模拟楼盘实战方案
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案背景和目的随着房地产市场的竞争日益激烈，楼盘销售方案的制定和推广变得越来越重要。
在销售过程中，与客户面对面交流的能力越来越被看重。
情景演练是一个非常有效的学习和训练销售技能的方式。
此方案旨在帮助销售人员提高销售技巧，增强与客户的交流能力，提高销售业绩。
方案说明1.情景选择：策划人员可以根据楼盘销售的实际场景，设计不同的情景。
比如，有时候客户对于楼盘的户型和面积的要求会非常高，此时可以设计一个情景：客户对楼盘的户型和面积的要求很高，但是选中的户型和面积并不符合客户的要求。
这样的情景可以让销售人员学会如何察觉客户的需求，如何有效地沟通和推荐其他楼盘户型和面积。
还可以设计其他的情景，比如客户需求变化、走访楼盘等情况。
2.情景演练过程：情景演练过程应该分成四个部分。
第一部分是销售人员的准备工作，包括分析客户需求、精心准备相关楼盘的资料等。
第二部分是与客户的面对面交流，它可以分成几个阶段：问询客户的需求、介绍相关的楼盘信息、推荐其他合适的楼盘等。
第三部分是回顾分析的环节。
销售人员需要回顾整个交流过程，分析哪些环节做得好，哪些环节需要改进，以及如何更好地应对客户的需求。
第四部分是反思和总结，总结这次情景演练里面学到的经验和教训。
3.情景演练的评估：情景演练完成后，应该进行评估。
评估的内容应该包括：(1)销售人员在情景演练中表现的好处和待改进之处；(2)是否达到评估的目标；(3)销售人员的总体性能。
总结情景演练是一个非常重要和有效的学习和训练销售技巧的方式。
这个方案还有很多的改进空间，比如更好地利用现代技术，提高情景演练的真实度，从而让销售员适应各种不同的客户和情况。
我们相信，只要我们不断地完善情景演练的方案和评估方式，我们一定可以让销售业绩更好！。
模拟楼盘实战方案
模拟楼盘实战方案1、定价思路本住宅价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。
项目所在区域是勐腊县新城，是以后房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边拟建竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。
2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析此项目为新城开发的首批商业住宅开发项目，南面公路，北面依山（橡胶林地）。
周围是勐腊县新的行政中心。
对面是拟建医院。
交通便利，场地平整，拆迁建筑不多。
拟项目为多层、高层混合住宅，多为南北朝向，依城市规划可分为两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：A、户型设计差异：北组团户型设计中受经济适用房户型限制，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为80—100平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在50—196平方；B、组团环境上差异：外部环境商业开发的地块迎新开发城市规划道路，北组团北面临山，噪音、污染较南组团少；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团是经济适用房不具备这一优势。
（2）、价格制定方法A、以居住和商业集中地形成成两个价格体系，并且拉开价格差距；B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此商业价值和噪音影响是价格差异的主要因素；C、北组团户型面积固定、偏小，主要考虑安置对象。
模拟拍卖楼盘活动方案策划
模拟拍卖楼盘活动方案策划一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘的销售方式也在不断创新和演变。
而拍卖作为一种公开、透明、公正的销售方式，越来越受到开发商和购房者的青睐。
为了提高楼盘销售效果，增加市场竞争力，本方案旨在策划一场模拟拍卖楼盘活动。
二、活动目标1. 增加楼盘知名度和关注度2. 提高楼盘销售速度和成交率3. 提供购房者更为公正、透明的购房环境三、活动策划1. 确定活动时间和地点根据楼盘的销售情况和市场需求，确定拍卖活动的时间和地点。
考虑到参与者的便利性和舒适度，选择一个方便到达、空间大、设施完善的场地。
2. 确定参与规则和条件（1）购房者注册购房者在参与拍卖前需提前注册，并提供相关的身份证明和资质证明，以确保购房者的真实性和资金实力。
（2）拍卖开始价和竞价方式定下一个合理的拍卖开始价作为起始竞价价位，并确定竞价方式，如逐次加价法、叫号法等。
（3）竞价信用和保证金购房者需要提供一定的竞价信用和保证金，以确保其真实参与和竞价的诚意。
保证金在活动结束后如竞拍失败将全额返还给购房者。
3. 活动宣传与营销（1）线上宣传利用社交媒体平台、楼盘官网等渠道进行活动宣传，发布活动海报和文字宣传，向广大购房者传递活动信息，吸引其参与。
（2）线下宣传通过户外广告、电视广告等方式，加大对活动的宣传力度，提高楼盘的知名度和关注度。
（3）特邀嘉宾和名人宣传邀请行业专家、知名企业家等作为特邀嘉宾参与拍卖活动，并与他们合影留念，以提高活动的公信力和吸引力。
4. 活动流程安排（1）活动前期准备活动前需要对活动场地进行布置和装饰，搭建竞拍平台和显示屏，准备竞拍物品的展示和宣传材料。
（2）开场仪式活动开始前进行开场仪式，介绍拍卖物品和拍卖规则，宣读竞拍注意事项和参与条件。
（3）竞价环节按照事先制定的竞价规则进行竞拍环节，由主持人领导竞价过程，购房者根据自己的意愿进行竞价。
在竞价过程中，可以邀请专业拍卖师进行现场拍卖，增加活动的互动性和娱乐性。
沙盘模拟实训施工方案设计
沙盘模拟实训施工方案设计一、项目背景与目标随着建筑行业的迅猛发展和市场竞争的加剧，施工企业对于高效、精准的项目管理能力要求越来越高。
为培养具备实际操作能力的建筑工程管理人才，本沙盘模拟实训旨在通过模拟真实的施工环境，帮助学员掌握施工项目管理的核心知识和技能。
项目目标包括：培养学员掌握施工项目的整体规划与布局能力；增强学员对施工阶段管理与风险应对的能力；提升学员的团队协作与沟通能力；培养学员的问题分析与解决能力。
二、场地选择与布局实训场地应具备足够的空间，以便进行沙盘模型的搭建和施工过程的模拟。
场地布局应合理，包括施工区域、材料堆放区、办公区、生活区等。
同时，考虑到安全因素，实训场地应符合安全生产的相关要求。
三、建筑物与设备模拟根据实训内容，选择合适的建筑物和设备进行模拟。
建筑物可以是实际项目中的建筑，也可以是模拟的建筑。
设备包括施工机械、施工工具等。
模拟的建筑物和设备应具有代表性，能够反映出施工过程中的关键点和难点。
四、施工阶段模拟按照实际施工项目的流程，进行各阶段的模拟。
包括施工准备、土方开挖、基础施工、主体施工、装修施工等阶段。
每个阶段都应详细模拟，以便学员了解施工过程的各个环节。
五、情景设定与应对在模拟过程中，设定各种可能发生的情景，如天气变化、安全事故、进度延误等。
学员需要根据情景变化，制定相应的应对措施，以提高应对突发事件的能力。
六、实践与讨论任务结合模拟过程，设置实践与讨论任务。
任务可以包括项目管理决策、进度控制、成本控制、质量管理等方面。
学员通过完成任务，加深对施工项目管理的理解。
同时，组织学员进行讨论，分享经验和心得，以提高团队协作能力。
七、教学方法与流程本实训采用沙盘模拟教学法，通过模拟真实的施工环境，让学员亲身体验施工项目的管理过程。
教学流程包括：前期准备：介绍项目背景、目标、要求等；场地布局与模型搭建：指导学员进行场地选择和布局，搭建沙盘模型；阶段模拟：按照施工阶段进行模拟，让学员了解施工过程；情景应对：设定情景变化，让学员制定应对措施；实践与讨论：布置实践与讨论任务，组织学员进行讨论和分享；总结反思：对实训过程进行总结和反思，提出改进意见。
模拟售楼大赛活动策划书 (2)3篇
模拟售楼大赛活动策划书 (2)模拟售楼大赛活动策划书 (2)精选3篇（一）活动名称：模拟售楼大赛活动目标：1. 提高参与者的销售能力和服务意识2. 增加参与者对房地产行业的了解和兴趣3. 增强参与者的团队合作能力活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX城市活动流程：1. 报名阶段：- 开放报名通道，接受个人或团队报名- 报名方式包括线上报名和现场报名- 报名截止日期为活动前两周- 报名需提交个人或团队介绍，并附上自我推销语句2. 海选赛：- 所有报名参赛者均参与海选赛- 海选赛以个人形式进行- 参赛者需在规定时间内进行一场模拟售楼活动，展示销售能力和服务意识 - 评委评分后，选出优秀者进入决赛3. 决赛：- 决赛以团队形式进行- 决赛团队由海选赛中脱颖而出的参赛者组成- 每个团队将分配一处模拟楼盘，需要在规定时间内进行售楼活动- 售楼过程中，参赛者需展示销售技巧、周到的服务和良好的团队合作能力 - 决赛结束后，评委评分，选出冠军团队4. 颁奖仪式：- 在活动结束后，举行颁奖仪式- 颁发冠军、亚军、季军等个人奖项- 颁发团队奖项，如团队合作奖、最佳销售团队奖等- 颁发最佳表现奖，如最佳销售员奖、最佳服务员奖等活动宣传：1. 制作宣传海报，张贴在房地产公司、学校、社区等人流密集的地方2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、参赛者介绍等内容3. 在公司官网、微信公众号等渠道进行活动宣传4. 邀请房地产行业的知名人士或媒体参与活动，增加活动的曝光度活动赞助：1. 向房地产开发商、中介机构等行业企业进行赞助邀约2. 赞助商可提供奖品、场地、活动经费等支持活动评估：1. 设立评委团，包括房地产行业专家、销售精英等2. 评委根据参赛者的销售能力、服务意识、团队合作等方面进行评分3. 根据评委评分结果确定获胜者活动预算：1. 场地租赁费用2. 奖品采购费用3. 媒体宣传费用4. 评委费用5. 其他杂费以上是模拟售楼大赛活动的策划书，希望对您有帮助。
房地产开发与经营模拟沙盘实验实训方案V1
房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 (1)二、实训方案 (2)1、实训形式 (2)2、课程背景与运行规律 (3)3、功能模块 (3)4、授课方式 (6)5、涉及的知识点及课程 (7)三、课程特色与实训收益 (8)1、课程特色 (8)2、学员感言 (9)3、学校感言 (10)四、产品及服务支持 (11)1、实物教具 (11)2、电子资料 (12)3、电子分析工具性能要求 (12)（一）教师端功能 (12)（二）学生端功能 (13)4、售后服务 (15)五、实训室硬件要求 (16)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。
根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。
然而，专业实践教学存在以下难点：一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。
一、实训目的1、培养良好的职业思维：《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案介绍在房地产行业中，楼盘销售情景演练是一项非常重要的工作。
通过情景模拟，销售人员可以更好地提高自己的业务水平，提高销售转化率和客户满意度。
本文将就楼盘销售情景演练方案进行介绍。
方案概述首先，我们需要制定一个完整的楼盘销售情景演练方案。
该方案应由销售经理和销售团队共同制定，并由相关主管人员审查和监督执行。
具体来说，该方案应包括以下几个部分：1. 情景设定在制定演练方案之前，我们需要先设定一些情景。
这些情景应该是日常楼盘销售过程中可能会遇到的情况。
例如：•新客户到访并咨询购房信息;•老客户来电追问房源情况;•客户对售楼处的价格或房型不满意;•客户对售楼处的售后服务有意见。
情景应该具体、真实，并与实际销售工作相符合。
2. 客户定位根据上述情景，我们需要指定相应的客户定位策略。
不同的客户群体需要不同的销售方式和口径。
在这一环节，销售人员需要分析客户需求，确定客户定位，并针对不同的客户定位制定相应的销售策略。
3. 情景演练接下来，销售人员要根据不同的情境进行实战演练。
情境演练要求真实可信，演练人员要模拟真实客户，销售人员要发挥自己的业务水平，进行针对性的销售。
4. 回顾总结演练结束后，销售人员需要对演练进行回顾总结，找出其中的不足之处，进行改进。
销售经理应给予及时的反馈，并在下次演练中进行修正。
方案实施制定好楼盘销售情景演练方案后，接下来是方案的实施过程。
具体的实施步骤如下：1. 建立演练时间表为了保证演练的有序和有效且充分地利用销售人员的时间，我们需要根据演练方案建立演练时间表。
时间表应具体明确演练的时间、地点和演练内容等重要信息。
2. 确定演练人员确定哪些销售人员将参与情景演练是非常重要的一步。
在选择演练人员时，我们应该考虑到员工的口才、经验、业务能力和实战技巧等方面的优势。
3. 演练过程记录在演练过程中，我们需要记录每位销售人员的表现和改进点。
记录应该包括销售人员在不同情境下的表现以及客户反馈等信息。
模拟拍卖楼盘活动方案策划
模拟拍卖楼盘活动方案策划拍卖楼盘活动方案一、活动目标：1. 通过拍卖的方式推动楼盘销售，提高楼盘的知名度和品牌形象；2. 实现楼盘销售额的增长，达到业主预期的销售目标。
二、活动准备工作：1. 确定拍卖楼盘的时间和地点；2. 设计活动海报、传单等宣传物料；3. 拟定活动流程和拍卖规则；4. 准备活动所需的拍卖器具和设备；5. 整理楼盘相关资料和介绍；6. 招募活动志愿者，并为志愿者提供培训。
三、活动流程：1. 活动前期准备：(1) 制作活动宣传物料，包括海报、传单等，进行宣传推广；(2) 在楼盘附近设置宣传摊位，向过往行人发放宣传资料，吸引潜在客户的关注；(3) 在社交媒体平台上发布楼盘拍卖活动的消息，引起网友的讨论和关注。
2. 活动当天：(1) 在活动现场搭建临时拍卖场地，设置舞台和拍卖席位；(2) 安排专业的拍卖师主持拍卖活动，并请有关部门监督拍卖的公平性和透明度；(3) 拍卖前，由楼盘项目经理进行楼盘介绍，向参与活动的客户全面介绍楼盘的优势和潜在价值；(4) 拍卖开始前，公布拍卖规则和拍卖对象，确保所有参与者了解拍卖流程和要求；(5) 开始拍卖，拍卖师逐个介绍各个楼盘单元，并根据参与者的报价进行竞拍；(6) 当有竞拍出价的楼盘单元达到一定价格时，宣布拍卖成功，并与中标者进行签约手续。
四、活动亮点：1. 引入拍卖方式，增加活动的趣味性和悬念感；2. 提供专业的拍卖师和监督部门，确保活动的公平性和透明度；3. 拍卖前进行楼盘介绍，提供详细的楼盘资料，让参与者了解楼盘的价值和潜力；4. 在活动现场设置展示区，展示楼盘的平面图、样板间等，让客户能够更直观地了解楼盘的外观和装修效果；5. 提供专业的志愿者指引和解答楼盘相关问题，提升客户的整体购房体验；6. 在活动期间提供特别优惠，如现场折扣、购房补贴等，促进客户在拍卖活动当天进行购房决策。
五、活动预期成果：1. 提高楼盘的知名度和品牌形象，吸引更多潜在客户的关注和参与；2. 增加楼盘的销售额，推动楼盘销售进展；3. 提高楼盘的转介绍率，通过口碑传播进一步扩大楼盘的影响力；4. 增加楼盘的收益，实现业主预期的销售目标。
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案背景房地产行业是一个高度竞争的行业，每个楼盘在销售中都要面对各种各样的情况和挑战。
为了应对各种情况和挑战，楼盘需要准备充分的销售情景演练方案。
销售情景演练是一种对销售人员进行模拟训练的方法，通过模拟真实销售环境的情况，帮助销售人员提高销售能力，提高销售效果。
目的本文主要针对楼盘销售情景演练方案进行探讨，目的是为楼盘提供一种应对各种销售情况和挑战的方法，帮助楼盘提高销售能力和销售效果。
情景演练方案1. 客户接待情景演练客户接待是销售工作的第一步，也是最关键的一步。
在客户接待中，销售人员需要根据客户的需求和要求，提供详细的房源信息和解答问题。
客户接待情景演练要求销售人员能够自然、流畅地进行对话，了解客户需求，用专业和亲和的口吻解答客户问题，留下良好的第一印象。
2. 宣传资料演练宣传资料是楼盘推销的重要手段之一。
演练中，销售人员需要通过展示宣传资料，向客户介绍楼盘的各项信息，如房屋类型、面积结构、价格、配套设施等。
这需要销售人员对楼盘信息有深入了解，并能够清晰地陈述和解答客户疑问。
3. 异议处理演练在销售过程中，难免会遇到客户的异议或反驳。
针对这种情况，需要销售人员具备处理异议的技巧和应变能力。
异议处理演练要求销售人员能够迅速找到客户的关注点，了解客户的意愿，运用专业的知识和人际交往技巧，解决客户的异议。
4. 建议书演练建议书是销售中非常重要的文件，它对客户的决策至关重要。
销售人员需要根据客户的需求和要求，提供详细的建议书内容。
在建议书演练中，要求销售人员具备对楼盘的深入了解和高超的表达能力，能够细致地阐述优劣势和特色，使客户对楼盘产生认可和信任。
5. 谈判策略演练在销售过程中，谈判是不可避免的环节。
谈判策略演练要求销售人员掌握多种谈判技巧和策略，如主动施压、换位思考、转移话题等，以便在谈判中取得更好的效果。
结论在楼盘销售中，面对各种各样的销售情况和挑战，楼盘需要进行销售情景演练，提高销售人员的销售能力和效果。
模拟选房方案
模拟选房方案概述本文档旨在介绍一种模拟选房方案，该方案可以帮助用户在购房过程中作出更明智的决策。
通过模拟选房，用户可以评估不同房屋特征对购房决策的影响，并了解各种因素的权重。
背景购房是人们生活中的重要决策之一，房屋的选择往往涉及到许多因素，如房屋的位置、大小、价格、装修等。
为了帮助用户在面对众多购房选择时做出明智的决策，我们提出了一种模拟选房方案。
方案详解1. 数据收集在模拟选房方案中，首先需要收集各种房屋特征的数据。
这些数据可以通过调查、统计或房地产网站等途径获取。
常见的房屋特征包括房屋所在地、建筑面积、装修情况、楼层高度、周边公共设施等。
2. 特征选择根据用户的需求和偏好，我们需要对收集到的房屋特征进行选择。
常见的特征选择包括房屋价格、房屋面积、房屋类型、房屋装修等。
用户可以根据自己的需求和偏好选择适合自己的特征。
3. 特征权重确定在模拟选房方案中，每个特征都有不同的重要性。
为了准确评估各种特征对选房决策的影响，我们需要确定各个特征的权重。
可以通过问卷调查、专家评估或数据分析等方法确定特征的权重。
4. 模拟选房算法在确定了特征和权重之后，我们可以利用模拟算法对不同的房屋进行评估和比较。
模拟算法可以根据用户输入的特征和权重，对不同的房屋进行打分和排序。
用户可以根据模拟结果作出购房决策。
5. 结果呈现模拟选房方案的最终结果可以通过图表或列表的形式呈现给用户。
用户可以根据结果进行比较和选择，并作出最终的购房决策。
优势和应用场景该模拟选房方案具有以下优势：1.客观评估: 通过模拟选房算法，可以客观评估不同房屋特征对购房决策的影响，避免个人主观偏见的影响。
2.辅助决策: 该方案可以帮助用户理清购房要素，并根据自己的需求和偏好作出决策。
3.灵活使用: 用户可以根据自己的需求和偏好选择特征，并根据不同的特征权重进行模拟选房。
该模拟选房方案适用于以下场景：1.在购房过程中对不同房屋进行评估和比较，帮助用户作出正确的决策。
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案概述楼盘销售情景演练是指为了提高楼盘销售人员的销售能力与素质，通过对真实销售场景进行模拟演习，让销售人员在不断的实践中掌握销售技巧，提升销售业绩的一种训练方式。
本文将介绍楼盘销售情景演练的准备工作、演练方案和演练过程中需要注意的事项。
准备工作确定演练目标在进行演练之前，要明确演练的目标，比如提高销售人员的业绩、加强销售人员的综合素质、提升销售人员的自信心、增强销售人员的团队精神等。
选取演练场地选择适合进行演练的场地非常重要，通常选择实际楼盘销售样板房予以模拟场景。
制定演练计划制定演练计划包括设计演练内容、确定演练时间、选拔演练人员以及指定模拟买方等。
模拟买方的选派模拟买方应当从各职能部门选派，一般不选择销售人员，要求模拟买方本人持有房产证、身份证等相关证件，并能够真实复杂地模拟交涉过程。
演练方案演练场景的制定着眼于实践效果，规定不同的场景进行演练。
比如签约阶段的演练、意向金订金阶段的演练、销售谈判的演练等不同阶段的演练。
销售员的学习与认知通过不断的演练，帮助销售员克服在实际销售过程中的困难，并总结销售中的经验、教训、技巧和方法；加强与客户的沟通，提高销售与服务水平。
着重对销售员的训练通过针对性的措施，对不同等级的销售人员加以不同程度的训练，努力培养销售人员的工作技能及情感认知。
根据演练成果进行检测与总结根据演练效果，总结经验、教训，及时调整训练计划和方法，提高演练效果。
演练结束后，对销售人员的表现进行评估和反馈，发现存在的问题，及时解决。
演练注意事项保护客户隐私在演练过程中，要注意保护客户的隐私，避免故意泄露或篡改客户信息。
精心安排演练内容在演练过程中，应该组织有针对性的训练，避免内容过于简单、无效。
高度重视演练过程中的安全防范在演练过程中，要注意安全防范。
比如火灾、水害等生命财产安全的防范。
销售人员的积极性和主动性要求演练的销售人员，在整个演练过程中，保持高度的积极主动性，努力克服难度，最大限度地发挥自己的水平。
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案背景随着房地产市场的发展，各种楼盘竞相争夺市场。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为开发商和销售人员必须面对的问题。
销售情景演练是一种非常重要的训练方式，它可以提高销售人员的销售技巧和应变能力，增强其信心和信念，从而提高销售业绩。
目的本文档的目的是为销售人员提供一个全面、系统的楼盘销售情景演练方案，以帮助他们提高销售技巧、增强应变能力，有效提升销售业绩。
内容一、演练前准备1.确定参与演练的销售人员，根据其职务、经验和业绩水平进行分类和分组。
2.确定演练的时间、地点和演练方法，如摆放模型、通过场景还原等方式进行演练。
3.准备演练所需的场地、器材、道具等物品，保证演练的真实性和逼真程度。
4.针对特定的销售情境，设计演练内容和演练场景，保证演练的可操作性和便捷性。
5.严格按照演练要求实施演练，确保演练的严谨、准确性和有效性。
二、演练内容本演练方案分为三个部分：售前咨询、售中引导和售后服务。
分别从客户接待、需求分析、产品介绍、价格谈判、售后服务等环节进行详细说明。
1. 售前咨询售前咨询是客户认识楼盘、了解楼盘的重要途径，也是销售人员与客户建立良好关系、获取客户信息的关键环节。
销售人员需要在这个环节中运用合适的销售技巧，积极发掘客户需求，在保证客户满意的前提下引导客户进入下一步流程。
演练重点：客户接待技巧、信息获取技巧、客户需求分析、解答客户疑虑。
2. 售中引导售中引导是销售人员需要掌握的最关键的销售环节。
在掌握客户需求的基础上，销售人员要灵活运用信息和实际情况，以客户为中心设计营销策略，通过产品介绍和价格谈判等细节环节，引导客户的购买决策。
演练重点：产品介绍技巧、价格谈判技巧、客户心理分析、销售未来业务拓展。
3. 售后服务售后服务是销售人员与客户关系维护的重要环节。
在客户购买后，销售人员的态度、效率和服务质量将直接影响客户的消费心态，同时也将影响销售人员未来的业绩。
因此，售后服务要得到足够的重视，是提高客户满意度和提高业绩的关键活动之一。
楼盘销售情景演练方案
楼盘销售情景演练方案背景楼盘销售是一个竞争激烈的市场，如何提升销售业绩，增强销售团队的能力是每个开发商必须重视的问题。
通过情景演练，可以让销售团队在最真实、最接近客户需求的情景下，提高他们的处理、应对问题的能力，增加客户的满意度，提高预售率。
准备工作1.确定销售需求在开始演练前，开发商需要明确演练的目的和销售需求。
例如：提高销售团队对楼盘的理解，让销售团队更加熟悉产品信息，提高销售技巧，增强客户服务意识。
2.确认演练场地选择合适场地，一般情况下选用销售样板房，以最真实的情景营造出客户购房的场景。
如果条件允许，也可以选用外部环境逼真的场地进行演练。
3.确认演练时间根据销售团队的现有排班，确定演练的时间。
最好不要选择早晨或晚上，以免影响销售团队的工作效率。
实施步骤1.确定演练的场景由上级领导或者销售负责人根据销售需求确定演练的场景。
比如推销新房、面对客户的投诉等。
2.确定演练的角色根据演练场景，安排演员扮演客户或其他相关角色以便营造最接近客户购房的真实情景。
3.确定演练的要求根据销售团队的实际情况，确定演练要求，如要求提高销售率、提高客户满意度等。
4.进行演练根据预定的场景，进行实际演练，演员扮演客户或其他相关角色，销售团队处理来自演员的问题。
5.给出反馈演练后，进行评估和反馈。
由评估人员根据团队的表现，给出具体的改进方案和培训建议，让销售团队能够更好地应对日后的销售任务。
演练注意事项1.注意安全在演练前，需要检查演练场地的安全措施，确保演练过程中不会发生任何伤害。
2.注意选角演员需要根据客户的需求和性格进行扮演，确保营造出最真实的购房场景。
同时需避免演员随意扮演，影响演练效果。
3.注意反馈演练后需要及时给出反馈，帮助团队提高应对客户问题的能力。
结论情景演练是一种提高销售团队能力和应对客户问题的有效方法。
开发商应该加强销售团队的建设，加大情景演练的力度，提高销售团队的业务能力和营销技巧，以提高销售业绩，实现公司发展战略目标。
楼盘作战方案
楼盘作战方案背景在当今日益激烈的房地产市场中，每个开发商都要竞争力强的楼盘作为产品，以吸引潜在的客户。
然而，如何制定一套有效的楼盘作战方案并非易事。
本文将针对楼盘作战方案，进行分析和探讨。
楼盘作战方案的制定楼盘作战方案的制定，需要从以下几个方面进行考虑:1. 市场分析在制定楼盘的战略和战术方案之前，需要进行市场分析，了解目标客户的需求和要求，了解竞争对手的优势和劣势，把握市场趋势，评估市场机会和威胁。
2. 产品定位在楼盘作战方案制定时，需要明确产品定位，定义楼盘是否为高端或中低端产品，产品主要特点、卖点等。
产品定位与市场分析有密切关系，能帮助开发商制定更有针对性、更有效的楼盘作战方案。
3. 品牌推广在现代品牌营销中，营销与品牌建设是分不开的。
营销于品牌推广息息相关，品牌的建设也是楼盘开发商在竞争中保持核心竞争力的关键之一。
针对楼盘品牌的建立和推广，需要进行整合营销和宣传推广，提高楼盘的品牌知名度和认知度。
4. 销售策略销售策略是楼盘作战方案中至关重要的组成部分之一。
一个好的销售策略可以让开发商在竞争市场中获得优势地位，并实现销售目标。
例如，开发商可以针对目标客户进行多元化的销售策略，如开发商可以为首次购房者减免贷款额度或为置业者提供购房咨询服务等。
楼盘作战方案的执行楼盘作战方案的制定是为了实现销售目标，因此在执行楼盘作战方案时，需要具备以下几个方面的能力和技巧：1. 团队协作楼盘作战方案的执行过程中，需要进行部门之间的协同配合，以便能够高效地完成工作并达成既定的销售目标。
2. 绩效评估在楼盘作战方案的执行过程中，需要对销售策略和销售团队进行绩效评估，以了解哪些策略和哪些销售员较为成功，并进一步进行调整，以确保方案的执行效果。
3. 意识培训在楼盘作战方案的执行过程中，需要对销售团队进行意识培训，使其能够更加清晰地了解楼盘的特点和卖点，进而能够更为专业地向客户推广产品。
结论楼盘作战方案的制定和执行需要密切合作的各部门之间的紧密协作。
楼盘作战方案
楼盘作战方案背景介绍房地产市场竞争日趋激烈，楼盘的销售工作也面临着越来越大的压力。
如何制定一套优秀的楼盘作战方案，提高销售效率，已成为众多开发商、营销策划人士共同思考的问题。
市场分析在制定楼盘作战方案前，需要对当前市场进行全面的分析，包括：•楼市环境：政策、行业情况、市场规模等•消费者需求：人口结构、消费群体、消费者心理和行为等•竞争对手：竞争格局、产品定位、销售技巧等通过针对性的市场分析，才能更好地制定出适合自己楼盘的作战方案。
楼盘作战方案1.定位明确，特色突出在市场上与众多楼盘竞争中，楼盘需要有自己的定位和特色，以吸引目标客户群体。
这需要开发商深入了解自己的产品，以及希望吸引的消费群体的需求和心理，确立明确的市场定位。
2.优化产品结构产品结构是指楼盘对于不同客户，提供的多种房型结构。
这需要根据消费群体的需求和市场趋势，提供合适的产品结构。
例如，大部分消费者的需求是为了居住而购买房产，针对这样的需求，可以提供多种户型选项，以增加销售量。
3.加强营销宣传营销宣传是推广业务的重要手段，通过网络宣传、户外广告投放、客户服务等一系列手段，来吸引更多的潜在客户关注楼盘，提高销售效率。
同时，开发商也需要在客户服务方面不断创新，满足消费者的多元化需求。
4.做好售前、售中、售后服务做好售前服务，即在客户成为合同定金客户前提供咨询、指导等服务，提高客户的满意度和信任度。
售中服务，保证在客户签约购房后给与优质服务。
售后服务，可以提供一些额外的服务，例如小区物业服务、家庭装修咨询等，提高客户对开发商的忠诚度和信任度。
总结制定一套优秀的楼盘作战方案，绝非易事。
需要从市场分析、产品定位、营销宣传、售前售中售后服务等多个方面进行考虑。
开发商可以更加全面地分析市场动态和消费者心理，不断完善自己产品的优化，为消费者提供满意的服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
楼盘现场互动方案
楼盘现场互动方案随着社会的发展和建筑行业的不断进步，楼盘现场互动方案已经成为了各大房地产开发商必备的一项优势。
通过现场互动方案，开发商可以为观众提供更加真实、更加互动的展示方式，增强观众的参与感和置业意愿。
下面将为您介绍几种常见的楼盘现场互动方案。
VR虚拟现实展示VR虚拟现实展示是一种十分新颖的楼盘现场互动方案。
通过VR 技术，观众可以穿戴VR头戴式显示器进入360度全景模拟体验，在模拟场景中感受真实的楼盘环境，从而激发他们的置业热情。
而且，VR展示不受地域和距离的限制，开发商可以将其用于线上展示，增加楼盘的曝光度。
AR增强现实展示AR增强现实展示是一种利用计算机图像处理和虚拟现实技术，将图像、文字、声音等信息在真实场景中叠加显示的展示方式。
通过观众使用手机等移动设备扫描AR图像，就能在现实场景中看到楼盘的建筑模型、户型、设计方案等诸多信息。
AR技术的优势在于将虚拟和现实环境结合在一起，增强了展示的趣味性和实用性。
360度全景展示360度全景展示是一种通过拍摄、处理和展示360度全景照片的展示方式。
观众可以通过观看全景图片或者在现场使用VR头戴式显示器浏览全景照片，从而全方位地了解楼盘的各个角落。
凭借其高度的真实感和沉浸感，360度全景展示被越来越多的开发商采用。
三维还原展示三维还原展示是一种利用计算机技术创建楼盘的三维模型，并在展示中进行展示的方式。
观众可以通过观看电视、投影或者使用VR头戴式显示器等形式浏览三维模型，从而更加直观地了解楼盘的设计、布局等信息。
与传统的平面效果图相比，三维还原展示更加逼真，给观众提供更加清晰的视觉效果。
综上所述，楼盘现场互动方案已经成为了展示楼盘优势的重要手段。
开发商可以根据自己的需要和预算选择适合自己的方案进行展示。
不管采用哪种方案，都需要注重观众的参与性和体验感，从而提高展示的效果和市场竞争力，吸引更多的客户。
楼盘作战方案
楼盘作战方案在房地产市场的激烈竞争中，楼盘作战方案是一项至关重要的业务。
有效的战略规划和实施可以帮助楼盘在市场上获得更多的关注和销售。
以下是一些关于如何开展楼盘作战方案的建议。
1. 确定目标市场首先，公司需要确定目标市场，以了解客户需求和偏好。
这包括潜在的买家或投资者的收入、居住地区、购房目的和其他个性化信息。
这将有助于了解市场的需求，以便更好地满足客户的需求。
为此，可以进行市场调研，发放问卷和分析市场数据。
2. 定义楼盘特点和优势在确定目标市场后，我们需要确定楼盘的特点和优势。
特点和优势是吸引客户的关键，因此需要在市场和销售中不断强调。
例如，优良的地理位置、高品质的设计、便捷的生活设施以及宽敞的室内布局等方面。
3. 对比竞争楼盘在确定楼盘的特点和优势后，我们需要对比分析竞争楼盘的特点和优势。
比较竞争对手的房价、地理位置、房屋类型、设计风格以及客户管理等方面。
以便更好地了解市场需求，并制定更具竞争力的楼盘作战方案。
4. 制定销售和营销策略根据向目标市场推出的房屋类型、设计风格、价格策略等，制定出适合的销售和营销策略。
这可能包括悬挂巨幅广告牌、推广特殊的销售促销、展示楼盘的宣传材料或运营社交媒体等方式来吸引目标客户。
同时，还应该考虑线下销售渠道以及在线销售平台。
5. 了解污点和解决方案在楼盘作战方案中，需要了解目标客户对楼盘的各种看法和观点，包括质量、周围环境、室外和室内区域、安全性等方面。
这将有助于我们解决客户面临的一系列问题，并提供更合适的解决方案。
结论制定一个优秀的楼盘作战方案将极大的提高房地产公司的竞争力和市场份额。
在实施方案之前，我们需要先研究市场，了解目标客户以及包括竞争对手在内的市场情况。
然后确定楼盘的特点和优势，并了解客户的需求和意见。
制定出适合的销售和营销策略，以吸引客户并实现销售。
最后，要不断地了解客户的反馈，以改进和调整方案，提升整体竞争力。
模拟楼盘实战方案
模拟楼盘实战方案1、定价思路本住宅价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。
项目所在区域是勐腊县新城，是以后房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边拟建竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。
? ? ? ?2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析此项目为新城开发的首批商业住宅开发项目，南面公路，北面依山（橡胶林地）。
周围是勐腊县新的行政中心。
对面是拟建医院。
交通便利，场地平整，拆迁建筑不多。
拟项目为多层、高层混合住宅，多为南北朝向，依城市规划可分为两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：A、户型设计差异：北组团户型设计中受经济适用房户型限制，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为80—100平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在50—196平方；B、组团环境上差异：外部环境商业开发的地块迎新开发城市规划道路，北组团北面临山，噪音、污染较南组团少；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团是经济适用房不具备这一优势。
（2）、价格制定方法A、以居住和商业集中地形成成两个价格体系，并且拉开价格差距；B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此商业价值和噪音影响是价格差异的主要因素；C、北组团户型面积固定、偏小，主要考虑安置对象。
楼盘作战方案
楼盘作战方案1. 概述楼盘作战方案是指在楼盘销售中为实现销售目标而采取的各种策略和措施，包括市场调研、产品定位、营销活动、渠道管理、客户服务等方面，并通过细化每个环节，保证销售过程流程顺畅，提高销售绩效，满足客户需求。
在市场竞争日益激烈的今天，楼盘作战方案是必不可少的一环。
2. 市场调研有效的市场调研是楼盘作战方案的基础。
通过市场调研，了解目标客户的需求、购买能力、生活习惯、婚育状况等信息，为产品定位、营销策略、渠道选择等提供依据。
市场调研需要注重数据的真实性和实用性，对调研结果进行定期更新，以便及时调整作战方案。
3. 产品定位根据市场调研的结果，针对目标客户的需求和偏好，通过精准的产品定位确立提供给市场的产品特点、定价、售楼点等方面的策略。
不同楼盘的产品定位有所不同，一般包括三个维度：地理位置、产品类型和消费价值。
4. 营销策略制定有效的营销策略是促进销售的一项重要手段。
在了解客户需求的基础上，采取多种营销手段，如活动营销、广告宣传、网络推广、新媒体营销、口碑营销等，提高客户的关注度和购买意愿。
在制定营销策略的过程中，需要定期评估效果，不断优化策略，提高营销效果。
5. 渠道管理渠道管理是指管理销售渠道的过程。
合理的销售渠道可以让楼盘产品快速进入市场，并接触到更多潜在客户，从而提供更多销售机会。
常用的销售渠道包括直销、分销、代理、加盟等多种形式，需要针对不同的产品类型和销售区域来制定具体的渠道管理方案。
6. 客户服务良好的客户服务也是楼盘作战方案中不可或缺的一部分。
提供完善的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，增强品牌信任度，并对后续销售产生积极影响。
有效的客户服务可以体现在多个方面，如售前咨询、购房流程、物业服务、保养维护、投诉等方面。
7. 总结楼盘作战方案是销售楼盘中的重要环节，是实现销售目标的关键。
市场调研、产品定位、营销策略、渠道管理和客户服务等方面都需要充分考虑和有效实践，以提高销售绩效和客户满意度，推动楼盘销售事业的不断发展。
模拟售楼大赛活动策划书
模拟售楼大赛活动策划书➢一、活动引言春初乍泄，为了繁荣我校的校园文化，展示城建校园风采，在校教务处和院团委关怀和指导下，河南城建学院房地产协会积极响应院团委的号召，特与管理工程学院和工商学院共同努力，积极筹划组织本次活动。
➢二、活动介绍模拟售楼大赛是河南城建学院房地产协会首次举办的大型特色活动，也是我校第一次售楼大赛，该活动持续时间长（持续近1个月）、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。
同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，参与者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关知识，学习销售经验，懂的销售技巧，亦锻炼了社会能力，为将来参加工作提前积累了经验；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。
➢三、活动的目的和活动意义引导城建学生学习房地产相关知识，了解和关心房地产社会行情和就业状况，正确认识和看待房地产行业问题；把学生所学专业知识与社团实践相结合，激励学生学以致用，有利于提高学生学习专业知识的兴趣；参与者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关知识，学习销售经验，懂得销售技巧，亦锻炼了社会能力，为将来参加工作提前积累了经验；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用大学时光努力奋斗；能提供参与者一个施展自身才能的平台，促进其相互学习和交流，有利于丰富学生课余文化生活。
➢四、活动举办单位主办单位：河南城建学院院团委承办单位：管理工程学院、工商学院河南城建学院房地产协会策划组织：河南城建学院房地产协会经费赞助：管理工程学院、工商学院172 校园活动网、大学生精英论坛➢五、活动时间XX年4月10日—XX年5月14日➢六、活动地点1、启动仪式：10#b2082、初赛：8#b209、210（具体地点另行通知）3、半决赛：8#b209、210（具体地点另行通知）4、总决赛及颁奖仪式：行政楼报告厅➢七、活动对象全校所有全日制学生➢八、活动前准备1、赞助负责人及负责部门：组长：郭继逵（房地产协会会长）副组长：郭彬（主管外联部的副会长）组员：外联部所有会员2、活动所用道具和场地设施的准备负责人及负责部门：组长：郭彬（主管外联部的副会长）副组长：马文波（外联部部长）3、活动信息采集：组长：房地产协会信宣部部长、建管系宣传部部长组员：房地产协会信宣部、建管系宣传部所有成员4、活动的申请和外部合作、联系负责人及负责部门：郭继逵（房地产协会会长）➢九、活动内容及评分规则（一）赛前活动宣传和报名1、时间:4月10日-4月14日下午21：00截止2、地点：管理工程学院团总支办公室、服务楼旁户外报名点（4月13、14日），亦可以网络、短信报名；3、活动宣传方式：4月10日，在图书馆前、服务楼旁路口、8号楼前摆放活动展板、拉放宣传条幅4、报名方式：参赛者三人（比赛时分别扮演售楼中心案场经理、售楼员和接待员）组成一个团队，并给自己团队起一个响亮的名字，而后到管理工程学院团总支办公室（8#a307）、服务楼旁户外报名点（4月13、14日）报名或者短信编辑“团队靓名+团队成员姓名及其联系方式+学号”发送到____年____年800 曾阳（房地产协会信宣部部长）；（二）签到测评组组长：蔺文华（会长助理）副组长：唐云飞（策组部部长）组员：策组部所有会员（三）活动启动仪式1时间:XX年4月16日下午16:00-18:002、地点：10#b 2083、活动负责人及负责部门：组长：郭彬（主管策组部的副会长）副组长：唐云飞（策组部部长）组员：策组部所有成员4、活动内容及意义：把参赛者和协会会员聚到一起召开活动开启仪式，让参赛者进一步了解本次活动流程和内容，做足参赛准备，同时也标志着河南城建学院房地产协会第一届售楼模拟大赛正式拉开帷幕。
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模拟楼盘实战方案1、定价思路本住宅价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。
项目所在区域是勐腊县新城，是以后房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边拟建竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。
2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析此项目为新城开发的首批商业住宅开发项目，南面公路，北面依山（橡胶林地）。
周围是勐腊县新的行政中心。
对面是拟建医院。
交通便利，场地平整，拆迁建筑不多。
拟项目为多层、高层混合住宅，多为南北朝向，依城市规划可分为两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：A、户型设计差异：北组团户型设计中受经济适用房户型限制，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为80—100平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在50—196平方；B、组团环境上差异：外部环境商业开发的地块迎新开发城市规划道路，北组团北面临山，噪音、污染较南组团少；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团是经济适用房不具备这一优势。
（2）、价格制定方法A、以居住和商业集中地形成成两个价格体系，并且拉开价格差距；B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此商业价值和噪音影响是价格差异的主要因素；C、北组团户型面积固定、偏小，主要考虑安置对象。
3、确定项目可实现均价(1) 市场比较法考虑本项目所在区域是行政中心，将来是住宅竞争区域。
项目竞争素质同周边楼盘差异不大,因此选择市场比较法作为项目定价的方法.首先选择市场可比案例,通过价格影响因素对比调整确定价格,以最终确定本项目住宅可实现的均价.(2) 调查案例选取选取原则:同类型住宅,同一供需区域,位置接近,成交价格为正常实现的交易价格.根据以上选取原则,选择项目周边的南腊小镇、辉煌广场等作为可比案例。
（3）住宅物业价格影响因素A、因素一：地理位置比较因素•环境：包括生活氛围、人文氛围、自然环境、治安状况、区域印象、升值前瞻；•交通：车行、管制、公共交通；•配套：学校、幼儿园、菜市场、商场、医院、银行。
B、因素二：楼盘本体素质比较因素•规模；•平面设计：实用性、面积、朝向、通风、采光、户型设计等；•设备：供热、智能化、消防；•装修：地面、厨卫、门窗；•外观：立面设计、大堂、会所；•景观；•车位；•开发商；•承建商。
C、因素三：物业管理•品牌；•收费；D、因素四：工程形象进度•楼花、准现楼、现楼；•入伙时间；E、因素五：营销因素•市场时机；•营销包装等。
（4）具体调查结果（待市调结果）调查结论：区域内竞争楼盘在位置、规模、配套、基本素质等方面差异不大；区域内住宅价格在1800—2500元/平方；辉煌广场综合素质与本项目最为相似，其次是南腊小镇等其中大部分建筑以砖混结构为主，建安成本相对较低。
（5）楼盘对比分析根据以上调研资料，楼盘因素对比如下：楼盘比较表（住宅）（6）确定价格根据以上竞争楼盘对比分析，考虑以下决定项目价格因素：新城与旧城的差异；南区北区的差异，可售面积比例约为1：7。
确定本项目可实现的销售均价为XXXX元/平方。
4、确定价格表（1）层差根据调查，勐腊县目前楼盘价格如下：楼盘名称一二三四五六七备注XX地产1900 1920 1900 1900 1880 1760 1600 顶层送花园XX地产XX地产楼层差如下：楼盘名称一二三四五六七备注XX地产 0 +20 0 0 -20 -40 -300 调查当地风俗XX地XX地产上述案例中，XX地产是模拟的楼盘，楼层可比性不高，而辉煌广场和勐腊县目前在售楼盘，具有较高的可比性。
因此在制定本项目层差时，主要以市调公司提供的对比项目的层差为参考，再根据当地市场认可的层差规律适当调整，项目层差制定如下：一二三四五六七层差（顶层平面）层差（顶层复式）（2）景观位置差项目外部没有可利用的自然景观，内部景观差异也不大，因此，位置的影响主要反映在临街噪音的影响上。
以下是燕都花园由于位置不同价格表如下：五六均价临街不临街位置差如下：平均位置差临街0不临街 129综合考虑本项目的素质，影响价格的位置差异的负面因素有：位于南区；临交通干道（建设北大街及西街）；为了商业目的小区内布置步行商业街。
正面因素有：位北区；地势相对高可观看小区庭院绿化。
考虑上述因素，结合竞争楼盘位置差异所产生的价格差，以南区接近主干道公路的栋号价格为参数，制定以下南区价格变化表（北区均价为南区对称单位的0.9）:（3）确定价格表（南北区各选一例，其余略）A、北区第X栋价格表：单位一二三四五六西单元中单元东单元B、南区X栋价格表单位一二三四五六西单元中单元东单元5 、分期价格配合项目营销五个阶段，销售价格分为五个分期价格：（1）第一阶段：内部认购期定价原则：低单价、低总价入市，主推北组团的一房、两房和三房，总价控制在18万元左右；南组团限量推出位置较差的西面住宅。
借经济适用房的安置造销售声势。
拟实收均价：均价1800元/平方；北区1700元/平方，南区1900元/平方定价说明：低价入市，明显拉开与竞争楼盘的价格差距，在市场上树立物业“物超所值”、“价廉物美”的品牌形象，短期聚集人气，为日后的公开发售充分准备。
（2）第二阶段：公开发售期定价原则：项目全部面向市场，销售率逐渐上升，保证基本资金回笼。
实收均价：均价1950元/平方；北区1900元/平方，南区2000元/平方定价说明：正式发售期，价格高于认购期，实收均价低于竞争楼盘在售价格，扩大营销宣传和促销力度。
（3）第三阶段：强势推广期定价原则：提高价位塑造大社区形象；进一步回笼资金。
实收均价：均价2180元/平方；北区2200元/平方，南区2150元/平方定价说明：属于强势推广，结合现场施工进度，加大促销优惠力度，形成价格拉升的动态趋势，给前期客户物业升值的良好印象。
（4）第四阶段：持续销售期定价原则：工程接近竣工入伙，树立品质，建立信心，缓慢提高价格，进一步回笼资金。
实收均价：均价2300元/平方；北区2200元/平方，南区2400元/平方定价说明：准现楼，利用促销手段，保持价格上升的趋势。
（5）第四阶段：尾盘期定价原则：物业入伙，集中盘活所剩房源。
实收均价：均价2490元/平方；北区2341元/平方，南区2511元/平方定价说明：现楼，利用公关活动和促销优惠措施抵抗其他楼盘的竞争。
6 、付款方式结合勐腊县普遍接受的付款方式，本项目采取以下付款方式：（1）一次性付款方式折扣：内部认购期90折；公开销售期94折；强势推广期97折；持续期和清盘期99折。
一万元定金，签署《认购合同》，5天内付总楼款50%（含定金），10天内付总楼款的40%，签署正式《房地产买卖合同》时付清10%余款。
（2）建设期分期付款折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。
一万元定金，签署《认购合同》，5天内付总楼款30%（含定金），30天内付总楼款的30%，签署正式《房地产买卖合同》时付总楼款的20%，入伙时付清20%余款。
（3）按揭付款折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。
一万元定金，签署《认购合同》，5天内付15%首期（含定金），签署正式《房地产买卖合同》时付5%首期，办理银行按揭手续。
7 、销售时点确定（1）内部认购时间根据开发商的资金回收目标，商铺于11月份提前内部认购，而住宅将在11月8日开始内部认购，是基于以下因素考虑：•售楼处于12月5日完成装修、装饰工程并可对外开放；•项目的形象包装、现场包装及销售人员培训等销售前期准备工作全部完成，具备内部认购条件；•项目预售证尚未取得；•根据开发商提供之工程进度说明：预计明年6月底主体封顶，4月住宅主体施工到5—6层，工程形象容易树立置业者信心；•住宅实体中的样板房6月底可以开放；•同区域竞争楼盘（如辉煌广场）将于3月初发售，与本项目内部认购的时间错开；•及早推向市场，实现7月X日预定、销售率达到60%的销售目标。
（2）开盘时间2009年6月10日除预售许可证和样板房没有准备到位，其他销售条件已经具备，由于样板房开放时间较其他准备工作完成时间明显落后，如果在6月底样板房开放时才公开发售，公开销售期只有10个月，时间合适，如果操作得当，对销售和资金回收有利。
本项目正式开盘以拿到《预售许可证》为必备条件，开盘时间预计为6月20日8 、销售前提条件（1）内部认购前提条件内部认购前提条件在前期提供之《项目销售准备工作时间表》中，有具体说明，内容包括：工程形象、形象包装、现场包装、销售文件、销售人员培训。
（2）正式开盘前提条件：取得《预售许可证》9、销售目标及进度安排销售目标：2009年11月前实现90%销售率。
销售进度安排：销售率按可售面积XXXXX平方计，销售期以10个月计，在推广上分为内部认购期、公开强销期、强势推广期、持续期和清盘期五个阶段。
总计XXXXX平方，共XXX套。