绩效管理与提成制度(2015)

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销售绩效、提成管理制度(暂行)(20151218)

融微金融销售绩效、提成管理制度拟稿人：王曼部门：财务部日期：2015年12月18日审批人：文件编号：20151218XSTC 传阅：总经办、行政部、客服部、广宣部、业务部、财务部主题：销售绩效、提成管理制度（暂行）销售绩效、提成管理制度（暂行）一、目的为规范公司销售绩效、提成管理，特制定以下管理办法。

二、适用范围此制度适用于公司全体员工。

三、职责1、总经办职责负责销售任务的下达与销售绩效、提成的复核，具体发放金额以总经办最终审核为准；2、行政部职责负责销售任务的备案与员工绩效的统计，每月6日前做好《员工月度绩效考核明细表》，发至财务部进行复核：见附件4；3、财务部职责：1）每月8日前，做好《员工月度绩效考核明细表》的审核及《员工月度业务提成明细表》的编制：见附件4、5；2）负责销售绩效、提成管理制度的制定、修订、审核，以及人员绩效、提成的制表、审核与发放。

四、机构总经办、行政部、客服部、广宣部、业务部、财务部五、内容/规定1、销售任务计划融微金融销售绩效、提成管理制度1）销售任务实行月度制管理，由总经办当月月初直接下达。

2）销售任务由全员共同负责执行，并纳入个人当月绩效考核与提成管理。

2、销售任务、提成核算1）公司内部全体员工实行个人月度绩效管理制，相关绩效按照《员工月度绩效考核标准》计入个人绩效项目，相关提成按照《公司员工提成标准》计入个人提成项目，于当月工资发放日统一发放：见附件1、22）集团（融辉超市、融辉地产等融辉集团旗下的子公司）内部全体员工实行个人月度绩效管理制，相关绩效按照《员工月度绩效考核标准》计入个人绩效项目，相关提成按照《集团员工提成标准》计入个人提成，于当月工资发放日统一发放：见附件1、33）所有员工须遵循“谁签单谁提成，全程服务，跟踪到底“的原则，严禁抢单、骗单等行为。

4）其它4.1 已签单客户退单：客户中途退单，员工个人绩效将不予扣减，个人提成按照扣减后的业绩所对应的提成标准予以核算，直接计入工资核算中的扣款项目；4.2 集团客户签单：如公司员工共同参与集团客户签单，原则上相关绩效算作公司员工，提成算作集团客户本人；4.3 公司员工签单：公司内部员工自行签单，相关绩效与提成算作员工本人，并享有与常规客户同等的礼品赠送；六、其它本制度自颁发日开始执行。

绩效提成制度

绩效提成制度绩效提成是一种常见的激励机制，通过与员工的绩效直接挂钩，以达到激励员工、增强工作动力的目的。

下面是一份700字的绩效提成制度的详细介绍。

绩效提成制度一、背景为了充分调动员工的工作积极性和创造力，提高企业整体的绩效水平，公司特定期设计了一套绩效提成制度。

二、适用范围本绩效提成制度适用所有公司雇员，包括管理人员和普通员工。

三、绩效评价指标1.工作目标的完成情况：员工的个人和团队工作目标的完成情况将作为评价绩效的主要指标。

2.工作质量：员工的工作质量将影响其绩效评价。

3.工作效率：员工的工作效率也将被纳入绩效评价指标之一。

4.团队合作能力：员工的团队合作能力将纳入评价指标，团队成绩也将作为员工绩效评价的参考。

5.客户满意度：员工的工作对客户满意度的提升也将作为评价指标的一部分。

四、绩效评价周期公司将每季度进行一次绩效评价，以便及时了解员工的工作情况和表现。

五、绩效提成计算方式1.绩效评价等级根据员工在绩效评价中的表现和综合成绩，将员工划分为以下等级：优秀、良好、合格和亚合格。

2.绩效提成比例根据员工的评价等级，制定相应的绩效提成比例表，对应的绩效提成比例如下：- 优秀：绩效提成基数的150%- 良好：绩效提成基数的120%- 合格：绩效提成基数的100%- 亚合格：绩效提成基数的80%3.绩效提成基数绩效提成基数根据公司的营业收入和利润情况和工资预算确定，保证公司在员工提成后仍具备必要的盈利能力。

六、绩效提成发放周期公司将根据绩效评价结果，按季度向符合条件的员工发放绩效提成。

七、其他说明1.若员工在评价周期内获得处罚，包括违反公司制度、规定和道德准则的行为，将导致其绩效评价下调，相应的绩效提成也将减少。

2.若员工在评价周期内离职或调岗，绩效提成将按照实际工作时间计算。

绩效提成制度的目的是鼓励员工以更高的工作效率和质量完成工作目标，促进员工之间的合作与协作，提高客户满意度。

通过绩效提成制度的实施，员工将会对自己的绩效有更高的要求，提升整个团队的工作水平和企业的整体绩效水平。

部门提成管理制度

部门提成管理制度一、总则为了激励员工积极工作、提高部门业绩，同时确保提成分配公平合理，特制定本部门提成管理制度。

二、提成计算规则1. 提成计算方式：提成按照个人销售业绩来计算，具体提成比例由部门领导根据员工销售能力、岗位职责和部门整体业绩情况进行评定，并由部门经理批准确定。

2. 提成计算标准：个人销售业绩指个人带来的实际业绩收入，包括签单金额、回款金额等。

个人业绩的计算以实际到账金额为准，不包括退款、折扣等减免金额。

3. 提成计算周期：提成计算周期以月为单位，每月底结算上月业绩，对符合提成条件的员工进行提成发放。

三、提成发放管理1. 提成发放时间：提成发放时间一般为每月的10日，由部门财务进行发放。

2. 提成发放方式：提成发放方式可选择现金发放、银行转账或者合同约定方式进行发放。

3. 提成查询：员工可以在部门内部系统查询到自己当月实际销售业绩及相应的提成金额。

四、提成调整规定1. 提成比例调整：提成比例不固定，根据员工的工作表现和绩效进行调整。

一般情况下，提成比例的调整由部门领导根据实际情况决定，并进行公示。

2. 提成标准调整：可能根据公司政策或者市场情况的变化进行调整，需要提前通知员工并由部门领导批准后实施。

五、提成管理的注意事项1. 提成奖惩并行：一方面提成是为了激发员工工作积极性，另一方面也是对良好业绩的表彰和奖励。

但是在提成发放中应当注意对不合格业绩的处罚，确保提成制度的公平和公正。

2. 提成公示：提成制度应当公示在员工面前，员工对提成制度应当了解并做到明明白白，避免发生解释偏差或者不良的猜疑。

3. 提成纠纷处理：在提成发放过程中可能会出现纠纷，应当及时进行调查，解决问题，并对存在问题的提成制度进行改进。

六、提成管理的改进和完善1. 提成管理的改进：通过对提成管理制度和发放过程的不断观察和调查，发现和解决问题，做到常态化的调整和改进。

2. 提成管理的完善：根据员工的反馈和建议进行制度的改进和完善，不断提高提成管理的透明度和公正性。

提成管理制度

提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。

为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。

二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。

提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。

2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。

在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。

3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。

三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。

对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。

2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。

员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。

四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。

绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。

2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。

公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。

五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。

公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。

2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。

员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。

六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。

2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。

以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。

提成管理制度

提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。

本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。

二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。

它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。

2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。

比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。

三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。

2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。

3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。

四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。

2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。

3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。

4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。

5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。

6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。

7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。

提成管理制度方案

提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为3000元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、季度任务指标分解：6、技术团队奖励方案：七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。

提成管理制度

提成管理制度提成管理制度1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。

通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。

2. 提成计算方式2.1 固定提成比例固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。

通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。

2.2 动态提成比例动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。

这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。

3. 提成发放方式3.1 月度结算提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成金额，并在每月底发放。

这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。

3.2 季度结算提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。

这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。

4. 提成管理流程4.1 提成计算公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确保计算准确无误。

4.2 提成审核提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提成计算符合公司规定和员工实际表现。

4.3 提成发放审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可以通过银行转账或现金方式发放。

5. 提成管理制度的优势激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销售业绩。

管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成本更加可控。

绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利于员工自我激励和完善。

6. 提成管理制度的挑战业绩评估标准不清晰：如果公司的业绩评估标准不清晰或不公平，容易导致员工对提成制度产生怀疑或不满。

提成计算存在争议：提成计算的过程可能存在争议，需要公司建立健全的制度和流程来应对争议。

7. 结语提成管理制度对于企业激励员工、促进销售业绩具有重要意义，但需要公司建立明确的制度和流程来保证其公平性和透明度。

员工绩效考核与提成管理办法三篇

员工绩效考核与提成管理办法三篇篇一：员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。

一、实施目的为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展二、适应范围本方案适应于公司月薪制员工三、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各项目自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）；⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果；⑷根据各个项目，项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个项目的总体收益接近平衡；四、薪资管理与绩效提成标准依据《广西南宁市林淼商贸有限公司绩效考核制度》管理办法月薪制员工薪资构成=基本工资+绩效提成考核工资+绩效考核奖金绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以销售量达成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见如下：（一）业绩考核的原则对项目经理、业务员、销售人员实施考核。

人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对人员进行综合评分制度。

1、每一个月一次的各项目部综合考评，按各项目部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

2、评定时间：评定时间一般安排在下个月的前5日进行。

3、考核机构①人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司。

②各项目人员进行考核，考核结果上报总部经理审批后生效。

4、绩效考核的内容和指标对人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。

绩效奖金管理制度(2015.3.31)

绩效奖金管理制度为进一步完善公司管理体系，健全公司激励机制，增强公司员工对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，同时合理、公平的进行员工收入分配及调控，特制订本制度。

一、绩效奖金定义及构成（一）绩效奖金的定义：公司根据员工的日常工作业绩及表现，在不同考核周期发放的具有激励性质的奖金。

绩效奖金分为月度奖金、项目周期奖金。

（二）绩效奖金的构成：月度奖金由任务绩效奖金和周边绩效奖金构成，即月度奖金=任务绩效奖金+周边绩效奖金。

（1）任务绩效：体现员工本岗位工作任务完成的情况；（2）周边绩效：体现员工在岗位工作中协作性、积极性、责任心、纪律性等情况。

二、绩效奖金适用范围月度奖金适用于公司各部门及各项目部中层正职（含）以下所有员工。

项目周期奖金适用于各项目部中层正职（含）以下所有员工。

三、绩效奖金发放原则（一）工作分级原则各部门部长（项目经理）根据月度工作计划将各项工作归集分类形成工作组或工作系列，并以难易程度、工作负荷度等因素划分等级，建立月度工作等级体系，进而形成工作岗位等级，原则上各部门（各项目部）工作岗位等级划分为四级，即主管级工作岗位、一级工作岗位、二级工作岗位和无工作岗位。

（二）自由申领原则各部门部长（项目经理）于每月末召开科务会并向向所属员工传达下月工作任务组或任务系列时，可在定向安排的基础上采用员工自由申领的方式，鼓励员工积极承担工作任务，在同一项工作任务有多名员工申领时，亦可同时分配，通过月末完成情况区分优劣，查找员工工作技能不足。

（三）双层调节原则1、由于各部门（各项目部）自身月度工作存在差异，每月度各部门部长（项目经理）需根据工作组或工作系列内容重新确定当月工作岗位等级，此为一层调节即工作岗位等级调节。

2、各月度间在配置员工对应工作岗位等级时，各部门部长（项目经理）应根据员工工作态度、能力以及以往工作成效，动态调节员工工作内容，进而调整员工工作岗位等级，此为二层调节即员工对应等级调节。

公司销售部绩效考核与提成管理办法

公司销售部绩效考核与提成管理办法1. 考核目的该绩效考核与提成管理办法的目的是为了激励销售部门的工作人员，提高销售业绩，促进公司的发展。

2. 考核指标销售部门的绩效考核指标应当根据公司的销售目标进行制定，包括但不限于以下内容：- 销售额：销售部门根据公司的销售计划进行销售，并达到或超过销售额目标；- 销售增长率：销售部门应当通过销售活动和市场拓展实现销售增长；- 客户满意度：销售部门应当提供优质的客户服务，以提高客户满意度；- 团队合作：销售部门应当加强团队协作，共同完成销售目标。

3. 绩效考核流程绩效考核流程包括以下步骤：- 设定考核周期：按照公司的销售规划，设定固定的考核周期，例如每个季度或每个月；- 收集销售数据：销售部门负责收集和统计销售数据，并报告给上级主管；- 考核评估：上级主管对销售数据进行评估，并给出相应的绩效评分；- 绩效反馈：向销售部门的工作人员提供绩效评估结果和反馈意见；- 绩效奖励：按照绩效评估结果，给予销售部门的工作人员相应的奖励，例如提成、奖金或晋升机会。

4. 提成管理为了激励销售部门的工作人员，提成管理应当考虑以下要素：- 提成比例：根据销售业绩，设定不同等级的提成比例；- 提成计算：根据销售额和提成比例，计算每位销售人员的提成金额；- 提成发放：提成应当按照公司的规定进行发放，例如每个月或每个季度一次。

5. 其他规定除了上述内容外，公司还可以根据实际情况制定其他适用的规定，如违规处罚、绩效考核修订等。

以上为公司销售部绩效考核与提成管理办法的主要内容，在执行过程中，应当遵守公司的相关规定，并根据实际情况进行相应的调整和完善。

提成管理制度

提成管理制度1. 引言提成管理制度是指企业为了激励员工的工作积极性和创造性，设立各种奖励机制，以提成的形式以达到激励员工的目的。

良好的提成管理制度能够有效地激发员工的工作激情和积极性，提高员工的工作效率和质量。

2. 提成管理的目标提成管理的目标主要有几点：1.激励员工：通过提成的形式，激发员工的工作潜力，提高工作积极性和创造性。

2.增加员工的收入：提成机制能够让员工在完成任务或达成目标后获取额外的奖励，增加员工的收入来源。

3.效益与绩效考核：提成管理制度能够帮助企业根据员工的绩效和工作效果进行评估和考核，从而更好地管理员工。

4.竞争力：良好的提成管理制度可以提高企业的竞争力，吸引更多优秀的人才加入企业。

3. 提成管理的要素3.1 提成计算方法提成计算方法是指企业确定员工提成金额的方式。

常见的提成计算方法有：•比例提成：根据员工完成任务或达到销售目标的比例，按照一定比例计算提成金额。

•固定金额提成：根据员工的工作量或销售业绩，固定金额计算提成。

•级别提成：根据员工的职位和级别，设定不同的提成比例或金额。

企业在确定提成计算方法时应考虑到员工的实际工作情况，保证公平、合理和可操作性。

3.2 提成标准和目标设定企业应根据不同岗位和职责制定相应的提成标准和目标。

提成标准应具体明确，符合员工的实际工作情况和岗位要求。

同时，目标设定应具备可衡量性和挑战性，以激励员工积极工作，为企业的发展做出贡献。

3.3 提成发放方式提成发放方式主要包括几种：•月度发放：将员工的提成金额累计一月，以月度发放的方式进行发放。

•季度发放：将员工的提成金额累计一季度，以季度发放的方式进行发放。

•年度发放：将员工的提成金额累计一年，以年度发放的方式进行发放。

企业可以根据实际情况和员工需求选择适合的发放方式。

4. 提成管理的实施步骤4.1 制定提成管理制度企业应根据自身的发展需求和员工的实际情况，制定适合的提成管理制度。

制度应明确提成计算方法、标准和目标设定等要素，确保制度的公平性和可操作性。

绩效与提成管理办法

销售部绩效、提成管理办法本制度是《销售部门薪酬管理制度》的补充文件，针对公司销售部的绩效管理和提成管理制定，内容涵盖公司价格管理、销售任务、绩效工资（绩效考核）、销售提成、销售激励、费用报销等内容。

本制度提及的销售额，指的是按销售回款额计算的销售额。

本制度提及的销售岗位，指的是个人工资参与月度销售提成的公司相关人员。

一、价格管理1、价格管理体系备注：会员价格体系根据会员的消费档次，价格分别定位在大客户价、团购价、经销商提货价等价位。

2、低价销售销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；原则上，销售价格低于零售价35%的销售，不纳入销售额统计，不做销售提成。

二、销售任务1、公司年度销售任务由公司管理层制定并下达至销售部。

2、销售总监对年度销售任务的完成负直接责任。

3、销售总监负责将年度销售任务分解至月度销售任务，并细分至销售区域/渠道、每个销售岗位，并将销售任务下达至各销售岗位。

销售任务下达前需要总经理批准。

4、各岗位销售人员的销售任务额每季度/每月初由销售总监公布。

试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按1.5%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

三、薪资级别详见：《深圳东方高柏科技股份销售部（线上）薪资等级架构明细表》《深圳东方高柏科技股份销售部（线下）薪资等级架构明细表》四、绩效考核1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。

有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

2、绩效考核管理指标及权重备注：奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。

3、底薪总额（含加班费）与绩效工资的转换（需要在薪酬管理制度中明确）（一）销售岗位的销售任完成率连续3个月低于50%（含50%）的，底薪总额的30%自第3个月起转入绩效工资加以月度考核。

提成管理制度范本

提成管理制度范本
第一章总则
为了规范公司内部提成管理制度，激励员工积极工作，提高公司绩效，制定本制度。

第二章提成的定义与范围
1. 提成是公司为激励员工，根据员工完成的业绩和指标，按照一定比例返还给员工的一种激励方式。

2. 提成范围包括但不限于销售业绩、业务拓展等。

第三章提成比例与计算
1. 提成比例根据具体岗位和业绩目标而定，由公司制定。

2. 提成计算方式采取按月、按季度等方式，由公司确定。

第四章提成发放
1. 提成发放时间为每月底或者每个季度底。

2. 提成发放采用转账或现金等形式发放。

第五章提成管理
1. 公司设立提成管理专人，负责提成的计算与发放工作。

2. 提成管理人员要严格按照规定进行计算和发放，确保公平公正。

第六章提成激励政策
1. 公司将针对提成发放率高的员工，给予额外的奖励。

2. 公司将定期公布提成排名，为提成排名靠前的员工颁发奖项。

第七章提成纠纷处理
1. 员工对提成计算有异议时，可以向公司提出申诉，公司将组织相关人员进行核实并给予答复。

2. 如员工对公司答复结果不满意，可以向公司提出再申诉。

第八章其他
1. 凡违反本制度规定的员工，将受到相应的处罚。

2. 本制度自发布之日起开始执行，并不时进行修改更新。

以上即为本公司提成管理制度的基本内容，各部门应按本制度的规定严格执行，为了确保提成管理有效进行，任何违反本制度规定的行为，公司将严肃处理。

祝工作顺利！。

2015年财富管理团队绩效考评体系

2014年财富管理团队绩效考评体系一、绩效考评标准：1、职位与职级说明：职位：对应职级：理财顾问AO (Assistant Officer)高级理财顾问O (Officer)理财经理AM (Assistant Manager)高级理财经理M (Manager)贵宾理财经理、团队经理A VP (Assistant Vice President) 高级贵宾理财经理、市场总监VP (Vice President)资深贵宾理财经理、市场总裁/财富SVP (Senior Vice President)中心总经理2、客户经理绩效标准：客户经理转正考核标准：表（2）3、团队管理岗位绩效标准：团队经理等主管业绩=所管理员工业绩总和。

主管入职第一个月的业绩考核为标准要求的30%，第二个月为60%，第三个月起为100%。

表（3）二、底薪体系标准：三、自动晋升的职业发展标准：1、每三个月进行一次职级评估。

（AO-A VP）根据员工进入公司当月算起，若当16日后进入公司，业绩考核以之后月份为始。

2、评估标准：A：进账量绩效考核标准。

参考：表（1）B：培养人才绩效考核标准。

客户经理在完成每月基本进账量绩效考核的基础上，可通过培养自己的团队来为自己晋升管理岗位做准备。

举例：张三为高级理财顾问，每月均达到50万业绩，同时为团队推荐了6名理财顾问，且均完成了各自的3个月业绩考核，则张三可直接晋升至团队经理。

C：培养团队经理绩效考核标准。

团队经理在完成每月基本团队进账量绩效考核的基础上，可通过培养下级团队经理来为自己晋升市场总监做准备。

举例：张三升为团队经理后，每月达到相应团队考核指标，并通过内部培养和外部招聘共培养了4位团队经理，且该4位团队经理3个月的团队业绩全部达标，则张三可直接晋升至市场总监。

3、员工自动晋升需得到以上两级领导同意。

4、员工有权选择放弃升职，保留原有职位。

四、底薪浮动政策标准：1、AO-VP级别的客户经理，在正式在职期间，每月一次绩效评估，若过去3月进账量余额低于业绩考核指标，则底薪开始浮动：A、业绩达标80%以上发放全额底薪B、进账量达标60%-80%，底薪发放70%C、进账量低于60%，底薪发放40%D、连续3个月底薪打折的情况下，底薪发放降为零。

公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司提成管理，调动员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成分配的合理性和透明度。

第二章提成政策第四条提成制度分为基本提成和绩效提成两部分。

第五条基本提成：1. 基本提成根据员工的职位、工作性质及公司薪酬体系确定。

2. 基本提成按月发放，具体金额由公司薪酬管理部门根据市场行情和公司经营状况进行调整。

第六条绩效提成：1. 绩效提成根据员工完成的工作任务、工作质量、客户满意度等因素综合评定。

2. 绩效提成按季度或年度发放，具体评定标准和比例由公司另行制定。

第三章提成计算第七条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 绩效提成 = （绩效奖金总额× 绩效提成比例）× 员工绩效系数第八条绩效系数的评定：1. 绩效系数根据员工在考核周期内的实际表现，结合公司制定的考核指标进行评定。

2. 绩效系数分为A、B、C、D四个等级，对应不同的提成比例。

第四章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成在每月工资发放日随工资一并发放。

2. 绩效提成在考核周期结束后一个月内发放。

第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账方式发放，具体方式由员工自行选择。

2. 员工需在规定时间内办理相关手续，逾期不办理者视为放弃当期提成。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

第十二条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度未尽事宜，由公司另行规定。

绩效提成制度

绩效提成制度概述绩效提成制度是一种激励机制，由公司根据员工的绩效表现来分配额外的奖金或提成。

该制度旨在激励员工努力工作，提高绩效，以促进公司的发展和增加员工的收入。

实施目的1.激励员工：通过给予额外的奖金或提成，激励员工更加投入工作，提高工作效率和绩效。

2.提高团队合作：绩效提成制度可以鼓励员工之间的合作，促进团队协作精神和共同目标的实现。

3.增加竞争力：绩效提成制度可以激发员工的竞争意识，使员工更加努力工作，提高公司的竞争力。

绩效评估标准1.工作成果：员工的工作成果是绩效评估的重要依据，包括完成的任务数量、质量和效果。

2.工作态度：员工的工作态度也是绩效评估的参考指标，包括工作积极性、团队合作能力和对工作的热情程度。

3.自我提升：员工是否积极主动地研究和提升自己的能力也是绩效评估的重要因素。

绩效提成计算方法绩效提成计算方法应该具体明确，公正透明。

以下是一种可能的计算方法：1.设定绩效等级：公司根据员工的绩效表现将员工分为不同的绩效等级，例如优秀、良好、一般等。

2.确定提成比例：根据不同的绩效等级，为每个等级设定相应的提成比例或金额。

3.计算提成金额：根据员工的实际绩效等级和绩效提成比例，计算每个员工的具体提成金额。

发放方式绩效提成可以每月、每季度或者每年进行发放，根据公司的实际情况和管理要求来确定。

绩效提成制度的监督与评估为确保绩效提成制度的有效运行，公司应该设立相应的监督与评估机制，并及时纠正不当行为。

同时，公司可以定期评估绩效提成制度的实施效果，根据评估结果进行相应的调整和改进。

绩效提成制度的通知与解释为确保员工对绩效提成制度有清晰的了解和正确的解释，公司应该向员工发布绩效提成制度的通知，并定期组织解释会议，解答员工的疑问并提供必要的培训。

以上是关于绩效提成制度的简要概述，公司应根据实际情况制定具体的绩效提成制度，并确保其公正、透明、可操作。

团队绩效提成管理制度

团队绩效提成管理制度
第一条、制度的主旨
为加强对团队的统一管理，规范各团队的行为规范，特制定如下管理制度，要求各团队认真贯彻，严格遵守。

第二条、团队管理模式
1)团队模式:区域总监→团队主管→业务经理
2)管理方式:区域(一般按照县、区为一特定区域)设立区域总监部门(部门内部编制由部门自行设置)对整个区域进行管理,总监部门下设置若干团队主管,由团队主管自行招募业务经理.
3)考核方式:业务经理考核个人业绩完成情况,团队主管考核团队业绩完成情况,总监部门考核区域业绩整体完成情况.
第三条、招募条件
1）必须是可以独立承担民事责任的个人。

2）在当地有良好的社会关系。

3）熟悉金融，互联网及相关产品。

4）具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

5）具有敬业精神和良好的服务意识；
第四条、产品及服务
1、售卖公司金融平台发售的金融产品，不得私自加价或承诺给客户提供其它好处（除公司营销活动提供的奖品外）；
2、佣金结算：公司按月结算佣金；
3、宣传资料：公司会根据市场情况提供相应的宣传品及产品资料。

4、信息反馈：要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

第五条、佣金发放及奖励办法
2022年9月。