自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第十章分销渠道策划)

第十章分销渠道策划

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.假设有三个生产商、三个消费者，在他们之间介入一个中间商，且交易通过中间商交易，交易次数是( )。（200404）

A.3

B.6

C.7

D.9

2.在一个特定的市场区域内，选择一家零售商或批发商销售企业的产品，这是营销渠道宽度策略中的( )。（200404）

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.大规模分销

3.协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业是（）（200407）

A.实体分配机构

B.营销服务机构

C.财务中间机构

D.中间商

4.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）（200407）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.网络渠道

5.对于像牙膏、饼干这样的便利消费品而言，较适合的分销方式为（）（200407）

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.广泛分销

6.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经

销企业的产品，这是( )（200504）

A.密集性分销

B.选择性分销

C.广泛分销

D.独家分销

7.仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是( )

（200504）

A.便利店

B.百货公司

C.专卖店

D.服务行业

8.制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）

（200507）

A．零层次渠道B．一层次渠道

C．二层次渠道D．三层次渠道

9.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能

（200507）力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（）

A．垂直渠道B．多元渠道C．网络营销渠道D．水平渠道10.渠道创新的表现为（）（200507）

A．垂直渠道B．水平渠道C．单一渠道

D．多元渠道E．网络营销渠道

11.某电脑制造商把其市场分为6个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，该电脑制造商的分销渠道策略最可能是（）（200604）

A．独家分销B．选择性分销

C．广泛分销D．密集性分销

12.经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是（）（200604）

A．百货公司B．便利店

C．超级市场D．专卖店

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为（）（200607）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.网络营销渠道

14.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )（200704）

A.零层次渠道

B.一层次渠道

C.二层次渠道

D.三层次渠道

15.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( )（200704）

A.选择性分销

B.密集性分销

C.独家分销

D.直接销售

16.小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（）

（200707）

A．仓库商店B．超级市场

C．便利店D．折扣商店

17.经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是( )（200804）

A．折扣商店B．特许经营组织

C．连锁商店D．专卖店

18.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )（200807）

A.超级市场

B.特许经营组织

C.连锁商店

D.自愿联合商店

19.一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（）（200904）A．铅笔B．玻璃杯

C．鼠标D．网站服务器

20.同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（）（200904）A．垂直渠道B．水平渠道

C．多元渠道D．网络营销渠道

21.消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用（）（200907）

A．密集性分销渠道B．选择性分销渠道

C．独家分销渠道D．水平渠道

22.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )（201004）

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.市场渗透策略

D.密集性市场策略

23.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )（201004）

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.水平渠道

24.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络?（）（201007）

A.生产者

B.消费者

C.供货商

D.分销商

25.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( )（201104）

A.豪华轿车

B.品牌时装

C.稀有古董

D.办公文具

26.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）（201204）

A．厂家直销B．独家分销C．选择性分销D．密集性分销

27.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）（201204）

A．多元渠道B．水平渠道C．垂直渠道D．网络营销渠道

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.企业选择分销渠道应考虑的主要因素有( )。（200404）

A.顾客因素

B.产品因素

C.中间商因素

D.竞争因素

E.环境因素

2.控制渠道的方法有( )（200704）

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.改进分销渠道

E.撤销渠道成员

3.营销网站的渠道构成包括的基本系统是( )（200804）

A．订货系统B．销售系统

C．结算系统D．配送系统