中国平安保险区拓基本法

薪资结构（续）：
六、继续率奖金：
继续率 90%以上 提奖比例 110% 继续率 75%~79.9% 提奖比例 30%
85%~89.9%
80%~84.9%
90%
80%
74.9%以下
0%
继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例 继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例： 计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保 单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
提奖 0.0% 1.500% 2.000% 3.125% 3.375% 3.575% 3.775% 3.875% 3.925% 3.975% 4.025% 4.075% 系数
人均产能提奖系数表中，新育成区12个月内的人力与业绩 参与母区人均业绩计算，回计期超过12个月者，其人均业 绩仅按母区辖区人均业绩核定
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，直接增 员有1人转正，当月规模保费6000元，业绩4457元。并且育成一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、增才奖：1000元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 7、育成展业区奖励：1000元 8、年终奖：暂不计
三级
级
二级
一级
行销主任
行销经理
10000
0 260 390 520
12000
0 310 470 620
14000
0 360 550 730
18000
0 470 700 940
24000
0 620 940 1250
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9%
100.0%以上
160%~199.9% 200%以上
5.0%
5.5% 6.0%
7.0%
7.5% 8.0%
8.0%
8.5% 9.0%
9.0%
9.5% 10.0%
10.0%
10.5% 11.0%
薪资构（续）：
五、超额奖金（续）：
职 核 发 比 达 例 成 率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9% 200%以上
薪资总利益合计：8490元。
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
当月新契约业绩 X 30%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构：
三、职务津贴：
区主任职级 职务津贴 区主任职级 职务津贴
八级
七级 六级 五级
600
800 1000 1200
四级
三级 二级 一级
1400
1600 1800 2000
自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： 100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。 假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
薪资演算：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元；
2、岗位津贴：300元；
3、达成津贴：390元； 4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元；
如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元 训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
* 职务津贴与职级责任额达成挂钩。
薪资结构：
四、展业达成津贴：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
规模提奖系数表：
展业 0 12000 18000 24000 36000 48000 72000 96000 120000 180000 240000 | | | | | | | | | | 区业 | 绩 11999 17999 23999 35999 47999 71999 95999 119999 179999 239999 250000 提奖 1.00 系数 1.20 1.35 1.40 1.45 1.50 1.55 1.60 1.65 1.70 1.75
650
780
910
1170
1560
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
职 级 核 发 比 达 例 成 率
100%~119.9% 120%~139.9% 收展员超额奖金核发比例
八级 4.0% 4.5%
七级 6.0% 6.5%
六级 7.0% 7.5%
五级 8.0% 8.5%
四级 9.0% 9.5%
140%~159.9%
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任 行销经理
1800 900 2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：12000 X 12.5% X 110% = 1650元；
7、增才奖：1000元；
8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元
9、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：7490元。
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起： 试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
薪资结构：
四、展业达成津贴(续) ：
当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
有效活动率提奖系数表：
最近三 个月平 均有效 活动率
0% 50% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% | | | | | | | | | | 49.9% 59.9% 64.9% 69.9% 74.9% 79.9% 84.9% 89.9% 94.9% 100.0% 3.0% 4.0% 5.0% 7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0% 9.5%
六级
4000 0 100 160 210 260
五级
6000 0 160 230 310 390
四级
8000 0 210 310 420 520
0.0%~39.9% 40%~59.9% 60%~79.9% 80%~99.9% 100.0%以上
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职 责 任 达 达 额 成 成 提 率 奖
级
收展员超额奖金核发比例
三级 10.0% 10.5% 11.0% 11.5% 12.0%
二级 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0%
一级 12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
行销主任 13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
行销经理 14.0% 14.5% 15.0% 15.5% 16.0%
4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ；
5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元；
7、育成展业区奖励：1000元
8、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：7330元。
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元， 且增员1人，当月转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元；