.增强老年人的健康管理能力，培养健康生活方式；4.建立老年保健品品牌的良好形象，提升市场影响力。
三、活动内容1. 专业讲座通过邀请专家学者、医生等进行专业讲座，介绍老年人常见健康问题和保健品。
讲座内容包括但不限于以下方面： - 老年人常见健康问题的预防和保健； - 老年人常见营养需求及相应保健品推荐； - 老年人保健品市场现状和鉴别方法。
2. 展览展示在活动现场设置展览区域，展示各品牌的老年保健品，提供给参会老年人参观和了解。
每个展位都会安排专业人员进行介绍、解答疑惑，并提供样品供老年人试用。
同时也可邀请相关药店或保健品销售商参与，提供产品的现场购买服务。
3. 体验活动举办老年保健品的试用和体验活动，通过参与者的亲身体验，让他们更加直观地了解和感受保健品的功效。
体验活动可以包括保健品的口服试用、按摩、体育锻炼等，形式多样，满足不同老年人的需求。
4. 互动游戏设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和吸引力。
游戏可以以老年人的身体健康为主题，通过问题答题、抢答、拼图等形式，让老年人更好地学习和掌握保健知识。
5. 社区宣传活动结束后，通过社区广播、宣传栏、小报等形式，将活动的有关信息和保健知识进行宣传，提醒老年人保持健康生活方式，并提供保健品购买渠道。
四、活动推广1.社区宣传：通过社区广播、宣传栏、小报等形式，向社区居民宣传活动的相关信息，增加参与度；2.学校合作：与附近学校合作，组织学生志愿者到活动现场协助和宣传；3.社交媒体：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注；4.合作伙伴互惠：与保健品生产商、药店等相关企业合作，共同宣传和推广。
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某保健品中老年人市场开拓策划案保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。
所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。
在对免疫类市场深入分析时发现，针对中老年人这个目标客户群，现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。
但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。
其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。
“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。
再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品DD某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合；（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。
这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。
这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。
这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。
因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强；（2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。
基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。
所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。
但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。
市场开拓的思路为：一、营销战略：现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。
2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。
不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。
具体方法为：首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。
但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。
从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。
从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。
要想开拓市场有两种方式：第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。
在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。
但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。
根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：（1）9月11日应大量散发孝心手册；（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。
具体工作进度安排在后面进行详细安排。
二、营销策略：（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。
（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。
1、具体方式：（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。
通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。
2、具体措施：从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。
（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。
在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。
①软文的形式是：A、软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣；B、软文的开头可以是一个议题，也可以是一个故事，以便引发人们对孝心的关注；C、软文主体部分最好能系统地介绍清父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。
这样一方面能够引发很多人对孝心的不同理解，另一方面也切断了后进者关于孝心所有可能的炒作点；D、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在某某保健品上来。
即经常服用某某保健品的中老年人就不会经常生病，这样老人本已衰退的器官就能维持更长的时间，就能使老人活的长久。
②软文写作的注意点：A、故事性强，这样才能引起读者的兴趣；B、软文最好能引起社会关注；C、应论述清什么是真正的孝心，并最终落脚到某某保健品的基础功能上来，但通篇不能提到某某保健品或该公司；D、写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一方面是父母，另一方面又是儿女，他们对孝心的理解是最深刻的，也是最贴切的。
③软文投放时应注意：同一天在某一城市发行量前二名的报纸上同时上同一篇软文，这样才能引起全社会的关注和轰动；（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。
因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。
硬广告的内容：A、写出某某保健品的功能，与软文上无法独立解决的问题相对应，使读者把孝心与某某保健品联系起来；B、写出“某某保健品”的广告语，与真正孝心的根本点相对应；C、发布出“孝心征文“的活动邀请，并说明奖励办法；D、公司地址、电话等。
孝心征文内容：①有一段对父母逐渐变老的情感描述，并提出公司对真正孝心的看法；②征文主题：“您对孝心的认识““您或您身边关于孝心的故事”③活动的目的：编撰“某公司某某保健品孝心手册”④各种奖励以及注意事项。
（3）编写整理“某公司某某保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。
现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。
这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为：①全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注；②整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册；③手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯；④孝心手册的内容：A、公司关于真正孝心的论述；B、搜集社会对于孝心的讨论或典型事例；C、某某保健品广告或公司形象广告；⑤散发孝心手册的方式：A、给参加征文活动的人赠送；B、参加公司促销活动的人赠送；C、购买者赠送；D、给咨询某某保健品的人赠送。