花卉行业商业实施计划书

是一家引进推广花卉新品种、 生产盆花及鲜切花、园林景 观设计施工、酒店经营、花 卉市场经营和农业观光旅游 的综合性企业
主要经营大花蕙兰、彩色马 蹄莲、红掌等优质盆花及鲜 切花
是一家以盆栽花卉和绿化苗 木等观赏植物的新品种选育 扩繁、新技术开发应用、新 产品生产销售、新作品示范 推广为主业的企业
主要产品包括园林设计、高 档盆花、彩叶苗木、园艺资 材等
2017
扩大生产规模，完善营 销服务体系，开发农业 项目和生态旅游资源， 开拓更加广阔的生产经 营模式
2019
2016
2018
完成“国际茶花博览园” 基础设施总体规划，组 建项目经营管理团队
打造专业营销服务团队， 构建营销服务网，推广 产品品牌，拓展花卉销 售市场
打造国内生态农业先进 品牌，积极寻求国内外 知名企业合作
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优势
拥有荷兰、以色 列和日本等国专 有生产技术
切合中国传统文 化，拥有很好的 市场优势
投资规模大，国 际合作机构多
园艺类产品品种 齐全，经营管理 模式先进
劣势
主要生产康乃馨 种苗和切花，品 种单一
生产经营重心偏 离，主营业务逐 渐不突出
管理效率低，市 场经济单位效率 低，生产等成本 逐渐增大
产品类别过于繁 多，技术和创新
2、开发绿色营 销产品
3、开展绿色促 销活动
6 品质量
花卉营销
促销策略：
1、联盟式：营销合作 伙伴 2、点对网点络式策：略满：足分 散需求 1、做好网络宣
传
2、完善网络销
3、努力塑造产
新策略
售服务
品品牌
公司LOGO
4.1 融资需求
支撑跟不公上司LOGO
2.4 竞争优势
区位优势
婺城区是传统花卉生产区， 优质品种繁育区，技术支 撑聚集区，营销服务网优 良区
成本优势
拥花卉产业政策支持，有效 降低土地成本，拥有自己的 技术团队，有效降低技术成 本，拥有自己的经营管理团 队有效降低管理成本，拥有 良好的气候条件，有限降低 季节性不利因素成本
产品与服务
规模化生产销售优质花卉种 苗和盆花并对外提供种植技 术支撑和冷藏、运输等方面 的服务
昆明虹之华园艺 有限公司
西昌天喜园艺有 限责任公司
浙江森禾种业股 份有限公司
是一家主要经营菊苗、菊插 穗生产出口兼营鲜切花、种 球生产及出口业务的公司
鲜切花和种苗种球等产品， 大棚建设、葬礼布置、婚庆 现场布置、菊花花展场景布 展等服务
63383.7
吨
7833024.0
162420.8
2248.2
六、草坪
37379.5
万平方米 96646.7
166792.3
8.0
七、种子用花卉
6169.8
千克
817076.3
30416.4
597.0
八、种苗用花卉
10947.2
万株
319199.5
148520.0
2584.2
九、种球用花卉
4131.9
万盆
31139.3
345247.4
1837.4
花坛植物
19692.5
万盆
186012.0
285366.3
1248.2
三、观赏苗木
452741.2
万株
1003785.0
3431000.0
2428.7
四、食用与药用花卉 128224.9
千克 71600038.3
424015.5
264.4
五、工业及其它用途 花卉
培育技术
中国林科院亚热带林研 所在山茶花新品种优质 苗规模繁殖技术方面取 得了丰硕成果，技术支 撑单位“华东山茶名品 培育中心”多年来为全 国多个省份提供茶花珍 品中的栽培技术。 结论：科技含量高，名 优品种培育优势明显。
茶花产业园
在品牌定位方面，我们 有金华传统茶花品种以 及自主育繁新品种；在 品牌产品质量方面，我 们有先进的培育技术和 生产管理技术，有良好 的品质保证；在品牌形 象方面，优良的品牌设 计，良好的服务体系。 结论：让消费者记住我 们，认可我们。
11.83% 11.54% 9.6% 67.03% 100%
图1
67.03%
11.83% 11.54%
9.60%
浙江省
江苏省
河南省
其他省份(云南、四川、 广西、江西等)
数据来源：中国 全国花卉种植区域主要分布在浙江、江苏、河南、山农东业、部四川 等区域，随着花卉品质的提升，市场需求价格的提高，其需求 逐渐偏向于经济发达的东南沿海地区和海外市场。
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3.1 市场分析
全国主要花卉种类地
中国传统花卉产区分布
表3 域分布
切花
广东
云南
辽宁
四川
江苏
观赏苗木 江苏
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
河南
浙江
山东
湖南
盆景
四川
广东
福建
浙江
湖南
表牡丹
洛阳
菏泽
4 茶花
金华
大理
水仙
漳州
蜡梅
鄢陵
表5
年份 项目
2011 数量
同比增 长
2012 数量
同比增 长
2013 数量
同比增 长
全国花卉种植面积
分析2：项目竞争 类似于“国际茶花博览 园”的茶花产业项目目 前主要分布在全国各地， 主要产品和建项侧重点 均有所区别 分析4：市场竞争 不同的花卉产品具有 不同的市场需求，不 同的地域分布，也将 有不同的市场分布
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2.3 对手分析
公司
云南英茂花卉产 业有限公司
介绍
是一家生产康乃馨种苗和切 花、兰花组织培养苗、盆花 和切花的规模化、专业化、 优质化的公司。
表1
我国花卉市场分品种销售及数量概况
种植面积(公顷) 销售量单位 销售量
销售额（万元）
出口额（万 美元）
合计
834138.8
7197581.0
40617.7
一、切花切叶
44603.4
万支
1834897.0
876976.6
22959.9
其中：鲜切花
33375.4
万支
1539367.0
773657.5
18679
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3.2 营销策略
模式策略：
价格策略： 绿色策略：
1、经营模式：花 农+合作经济组织
1、节假日定 价法
1、树立绿色营 销观念
3 4 产品策略：(公司)+市场 1 2 5 1方2、 、市牢积场牢极抓提2店（住高、（ 线地 产配线上售下）模）式+网：络门
2、产品品次 定价法
3、服务性定 价法
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1.2 项目亮点
区位条件
产业基础
科技含量
品牌推广
婺城区
位于浙江省中部，是浙 江中部的中心城市和交 通枢纽，有金温铁路、 浙赣铁路、金千铁路， 区位优势明显，交通条 件便捷。拥有茶花种植 的优良气候条件。 结论： 有利于项目建成后的参 观、培训、销售、推广 和技术展示
花卉产业
金华市拥有三年累计投 资1000余万元建成的山 茶物种最多的山茶专类 园-金华国际山茶物种园、 优良的国家山茶种质资 源库，该项目得到区委 区政府的批复认同，拥 有良好的产业政策环境。 结论：花卉产业的良好 基础，为该项目的建设 提供更多的可能。
工作4：配售阶段
1、花卉门店等实体性销售网 的布局 2、花卉营销服务网点的配送 体系 3、网络等虚拟性营销渠道的 开拓
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2.3 对手分析
分析1：个体经营户 金华市的茶花种植个 体户数量多、规模小， 分散经营，茶花品质 难以保证
分析3：公司经营 浙江森禾种业股份有 限公司和云南英茂花 卉产业有限公司等公 司是该项目建设在茶 花行业主要竞争对手
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1.4 公司介绍
公司名称：浙江山茶之都农业开发股份有限公司
公司主营茶花种植、种苗种植与培育、农业项目开发、生态旅 游景点设计与开发，公司按种苗培育、苗圃建设、苗木营销 “三位一体”的经营模式，倾力打造行业第一品牌，创建一流 园林企业，以实现“致力于生态园林事业 ，营造人类美好家园” 的企业使命。
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2.1 项目计划
2015
完成花卉种苗培育，繁 殖，栽培所需的生产性 基础设施建设和技术支 撑
路演商业计划书
目录
1.项目简介 2.项目计划 3.市场分析 4.融资计划 5.投资回报
1.1项目简介
项目名称：国际茶花博览园
1、“国际茶花博览园”是集一个茶花生产、种苗繁殖与培育、品牌推广、生态旅游观 光、茶花品种供应和销售于一体的综合经营管理项目。 2、项目所在地的花卉产业：花卉产业是集经济效益、社会效益和生态效益于一体， 集中劳动密集、资金密集和技术密集的绿色朝阳产业。 3、在欧美，花卉消费是一个巨大的市场，随着中国的消费升级，花卉消费行业必将 蕴含巨大的投资机会。
技术优势
“华东山茶名品培育中心” 是我们的优良的种苗培育 基地，中国林科院亚热带 林研所为我们提供名优花 卉品种的繁殖与培育技术
品牌优势
我们将依托 “中国茶花之
乡”婺城区这一区位优势，
乘茶花学术研讨会、茶花
艺术博览会风等各类茶花
活动之风，创建并推广
“国际茶花博览园”这一
品牌优势
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3.1 市场分析
华东山茶名品培育中心是我们的种苗培育基地，中国林科院亚 热带林研所是我们的技术支撑，金华市林业局为我们提供政策 导向。
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1.5 团队介绍
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1.3 项目愿景
愿景1 我们希望推进山茶花这一优势花卉、传统花卉、现代花 卉向规模化发展、精品化生产、品牌化经营方向发展， 实现山茶花引、育、繁、推一体化建设。 愿景2 我们希望通过“国际茶花博览园”项目建设创建属于我们 自己的山茶花品牌和知名商标，提升金华山茶花品牌知 名度。 愿景3 我们希望完成“国际茶花博览园”山茶花产业生产基础设 施建设，实现山茶种质资源保护区、苗木快繁区、培育 示范区盆景展示区、原生树展示区的投资建设目标。
102.4 万
公顷
11.6%
112.03 万公顷
9.4%
122.71 万公顷
11.6%
全国花卉销售额
1068.5亿
23.97%
1207.71
亿元
13.03%
1288.11
亿元
6.66%
全国花卉出口额
4.80 亿美 元
4.3%
5.33 亿 美元
11.04%
6.46 亿
美元
21.20%
数据来源：中国 农业部
万粒
74794.2
77335.5
478.0
十、干燥花
32.3
万支
331.0
11072.0
1435
摘自2009年全国花卉业统计公数司LOGO
3.1 市场分析
我国花卉种植地域分布及数量概况
表2
省份 面积 （万公顷） 比例
浙江省 江苏省 河南省 其他省 全国
14.52 14.16 11.8 82.23 122.71
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2.2 项目工作
工作1：初级阶段
1、调查项目所在地花卉行业概况 2、制定项目总体目标和计划 3、完善基础设施规划.
工作3：规划阶段
1、土地规划 2、区位选择 3、团队组建 4、资金筹措
工作2：生产阶段
1、种苗选取与培育 2、道路、灌溉、排水系统的 建设 3、安全、质量等生产性技术 的保障
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eget dolor. Aenean massa.
Cum sociis natoque
penatibus et magnis dis
鲜切叶
6037.4
万支
174166.1
47642.8
3399.4
鲜切枝
5189.6
万支
109384.7
55703.8
881.5
二、盆栽植物类
81710.6
万盆
548131.1
1808213.0
7490.3
其中：盆栽植物
47630.7
万盆
330979.9
1177599.0
4013.5
盆景
14387.5