特步童装陈列手册

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新开童装店铺夏季陈列指导方案

春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 35% 25% 8% 17%
南区5月店铺陈列比例
南区春季陈列比例占20%-30%以上
南区夏季陈列比例占80%左右
说明：根据往年历史数据，春季产品在南方区域迅速下跌，门店及时调整卖场陈列，扩大夏季销售比例，门店务必要观察天气气温变化及夏季产品到货及补货工作。
陈列技巧——平衡对称
平衡对称陈列说明：
1、首先需要陈列仓位的中轴线
2、根据中轴线两端仓位摆放形式对等
3、图中蓝色、黄色、绿色为平衡线，整体板墙内的正挂、侧挂、层板务必要陈列在同一水平线
4、挑选需陈列的产品（根据季节、品类、颜色、数据）
5、该模板中整体是以玫红色和粉色进行搭配陈列，左侧与右侧从颜色、款式、陈列件数都做到平衡对称形式。
秋季夏季老款
季节 2020秋 2020夏老款夏
销售占比 1% 55% 37%
北区8月店铺陈列比例
北区秋季陈列比例占30%-40%左右
北区夏季陈列比例占60%左右
说明：进入8月份，今年冬季产品开始发货，秋季产品已经全部到店，加大陈列比例，此时8月份秋季销量大幅度提升，夏季大幅度降低，各门店根据销售结构调整店铺的陈列占比，气温较低的区域建议扩大秋季的陈列比例，可陈列10%左右的冬季产品
春季夏季老款
季节 2020春 2020夏老款春老款夏
销售占比 0% 59% 0% 41%
南区7月店铺陈列比例
南区秋季陈列比例占10%以下
南区夏季陈列比例占90%左右
说明：根据今年秋季上货时间，7月份开始发秋季产品，店铺内可陈列少许秋装（薄款），此时夏季已经做最低折扣促销活动，店内夏季的陈列可以按照特卖形式，正挂上尽量陈列有码数的产品，可按照定价或尺码来进行陈列。

童装陈列规范

SNBB陈列规范服装陈列网服装培训网陈列技巧婴童服饰及用品陈列的重要性婴童服饰及用品陈列四大技巧婴童服饰、用品分类及展示的注意事项问题点调整应用实例婴童服饰及用品陈列的重要性婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列给陈列设置一个主题的陈列方法。

主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。

它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将婴童服装及饰品作为一个整体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。

整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。

它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

婴童服饰、用品分类及展示的注意事项（）（太少为不规范）（①超出②与层板不平齐均为不规范）规范陈列1）注意衣服在层板上的叠放比例切記衣服陳列量為層板間的1/3或1/2量、切勿少於此量。

②①（）没利用折衣纸（）利用折衣纸为规范（）吊牌不应露出2）衣服在层板上的叠放高低不平为不规范（）整齐排列为规范（）3）服装陈列高度应一致4）同一主题款式应陈列在一个区域内主題款式陳列可以更加直觀的體現設計師的意圖，使顧客更清楚的了解商品，以此促進連帶銷售。

5）DP点以尖头娃娃展示较为合适6）模特应避免单独陈列，应成双存在（）（）7）模特不应太分开，没有互动的感觉如此摆放不规范（）8）帽子应陈列在同一层板上，不应放在柜台上将帽子摆放同一层板上9）商品不够充足时，可以KT画板、SN玩偶作为陈列10）展台模特身高应与实际孩童身高相符，差距不可太大模特身高差距过大没有陈列道具，很单调（）（）玩偶、道具的陈列使展台更丰富、生动11）模特衣服搭配应以纯真自然可爱为主，动作不宜太过招摇或成人化。

童装陈列规范

DP点服饰陳列方式(二)
模特展示有立式半身尖头娃娃和奇哥娃娃两种，展台陈列时依展台大小来调整模特数量。使用模特陳列可以使服裝更加饱满而豐富，很多信息可以清晰的告知到顧客。吸引顧客进店，模特的力量不可忽視，他们可是絕佳的無聲销售员。
模特兒使用方式(一)
尖头娃娃陈列需用内衬出样纸（即拷贝纸），使展示服装更加生动、饱满。 *出样纸纸衬托的部位：袖子、裤腿、裙摆（其它地方不用衬出样纸）
高柜
调整后
中岛柜
调整前
中岛柜
调整后
THE END!
SNBB陈列规范
陈列技巧
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列四大技巧婴童服饰、用品分类及展示的注意事项问题点调整应用实例
婴童服饰及用品陈列的重要性
婴童服饰及用品陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
12）礼盒应整面陈列，不应与其他商品混合陈列
因服裝知名度和影響力在市場上已較成熟，所以高柜区域集中陈列用品，加大了同一種類物品的陳列面積，可增加客單價和坪效，可以着重告知顾客我们不仅有服装还有系列用品，從而提高用品知名度。
应用实例
DP点服饰陳列方式(一)
以上陈列方式可以将货品展示得更为直接、美观使店堂更有气氛，可以更为直观的吸引顾客视线。
模特兒使用方式(二)
目前人台分为尖头娃娃和奇哥娃娃两种： 1、尖头娃娃适用于外出服，及80cm-90cm衣服展示高度90cm左右。
2、奇哥娃娃适用于内着和连体衣服，展示高度为80cm以下。

特步六代店铺陈列规范(第2版)

基础道具介绍
模特类
模特是产品立体展示的重要辅助道具，也是店铺整体形象不可缺少的一部分，六代店铺使用的模特主要分为：男女半身模特、男女坐模、男女站模。
男半模
女半模
男坐模
女坐模
基础道具介绍
使用位置：服装板墙展示区、木制柜内、与低中高抛台组合使用位置：店内模特群组、模特中岛、与低中高抛台组合、文化墙区域、橱窗内
帽托
陈列容量：帽类1个使用位置：服装墙装饰单元、配件墙
基础道具介绍
配件类
球托
陈列容量：球类1个使用位置：用于配件墙球类集中陈列及服装墙装饰单元
单叉袜托
陈列容量：袜子12-16双使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
三叉袜托
陈列容量：单个挂钩可陈列袜子12-16双使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
包架中岛
X8
中岛球托
X4
尺寸： 600长*500宽*1350高道具说明：属于展示兼容量型的道具，用于展示袜子、球类等配件产品。陈列模式：品类摆放按从上至下由小到大排列。位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后场位置。
尺寸： 1200长*500宽*1350高道具说明：用于展示包类产品。陈列模式：摆放按从上至下由小到大排列，且相同SKU货品需集中陈列。位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后场位置。
裤架
配件类
基础搭建
装饰单元
鞋托
配件墙用
中岛用
衣架类
基础道具介绍
木制柜类
木质柜是六代店铺中新增的板墙展示道具，主要用于新品展示与主推产品展示，是店铺视觉焦点构建的重要组成部分。展示时要具备清晰的产品语言，具有明确的目标陈列商品，以更好引起消费者关注。小木制柜（宽1360mm）大木制柜（宽1760mm）

童装地摊服装布置方案

童装地摊服装布置方案在地摊服装布置方案中，童装区域的布置需要注意以下几个方面：一、区域划定首先，需要确定童装区域的位置和范围。

可以根据具体地摊的大小和形状，选择一个适合的位置来摆放童装商品。

尽量选择离入口近、视觉效果好的位置，方便顾客浏览和购买。

二、商品陈列在童装区域内需要合理陈列不同类型的童装商品，以便顾客能够一目了然地找到他们需要的商品。

可以按照不同的季节和款式进行分类陈列，比如夏季短袖、秋季长袖、冬季羽绒服等。

同时，可以利用模特或布娃娃等方式将衣服穿在上面，给顾客展示效果，提高商品的吸引力。

三、商品标识为了方便顾客对商品的识别和选择，可以在每个商品上粘贴标签，标明商品的尺码、颜色、材质等信息。

可以使用可爱的图案或标语来吸引顾客的注意，提高购买率。

四、照明和装饰为童装区域提供良好的照明是非常重要的。

可以使用柔和的灯光，营造出温馨舒适的氛围，让顾客感受到童装的温暖和亲和力。

同时，可以在童装区域的周围添加一些与童装相关的饰品和装饰物，比如卡通图案的贴纸、彩色气球等，创造一个年轻活泼的氛围。

五、展示框架如果条件允许，可以在童装区域内设置一些展示框架，用于陈列一些特别推荐的商品或打折促销的商品。

这样不仅能够吸引顾客的注意，还能促进销量的增加。

六、橱窗展示对于较大的地摊或有足够的空间的地摊，可以设置一个童装橱窗展示区域。

可以将一些精选的童装悬挂或摆放在橱窗里，配合合适的灯光和背景装饰，给顾客留下深刻的印象，引起他们的购买欲望。

七、维持整洁无论是童装区域还是整个地摊，都需要保持整洁有序。

时刻注意整理陈列的商品，保证商品的摆放位置整齐清晰，确保顾客能够方便地找到所需商品。

综上所述，童装地摊的服装布置方案应该注重商品陈列、商品标识、照明和装饰、展示框架、橱窗展示等方面。

通过合理的布置和装饰，能够提高童装的吸引力，吸引更多的顾客，增加销售额。

品牌童装陈列技巧

品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示童装品牌的一种方法和策略。

一个好的陈列技巧可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高品牌形象。

在本文中，我们将介绍一些常用的品牌童装陈列技巧，帮助零售商提高销售效果。

1. 色彩搭配：选择适合童装的明亮、鲜艳的色彩，可以吸引孩子和家长的注意力。

可以根据季节和主题来选择合适的色彩搭配，例如在夏季可以使用明亮的蓝色和黄色，而在冬季可以使用温暖的红色和绿色。

2. 展示搭配：将不同款式、颜色和尺码的童装搭配在一起展示，可以给顾客提供更多的选择。

例如将上衣和裤子搭配在一起展示，或者将不同款式的裙子搭配在一起展示。

这样可以激发顾客的购买欲望，并促使他们购买更多的产品。

3. 主题陈列：根据不同的季节和节日，可以设置不同的主题陈列。

例如在春节期间，可以设置中国传统元素的主题陈列，吸引顾客的眼球。

在圣诞节期间，可以设置圣诞树和雪花的主题陈列，营造节日氛围。

4. 人偶陈列：使用童装人偶来展示童装款式，可以让顾客更直观地了解产品的效果。

可以选择与品牌形象相符的人偶，并将其放置在店铺的显眼位置。

这样可以吸引顾客的目光，并促使他们购买相应的产品。

5. 空间布局：合理的空间布局可以增加顾客的购买欲望。

可以将童装分成不同的区域，例如男童区和女童区，或者按照不同的年龄段来划分。

还可以设置试衣间和休息区，方便顾客试穿和休息。

6. 特色展示：将品牌的特色产品或热销产品放置在店铺的显眼位置，可以吸引顾客的注意力。

可以使用特别的展示架或展示柜来展示这些产品，使其与其他产品区别开来。

7. 照明效果：合适的照明效果可以增强产品的吸引力。

可以使用柔和的灯光来照亮童装区域，使产品看起来更加鲜艳和吸引人。

同时，要确保照明均匀，避免产生过多的阴影。

8. 信息标识：在童装区域设置清晰的信息标识，包括产品的款式、尺码、价格等信息。

这样可以方便顾客选择和购买产品，提高购物效率。

9. 陈列更新：定期更新陈列可以保持顾客的新鲜感和兴趣。

KEVIN`陈列标准(特步)

配搭性
关联性平衡性
层次感
丰满感
陈列的具体要求
衣架.裤架LOGO朝向正面,且挂钩的方向要一致, 便于顾客取货品吊牌必须隐藏帽子.袜子.球必须采用专业的帽托.袜托.球托进行陈列;汗巾护腕.包等配件可采用挂包件进行陈列每根鱼骨刺上可出样秋冬装二至四件，夏装四至六件，长横杆上可出样十至十二件，短横杆上可出样四至六件。(可依服装的厚薄程度做相应调整) 鞋子出样的要求:外腰朝外.鞋头朝向店门.且朝向一致,如有吊牌必须隐藏
怎样将新款和旧款分开
2、在专门的店铺里销售旧款和打折产品您的最佳销售，最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新\最高利润的产品在专门的，成本较低的店铺内销售旧款及打折产品，要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品
战术七：加快产品的周转
目标：每个SKU的循环周期为60-90天顶尖产品：45天任何产品在店内的时间不应多于90天
陈列标准
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特步（中国）有限公司市场管理部
课程大纲
专业器架及作用商品陈列分类的步骤 “性感”陈列之四性 “性感”陈列之三感陈列的具体要求
导言
专业器架及作用
横撑横杆鱼骨刺层板帽托鞋托
导言
横撑:依托衣墙，用于固定鱼骨刺.
横杆:侧面出样服装时使用
导言
改进店铺陈列的步骤及方法
根据店铺平面图及立面图做出区域陈列图及陈列框架组合图根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类别及数量
根据卖场陈列容量进行合理性配货
根据区域规划图计算出各系列产品的SKU数量
进场陈列货品时以区域规划图及陈列框架组合图为具，先划分区域再对货架进行框架组合

特步童装陈列手册知识讲解

男模男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
自行制作
用于贴在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
POP
50-60cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片

童装陈列规范指引

在陈列中突出服装的实用性和功能性，展示服装的多重穿法和搭配可能性，提高顾客对商品的购买欲望。
保持时尚与季节性
关注时尚潮流和季节变化，及时调整陈列策略，确保童装陈列能够引领时尚潮流和满足季节性需求。
VS
在陈列中突出展示最新款式和流行元素，让顾客能够快速了解品牌的新品和潮流趋势，提高销售转化率。
按照计划实施
监控与调整
按照陈列计划的要求，按时完成每个区域的陈列工作。
在实施过程中，密切关注销售数据和顾客反馈，及时调整陈列策略。
定期评估
记录与存档
定期对陈列计划进行评估，分析效果，总结经验教训，持续改进。
对陈列计划和实施情况进行详细记录，并存档备查，为今后的工作提供参考。
06
陈列效果的评估与改进
小童装及大童装
小童装
小童装是指6-12岁儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更多的自主意识和审美需求，因此陈列时需要注重款式和色彩搭配，同时可以根据季节和流行元素进行调整。
大童装
大童装通常是指12岁以上儿童所穿的衣服，这个阶段的儿童开始有更加独立的个性和审美需求，因此陈列时需要注重款式和风格的选择，同时可以根据时尚潮流和品牌特色进行调整。
童装陈列的历史与发展
历史
童装陈列随着服装行业的发展而发展。在早期，童装主要以实用性为主，陈列方式较为简单。随着时尚观念的普及和消费者需求的多样化，童装陈列逐渐受到重视，开始朝着专业化、精细化方向发展。
发展
现代童装陈列更加注重品牌形象、款式搭配、色彩协调等方面，以营造出独特的购物体验。同时，随着数字营销的兴起，线上童装陈列也逐渐受到关注，成为品牌营销的重要手段之一。
陈列效果的反馈与改进
01

品牌童装陈列技巧

品牌童装陈列技巧一、引言童装作为儿童时尚的代表，其陈列方式对于品牌形象的塑造和销售业绩的提升至关重要。

本文将介绍一些品牌童装陈列的技巧，帮助品牌商提升童装陈列效果，吸引顾客注意，提升销售额。

二、陈列布局1. 陈列布局的目标陈列布局的目标是提供一个吸引人的、易于浏览的购物环境，使顾客能够快速找到自己需要的产品，并引导顾客流线，促进销售。

2. 陈列布局的原则- 首先，要根据目标顾客群体的特点和购买习惯来确定陈列布局。

例如，对于婴幼儿童装，可以设置一个专门的区域，方便妈妈们挑选。

- 其次，要考虑陈列的流线，使顾客能够顺畅地浏览产品，并将他们引导到关键的陈列区域。

- 此外，要注意陈列的平衡感，避免某一侧过于拥挤或空旷。

可以通过合理摆放陈列家具、使用合适的陈列道具等方式来实现平衡感。

三、陈列道具的选择和使用1. 选择合适的陈列道具陈列道具的选择要根据品牌形象和产品特点来进行。

对于童装品牌，可以选择一些色彩鲜艳、富有童趣的陈列道具，如彩色小动物、卡通人物等。

2. 合理使用陈列道具- 首先，要根据产品的特点和陈列的目的来选择合适的陈列道具。

例如，对于T恤类产品，可以使用衣架陈列，展示产品的款式和颜色。

- 其次，要注意陈列道具的摆放位置和角度。

可以使用不同高度的陈列台来展示不同款式的童装，使顾客能够清晰地看到产品。

- 此外，还可以使用镜子来增加陈列效果，让顾客可以在镜子中看到自己穿上童装的效果，增强购买欲望。

四、陈列灯光的运用1. 灯光的作用灯光可以提高陈列的效果，突出产品的特点，创造良好的购物氛围。

对于童装陈列来说，灯光的选择尤为重要，要保证充足的光线，使顾客能够清晰地看到产品细节。

2. 灯光的运用技巧- 首先，要选择适合的灯光色温。

一般来说，暖色调的灯光可以营造温馨的氛围，而冷色调的灯光可以提高产品的亮度和清晰度。

- 其次，要注意灯光的照射角度和强度。

可以使用聚光灯或射灯来照亮陈列区域，突出产品的特点和细节。

服装陈列标准-童装

服装陈列标准一、陈列概念通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。

二、陈列的基本概念排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数;黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间;商品分类：将商品按类别进行分类;最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量;三、货架的基本概念货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。

1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种;2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内;3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁;4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主;5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装;6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方;7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选;8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离;9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品;1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列;12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件;13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓/先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样;1）商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置；2）中导架陈列必须整齐有序；3）端架陈列标准。

童装陈列规范指引

收银台要求
桌面整洁干净；尽量不要过多摆放商品（少量装饰或配件品可以）；不要堆放杂物；背墙不要胡乱张贴。
店内卫生要求
地面保持干净，无纸屑；死角处无灰尘、纸屑；货架完好、干净；店内镜子干净、无指纹；后仓整齐干净，尽量少堆放杂物；空凋/抽风机干净整洁；门口、门头干净整洁。
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Monday, May 15, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:10:2309:10:2309:105/15/2023 9:10:23 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2309:10:2309:10May-2315-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:10:2309:10:2309:10Monday, May 15, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2309:10:2309:10:23May 15, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 五月 20239:10:23 上午09:10:235月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 239:10 上午5月-2309:10May 15, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/15 9:10:2309:10:2315 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:10:23 上午9:10 上午09:10:235月-23

特步14Q2都市产品线陈列指引

2 生活形态特征 SKU 价格占比 3 4
20－23岁，大学生 25－30岁，事业成熟阶段的工作者有一定的经济实力一、二线城市为主
追求自我品味，体现自我社会地位通过穿着向他人展现自己的品味与社会地位高调，外向，有主见，完美主义者热爱休闲时尚运动
产品要求
喜欢国际大品牌关注品牌内涵是否与自己的品位/地位相符
主色
辅色
SKU价格占比
六代
五代
重点产品介绍
上市时间：3月面料：棉氨平纹成分：96%棉4%氨纶
男女SKU占比
上市时间：3月面料：棉粘拉架平纹成分：47%棉48%粘胶纤维5%氨纶
上市时间：4月面料：棉粘拉架平纹成分：47%棉48%粘胶纤维5%氨纶
上市时间：3月面料：棉氨平纹成分：96%棉4%氨纶
橱窗陈列要点
【橱窗道具组装】
男女SKU占比
SKU价格占比
背景凸面（A）
背景凸面（C）
背景凸面（B）
1.先用螺丝把支撑架固定在橱窗效果图所示的画面位置。
橱窗陈列要点
【橱窗道具组装】
男女SKU占比
SKU价格占比
2.再将背景凸面挂在支撑架上，完成凸面安装。
橱窗陈列要点
男女SKU占比
SKU价格占比
橱窗陈列顺序：根据橱窗入口方向，由里往外进行摆放陈列
上衣：986229010813 下装：986229540161
重点产品介绍
男女SKU占比
上市时间：3月面料：拉架珠地成分：96.6%棉3.4%氨纶
上市时间：3月面料：棉160G磨毛平纹成分：100%棉
细条纹纯棉POLO衫简约弹性POLO衫简约设计，百搭时尚；一款多色，选择性强；弹性面料，突显男性挺括身型。大身细条纹，展现青春动感； SKU价格占比品质感；纯棉材质，磨毛处理，柔软舒适。胸前口袋、印花等细节设计，提升

秋季产品陈列手册第一版

陈列是金—特步陈列手册（60P）基础篇40P一、陈列目的：（1P）二、陈列布局：（3P）通道、动线、墙面、视觉A点（电脑效果图）三、陈列器具：（10P）图片拍摄或电脑效果四、陈列原则：（16P）每个原则配电脑效果图，场区图的制作五、陈列方法：（8P）配合照片六、陈列流程：（1P）七、陈列周期：（1P）应季篇20P一、秋季商品特点说明：4P二、秋季商品陈列指引：（第一波段）橱窗及墙面陈列图片拍摄8P三、秋季商品陈列指引：（第二波段）橱窗及墙面陈列图片拍摄8P基础篇一、陈列目的（1P）（配搭一张陈列图片）1 展示将商品最有特色的部分展示在顾客面前，以增加其艺术感染力。

2 告知说明商品的功能或概念，提高消费者对商品的认知度，帮助消费者获得新知。

3 启发商品的各种陈列方式，启发消费者潜在的服装，鞋及配件的综合搭配想象力4 娱乐开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

通过各种手段，形成不同风格的陈列效果，让消费者犹如臵身游乐场，尽情享受购物的快乐。

5 促销陈列的最终目的，是诱发消费者的购买欲望，帮助店员说服消费者，进而促进销售达成。

二、陈列布局（3P）（以某店铺电脑效果图为例）每个店铺的布局都不尽相同，布局意味着货架摆放形式的确定及其与顾客行动方式间的相互呼应。

而对店铺布局进行精心设计的目的就是为了让顾客更加便利的发现商品、接触商品，从而停留在店铺的时间更久。

1、通道设计：通道距离设计应保证顾客可以畅通自如的行走同时对通道两旁的货品触手可及。

2、灯光设计：天花灯光分布要依据店铺抛台、中岛等道具在地面的摆放位臵进行设计，而墙面灯光要保证照射角度和高度可以令货品光线充足3、动线设计：根据店铺货架、中岛、试鞋凳、抛台等的摆放位臵及顾客的行走习惯进行设计，使顾客按照我们设计的路线行走。

4、墙面设计：按照店铺所在商圈及街道的人流方向，把服装墙安排在面对顾客行走方向的一恻，在服装区，通常女装墙靠店门一侧，男装墙靠内侧；鞋墙臵于另一恻及中岛墙。

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