保险公司培训计划

培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。

终身的学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程

目标：*通过保险营销员

资格考试，提高及格率*

帮助新人了解保保险行

业，了解公司，增强信心*

基本习惯的培养*成功经

验分享内容：·友邦文化

及保险理念介绍·保险基

础知识·保险营销员职业

道德与行为规范·保险营

销员资格考试安排：64

小时对象：在公司登记参

加“全国保险营销员资格

考试”的准新人

目标：

* 帮助学员熟练掌握公司

产品条款和保险责任描述

* 团队意识培养

内容：·产品架构及技术术

语·大病险·意外险·分红基

础知识·养老险·儿教险·报

帐流程·核保知识·保户服

务·产品组合与建议书讲

解安排：28小时对象：通

过“全国保险营销员资格

考试”的新人

目标：

* 帮助学员熟练掌握基本

销售技能

* 帮助学员进入市场进行

前期磨合

* 养成良好的工作习惯，

塑造良好心态

内容：·销售循环总论·目标

与计划·寻找客户接洽·销售

面谈与需求分析·成交面谈

·异议处理·销售服务与转介

绍·保险营销员执业操守·成

功第一步安排：52小时对

象：通过“全国保险营销员

资格考试”的新人

保险营销员培训计划

目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感

内容：KASH

Knowladge （知识）

养老险提升训练 大病险提升训练

意外险提升训练 儿教险提升训练

商保如何补充社保 交单流程和晋级考核

竞赛规则和文化 附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude （态度）

友邦10大优势 寿险10大真相

保险从“心”开始一展业初期心态调适

Skill （技巧）

SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧

缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法

通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术

Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧

分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术

用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明

处理10个常见反对问题 成交动作强化训练

递送保单和转介绍 经典推销流程点睛

Habit （习惯）

推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务

时间：三个月一个周期，合计45小时

对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员 万能寿险产品培训 UL 深挖掘

——产品设计与实战销售

新产品培训 推销实战班 星期讲座 财务规期专题讲座

目标： 掌握万能险产品知识和销售卖点。 安排：每月安排1次，每次7小时 对象：目标： 提升万能寿险产品，设计和实战销售技巧 安排：每两月安排一次，每次小目标： 掌握公司新产品的知识、卖点和销售话术。 安排：根据公司新产品上市计目标： 掌握主力产品话术，提升销售技巧 安排：每月安排一次，每次14小时 对目标： 提升推销和经营方面的专业技能 安排：每月安排1次，每次3小时 对象：目标：

* 了解财务规划的观念 * 初步掌握财务规划的工具与方法

* 运用财务分

销售完1张意外险或2张意外险保单的保险营销员时对象：各

级各级保险

营销员

划安排，每

次一小时对

象：各级保

险营销员

象：入司2

月后的保险

营营销员

各级保险营

销员

析的办法推动

产品的销售

内容：

·家庭理财如

何应对金融市

场新变化

·家庭财务规

划分析与方法

·理财工具介

绍及分析

·家庭财务规

划报告制作与

实务

·理财案例分

析

安排：每季度

一次对象：各

级保险营销员

业务主管培训计划

见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训

目标：*让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标*提升见习主任的销售技能*掌握基本的增员方法与技巧内容：·总经理理念…迈向事业的第一个台阶·源源不断的客户与市场的建市·精益求精，推销升级·增员标准流程和基本话术·星星之火可以燎原…意外险·成功的事业规划…迈出成功的第二步安排：10小时对象：见习主任目标：*让主任了解主管

的职责，成为一名好主管。

*让主任学会如何建立和

发展一支优秀的团队*进

一步提升主任的增员技能

*提升主任的销售技能内

容：·如何做个好主管--主

管职责·单位建立与发展

·如何利用意外险进行直

辖组的管理·成功的事业

舞台规划·增员面谈·辅训

的基本概念·第二批客户

的开拓——深耕与广耕安

排：14小时对象：晋级后

的正式主任

目标：*帮助学员确立合

理的业绩目标和事业规划*

推销和增员技巧的再提升*

掌握辅导的要点及相关工

具的运用内容：·时问管理

·推销升级——目标市场的

开发·如何做有效的辅导·增

员约访与搅动·目标与计划

——我的晋级计划安排：17

小时，封闭式培训对象：正

式主任，且通过业务主任基

础培训

业务襄理基础培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程——TEAM培训