羊奶粉营销方案ppt
羊奶粉商业计划书PPT
企业荣誉
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PART TWO
项目介绍
项目背景
项目背景
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项目背景
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产品销售
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01
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内容需概括精炼，不用多余的
发展历程
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产业结构
互联网
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1
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教育
2
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房地产
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关键词 设问
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需求 分析
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羊奶粉课件--优利士
山羊奶
• 国际学界誉为： “奶中之王”。《金世 琳乳品科技文选》中： “如今，在美国山羊 奶被放在药房和超级 市场销售……从全世 界范围来看，山羊乳 在全部乳类中有迅速 发展的趋势
羊奶：营养全面
1、羊奶不仅营养全面，而 且极易消化吸收； 2、含有大量的乳清蛋白， 且不含牛奶中的某些可 致过敏的异性蛋白。 3、再有羊奶中还含有人奶 中才有的上皮细胞生长 因子。
2、羊奶对肾病病人有什么作用？
• 肾病患者多有蛋白尿现象，大量的蛋白流失使 病人身体抵抗力下降，而摄入较粗大蛋白可加 重肾脏负担。 患肾病时，不适合喝牛奶及豆制品补充蛋白质。 羊奶的蛋白分子细小，不会给肾脏增加负担， 利于消化吸收，适于肾病患者补充蛋白质。
• •
3、糖尿病患者喝羊奶的好处？
• 糖尿病是代谢疾病，典型症状三多一少。 • 可导致人体中碳水化合物、蛋白质、脂肪、电解 质和水的代谢紊乱，造成糖尿病人营养缺失，体 质虚弱。 • 羊奶中的蛋白质、脂肪和钙、镁、磷、铁、维生 素E、维生素B1、维生素B2、维生素C等营养成分 较高，常喝养奶能使糖尿病人吸收充分的营养， 增强体质，为糖尿病的恢复打下坚实的基础。 • 羊奶粉可以缓解糖尿病人烦渴的症状，减少病人 的痛苦。
羊奶粉对病人的好处
• 1、羊奶对患有胃病的人有哪些好处？ 山羊奶与牛奶相比，山羊奶略偏碱性（牛 奶偏酸性），这对胃酸分泌过多和溃疡病 患者，具有一定的治疗作用。 • 羊奶中富含上皮细胞生长因子，上皮细胞 生长因子具有参与表皮细胞分化增殖，促 进创伤愈合，抑制胃酸分泌，防治胃肠炎、 胃肠溃疡的功能。
羊奶：滋补 润燥
• 《传世养生本草》载:“山羊乳滋补,性味 平和,诸无所忌；”《本草纲目》载∶“羊 乳甘温，可润燥治口疮；”祖国医学认为, 口疮者,三焦实热火盛也.《备急方》载： “治小儿口疮,羊乳细细沥口中；”中医学 是复杂性科学,不是简简单单,极其为深奥, 博大精深!
奶粉行业标准销售流程与技巧ppt课件
• 3米外开始眼神交流，用友好与邀请的眼神示意顾客靠近货架,同时前走几步
• 2米外开始热情说迎客语，同时配合动作－优雅挥臂指向雅培货架
• 1米内开始进入探询需求环节，并随时准备把对应手册放入消费者手中
思考:为什么至少2米
• 备注:店内顾客不多的情况下,需要“走动式管理”
就要开始说话? 为什么要走到其他
您想不想给宝宝用现在市面上最顶级的奶粉呀?(1-2岁
家里给宝宝备奶 半)
3 了吗？(孕晚期) 宝宝上幼儿园了吗?爱感冒吗?(2岁半以上)
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客没有明确第一需求－随意顾客(新客) －－－产前
情景举例：
？
DPG ：您怀了几周了阿（您怀宝宝几个月了啊？）现在肯定特高兴吧！
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
持关爱卡顾客（新客）常用黄金三问
产前
产后
1 怀孕几个月了啊?
宝宝几天了？
2您是备母乳喂养还是混合喂养啊? 您是准备母乳喂养还是混合喂养啊?
3 您现在有没有在使用妈妈奶粉?
您产假多久啊？(准备宝宝多大的时 候上班啊?)
黄金第三问是DPG可以自行发挥或者改良的,只要达到以下的目的即可: 销售喜康宝或者销售喜康素.
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客有明确第一需求－－－点单顾客
产前 1 怀孕几个月了啊? 2 一直吃着雅培的吧?
产后 宝宝多大了？ 一直吃着雅培的吧?
宝宝现在吃饭吃的好吗？宝宝上
幼儿园了吗？(2岁半以上)
准备母乳喂养还是混合喂养 您想给宝宝用更好的顶级有机奶
3 啊？(孕晚期)
粉吗?(2岁半以内)
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
羊奶粉课件
选羊奶就选择华旗美羚羊奶粉
华 彩 人 生 旗 开 得 胜
4、先进的生产工艺 红星乳液自主研制了新型 全面营养复合型羊奶粉，采 用现代生物技术，将羊奶中 的成份进行分离，按照人乳 成份重新组合，除去羊奶中 的部分多余成份，添加羊奶 中的不足成份，使其最大化 的接近人乳，更有利于人体 的健康
选羊奶就选择华旗美羚羊奶粉
华 彩 人 生 旗 开 得 胜
山羊奶是细胞最好的营养，每天一杯更健康
羊奶——最接近母乳的奶
1.羊奶中的蛋白质结构与母乳相 同，含有大量的乳清蛋白，且不 含牛奶中可致过敏的异性蛋白。 所以羊奶比其他奶制品更易消化 吸收，不会引起胃部不适、腹泻 等乳制品过敏症状发生，是任何 体质的人都可以接受的乳制品。 2.羊奶的脂肪结构与母乳相 同，多饮用也不会在体内形成脂 肪堆积。 3.羊奶中含有与母乳相近的 丰富的矿物质、微量元素、多种 维生素、牛磺酸、二十二碳六烯 酸等。 4.羊奶中富含与母乳相同的 上皮细胞生长因子(EGF)，对人体 鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好 的修复作用，能够提高人体抵抗 感冒等病毒侵害的能力，减少疾 病的发生。
华旗美羚羊奶粉配方更优异
华 彩 人 生 旗 开 得 胜
低聚异麦芽糖： 低聚异麦芽糖能有效的促进人体内有益细菌-双歧杆 菌的生长繁殖，故又称为“双歧杆菌生长促进因子”， 简称“双歧因子”。低聚异麦芽糖不会被人体的胃和小 肠吸收，而是直接进入大肠，被双歧杆菌优先利用，助 其大量繁殖，为双歧杆菌的增殖因子；肠内其它有害菌 则不能利用，从而能抑制有害菌的生长，促使肠道内的 微生态向良性循环调整， 牛磺酸： 有利于人体大脑、神经传导、视觉机能完善，防止心 血管病、改善内分泌状态，增强人体免疫、抑制白内障 的发生等众多功能。 叶酸： 叶酸是人体在利用糖分和氨基酸时的必要物质，是机 体细胞生长和繁殖所必需的物质，有促进骨髓中幼细胞 成熟的作用。
羊奶粉怎么做营销策划方案
羊奶粉怎么做营销策划方案一、市场分析1. 市场背景分析羊奶粉是一种以羊乳为原料制作的奶粉，具有高蛋白质、低脂肪、易消化等特点，逐渐成为一种备受关注的健康食品。
随着人们对健康意识的提高和对乳制品过敏等问题的考虑，羊奶粉市场前景广阔。
2. 市场规模与发展趋势根据市场调研数据显示，全球羊奶粉市场规模不断扩大，预计未来几年内将继续保持较高的增长率。
尤其在亚洲地区，消费者对羊奶粉的接受度逐渐提高，市场潜力巨大。
3. 竞争格局当前羊奶粉市场竞争激烈，主要竞争对手包括澳洲佳思敏、新西兰爱他美等国际品牌和国内品牌如嘉宝、合生元等。
这些品牌在市场份额和品牌认知度上占据优势，但也存在一定的弱点，可以为我们抓住机会。
二、目标市场与目标客户1. 目标市场本次羊奶粉的营销策划将主要针对中国市场展开，包括一、二线城市的家庭消费者，以及生活水平较高、对健康养生有要求的中产阶级白领。
2. 目标客户特征目标客户主要包括：有自己的孩子，关注孩子健康成长的年轻父母；对乳制品过敏、需要选择替代品的人群；追求健康生活，希望寻找高品质乳制品的消费者。
三、市场定位1. 产品定位将羊奶粉定位为高品质、高营养、安全可靠的健康食品，以满足消费者对羊奶粉的需求。
2. 品牌定位通过品牌塑造，将服务宗旨定位为呵护消费者健康，传递健康生活理念，建立良好的品牌声誉。
四、营销策略1. 产品策略(1) 进口原料：选择新西兰等地优质羊奶作为原料，确保产品质量。
(2) 产品研发：加强技术研发，推出满足不同人群的产品系列，如婴儿羊奶粉、成人羊奶粉等。
(3) 产品包装：采用优质包装材料，注重包装设计，突出产品的高端形象。
2. 价格策略(1) 定价要合理：以市场公平价格为基准，根据产品质量和竞争对手价格调整，争取在市场中取得竞争优势。
(2) 采取阶段性促销策略：初期进行价格优惠活动，增强产品的市场认知度和吸引力。
3. 渠道策略(1) 多渠道销售：除了传统的超市、药店等销售渠道外，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售，提升产品的曝光度和销售量。
羊奶粉营销策划方案
羊奶粉营销策划方案第一部分：市场调研分析一、羊奶粉市场概述羊奶粉是以天然羊奶为原料加工而成的乳制品，具有高蛋白质、低脂肪、易消化等优点，在国内市场上市场占有率与知名度逐渐提升。
羊奶粉市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势，未来发展潜力巨大。
二、羊奶粉市场竞争分析目前，羊奶粉市场存在较多品牌竞争，主要有新西兰、澳大利亚、法国等国家的品牌以及国内一些知名品牌。
竞争主要集中在产品质量、品牌知名度、价格和销售渠道等方面。
值得注意的是，由于羊奶粉的生产周期较长，产能与需求之间存在一定差距，因此保障供应是市场竞争的关键。
三、消费者需求分析羊奶粉的消费者主要为以下几种类型：1. 婴幼儿家庭：由于羊奶含有较高的脂肪和蛋白质，且易于吸收，因此适合婴幼儿消费，具有相对较大的市场规模。
2. 健康养生消费者：羊奶含有较多的抗氧化物质、维生素等，具有一定的滋补保健作用，因此健康养生消费者也是羊奶粉的主要消费对象。
3. 特殊群体：部分消费者由于对牛奶过敏或不耐受乳糖，而选择羊奶粉作为替代产品。
四、市场增长点1. 中产阶级的增加：随着国内中产阶级人群数量的增加，消费观念的改变，对高品质、健康乳制品的需求不断增加。
2. 婴幼儿配方奶粉需求的增加：随着二孩政策的放开，婴幼儿人群数量的增加，对配方奶粉的需求将进一步增加，羊奶粉有望在其中占据一定份额。
第二部分：目标市场与目标消费者一、目标市场我们的目标市场定位在中国大陆市场，注重一二线城市，主要包括北上广深以及其他一线城市。
二、目标消费者1. 婴幼儿家庭：年龄在1岁到3岁的孩子是我们的重点目标消费者，这个年龄段婴幼儿的乳制品需求量大且稳定。
2. 健康养生消费者：关注健康饮食，追求高品质乳制品的成人群体是我们的目标消费者。
3. 特殊群体：对牛奶过敏或不耐受乳糖的人群。
第三部分：市场定位与产品策略一、市场定位我们的市场定位是提供高品质的羊奶粉产品，以满足消费者对于健康、高营养价值的需求。
羊奶PPT课件
牛奶里没有！
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EGF –上皮细胞生长因子
A、对骨骼系E统G的作F用–：表促进皮生生成大长量的因成子骨细胞、抑制 破骨细胞。治疗各种骨关节疾病。 B、对消化系统的作用：加强胃肠功能，促进消化酶的分
解，增进食欲，治疗慢性胃炎。 C、对血液系统的作用：加强骨髓造血功能，促进干细胞 生成，进而生成大量红细胞和白细胞。加强左心室厚度，
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国家领导的高度重视
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老年消费者到工参观
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已获国家 8 项专利
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宏兴羊奶粉来自中国农科院的配方
配方添加一：亚麻酸,亚油酸
被誉为不饱和脂肪酸，是人体非常重要的必 需脂肪酸，对机体很多方面都有着养护功能。如心 脏，血管、血糖等等，同时亚麻酸有益大脑和神经 发育，对青少年益智防止老年痴呆有很好的帮助、
羊奶基地
秦川乳业奶源，优选八百里秦岭北麓建立奶源基地，这里山、川、岭、塬相间，水草资源十分丰富，山清水秀， 环境优美。所辖奶区百里内无任何工业污染
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最新国家标准万级GMP车间
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全套污水处理系统
绿色环保 ——全套污水处理系统
经过处理的污水可以养金鱼
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技术研发中心
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技术监督部 门的监督检查指导
增强心肌弹性力，高效治疗心脏病。有效清 除血液中低密度蛋白，防止在血 管壁沉积，治疗血栓。 D、对呼吸系统的作用：加强肺 部细胞功能，修正气血屏障，消除 肺部毒素，治疗肺气肿、肺供养不 足和呼吸系统疾病。
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EGF –上皮细胞生长因子
E、对内分泌系统的作用：促进人体荷尔蒙生长，加强各种酶、荷 尔蒙的分泌，增强肾功能，加强水的代谢，帮助体内排毒。
羊养健乐高钙配方羊奶粉 PPT
铁（Fe）
铁是人体必需微量元素，在机体的微量元素中铁是含量最高。
铁缺乏症 贫血：严重时可增加儿童和母
亲死亡率，使机体工作能力明 显下降。
行为和智力方面：铁缺乏可引起 心理活动和智力发育的损害及行
为改变。
锌
a.生理调节：
b.促进生长:
c.促进性功能发育：
d. 促进伤口愈合：
（三） 健脑增强记忆力 羊奶中含有丰富的核酸和牛磺酸、卵磷酸，这对脑神经生长
发育，提高智商、增强记忆力有着重要作用。
现代医学证明：六大特殊功能
（四）营养价值丰富
山羊奶中的氨基酸、胆碱、肌醇、尼克酸、维生素、矿物质、 无机盐等营养成分含量丰富。而且山羊奶的酸度低，较牛奶略偏碱性，
有利于人体的酸碱平衡。
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㊣ 高端产品介绍
羊养健乐
10.羊奶的色氨酸是牛奶的2倍，促进人体快速吸收合成蛋；
1倍。
羊奶粉的适合人群
1：生长发育中的孩子。
2：孕期、产期、哺乳期的女士。
3: 中老年人。
4: 糖尿病患者。 5：肝脏、肾脏不好的人。:
6：对牛奶过敏的人。
7：工作压力大的人 8：易患骨质疏松的人
9: 免疫力低下的人
10: 肠胃不好的人
㊣ 高端产品介绍
e. 维持正常的暗视能力: f. 保持正常味觉和食
g. 提高免疫能力：
阳春羊奶营销策划方案ppt怎么做
阳春羊奶营销策划方案ppt怎么做一、背景分析阳春羊奶是一种天然、健康的乳制品，富含蛋白质、钙、磷等营养物质，具有低脂肪、易吸收等优点。
随着人们对健康的重视程度逐渐提高，阳春羊奶在市场中的需求不断增加。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：年龄在20-50岁，注重健康生活的中等收入群体；2. 目标市场：主要以大中城市为主，侧重于一二线城市的高端居民市场。
三、竞争分析羊奶市场竞争主要集中在国内外相关品牌，包括进口品牌和国内品牌。
其中，进口羊奶品牌注重品牌文化和质量，但价格较高；国内品牌注重价格竞争和市场宣传，但在产品品质上存在差异。
四、产品定位1. 高品质：阳春羊奶拥有出色的品质优势，通过严格的品控体系，确保产品的高品质。
2. 健康与天然：阳春羊奶完全由纯天然羊奶制成，不添加任何人工合成物质和防腐剂，确保产品的纯天然、健康属性。
3. 时尚与品味：阳春羊奶注重产品与消费者的时尚品味，打造高品质的包装设计和产品形象。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）制作品牌宣传片：通过展示阳春羊奶的生产基地、工艺流程和产品优势，提高消费者对阳春羊奶品牌的认知。
（2）举办活动：例如羊奶品鉴会、健康沙龙等，加强阳春羊奶与消费者的互动与交流。
2. 市场推广（1）线上推广：在各大电商平台进行促销活动，提供优惠券和限时购买等活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
（2）线下推广：在超市、便利店等零售渠道展示阳春羊奶产品的优势和特点，提供试饮和优惠购买等服务。
3. 品牌合作（1）与健康餐饮店合作：与健康餐饮店签订合作协议，将阳春羊奶作为推荐饮品，增加品牌曝光和消费者信任度。
（2）与明星代言人合作：邀请健康形象的明星代言阳春羊奶品牌，提高品牌的美誉度和影响力。
4. 销售渠道（1）线上渠道：与电商平台合作，推广阳春羊奶产品，方便消费者线上购买。
（2）线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将阳春羊奶产品摆放在明显的位置，提高产品的可见度和销售数量。
羊奶新课件ppt
精选版课件ppt
优胜南路店 薛陵峰
精选版课件ppt
精选版课件ppt
•日本人说：一天一杯牛奶强壮一个民族，
•中国人是一天一杯牛奶消灭一个民族；外国 人喝牛奶结实，中国人喝牛奶结石
精选版课件ppt
4
• 历年奶粉安全事件
•
2004年，安徽阜阳发生食用劣质奶粉至少造成171例大头娃娃，其中至
6. 爱瑞羊羊奶富含益生元伴侣
益生元伴侣主要是低聚半乳糖和低聚果糖，它的功能主要 是通过促进肠道内有益细菌繁殖，优化菌群平衡。此处作 为益生元的低聚糖哈具有膳食纤维的功能，不仅能疏通肠 道，还可以吸附肠道中阴离子、胆汁酸，而有效降低血脂 、胆固醇。
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爱瑞羊羊奶粉生产线
GMP生产厂房
• 目的：
将羊奶文化推广全国，让更多的百姓通过此项活 动了解健康饮奶，提倡全国人民喝羊奶
• 意义：
成立老年健康组织，倡导全民饮健康羊奶，通过 全民性的参与实现“每天一袋奶，健康中国人” 的目标
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9
羊奶粉知识讲解
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精选版课件ppt
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• 据营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“ 奶中之王”，羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之 一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起 发胖。羊奶中的维生素及微量元素明显高于牛奶， 美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，欧
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郑州的何秀贞阿姨
一天一杯羊 奶、吃嘛嘛 嘛特香
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嵩山路:明德英阿姨
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郑棉四厂:赵金珊阿姨
精选版课件ppt
羊奶ppt课件
选择知名品牌、有良好口碑的 羊奶产品，确保产品质量和安
全。
如何正确饮用羊奶
适量饮用
成人每天饮用羊奶量建 议不超过500毫升，以 免摄入过多的脂肪和矿
物质。
避免空腹饮用
最好在餐后或与食物一 起饮用羊奶，以免对胃
造成过大的负担。
注意温度
饮用羊奶时要注意温度 ，避免过冷或过热，以 免刺激口腔和食管黏膜
全球羊奶消费趋势
随着人们对天然食品的关 注度提高，羊奶消费量逐 年上升，尤其在欧洲和亚 洲地区。
全球羊奶出口贸易
欧洲是全球最大的羊奶出 口地区，中国、印度等亚 洲国家也逐渐成为奶产量
中国羊奶产量逐年增长，主要集中在 北方地区。
中国羊奶消费趋势
中国羊奶产业存在的问题
。
注意搭配
羊奶可以搭配各种食材 一起食用，如燕麦、水 果等，以增加营养价值
和口感。
羊奶的适用人群和注意事项
适用人群
羊奶适合各个年龄段的人群食用，特别是需要补充营养、增 强体质的人群。
注意事项
对于患有乳糖不耐受、过敏等情况的人群，应避免饮用羊奶 或咨询医生意见。此外，羊奶不能替代母乳，婴幼儿应以母 乳或配方奶为主食。
费群体的需求。
羊奶在医疗保健领域的应用前景
1 2 3
营养补充剂
羊奶中的营养成分如矿物质、维生素和蛋白质等 ，可以作为营养补充剂，帮助改善营养不良和特 定疾病患者的营养状况。
药品原料
羊奶中的某些成分如免疫球蛋白、生长因子等， 可以作为药品原料，用于治疗某些疾病或促进伤 口愈合。
生物医学研究
羊奶中的生物活性成分可用于生物医学研究，探 索其在疾病预防和治疗方面的应用。
中国羊奶产业存在养殖分散、加工技 术落后、品牌建设不足等问题，需要 加强产业链整合和科技创新。
绿健羊奶粉营销策划方案
绿健羊奶粉营销策划方案一、项目背景和说明1.1 项目背景随着人们健康意识的提高，健康食品市场迅速发展，奶粉作为一种高营养价值的食品也备受关注。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，竞争激烈，消费者对奶粉品牌的认可度高度关联到市场竞争力。
因此，制定一套科学合理的奶粉营销策划方案对于绿健奶粉的市场推广至关重要。
1.2 项目说明本营销策划方案主要以绿健奶粉品牌为主，结合市场需求和竞争现状，旨在提升绿健奶粉品牌的知名度、美誉度和销售额。
通过全面深入的市场调研，精确把握目标消费者群体的需求，以产品为核心，通过市场营销手段的策划和实施，达到提升品牌影响力和市场份额的目标。
二、市场调研与目标市场2.1 市场调研2.1.1 消费者调研通过线上线下调研的方式，了解消费者对奶粉品牌的认知度、购买习惯、消费意愿等信息，深入了解目标消费者的需求，为制定精准的营销策略提供依据。
2.1.2 竞争对手调研对奶粉市场主要竞争品牌进行调研，了解其产品特点、定位、市场份额等信息，以便准确定位自身产品在市场中的优势和差异化竞争策略。
2.2 目标市场基于市场调研，确定目标市场为年龄在25~45岁的家庭主妇，他们注重健康饮食，对高品质奶粉有高度认可度，对奶粉的安全性和功能性要求较高。
三、产品策划与品牌价值3.1 产品特点与定位绿健奶粉采用优质山羊奶粉作为原料，含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，易于消化吸收，适合消化系统不佳的人群。
产品特点主要包括：（1）优质原料：采用山羊奶粉作为主要原料，奶源纯净，保证产品质量。
（2）营养丰富：含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，满足人体营养需求。
（3）易于消化吸收：采用先进的工艺技术，使奶粉颗粒更细腻，易于消化吸收。
（4）安全健康：奶源经过严格的检测和生产工艺控制，确保产品的安全性和健康性。
3.2 品牌价值西方国家山羊奶粉具有较高的品质和营养价值，在国内市场中还比较新颖。
绿健奶粉以“自然、健康”为品牌核心价值，追求“高品质、高营养、科学健康”的产品特点，通过科学技术和严格质量控制，为消费者提供优质的山羊奶粉产品。
羊奶营销策划方案ppt怎么做
羊奶营销策划方案ppt怎么做一、项目简介1.1 项目背景羊奶是一种营养丰富、容易消化吸收的高品质乳制品，富含蛋白质、钙、维生素等营养成分，对于儿童、孕妇、老人等人群有益健康作用。
但目前市场上羊奶的认知度较低，消费市场潜力待挖掘。
1.2 项目目标通过羊奶产品的市场推广和消费者教育，提高羊奶的认知度和接受度，促进羊奶市场的发展。
1.3 项目内容本次羊奶营销策划方案主要包括以下内容：（1）市场调研和分析（2）产品定位和品牌建设（3）渠道拓展和合作伙伴关系建立（4）市场推广活动的策划和实施二、市场调研和分析2.1 目标群体分析针对羊奶产品，主要目标群体为儿童、孕妇、老年人，以及对乳制品敏感或有其他需求的消费者。
通过对目标群体的需求和购买习惯等方面进行深入调研，了解其对羊奶产品的认知度和接受度，为后续产品定位和市场推广活动提供参考。
2.2 竞争对手分析分析目标市场内已有的羊奶品牌和其他乳制品品牌，了解其产品特点、定位和销售渠道等情况，评估市场竞争形势，为产品定位和市场推广战略的制定提供依据。
三、产品定位和品牌建设3.1 产品定位根据市场调研结果，确定羊奶产品的定位，如高品质、健康、专业等。
同时，结合目标群体的需求，确定不同系列产品的定位，如适用于不同年龄段和特定人群的产品。
3.2 品牌建设根据产品定位，进行品牌建设工作。
包括品牌的命名、标志设计、宣传口号等，以打造出独特且能够引起消费者信任和认同的品牌形象。
四、渠道拓展和合作伙伴关系建立4.1 渠道拓展通过建立与超市、药店、母婴店等销售渠道的合作关系，将产品推广到离目标群体较近且购买力较强的消费场所，提高产品的曝光率和销售额。
4.2 合作伙伴关系建立与相关机构、专家学者等进行合作，共同开展羊奶产品的科研、宣传和培训等活动，提高产品的科学性和专业性。
五、市场推广活动的策划和实施5.1 市场推广活动策划制定市场推广活动策划方案，包括广告、促销、公关、赞助等形式，利用多种渠道传播产品信息，提高产品的知名度和口碑。
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T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
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3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
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在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。