跨国公司本土化的原因

跨国公司本土化的原因

上个世纪初期以来,欧美跨国公司纷纷扩大海外投资,利用东道国的廉价资源和劳动力生产产品,向其他国家销售的同时，也就地销售,这就产生了本土化战略的萌芽.随着跨国公司的蓬勃发展和经济全球化的到来,制定和实施本土化战略成为众多跨国公司的必然选择.特别是20世纪90年代以来,在世界范围内实施本土化战略.所谓"本土化"是指跨国公司的海外子公司在东道主国从事生产和经营活动的过程中,为迅速适应东道主国的经济，文化，政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员，资金，技术，开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司.中国1979年改革开放以来,世界名列前500家跨国公司中,已有200多家来华投资.

作为世界上最大的发展中国家,中国经济发展中的任何变化都会引起跨国公司经营战略的调整.在经济全球化的背景下,为了应对竞争加剧和满足东道国的要求以建立良好关系,跨国公司纷纷在中国实施多种形式本土化战略,具体包括:技术研发本土化，产品本土化，人力资源本土化，原料采购本土化，销售渠道本土化等.

跨国公司实施本土化经营战略有多种原因,主要体现有:

1消费者需求的压力.许多经营领域具有很强的国别或地区特性,它们必须满足多种消费者的需求,因而需要一个当地化的战略.

2树立良好企业形象.跨国公司能成功地在全球范围发展,得到当地政府的支持,很大原因在于具有良好的企业形象和知名度.中国政府,企业和民众往往把是否在中国实行人员，企业文化，物料，营销等本土化,作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准.

3融入当地民族文化.跨国公司为实现经营全球化,势必面对不同的社会文化,企业文化以及语言等方面的差异,这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍.实行经营本土化,利用当地人力资源,能很好地适应环境差异,避免激烈的文化冲突,实现与当地文化的融合,促进管理变革的实施.

4降低综合性生产成本.跨国公司在当地实行经营本土化,能充分利用当地市场生产成本,人力资源成本和制造成本低的优势,减少总成本,提高总效益,以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额.

5适应企业市场环境的需要.跨国公司进入别国后,面临的市场环境跟自己的东道国不一样,消费者的人文环境和消费观,政府的法律制度和倾向,地理自然条件的差异,原材料的供应,市场替代者等很多方面存在差异.跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利.

近年来,国内的海尔,海信等知名集团企业率先走出国门,大力开拓国际市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响日益扩大,竞争力日渐提升.然而,由于我国企业国际化起步较晚,规模小,生产经营能力薄弱,再加上管理理念落后,管理机制不健全,从而阻碍了他们的国际化发展.

因此,从国外其他优秀跨国公司的国际化发展过程中,找出规律,对我国企业的国际化发展具有很好的借鉴意义..跨国公司本土化战略对我国企业国际化经营的启示主要有以下几个方面:

1充分重视以顾客为导向的市场调研。充分的市场调查研究是正确决策的先导.几乎所有的跨国公司都注重对市场相关信息的收集工作,他们营销战略不断推陈出新的背后是强大的市场信息和需求调查,从中辨别和发现市场机会.由于文化背景的不同,就要求跨国企业与对当地市场的消费者进行调查研究,了解他们的

消费动机及行为模式,并通过研发本土化和产品本土化战略,开发出适应当地市场需求的产品和服务.以本土化,人性化的产品设计和服务创新,处处体现对消费者的体贴和关爱,拉近与消费者的心理距离.

2不同国家民族有着不同的文化背景,文化因素已成为影响企业跨国经营的重要因素.文化差异导致了文化冲突.跨越国界的商务活动必然导致跨文化的管理问题,跨国公司通过实施本土化战略,从而实现了与东道国有效的跨文化沟通.管理者在实施那些他认为会提高功效的管理手段时,必须要考虑到被管理者的反应,而这些反应是由被管理者背后深厚的文化背景所决定的.相同的政策在不同的文化环境中可能有不同的理解,有不同的执行方式, 也就产生了不同的效果.文化背景,民族心理和特点的差异,导致了不同的商务习惯 ,也常常会影响到管理层的决策.另外,每个国家都有自己习惯的交往和沟通模式 .本地的管理者在与政府,商业合作伙伴交流时,更容易以他们都习惯的行为方式进行协调和达成—致。

3实施全球视角的资源有效配置。本土化意味着企业高度地融人了当地社会,对东道国的资金,技术和原材料,人力资源等的应用更加得心应手.这样跨国公司就可以凭借其内部化优势,在全球范围内对各类资源进行调配,以实现物尽其用,利润最大化的经营目标 .跨国公司通过技术研发本土化和人力资源本土化战略,有效利用了东道国的人才和技术资源;通过原料采购本土化,有效利用了东道国的原材料资源.另外,跨国公司还通过资本运作来有效利用东道国的资金.

4提升持续的营销创新能力。持续的创新能力是企业长期发展的原动力.市场的国际化导致竞争的国际化,企业的生存与发展在很大程度上取决于其对经营环境的应变能力.一个企业组织要生存,必须具备不断寻求新的战略对策,具有迅速变革和创新的能力.跨国公司在跨国经营中之所以取得巨大成功,与其持续的营销创新是分不开的.跨国公司本土化的过程,就是企业营销创新的过程.从产品本土化,销售渠道本土化,到促销本土化等都是其持续的营销策略创新的表现.

在经济全球化和知识经济的双重推动下,跨国公司在世界经济中的主导地位将得到进一步强化,为了更好地满足异地市场需求,本土化战略已成为跨国经营的必然选择.我国的跨国企业发展还处于初级阶段,与当今世界跨国公司唱主角的国际经济形势相比,更显出我们的差距.因此,我国企业要适应国际竞争,并在竞争中求生存,求发展,就要向成功的跨国公司学习,学习它们在本土化战略中的创新体制和成功的经验,才能在国际竞争中不断完善和发展.