商业综合体招商运营方案ppt
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购物中心招商管理ppt课件
二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就 招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执 行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择， 是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到 的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了， 策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是， 很多项目前置条件并不正确。 我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董 事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策， 因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断 的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应 有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位 不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看， 一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其 招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招 商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以 下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零 售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例 特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营 比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技 术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实 和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签 单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平 面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统 图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办 理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户 是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商 户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验 收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开 业经营。
商业综合体招商运营方案ppt
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招 商 主 管 2 人
百货招商经理
招 商 主 管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报 纸
电视媒体主要针对中小散户。 目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。 主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。 具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场 家电
第33页
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区 有名的百货
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
第35页
01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商 工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的 招商工作：3人
主要负责百货、服饰类 别的招商工作：2人
商场商业招商方案ppt[文字可编辑]
![商场商业招商方案ppt[文字可编辑]](https://img.taocdn.com/s3/m/f318f4c3a0c7aa00b52acfc789eb172ded639925.png)
招商策略
主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
招商策略
业态规划 业态落位
XXX商品
业态主要以 XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个 XXX市场均占有一定 份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。
业态规划 业态落位
XXX商品
该区块东侧近邻 XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客 流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用 XXX业态要求，其业态也具有吸引人气， 带动客流的作用。
项目简介
招商方向
为确保建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念， 确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清 晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的 全面推进招商工作。
项目简介 招商目标
招商目标： 响应国家XXXX的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商 家，并全面整合本地工业品市场，成为品牌商家 最集中、形象好、 档次高的一站式工业品交易中心 ，树立专业市场的标杆，为 国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促 进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、 配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。
XXX商品
XXX商品 XXX商品 餐饮区
象主力店 XXX商品
XXX商品
XXX商 品 XXX商品 XXX商品 XXX商 X品XX商品
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
紫色商务风商业地产购物中心招商策划方案PPT模板
打造互联网+AI商业综合体
引入商业大数据系统
引入商业大数据系统，记录顾客的消费购物习惯，
形成各类数据分析报告，通过大数据指引XX中心的
01
升级发展路径。
设置AI硬件设备
02
在商业中心内，设置AI硬件设备，提升商业中心智
能化借助智能化的场景应用可以吸引客流。
互联网+AI
互联网+AI商业体已经成为一种发展趋势，在其他
/INVESTMENT POLICY
01
PART ONE
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
项目占地面积XXX亩，总建筑面积约XXX万㎡，总投资额约XX亿元。是XXXX公司开发的综合休闲度假、民俗文化、城市商业等配 套的文化旅游综合体项目。项目位于XX市XX区XX路XX号XXXX，南至XX路交叉路口X公里，西临XX大厦和XX主干路，北靠XX中心和 博物馆。项目所在地是通往市行政中心、机场、高速路的交通枢纽中心，交通便利。
XX地区近年来旅游业发展迅猛，增速明显，已 逐渐成为XX地区旅游的新选择。
交通便利
XX中心紧邻机场与XX大厦，交通便利，区位优 势明显，是便于旅游客流的导入。
外来旅游者增多
外来旅游者的大量涌入，结合XX中心文化文创 综合商业体的特性，可以吸引大量游客涌入。
打造年轻化“不夜城”商业综合体
缺少24小时商业中心
人流量
车流量
项目需求分析
XX地区各类商业需求需求关注分布对比
35%
30% 32% 30%
25%
28%
20%
15%
10%
5%
0% 购物
商业综合体的招商与营运管理
9
商业心理学－其实你不懂顾客的心
商业心理学——不同人群的消费特征
在这个“男人来自火星，女人来自金星”的世界，我们非常关注男人和女人在商店里 不同的行为。有些不同之处是可以预见的：女人更擅长购物，而男人是桀骜不驯的 “独行侠”。 但是随着男人和女人之间的关系的改变，他们的购物行为也发生了变化，而这对于商 业来说意义深远。
贴士：
1、女人在购物时会陷入某种现象，对商品进行比较和设想产品使用情况； 2、女人需要轻松的购物环境，让她们可以根据自己的喜好，从容地四处走动；
12
商业心理学－其实你不懂顾客的心
男人购物时是"独行侠"！ Go shopping alone 男性消费者心理及姿态特点 男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较 窄，一般多购买"硬性商品"，考究理性，较强调阳刚气质。 他们考究商品德量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商 品外观、外围及他人的连累。考究商品的启用效果及普及质量，不太关注末 节。
13
商业心理学－其实你不懂顾客的心
男性消费者心理—购买商品目的供认、快速果断。
男性的逻辑思维重力强，并垂青路过杂志等媒体完备收集有关产品的情报，决策快速。
11
商业心理学－其实你不懂顾客的心
女人需要的购物环境——强调"美感"。
越来越多的女性要求自我表现，要求生活品味。平时好动，工作起来干劲十足的年 轻女性，喜欢的是购买"温馨"、"可爱"的商品。 高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、 幻想商品之外，能够购买"可爱"的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。
商业综合体的招商与营运管理
商业心理学－其实你不懂顾客的心
商业心理学——不同人群的消费特征
在这个“男人来自火星，女人来自金星”的世界，我们非常关注男人和女人在商店里 不同的行为。有些不同之处是可以预见的：女人更擅长购物，而男人是桀骜不驯的 “独行侠”。 但是随着男人和女人之间的关系的改变，他们的购物行为也发生了变化，而这对于商 业来说意义深远。
贴士：
1、女人在购物时会陷入某种现象，对商品进行比较和设想产品使用情况； 2、女人需要轻松的购物环境，让她们可以根据自己的喜好，从容地四处走动；
12
商业心理学－其实你不懂顾客的心
男人购物时是"独行侠"！ Go shopping alone 男性消费者心理及姿态特点 男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较 窄，一般多购买"硬性商品"，考究理性，较强调阳刚气质。 他们考究商品德量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受商 品外观、外围及他人的连累。考究商品的启用效果及普及质量，不太关注末 节。
13
商业心理学－其实你不懂顾客的心
男性消费者心理—购买商品目的供认、快速果断。
男性的逻辑思维重力强，并垂青路过杂志等媒体完备收集有关产品的情报，决策快速。
11
商业心理学－其实你不懂顾客的心
女人需要的购物环境——强调"美感"。
越来越多的女性要求自我表现，要求生活品味。平时好动，工作起来干劲十足的年 轻女性，喜欢的是购买"温馨"、"可爱"的商品。 高谈女性自立的今天，在私人的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、 幻想商品之外，能够购买"可爱"的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。
商业综合体的招商与营运管理
综合体项目招商推荐ppt 模板
项目特点
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全新思维模式
第二部分
竞争优势
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2 竞争优势
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六大特点
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六大特点
商业综合体运营模式ppt课件
•商业地产的本质：
金融地产
大型商业物业是追求租金收益为目的的资本载体，本质上说是个有着长期收益权 的金融工具，这才是商业地产的魅力所在。
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
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采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
1 理论篇 2 市场篇 3 借鉴篇 4 建议篇
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
1 理论篇 2 市场篇 3 借鉴篇 4 建议篇
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
金融地产
大型商业物业是追求租金收益为目的的资本载体，本质上说是个有着长期收益权 的金融工具，这才是商业地产的魅力所在。
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采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
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采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
1 理论篇 2 市场篇 3 借鉴篇 4 建议篇
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采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
1 理论篇 2 市场篇 3 借鉴篇 4 建议篇
采 用 PP管 及 配 件： 根据给 水设计 图配置 好PP管 及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
某广场商业街招商执行推广方案(PPT 56页)
规模优势 项目总占地85438平方米，商业面积达17000平方米，商住一体新城综合体。
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
区位优势 紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。
配套优势 行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小 学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。
项目简介
招商机会点
一、 政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于 主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。
理由（5）高优惠低门槛的招商政策手段对福鼎老城区的商业市场冲击很大， 把大中小商家、大小品牌店都吸引到我们项目还可把老城区的人流吸引到项目 消费，促进了项目的繁华经营从而使招商速度加快招商的成功率更高。
招商政策
招商优惠政策小结
我们本着对开发商对项目负责任的态度，采取高优惠低门槛的招 商优惠政策，大大提升了招商的成功率，使更多的商家想入驻本项 目的欲望，从而使我们有更多的机会选择商家，选择品牌店的机会 提高本项目的知名度，带动项目整体的人流量把老城区周边区域的 人流引入到项目中消费，使红鼎广场商业街更加的繁华经营，主要 目的就是带动商铺的销售量，使投资者对我们项目的投资更加的有 信心、有欲望、有需求点购铺投资。
沿街-260
19万（60㎡）
沿街-130
12万（75㎡）
沿街-85
4.5万（40㎡）
沿街-50
2.7万（40㎡）
福鼎市场区域
古城南路-大街
边贸批发市场
太姥大道
海口路
五里牌
招商政策
业态规划 招商策略 市场调查
招商政策
招商执行 招商管理
招商政策
商户优惠政策建议如下：
免租期18/月商户（本地商户经营面积150 ㎡以下） 第一年6月、第二年8月、第三年8月、第四年10月、第五年10月
【新】商业招商运营计划 ppt
广告宣传
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁
语言描述尽量简洁。
年终
90%
利润实现
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团队管理
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格
团队执行
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精诚团结
团队态度
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Summary of work for a year
基础建设
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整合数据
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市场调研
极稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道；另一方面以清收改 息和散小差贷款退出为重点，采取靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销 贷款等办法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利 度，积极推行以收定支的费用管理模式，严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行 长。 （六）强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓 级、层层抓规范的要求
投资业务
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格，语言描述尽量简洁。
某商业街招商运营及物业管理方案(PPT100张)【精品】
推 广
培 训
市 场 推 广
商 业 管 理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场 定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成 果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》 和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路 操盘流程 全程策划服务
操盘思路
市场调研
消费调查 商户调查 业态调查
竞争调查 投资调查 价格调查
市场定位
主题定位 功能定位 规模定位 业态定位 文化定位 客层定位 竞争定位
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研 价格策略 商业街主题定位建议 商业街业态规划建议 战略资源整合 招商阶段性工作内容 招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
✓ 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 ✓ 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈 商圈
洽谈
商品结构 经营试算 主力店
意向
经营期
招商 经营试算 主力店
签约
零售专业店 签约开业筹 备物业管理
商业 功能 规划
方案 设计 论证
租售 策略 设计
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
年轻白领新富阶层云集于此
1、成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”， 已初步构建出适应中高端消费的品牌布局， 并积极培育具有核心竞争优势的“国际精 品，精品女装”等优势竞争门类。
2、成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了 很大的提升，现已拥有各类会员80000余人，其中 贵宾会员11500余人，拥有了非常稳定，非常忠诚 的中高端消费群体，会员消费占比也达到45%以上， 并在持续迅速增加中。
汉东大世界竞争能力
12
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
项目介绍 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
周边商业环境 发展定位
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
打造苏中最强门店
汉东大世界商业综合体项目
项目招商方案
企划部 20XX-XX
年轻白领新富阶层云集于此
1、成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”， 已初步构建出适应中高端消费的品牌布局， 并积极培育具有核心竞争优势的“国际精 品，精品女装”等优势竞争门类。
2、成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了 很大的提升，现已拥有各类会员80000余人，其中 贵宾会员11500余人，拥有了非常稳定，非常忠诚 的中高端消费群体，会员消费占比也达到45%以上， 并在持续迅速增加中。
汉东大世界竞争能力
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
项目介绍 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
周边商业环境 发展定位
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
打造苏中最强门店
汉东大世界商业综合体项目
项目招商方案
企划部 20XX-XX
商业综合体定位招商及规划课件PPT课件( 69页)
HITA二小时理论
换个角度说，一座跨区域型购物中心，已具备了一个 成熟商圈的吸客功能，说明了， 当我们进行操作跨区 域型购物中心时的策略思路，已不能仅从狭义的几家 竞争店去定义项目的主体型态或吸客能力，必须将思 路放大到整个相关商圈的竞争格局，去规划足以跨区 吸客入店并停留2小时以上的业态组合。
HITA二小时理论
两个重要的概念：
1
HITA二小时理论之比较论业证态组合的设定必须契合
以上的需求
论证来源
顾客停留低 顾客停留2小 商圈属性
于2小时
时以上
商圈成熟度
50~90年代欧美论证结果
（超过100,000 ㎡的购物中
×
心）
2006海口五大商圈调研
45%
√
郊区
低
65%
市区
中/中低
2009珠海三大商圈调研
48.5%
该团队本事不小，花两年时间将一座世界最大 的购物中心搞成世界最空旷的购物中心。
定位应用理论创始人艾尔.里斯和杰克.特劳特 的经典名言：
2 延长顾客停留时间/增加消费额
据欧美的资料显示，消费者前往超过100,000㎡ 以上的跨区域型购物中心从事消费活动，所停留的 时间至少都在2～3小时以上, 停留时间和消费金额 成正比，停留时间越久，消费金额越高。
加拿大 西埃德蒙顿
美国 美利坚
英国 美罗中心
英国 蓝水中心
英国 斗牛场
年均营业额都超过10亿美元以上
1 2
争 议 点
美国华盛顿州立大学的经济部大学研究中心针对厂 商品牌折扣店购物中心所发表的研究论述 –
Exploring The Opportunity Of Starting A Factory Outlet Mall 指出：
商业综合体招商项目ppt范本
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
»
◆
◆
◆
第11页
01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
第15页
»
第17页
统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
第18页
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
»
◆
◆
◆
第11页
01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
第15页
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第17页
统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
第18页
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
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这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
同时注重市中心环境的质量，在步行街上往往有比较亲 切宜人的氛围，设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、 座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中活动。
05
第8页
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（二）招商定位
第9页
传统商业步行街街是历史上形成的，在
城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。
第ห้องสมุดไป่ตู้1页
这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样 的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。
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02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.1 团队建设
第22页
招商主管（1人）
招商专员（7人）
文案策划（2人）
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02 先确定主力店，再全面招商
第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区，也出现了 一些步行街相联的形态，即网络步行街。第二代步行街区的 出现，反映了人们重视市中心环境的质量，重视人的行为和 环境的关系。
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商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
03 为客户度身订做开店全面解决方案
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
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03 招商架构、招商机制的建立 3.1 地产集团招商中心组织架构图
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第20页
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.3 招商时间安排
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
201 7 2020
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2017年3月开始执行，截止到2020年开业。
具体工作安排见下面的《计划执行时间表》
»
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资 源、商业资源是其核心力竞争力所在。
»
（三）业态定位
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
如北京南城马连道的茶业一条街，杨村的装饰布一条街，杭州 的丝绸城，广东省番禹电器一条街，以及散落在各地的很多美 食酒吧一条街等。
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
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05 招商进度、质量、费用统一控制
第10页
室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
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◆
◆
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01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
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（一）统一宣传口径
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统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
第18页
招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
商业综合体招商计划 策划人：商业部 汇报时间：20XX年XX月
Conte
nts
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
（一）统一宣传口径
第4页
——XX步行街商业新财富中心——
01
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（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势 应运而生
XX集团鼎力巨献 政府首推
十大重点工程的重中之重
02
第5页
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高， 为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
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04 人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
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（一）统一宣传口径
第6页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
该路段非常繁华，两边多有商厦座落
行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行
人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。
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（一）统一宣传口径
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
同时注重市中心环境的质量，在步行街上往往有比较亲 切宜人的氛围，设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、 座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中活动。
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（二）招商定位
第9页
传统商业步行街街是历史上形成的，在
城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。
第ห้องสมุดไป่ตู้1页
这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样 的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。
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02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.1 团队建设
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招商主管（1人）
招商专员（7人）
文案策划（2人）
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02 先确定主力店，再全面招商
第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区，也出现了 一些步行街相联的形态，即网络步行街。第二代步行街区的 出现，反映了人们重视市中心环境的质量，重视人的行为和 环境的关系。
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商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
03 为客户度身订做开店全面解决方案
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02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05 礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
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03 招商架构、招商机制的建立 3.1 地产集团招商中心组织架构图
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.3 招商时间安排
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
201 7 2020
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2017年3月开始执行，截止到2020年开业。
具体工作安排见下面的《计划执行时间表》
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02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资 源、商业资源是其核心力竞争力所在。
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（三）业态定位
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
如北京南城马连道的茶业一条街，杨村的装饰布一条街，杭州 的丝绸城，广东省番禹电器一条街，以及散落在各地的很多美 食酒吧一条街等。
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
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05 招商进度、质量、费用统一控制
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室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花
草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。
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01 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
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（一）统一宣传口径
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统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商全面启动至开业
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.1 招商阶段划分
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招商筹备阶段
主力店招商阶段
全面招商阶段
运营调整阶段
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
商业综合体招商计划 策划人：商业部 汇报时间：20XX年XX月
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商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
（一）统一宣传口径
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——XX步行街商业新财富中心——
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（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势 应运而生
XX集团鼎力巨献 政府首推
十大重点工程的重中之重
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■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
■ 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； ■ 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； ■ 保护并刺激中心商业区零售业的发展； ■ 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高， 为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。
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04 人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
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（一）统一宣传口径
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商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
该路段非常繁华，两边多有商厦座落
行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行
人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。
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（一）统一宣传口径