Presentation+Skills 演讲技巧
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4、结束语
5、开场白
2020/7/22
4、准备结束语
• 综述有关的特点和评语 • 要求观众承诺去行动以达目标
一个富有鼓动性的结束语应再次提醒观众 他们应立即采取行动的原因，增强采取行 动的动力。
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语
5、开场白
2020/7/22
背景：
需要说明/确认： • • •
2020/7/22
练习：结束语
综述特点： 要求承诺：
2020/7/22
第一部分：创作（总结）
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
专业演讲
演讲过程
2020/7/22
如何提高演讲技巧
1、制作视听材料 2 、建立形象 3、有效运用声音 4、有效运用语言 5、和观众交流
2020/7/22
如何提高演讲技巧
1、制作视听材料 2 、建立形象 3、有效运用声音 4、有效运用语言 5、和观众交流
2020/7/22
1、制作视听材料
观众吸收信息的特点
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
2020/7/22
1. 确定演讲目标
演讲的目标无非以下几类： • 确保每人都能明白新的政策、程序、规定 • 为取得管理层的承诺 • 让观众相信我们应该。。。
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标
2. 分析观众
3. 选择需求
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
• 背景 • 标题 • 文字 • 剪切画 • 图表
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
• 对比 • 简洁
背景
2020/7/22
2020/7/22
2020/7/22
运动场上的汗水
2020/7/22
运动场上的汗水
2020/7/22
目的：辅导系统 的介绍
基调/参与：20分钟
背景：销售队伍的日益庞大
需要说明/确认： • 人才培养
• 迅速上岗 • 标准流程
2020/7/22
创作练习
（演讲结构） 时间：10分钟
2020/7/22
组织演讲主体：
需求描述：
特点：
详细解释好处：
转接语：
2020/7/22
练习：开场白
介绍
问候：
目的：
基调/参与：
3. 选择需求
2020/7/22
2. 选择需求
需求考虑
• 这是否是大部分的观众的共同需求？ • 这些需求是否关键人物认为重要的呢？ • 这些需求能否帮你达到既定目标？
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
2020/7/22
创作练习
（分析阶段） 时间：10分钟
5、准备开场白
开场白的重要性 ：
• 引起注意 • 让观众安定下来 • 建立和谐关系 • 个人风格 • 介绍讨论主题 • 介绍目的 • 说服观众你要讲的是值得一听的
2020/7/22
练习：开场白
介绍
问候：
目的：
基调/参与：
背景：
需要说明/确认： • • •
2020/7/22
开场白样本：
介绍
问候：自我介绍
2020/7/22
自我介绍
（1）姓名 （2）职务 （3）对这次培训的期望目标
2020/7/22
1分钟时间
共同承诺
关闭手机
2020/7/22
尊重他人
准时 思维开放
课程目标
• 了解以观众为中心的演讲方法 • 有策略性地进行专业演讲的创作 • 学会专业的演讲技巧
2020/7/22
专业演讲的两大要点
年度销售报告
• 东区销售：22333元 • 西区销售：225566元 • 北区销售：334567元 • 南区销售：336474元
2020/7/22
2. 分析观众
• 分析有哪些类型的人参加会议 • 分析有哪些关键人物对你的目标有决定作用 • 分析观众对演讲产生的兴趣、顾虑和问题 • 分析演讲的时间长短、观众人数、会议室类型 • 分析对你是否有利的观众－支持者、反对者
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众
2020/7/22
简 明 扼 要！
转接语的例句：
• “另一个有趣/有关的领域是...” •“这让我谈到下一个论点...” • “很多同事很关心...我将会在下个论点谈到...”
如果找不到合适的转接语， 请重新选择顺序！
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
背景 • 对比 • 简洁
• 和谐
2020/7/22பைடு நூலகம்
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
背景
• 对比 • 简洁 • 和谐
• 连续
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
标题
• 最少占六分之一，预留足够空间 • 是幻灯片内容的总结
2020/7/22
专业演讲的创作
策略、计划、分析、组织、预估
专业演讲的演讲
个人形象、风格、演讲技巧
2020/7/22
专业演讲
创作
2020/7/22
第一部分：创作
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
1、组织演讲主体（笔记法）
需求描述：
特点：
详细解释 好处
转接语：
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体
2、对需求排序
3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
视觉 55%
说的内容 7%
声音 38%
2020/7/22
视听手段
• 揭纸板 • 幻灯片 • 幻灯胶片 • 图表 • 图片
•海报 •录像 •录音 •实物
1、制作视听材料
2020/7/22
制作视听的原则
1、制作视听材料
KISS MISS
Keep It Simple and Straightforward Make It Supportive and Slight
2、需求排列
逻辑性（观众紧跟推理）
自己思路
复杂性（简单
复杂）
按主要性（大 小）
熟悉性（容易 不熟悉）
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序
3、转接语
4、结束语 5、开场白
2020/7/22
3、准备转接语
目的：
• 总结与每个需求相关的特点 • 连接下个需求，让观众能转移注意力
5、开场白
2020/7/22
4、准备结束语
• 综述有关的特点和评语 • 要求观众承诺去行动以达目标
一个富有鼓动性的结束语应再次提醒观众 他们应立即采取行动的原因，增强采取行 动的动力。
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语
5、开场白
2020/7/22
背景：
需要说明/确认： • • •
2020/7/22
练习：结束语
综述特点： 要求承诺：
2020/7/22
第一部分：创作（总结）
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
专业演讲
演讲过程
2020/7/22
如何提高演讲技巧
1、制作视听材料 2 、建立形象 3、有效运用声音 4、有效运用语言 5、和观众交流
2020/7/22
如何提高演讲技巧
1、制作视听材料 2 、建立形象 3、有效运用声音 4、有效运用语言 5、和观众交流
2020/7/22
1、制作视听材料
观众吸收信息的特点
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
2020/7/22
1. 确定演讲目标
演讲的目标无非以下几类： • 确保每人都能明白新的政策、程序、规定 • 为取得管理层的承诺 • 让观众相信我们应该。。。
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标
2. 分析观众
3. 选择需求
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
• 背景 • 标题 • 文字 • 剪切画 • 图表
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
• 对比 • 简洁
背景
2020/7/22
2020/7/22
2020/7/22
运动场上的汗水
2020/7/22
运动场上的汗水
2020/7/22
目的：辅导系统 的介绍
基调/参与：20分钟
背景：销售队伍的日益庞大
需要说明/确认： • 人才培养
• 迅速上岗 • 标准流程
2020/7/22
创作练习
（演讲结构） 时间：10分钟
2020/7/22
组织演讲主体：
需求描述：
特点：
详细解释好处：
转接语：
2020/7/22
练习：开场白
介绍
问候：
目的：
基调/参与：
3. 选择需求
2020/7/22
2. 选择需求
需求考虑
• 这是否是大部分的观众的共同需求？ • 这些需求是否关键人物认为重要的呢？ • 这些需求能否帮你达到既定目标？
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
2020/7/22
创作练习
（分析阶段） 时间：10分钟
5、准备开场白
开场白的重要性 ：
• 引起注意 • 让观众安定下来 • 建立和谐关系 • 个人风格 • 介绍讨论主题 • 介绍目的 • 说服观众你要讲的是值得一听的
2020/7/22
练习：开场白
介绍
问候：
目的：
基调/参与：
背景：
需要说明/确认： • • •
2020/7/22
开场白样本：
介绍
问候：自我介绍
2020/7/22
自我介绍
（1）姓名 （2）职务 （3）对这次培训的期望目标
2020/7/22
1分钟时间
共同承诺
关闭手机
2020/7/22
尊重他人
准时 思维开放
课程目标
• 了解以观众为中心的演讲方法 • 有策略性地进行专业演讲的创作 • 学会专业的演讲技巧
2020/7/22
专业演讲的两大要点
年度销售报告
• 东区销售：22333元 • 西区销售：225566元 • 北区销售：334567元 • 南区销售：336474元
2020/7/22
2. 分析观众
• 分析有哪些类型的人参加会议 • 分析有哪些关键人物对你的目标有决定作用 • 分析观众对演讲产生的兴趣、顾虑和问题 • 分析演讲的时间长短、观众人数、会议室类型 • 分析对你是否有利的观众－支持者、反对者
2020/7/22
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众
2020/7/22
简 明 扼 要！
转接语的例句：
• “另一个有趣/有关的领域是...” •“这让我谈到下一个论点...” • “很多同事很关心...我将会在下个论点谈到...”
如果找不到合适的转接语， 请重新选择顺序！
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
背景 • 对比 • 简洁
• 和谐
2020/7/22பைடு நூலகம்
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
背景
• 对比 • 简洁 • 和谐
• 连续
2020/7/22
1、制作视听材料
制作幻灯片的小技巧
标题
• 最少占六分之一，预留足够空间 • 是幻灯片内容的总结
2020/7/22
专业演讲的创作
策略、计划、分析、组织、预估
专业演讲的演讲
个人形象、风格、演讲技巧
2020/7/22
专业演讲
创作
2020/7/22
第一部分：创作
（一）分析阶段
1. 确定演讲目标 2. 分析观众 3. 选择需求
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序 3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
1、组织演讲主体（笔记法）
需求描述：
特点：
详细解释 好处
转接语：
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体
2、对需求排序
3、转接语 4、结束语 5、开场白
2020/7/22
视觉 55%
说的内容 7%
声音 38%
2020/7/22
视听手段
• 揭纸板 • 幻灯片 • 幻灯胶片 • 图表 • 图片
•海报 •录像 •录音 •实物
1、制作视听材料
2020/7/22
制作视听的原则
1、制作视听材料
KISS MISS
Keep It Simple and Straightforward Make It Supportive and Slight
2、需求排列
逻辑性（观众紧跟推理）
自己思路
复杂性（简单
复杂）
按主要性（大 小）
熟悉性（容易 不熟悉）
2020/7/22
（二）演讲的结构
1、组织演讲主体 2、对需求排序
3、转接语
4、结束语 5、开场白
2020/7/22
3、准备转接语
目的：
• 总结与每个需求相关的特点 • 连接下个需求，让观众能转移注意力