STP战略分析
第5章如何实施STP营销战略分析
第5章如何实施STP营销战略分析STP营销战略分析，是一种市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
通过将市场划分为不同的细分市场，选择适合的目标市场，并确定合适的市场定位，能够为企业提供更有针对性和个性化的营销战略，从而实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
STP营销战略分析包括以下三个步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。
首先，市场细分是将整个市场划分成若干个互不重叠的细分市场，每个市场都有一组共同的特征和需求。
市场细分可以通过以下几种方式进行：地理细分、人口统计学细分、行为细分和心理细分。
企业可以根据自身的产品和市场特点，选择适合的细分方式，将市场划分为更具有针对性的市场细分。
其次，目标市场选择是选择适合企业发展的目标市场。
在市场细分的基础上，企业需要对每个细分市场进行评估，确定每个市场的吸引力和可行性，然后选择最具有竞争优势和发展潜力的目标市场。
目标市场选择可以根据市场规模、市场增长率、竞争程度和企业资源等因素进行评估和比较，以确定最有利可图的目标市场。
最后，市场定位是确定企业在目标市场中的竞争定位和市场表现。
市场定位可以通过产品差异化、定价策略、促销活动和品牌形象等方式进行。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位策略，确定自己的市场定位，以在市场中树立独特的竞争优势和品牌形象。
在实施STP营销战略分析时，企业需要注意以下几点：首先，选择合适的细分方式和目标市场评估方法。
市场细分和目标市场选择是STP分析的基础，选择适合的方法能够提供更准确的市场划分和目标市场选择。
其次，了解市场需求和竞争对手的定位策略。
分析市场需求和竞争对手的定位策略，可以帮助企业确定自己的市场定位和竞争优势，从而制定相应的营销战略。
再次，进行定期的市场调研和分析。
市场环境和竞争对手的变化是不可避免的，企业需要定期进行市场调研和分析，以及时调整和改进自己的市场定位和营销策略。
最后，持续改进和创新。
市场竞争激烈，企业需要持续改进和创新，以提供更符合消费者需求的产品和服务，并保持与竞争对手的差异化。
STP战略分析
STP战略分析STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场选择和定位的市场策略分析工具。
其核心思想是将全球市场划分为多个不同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行为和特征的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的需求和行为特点，以便满足其特定的需求。
常用的市场细分方法包括：地理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力和适应度的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择的条件包括：市场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。
企业在选择目标市场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以在目标市场中产生独特的印象和价值。
定位策略的目的是通过与竞争对手的差异化来实现市场竞争优势。
常用的定位策略包括：差异化定位（通过产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，以制定更具针对性的市场营销策略。
通过细分市场的选择和定位策略的制定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满足他们的需求。
举例来说，假设家电企业希望推出一款新的智能家电产品。
首先，他们可以通过市场细分分析，将整个市场细分为家庭用户和商业用户两个细分市场。
然后，他们可以选择目标市场，比如选择家庭用户市场作为目标市场，因为该市场规模大、增长潜力大并且竞争程度较低。
最后，通过定位策略，他们可以将产品定位为高品质、高性能、便捷操作的智能家电产品，以满足家庭用户对智能家居生活的需求。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
stp战略分析
STP理论由市场细分(Market Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。
市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。
细分的标准一般有三个：客户类客户所需要的服务类型、组织的决策方式。
目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。
因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。
例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT 服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。
市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。
市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。
同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。
目前，步步高超市已经名列中国超市30强。
步步高超市连锁门店已遍及江西宜春、南昌、湖南长沙、湘潭、株洲、岳阳、衡阳等地县级城市，以低价形象和“一站式服务”满足广大消费者的需求。
一直以来，步步高集团的使命就是“共创美好生活”，该集团一直致力于成长为中国第一的多业态零售商。
stp战略分析与策划书3篇
stp战略分析与策划书3篇篇一《STP 战略分析与策划书》一、策划书摘要在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定明确的战略来获得竞争优势。
本策划书将通过对市场的细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）进行分析，为企业制定有效的 STP 战略。
二、市场分析1. 市场规模：对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
2. 消费者需求：了解消费者的需求、偏好和购买行为。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格和市场份额。
三、STP 战略分析1. 市场细分依据消费者的特征将市场分为不同的细分群体。
确定每个细分市场的规模和潜力。
2. 目标市场选择评估每个细分市场的吸引力。
选择适合企业的目标市场。
3. 市场定位确定企业在目标市场中的定位。
与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略产品定位与特点。
产品创新与改进。
2. 价格策略定价目标与策略。
价格弹性与价格调整。
3. 渠道策略分销渠道选择。
渠道管理与控制。
4. 促销策略广告宣传。
销售促进。
公共关系。
人员推销。
五、实施与控制1. 制定详细的实施计划，明确责任和时间节点。
2. 建立监控机制，定期评估 STP 战略的效果。
3. 根据市场变化和反馈，及时调整策略。
六、结论通过 STP 战略分析与策划，企业能够明确市场定位，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
在实施过程中，要密切关注市场动态，灵活调整策略，以确保企业的持续发展。
篇二STP 战略分析与策划书一、市场细分（Segmentation）1. 确定市场细分的基础：根据市场的特点和需求，选择合适的细分变量，如地理、人口、心理和行为等。
2. 细分市场：将市场细分为不同的群体，每个群体具有相似的需求、特征和行为。
3. 评估细分市场的吸引力：考虑每个细分市场的规模、增长率、竞争程度和盈利能力等因素。
二、目标市场选择（Targeting）1. 选择目标市场：根据市场细分的结果，选择一个或多个具有吸引力的细分市场作为目标市场。
stp战略分析案例
stp战略分析案例STP战略分析案例。
STP战略分析是市场营销中的重要工具，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤。
通过STP分析，企业可以更好地了解市场和消费者需求，制定出更有效的营销策略。
下面我们将以某知名手机品牌为例，进行STP战略分析。
首先，市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将具有相似需求特征的消费者划分到同一细分市场中。
对于这个手机品牌来说，可以将市场按照消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行细分。
比如，针对年轻人的细分市场，该品牌可以推出外观时尚、功能多样的手机产品；针对商务人士的细分市场，可以推出商务风格、功能强大的手机产品。
这样一来，手机品牌就可以更好地满足不同细分市场的需求。
其次，目标市场是在众多的细分市场中，选择一个或多个最具吸引力的市场作为自己的目标市场，将营销资源集中在这些市场上。
对于这个手机品牌来说，可以选择年轻人和商务人士作为目标市场。
年轻人是手机的主要消费群体，他们对手机的外观和功能要求较高；而商务人士则需要手机具备高效的办公功能。
因此，该手机品牌可以将营销重点放在这两个目标市场上，推出符合他们需求的手机产品。
最后，定位是指企业在目标市场中根据自身的产品特点和竞争对手的差异，找到一个与众不同的位置，使自己的产品在消费者心目中占据一个独特的地位。
对于这个手机品牌来说，可以通过产品外观设计、功能特点、品牌形象等方面来进行定位。
比如，可以定位为时尚、年轻、个性的手机品牌，或者定位为商务、高端、专业的手机品牌。
这样一来，消费者在购买手机时会因为这个品牌的独特性而选择它。
综上所述，STP战略分析对于手机品牌的市场营销至关重要。
通过市场细分、目标市场和定位的分析，手机品牌可以更好地了解消费者需求，制定出更有针对性的营销策略，提升市场竞争力。
希望通过本案例的分析，能够对STP战略分析有一个更深入的了解，为市场营销工作提供一定的参考和借鉴。
stp策略分析报告
STP策略分析报告概述STP策略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略分析方法。
本文将对STP策略进行分析，并提供一种逐步思考的方法来实施该策略。
第一步：市场细分市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场的过程。
在进行市场细分时，可以根据以下几个因素来确定细分市场：1.市场需求：了解市场中的需求趋势和消费者的需求特点。
2.消费者特征：考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。
3.市场规模：评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力。
通过市场细分，可以更好地理解目标消费者的需求和特征，从而为下一步的目标市场选择提供指导。
第二步：目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和适合公司战略的细分市场作为目标市场。
在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的细分市场，以确保业务增长。
2.公司资源：评估公司的资源能力和竞争优势，选择与公司资源匹配的目标市场。
3.竞争环境：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，确定公司在目标市场中的竞争力。
通过目标市场选择，可以将有限的资源和精力集中在最具潜力和竞争优势的市场上，提高市场营销的效率和效果。
第三步：定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和竞争优势。
在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：1.目标消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或品牌在市场中的定位。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的定位和优势，找到与之不同的定位点。
3.品牌形象：建立和塑造产品或品牌的独特形象，使其在目标市场中具有吸引力和竞争力。
通过定位策略，可以帮助消费者在市场中准确定位和认知产品或品牌，并与竞争对手形成差异化竞争。
结论STP策略是市场营销中一种重要的战略分析方法，可以帮助企业更好地理解目标市场和消费者需求，并制定相应的营销策略。
STP战略分析
STP战略[本章基本概念]市场细分（market segmentation）：就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买这群）的市场分类过程。
市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。
目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
一般来说，市场细分是企业选者和确定目标市场的基础与前提。
市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度、强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
亦即，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
[本章学习重点]一、市场细分的作用：市场细分的程序1、调查阶段：收集下列资料◆属性及其重要性的等级◆品牌知名度和品牌等级◆产品使用方式◆对产品类别的态度◆被调查对象的人文变量、心理变量和宣传媒体变量2、分析阶段：剔除相关性很大的变量，然后划分出一些差异最大的细分市场。
3、细分阶段：根据主要的不同特征给每个细分市场命名。
有效细分的条件：1、可衡量性：细分的市场不仅范围比较明晰，而却也能大致判断该市场的大小2、殷实行：需求足量3、可进入性：1、企业具有进入这些市场的资源条件和竞争实力；2、企业能够通过一定的广告媒体把产品信息传递到该市场的众多消费者；3、产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场反应差异性：二、目标市场策略目标市场就是企业决定要进入的市场。
企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。
一般而言，企业考虑进入的目标市场，应符合以下标准或条件：1.有一定的规模和发展潜力。
STP战略分析范文
STP战略分析范文STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是一种市场营销工具，用于帮助企业在竞争激烈的市场中找到目标市场并以最佳方式定位产品或服务。
以下是对STP战略分析的详细解释。
市场细分（Segmentation）是将市场划分为不同的消费者群体或细分市场，每个细分市场有着独特的需求、喜好和行为。
细分市场可以基于多个因素进行，例如地理位置、年龄、性别、收入、职业等。
通过这种方式，企业可以更好地了解各个目标市场的需求和偏好，从而有效地满足他们。
市场细分有助于企业发现市场中的机会和挑战。
例如，家公司可能发现在城市地区有一个年轻人的增长市场，他们是高收入的专业人士。
这样的发现将有助于企业制定特定的营销策略，以吸引和满足这个目标市场的需求。
目标市场（Targeting）是选择了一个或多个细分市场作为企业的目标，将资源和精力集中在这些市场上。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长率、竞争程度和企业能力等因素。
企业通过选择目标市场来确保他们的产品或服务可以更好地满足消费者需求并获得更高的市场份额。
选择目标市场有助于企业提高销售效率和效果。
通过将资源聚焦于特定的目标市场，企业可以通过更有效地传达他们的价值主张和优势来吸引潜在消费者。
例如，通过了解并针对一些特定细分市场的需求和偏好，企业可以设计出更符合他们需求的产品和服务。
产品定位（Positioning）是指通过创造和传递独特的价值主张，使消费者对企业的产品或服务有特定的印象。
产品定位通常涉及多个因素，例如产品特性、价格、品牌形象和市场定位。
企业通过产品定位来区别自己与竞争对手，赢得消费者的选择和忠诚。
产品定位有助于企业建立强大的品牌和市场地位。
通过在消费者心目中创造独特和积极的品牌形象，企业可以获得持续的竞争优势。
例如，家高端汽车制造商可能将其产品定位为豪华和高性能，从而吸引追求品质和卓越性能的消费者。
STP战略分析对企业具有重要的意义。
STP分析法及案例
STP分析法及案例目录一、STP分析法概述 (2)1.1 STP分析法的定义 (3)1.2 STP分析法的重要性 (4)1.3 STP分析法的实施步骤 (5)二、市场细分 (6)2.1 市场细分的概念 (8)2.2 市场细分的作用 (9)2.3 市场细分的标准和方法 (9)2.4 案例分析 (11)三、目标市场选择 (12)3.1 目标市场的概念 (14)3.2 目标市场选择的原则 (15)3.3 目标市场选择的策略 (17)3.4 案例分析 (18)四、市场定位 (19)4.1 市场定位的概念 (20)4.2 市场定位的作用 (21)4.3 市场定位的策略和方法 (22)4.4 案例分析 (23)五、STP分析法在实际中的应用案例 (25)5.1 案例一 (26)5.2 案例二 (27)5.3 案例三 (29)六、结论与展望 (31)6.1 STP分析法在市场营销中的作用 (32)6.2 未来发展趋势和挑战 (33)6.3 对实践者的建议 (35)一、STP分析法概述STP分析法是一种市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）的市场营销策略工具。
这种分析方法帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的市场定位，制定有效的市场营销策略。
市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件划分为若干个具有相似需求和偏好的消费者群体。
STP分析强调对市场的深入理解，识别并聚焦于不同的消费者群体，为后续的目标市场选择和产品定位提供基础。
目标市场选择是指企业根据自身资源和能力，结合市场细分的结果，选取具有最大潜力和最佳机会的市场细分作为目标市场。
这一过程要求企业对各个细分市场的竞争态势、市场规模、增长速度等因素进行综合评估，以确保资源的最优配置和市场竞争力。
产品定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点，为产品塑造独特的市场形象，并在消费者心中占据一个独特、有价值的位置。
stp战略案例分析
stp战略案例分析目录一、内容概述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、STM32产品概述 (6)2.1 STM32系列芯片简介 (8)2.2 STM32产品特点与优势 (9)2.3 STM32应用领域分析 (10)三、STM32战略分析 (12)3.1 市场定位与竞争策略 (13)3.2 技术创新与研发动态 (14)3.3 营销策略与市场拓展 (15)3.4 产品线规划与发展方向 (18)四、STM32战略实施案例分析 (19)4.1 案例一 (21)4.1.1 项目背景与目标 (23)4.1.2 实施过程与挑战 (24)4.1.3 成果与影响 (25)4.2 案例二 (26)4.2.1 项目背景与目标 (27)4.2.2 实施过程与挑战 (28)4.2.3 成果与影响 (30)4.3 案例三 (31)4.3.1 项目背景与目标 (32)4.3.2 实施过程与挑战 (34)4.3.3 成果与影响 (35)五、结论与展望 (37)5.1 研究结论总结 (38)5.2 对STM32未来发展的展望 (38)5.3 对相关企业的建议与参考 (40)一、内容概述STP战略案例分析文档主要围绕某一企业或组织在实施STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位战略）过程中的实际操作进行深度剖析。
本文将详细介绍一个或多个具体的案例，通过梳理其背景、实施过程、执行结果以及经验教训等方面，为读者提供一个全面且深入的STP战略应用视角。
在内容概述部分，首先会简要介绍所选择案例的企业背景，包括其行业地位、市场环境以及经营情况等。
将重点阐述该企业在市场细分、目标市场选择和市场定位方面的具体做法，包括其如何识别市场机会、确定目标消费群体、以及针对目标市场的定位策略等。
还将分析企业在执行STP战略过程中所面临的挑战和困难，以及解决这些问题的策略和方法。
在案例分析中，还将结合具体的数据和事实，对企业在实施STP 战略后的市场表现、业绩变化、顾客反馈等方面进行详细描述和深入分析。
STP战略分析
确定企业相对与竞争者 的市场位置
1
2
3
4
.
②企业定位
即企业形象塑造品牌/员工能力/知识/言表/ 可信度
④消费者定位
确定企业的目标顾客群
市场定位的意义
有利于取得目 标市场的竞争 优势。
有利于树立企业
和产品鲜明的特
1
色
市场定位
.
有利于满足 顾客的需求 偏好。
STP战略的优势
华硕电脑为例
.
华硕的市场细分
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出 来的决定进入的细分市场，也是对企业最有 利的市场组成部分。
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确定目标市场
①评估细分市场
②选择目标细分市场
.
①评估细分市场：
评估不同的细分市场时，公司须注意三个因素： 细分市场规模与增长特性，细分市场的结构优势， 以及与公司目标和资源的匹配性。公司必须首先 收集分析有关数据，包括目前细分市场的销售额、 增长率和期望利润。公司还要考察影响细分市场 长期吸引力的主要结构因素。细分市场里如果存 在着现有或者潜在替代品，就会影响价格和盈利。 购买者的能力也会影响细分市场的吸引力。
Step.2：确定目标市场 （Targeting），选择要进 入的一个或多个细分市场
Step.3：市场定位 （Positioning）， 在目标市场顾客群 中形成一个印象， 这个印象即为定位。
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Step.1市场细分
根据顾客需求上的差异把某个产 品或服务的市场逐一细分的过程。
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市场细分（Segmenting）细分为消费者市场细分、产业市场细分、国际市场细 分。
Step.3：市场定 位企业为在目标顾客心目中确定独特地位的
活动过程。
STP的战略分析
STP战略分析一、市场细分1、按地理因素细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好。
（1）地理位置。
我们的产品市场划分为内地、沿海、城市、农村等。
在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。
(2)城镇大小。
我们的产品可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。
处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。
2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
(1)年龄。
不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。
因此，我们将按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。
(2)性别。
按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。
不少商品在用途上有明显的性别特征，特别是我们主打的美妆品。
(3)收入。
收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。
根据平均收入水平的高低，我们可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。
(4)职业。
不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异。
(5)教育状况。
受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。
3、按心理因素细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
(1)生活方式。
(2)性格。
消费者的性格对产品的喜爱有很大的关系。
性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。
性格外向、容易感情冲动的消费者往往好表现自己，因而他们喜欢购买能表现自己个性的产品；性格内向的消费者则喜欢大众化，往往购买比较朴常的产品；富于创造性和冒险心理的消费者，则对新奇、刺激性强的商品特别感兴趣。
简述stp战略并举例分析
简述stp战略并举例分析【篇一：简述stp战略,并举例分析】论文题目：我们把市场细分（s）、选择目标市场（t）和市场定位（p）合称为 stp 战略，请您根据stp 战略的要求，写一篇关于企业制定营销战略的思路分析方面的小论文，并举例说明。
具体题目可以自定，但必须切题 stp 战略分析 stp 分别是segmenting、targeting、positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
这个理论是由二十世纪90 年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦科特勒（philip kotler），在他畅销全球30 多年的一书第九版中系统地提出的。
stp 战略是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
其中，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
stp 的主要内容分三步。
其中，第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
对一个企业来说，如何制定企业营销战略，十分重要。
大多数企业会首选 stp 战略是由于其战略优势。
总体来说，stp 战略有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
接下来，我以大家十分熟悉的腾讯qq 为例，结合stp 战略优势的具体内容来谈谈腾讯这个不断发展壮大的企业。
STP战略及其案例解析
STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
STP战略分析
STP战略分析
STP战略分析（Segment-Target-Positioning）是企业在市场营销中常用的一种战略工具。
它的基本思路是将目标市场分割成可识别的、细化的市场细分群体，然后把企业的产品、服务及营销活动定位于每个细分群体上，具体地说，它由三个步骤组成：
第一步，市场细分。
在这一步，需要全面分析市场，以及把市场按一定的标准分割成几个可以独立针对的市场细分群体，例如按照需求特点，人口特点，消费类型，购买力和生活习惯等标准分割市场。
第二步，选择目标市场。
企业应该把自己的营销对象限定在以市场细分为基础而划分出的几个精细目标用户群体中，根据企业的营销能力和营销力度等情况，确立一个具体的目标用户群体，比如把自己定位为中高收入层用户群体。
第三步，定位产品或服务。
根据前面的市场细分和目标定位，企业的营销应该朝着客户的实际需求靠拢，通过调整产品、服务以及营销策略等，结合企业的营销实力与客户需求，以达到营销定位与客户需求最重吻合的目的，进而实现企业营销的成功。
STP战略分析是一种全面、科学的营销方法，优势体现在把营销目标定位在某一具体的用户群体而不是整个市场上，而且把营销活动针对每一个定位好的用户群体量身定制，从而更有效地完成企业的营销目标。
stp战略分析案例
stp战略分析案例在当今竞争激烈的市场中，企业为了获得竞争优势，必须采用有效的战略分析工具。
STP战略分析，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning），是市场营销领域中一个重要的分析框架。
本文将通过一个案例来探讨STP战略分析的应用。
案例背景：假设我们有一个名为“健康生活”的公司，该公司专注于生产和销售健康食品。
随着健康意识的增强，健康食品市场正在迅速增长，但竞争也非常激烈。
为了在这个市场中获得成功，公司决定采用STP战略分析来制定其市场策略。
市场细分（Segmentation）：首先，公司对市场进行了细分，以识别不同的消费者群体。
通过市场研究，公司发现了几个关键的细分市场：1. 健身爱好者：这部分消费者非常注重饮食，他们寻求高蛋白、低糖、低脂的食品。
2. 健康意识的中年人：这部分消费者关注预防疾病和维持健康，他们倾向于选择天然、有机的食品。
3. 忙碌的上班族：这部分消费者由于时间紧张，需要快速方便的健康食品选项。
4. 素食主义者：这部分消费者出于宗教或个人信仰，避免食用肉类，他们需要纯素的食品选择。
目标市场（Targeting）：在识别了这些细分市场后，公司决定专注于两个最具潜力的市场：健身爱好者和忙碌的上班族。
这两个市场不仅规模较大，而且消费者对健康食品的需求强烈，愿意为此支付更高的价格。
市场定位（Positioning）：为了在这两个目标市场中获得成功，公司需要清晰地定位其产品。
公司决定采取以下定位策略：1. 对于健身爱好者，公司推出了一系列高蛋白、低糖、低脂的健康食品，强调产品的营养价值和对健身效果的支持。
2. 对于忙碌的上班族，公司开发了便携式、即食的健康食品，如能量棒和营养奶昔，强调产品的便捷性和快速补充能量的特点。
实施策略：为了将STP战略分析转化为实际的市场行动，公司采取了以下步骤：1. 产品开发：根据目标市场的需求，公司研发了符合特定消费者群体需求的产品。
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产业市场细分
产业购买者可以按地理、客户特点（ 行业、公司规模），或者按寻求利益 、使用者情况、使用率和忠诚度进行 细分。
产业市场细分
几乎每个企业至少要服务于一个细分市场。
比如，美国运通瞄准的企业市场主要在三方面：零售商、 公司和小企业。在零售商市场，美国运通专注于劝服新的 商家接受其信用卡，同时与那些老的顾客保持良好关系。 对于更大的公司客户，则实行公司信用卡项目，该项目包 括广泛的员工费用和旅游管理项目服务等。最后，对于小 企业顾客，美国运通公司创造了一个小企业网络，由小企 业信用卡和小企业财务服务组成的系统。
STP
营销战略分析
Winky-ning
STP
营销战略概念
S-----Segmenting市场细分
T-----Targeting 目标市场
P-----Positioning市场定位
Step.2：确定目标市场 （Targeting），选择要进 入的一个或多个细分市场
Step.1:市场细分 （Segmenting）， 根据购买者对产品 或营销组合的不同 需要，将市场分为 若干不同的顾客群 体，并勾勒出细分 市场的轮廓。
②企业定位
1
3
2
即企业形象塑造品牌/员工能力/知识/言表/ 可信度
③竞争定位
确定企业相对与竞争者 的市场位置
④消费者定位
4
确定企业的目标顾客群
市场定位的意义
1
有利于取得目 标市场的竞争 优势。 市场定位
有利于树立企业 和产品鲜明的特 色
有利于满足 顾客的需求 偏好。
STP战略的优势
华硕电脑为例
华硕的市场细分
行为细分
时机、追求利益、使用者 地位、产品使用率、忠诚 程度、购买准备阶段、对 产品的态度
时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 国家、地区、城 年龄、性别、职业、收入、 社会阶层、生活方 市、农村、气候 教育、家庭人口、家庭类型 式、个性 、地形 、家庭生命周期、国 籍、民 族、宗教
Step.3：市场定位 （Positioning）， 在目标市场顾客群 中形成一个印象， 这个印象即为定位。
Hale Waihona Puke Step.1市场细分根据顾客需求上的差异把某个产 品或服务的市场逐一细分的过程。
市场细分（Segmenting）细分为消费者市场细分、产业市场细分、国际市场细 分。
一、消费者市场细分
主要考察地理、人口、心理和行为等因素
(4)有利于企业提
高经济效益。
（3 )有利于集中人 力、物力投入目标
前面三个方面的作用都能使 企业提高经济效益。除此之 外，企业通过市场细分后， 生产出适销对路的产品，既 能满足市场需要，又可增加 企业的收入；降低企业的生 产销售成本，提高生产工人 的劳动熟练程度，提高产品 质量，全面提高企业的经济 效益。
(2) 有利于发掘 市场机会，开拓
市场。
通过细分市场，选择了 适合自己的目标市场， 企业可以集中人、财、 物及资源，去争取局部 市场上的优势，然后再 占领自己的目标市场。
(1) 有利于选择 目标市场和制定 市场营销策略。
新市场。
THANK YOU
国际市场细分
公司可以根据一个或者几个因素的组 合来细分国际市场。
国际市场细分
地理位置
西欧、泛太平洋、中 东、或者非洲
经济因素
人民收入水平、国家 整体经济发展水平。
政治法律因素
政府的稳定性、对国外 企业的接受程度、金融 政策和官僚程度等。
文化因素
语言、宗教、价值观、 态度、习惯和行为模 式
Step.2确定目标市场
差异化营销
企业把整个市场细分为若干子市场，针 对不同的子市场，设计不同的产品，制 定不同的营销策略，满足不同的消费需 求。
集中营销
就是在细分后的市场上，选择二个或 少数几个细分市场作为目标市场，实 行专业化生产和销售。在个别少数市 场上发挥优势，提高市场占有率。
微市场营销
根据特定个人和特定地区的口味调整产 品和营销策略。微市场营销不是探寻每 一个个体能否成为顾客，而是探寻每一 个顾客身上的个体性。
Step.3：市场定位
企业为在目标顾客心目中确定独特地位的 活动过程。
市场定位基本步骤
步骤1
步骤2
①分析目标市场的现状，确 认潜在的竞争优势
②准确选择竞争优势，对目 标市场初步定位
③显示独特的竞争优势 和重新定位
步骤 3
市场定位的主要内容：
①产品定位
侧重于产品实体定位质 量/成本/特征/性能/ 可 靠性/用性/款式
以大专院校和职场新人为主要群体的18-25岁 人群，占这个群体的37.8%，以就业不久的上班 族为主要群体的26-30岁人群，占35.5%
人文细分
地理细分
总所周知，华硕电脑将 重点放在消费水平较低 的二线城市，表现好了 更好的性价比，对消费 者是一个巨大的吸引力
心理细分
18-30岁的时尚人士，追求 潮流与个性，追求娱乐与办 公的完美结合，华硕的炫酷 外观和高品质迎合了消费者 这一需求
华硕目标市场
不同的客户有不同的产品选择
STP战略的优势
对每一个细分市场的购 买潜力、满足程度、竞 争情况等进行分析对比 ，探索有利于本企业市 场机会，进行必要的产 品技术储备，开拓新市 场，以更好适应市场的 需要。
企业可以根据自己经营思 想、方针及生产技术和营 销力量，确定自己的服务 对象。一旦消费者的需求 发生变化，企业可迅速改 变营销策略，制定相应的 对策，以适应市场需求的 变化，提高企业的应变能 力和竞争力。
二、产业市场细分
购买行为和利益是产业市场细分最好的依据。
三、国际市场细分
可根据一个或者几个因素的组合来细分国际市场。
消费者市场细分
消费者市场细分为：地理细分、人口 细分、年龄和人生阶段细分、性别细 分、收入细分、心理细分、行为细分 、时机细分以及利益细分等。
消费者市场细分
地理细分
人口细分
心理细分
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来 的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的 市场组成部分。
确定目标市场
①评估细分市场
②选择目标细分市场
①评估细分市场：
评估不同的细分市场时，公司须注意三个因素： 细分市场规模与增长特性，细分市场的结构优势， 以及与公司目标和资源的匹配性。公司必须首先 收集分析有关数据，包括目前细分市场的销售额、 增长率和期望利润。公司还要考察影响细分市场 长期吸引力的主要结构因素。细分市场里如果存 在着现有或者潜在替代品，就会影响价格和盈利。 购买者的能力也会影响细分市场的吸引力。
②选择目标细分市场
目标市场是一个消费者群体，他们有 共同的需求或特点，公司也正是为这 些需求来服务的。
无 差 异 营 销 集 中 营 销
微 市 场 营 销
差 异 化 营 销
无差异营销
企业把整个市场作为自己的目标市场 ，只考虑市场需求的共性，而不考虑 其差异，运用一种产品、一种价格、 一种推销方法，吸引可能多的消费者。