淘宝网店运营 PPT
合集下载
淘宝课程精品PPT课件
第二步 申请支付宝实名认证
• 注册支付宝的好处
• 买家的好处 – 安全放心的网上购物:满意后才付钱给卖家 – 方便简单的网上在线支付,不用再银行甚至邮局排队汇款. – 即时到帐, 排队汇款后银行或邮局至少三天到帐.卖家发货期将延迟 – 免费转帐.线下各种汇款均需要支付一定比率手续费
• 卖家的好处 – 省心省力省时:支付宝即时确认付款,可以立刻发货;缩短资金流动 时间 – 帐目分明:交易管理帮您清晰地记录每一笔交易的交易状态; – 获得更多的信用评价,并用高信誉吸引更多买家——提升交易额。
第二步 申请支付宝实名认证
• 个人实名认证
• 个人的支付宝账户进行个人认证,需要提供身份证和个人银 行账号。
第二步 申请支付宝实名认证
• 个人实名认证
第二步 申请支付宝实名认证
• 个人实名认证
第二步 申请支付宝实名认证
• 个人实名认证
第三步 商品发布
发布商品
发布入口
发布商品
一口价 拍卖
商品信息设置
2、经营方式灵活网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营 者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
3、消费群体广泛。因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能 看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球 的网民。
1 淘宝概况 2 淘宝优势 3 开店卖什么 4 开店流程
宝贝标题 宝贝图片 宝贝描述 交易详情
商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ属性
选择分类
发布成功
第三步 商品发布
登录淘宝网,在页面上方点击“我要卖”
。
在打开的页面中,可以选择“一口价”或“
拍卖”两种发布方式。
发布宝贝
Step1
天猫运营策划书ppt课件
对内: 总结得失,优化流
程 对淘宝:
总结活动经验 对买家:
总结活动效果,积 累口碑,营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第七部分 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
硬广
3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万,12年总投放108万元
钻石展位 平均每月投放7500元,每周投放1-2次,总投放9万元
其他推广 EDM以及其他推广预计20万元
总计
广告费用预算200万元
活动计划
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 活动
付费推广流量
硬广 淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
推广流量介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
硬广
品牌商
高
人力需求 高(人员配置)
流量大小 大
直通车
所有店铺
低
中(投放经验)
商家可控
钻研展位 所有店铺
低
高(美工和策划能力)
商家可控
淘宝客
所有店铺
无
高(运营管理能力)
受店铺本身影响
推广流量介绍
推广形式 计费方式
直通车 通过关键词竞价,按照点击收费,按照商品精准推广的服务
钻石展位
通过竞价排序,按展现次数计费,不展现,不收费,要求有高品质的美工 技巧
淘宝客
由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘 宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客
程 对淘宝:
总结活动经验 对买家:
总结活动效果,积 累口碑,营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第七部分 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
硬广
3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万,12年总投放108万元
钻石展位 平均每月投放7500元,每周投放1-2次,总投放9万元
其他推广 EDM以及其他推广预计20万元
总计
广告费用预算200万元
活动计划
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 活动
付费推广流量
硬广 淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
推广流量介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
硬广
品牌商
高
人力需求 高(人员配置)
流量大小 大
直通车
所有店铺
低
中(投放经验)
商家可控
钻研展位 所有店铺
低
高(美工和策划能力)
商家可控
淘宝客
所有店铺
无
高(运营管理能力)
受店铺本身影响
推广流量介绍
推广形式 计费方式
直通车 通过关键词竞价,按照点击收费,按照商品精准推广的服务
钻石展位
通过竞价排序,按展现次数计费,不展现,不收费,要求有高品质的美工 技巧
淘宝客
由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘 宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客
淘宝网店运营培训PPT(培训员工版本)
21.00
24.00
45.00
209.40
万元
1.40
1.40
8.00
12
24.00
20.00
60.00
8.00
8.00
10.00
26.00
14.00
16.00
30.00
151.40
万元
运营费用
快递费 快递费率% 推广费用 推广费率% 外包服务费 用率 净利 客单价 预计销量
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
%
2.10
2.10
12.00
18.00
21.00
51.00
24.00
36.00
30.00
90.00
12.00
12.00
15.00
39.00
性价比高,毛利较低
高性价比产品,低毛利率,引流提升销量,打开流量 入口。
产品规划-产品角色定位
类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU
引流款 2 4 3 1 3 10
目的
引流款:高性价比产品,低毛利 率,引流提升销量,打开流量入 口。
SKU占比
心理 疗效 复方 精油 引流 主营
10
常规款 利润款 形象款 引流款
拉篮
浴室柜
700-1000元
1000-1500元 1500以上 总计
品类分布
品类价格分布
产品规划-产品角色定位
《淘宝店铺运营全套课件PPT》
掌握订单管理的流程和技巧,包括订单处理、包装发货和物流追踪等,确保顺利履约并提高客户满意度。
库存管理
了解如何合理管理库存,避免库存积压和缺货情况,提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标,通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略,包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等,帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升店铺的排名 和流量,吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能,通过直播互动和产品展示吸引用户,实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系,提供优质的客户服务,包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》!在这个课程中,你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理,掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺,包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品,通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺,并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动,包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践,帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
库存管理
了解如何合理管理库存,避免库存积压和缺货情况,提高销售效率和盈利能力。
数据指标和分析
学习如何收集和分析关键数据指标,通过数据洞察做出有效的运营决策和优 化策略。
淘宝店铺的营销策略
展示成功的淘宝店铺营销策略,包括社交媒体推广、合作营销和品牌传播等,帮助你提升店铺曝光和销售。
学习如何通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提升店铺的排名 和流量,吸引更多的潜在客户。
淘宝直播销售
了解如何利用淘宝直播功能,通过直播互动和产品展示吸引用户,实现更高的销售转化率。
客户服务管理
学习管理客户关系,提供优质的客户服务,包括订单跟踪、退换货处理和售后服务。
订单管理和履约
《淘宝店铺运营全套课件 PPT》
欢迎来到《淘宝店铺运营全套课件PPT》!在这个课程中,你将学习如何成功 务。
淘宝店铺运营简介
了解淘宝店铺运营的基本概念和原理,掌握成功运营店铺的重要性。
淘宝店铺的建立
学习如何注册和设置自己的淘宝店铺,包括选择店铺名称、设计店铺页面和 设置店铺运营方式。
产品辨识和选择
了解如何选取热门产品和独特商品,通过市场调研和竞争分析找到成功的产 品。
产品上架和优化
学习如何将产品有效地上架到淘宝店铺,并通过关键词优化、图片处理和产品描述来提高商品的曝光率和销售 量。
产品定价和促销
掌握如何制定合理的产品定价策略以及促销活动,包括满减、优惠券和限时 折扣等。
淘宝SEO和SEM
成功淘宝店铺的案例和最佳实 践
分享一些成功淘宝店铺的案例和最佳实践,帮助你借鉴他们的成功经验并应 用到自己的店铺中。
淘宝网店运营实战教材ppt(79张)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
硬广
1 位置
页面位置:首页、商城首页、频道、资讯、社区 功能页面:我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺
2 形式
焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作
3 收费
零购 框架协议
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
获取基础流量
宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
付费推广流量
硬广
淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
淘宝网店运营实战教材(PPT79页)
Step 2
Step 3
基本设置
风格、店招、促 销专区、首页商
品展示等
分类设置
如:按价格、按 品牌、按风格等
自定义设置
七个自定义页面 合理利用
店铺页面设计
关于视觉营销
需求
视觉营销
定位
信息传达
满足需求 突出卖点
需求挖掘
买家购 买纪录
• 买家是谁 • 买家喜欢什么
网购
售中 沟通
• 买家想要怎么样
售后 跟踪
• 买家购物体验
明确定位
• 产品线二八 原则明确定 位
产品
人群
• 根据产品定 位确定消费 人群
• 针对不同消 费人群进行 营销
营销
装修思路
信息 传达
《淘宝店铺运营方案》PPT课件
建立在对店铺特色的记忆
店铺被记忆&粘性客户积累
需要到店流量 追求流量/收入的转化
店铺流量&销售转化
ppt课件
华典电15商
第四步 运营数据分析
几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只 是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,
给您带来更多的销量,让顾客免费
为您做宣传,何乐而不为!
ppt课件
华典电17商
3、费用构成
ppt课件
18
费用构成
费用构成(最低标准)
名称
描述
人员工资
直通车专员
活动申报专员
营销策划推广
数量 1名 1名 1名
收费标准
每年费用 控制为 120000元
店长
1名
站外推广
美工、文案专年 费 用
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一 些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验 更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。
此课件下载可自行编辑修改,供参考! 感谢您的支持,我们努力做得更好!
5、有营销策划人员、数据分析人员、SEO人员以及品牌经理。
ppt课件
华典电14商
不同阶段的营销重点
需要更多的品牌展示, 通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。
品牌管理 网络化
需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动,
以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。 在线品牌延伸
天猫运营培训精品ppt课件
天猫商城运营学习资料
第一部分 淘宝商城规则介绍
规则处罚体系
扣分累积无上限
- 违规再多也不会被清退 - 每年年底分数清零
扣分累积有上限
- 48分被清退 - 年底分数清零
一般违规行为
严重违规行为
触犯即清退
- 无积分累积 - 无回转余地
高压线
高压线
侵犯知识产权 1
售卖走私 2
伪造资料 3
经营不达标 4
严重违规行为
侵犯他人知识产权
扰乱市场秩序
泄露他人信息 发布违禁信息
违法犯 罪行为
盗用他人帐户 骗取他人财物
严重违规行为处罚机制
扣分每累积 7天 达12分
店铺屏蔽
限制发布 商品
限制发送 站内信
限制社区 功能
公示警告
扣分每累积 达24分
扣分每累积 达36分
14天 21天
店铺屏蔽
下架店内 所有商品
关闭店铺
考核对象 考核期
考核时间 考核频率
入驻商城3个月后 每自然季度连续3个月
考核期后的次季度初 每季度
季度淘汰标准
DSR评分 退款纠纷率 店铺转化率 支付宝使用率
行业排名末尾20% 行业排名末尾20%
低于行业均值 低于行业均值
规则指标定义
DSR评分
• 即店铺动态评分,包括:宝贝与描述相符、卖家的服务 态度、卖家发货的速度、物流公司的服务。
➢ 图片拍摄处理 ➢ 物流包装确认 ➢ 产品定价
➢ 制定推广方案 ➢ 确定活动方案 ➢ 制定运营计划
➢ 熟悉后台操作 ➢ 了解相关规则
第四部分 新店运营思路
新店成长思路
Step 1
Step 2
Step 3
第一部分 淘宝商城规则介绍
规则处罚体系
扣分累积无上限
- 违规再多也不会被清退 - 每年年底分数清零
扣分累积有上限
- 48分被清退 - 年底分数清零
一般违规行为
严重违规行为
触犯即清退
- 无积分累积 - 无回转余地
高压线
高压线
侵犯知识产权 1
售卖走私 2
伪造资料 3
经营不达标 4
严重违规行为
侵犯他人知识产权
扰乱市场秩序
泄露他人信息 发布违禁信息
违法犯 罪行为
盗用他人帐户 骗取他人财物
严重违规行为处罚机制
扣分每累积 7天 达12分
店铺屏蔽
限制发布 商品
限制发送 站内信
限制社区 功能
公示警告
扣分每累积 达24分
扣分每累积 达36分
14天 21天
店铺屏蔽
下架店内 所有商品
关闭店铺
考核对象 考核期
考核时间 考核频率
入驻商城3个月后 每自然季度连续3个月
考核期后的次季度初 每季度
季度淘汰标准
DSR评分 退款纠纷率 店铺转化率 支付宝使用率
行业排名末尾20% 行业排名末尾20%
低于行业均值 低于行业均值
规则指标定义
DSR评分
• 即店铺动态评分,包括:宝贝与描述相符、卖家的服务 态度、卖家发货的速度、物流公司的服务。
➢ 图片拍摄处理 ➢ 物流包装确认 ➢ 产品定价
➢ 制定推广方案 ➢ 确定活动方案 ➢ 制定运营计划
➢ 熟悉后台操作 ➢ 了解相关规则
第四部分 新店运营思路
新店成长思路
Step 1
Step 2
Step 3
天猫淘宝运营ppt课件
DV(访问深度)
指用户在一次浏览你的网站的过程中浏览了你的网站的页数,简称DV,一般为 PV/UV,值越大约好;
加购件数
统计周期内,买家加入购物车商品件数之和;
收藏数
统计时间内,商品被来访者收藏的总次数,一件商品被同一个人收藏多次记为多次
跳失率
一天内,来访您店铺浏览量为1的访客数/店铺总访客数,即访客数中,只有一个浏 量的访客数占比。该值越低表示流量的质量越好。
淘宝天猫运营
天猫淘宝运营
一、电商后台
淘宝后台一般包括:店铺管理、交易管理、商品管理、物流管理、营销中 心、财务中心、客户服务。
店铺管理
交易管理
商品管理
物流管理
营销中心
财务中心
客
店铺基础设 置、装修等
查询交易信 息、导出交 易订单
商品上下架 商品设置
物流设置 订单发货
营销推广 活动报名 营销工具 客户运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
天猫淘宝运营
线下流量基本与自己选择开店位置、地段、商圈有关,相对固定。 线上流量来源入口多种多样,是变化的,不固定的。 因此,线上运营是每天都在和竞争对手、时间做斗争。
天猫淘宝运营
聊聊推广手段
天猫淘宝运营
天猫淘宝三大推广工具
天猫淘宝运营
直通车
天猫淘宝运营
电商数据化运营
天猫淘宝运营
推广的价值实现过程
钱换成 有效流
量
构建数 值
平台系 统识别 判断
平台系 统反馈
付费流 量换成 免费流
量
天猫淘宝运营
选品直通车产生销量报名活动(天天特价)免费流量手机/电脑top1单品
3次“ 量贩 好货 卖爆
淘宝运营营销组合分析案例PPT课件
Step20420/11/19
外部广告
12► 店内促销
宝贝策略
价格调整分析
.
.
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 调 价
.
Step20420/11/19
外部广告
13 店内促销
► 宝贝策略
.
.
新品上架分析
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 新 品 上 架
活动同时新品上架,是个不错的时机!
.
Step20420/11/19
外部广告
14 店内促销
► 宝贝策略
Step 1
Step5:本次飙量的成因总结
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
店铺营销活动实现本次飙量:
店铺外部广告—大客户品牌广告:首页第三轮播焦 点图;推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300 减30”等实惠的促销活动;
飙量
宝贝策略
调价
Step 5
店内促销
满就送
2020/11/19
16
案例二:宝贝营销组合分析
1. 找到飙量店铺
宝贝 营销组合
分析
2. 确定该店铺飙量日期 3. 宝贝营销活动引发的个体飙量 4. 分析宝贝营销活动
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
17
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
6
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
Step 4
2020/11/19
情报通.店铺分析.店铺关注
最详细的淘宝店铺运营方案ppt课件
辅 助
机制,客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
1、设置会员关系,除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
1、组织架构
负责人(店长)
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• (一)负责人(淘宝店长) • 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传,在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
(三)网店美工主要工作内容(PS 合成、调色及抠图)
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点,你要 传达给她们的是什么?
产品定位
?
该思考的问题 ?
•1、看到你的店铺或商品后,是什么吸 引他们点击进店?
•2、图片的拍摄,模特的选择,可接受 的价格
《淘宝店铺运营课件PPT》
海外仓储和物流
了解海外仓储和物流解决方案, 提高物流效率。
数据分析与经营决策
掌握关键的数据分析工具和指标,从数据中获取有价值的信息,指导经营决 策,优化店铺运营。
《淘宝店铺运营课件PPT》
让你的淘宝店铺腾飞!从基础知识到高级技巧,这个课件将帮助你了解如何 进行高效的店铺运营,实现销售的突破与成功。
淘宝店铺运营的基础知识介绍
1 了解淘宝平台
掌握淘宝的特点和规则,了解平台生态。
2 店铺注册与设置
学习如何注册、设置和管理自己的淘宝店铺。
3 产品定位与目标群体
分析目标市场,确定产品定位和售卖策略。
活动策划与营销推广实践
限时折扣活动
制定限时折扣活动策略,吸引更 多用户购买。
社交媒体推广
利用社交媒体平台推广商品,增 加品牌曝光率。
网红推广合作
与知名网红合作推广商品,提高 品牌影响力。
多渠道销售与跨境电商拓展
多平台销售
了解如何在其他电商平台上销 售商品,扩大销售渠道。
跨境电商
学习跨境电商运营的相关知识, 拓展海外市场。
4 店铺形象与品牌建设
了解店铺品牌形象的重要性,打造独特的店铺形象。
店铺装修技巧与实战案例分享
吸引眼球的店铺布局
色彩心理学运用
学习如何设计吸引人的店铺布局, 提高用户停留时间。
了解颜色对消费者的心理影响, 让店铺设计更具吸引力。
移动端响应式店铺设计
掌握移动端用户习惯,优化店铺 设计以适应不同设备。
商品发布与管理技巧
1
பைடு நூலகம்
商品描述优化
2
提高商品描述的质量,吸引用户点击和
购买。
3
选品策略
淘宝运营类基础教材PPT课件
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
小结
• 准备!有备方可无患! • 这个世界埋怨任何人都没有用,亏本与赚钱其
实只与自已有关,该投的投,不该投的不投。 • 请相信管理,是成本的最大天敌,如果您不注
基于客户便于商品查询而产生的服务
便于商家展示与客户需求匹配而产生的服务
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
基于促销与客户个性化购买方式所产生的服务
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
基于客户信任度问题而产生的服务一
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
需求→欲望→需要
淘宝就是这样一个提供客户需求、激发客户欲望,使其购买并占有的平台
(二)供应商与顾客交流的平台
简单加粗暴的沟通
场景渲染的沟通
引导性的沟通
虚拟的网络交流
NO!这都是不完全的!
What ?还有?
利用图片使人产生心理共鸣 利用宣传手法使人产生购买欲望 利用引导人们互动 利用旺旺进行基于网络的即时沟通
•产品没有竞争力不要做淘宝 •不到一百万不要做淘宝(当然,淘宝贷款也可以算在内) •不清楚地认识淘宝的盈利本质不要做淘宝 •没有个性不要做淘宝,但脾气太急也不要做淘宝(当然,淘宝能磨 练你的性格与脾气) •一定会有预亏损,短则两三个月,长则半年 •一定要控制好管理成本,否则规模再大都会亏损
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
对于淘宝而言,您的固定资产是不会给他带来利益的!
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
(三)不清楚地认识淘宝的盈利本质不要做淘宝
•淘宝绝对不可能只让你一个人赚钱而自已却不赚钱的——C店的历次整改与天 猫的历次升级历史已证明了这一切! •你无法给淘宝提供足够的利润或者你不给予其利益,淘宝也不可能让您赚到 钱的! •淘宝同所有的商家一样,是需要赚钱的!
《淘宝运营》PPT课件
淘宝运营
1 商品销售流程 2 重要步骤详解 3 岗位核心职责
精选课件ppt
1
1 商品销售流程
• 从客户角度:浏览-选择-沟通-比较-决定-下 单-付款-等待收货-收货-确认付款-评价
• 从商家角度:选择商品-卖点分析-营销计划 -拍照&培训客服-上架-执行营销计划-与客 户沟通-销售-促销-确认订单-配货-发货-收 款-评价-客户维护-二次促销
精选课件ppt
4Leabharlann 重要步骤详解• 2.3 流程
运营:选择商品-卖点分析-营销计划(表格+图例+解释 发送全员) 摄影:拍照(反馈给运营-并由运营审核是否符合营销计划) 运营:培训客服(卖点分析-营销计划-结合图片-以及模拟销售) 美工:上架 运营:执行营销计划 仓管:入库-陈列-配货-发货(每天表格通知到货情况、以及最新库存) 运营:收款-评价(每日、每周、每月对销售以及营销计划总结、分析) 客服:客户维护-二次促销
精选课件ppt
2
2 重要步骤详解
• 2.1 产品 选择 定价 营销计划:淘宝、微博、论坛、线下 相关信息搜集:商品信息、行业基本信息
精选课件ppt
3
2 重要步骤详解
• 2.2 执行营销计划
2.2.1拍照 2.2.2商品入库:统一编码、规范库位 2.2.3培训客服: 淘宝流程知识、销售技巧 行业知识:面料、流行、色彩、搭配 商品相关:卖点、特性、适合人群、搭配促销 沟通:售前-接待、销售、促销 售后-跟单(快递查询等)、投诉、答疑、客户维护、二次促销
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3 岗位核心职责
3.1运营人员 要求:服装业基本知识、流行信息、市场敏感度、沟通能力、
总结分析能力 涉及流程:2.1-2.2.3
1 商品销售流程 2 重要步骤详解 3 岗位核心职责
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1 商品销售流程
• 从客户角度:浏览-选择-沟通-比较-决定-下 单-付款-等待收货-收货-确认付款-评价
• 从商家角度:选择商品-卖点分析-营销计划 -拍照&培训客服-上架-执行营销计划-与客 户沟通-销售-促销-确认订单-配货-发货-收 款-评价-客户维护-二次促销
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4Leabharlann 重要步骤详解• 2.3 流程
运营:选择商品-卖点分析-营销计划(表格+图例+解释 发送全员) 摄影:拍照(反馈给运营-并由运营审核是否符合营销计划) 运营:培训客服(卖点分析-营销计划-结合图片-以及模拟销售) 美工:上架 运营:执行营销计划 仓管:入库-陈列-配货-发货(每天表格通知到货情况、以及最新库存) 运营:收款-评价(每日、每周、每月对销售以及营销计划总结、分析) 客服:客户维护-二次促销
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2 重要步骤详解
• 2.1 产品 选择 定价 营销计划:淘宝、微博、论坛、线下 相关信息搜集:商品信息、行业基本信息
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2 重要步骤详解
• 2.2 执行营销计划
2.2.1拍照 2.2.2商品入库:统一编码、规范库位 2.2.3培训客服: 淘宝流程知识、销售技巧 行业知识:面料、流行、色彩、搭配 商品相关:卖点、特性、适合人群、搭配促销 沟通:售前-接待、销售、促销 售后-跟单(快递查询等)、投诉、答疑、客户维护、二次促销
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3 岗位核心职责
3.1运营人员 要求:服装业基本知识、流行信息、市场敏感度、沟通能力、
总结分析能力 涉及流程:2.1-2.2.3
淘宝开店与电商运营经典.ppt
.....
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开设网店的流程
1注册账号
2网店规划
4商品描述
5商品发布
7客服沟通
8交易
.....
3店铺装修 6营销推广 9售后服务
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网店注册 与开设
.....
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1.注册账号
.....
6
2.选择“手机注册”或者“邮 箱注册”
.....
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3.邮箱注册
.....
8
4.登陆邮箱
.....
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5.邮箱登陆界面
.....
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6.淘宝账户,支付宝账户
.....
11
7.淘宝网首页登陆
.....
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8.我的淘宝--实名认证
.....
13
9.完善个人信息
.....
14
10.注册支付宝会员成功
.....
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11.“我的淘宝”---支付宝
.....
16
12.支付宝实名认证服务协议
.....
17
13.选择支付宝卡通
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第十步
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第十一步
.....
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第十二步
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33
第十三步
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第十四步
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第十五步
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第十六步
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淘宝开店 &电商运营
电子商务教研室
.....
1ห้องสมุดไป่ตู้
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开店的成本比较:
内容 营业时间 工作时间
销售区域
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2.3.8 淘宝网用户行为管理规则 2.3.9 淘宝网评价规则 2.3.10 信用炒作和侵犯他人知识 产权的处罚规则 2.3.11阿里旺旺使用规则 2.3.12社区发帖规则 2.3.13投诉与举报规则 2.3.14 支付宝交易纠纷处理规则
2.3.1 淘宝网的交易流程
2.3.1 淘宝网的交易流程
2.3.2 淘宝网注册规则
2.3.3 支付宝与淘宝账户的绑定规则
部分规则: 1、支付宝账户和淘宝账户只能进行一对一的绑定。 2、一个身份证可以对多个支付宝账户进行认证,但是由相同身份 证认证的支付宝账户只能选择其中一个与淘宝ID进行一对一的绑定。 淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→网站基础→注册里面有详细的说明。
2.3.4 关于商品发布方面的规则
卖家
2.2.6 注册及认证 – 注册
2.2.7 注册及认证 – 认证
2.3 网络零售平台规则
(淘宝学习者必看课程)
2.3 网络零售平台规则
2.3.1 淘宝网的交易流程
2.3.2 淘宝网注册规则 2.3.3 支付宝与淘宝账户的绑定规则 2.3.4 关于商品发布方面的规则 2.3.5 橱窗推荐位规则 2.3.6 店铺状态规则 2.3.7 店铺名及店铺其他信息规则
2.3.7 店铺名及店铺其他信息规则
本规则对于店铺的名称以及店铺中其他信息的展现进行了规范和限制。
部分规则: 1.未经淘宝许可,店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面禁止使用含
有“淘宝网特许”、“淘宝授权”等含义的字词。
2.店标、店名、店铺公告及“个人介绍”页面中禁止使用带有种族歧视、
淫秽和不健康信息的词汇及语言。
• 规则不仅使我们生活的社会变得更趋于合 理,而且,还是管理者在出发违规行为时 的判断基础和衡量标准。
写给初来淘宝的友友 在这里可以学到你该学到的东西
有什么不明白的可以问我 旺旺:tubian8 邮箱:
QQ:1147674747
谢 谢!
2.3.5 橱窗推荐位规则
2.3.6 店铺状态规则
本规则规定了店铺创建的条件和店铺释放的情况。
常见问题 1、店铺之前由于连续五周少于10件被关闭。但现在宝贝数量恢复到 10件或以上店铺仍然没有恢复开店状态? 2、我的店铺已经被“暂时隐藏”了但还未屏蔽此时添加宝贝可以恢 复店铺么? 3、什么样情况下我的店铺会被屏蔽? 淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→商品交易→交易工具里面有详细的说明。
帮助中心首页→淘宝规则→用户交流里面有详细的说明。
2.3.12社区发帖规则
2.3.13投诉与举报规则
帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为监督里面有详细的说明。
2.3.13投诉与举报规则
帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为监督里面有详细的说明。
2.3.14 支付宝交易纠纷处理规则
上述规则在支付宝的帮助中心首页→交易规则→争议处理规则里面有 详细的说明,但只适用于中华人民共和国国内交易出现的交易纠纷, 涉及到国际交易纠纷的,则需要另案处理。
1、学习态度
• “我要学”而不是“要我学”
大家有疑问的,可以询问和交流
可Hale Waihona Puke 互相讨论下,但要小声点92.就业观念
• 随着市场的成熟和细分,网络零售的就业需求出现了很大的缺口。
2.1.2 岗位工作与团队配合
2.1.2 岗位工作与团队配合
售前
售中
售后
小结
• 2.1 从业心态与工作状态 • 2.1.1 学习态度和就业观念 • 2.1.2 岗位工作与团队配合
第2章 职前准备
2.2 了解网络零售平台
了解网络零售平台
淘宝首页
注册认证 支付宝
淘宝网 平台构成
我的淘宝 淘江湖
淘帮派
2.2.1 淘宝首页
淘宝新首页 I
H
B E
D
F
A
G
C
2.2.2 我的淘宝
2.2.3 淘江湖
2.2.4 淘帮派
2.2.5 支付宝
买家
1. 选购满意的产品 4.发货给买家
2.3.9 淘宝网评价规则
2.3.9 淘宝网评价规则
2.3.10 信用炒作和侵犯他人知识产权的处罚规则
信誉炒作商品实例
炒作信用度处罚规则
侵权行为处罚规则
帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为处理里面有详细的说明
2.3.11阿里旺旺使用规则
所有用户可以通过淘宝网提供的信息沟通渠道进行信息发布或交流沟通, 但是不得通过此渠道发布违法、违规信息。
心 。 “心”是人最本质的东西,在这里,我们主要是指工作的责任心
态 “态”是指比常人更“大一点的心”,心有多大,舞台就有多大。
• 工作状态
工作状态是一个过程,但是它直接决定了工作的成效,从被动到主 动,从不熟悉到熟悉,从适应到创新……工作状态是逐步进入的, 这也是每一个职场新人的必经之路。
2.1.1 学习态度和就业观念
网店新手教程
2.1 从业心态与工作状态
2.1 从业心态与工作状态
• 2.1.1 学习态度和就业观念 • 2.1.2 岗位工作与团队配合
2.1 从业心态与工作状态
从 “从”是由两个“人”字组成,这说明,在将来的工作当中,我 们并非单打独斗,而是要跟团队的其他成员配合协作来完成任务。
业 “业”是指工作能力,古人说“术业有专攻”其实就是指具备相 应的专业知识和技术,我们必须做产品的专家才能更好地为消费 者服务。
淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→商品交易→交易工具里面有详细的说明。
2.3.8 淘宝网用户行为管理规则
• 所有淘宝网用户可以在淘宝网发布商品,交流沟通,但是不能违反淘 宝网用户行为管理规则(非商城),如果违反规则,淘宝将根据此规 则处罚措施对该用户进行处罚。
淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为处理里面有详细的说明。