房地产营销策划笔考试试题精简版完整版

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房地产策划岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)

招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划是指：A. 对房地产项目进行销售B. 对房地产项目进行市场调研C. 对房地产项目进行广告宣传D. 对房地产项目进行规划设计2、以下哪项不是房地产策划的阶段性工作内容：A. 市场调研B. 产品定位C. 营销策划D. 项目竣工3、在房地产项目策划中，以下哪一项不是市场调研的主要内容？A. 竞争对手分析B. 消费者行为研究C. 地理位置评估D. 企业内部财务审计4、当进行房地产项目的SWOT分析时，下列哪项属于外部机会因素？A. 公司拥有强大的品牌影响力B. 区域内有新的基础设施建设项目即将启动C. 项目团队具备丰富的行业经验D. 采用先进的建筑设计理念和技术5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪个因素对该项目的房地产策划尤为重要？A、项目本身的建筑风格B、周边的绿化覆盖率C、项目的性价比D、交通便捷性6、题干：在房地产策划中，以下哪个环节不属于市场调研的范畴？A、收集目标客户的偏好信息B、分析竞争对手的市场表现C、评估项目的财务可行性D、了解当地政府的相关政策7、在房地产市场分析中，以下哪一项不属于宏观环境分析的内容？A. 国家经济政策B. 城市发展规划C. 目标客户群特征D. 人口增长率8、下列关于房地产市场定位的说法中，哪一个最准确？A. 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，以及消费者对该产品的重视程度，塑造本企业产品与众不同的形象，并将这种形象传达给消费者的过程。

B. 市场定位仅仅是关于价格策略的选择。

C. 市场定位仅限于营销推广活动中的广告宣传。

D. 市场定位是确定公司应该进入哪些地理区域的决策过程。

9、以下哪项不属于房地产策划过程中市场调研的主要内容？（）A. 政策法规调研B. 竞争对手分析C. 消费者需求调研D. 项目经济效益分析二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、房地产市场分析通常包括哪些方面的内容？A. 宏观经济环境分析B. 市场需求分析C. 竞争对手分析D. 产品定位分析E. 政策法规分析2、在制定房地产项目营销策略时，需要考虑的因素有哪些？A. 目标客户群体的特点B. 当地房地产市场的现状C. 项目的地理位置及周边配套设施D. 营销预算的规模E. 项目的建筑设计风格3、关于房地产策划，以下哪些是策划工作的核心环节？（）A. 市场调研与分析B. 项目定位与定位策略制定C. 产品策划与设计D. 营销推广与销售策略E. 投资回报分析与风险评估4、在房地产项目中，以下哪些因素会影响项目的整体策划？（）A. 政策法规B. 地理位置与周边配套C. 目标客户群体D. 市场竞争态势E. 项目投资预算5、在房地产市场分析中，下列哪些因素属于宏观环境分析范畴？A、国家经济形势B、人口结构变化C、项目所在地段交通状况D、法律法规调整E、竞争对手营销策略6、房地产策划中，制定价格策略时需要考虑的因素有哪些？A、成本加成定价法B、市场竞争状况C、目标客户群体的支付能力D、产品的独特卖点E、政府限价政策7、以下哪些因素是影响房地产项目策划成功的关键因素？（）A. 市场调研B. 政策法规C. 竞争分析D. 团队协作E. 客户需求8、以下哪些策略可以提升房地产项目的市场竞争力？（）A. 精准定位B. 创新营销C. 优化产品D. 强化品牌E. 增加项目配套设施9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 客户访谈B. 竞品分析C. 数据分析D. 案例研究E. 调查问卷三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划岗位的工作内容主要包括市场调研、项目定位、营销推广和后期评估。

房地产策划试题

房地产策划试题第一篇：房地产策划试题房地产策划师国家职业资格考试题一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1% B、2% C、10% D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票10、ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款 D、资产支撑证券化11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目 D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。

A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核 B、投资C、决策 1D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5 B、2 C、3 D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析11、PM2系统以（）为控制核心。

中原地产营销策划笔测试卷及标准答案

佛山中原地产营销策划笔试卷答案一、填空题：1、房地产工程前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产工程的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、经管和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期工程的营销推广、物业经管、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从经管和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索工程开发的可行性与市场前景展望。

房地产营销策划部门考核题目_答案)

策划总监考核题目填空题：1、建筑物按照建筑结构承重方式分为：承重墙结构、框架结构、排架结构、剪力墙结构体系、桶式结构体系。

2、广告定位的五个方面是：确立广告目标、确定广告对象、确定广告区域、确定广告概念、确定广告媒体。

3、促销组合对购买阶段的选择，消费者购买阶段一般依次是四阶段：知晓阶段，促销组合的次序是：广告、促销、人员推销；了解阶段，促销组合的次序是：广告、人员推销；信任阶段，促销组合的次序是：人员推销、广告；购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主、销售促进为辅、广告可有可无。

多项选择：1、消费者市场细分依据是：（ACDE）A、按地理变量细分市场B、对营销策略反应的差异性细分市场C、按人口变量细分市场D、按心理变量细分市场E、按行为变量细分市场2、了解宏观环境在项目开发期间的变化趋势，其中对政策环境的研究包括：（ABCDE）A、金融政策B、土地政策C、住房政策D、税收政策E、户籍政策3、项目总体规划理念工作内容都包括：（ABDE）A、地块价值分析定类B、地块用途分析定类C、规划用途分析定类D、分期开发策略制定E、开发主题引用策划论述题：1、在项目执行期间，如何梳理自身与客户之间、公司与客户之间、消费者与项目之间的关系，如何保障各职能部门之间的对接及沟通顺畅以保证项目各项工作顺利施行，如何合理的利用媒体及政府职能资源？2、本岗位的内部工作流程是什么？（请充分展开）3、如何统筹协调各项目之间的关系，合理分配资源，保证各项目的顺畅进行？4、如何完善项目工作各环节的财务控制，把握回款节奏？项目经理考核题目填空题：1、户型配比的核心问题有哪些：有效面积最大化问题、市场接受程度问题、当前客户需求问题、项目定位档次问题。

2、请列举十种经典建筑风格：巴洛克建筑、法国古典主义建筑、哥特式建筑、功能主义建筑、古典复兴建筑、古罗马建筑、浪漫主义建筑、罗曼建筑、洛可可风格、文艺复兴建筑、现代主义建筑、后现代主义建筑、有机建筑、折衷主义建筑。

房地产销售岗位招聘笔试题及解答(某大型国企)2024年

2024年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产市场分析中，以下哪个指标最能反映一个地区的房地产市场需求状况？A. 房价收入比B. 房屋空置率C. 新房开工量D. 房地产投资额2、下列哪一项不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 市场供需状况C. 建筑材料价格D. 购房者个人偏好3、某大型国企房地产项目推出优惠活动，购房客户可以享受总价8折优惠。

若原价为100万元的房产，客户实际支付的金额为：A. 80万元B. 85万元C. 90万元D. 100万元4、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的重要因素？A. 房产价格B. 房产地段C. 房产质量D. 销售人员态度5、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，下列哪一项不属于房地产交易的基本原则？A、公平交易原则B、自愿交易原则C、公开交易原则D、政府主导原则6、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括：A、房屋价格B、房屋质量C、周边配套设施D、销售人员的个人背景7、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、熟练掌握房地产法律法规C、具备较强的市场分析能力D、拥有丰富的销售经验8、某房地产项目位于城市中心，交通便利，配套设施完善。

以下哪项措施最能提高该项目的销售业绩？A、降低首付比例B、增加广告投放量C、推出限时优惠活动D、提高物业管理质量9、根据我国《商品房销售管理办法》，开发商在预售商品房时，应当向买受人明示：A. 预售许可证B. 房屋所有权证C. 土地使用证D. 建设工程规划许可证10、在房地产营销中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是：A. 提高广告投放效率B. 管理与维护客户信息C. 直接增加房产价值D. 减少员工培训成本二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产市场中，影响房价的主要因素有哪些？A. 地理位置B. 周边配套设施C. 房屋建造成本D. 政策调控E. 当地经济水平F. 开发商品牌影响力2、在与客户沟通时，优秀的房地产销售人员应该具备哪些素质？A. 良好的倾听能力B. 强烈的推销意识C. 深入的产品知识D. 出色的谈判技巧E. 高效的时间管理能力F. 灵活的价格调整权3、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本能力？（）A、沟通能力B、谈判技巧C、市场分析能力D、团队协作能力E、抗压能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需关系B、房地产政策C、销售人员个人素质D、竞争对手策略E、客户需求变化5、以下哪些是房地产销售中常见的客户类型？（）A. 自住型客户B. 投资型客户C. 改善型客户D. 租赁型客户E. 公积房客户6、在房地产销售过程中，以下哪些行为是合规的？（）A. 诚实守信，如实介绍项目信息B. 擅自修改合同条款C. 主动提供客户所需的相关资料D. 利用职务之便获取不正当利益E. 为客户提供售后服务7、以下哪些因素会对房地产销售业绩产生积极影响？（）A、产品品质B、销售策略C、市场环境D、客户满意度E、销售人员能力8、以下哪些属于房地产销售过程中应遵循的原则？（）A、诚信原则B、客户至上原则C、信息对称原则D、公平竞争原则E、保密原则9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 了解客户需求，提供个性化服务B. 强调产品优势，突出卖点C. 利用情绪化语言，激发客户购买欲望D. 严格控制销售流程，避免随意承诺E. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度 10、在房地产销售中，以下哪些策略有助于提升团队整体业绩？（）A. 定期进行销售培训，提升员工技能B. 设定明确的销售目标，并跟踪进度C. 建立有效的激励机制，奖励优秀员工D. 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力E. 对销售数据进行深入分析，优化销售策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位中，客户的背景调查主要是指了解客户的购买能力、需求和偏好。

房地产策划岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)

招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个不属于房地产策划的四大核心要素？A、市场调研B、产品定位C、营销推广D、建筑设计2、以下哪项不属于房地产策划的三个阶段？A、市场调研阶段B、产品定位阶段C、营销推广阶段D、项目验收阶段3、在房地产项目策划中，下列哪一项是进行市场定位分析时最重要的考虑因素？A. 项目的地理位置B. 当地的政策环境C. 目标客户群体的需求D. 竞争对手的价格策略4、以下哪一项不属于房地产营销策划中的“四P”理论？A. 产品(Product)B. 价格(Price)C. 渠道(Place)D. 公共关系(Public Relations)5、在房地产策划中，以下哪个策略最符合“地段、地段还是地段”的传统房地产营销理念？A. 产品差异化策略B. 价格优势策略C. 营销组合策略D. 地段优先策略6、在房地产项目中，以下哪项活动通常不属于市场调研的范畴？A. 竞品分析B. 目标客户调研C. 市场趋势预测D. 房地产法规研究7、在房地产策划过程中，以下哪个环节不属于市场调研阶段？（）A、竞争对手分析B、产品定位C、消费者调研D、政策法规研究8、以下哪种房地产项目策划方法侧重于利用项目的独特性吸引目标客户？（）A、SWOT分析法C、价值链分析法D、SWOT矩阵分析法9、在房地产项目策划过程中，市场调研的主要目的是：A. 确定项目的财务预算B. 了解目标客户群的需求偏好C. 设计建筑图纸D. 制定销售策略 10、下列哪一项不属于房地产策划中的产品定位考虑因素？A. 目标客户的收入水平B. 周边配套设施完善程度C. 地段的交通便利性D. 施工队伍的选择二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产策划过程中需要考虑的市场调研内容？（）A、目标客户群体分析B、竞争对手分析C、政策法规研究D、项目周边配套设施调查E、市场供需分析2、以下哪些是房地产策划报告中必须包含的内容？（）A、项目概述C、产品策划D、营销策略E、财务分析3、在房地产市场分析中，通常需要考虑的因素有：A. 当地的人口增长率B. 区域内的基础设施建设情况C. 目标市场的消费者偏好D. 竞争对手的市场占有率E. 过去五年的天气模式F. 政府政策对房地产市场的影响4、房地产策划阶段，市场定位的主要任务包括：A. 明确目标客户群体B. 分析目标客户的购买力C. 设定项目的销售价格区间D. 制定详细的建筑设计方案E. 确定营销推广策略F. 选择项目地理位置5、以下哪些活动类型适合房地产策划推广？A. 开业庆典B. 线上直播C. 品牌故事讲述D. 社区文化活动E. 线下品鉴会6、以下哪些策略是房地产项目定价策略中常用的？A. 成本加成定价法B. 竞争对手定价法C. 目标客户定价法D. 成本定价法E. 心理定价法7、在制定房地产项目营销策略时，需要考虑哪些因素？A. 当地市场趋势和消费者偏好B. 竞争对手的营销活动C. 政府政策和法规限制D. 公司财务状况与成本控制E. 项目地理位置与周边配套设施F. 仅限于A、B两项8、以下哪几项属于房地产项目策划中常见的风险评估内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险E. 自然灾害风险F. 以上全部9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 竞品分析D. 地理信息系统分析E. 宏观经济数据收集 10、在房地产项目中，以下哪些策略是用于提升项目品牌形象的有效手段？（）A. 品牌命名策略B. 项目定位策略C. 标志设计策略D. 广告宣传策略E. 公关活动策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产市场分析只需要关注当前市场的供需状况，不需要考虑宏观经济环境的影响。

房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年

2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。

面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。

对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。

A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。

B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。

C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。

6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。

两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。

甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。

A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。

下列关于不动产登记的说法错误的是（）。

房地产销售岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团)2025年

2025年招聘房地产销售岗位笔试题与参考答案(某世界500强集团)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某房地产项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪个因素对该项目的销售价格影响最大？A、项目本身的建筑品质B、项目所在区域的经济发展水平C、项目周边的交通状况D、项目的历史销售业绩2、在房地产销售过程中，以下哪项行为符合诚信原则？A、夸大项目配套设施的完善程度B、隐瞒项目存在的质量问题D、诱导客户购买超出其预算的项目3、某房地产开发项目，预计总投资为10亿元，预计销售周期为3年，销售价格预计为每平方米1万元。

根据以下哪种投资回收期计算方法，可以初步评估项目的投资回收能力？A、静态投资回收期B、动态投资回收期C、平均投资回收期D、内部收益率4、以下哪项不属于房地产销售中的“客户关系管理”（CRM）范畴？A、客户资料管理B、销售过程管理C、售后服务管理D、市场调研5、题干：某房地产项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪项不是该项目销售时应该突出的卖点？A. 项目紧邻地铁站B. 项目拥有优质教育资源C. 项目周边环境嘈杂，噪声大D. 项目绿化率高，空气清新6、题干：在房地产销售谈判中，客户提出对项目所在区域的未来发展规划表示担忧，以下哪种应对策略最合适？A. 直接否认客户的担忧，强调现有规划已经确定B. 认同客户的担忧，并详细解释未来发展规划的具体措施D. 轻描淡写，表示项目所在区域未来确实有变化，但影响不大7、某房地产项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全。

以下哪个因素对该项目定价策略的影响最为显著？A. 城市中心区域的稀缺性B. 交通便利性C. 周边配套设施D. 房地产项目的建筑风格8、以下哪个营销策略最有利于提升房地产项目的品牌知名度？A. 线上广告宣传B. 线下活动推广C. 社交媒体营销D. 合作开发9、某房地产项目推出了一款精装修公寓，售价为每平方米1.5万元，预计该公寓的市场接受度为80%，若项目的销售目标为10亿元，则该项目需要销售的公寓面积为（）平方米。

房地产策划岗位招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)

招聘房地产策划岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划的核心目的是什么？A. 提高土地利用率B. 增加房地产企业收入C. 提升房地产项目市场竞争力D. 优化房地产项目设计2、在房地产策划过程中，以下哪个环节不属于市场调研的内容？A. 目标客户群体分析B. 市场竞争分析C. 政策法规研究D. 销售渠道选择3、某房地产项目位于城市中心，周边配套设施齐全，交通便利。

以下哪项不是该项目的优势？A. 城市中心位置B. 便捷的交通C. 优美的自然环境D. 周边配套设施齐全4、以下关于房地产策划的描述，正确的是：A. 房地产策划只关注项目的外观设计B. 房地产策划是房地产营销的一个环节C. 房地产策划的主要目标是提高项目利润D. 房地产策划与房地产开发无直接关联5、以下哪个选项不属于房地产策划工作中市场调研的内容？A. 竞争对手分析B. 客户需求调查C. 市场价格分析D. 项目规划审批6、以下哪个选项不属于房地产策划工作中营销推广策略？A. 广告宣传B. 线下活动C. 房地产金融产品D. 网络营销7、房地产策划中，以下哪个策略不属于市场细分策略？A. 地域细分B. 目标客户细分C. 收入水平细分D. 房地产产品类型细分8、在房地产项目推广活动中，以下哪种方法最能够提高消费者的购买意愿？A. 线下讲座B. 网络广告C. 社交媒体互动D. 实体样板间体验9、某大型房地产项目位于市中心，周边配套设施齐全，但项目本身定位为中高端住宅。

以下哪项策略最符合该项目的市场推广？A. 强调项目地处市中心，交通便利B. 突出项目周边商业、教育资源C. 主打项目的中高端定位，强调品质生活D. 低价促销，吸引预算有限的客户 10、在房地产策划中，以下哪种方法不属于市场调研的范畴？A. 调查潜在客户的购房需求B. 分析竞争对手的产品特点C. 研究政府相关政策法规D. 设计广告文案二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是房地产策划岗位需要具备的基本能力？（）A. 市场调研与分析能力B. 项目策划与执行能力C. 团队协作与沟通能力D. 法律法规知识E. 软件应用能力2、以下哪些策略在房地产项目推广中通常被采用？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 推广策略D. 合作策略E. 品牌策略3、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 市场观察D. 销售数据分析E. 竞品分析4、在房地产项目定位过程中，以下哪些因素是影响项目定位的主要因素？（）A. 项目所在地的地理位置B. 目标客户的消费能力C. 周边配套设施D. 政策法规限制E. 项目本身的开发成本5、以下哪些因素对房地产项目的市场定位具有直接影响？（）A. 地理位置B. 周边配套设施C. 目标客户群体D. 项目成本E. 市场供需状况6、以下哪些策略可以提升房地产项目的品牌形象？（）A. 跨界合作B. 线上线下推广C. 社区文化建设D. 口碑营销E. 媒体广告投放7、以下哪些是房地产策划岗位中常用的市场调研方法？（）A. 客户访谈B. 竞品分析C. 销售数据收集D. 政策法规研究E. 问卷调查8、在房地产项目中，以下哪些内容属于策划报告中的产品定位部分？（）A. 产品目标客户群B. 产品价格定位C. 产品功能规划D. 产品设计风格E. 产品营销策略9、以下哪些是房地产策划中常用的市场调研方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 竞品分析D. 销售数据统计分析E. 宏观经济分析 10、以下哪些内容是房地产策划报告中应包含的基本要素？（）A. 项目背景介绍B. 市场分析C. 产品定位D. 策划方案E. 预算与成本控制三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产策划岗位的职责包括制定房地产项目的整体营销策略，但不包括具体执行营销活动。

房地产市场营销模拟题精选全文完整版

可编辑修改精选全文完整版2012复习题第一章1.从房地产市场营销角度来讲，主要进行房地产项目附近相关要素与合作单位的分析是下列哪种分析方法【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析C2.根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A 3. 又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是【】A．市场整体化策略 B．市场细分化策略C．市场密集型策略 D．产品选择型策略A4.从调查对象全体中随机选取若干具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，根据调查结果可推断总体特征的调查方法称为【】A．随机抽样调查 B．非随机抽样调查C．全面调查 D．重点调查A5.房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6. 下列哪一项不属于房地产市场细分的准则【】A．有充足的盈利空间 B．市场易于识别C．寻找到增长空间，可以持续发展D．进行实际预测D7.从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分阶段的是【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8.其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9. 房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益【】A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC10．房地产市场调查按调查所采用的具体方法划分，有以下几种调查方法【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．非随机抽样调查法E．文案法ABC11．常见的房地产市场预测方法有【】A．集合意见法 B．专家意见法C．市场因子法 D．市场调查法E．直线方程法ABCDE12．房地产细分市场需考虑的因素有【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量E．用途变量ABCDE13. 房地产市场细分：14. 集合意见法：15. 市场调查法：16．简述房地产市场调查的流程。

房地产笔试试题及答案

房地产笔试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 下列哪项不是房地产的基本属性？A. 位置固定性B. 不可移动性C. 可分割性D. 可替代性答案：C2. 房地产估价的基本原则不包括以下哪项？A. 合法性原则B. 客观性原则C. 公正性原则D. 可比性原则答案：D3. 以下哪个不是房地产市场的主要参与者？A. 房地产开发商B. 房地产经纪人C. 房地产评估师D. 房地产律师答案：C4. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费不包括以下哪项？A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案：B5. 房地产投资的收益主要来源于？A. 租金收入B. 资产增值C. 政府补贴D. 以上都是答案：D6. 房地产项目开发流程中，不包括以下哪个阶段？A. 项目策划B. 项目融资C. 项目施工D. 项目销售答案：C7. 房地产抵押权的设立需要满足以下哪个条件？A. 抵押人和抵押权人达成协议B. 抵押物的价值评估C. 抵押物的所有权转移D. 抵押物的登记答案：D8. 以下哪个不是房地产投资风险？A. 市场风险B. 政策风险C. 利率风险D. 技术风险答案：D9. 房地产项目可行性研究报告中，不包括以下哪项内容？A. 项目背景分析B. 市场分析C. 财务分析D. 法律分析答案：D10. 房地产项目开发中，以下哪个不是项目风险评估的内容？A. 财务风险评估B. 法律风险评估C. 环境风险评估D. 技术风险评估答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 房地产估价方法主要包括以下哪些？A. 比较法B. 成本法C. 收益法D. 剩余法答案：ABC2. 房地产项目融资的主要渠道包括以下哪些？A. 银行贷款B. 股权融资C. 债券发行D. 政府补贴答案：ABC3. 房地产项目开发中，以下哪些属于项目风险？A. 市场风险B. 政策风险C. 财务风险D. 技术风险答案：ABC4. 房地产项目可行性研究报告中，应该包括以下哪些内容？A. 项目背景分析B. 市场分析C. 财务分析D. 法律分析答案：ABC5. 房地产项目开发流程中，包括以下哪些阶段？A. 项目策划B. 项目融资C. 项目施工D. 项目销售答案：ABCD三、简答题（每题5分，共2题）1. 简述房地产估价的基本原则。

房地产策划考试试题及答案

房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。

地产营销策划考试和答案

地产营销策划考试和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 地产营销策划的核心目标是（）。

A. 提高品牌知名度B. 提升销售业绩C. 增加市场份额D. 增强客户满意度答案：B2. 地产营销策划中，市场调研的主要目的是（）。

A. 了解竞争对手B. 确定目标客户群C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D3. 在地产营销策划中，SWOT分析中的“S”代表（）。

A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Solutions（解决方案）答案：A4. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的促销手段（）。

A. 价格优惠B. 广告宣传C. 增加库存D. 举办活动答案：C5. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的市场细分方法（）。

A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D6. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略（）。

A. 客户满意度调查B. 个性化营销C. 客户忠诚度计划D. 减少客户服务答案：D7. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的品牌建设策略（）。

A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌模仿答案：D8. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的风险管理手段（）。

A. 市场趋势分析B. 竞争对手分析C. 客户反馈收集D. 忽略市场变化答案：D9. 地产营销策划中，以下哪项不是有效的销售渠道（）。

A. 线上销售B. 线下销售C. 直销D. 限制销售答案：D10. 在地产营销策划中，以下哪项不是有效的沟通策略（）。

A. 广告B. 公关C. 社交媒体D. 避免沟通答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 地产营销策划中，以下哪些因素会影响市场定位（）。

A. 目标客户群B. 竞争对手C. 产品特性D. 市场趋势答案：ABCD12. 在地产营销策划中，以下哪些属于有效的市场推广手段（）。

A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 事件营销答案：ABCD13. 地产营销策划中，以下哪些属于有效的销售促进策略（）。

房地产市场营销考试题

房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。

–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。

–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。

•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。

•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。

•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。

2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。

–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。

通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。

–价格策略：包括定价策略、促销策略等。

通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。

–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。

通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。

–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。

通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。

–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。

通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。

3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。

–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。

特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。

–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。

特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。

–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。

特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。

《房地产市场营销学》试卷及答案

《房地产市场营销学》试卷及答案房地产市场营销学试卷及答案本文档包括房地产市场营销学试卷及答案，旨在帮助学生巩固对该学科的理解和应用能力。

试卷第一部分：选择题1. 在房地产市场营销中，STP模型代表什么？a) Segmentation, Targeting, Positioningb) Service, Time, Pricec) Sales, Training, Promotiond) Strategy, Tactics, Planning2. 房地产营销的4P策略包括以下哪些元素？a) Product, Place, Promotion, Priceb) People, Process, Physical Evidencec) Packaging, Partnerships, Public Relationsd) Profit, Politics, Power, Prestige3. 房地产市场营销中的差异化战略是指什么？a) 基于价格的竞争b) 注重产品质量和服务的独特性c) 大规模市场推广d) 市场细分和目标定位4. 下列哪个因素不属于房地产购买者在决策过程中的主要考虑因素？a) 房屋价格b) 地理位置c) 市场供需情况d) 租房合同期限5. 在房地产市场营销中，品牌管理的目标之一是什么？a) 建立良好的社区关系b) 提高住房质量c) 提升房产评估价值d) 树立并维护企业形象第二部分：解答题1. 请列举并解释房地产市场营销中的市场细分策略。

答：市场细分是将整个市场按照一定的标准和要求划分为若干具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足消费者需求。

房地产市场可以通过以下策略进行市场细分：- 按地理位置：将市场按照地理位置划分为不同区域，以满足不同地区的需求。

- 按购买力：将市场按照购买力划分为高档、中档和低档市场，以满足不同收入群体的需求。

- 按购房目的：将市场按照购房目的划分为自住型、投资型和商业型市场，以满足不同需求和目标的购房者。

房地产营销策划笔试试题

房地产营销策划笔试试题1、填空题：1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。

2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。

遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。

3、传统户型四大年夜分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。

从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。

5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。

它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。

从业主的角度，主题概念是一种：糊口主张，(或糊口编制)。

从设计的角度，主题概念是一种设计理念。

从传播的角度，主题概念是告白总精力。

从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。

从办理和办事的角度，主题概念是一种办事理念。

从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。

房产策划师考试试题

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。

房地产营销策划试卷

房地产营销策划试卷1.房地产促销主要有四种形式：其中（D）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。

A．人员推销B．广告C．销售促进D．公共关系2.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划其中前（C）个阶段被称为“前营销”。

A2B4C5D63.房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（C）A①②③④⑤⑥⑦B②①③④⑤⑥⑦C④⑥①②⑦⑤③D④①⑥②⑦⑤③4.房地产直接的价格调整方式中（A）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。

A基价调整B优惠折扣C差价系数调整D直接让利5.在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（D）A探询性策略B促进销售策略C针对性策略D诱导性策略6.房地产品牌竞争策略中，（B）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。

A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略7.市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（C）。

A．①②③⑤④B．①③②⑤④C．④①⑤③②D．④①②⑤③8.市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的现象，产生这一购买行为的主要因素是（D）。

A消费者的感觉；B消费者的生活方式；C消费者的经济状况；D消费者的预期。

9.房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分折入住率，这种调查方法属于（A）A：观察法；B：实验法；C：讨论法；D：问卷调查法10.以下(D)不属于分析消费者的基本步骤。

A市场细分B目标市场选择C市场定位;D心理分析11.在房地产市场营销活动中（Ｃ）是第一环节。