销售经理开盘前工作计划

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相关事项散打：

园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。

亮剑行动

3月1日——5月10日

目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破

1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业

招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计

2、营销突破

解决问题：

1、项目优势突出但不显性；

2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等

存在诸多不足；

目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场：

销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇

注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。

开盘前核心时间节点：

1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点）

2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）

一、工程工作

1、设计工作

（1）南北大道及两侧景观设计

（2）建筑设计

? 1、6、27栋户型调整设计

? 6栋楼王提升设计

（3）景观设计

? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）

? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计

? 滨河带样板区设计（方案+施工图）

? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）

? 新售楼部建筑方案设计

? 新售楼部室内方案设计

? 新售楼部软装配饰方案设计

、工程工作

（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）

（2）新批次房源建筑施工

? 1、6、27栋预售工期时间

建议：先1、6栋后27栋

（3）景观施工

? 滨河带样板区优化与新区域施工完成

? 3、4、5栋岸间施工完成

（4）新售楼部、样板房

? 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）

? 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）

2

二、营销工作

（一）销售

1、人员（招聘、培训、管理、提升）

（二）推广

核心思路：

地方消费心理、及认知模式的理解

项目核心价值点的深入梳理；

项目核心价值体系的建立；

地方消费心理的理解

沟通媒体与物料的选择

活动在关键节点的市场爆破

1、物料类

（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型

图

（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心

价值

点展板、

（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod

道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、

2、媒体类

（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、

led屏、公交车声）

（2）新型媒体：

3、活动类：

（1）人流热点宣传活动

（2）到场促销活动

（3）关键节点庆典活动

（4）老客户联谊活动

（5）乡镇巡展活动

三、招商工作

1、招商市场调查

2、商业业态规划

3、主力店招商启动

关于东城项目开盘前工作重点的思考：

1、团队的组建与搭接（内部、外部）

2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控

制工程进度）

3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）

4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展

篇三：房地产销售经理年度工作计划

篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和