品牌量化管理
营销工作的目标量化管理
营销工作的目标量化管理营销工作的目标量化管理是指以具体的数字标准来衡量和评估营销团队的工作表现。
这种管理方法可以帮助营销团队更好地定位和追踪其目标，并确保团队成员都明确目标，并为其工作设定有挑战性的指标。
以下是一些常用的目标量化管理方法，可应用于营销工作：1. 销售额：这是营销工作中最直接的量化目标。
团队可以设定销售额的具体数字目标，并定期追踪实际销售额与目标之间的差距，以便及时调整策略和行动计划。
2. 市场份额：市场份额是指企业在特定市场中的销售额占比。
团队可以设定市场份额的目标，并根据实际占有率与目标之间的差距来评估其绩效。
3. 销售渠道拓展：团队可以设定销售渠道拓展的目标，包括增加新的销售渠道或扩大现有渠道的覆盖范围。
这可以通过比较实际渠道数量与目标数量来衡量。
4. 客户满意度：团队可以通过定期进行客户满意度调查来评估其绩效。
调查结果可以转化为具体的数字得分，以便与目标得分进行比较。
5. 品牌知名度：团队可以设定品牌知名度的目标，并通过市场调研或网络分析等手段来评估其在目标市场中的表现。
6. 营销活动效果：团队可以设定每个营销活动的具体目标，并通过销售量、线索量或转化率等指标来评估其效果。
为了实施目标量化管理，团队需要使用合适的工具和技术来收集、整理和分析数据。
这包括使用CRM系统来跟踪销售和客户数据，以及使用各种分析工具来进行市场调研和数据分析。
此外，团队还需要定期评估目标和指标的合理性，并根据实际情况进行调整。
定期的回顾和总结也是非常重要的，以便从中吸取教训并提高工作效率。
目标量化管理可以帮助营销团队更好地追踪和评估其工作绩效，并提供有针对性的指导和反馈。
通过这种管理方法，团队可以更好地实现企业目标，提升市场竞争力。
营销工作的目标量化管理是为了确保营销团队能够有效地实现企业的营销目标，并持续改进和提高其绩效。
它通过设定具体的量化指标和目标，以及定期的监测和评估来帮助团队更好地衡量和管理其工作。
品牌力的量化管理及其逻辑曲线研究——以海尔冰箱与西湖啤酒为例
的重要资产。这种现在和未来的财务收益就是品牌对厂商 的效用或价值 ， 它是企业没有品牌时所不具 有的（ 这种品牌价值 ， 可以称之为基于资产 的品牌价值 ）。 对消费者而言 ， 品牌价值就是品牌给消费者 带来的消费者剩余 ， 这种剩余是产品和服务没有 品牌时所不具有的附加价值 ， 包括便利性 、 安全性 、 关
一
、
品牌力的概念界定
品牌力 的名 称源 自对 “ ｒｎ ｔｎｔ” ｂａｄｐｗ ｒ 的翻译 。对 它们 的译 法 目前 有 “ ｂａｄｓｅｇＩ与“ ｒｎ ｏ ｅ” ｒ Ｉ 品牌 实 力 ” 、
“ 品牌力”（ 保罗 ・ 斯图伯特，００ 、 品牌势” 品牌强度” 宋永高 ， ０ ） ２０ ） “ 与“ （ ２ ３ 四种。但在英 文文献 中， ０ 这是 两个可 以互换 的名 词 。笔者 认 为译 作 “ 牌 力 ” 品 最好 ， 为这 一 翻 译最 简 洁 、 易 懂 、 直 观 、 能 因 最 最 最
力的逻辑曲线。最后 ， 以海尔冰箱和西湖啤酒为例 ， 示出了品牌力的马 太效应 ， 揭 同时也初步构建
了品牌 力理 论 ， 为品牌研 究与管 理在 资产 角度 外提供 了另外 一个 比较 系统 的视 角。 关 键词 ： 品牌 力 ； 逻辑 曲线 ； 太效应 马
量化分析可 以为品牌管理提供切实的信息（ ａ ｆ ｍ ｔ ｎ 。 自从品牌权益 （ ｒ ｄｅｕｔ 概念提 ｈｒ ｉｏ ａｏ ） ｄｎ ｒ ｉ ｂａ ｉ ） ｎ ｑ ｙ 出（ ｓｅ， ９ ） Ａ ｋｒ１ １ 以来 ， ９ 量化 的研究均专注于将品牌视为企业的一项 资产 ， 集中表现 为对 品牌价值 的评 估， 但对品牌价值 的评估必须由专门的机构与专业的人士才能进行 。而品牌力的量化分析 ， 却是每个企 业均 可实施 的卓 有成效 的方 法 。本 文试 图从量 化 的角度 ， 品牌 力进 行 比较 系统 的阐述 。 对
企业量化管理(王磊)
的科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、
渠道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。 我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的
利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够
帮助更多的企业建立起的科学营销决策体系，为企业提升营销执行力， 直面日益国际化的市场竞争。
• • • • • • • • • • • • 品牌量化管理 年度营销计划量化管理 广告量化管理 媒介量化管理 促销量化管理 销售渠道量化管理 产品开发量化管理 新产品上市量化管理 品类规划 市场组织量化管理 销售组织量化管理 市场信息系统量化管理
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第四章
量化管理模式的导入
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导入模式
量化管理应采取渐进式的导入模式，尽量避免革命式的变革 导入方法主要采取多元强化模式
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本课程圆满结束 感谢大家的合作!
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年度营销计划量化管理方法
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4-人力资源量化管理
• 依据任务，确定量化招聘流程 • 确定培训及职业生涯量化管理模式 • 确定量化薪酬考核制度
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5-确定组织架构，岗位职责与规模
根据各项目的专业要求进行归类，生成部门 对项目进行分解生成任务，任务聚类生成岗位职责 运用分层弹性组织规划模型进行规模设计 量化模式： 部门规划 项目管理（MBP)模型 分层弹性组织规划模型
行为学—公理系统 市场学---运作系统 项目管理 统计学
营销工作的目标量化管理
考核内容 业务工作 市场工作 服务工作 财务工作 综合工作
合计
分值 57 10 10 10 3 100
业务工作考核
回款考核50分； 资金占用考核3分； 物流考核4分
回款考核
考核公式： 办事处回款得分= 考评回款完成率×50（分）×回款质
量修正系数
回款考核
考评回款计算方法为：上旬回款按105%考核，中 旬回款按100%考核，下旬回款按95%考核。
新闻宣传工作
根据公司市场部要求和结合本市场情况，进行 软性新闻宣传工作。
分值考核根据新闻篇幅、数量、效果、级别等 考核打分。
信息反馈工作
办事处需报公司市场部的报表：
a. 《一周质量信息、新品信息、市场动态反馈表 》4次/月 分值：1分
b. 《海信电视开箱合格率汇总表 》——4次/月 c. 《海信电视日销量报表》——每日 d. 《各品牌主销型号一览表 》——4次/月
当月销售额为当月开票额。 本项得分以55分为上限。
资金占用考核
考核公式：办事处得分 = （目标资金占用天数÷实 际资金占用天数）×3 （分）
目标资金占用天数由业务部根据各办事处的情况设定； 实际资金占用天数 = （月底铺借额×N/ N个月累计回款额）
×30（天）； 月底铺借数以业务部每月抽借完毕后核定的每月26日铺借数
目标量化的考核体系-- （办事处部分）
考核原则：
加强对销售市场工作的全面衡量，真实地反映办事 处的工作质量，更全面有效激励各办事处提高工作 质量改进工作方法。 建立科学的价值评价和分配体制。 考核按月进行，全年累计，月度工作任务采用百分 制考核，每月综合评定并与办事处工资奖金挂钩。
目标量化的考核体系
报《月末盘点表》（0.5分） 每月8日上午10：00前提报办事处《滚动要货计划表》
量化管理
量化管理量化的定义：通过设置一些指标，并寻找这些指标的关系，赋予指标一定的权重，通过公式将它以数值的方式表达出来。
量化管理是许多大中型企业系统建立的重要组成部份之一,许多企业已经开始意识到科学决策的重要性。
部份企业已经开始使用调研或数据方式回答或解决营销中的许多问题。
但是由于大多营销人员从未接受过量化管理的专业培训,因此导致经常性的错误使用各种量化方法,许多人把市场调研的数据或引用一些表格、指标就当成量化管理的标志。
这种表面化的理解使许多企业在引入所谓先进的营销方法后浪费了大量的调研费用、进行大量对营销毫无帮助的市场研究。
据统计在中国95%的市场调研对市场营销起不到直接的作用。
这样的情况严重影响了许多中国企业市场系统化转型的进程。
量化管理法是指在布置工作时，将工作以量化的形式提出要求，并使之涵盖工作全过程的一种管理方法。
量化主要包括三个方面的要素，即时量，数量和质量。
“时量”主要是指完成工作的时间量；“数量”是指完成工作的数量。
“质量”是指完成工作的标准。
三者相互依存，如同三维空间中，确定一个点位置的三个坐标，缺一不可，否则在执行中必然会有偏差，影响工作质量。
量化管理法：管理者在向下属布置工作时，常出现不同的下属，执行到位结果不一致的情况。
要改变这种状况，就需要有一种较为可行的管理方法，使管理者布置的工作得以保时、保质、保量的完成。
常听到有些管理者埋怨下属抓落实不力，告诉让照办的事没有照办。
告诉抓紧办的事，抓而不紧，告诉让办好的事，办的不好。
总之一句话，未能达到管理者预想的效果。
但同样的事，不同的管理者去布置，其结果往往不同。
一个是总不如意，而另一个则能够达到目的。
究其原因，往往是一个是否采用了“量化管理法"的问题。
比如在布置一件工作时，缺乏“量化”意识的管理者，一般采用“赶快去办”，“抓紧去办”之类的布置方法，确属急事，再加上一个口头语“马上去办”。
由于在布置工作中没有使用带有可量化的词语，只是使用难以量化的程度副词，下属在执行中就会出现一人一个结果的问题。
莘县公共场所量化分级管理工作总结
莘县公共场所量化分级管理工作总结莘县公共场所量化分级管理工作总结莘县公共场所量化分级管理工作总结为切实履行公共场所卫生监督职责，提高公共场所卫生监督管理水平，根据《2022年全市卫生法制与监督工作要点的通知》文件精神，莘县卫生局积极组织开展了莘县住宿、美容美发、洗浴场所量化分级管理评定工作，取得了良好的效果。
首先根据我县实际，制定了《莘县全面实施公共场所量化分级管理工作方案》，对全体卫生监督员进行了公共场所量化分级管理学校培训，宣传普及了公共场所量化分级管理的意义，通过培训，卫生监督员均能够熟练掌握量化评分表的内容和使用方法，能对单位开展培训、指导和评价，改变了过去的主观性、随意性和表面性的监督方式；对申请办理卫生许可证的住宿单位进行宣传发动，鼓励其按照量化分级要求自查自纠，积极整改，同时进行现场指导；制订了《莘县住宿业卫生监督量化分级评分表》和《公共场所卫生信誉度等级公示》的标识；成立了公共场所量化分级管理专项检查组。
检查组由分管局长任组长、监督所长任副组长、18名卫生监督员为成员。
检查组按照《莘县住宿业卫生监督量化分级评分表》内容对已取得卫生许可证的住宿单位逐项进行检查评分，对存在问题的单位要求其积极整改，复检时，针对其初次审核评定时发现的问题进行重点检查，并结合初次评定结果确定最终评定级别。
截止目前，我县共有52家单位取得了卫生许可证，其中28家住宿单位经过积极整改，取得了住宿场所卫生信誉度B级，并张贴了B级笑脸标识。
通过住宿单位量化分级管理，提高了我县住宿业的卫生水平，总结了工作经验，为2022年住宿场所、游泳场所、沐浴场所、美容美发场所全覆盖实施卫生监督量化分级管理工作夯实了基础。
莘县卫生局2022年11月10日扩展阅读：公共场所量化分级管理关于2022年推行公共场所卫生信誉度量化分级管理工作督查总结为了认真贯彻落实卫生部《关于推行公共场所卫生监督量化分级管理制度的通知》（卫监督发[2022]5号）、省卫生厅《关于推行公共场所卫生信誉度量化分级管理制度的实施意见的通知》（皖卫监〔2022〕69号）和省卫生厅《关于开展2022年卫监1号行动（元旦春节期间卫生执法专项检查）的通知》（卫〔2022〕172号）文件精神，省卫生厅组成4个督查组于2022年1月26日2月1日分别对安庆市、蚌埠市、六安市、巢湖市公共场所卫生信誉度量化分级管理工作开展情况进行了督查。
[品牌管理]战略品牌管理（StrategicBrandManagement）
![[品牌管理]战略品牌管理（StrategicBrandManagement）](https://img.taocdn.com/s3/m/b84605fc846a561252d380eb6294dd88d0d23d26.png)
战略品牌管理（Strategic Brand Management）战略品牌管理概述“战略品牌管理”是营销学者凯文·凯勒的观点。
凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
在他看来，随着竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法，市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志，它是比企业产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。
凯文·凯勒教授认为品牌战略管理首先要形成一个开放的品牌管理视角与理念，它是品牌管理战略的基础。
品牌是一种错综复杂的象征，是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。
在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征性、感性、体验性，是无形的，即与品牌所代表的观念、精神有关，它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。
战略品牌管理是对建立、维护和巩固品牌这一全过程的管理，其核心思想就是有效监控品牌与消费者的关系的发展，只有通过品牌管理才能实现品牌的愿景。
凯勒教授拓展了以往的品牌资产概念内涵。
他认为所谓“品牌资产”就是基于顾客的品牌资产（customer-based brand equity），而不是由企业财务会计所决定和由企业营销业绩所决定的量化观点。
基于顾客的品牌资产是由企业通过长期的品牌战略管理在顾客心智上产生的品牌知识所致。
品牌的力量存在于消费者心中，是消费者随着时间的推移对该品牌的感受和认知。
当顾客表现出更喜欢一个产品，或更喜欢该产品的营销方式时，品牌就具有积极的基于顾客的品牌资产。
在21世纪，消费者可以通过不同的品牌来评价相同的产品。
消费者通过过去用这种产品的经验和它的销售计划了解该品牌。
他们分析品牌，找出满意和不满意的。
特别是当消费者的生活变得更加错综复杂、紧急和时间紧迫时，一个品牌简化购买决策和降低风险的能力可能是无价的。
凯勒教授这一全新基于顾客的品牌资产理论视野，为其品牌管理思想的确定奠定了坚实的心理学基础。
宝洁品牌管理之道(PPT 34页)
品牌的行为学含义
• 品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆.它包含了 目标消费者对产品;功用;使用环境;使用者;制造商与经 销商之特点的理解。
7
品牌的结构
C1
C2
联想
标志
C3
C4
品牌
8
品牌的运作原理
成龙
东方的 英勇
可靠 品牌的知识与联想
价值观 逻辑 知识
我喜欢的
环境
行为
品牌的态度
积极的行为
9
品牌的意义
程
整合资源
监督执行
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品牌经理的工作内容
1. 制定品牌规划，确定公司远景和品牌统一性 2. 定期检测品牌结构与品牌资产状况 3. 在内外部沟通品牌的统一规划，规划并实施媒体/时机/广告/资讯
的有效组合，仔细评估各项工作与品牌资讯的一致性 4. 争取高层与员工的支持 5. 管理产品特性与定价 6. 建立与完善分销渠道 7. 通过科学的商业计划争取资本支持 8. 品牌法律保护 9. 审视经营环境
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品牌
• 品牌是对某种商品具有 象征意义的图式记忆。 它包含了目标消费者对 产品，功用，使用环境， 使用者，制造商与经销 商之特点的理解
品类联想 品质联想 利益联想 价值联想
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建立品牌的步骤
• 人群细分与目标消费者确定 • 确定目标消费者未满足需求 • 确定核心概念 • 确定传播方式 • 监测结果 调整 修正
曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。
2
品牌是商业中的一个重要概念，基于 品牌的量化管理模式是现代营销发展 中的重要标志之一。
3
内容提要
• 品牌的诞生与发展 • 品牌的概念与内涵 • 品牌与品牌管理的意义 • 品牌定位 • 品牌的建立 • 品牌战略规划 • 品牌量化管理与年度经营计划 • 品牌经理管理制
奢侈品牌管理
保乐力加集团旗下拥有芝华士（CHIVAS）、皇家礼炮（ROYALSALUTE）等众多奢侈品。在品牌管理过程中，集团日常事务有所属的两类公司完成：品牌公司和分销公司。品牌公司主要负责集团关键品牌长远战略的发展规划，而分销公司负责执行各区域各品牌战略和日常运营。这种分权化的品牌管理体系使品牌战略的执行得到了保障，同是提高了快速决策的能力。
诉求点需要转化为具体，可操作性强的传播行为，如果过于抽象，品牌就无法给消费者丰满的品牌联想。
因此，经典奢侈品牌在完成品牌核心价值提炼后，塑造高度差异性并对消费者有极强感染力的品牌识别系统就成了品牌管理成功与否的标志。品牌识别系统具有阐述作用，直接决定消费者对品牌的整体印象。
全球最大钻石切割商EDT旗下、欧洲在华最大珠宝零售机构TESIRO通灵，依托客观科学的量化管理系统，始终采用量化的管理手段实现了企业的高效管理。
在TESIRO通灵，品牌管理方案出炉前都要经过多次量化评估过程，分析及决策量化模型，其成功率因此而大幅提升；每一次品牌推广状况，都有量化的记录和分析，可以在系统中清楚的查询到，管理者因此可以更有效的实施精细化品牌管理；与之对应的是，品牌管理人员的所有工作也有清晰的量化指标……
欧洲经典奢侈品牌一般都具有基于品牌发展的职务跟踪制度。由于具有量化的管理体系，管理者一般不会倾向于进行短期的品牌决策，收获短期的品牌利益，因为这通常这是以牺牲品牌的长期利益作为基础。
凯迪拉克（Cadillac）在2004年进入中国市场前，做了大量的调研，依靠了很多量化品牌措施，并且不断的调整市场策略，通过调查研究，中国目前正处于变革时期，有一群人始终走在时代的前面，推动社会的进步。他们大胆、勇于创新、用开拓的精神不断创造自己的天地，“大胆、开拓、豪迈”的品牌精神始终贯穿于凯迪拉克的发展全过程程。
优化品牌管理制度
优化品牌管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌管理已经成为企业成功的关键因素之一。
一个有效的品牌管理制度不仅可以提升企业的品牌价值，还可以增强品牌形象，提高市场竞争力。
然而，许多企业在品牌管理上面临着挑战，因为他们的品牌管理制度缺乏灵活性、创新性和有效性。
因此，必须对品牌管理制度进行优化，以适应当今激烈的市场竞争环境。
二、现状分析1. 品牌管理制度不够灵活许多企业的品牌管理制度过于僵化，缺乏灵活性和适应性。
一旦制定了品牌管理策略和规定，就很难进行修改和调整。
这样就无法及时应对市场的变化和消费者的需求，导致品牌形象不容易适应市场变化。
2. 品牌管理制度缺乏创新现有的品牌管理制度大多停留在传统的管理模式上，缺乏创新思维和新的品牌管理理念。
这使得企业的品牌管理流于形式化，没有真正的创新和领先性，无法在市场上获得竞争优势。
3. 品牌管理制度效果不明显许多企业的品牌管理制度效果难以量化和评估，无法确定品牌管理制度的实际效果。
这导致品牌管理制度的调整和改进缺乏指导和依据，使得品牌管理的效果不明显。
三、优化品牌管理制度的思路为了解决上述问题，需要对品牌管理制度进行优化。
优化的思路主要包括以下几个方面：1. 开放式的管理制度品牌管理制度需要更加开放，容易调整和适应市场的变化。
可以采取迭代式的管理制度，让品牌管理制度能够根据市场的变化来灵活调整。
2. 创新性的品牌管理理念品牌管理制度需要引入创新思维和新的管理理念，使得品牌管理更加具有前瞻性和领先性。
可以借鉴国际上最新的品牌管理理念和实践经验，引导企业进行品牌管理的创新和优化。
3. 数据化的品牌管理效果评估品牌管理制度需要更加注重数据化的管理和评估，能够对品牌管理的效果进行量化和评估。
可以建立完整的品牌管理数据分析系统，从而能够精准的评估品牌管理制度的效果，并在不断的数据分析中不断优化品牌管理策略。
四、优化品牌管理制度的具体措施1. 制定开放式的品牌管理制度品牌管理制度需要从封闭式管理转变为开放式管理，能够及时调整和适应市场的变化。
解密宝洁的品牌管理—品牌量化管理试题答案
单选题1.品牌的最初用意是：回答：正确1. A 以此保持产品的独特性2. B 以此宣传产品3. C 体现公司的理念4. D 以此与他公司的货物区别2.世界上第一个真正以属于产品的品牌是：回答：正确1. A DGSM2. B IVORY3. C LOGO4. D DITR3.跨国企业多年的发展经验告诉我们：当品牌定位清晰以后，一条正确的道路是通过产品线的延伸获得：回答：正确1. A 经营范围的扩大2. B 市场份额的扩大3. C 销售规模的增长4. D 利润空间的扩大4.一种健康的企业扩张方式是：回答：正确1. A 降低价格2. B 品牌规模成长3. C 保持神秘感4. D 提高忠诚度5.影响品牌资产的因素有：回答：正确1. A 销售规模、长线盈利2. B 品牌市值、品牌溢价3. C 长线盈利、品牌市值4. D 销售规模、品牌溢价6.品牌发展的基本纲领与路径是：回答：正确1. A 品牌战略2. B 战略分析3. C 品牌规划4. D 品牌定位7.一般来说企业的成长有两条道路，品牌运作的最根本的目的是：回答：正确1. A 把规模做上去2. B 对品牌精神价值的认同3. C 打造品牌资产4. D 把品牌溢价做上去8.一般情况下，董事会审批一个新品牌要不要上，其重要依据是：回答：正确1. A 销售经理写出的关于市场情况的调研报告2. B 品牌经理写出的关于品牌的战略发展规划3. C 研发经理写出的关于产品性能的描述4. D 品牌经理写出的管理手册9.同一件商品的有牌价格减去无牌价格的差除以无牌价格，计算结果即为：回答：正确1. A 品牌溢价2. B 品牌指数3. C 品牌测量4. D 品牌微调10.产品规划的基本思路就是通过需求研究做出：回答：正确1. A 种类分析2. B 顺序排列3. C 市场分布4. D 产品需求层次图11.被广泛地誉为世界上第一个真正意义的商品品牌是：回答：正确1. A 国美苏宁的标志2. B 宝洁公司的星月标志3. C 摩托罗拉的大M4. D 苹果翁的P标志12.下列关于品牌的叙述正确的一项是：回答：错误1. A 品牌和产品一样是用一种行为的组合塑造出来的2. B 品牌是精神价值的一种载体，而产品是功能价值的载体3. C 做品牌就是给自己的产品附加这种功能价值4. D 品牌是一种跨越了人类的左脑和右脑的一种存储结构13.既不破坏品牌定位，又不用降低产品价格，同时还能获得规模的快速增长的方式是：回答：正确1. A 重估品牌资产2. B 保持神秘感3. C 提高忠诚度4. D 延伸产品线14.品牌运作不仅给企业带来每年的利润和规模，更重要的是给企业带来一种：回答：正确1. A 有形的品牌资产2. B 无形的品牌资产3. C 无形的固定资产4. D 有形的固定资产15.品牌定位的核心是市场调研方法，通常采用：回答：正确1. A 问卷调查法2. B 分类比较法3. C 类比推理法4. D 内存满足法文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
公司品牌建设工作举措
公司品牌建设工作举措品牌建设是公司的一项重要工作，它涉及到公司的形象、声誉和竞争力。
一个优秀的品牌不仅能够提高公司的知名度，还能够增强客户的忠诚度和信任度。
因此，品牌建设是公司发展的重要战略之一。
一、目标设定公司品牌建设工作旨在实现以下目标：1. 提高公司的知名度和声誉；2. 增强客户的忠诚度和信任度；3. 提升公司的竞争力。
二、工作举措1. 品牌定位：需要明确公司的品牌定位，包括品牌理念、品牌形象和品牌特点等方面。
应以客户为中心，通过市场调研和分析，确定公司的目标客户群体，从而为品牌定位提供依据。
2. 品牌传播：应通过各种渠道和方式进行品牌传播，包括广告、公关、社交媒体、线下活动等。
应注重传播内容的质量和传播渠道的多样性，以提高品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象塑造：应注重品牌形象的塑造，包括公司标志、包装设计、店面装修等方面。
应确保品牌形象的一致性和美感，以提高品牌的辨识度和吸引力。
4. 客户关系管理：应建立完善的客户关系管理系统，通过收集和分析客户反馈，了解客户需求和期望，从而提供更好的产品和服务。
应注重客户体验和口碑传播，以提高品牌的忠诚度和信任度。
5. 合作伙伴关系管理：应与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动品牌的发展。
应注重合作共赢，通过共享资源、信息和技术，提高品牌的竞争力和影响力。
6. 危机管理：应建立完善的危机管理制度和机制，以应对各种突发危机事件。
应注重信息透明和沟通畅通，及时回应社会关切，维护公司的形象和声誉。
7. 人才培养与激励机制：应注重人才培养和激励机制的建立，提高员工的素质和忠诚度。
应通过培训、考核和激励等方式，提高员工的专业能力和创新能力，为公司品牌建设提供有力的人才保障。
三、执行与评估为确保上述工作举措的有效执行和评估，将采取以下措施：1. 制定详细的工作计划和时间表，明确各部门的职责和任务；2. 建立跨部门的工作小组，定期召开会议，协调和解决工作中遇到的问题；3. 设立专门的品牌管理部门，负责品牌建设和维护工作；4. 定期对品牌建设工作进行评估和总结，及时调整工作策略和方向；5. 建立完善的绩效评估体系，对品牌建设工作进行量化评估，以确保目标的实现。
市场营销的量化管理
市场营销的量化管理市场营销是企业中至关重要的一个部门，它涉及到企业产品、品牌和市场之间复杂的关系。
量化管理是指通过数据分析和指标评估来监控和优化市场营销活动的方法。
量化管理的目标是实现市场营销的最大效益，并确保企业在激烈的竞争环境中保持竞争优势。
在市场营销中，量化管理通常基于以下几个方面的指标和数据分析进行评估和决策：销售数据、市场份额、消费者调研、品牌知名度、营销投入与回报等等。
通过对这些指标的监控和分析，企业可以更好地了解市场动态，评估营销活动的效果，并及时做出调整和优化。
量化管理的优势之一是提供了客观、准确的数据依据，避免了主观臆断和盲目决策。
通过数据分析，企业可以了解市场中产品的销售情况，找到存在的问题和机会，从而更有针对性地制定营销策略。
例如，销售数据显示某产品在某个地区销售不佳，企业可以通过针对该地区的促销活动来提升销量。
另外，量化管理还可以帮助企业评估营销活动的投入与回报。
通过建立相关的效益指标和ROI（投资回报率）模型，企业可以评估每一笔营销投入所带来的回报。
这样就可以避免浪费资源和资金，调整营销投入的策略，更有效地利用市场营销资源。
市场营销的量化管理还可以通过市场调研来了解消费者的需求和偏好。
通过定期进行消费者调研，企业可以收集不同消费者群体的反馈和意见，从而更好地满足消费者的需求，打造适销对路的产品和服务。
然而，市场营销的量化管理也面临一些挑战和限制。
首先，数据的完整性和准确性是量化管理的前提，但现实中存在数据收集不完整、数据质量不高的现象，这会影响到量化管理的效果。
其次，量化管理依赖于对数据的分析和解读能力，企业需要拥有专业的市场营销团队，以确保对数据的正确理解和有效运用。
综上所述，市场营销的量化管理在企业中具有重要的作用。
它通过数据分析和指标评估，帮助企业了解市场动态，评估营销活动的效果，并规划和优化营销策略。
量化管理能够提供客观准确的数据支持，使企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势并取得最大的市场效益。
什么才是真正的企业量化管理企业组织的量化管理
什么才是真正的企业量化管理企业组织的量化管理一个公司的成功，从本质上来说，源于一个优良的组织，而建立一个优良的组织正是管理者的核心使命。
因此组织的管理也就成为管理者首先应考虑的问题。
所以在系统介绍量化管理时,我将首先来谈企业组织的量化管理。
夸克量化管理理论源于国际先进管理理念和全球著名公司管理实践，是一种系统的量化管理理论。
1. 目前企业管理存在的问题目前中国企业由于企业组织体系设置的不科学、不合理，导致实际工作中，企业组织体系出现各种问题。
这些问题不但降低企业的运作效率，而且会影响企业的正常发展。
1.1 案例一：某大型国有房地产公司1.1.1 案例背景某大型国有公司自1992年成立以来，已经发展成为以房地产综合开发经营和商务街区建设为主业，同时从事金融保险、物业管理、文化旅游、广告媒体和其他服务业的大型国有企业集团。
公司以强总部为发展战略，建立总部主导型管理体系，整合系统资源，优化产业结构，增强了核心竞争能力，实现资产的保值增值。
该公司注册资金3亿元，拥有十多家控股及参股企业。
企业发展了问题也接踵而来，首先是集团总部各个下属公司的管理问题，下属企业中有全资子公司也有合作的独立法人公司。
总部该如何理顺与他们的关系。
管的太紧违反法人治理结构，完全考核利润又由于房地产行业投资大，周期长一旦最终结果不理想会造成严重后果风险太大。
另外总部内部管理也问题重重：人员工作热情不高，人才培养困难，部门责任不清，问题相互推委，效率低下;人员专业与工作内容不匹配，决策层每天面临很多琐碎工作的协调、审批，根本抽不出时间考虑公司发展。
用决策层的一句话概括：“目前是一天天推着企业向前走，没有时间抬头看路，整天提心吊胆，知道前途危机四伏，不知何时会在哪里出现”。
这样的问题其实我们的每个企业都会面临该企业的问题和表现形式我们可以大致归纳为以下几个方面：1) 目标的问题。
a) 企业目标的制定不够清晰，量化。
企业目标是口号式或理想的表述，如：“三年做大、六年做强”或“强总部”，而没有对目标提出具体的量化评价标准同时也缺乏目标的阶段性分解;b) 企业目标与工作目标之间缺乏联系。
解密宝洁的品牌管理—品牌量化管理
课程提纲第一讲品牌的诞生与发展（上）第二讲品牌的诞生与发展（下）第三讲品牌的概念与内涵第四讲品牌的结构第五讲品牌的价值（上）第六讲品牌的价值（下）第七讲品牌的成立与管理（一）第八讲品牌的成立与管理（二）第九讲品牌的成立与管理（三）第十讲品牌的成立与管理（四）第十一讲品牌的成立与管理（五）第十二讲品牌管理的组织模式第一讲品牌的诞生与发展（上）品牌是商业中的重要概念，是基于品牌的量化管理模式是现代营销发展的重要标志之一。
在商业领域，品牌思想是企业管理的一个重要思想。
品牌管理思想如安在实践中取得贯彻，成为企业盈利和发展的一种重要手腕？咱们天天都跟产品和品牌销售打交道，常常也有人讨论品牌的重要性。
若是不能够成立一套系统科学的流程，品牌就很难在实践中得以应用。
若是一个企业，把品牌思想导入到企业中去，就意味他的营销管理已经从传统进入到了现代。
【案例1】咱们生活中有很多不同类型的女性，年轻的或是中年的女性打扮的是不是漂亮与金钱没有关系。
一些人拥有很多钱，买的服装都是名牌，但这并非意味着必然能打扮得漂亮。
相反，一些买不起名牌服装的女孩子，通过精细打扮却增色很多，超级美丽。
所以，一个女孩子的美丽与金钱之间没有紧密的关系。
犹如企业的品牌是不是拥有知名度、佳誉度，与企业的财力之间不存在必然的联系。
一、品牌的诞生品牌如何诞生如何发展有三个超级重要的故事，别离称为品牌的诞生、品牌领导制的诞生，和多品牌管理思想的诞生。
这三个故事已经有了100连年的发展历程。
通过这三个故事可以帮忙咱们理解品牌，慢慢走进品牌时期的商业社会。
品牌在英文brand的原意并非是品牌的意思，而是烙在牛马身上的烙印。
在古代，人们为了证明牲口的所有权，就在牲口的屁股上打上烙印。
所以，在1865年之前，brand只是用来指代烙印，根本没有品牌的含义。
品牌的诞生就带有了必然的偶然性，同时也是一个必然的进程。
19世纪60年代，因为那时没有冰箱，人们为了便于肉类迅速出港运往全国，便把屠宰基地选在了辛辛那提这个口岸城市。
解密宝洁的品牌管理—品牌量化管理 试题答案 2013年8月最新 时代光华
解密宝洁的品牌管理—品牌量化管理单选题1. 世界上第一个真正以属于产品的品牌是：√A DGSMB IVORYC LOGOD DITR正确答案：B2. 品牌未来管理思想的一个重要的基础性的理论是√A 生理动力学理论B 本能动力学理论C 价值动力学理论D 心理动力学理论正确答案：D3. 品牌之所以存在，因为它象征一种：×A 精神价值B 商业价值C 物质价值D 利润价值正确答案：A4. 跨国企业多年的发展经验告诉我们：当品牌定位清晰以后，一条正确的道路是通过产品线的延伸获得：√A 经营范围的扩大B 市场份额的扩大C 销售规模的增长D 利润空间的扩大正确答案：C5. 一种健康的企业扩张方式是：√A 降低价格B 品牌规模成长C 保持神秘感D 提高忠诚度正确答案：B6. 影响品牌资产的因素有：√A 销售规模、长线盈利B 品牌市值、品牌溢价C 长线盈利、品牌市值D 销售规模、品牌溢价正确答案：D7. 品牌管理中最重要的一步是：√A 选择一个品牌，提炼出核心的品牌感受，将品牌的精神价值传递给客户B 通过联想打造企业品牌的精神价值，在消费者心目中建立一种记忆结构C 开展必要的市场调查，总结分析消费者对于品牌的精神价值的认可D 选择几个具有定向性的方向作为品牌定位的选择，明确竞争对手占有哪些联想正确答案：A8. 消费者对于不同品牌的商品会给出不同的价钱，这种消费者偏好会影响企业的：√A 经营利润B 规模成长C 资本化运作D 以上三个方面正确答案：D9. 产品规划的基本思路就是通过需求研究做出：√A 种类分析B 顺序排列C 市场分布D 产品需求层次图正确答案：D10. 被广泛地誉为世界上第一个真正意义的商品品牌是：√A 国美苏宁的标志B 宝洁公司的星月标志C 摩托罗拉的大MD 苹果翁的P标志正确答案：B11. 宝洁公司在人类历史上的第一次经济危机时，采取的措施是：√A 加大宣传力度B 改善傲气策略C 改变投资方向D 改变管理结构正确答案：D12. 为了帮助消费者恢复心理平衡，满足他们的需求，高端的产品一定要注重品牌的建设，塑造品牌的：√A 生理价值B 实用价值C 本能需求D 精神价值正确答案：D13. 品牌运作不仅给企业带来每年的利润和规模，更重要的是给企业带来一种：√A 有形的品牌资产B 无形的品牌资产C 无形的固定资产D 有形的固定资产正确答案：B14. 品牌管理的终极目是为了：×A 获得品牌资产的增长B 获得短期利润C 获得规模的增长D 以上三个方面正确答案：A15. 品牌管理手册的监督执行由：√A 董事长来负责B 产品经理来负责C 营销经理来负责D 品牌经理来负责正确答案：D。
品牌管理重点
--- 名词解释战略品牌管理主要是指涉及创建、评估及管理品牌资产的营销规划和活动的设计和执行。
品牌：是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。
品牌个性：品牌的象征性特征，如品牌象征时尚还是传统，高社会地位还是低社会地位。
品牌认知：指在不同情形下顾客回忆和再认出该品牌的能力，并在记忆中将品牌名称、标识、符号等元素与具体品牌联想联系起来。
品牌回忆：指给定消费者一个产品种类，消费者能够回忆起该品牌的能力品牌再认：指当向消费者出示某个品牌时，消费者能辨认出该品牌的能力品牌形象是指人们如何从抽象的角度，而不是从现实的角度理解一个品牌。
因此，品牌形象更多的是指品牌的无形元素。
品牌判断主要指顾客对品牌的个人喜好和评估。
它涉及消费者如何将不同的品牌功效与形象联想结合起来以产生不同的看法。
品牌认知深度：指品牌元素在人们脑海中出现的可能性难易程度品牌认知广度：指品牌购买和使用情境的范围，品牌元素是否呈现在脑海中在一定程度上取决于记忆中产品，品牌知识的组织情况。
品牌延伸：科特勒认为，品牌延伸是指把一个现有的品牌名称使用到一个新来别的产品上。
品牌知名度：指品牌被公众知晓的程度，是评价品牌资产的量化标准之一。
品牌品质认知：是消费者的一种主观判断，是消费者对于品牌所标示的产品或服务的全面质量和优势的感性认知，是对品牌全面的、综合的、无形的感知。
品牌联想：指消费者记忆中与某品牌相关联的每一件事情，是品牌特征在消费者心目中的具体体现。
品牌忠诚度：指消费者在与品牌的接触过程中，由于该品牌所标示的产品或服务的价格、质量因素，甚至是由于消费者独特的心理和情感方面的诉求所产生的一种依恋和稳定的感情，并由此形成的偏好，使消费者长期重复购买该品牌产品的行为品牌维护：企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响，所进行的维护品牌形象、保持品牌市场地位的一系列活动的总和.品牌危机：由于企业自身、竞争对手、顾客、或其他外部环境等因素的突发以及品牌运营或营销管理的失常，而对品牌整体形象造成不良影响，并造成社会公众对品牌产生信任度下降，从而使品牌乃至企业本身信誉大为减损，进而危及品牌甚至是企业生存的危机状态. 二简答1.战略管理流程及内容步骤：1.识别和确立品牌定位和价值：心理地图；竞争性参照框架；品牌共同点和品牌差异点；核心品牌联想；品牌精粹2.规划并执行品牌营销活动：品牌元素的组合与匹配；品牌营销活动的整合；提升次级联想3.评估和诠释品牌绩效：品牌价值链；品牌审计；品牌追踪；品牌资产管理系统4.提升和维系品牌资产：品牌一产品矩阵；品牌组合和架构；品牌延伸战略；品牌强化和激活内容1.品牌创建。
餐饮服务食品安全量化分级管理制度
餐饮服务食品安全量化分级管理制度一、总则为确保餐饮服务食品安全，提高餐饮服务管理水平，根据《中华人民共和国食品安全法》及相关法律法规，制定本制度。
本制度旨在通过对餐饮服务单位进行食品安全量化分级管理，促进餐饮服务单位加强食品安全管理，提高餐饮服务食品安全水平。
二、量化分级标准1. 食品安全量化分级分为A、B、C、D四个等级，其中A级为最高等级，D 级为最低等级。
2. 量化分级标准包括：原料采购与储存、加工制作、食品运输与配送、场所环境、设施设备、人员管理、食品安全管理制度等七个方面。
3. 各方面具体评分标准详见附件。
三、评定程序1. 餐饮服务单位应定期进行自我评定，并向当地食品药品监管部门报告评定结果。
2. 食品药品监管部门应定期对餐饮服务单位进行现场评定，并根据评定结果给予相应的等级。
3. 评定周期为一年，特殊情况可适当调整。
四、等级运用1. 餐饮服务单位应按照评定等级，悬挂相应的食品安全等级标识。
2. A级单位可享受政策扶持、优先推荐等优惠措施；D级单位应接受整改，整改期间不得参加各类评先评优活动。
3. 食品药品监管部门应根据等级评定结果，实施差异化监管。
五、奖惩措施1. 对在食品安全量化分级管理中表现突出的单位和个人，给予表彰和奖励。
2. 对不按照规定开展自我评定、弄虚作假、不配合食品药品监管部门评定的单位，依法予以处罚。
六、培训与宣传1. 食品药品监管部门应定期对餐饮服务单位进行食品安全知识和技能培训。
2. 餐饮服务单位应加强内部培训，提高从业人员食品安全意识和操作技能。
3. 各级食品药品监管部门和餐饮服务单位应积极开展食品安全宣传活动，提高公众对食品安全的认识。
七、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，按照本制度执行。
本制度的解释权归食品药品监管部门。
附件：餐饮服务食品安全量化分级评分标准（注：本文仅为示例，实际内容以相关部门发布为准。
）四、等级运用1. 餐饮服务单位应按照评定等级，悬挂相应的食品安全等级标识，标识应置于餐厅显著位置，便于消费者识别。
三标 市政管理工作量化细化主要内容
三标市政管理工作量化细化主要内容一、目标任务以实现城市管理高质量发展同满足人民群众美好生活需求紧密结合为目标，锚定“两个确保”、对标“十大战略”，扎实推动机关带系统转行风，促进城管系统作风建设显著提升、干部担当能力显著提升、工作实绩效能显著提升、城市管理水平显著提升、群众满意程度显著提升，奏响城市管理工作加快发展、高质量崛起主旋律。
二、实施步骤聚焦城乡建设增美，树立新标杆，锚定新目标，选准突破口，突出城管系统干部队伍建设和作风建设，着力解决城市管理突出问题，分阶段稳步开展“三标”活动、实施“六增”行动，不断推动城市管理工作再上新台阶、实现新突破。
（一）学习动员阶段1.强化组织领导，科学编制方案。
成立领导组织，完善工作机构，制订具体方案，明确目标任务，细化工作措施，加强统筹协调，推动“三标”“六增”在城管系统落地见效。
2.提高政治站位，抓好思想动员。
组织全系统认真学习领会“三标”“六增”的重要内涵和精神要义，增强开展工作的责任意识，汇聚工作合力，为加强党员干部作风建设、解决城管工作难题、推动城管工作上台阶打牢思想基础。
3.精准找准坐标，科学选定标杆。
依据行业规范与管理标准，在全省全国范围内审视和把握，明确工作所处层次和差距，精准找到自身定位，学超榜样、追赶目标，着力提高城市管理事业发展质量和服务水平。
（二）推动落实阶段1.工作有标杆。
聚焦城市建设管理短板，从工作性质相近、工作成效在全省全国有影响力的先进同行中选定标杆。
园林绿化对标苏州、杭州，不断完善园林绿化法规制度，构建覆盖园林绿化工作全流程的指导、服务与检查体系，编制完善园林绿化设计导则和养护技术规范，建立富有周口特色的园林绿化标准体系，探索生态文明的“周口实践”；市政公用设施、环境卫生、城管执法等对标徐州，制定完善管理规范和标准细则，推行管理、服务、执法标准科学化、制度系统化、手段智慧化、服务人本化，促进市政公用设施养护、环卫清扫保洁、城市精细化管理能力迭代升级，打造周口城管品牌。
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5 第4页
《品牌量化管理》培训
品牌的行为学含义
品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆.它包含了 目标消费者对产品;功用;使用环境;使用者;制造商与经销 商之特点的理解。
品牌在哪里 ？
2008年7月8日
版权所有,不得翻印
第5页 6
《品牌量化管理》培训
品牌的概念与内涵
品牌是一整套承诺 品牌是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或 是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品 与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来”。
2008年7月8日
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41 第40页
《品牌量化管理》培训
市场营销的目的在于：将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费者。通过品 牌态度模型，可知道：
➢目前消费者主要集中在哪几个组 ➢分析这部分消费者存在的原因 ➢为修改市场营销策略提供方向
50 45 40 35 30 25 20 15 10
第30页 3
《品牌量化管理》培训
品牌小组 OGSM
目的
目标
策略
测评
为宝洁成功建立 一个中档赢利品 牌TIDE。
上市前期建立 一中档超值品 牌，造成同白 猫和活力28的 竞争优势。
中期提高产品 质量增加市场 占有率。
后期降低生产 成本，达到赢 利目的。
甄选良好概 念，稳定产 品质量，制 定合理的价 格策略。
2008年7月8日
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第24页 2
品牌定位
定位是营销者试图让目标消费者形成 一定的积极品牌记忆而做的决策
1、品类联想： 品类规划 2、品质联想： 战略选择 3、利益联想： 需求研究/品类规划 4、价值联想： 动机研究 5、品牌名/标识：心理投射/行为信号学
《品牌量化管理》培训
品类联想 品质联想 利益联想 价值联想
9 第8页
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品牌的商业意义
买家： 解决信息不对称，辅助决策 卖家： 解决资本盈利效率问题
2008年7月8日
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第9页 1
《品牌量化管理》培训
为什么要品牌
• 70% 的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策 • 50% 或更多的购买行为是品牌驱动的 • 25%
的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无 所谓 • 72% 说愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌 • 50% 愿意多付 25% • 40% 愿意多付 30%
2008年7月8日
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第10页 1
品牌为什么重要
• 消费者： • 产品来源的识别 • 产品制造的责任 • 减少风险 • 承诺、保证书、与产品制造者的契约 • 象征的手段 • 质量标识
• 制造商（公司） • 简化运作或追踪的识别方法 • 合法保护独特性特征的方法 • 满足顾客质量要求的方法 • 赋予产品独特性的方法 • 竞争优势的来源 • 财务回报的来源
加强研究开 发，提高产 品质量；加 强媒体攻势。
增加产品种 类，降低总 体成本。
上市第一年 达到2%市场 占有率。
第二年达到 5%的占有率。
第三年达到 10%的占有 率。赢利 5000万以上。
2008年7月8日
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32 第31页
二、品牌规划报告的结构
1. 品牌规划报告撰写思路
不知道品牌的 消费者
G1组
知道品牌但不在选 择集合内且没有尝 试过产品的消费者
G2组
G5组
尝试过产品但不 在选择集合内的
消费者
2008年7月8日
G4组
知道品牌、在选择集 合内且是首选品牌但 没有尝试过产品的消
费者
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G3组
知道品牌、在选择集 合内但不是首选品牌 且没有尝试过产品的
消费者
2008年7月8日
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第27页 2
2008年7月8日
《品牌量化管理》培训
一、品牌规划在企业管理中的位置
系统 计划 项目
企业OGSM
市场部OGSM
制定各部门OGSM 市场部分品牌制定各品牌OGSM
可实施计划
各品牌OGSM 年度营销计划
具体工作项目
根据各部门OGSM制定各 部门工作计划 市场部分品牌制定各品 牌年度营销计划
2008年7月8日
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《品牌量化管理》培训
第2页 3
2008年7月8日
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《品牌量化管理》培训
品 牌 管 理 总 图
4 第3页
品牌思想的诞生与发展
1865年：品牌诞生 1932年：品牌经理制出现 1975年：品类管理
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日
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2008年7月8日
S 销量 A 消费者态度指数 D 渠道综合指数 P 价格综合指数 Su 当量单位
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39 第38页
《品牌量化管理》培训
➢根据以上消费者对品牌的不同行为和态度，将消费者细分为以下七组:
尝试过产品、 在选择集合内 且是首选品牌
的消费者
G7组
G6组
尝试过产品且在选 择集合内，但不是 首选品牌的消费者
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36 第35页
品牌的测量
品牌资产 品牌指数 品牌联想
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日
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第36页 3
《品牌量化管理》培训
品牌年度经营计划
2008年7月8日
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第37页
《品牌量化管理》培训
依据相对独立的四大因素，年度销售模型如下
S = （A×D×P）×Su ×Ms
2008年7月8日
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《品牌量化管理》培训
12 第11页
品牌的价值原理
《品牌量化管理》培训
品牌知识与联想 品牌态度
稳定广泛地认识
价值（品牌资产）
宝洁公司的保罗·齐默尔曼将品牌资产与热力学中“熵”的概念作了比较。
“品牌资产”就象熵一样是无形的。正如熵的构成要素对工程师和数学家来说是可以度量和可 以利用的一样，品牌资产的要素对业务经理和营销人员来说是十分有效的工具。
药品
汽车
房产
品牌区间
1.品牌 2.渠道 3.性价
大米 工业产品
性价区间
1.性价 2.渠道 3.品牌
参与度（意义）
16 第15页
品牌资产评估方法
理论1：品牌资产的量度是溢价 理论2：品牌资产的量度是忠诚
《品牌量化管理》培训
S O γ 品牌资产＝ (年度销售额) × （溢价率）× （行业年限7~15）
品牌远景：未来要达到什么目标？ 品牌使命：为什么要达到这个目标？ 品牌价值观：如何达到这个目标？
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日
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第20页 2
(
理工
想具
的 行 为
性 的
模价
式值
)
2008年7月8日
《品牌量化管理》培训
工具性的价值和终极价值
能力 有抱负(努力工作) 独立(依靠自我) 有想象力(有创造力) 才能(胜任) 逻辑(理智的) 勇敢的 同情心 原谅(谅解他人) 有益的(为他人工作) 愉快的(欢快的) 有爱心(亲切的) 社会性 礼节(有礼貌) 服从(忠实的) 干净(整洁、整齐) 诚实正直 有责任感的(可信赖的) 诚实(真诚的) 自我约束的
2008年7月8日
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第14页 1
《品牌量化管理》培训
S O γ 品牌资产＝ (年度销售额) × （溢价率）× （行业年限7~15）
知识度（风险）
规模区间
1.品牌区间 2.性价区间 3.渠道区间
渠道区间
1.渠道 2.品牌 3.性价
纸巾
2008年7月8日
建材
服装 工业原料
手机
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(
理
想终
的 最
极
终的
生 存
价
状值
态
)
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社会和谐 世界和平 平等(生而平等) 自由(独立自主) 国家安全 拯救(永恒的生命) 个人满足 社会认可 舒适的生活 快乐(愉快的生活) 成就感 自我实现 美丽(自然的和艺术的) 聪明(理解力) 内在和谐(没有冲突) 自尊 成就感 安全 照顾家庭 拯救(永恒的生命) 爱和情感 成熟的爱(性和精神上的亲密) 真正的友谊(密切的伙伴关系) 个人满意 愉快(满意)
任务
活动
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29 第28页
传播深度 （联想建立度）
品牌发展轨迹
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日
传播宽度（知名度）
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30 第29页
品牌战略发展规划
使用OGSM模式 注意不同阶段的衔接 注意资源的准备 设定量化的标准
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日
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40 第39页
《品牌量化管理》培训
-品牌态度指数：
1.作用：综合评价品牌状况 2.计算方法：经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组 对品牌态度的贡献赋予不同的权值，综合计算而成。 3.计算公式：
品牌指数 A = 100*G7 + 80*G6 + 50*G5 + 15*G4 + 10*G3 + 5*G2 + 0*G1
2008年7月8日
现在： 2亿 0.05
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18 第17页
品牌管理的目的
通过一切可能的措施及手段， 维护及增加品牌资产。
《品牌量化管理》培训
2008年7月8日