销售经理手记-破冰

破冰

第1节业内推荐网友评论

业内推荐

本书采用独特的视角和写作手法将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个

复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来严谨且不失生动性可读

性较强

中国专业能力素质模型专家孙军

本书不失为一本好书是一本能够让销售人员产生共鸣的好书一本见证了销售成长过

程的好书

摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光

这是一本关于销售的实战教科书作者再现了销售过程的惨烈厮杀仿佛把我们又带回

了曾经的战场曾经拼搏的年代书中对销售技巧的描写更是举不胜举

盛高咨询市场部经理于丽

环境在恶化资源在减少通往上层阶级的路口狭窄而拥挤停下来就成为了别人的垫

脚石--现在的社会就是这么现实但是行走江湖无论身处多么激烈的竞争都必须遵守

游戏规则坚持自己原则的底线如果犯规将永远不得进场世事看来风平浪静其实暗

涌不断--这句话在销售人员身上更是体现得淋漓尽致

读了这本书使我不禁想起不久前风靡一时的两本书《圈子圈套》和《输赢》对于我

自己来说戏剧性的是我之前是做硬件的销售现在做软件销售看起来有点不能学以致用

庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的有人说《输赢》是一部培训小说我认为这才是

一本真正的销售培训小说确切地讲更像是一本励志类的销售培训小说因为市面上流行

的热门销售小说写的全是优秀的销售人员而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如

何成长起来的故事其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历恐怕永远体会不到我不想说这本

书写得很好因为仅仅用"很好"来形容似乎已然不够我觉得这本书对即将走向社会的毕业

生们特别有帮助对于已经从事或者打算从事销售的人来说更是意义深刻读起来心潮澎

湃欲罢不能恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战

慧峰信源科技北京公司销售工程师高进

网友评论

在我做销售以前看这种小说是学习但其实自己根本看不进去非要碰个头破血流不

可自己做了两年销售辗转全国各地再看这种小说是反思反思主人公和自己怎么样才

能做得更好一点每个人的销售史都是一部血泪史

西北孤狼

一口气看完期待后续呀精彩

棋行心域

不错很经典的故事让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月还有努力拼搏

奋斗的岁月关键是这期间的过程真的很珍贵当我们眼睛盯着结果也就是目标努力的时候

我们把目标看得非常重要可是当有一天我们到达目标后回过头来才发现人生中更为珍贵

的是我们实现目标的那个过程期待你的续集朋友

活着营销学

文章很是引人入胜相信不管是新的销售人员还是顶级精英抑或是半途而废者看到

它一定都会有所收获谢谢

Danyce

花了半天的时间看完了写得不错有很多地方都有似曾相识的感觉回忆起当时的过

程很欣慰也很感动期待

birdmj

能把销售做好真不是一件容易的事情越做越难但我想可以用撒种来形容刚开始吃

的苦越多后面的收获就越大

让我们大家一起努力吧坚持就是胜利这句话用在销售上面感触更大

121884529

写得很真实但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了

高高在下

序

最近几天的上海天气很反常每天刮风从早到晚下午时分就会下起暴雨据说是南

方的台风天气所致这种现象在这个季节里多年没有见到了站在办公室里望着窗外的暴

雨思绪快速飞转不禁想起最近几天见到的客户都在给我提的问题为什么我们的广告宣

传非常到位但是销售成果却与理想状态差之甚远我们销售人员的能力为什么总是不能得

到持续的改进到底应该如何激励销售人员使他们一直保持旺盛的精神状态为什么每当

做大客户订单时我们同样投入了大量的成本但是收获却少得可怜呢

第2节第一章初试江湖 1

今年正好是我军建军80周年这段时间电视里播放的军事题材的影视剧比较多给我

印象比较深刻的还是《亮剑》里的主人公指挥打赢的几场战役我们抛开领导的指挥风格

价值观管理水平这些不谈只看一个因素"人"为什么独立团的杀伤力就是别的团几倍

没有他们打不下的阵地呢我想这些都是跟平时的严格训练良好的心理素质坚韧不拔的

性格息息相关的从而培养出了他们高超的技战术水平同样我们也可以看到现代化的战

争讲究陆海空立体纵深作战从第一次海湾战争到南联盟再到现在的伊拉克战争作战方针

也演变为打赢局部战争条件下的信息战但是不论怎么改变军方还是以出动空军进行大规

模地毯式轰炸为先摧毁地面重要军事目标达到先期在心理上震慑敌方的目的然后地面

部队迅速压制切断对方退路把毫无斗志的困兽之敌一举歼灭在这种战略战术的指导下

企业为拿下阵地制定新品上市计划发展销售渠道制定销售策略促销广告计划铺天盖

地等等但是无论多么精准的策略多么详尽的计划地面部队如果跟进压制出现问题那

么这一切就只能是浪费企业有限的资源就像打仗不管空军对地面目标实行了多么致命的

打击如果失去陆军地面作战的配合也一样不能摧毁敌人

"销售"我理解为一场没有硝烟的战斗但是它的精彩与惨烈的程度却一点都不亚于真正

的战斗在我二十多年的职业经历中我做过销售开过公司最后到今天的咨询机构经

历过很多的企业从刚开始的一线销售做到今天虽然企业对于我们更多看重的是结果但

是作为奋斗在一线的陆军整个战斗的过程却更能使我印象深刻乃至于多年后回想起当时

的战斗场面时它依然让我感到震撼每一次跟客户的握手带来的是心灵的激动每一次跟

竞争对手的博弈带来的是心灵的悸动每一次跟团队成员并肩作战带来的是心灵的颤动每

一次的交锋都夹杂着智慧体力与心智的较量

俗话说冰冻三尺非一日之寒不经历风雨怎么见彩虹销售是个多学科职业需要综

合运用心理学交际学管理学色彩学演讲等知识从第一次陌生拜访开始就要潜移默

化地影响客户逐步在客户内部建立自己专业形象地位道理很多人都明白那么到底应该

如何应用呢如何运用销售技巧结合销售语言变被动局面为主动