战略管理培训教材
战略能力管理培训教材(PPT76张)
市场莫测
受国家指示和市场所激，DEW产能飞增. 但疫情消退后，市场需求肯定不会如先前旺盛， 而且国家也不可能为厂家后期的损失买单，厂 商如何消化这些产能？ 公司承认，现时产能按照常规发展至少需 要十年，甚至更长的时间才能达到。这已成为 DEW上上下下急需解决的问题。
市场莫测
DEW对常规市场的开拓采用技术推广的方 法，在原来的预算中，2003年推广费用大约为 1000万元。现在公司按比例调高了这一数字。 公司授权不同片区的销售人员针对不同的非典 疫情采取相应对策，从2003年5月中旬开始一 些地区已着手常规市场的开拓。 但即使是这样，销售方案的具体落实仍有 诸多不可测的因素，这主要取决于医院受非典 影响后的恢复情况。受非典影响，许多医院的 住院率已大幅度下降.
–规模不经济：
•美联储等机构的研究人员提出“银行扩张到（资产额）规 模不大不小的 1亿美元之后，进一步扩张就没有成本优势 了。”
•美国金融研究与教育机构的“金融市场中心”发现集中贷 款给单一地区的银行比到处扩张获利要高一倍
–主要表现：
a. 生产更集中于一处，增加原料、成品以及运输费用 b. 规模↑→机构庞大↑→需要更多协调 c. 经营风险(Business Risk)随之扩大 d. 为使生产连续进行，必须刺激需求，往往需对产品折价 (Discount)
麦当劳决议放慢扩张速度
• 始办于1948年的麦当劳已在全球121个 国家开设了2.9万家连锁经营店,平均 每17小时开办1家分店。 • 麦当劳的顾客满意度直线下降。在 2003年的顾客满意度调查中，一直位 居榜首的麦当劳跌到了竞争对手 Wenday’s和Burger King之后。
中国汽车产业的规模经济 现状及发展趋势
一夜“暴富”
接到国务院办公室等部委机关的函件后，4月中旬 公司决定扩产。
战略管理(第二版)PPT
战略管理（第二版）
中国人民大学出版社
第5章 业务层战略
第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略 第四节 不同行业与企业竞争战略选择
学习目标：
➢ 明确成本领先战略、差异化战略和集中化战略的 概念
➢ 掌握三种竞争战略的优缺点 ➢ 了解企业如何实施这三种竞争战略 ➢ 识别这三种竞争战略之间的区别 ➢ 了解不同行业竞争战略的选择 ➢ 了解行业生命周期不同阶段的竞争战略的选择
第1节 成本领先战略
采用成本领先战略的优势与劣势
优势
（）形成进入障碍
（2）增强企业的讨价 还价能力
（3）降低替代品的威 胁
（4）保持价格领先的 竞争地位
劣势
（1）如果竞争对手的 竞争能力过于强大，拥 有开发更低成本的生产 方法
（2）竞争对手易于采 用模仿的办法
（3）顾客需求的改变
第1节 成本领先战略
获得成本优势的途径
（1） 控制成本驱动因素
规模经济或不经济 学习及经验曲线效应 关键资源的投入成本 与公司中或行业价值链中其他活动的联系 在公司内部同其他组织单元或业务单元进行 成本分享 垂直一体化对外部寻源所具有的利益 生产能力利用率 战略选择和经营运作决策
第1节 成本领先战略
获得成本优势的途径
(2)改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的 价值链活动
主要途径：
简化产品设计，利用计算机辅助设计技术、减少零 部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易 于制造”的设计方式
第2节 差异化战略
差异化战略的概念
差异化战略亦称特色经营战略，是指企业 向市场提供与众不同的产品和服务，树立起一 些全行业范围中具有独特性的东西，用以满足 顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的一种战 略。
战略培训课件
战略制定与实施
确定企业使命与愿景
明确企业的核心价值和长远目标。
制定战略
基于战略分析的结果，制定适合企业的战略方案。
战略实施
确保战略方案的有效落地，包括组织结构调整、资源配置等。
战略评估与调整
关键绩效指标
设定用于衡量战略实施效果的绩 效指标。
战略评估
定期评估战略实施的效果，分析存 在的问题和挑战。
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术将为战略培 训提供更加沉浸式的学习体验，提高 学习效果。
持续学习与终身学习
随着终身学习理念的普及，战略培训 将更加注重员工的持续学习和发展， 帮助员工不断提升自身能力。
社会责任与可持续发展
战略培训将更加关注企业的社会责任 和可持续发展，培养员工的环保和社 会责任意识。
战略管理的重要性
有效的战略管理能够帮助企业应对复 杂多变的市场环境，实现可持续发展 。
战略分析方法
PEST分析
从政治、经济、社会、技 术四个方面分析外部环境 对企业的影响。
SWOT分析
评估企业的优势、劣势、 机会和威胁，从而确定企 业的战略方向。
五力模型
分析行业内竞争的激烈程 度、供应商的议价能力、 购买者的议价能力等关键 因素。
跨界合作
战略培训将加强与其他领域的 跨界合作，如心理学、教育学 等，以提供更全面的培训内容 和解决方案。
知识更新与迭代
随着知识更新速度的加快，战 略培训将更加注重知识的更新 与迭代，以保持与时代发展的
同步。
战略培训的未来展望
人工智能的应用
人工智能将在战略培训中发挥越来越 重要的作用，如智能推荐学习内容、 自动化评估等。
提高组织绩效
mba全套教材战略管理
竞争优势
成本及价格 品质
品质产品属性
成长方向
市场渗透
市场发展
产品或市场发展
综效
生产效应
品质
无
四 决定合作或竞争的因素
1 厂商的数目 2 成本结构 3 产业需求成长率 4 产品的同质性 5 产业的经济循环
五 合作的方式
1 明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2 潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国
第一章 策略的基本概念
一 策略管理与决策体系
企业目标
管
公司策略
理
CORPORATE STRATEGY
决
策
企业策略
体
BUSINESS STRATEGY
系
部门策略
FUNCTIONAL STRATEGY
管理技术 MANAGERIAL TECHNIQUES
二 策略的特性
1 策略的第一个特性：做对的事情;而不是 仅将事做对
2 策略的要件四个要件
•产品市场的界定 •竞争市场的优势 •企业的成长方向 •综效
产品
成
长
旧方 向市 场来自矩新阵
旧
新
市场渗透 产品发展
多角化 市场发展 或
垂直整合
3 基本策略
• 成本领导 • 产品差异化 • 集中策略
4 基本策略的要件
市场/产品 范围
成本领导 产品差异化
集中策略
大量市场
市场区隔
特定市场
待遇
六 合作不能持久的因素
1 价格隐蔽性 2 发现受骗到报复有时间差 3 在市场需求比较高时或有大订单来的时候;合作
容易瓦解 4 合作造成的超额利润会吸引新进入者
企业战略管理书本
企业战略管理书本
以下是几本关于企业战略管理的经典书籍：
1. 《企业战略与竞争优势》（作者：迈克尔·波特）- 这是一本经典的企业战略管理书籍，提出了五力分析模型和价值链理论，帮助企业发展战略和竞争优势。
2. 《从优化到创新：战略管理的挑战》（作者：亨利·刘易斯）- 这本书讨论了如何在全球化和快速变化的商业环境中制定和
实施战略，重点关注了创新和领导力。
3. 《业务模式：战略创新的源泉》（作者：亚历山大·奥斯特
瓦尔德）- 这本书讲述了如何通过创新的业务模式来创造价值
和竞争优势，通过案例研究和实践指南帮助读者理解和应用业务模式创新。
4. 《战略思维：战略管理的全局视角》（作者：彼得·费迪安斯）- 这本书提供了一个全面的战略管理框架，强调企业战略
与战略执行的关系，并讨论了在动态和不确定的环境中制定战略的挑战。
5. 《竞争战略：高级技术时代的制胜之道》（作者：迈克尔·波特）- 这本书深入探讨了企业在竞争激烈的行业中如何制定和实施战略，重点讨论了不同竞争战略的优势和限制。
以上是一些经典的企业战略管理书籍，读者可以根据自己的兴趣和需求选择适合自己的参考书。
第一章 战略管理概论 《战略管理》PPT课件
企业战略管理的内涵
战略管理是企业根据内外部环境为求得长期稳 定的发展和竞争优势，对企业的发展方向和目 标以及实现途径和手段的总体谋划和行动。
战略管理的基本问题
确定企业使命和目标 明确企业的战略态势 进行战略定位 获得持续的竞争优势 有效实施战略
确定企业使命和目标
战略引导企业未来的发展，首先要明确所要从事的业务、 价值观和行为规范，才不至于迷失方向。企业使命回答的 是“我（企业）是谁？”“我想干什么？”等事关企业长 期发展的根本性问题，是企业经营管理活动的总纲领，也 可以称之为企业的经营哲学。
总的来看，公司战略和竞争战略解决的是效能问题， 强调的是“做正确的事”；职能战略解决的则是效率 问题，强调的是“正确地做事”。
有效的战略管理需要把三个层次有机地结合起来，使 其相互配合、密切协作。
1.2.2 战略管理过程
从时间的角度看，战略管理过程可以划分为 三个阶段：战略选择、战略实施、战略控制 与变革。
1.3.2 企业目标
战略的实施离不开目标的设定，企业战略目标 是企业在实现其使命的过程中所追求的阶段性 成果，是对企业使命的具体阐释和界定。
战略目标的作用
激励组织成员（企业员工）为之努力； 为战略实施提供依据； 为战略控制提供基准。
企业战略目标的多元性
企业战略目标是多元化的，既包括经济性目标，也 包括非经济性目标，战略决策者通常主要从市场、 财务、管理、技术等几个方面来考虑建立企业的战 略目标。
战略制定的动态性
战略制定的挑战在于其隐含的动态性，由于环境 的机会与威胁，企业自身的优势与劣势并不是一 成不变的，因此企业的目标、环境与资源三者不 但会作用于战略的形成，而且彼此之间存在相互 影响，这种动态关系使得现实中的战略制定变得 更加复杂。
战略管理(全版)
第一章企业战略管理概论（8%）●第一节企业战略的概念与特征1.战略；明茨伯格的综合战略理解（5P模型）(1).战略是计划（Plan） (4)战略是定位（Position）(2)战略是计谋（Ploy）(5)战略是观念（Perspective）(3)战略是模式（Patten）2.战略的特征●总体性、长远形、指导性、现实性、竞争性风险性、创新性、稳定性、适应性、综合性第二节企业战略的管理1.战略管理的特点企业战略管理是一种高层次性管理企业战略管理是一项整体性管理●企业战略管理是一种动态管理2.战略管理的构成要素(1)产品与市场范围 (2)增长向量（又称“成长方向”(3)竞争优势(4)协同作用3.战略管理的过程●第三节企业战略管理理论的发展●战略管理理论的演变●(一）长期规划时代（二）战略规划时代（三）战略管理时代第一章企业战略管理概论（8%）重要知识点：●企业战略的特征；●总体性、长远形、指导性、现实性、竞争性●风险性、创新性、稳定性、适应性、综合性●企业战略的层次；企业战略竞争战略职能战略●企业战略管理的过程:战略规划战略实施战略控制战略修正● PPT15\16\17\28第二章企业外部环境分析（14%）第一节企业宏观因素分析★ PEST分析：①什么是PEST？政治法律环境分析（Political）经济环境因素分析（Economic）社会文化环境因素分析（Social）科技环境因素分析（Technology②企业宏观因素是如何影响企业经营的？一、政治法律环境分析（Political）1.政权的性质和稳定程度2.立法系统3.政治联盟4.产业政策二、经济环境因素分析（Economic）1.经济发展水平2.经济周期3.消费者购买能力与购买意愿4.利率、汇率与存款准备金率5.通货膨胀／通货紧缩三、社会文化环境因素分析（Social）1.人口因素2.生活观念3.风俗习惯4.文化传统5.受教育水平四、科技环境因素分析（Technology）1.技术发展和技术发展趋势2.技术的行业影响3.技术的社会影响4.信息化的影响第二节行业与竞争结构分析★五力模型：①五种竞争力指什么？1.潜在的新进入者的威胁2.供应者讨价还价能力3.用户讨价还价能力4.替代品生产5.现有企业的竞争②行业五种竞争力是如何影响行业结构的？（一）潜在的新进入者的威胁潜在新进入者的威胁大小取决于进入障碍和预期报复措施。
《企业战略管理》全套教学课件(共11讲完整版)
3
本地化推广
针对不同市场特点,灵活调整产品、服务、营销与渠道,以满足当地消费者需求。
企业战略实施的保障措施
健全的组织机构
建立合理ห้องสมุดไป่ตู้效的组织架构,明确各部门职责,确保战略落地。
完善的激励机制
制定具有吸引力的激励政策,充分调动员工积极性,确保战略执行到位。
强大的领导团队
培养一支战略思维清晰、执行力强的管理团队,为战略实施保驾护航。
专业的战略管控
建立完善的战略管控体系,实时监测和评估战略执行效果,及时调整策略。
企业战略控制与评估
企业战略控制和评估是企业战略管理的重要环节。它旨在监控战略实施的进度和效果,并根据反馈信息及时调整战略。
4
关键指标
企业主要通过财务、市场、内部过程和学习成长4个维度的关键绩效指标来监控战略执行情况。
90%
战略管理的目标
战略管理的目标是帮助企业明确发展方向,确定未来发展的目标和路径,提高企业的竞争力和可持续发展能力。
战略管理的特点
战略管理具有长期性、系统性和针对性的特点,需要企业全员参与,并与企业的各项管理活动紧密结合。
企业战略管理的内容和过程
1
环境分析
深入了解行业趋势与市场需求
2
战略制定
明确企业愿景和战略目标
无关多元化战略
进入与主业完全无关的新领域,以分散风险和追求更高的收益为目标。这种策略风险较高,需要企业有强大的管理整合能力。
企业国际化战略的实施
1
全球市场分析
深入了解不同国家和地区的市场需求特点、竞争格局和监管环境,为国际化战略提供依据。
2
组织结构调整
根据国际化战略的需要,调整组织架构和管理体系,建立跨国运营能力。
(培训课件)战略管理PPT课件
职能层战略
职能层战略概述
职能层战略是关于企业各职能部门的 发展战略，主要关注各职能部门对业 务单元的支持和协同。
人力资源战略
人力资源战略是职能层战略的重要组 成部分，包括人才招聘、培训、绩效 管理等。
财务战略
财务战略是关于企业财务管理的战略， 包括投资、融资、成本控制等。
营销战略
营销战略是关于企业营销管理的战略， 包括品牌推广、渠道建设、促销活动 等。
领导力和执行力是战略实施的重要保障，它能 够推动组织向战略目标迈进并取得成果。
领导者还需要建立有效的执行体系，明确执行流 程、责任分工和考核标准，以确保战略得到有效 执行。
企业文化建设
01
企业文化是组织的灵魂和核心竞争力的重要组成部分，它能够影响员 工的行为和态度，推动战略的有效实施。
02
企业文化建设需要注重核心价值观的塑造和传承，培养员工的归属感 和忠诚度。
通过战略管理，企业可以更好地应对外部 环境的变化和挑战，及时调整自身的发展 策略和业务模式。
战略管理的历史与发展
历史回顾
战略管理的起源可以追溯到20世 纪60年代，当时随着市场竞争的 加剧和企业规模的不断扩大，企 业开始意识到制定长远发展计划
和战略的重要性。
发展历程
战略管理经历了不同的阶段，包 括战略规划、竞争战略、核心能 力等阶段，逐渐形成了现代的战
详细描述
五力模型包括行业内竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价 能力五个方面，通过分析这五个方面的竞争力量，帮助企业了解行业结构和竞争态势，从而制定相应的竞争战略。
价值链分析
总结词
价值链分析是一种用于评估企业竞争优势的战略分析工具。
战略管理培训(3篇)
第1篇一、培训背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须具备强大的核心竞争力。
战略管理作为企业实现可持续发展的关键因素，已经成为企业领导者和管理者关注的焦点。
为了帮助企业提升战略管理水平，本培训旨在通过理论讲解、案例分析、互动讨论等形式，使学员深入了解战略管理的内涵、方法和技巧，从而提升企业的整体战略管理水平。
二、培训目标1. 理解战略管理的核心概念和基本原理；2. 掌握战略规划、实施、监控和评估的方法；3. 学会运用战略管理工具，提升企业战略决策能力；4. 提高企业应对市场变化和竞争压力的能力；5. 增强团队协作和沟通能力，推动企业战略目标的实现。
三、培训内容（一）战略管理概述1. 战略管理的定义与作用；2. 战略管理的发展历程；3. 战略管理的核心要素：环境分析、内部资源与能力分析、目标设定、战略选择与实施。
（二）战略规划1. 战略规划流程；2. 战略规划方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等；3. 战略规划案例分析。
（三）战略实施1. 战略实施的关键因素：组织结构、人力资源、企业文化等；2. 战略实施工具：战略地图、平衡计分卡等；3. 战略实施案例分析。
（四）战略监控与评估1. 战略监控方法：关键绩效指标（KPI）、平衡计分卡等；2. 战略评估方法：标杆分析、SWOT分析等；3. 战略监控与评估案例分析。
（五）战略管理工具与方法1. 波特五力模型；2. 波士顿矩阵；3. 价值链分析；4. 核心竞争力分析；5. 战略地图；6. 平衡计分卡。
四、培训方法1. 理论讲解：结合实际案例，深入浅出地讲解战略管理的相关理论；2. 案例分析：通过实际案例分析，使学员更好地理解战略管理的应用；3. 互动讨论：分组讨论，促进学员之间的交流与合作；4. 角色扮演：模拟企业战略决策过程，提高学员的实战能力；5. 课后作业：布置课后作业，巩固所学知识。
五、培训对象1. 企业高层管理者；2. 中层管理者；3. 战略规划部门人员；4. 市场营销部门人员；5. 人力资源部门人员。
学习企业战略管理必读的经典书籍推荐
学习企业战略管理必读的经典书籍推荐1、《战略管理必读12篇》非常经典的企业战略书籍，兼具实战性与理论性，入门和精修必读。
在全球化、数字化，而且多变化的商业环境中，企业想要永续经营，除了必须跟上，甚至超越快速的创新脚步，时时自我改造之外，还必须有一套管理心法、营运战略，以及商业模式。
《战略管理必读12篇》———经理人、创业者、企业CEO必修的商业实战课，助力企业站稳时代浪潮，找出永续经营的最佳定位。
2、《战略管理：概念与案例》大部头，大而全的一本关于战略管理的书籍，不用多说，和《营销管理》一样的经典。
《战略管理：概念与案例（第16版）》是2018年出版的，美国高等院校经济管理学院战略管理专业本科生、研究生的经典教材，作者是德·R.戴维(Fred R. David) 福里斯特·R.戴维(Forest R. David)。
主要讲述战略管理的基本理论和各行各业共计29个生动的案例，包括战略管理的概念，战略的制定、实施与评价，以及战略管理案例分析，将战略管理相关知识与企业实践紧密结合。
3、《战略历程》战略入门第一书，第一次将战略分门别类。
《战略历程》(修订版)是一大批世界级著名战略管理学家几十年研究成果的总结，是对可谓'汗牛充栋'成果的全方位梳理和提炼，是战略管理研究者必读的书。
它的价值不仅在于给我们展示了横跨半个多世纪的战略管理发展的旅程图，引领我们去体味和感悟全方位的、启人智慧的、多姿多彩的战略思想精髓，更重要的是，让我们这些'睁眼瞎'能看到战略管理这头大象。
战略制定被视为管理活动中的高端任务，但被潮流压力和决策困境包围的管理者，仍像盲人摸象般围着“战略”摸索着，试图找到解决问题的武器。
亨利·明茨伯格与另外两位作者一道，从10种不同的战略思想中演绎出了一个具有内在关联性的战略形4、《国家竞争优势》不要被名字吓到，不要被它的厚度吓到，之所以没有把这本书归类于国家，而放到战略类别，是因为——这是能让大家真正看清楚战略能干什么的书。
企业战略管理培训第1章-战略概念和战略制定过程
第一章战略概念和战略制定过程（建议在阅读本培训资料后再重新本章）我们在本书中将首先回顾已有的关于战略概念的主要定义，然后提出一个我们认为涵盖了战略概念诸多范畴的综合性定义。
相比之下，战略制定过程更加难以理解和把握。
战略制定过程的第一步是确定负责制定和实施战略的关键人员：✓他们应当作为一个整体的团队工作，还是应当在各个独立的小组分别工作？✓他们之间的信息如何传递？✓第二步是确定这些小组需要完成哪些工作、以怎样的顺序完成。
他们应当按照固定的规则、根据日程表工作，还是以更加灵活的方法处理事务？✓战略制定过程将在多大程度上明确地向企业内外的相关利益者进行阐述和交流？✓这一过程的严格性和合理性如何？这一过程应当主要依靠规范的分析工具来完成，还是曲无序的交易来完成？✓交易是否应成为战略制定的主导力量？✓所有这些问题都是战略制定过程的一部分。
战略概念的不同范畴我们可以把战略看作是一个涉及企业所有重要活动的多维概念。
这个概念能够为企业提供一种统一感、方向感和目的感，并且帮助企业为适应环境变化而作出改变。
1、战略是依据企业的长期目标、行动计划和资源配置优先原则设定企业目标的方法这是战略最古老、也最传统的定义之一。
首先企业需要确定企业的长远目标。
这些目标应具有一定的长久性，除非外部或内部条件变化要求对长远目标进行重新规划，否则就不能改变。
如果企业的高层没有足够的理由犹豫不定，盲目地改变企业的目标，这对企业是一种具破坏性和干扰性的行为。
如果不经常地改变企业的战略方向，会使企业的相关利益者，尤其是客户和雇员无所事从。
建立稳定的长期目标本身，并不排斥持续研究和调整企业目前的发展规划。
要作这种调整，首先要重新审核短期的战略行动计划，还要寻求短期与长期规划之间的共通点。
最后，资源配置战略实施的最重要步骤。
战略实施的一大要点是协调战略目标和行动计划，另一要点是分配人力、财力、技术和资源，这才能保证战略的一致性。
2、战略确定了企业的竞争领域战略的中心问题是确定企业当前和今后的业务领域，这使战略成为处理企业发展、多元化和撤资等问题的基本考虑因素。
战略控制培训教材ditj
5．变革策略的选择
一般讲，选择变革策略的主要因素有 （1）战略方案的变革幅度和时间限制； （2）选择的变革时机和当时企业面临的 危机程度；
（3）实施变革阻力状况； （4）领导者能力。
按照领导方式连续统一体理论，一端是在变革 中可实行独裁管理的方法；另一端是变革中可 实行民主管理的方法，在这二端之间可以产生 多种领导方式，我们不妨把这中间部分称作参 与管理的方法。在变革中采用参与管理的方法 一般由六个阶段组成： （1）压力和觉醒阶段。 （2）干预和重定方针阶段。
A．有些人反对评价变革的必要性及性质。 这些人往往采用到处游说的方法来阻止最初的 变革，从而使变革夭折于萌芽状态。
B．有些人对变革缺乏承受能力，这些人 往往通过制造推迟变革的理由或转变变革的方 向，给变革制造人为阻力。
C．有些人出于个人利益或集团利益，也 人会人为地制造阻力，除了上述的几种办法外，
还常常会采用攻击变革的行动者的办法，使变 革无法顺利实施。
2．战略控制层次与类型
战略控制层次分为战略控制、战术控制 与作业控制三个层次。战略控制是指涉 及企业同外部环境关系的基本战略方向 的控制，它从企业总体考虑，着重于长 期（1年以上）业绩；战术控制主要处理 战略规划实施过程中的局部、短期性问 题，着重于短期（1年以下）业绩；作业 控制则是处理近期活动，考虑近期（如 月度、季度）业绩，如日常的产品质量 控制。
据，还必须包括变革过程中职工态度方面的测 定数据。
（2）确定整个变革期间改进的趋势 趋势本身有三个方面： （a）变革的最初情况； （b）变革的规模发展； （c）变革的持续时间。
（2）对变革有意识的阻力 对变革有意识的阻力主要来自以下三个方面。 A．有些人反对评价变革的必要性及性质。这
《战略管理教程》第九章
第九章战略管理的应用一、学习目的与要求通过本章的学习，要求理解和掌握中小企业中战略管理和跨国公司战略管理的不同方法。
本章重点：1、中小企业的经营战略2、跨国公司的战略分析3、跨国公司的战略制定4、跨国公司的战略实施5、跨国公司的战略控制与评价本章难点：1、中小企业战略管理的特殊性2、跨国公司战略管理的特殊性3、跨国公司的战略分析4、跨国公司的战略制定5、跨国公司的战略实施6、跨国公司的战略控制与评价二、课程内容第一节中小企业战略管理一、中小企业战略管理的特殊性1、中小企业是大企业的重要补充2、中小企业经营机制灵活3、中小企业是新的经济增长点4、中小企业是提供就业、振兴地方经济的基础5、中小企业是创新的主要力量6、中小企业是平衡区域经济结构的重要杠杆二、中小企业的经营战略1、“小而精、小而专”战略：是指中小企业的专业化经营，也就是单一产品经营战略。
采用这种战略通常是为了在一个较小的或很小的细分市场上取得较高的甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大市场上占有较小的份额。
采用这种战略的关键是要选准产品和目标市场，其次是要致力于提高产品质量和技术创新。
2、寻找市场空隙战略：是指中小企业利用自己规模小、经营机动、灵活的特点，进入那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的行业进行发展的战略。
采用这种战略的关键是要选准产品和目标市场，产品应当是加工工艺简单，生产周期短、所需投资少，中小企业有能力推向市场的；目标市场应当是大企业所忽视的或不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域。
3、特色经营战略：是指中小企业利用其离市场较近、较易接近顾客的特点，突出自己产品和服务的某一个方面特色、个性和风格，以独具特色的经营来吸引顾客的战略。
4、高新技术战略：是指中小企业向高新技术领域发展的战略。
5、联合战略：是指中小企业之间实行多种形式的合作的战略。
有松散型联合和紧密型联合两种。
松散型联合是指企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合，在人员、资金和技术等方面基本不合作。
2023年度最佳战略管理书籍推荐清单
2023年度最佳战略管理书籍推荐清单在当今竞争激烈的商业环境中，战略管理对于企业的成功至关重要。
掌握战略管理的核心理念和实践方法，可以帮助企业制定有效的发展策略，把握市场机遇，提高竞争力。
针对2023年度，我将为您推荐几本最佳的战略管理书籍，希望能够为您的战略决策提供有益的启示和参考。
1.《从优势到竞争战略：创造和重新定义市场的规则》作者：迈克尔·波特迈克尔·波特是战略管理领域的权威专家，他的作品《竞争战略》被公认为经典之作。
这本《从优势到竞争战略》是他的最新力作，深入剖析了企业如何通过创新和重新定义市场规则来打造竞争优势。
通过读这本书，您将了解到如何分析竞争对手，制定差异化战略，并且在不断变化的市场中保持竞争优势。
2.《精益战略：在市场中创造不可替代的竞争优势》作者：杰里米·本顿精益管理是一种重要的管理方法，其核心思想是通过消除浪费和不必要的环节来提高企业的效率和竞争力。
本书将精益管理与战略管理相结合，介绍了如何通过精益战略来创造企业的不可替代性，从而在市场中取得突破。
杰里米·本顿在本书中分享了大量实例和案例分析，帮助读者理解并应用精益战略。
3.《蓝海策略：开创未来增长的新空间》作者：W·陈·金蓝海策略是一种创新的战略思维方式，通过发掘新的市场和消费者需求，打造无竞争的市场空间。
这本书以丰富的案例和实践经验，向读者展示了如何寻找蓝海，并通过创新来实现持续增长。
无论是初创企业还是传统企业，这本书都能为您提供独特的战略思路和方法。
4.《关键绩效指标：从战略到实施的艺术与科学》作者：大卫·帕里关键绩效指标（KPIs）是衡量企业绩效的重要工具，也是战略管理的重要组成部分。
本书系统地介绍了如何制定和管理关键绩效指标，帮助企业实现战略目标。
通过学习这本书，您将了解到如何从制定战略到实施过程中，有效利用KPIs来指导决策，并提升企业的绩效。
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企业战略一旦付诸实施，企业就必须立足长远，把资源集中在既定 的战略上，培养核心竞争力，开发核心产品。唯有如此，企业才能
获得长期利益，真正做大做强。
2020/11/19
战略管理培训教材
事后诸葛亮现象
不管你制定企业战略时考虑得多么全面、周详，由于市场环境瞬息万变， 你总会感到"变化大于计划"。因此适时地、客观地、高效地对正在实施的 战略进行评价，并据此采取相应行动，无疑是保证企业实现既定目标的必
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2020/11/19
战略管理培训教材
预测竞争对手的能力
企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题： 应该选择谁作为竞争对手(如果你只有一颗子弹，你准备打 谁?)，竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应(竞争 对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你?)；
你应该采用进攻策略(先动有什么优势和劣势?)还是采用反 击策略(跟进有什么优势和劣势?)；
2020/11/19
战略管理培训教材
目录
•中国企业战略管理中常见的问题和误区 •战略管理的关键问题 •制定战略的步骤
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2020/11/19
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战略管理
• 战略制定的目的 • 战略管理的五项任务 • 使命、愿景和战略的区别 • 影响公司战略的因素 • 公司的战略包含哪些内容 • 战略管理的着眼点 • 战略制定金字塔
使命
公司为什么存在？
• 为企业内所有决策 提供前提 • 描述一个持久的事 实 • 可以是一个无限时 期的解答（而没有时 间限制） • 为内部和外部人员 提供指导
远景
领导者希望公司发展 成什么样？
• 指导战略和组织的 发展
•描述一个鼓舞人心的 事实 • 可以在一个特定时 期内实现 • 主要是为内部人员 提供指导（有些口号 也可提供给外部人员）
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流浪汉现象
没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪 汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为
它通常会走到不想去的地方。
企业 企业
缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪 儿算哪儿。
因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及 企业任务、方向及战略。
许多企业并没有建立起真正符合企业发展需要的、科学的、系统的 战略制定系统
问题
仅依靠领导人的个人能力和意志进行管理的企业，往往不能对企业自身和外部 环境进行缜密的分析和预测，使得领导人的直觉和判断失去了理性分析的支持， 导致战略的盲目性
同时由于在战略制定中缺乏有效的制约机制，也往往导致战略失去稳定性，变 动过于频繁
你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短 期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成 什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势?)；
你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的 影响、而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产 生什么样的影响
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有了正确的经营思路，还要有具有相应能力的管理者及员工才能实现公 司的战略意图，否则在执行过程中会偏离方向，不仅无法实现战略目标，
反而很可能会给企业造成重大损失
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见异思迁现象
短期利益与长期利益的矛盾
有这样一种现象，经营者在制定战略时思想坚定而专注，但没过多久他们就"见 异思迁"了
差距之二
•另一方面，企业在进行战略评价时，容易忽视质量指标。很多数量指标会因使用的会计方法 不同而得出不同的结果，因此，质量指标在战略评价中就显得非常重要。如缺勤率、调动率、 生产质量、生产效率、员工满意度等等都是影响绩效的重要因素
借鉴
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•《财富》杂志每年对25个产业的企业进行评价，采用关键的8项评价指标包括：管理质量， 创新性，产品或服务质量，长期投资价值，财务状况，对社区和环境义务的履行，吸引、培 养和保留人才的能力，对公司资产的使用
➢ 组织的各个层次都需要目标—目标的制定应自上而下
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战略制定金字塔
主要责任人
公司层次的管 理者
公司 战略 双向影响
业务层次的总 经理
业务战略
业务单元或分公 司内部职能活动 的领导
生产工厂的管 理者，地理区 域或单元的管 理者，更低层 次的主管
双向影响Βιβλιοθήκη 之时，由于目标的"远大"、战略的"宏伟"，企业一时难以网罗足够的人才
企业对策
于是便出现近年来企业普遍存在的现象---"赶鸭子上架"： 即将管理能力、技术水平明显不够的人员，推上实施新战略的重要岗位。不仅经营管理者如此， 技术研究、产品开发、市场营销、财务管理、信息管理等重要部门的业务人员，往往也是"赶鸭子 上架"
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战略管理的着眼点
➢ 任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
➢ 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是战 胜一家被认为是行业中做得最好的竞争对手
➢ 建立一个更加强大的长期竞争地位，能够更长期地为股东带 来收益
➢ 公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
战略
击败现有及潜在竞争 者的计划
• 列出一系列举措以 提高产品或服务的 水平
• 描述公司战略选择 的“价值方案”
• 随市场状况、消费 者变化而不断完善
• 限制在内部使用
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影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、价值观和经营理念 –企业文化
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目录
•中国企业战略管理中常见的问题和误区 •战略管理的关键问题 •制定战略的步骤
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中国企业战略管理中常见的问题和误区
• 流浪汉现象 • 追星族现象 • 计划代替战略现象 • 战术代替战略现象 • 个人意志代替战略现象 • 不变应万变现象 • 航母情结现象 • 旧瓶装新酒现象 • 赶鸭子上架现象 • 见异思迁现象 • 事后诸葛亮现象 • 见树不见林现象
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度
监督周围环 境的变化， 进行适当的 调整
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使命、愿景和战略的区别
•一种是在企业进入新产 业的问题上，缺乏独立判 断，热衷于“跟紧大势人 云亦云” •另一种是无论企业内外 部发生了多大的变化，企 业首选的方案是仿效自己 企业过去的经营战略
•当环境的竞争要求企业 战略发生变化时，企业却 往往不能跟随变化,必将 导致企业败于竞争对手, 这已成为一些企业的经营 失败重要根源
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战略评价活动应当持续地进行，而不只是在特定时期的期末或在 发生了问题时才进行
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见树不见林现象
在纷繁复杂的市场环境中，敏锐的洞察力和前瞻力是企业生存发展的基本 前提。
“一叶障目，不见泰山”是企业发展中常见的失误
企业常见的做法
•一方面，企业在进行战略评价时，容易片面强调短期的财务指标，如投资收益率、股本收益 率、销售增长率、市场份额等，忽视长期发展指标。 •绝大多数财务指标都是短期指标，如此一来，导致企业长期发展目标势必得不到保障，短时 期的“绩优”后迅速迷失方向
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战略管理培训教材
战略制定的目的
❖ 建立公司在市场领域中的地位 ❖ 成功地同竞争对手进行竞争 ❖ 满足顾客的需求 ❖ 获得卓越的公司业绩
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多元化经营的战略目的
多元化经营的战略目的： ＊加速企业成长； ＊充分利用现有资源和优势； ＊加强核心竞争力； ＊调整产业结构。
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一家没有方向意识和连贯一致经营战略的公司，在激烈竞争的 市场中，将会是什么结局？
2020/11/19
战略管理培训教材
追星族现象
企业行为表现
后果
实例
•有些企业战略的制定不 是建立在对企业外部机会、 威胁和内部优势、弱点的 全面、科学分析与论证基 础之上,而是喜欢走“东 施效颦”的“捷径”。看 到别的行业、别的企业的 战略获得成功，便盲目跟 风
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战略管理的五项任务
制定战略 展望和业 务使命
设置目标体 系：战略目 标和财务目 标
战略制定： 制定战略 计划
战略实施： 建立保障 体系，实 施战略计 划
战略评价： 业绩评估 及战略调 整
战略展望是公 司未来的一幅 前进蓝图—公 司前进的方向， 公司意欲占领 的业务领域。
企业得到持续、稳定、快速发展。
2020/11/19
战略管理培训教材
计划、战术代替战略现象
许多企业没有认识到战略与计划的区别，用制定计划的方法指导战 略制定行为，取不到应有的效果