如何读懂一间公司

看一家企业是否有投资价值，总结起来就是回答以下五个问题：

1、这家企业是做什么的？

这其实是看企业的业务范围，如果这家企业从事的业务市场很小，竞争又很激烈，那即使企业的能力很强，也很难做大，所以投资基本上就不用考虑了。对很多企业来说，选择往往比努力更重要！有时候选好行业，傻瓜都能赚钱，差的行业，聪明人也很无奈。所以拿到一个企业，首先要分析它从事的业务，主要是看这个公司业务所在市场的潜力、规模、增长率和竞争格局等等。

2、这家企业是如何做的？

这个问题其实讲的是企业的商业模式问题。大家都听说过一个著名的故事，是讲王永庆卖米，别的米店是坐等买米者上门，王永庆却建立了一个数据库，最后导致王永庆在顾客米快吃完的时候，新米就送上门了；顾客拿到工钱的第一天王永庆就能拿到米钱。通过这种商业模式，生意越做越大，最后升级为碾米厂。所以说杀猪杀屁股，每人都会有自己的杀法，关键是杀法不同，价值也不同，最后的结果也不同，所以做企业也一样，商业模式是否有效，决定了这家企业能否在竞争中胜出。所以分析一家企业的商业模式也是判断这家企业价值至关重要的因素。

3、这家企业凭什么做？

这个是讲的企业的核心能力或竞争优势问题，你选择一项很有市场前景的业务，也找到了一个很有效的商业模式，如果别人能很快模仿，照样也很难成功！当然，如果你具备核心能力或竞争优势，结果就会不一样，同样是卖汽水，商业模式很简单，但可口可乐有独特的配方和知名商标，所以竞争对手很难超越；同样是做房地产，如果你的政府关系好，能拿到好的地块，别的企业也很难和你竞争；同样是制药企业，你有专利药，别的药厂就很难仿制……。所以看一家企业要看它的核心能力，如果暂时不明显，要看团队是否有构建竞争优势的能力。

如果是前期项目，基本上看以上三个问题就够了，如果是成长期或成熟期项目，还要看这家企业做的怎样？

四、这家企业做的怎样？

这是考量企业的经营效率问题，更多从财务角度来分析，

如业务规模、增长速度、盈利能力、现金流、风险控制

等。同时还要分析价值链各个环节的效率，如研发的投入产出，生产的成本水平、质量控制水平和及时交货，销售费用比例和产出等等，除此之外，还要关注企业资本运作的能力。如果这些指标都很满意，基本上投资就八九不离十了。

5、这家企业能否做得持续？

这个主要是指企业的管理水平，这个企业是否处于战略实施状态？判断的标准就是企业有没有正确的发展方向、高管团队是否对未来的发展方向形成了共识，是否已经转化为员工的行动等等。另外还要看这个企业的运行规则情况，集权民主的程度，分工协作的程度等等；人力资源的选、用、育、留体系是否完善？是否处于正常运行状态？公司是否有理念和行为规范等等，当然能做到这一点，一定是很优秀的公司了。

如何从洗手间看懂一家公司？

很多基金经理经过长期调研积累了丰富经验，对上市公司的运营管理情况形成自己的看法和喜好，并练就一双 " 火眼晶晶 "，能够轻易地从细节分辨出该公司是否靠谱。

供职于某顶级美元 VC 机构的投资人记录了他平时观察到的一些细节。据说，" 一旦这些细节在一个创业者身上出现超过两三个，我几乎就肯定不会投资给他 ( 至少暂时 ) ，不管产品、市场多好，一刻钟内我一定会离桌而去 "。

尽管这样的观点难免有失偏颇，但看看总没有坏处。你是创业者还是投资者 ? 一起来学习如何从洗手间看懂一家公司。

以下是 VC 机构的投资人观点，他认为这些细节表示创业者不靠谱。

1、洗手间不干净

虽然洗手间不干净是个小问题，但是要知道，任何小问题的表象背后都折射出一家公司的大问题。洗手间不干净，涉及到公司的后勤部门，涉及到问题由下至上反映的过程，以及整个公司解决问题的机制。在

企业管理中哪怕是再小、再无关重要的问题，如果得不到解决，都可能对企业带来巨大危害。

2、迟到或者屡次修改时间

连自己时间都管不好，能管好公司吗 ? 既然做了创业者，创业就是他生命中最重要的事，这次塞车，下次送孩子上学，再下次老婆生

病 …… 别解释说这只是运气不好，运气不好的人凭啥要比人投资 ?

3、年龄偏大

走进会议室的第一眼，如果发现创业者已经秃顶或者白发斑斑，外加大腹便便，这次会议肯定时间长不了。数量化来说，如果一个创业者是第一次创业，而又是一个 60 后，那这个项目基本不会投。一般风投偏好的创业者年龄是 30~35 岁上下。

4、没赚过大钱的，要慎重对待

如果你 23 岁没钱创业，我能理解。但如果已经创业过好几次，或者有多年职场经验，但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出，这样的人通常难以成功。再迷信一点说，赚钱是有命的，有些人做什么都能赚，有些人则没这个运气。

5、富二代、官二代要绕开

人家家资亿万，父母姑姑都是部级领导，创业目的不是为了钱只是为了证明自己不比家里人差为了证明自己长大了。对不起，资源型的我不投，我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险，不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。#p# 副标题 #e#

6、太客气的不投

一问十答，点头哈腰，拥有的只是服务型气场，这样的创业者产品再好，你敢投么 ? 成熟的创业者不会居高临下，也不会卑躬屈膝。

7、海龟慎重

尤其是新鲜的海龟，带着深厚的技术积累 + 新潮的概念，如果没有两年以上的国内市场发酵，最好别投。年轻额海龟什么都不懂，连用户的

人性也不懂 ; 年老一点归国的海龟，对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲，不信你自己看。

8、两个创始人搭配不好的减分

两个创始人，一个是 CEO，年龄偏大 ; 一个是大股东，年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答，CEO 两三句话就委婉批评大股东一次，这样的团队不吵架翻脸一哄而散，天理不容。

9、太紧张的，不投

不管是因为紧张，因为太想表达还是因为心虚，总之你问的问题他总是听不清、答不到点子上。跟投资经理聊得好好的，一见合伙人就脸色潮红手抖腿抖，这样的人能做 CEO 吗 ? 你放心把 3000 万交给他 ? 创始人孤僻可以，怯场不行 ; 说脏话可以，脑子慢不行。

10、PPT 脏乱差的不行

PPT 是一个团队怎么思考问题的外在表现，PPT 乱而无重点的，团队通常思路混乱，没真的想清楚。PPT 丑的，通常产品的 UI 差。

11、太纠结合同细节的要慎重

能找到合同的核心点，能坚持自己利益不动摇，这样的创业者即使难搞也值得尊重，但放着重要条款在一边，纠结一些法律字眼细节，实在脑子锈掉了。对，这是第一次跟 VC 谈，没经验。那下次第一次

跟 PE 谈，我是不是也要跟着你吃亏 ? 必须有快速学习能力，必须能抓住重点。

12、只认钱的要慎重

斤斤计较，也许只是 5% 的估值差距，看不到不同 VC 能提供的不同价值。这样的项目如果真的很好，那也只能说你对他确实没啥价值，这种只能靠涨价来争取的项目，没有差异化竞争力的项目，不投也罢。

13、不爱沟通的要慎重

不爱说话，不爱邮件，不爱微信微博朋友圈，如果这些都达到极致，那么以后跟他在一个董事会上，你的郁闷就开始了。另外这样的创始