国际商务谈判常用句型和表达法 W2-1
英语商务谈判对话常用句型
在英语商务谈判中，使用恰当的句型表达能帮助进行流畅的沟通。
这里有一些建议的句型。
1. 开场白- It's a pleasure to meet you.- Thank you for taking the time to meet with us today.- Shall we start by discussing...?2. 提出建议和想法- I would like to suggest...- In my opinion, ...- I believe we should consider...3. 请求澄清- Could you please clarify...?- I'm not quite sure I understand your point. Could you please explain further?- What did you mean by...?4. 表达同意与支持- I completely agree with you on that point.- That's a great idea, let's go with it.- I understand your concerns, and I think we can find a solution that works for both of us.5. 表达异议和反驳- I see your point, but I believe...- While I understand your concerns, I think we should consider...- I'm not sure I agree with that. Here's another perspective...6. 提问和寻求回答- Could you please provide more information about...?- How do you feel about...?- What are your thoughts on...?7. 谈判和讨论条款- Can we agree on...?- What we could do is to compromise on...- If we can't reach an agreement on this point, maybe we can discuss alternative solutions.8. 意向表述- Our intention is to...- We are aiming to achieve...- Our goal in this negotiation is...9. 结束谈判- I think we've reached a satisfactory agreement.- Based on our discussions, I believe we've covered all the important points. - Let's finalize the details and move forward.记住这些句型，并灵活运用它们可以提高英语商务谈判的沟通效果。
商务谈判中的英语委婉语的运用及其表达方法
商务谈判中的英语委婉语的运用及其表达方法（1）使用委婉语。
Usage of Polite Expressions。
在商务谈判中，大部分的内容都是要求对方做出一些改变，提出一些建议。
如果使用粗鲁的用语来表达，就有可能使对方感到受到冒犯，从而阻碍了谈判的进行。
因此，在谈判中，我们应该使用委婉语来表达，以便改善和维护双方的关系。
一些委婉语如：In the business negotiation, most of the contents are to ask the other party to make some changes and make some suggestions. If we use rude language to express, it is possible to make the other party feel offended, thus hindering the negotiation. Therefore, in the negotiation, we should use polite expressions to express, in order to improve and maintain the relationship between the two parties. Some polite expressions such as:。
I would suggest that ... 。
I wonder if ... 。
I would like to inquire ... 。
Would you mind ... 。
I would appreciate it if ...（2）表达方法。
Expression Methods。
在使用委婉语时，我们要注意语气的选择和措辞的微调，这是表达方法的关键部分。
正确的语气使谈判体验更加融洽，使谈判方更容易接受。
一般来说，我们应该用尊敬、诚恳、亲切的语气来表达。
国际商务交流常用语句
国际商务交流常用语句1. 打招呼和介绍- Hello, nice to meet you. （你好，很高兴见到你。
）- May I introduce myself? I'm [Your Name]. （请允许我自我介绍，我是【你的名字】。
）- Let me introduce Mr./Ms. [Name], the CEO of our company. （让我介绍一下，这是我们公司的首席执行官，【某某先生/女士】。
）2. 提出建议和请求- I would like to suggest that we explore new markets in Asia. （我想建议我们拓展亚洲市场。
）- Could you please send me the price list for your products? （请您发给我产品的价格单好吗？）- Would it be possible to arrange a meeting next week? （下周安排个会面可行吗？）3. 商务谈判和协商- I believe we can find a win-win solution that benefits both parties. （我相信我们可以找到双赢的解决方案，让双方都受益。
）- We are willing to offer a 10% discount for bulk orders. （我们愿意为大宗订单提供10%的折扣。
）- Can we negotiate the payment terms to better suit both companies? （我们可以商议一下付款方式，以便更好地适应双方公司吗？）4. 成交和确认订单- We are pleased to inform you that we have accepted your proposal. （我们很高兴地告知您，我们已接受了您的提案。
国际商务谈判谈判技巧
国际商务谈判谈判技巧
1. 嘿，要知道在国际商务谈判中，倾听可太重要啦！就像你去听一场精彩的音乐会，得全神贯注呀！比如对方在阐述他们的需求时，你专心聆听，才能捕捉到关键信息呢。
认真倾听，才能更好地回应，不是吗？
2. 哇，保持冷静在谈判中简直是关键中的关键呀！这就好比在波涛汹涌的大海中航行，你得稳稳地掌住舵呀！要是对方言辞激烈，你可不能慌了神，一慌不就容易出乱子嘛。
3. 嘿，谈判时灵活应变多重要呀！就跟打乒乓球一样，对方球路一变，你也得赶紧调整呀！假设对方突然提出新条件，你得迅速想好对策才行呢。
4. 哇，表达清晰明确这一点可不能马虎呀！就像给别人指路，你得明明白白说清楚呀！你总不能含含糊糊的，让对方搞不清你的意思吧！
5. 嘿，建立良好的关系就如同搭建坚固的桥梁！在国际商务谈判中，和对方建立友好的氛围多重要呀！就像朋友之间聊天一样，轻松愉快地谈，合作不就更顺畅嘛。
比如时不时给对方一个微笑，一句友好的问候。
6. 哇，提前做好准备那可是必须的呀！这就好像要去打仗，你不得把弹药武器准备好呀！对对方的了解、对市场的分析，这些准备工作能让你在谈判中更有底气呢。
7. 嘿，注意细节能让你的谈判如虎添翼呀！这好比是一幅精美的画作，每个小细节都决定了它的完美程度呀！一个小数点、一个用词，都可能影响整个谈判的结果呢。
我的观点结论就是：这些国际商务谈判技巧真的超有用，掌握好了，能让谈判事半功倍！。
国际商务谈判对话
国际商务谈判对话缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。
所以在国际商务谈判中要注意听国际商务谈判中的对话。
下面店铺整理了国际商务谈判对话，供你阅读参考。
国际商务谈判对话：情景对话1. 商务英语谈判经典句1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable.如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2 We guarantee quality products which can stand fierce competition.我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3 I still have some questions concerning our contract.就合同方面我还有些问题要问。
4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6 Do you think there is something wrong with the contract?你认为合同有问题吗?7 We'd like you to consider our request once again.我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
商务价格谈判常见的30个经典句型
商务价格谈判常见的30个经典句型商务价格谈判常见的30个经典句型谈价格是买卖之间很重要的一环，。
商品的价值往往同商品的本质关系密切。
当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。
)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。
)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。
应尽量使用reasonable这个形容词。
如：The price is quite reasonable。
(这价格相当合理。
)讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说："The best compromise we can make is ..."(我们能做出的最大让步是……)或者"This is the lowest possible price."(这已是最低价格。
)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的`损失。
以下是unjs职场英语网的小编为您准备的价格谈判中30常用的句型，祝您工作顺利!1.Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.I’d like to tell you what I think about that。
我想告诉你我的一些想法。
3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.That’s too high。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
商务价格谈判常见的30个经典句型 经典商务谈判案例分
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谈价格是买卖之间很重要的一环。商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable。(这价格相当合理。)讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：The best promise we can make is ...(我们能做出的最大让步是)或者This is the lowest possible price.(这已是最低价格。)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。以下是FANWEN51职场英语网的小编为您准备的价格谈判中30常用的句型，祝您工作顺利!get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?like to tell you what I think about that。 我想告诉你我的一些想法。those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?too high。 价钱太高了。, no, this is the lowest price。 噢，不，这是最低价。us he your rock-bottom price。 我们给你低价。the price range?价格范围是多少?start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan。 它们以150元起价，至多到200元。price is quite reasonable。 这价格相当合理。price is unreasonable。 这价格高得不合理。you make it a little cheaper?=Can you e down a little?=Can you reduce the price?你能不能算便宜一点?sounds very impressive。 那似乎非常好。sounds reasonable。 那似乎非常好。like to hear your ideas on我想听听你关于的看法。offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit。 如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。the qulity into consideration, I think the price is reasonable。 考虑到产品质量，我认为价格是合理的。one problem to be mentioned。 有一个问题要提出来。price we quoted is quite good for your country。 我们报的价格相当适合贵国。price you quoted is a little stiff for exporting。 你报的价格对于出口而言，有点偏高。price is 15% higher than that of last year。 你们的价格比去年的高15%。think you misunderstood me on this point。 在这一点上我想你是误会我了。in plete agreement。 我们完全同意。cant make a decision at this time。 我无法现在做决定。26. Its not possible for us to make any sales at this price。 我们无法以这种价格销售。yuan is about as low as we can go。380元大约是我们能出的最低价格。afraid I cant agree with you there。 恐怕我不能同意您出的价格。price is higher than that of other panies。 你方的价格比其它公司的价格要高。30. But considering the high quality, our price is very reasonable。 不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。
国际商务谈判语言表达技巧教材
文学语言运用实例
• “和你在一个桌子上交锋，我荣幸之至。” • “今天天气真好，预示着我们的谈判也会
非常顺利。”
• “我们到这里来，并不是为了吵架，而是
一个共同的目标促使我们双方走到了一块 儿，相识即是有缘，生意不成仁义在，达 不成协议交个朋友也是收获，当然，我更 希望我们双方能够珍惜这次机会，要想求 大同，那么就必须存小异。”
• 如“你谈到谈判方面存在困难，你能
不能告诉我方主要有什么困难?”
• “您刚才说我们的合同条款有含混不
清之处，请举个例子，好吗？”
③澄清式问法
• 澄清式问法---是针对对方的答复重新措辞，
以便对方进一步澄清相关问题或使对方补 充其原先答复的一种提问方式。
• 如“你说完成这项谈判任务有困难，现在
有没有勇气承担这项工作?”
第四章
国际商务谈判语言表达技巧
第一节 国际商务谈判语言的类型
1.按语言表达方式分类 (1)有声语言 (2)无声语言 2.按语言表达特征分类 (1)专业语言 (2)法律语言 (3)外交语言 (4)文学语言 (5)军事语言
典型的外交语言
• “很荣幸”、 “有待研究”、 “请恕我授权有
限”
• “无可奉告”、 “深表遗憾” 、“此事可以考
问，使对方对问题作出证明或 解释。
•如“为什么要更改原已定好的
计划呢，请说明道理好吗?”
• 某产品的卖方说：“这个产品，我最少要卖520元，绝不
能低于这个价格！”
• 买方：“您能告诉我们，为什么？” • 卖方：“再少就要赔钱。” • 买方：“为什么？” • 卖方：“因为造价成本很高。” • 买方：“为什么高？” • 卖方：“原材料提价了。” • 买方：“哪些原材料提价了？” • 卖方：“钢材。” • 买方：“就是钢材一种吧？” • 卖方：“是的。” • 买方：“当前，钢材最高3000元一吨，每公斤合3元钱。
商务谈判中的英语技巧
商务谈判中的英语技巧商务谈判中的英语技巧I. “会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II. 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
进口商：“your competitor is offering better terms.”III. 使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的.发盘。
典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。
如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”（１）互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（２）获取信息。
（３）寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（４）代替“ｎｏ”。
“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
国际商务谈判(英)课程商务谈判常用句型
商务谈判常用句型1.Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?2.We are ready. 我们准备好了。
3.I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
4.Trust me. 请相信我。
5.We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6.We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7.I hope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8.I need more information. 我需要更多的信息。
9.Not in the long run. 从长远来说并不是这样。
(这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
)10.Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。
(很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
)11.That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、Let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。
(嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
)13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。
(没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
)14、The longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗?1、We are ready. 我们准备好了。
2、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
国际商务谈判精选用语(2)
国际商务谈判精选用语(2)在国际贸易中商务谈判占据重要的位置，因为这一局部会直接影响到双方的合作结果，这也是商贸人员的重中之重的工作。
以下是小编给大家整理的国际商务英语实务之商务谈判精选用语(2)，希望可以帮到大家(13)a： how is the new material working out for youb： fine .we re saving a lot of money with it .a： i m glad to hear that .b： it was a good suggestion .thanks .a：新原料用得如何b：不错，节省了不少的钱，a：听你这么说真快乐。
b：你建议得不错，谢谢。
(14)a： how many would you like to orderb： is there a minimum ordera： no ，we can ship in lots of any size .b： we ll try one case of this .a：您要订多少b：有最低订购量的限制吗a：没有，任何数量都可以出货。
b：那么，这种的就试一箱吧。
(15)a： we re ready to take your order now.b： we want to try this component as a sample. a： i can send one for you to try .b： yes ， please do that .a：你们现在可以下订单了。
b：这种组件我们想试个样品看看。
a：我们可以寄个给你试用。
b：好，那就麻烦你了。
(16)a： how many would you like to order b： how do they come packageda： in cases of 100.b： we ll take 500.a：您要订多少b：货是怎样装的呢a：一箱装100个。
商务谈判技巧话术
商务谈判技巧话术1. 了解对方需求：在谈判之前，了解对方的需求是非常重要的。
可以通过调研，了解对方的商业模式、业务策略、产品特点等信息，从而针对对方的需求提出合适的建议和解决方案。
2. 强调合作价值：在谈判过程中，要强调合作的价值和优势，突出自己的核心竞争力和独特的资源优势。
通过展示合作的好处，能够增加对方的合作意愿。
3. 互惠互利：商务谈判时，要注重互惠互利，寻求双方的共同利益点。
可以通过让步、让步的方式，在达成合作的基础上寻求更多的共同利益，实现双赢的局面。
4. 合理的要求和条件：在谈判中，要提出合理的要求和条件。
要合理设定目标，并用事实和数据进行支撑，增加自己的说服力。
5. 适度斗争：商务谈判中，适度的斗争是必要的。
要坚定地维护自己的利益，但也要注意谈判过程中的氛围和关系，尽量避免破坏合作关系。
6. 善用话术技巧：在谈判过程中，使用一些话术技巧能够更好地影响对方，增加自己的说服力。
例如利用情感化的语言，强调产品的特点和优势，提出解决问题的方案等。
7. 聆听和沟通：商务谈判不仅仅是说服对方，还包括聆听对方的需求和意见。
要注重沟通和理解对方的观点，在有效沟通的基础上，协商达成合作意愿。
8. 灵活应对变化：商务谈判中，要有足够的灵活性，能够适应变化。
要及时调整自己的策略和计划，根据对方的反应做出相应的改变，以达到更好的谈判结果。
以上是一些商务谈判技巧话术的简要介绍，希望对您有所帮助。
在实际的商务谈判中，需要结合具体的情况和目标，灵活运用这些技巧和话术，才能取得更好的谈判效果。
商务谈判中最常用句子
商务谈判中最常用句子：1、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。
2、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
3、I need more information.我需要更多的信自。
4、Not in the long run.从长远来说并不是这样。
这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Would anyone like something to drink bdfore we begin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、We are ready.我们准备好了。
7、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
8、Tust me.请相信我。
9、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。
10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。
很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。
12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。
嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。
没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。
14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable？你还有商量的余地吗？16、I’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan.我们还有一个计划。
商务谈判实用句型
商务谈判实用句型1.wecanobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuc hlowerpricethanthatyouquotedus.我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品。
2.thereisbigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourpeti tors.你方报价和竞争者的报价相差很大。
3.wehopedyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwisewehavenoalternativebuttoplaceourorders elsewhere.我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单。
4.ifyouinsistonyouroriginalofferitwillreduceourprofitconsider ably.如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减。
5.wedidn’texpectth atthediscountyouofferwouldbesolow.我方没有想到你方给的折扣这么低。
6.yourofferisnotacceptablebecausewehaveanothersuppliero fferingsimilarqualityproductsat5%discount.无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣。
7.yourquotationisbynomeansfavorablewiththoseofotherorig ins.你方的报价并不比其他报价有优势。
8.iamsorrytosaythatyourpricesareabout9%higherthanthose offeredbyothersuppliers.我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%。
9paredwithwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisunpetiti ve.与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力。
国际商务会话中最常用的口语句
国际商务会话中最常用的口语句随着世界经济的日益全球化，国际贸易越来越普遍，因此国际商务会话成为正常的工作生活。
在国际商务交流中，语言的运用和口语的技巧是非常重要的因素，适当的用语和表述可以促进沟通和交流，进一步提高合作和交易的成功率。
本文将介绍一些国际商务会话中最常用的口语句，以帮助提高我们的国际商务交流能力和工作效率。
1. How do you do?这是常用的友好的问候语，相当于中文的“你好”。
但要注意的是，这只适用于第一次会面或正式场合，平常的交流中会用“hi”或“hello”等普通问候语代替。
2. I'm delighted to meet you.当你第一次见到某人时，你可以用这个句子来表达你的高兴之情。
这不仅能化解紧张的氛围，也能促进对方对你的好印象。
3. Can you speak more slowly, please?在接触外国客户时，我们可能会遇到听力不佳或者听不懂对方说话的情况。
此时，我们可以礼貌地请求对方放慢语速，帮助我们更好地理解对方所说的内容。
4. Excuse me, could you explain that again?如果你对对方的某个观点或者某句话并不理解或者有歧义，可以用这句话请求对方解释或者再讲一遍。
5. I see your point.当你完全理解对方的观点时，可以用这个句子表达你的认同。
6. I'm sorry, I don't understand what you mean.当你完全听不懂对方所说的话时，可以礼貌地请求对方重复。
7. What do you mean by that?当你对对方某个观点或某句话感到困惑或者怀疑时，可以用这句话来向对方请教含义。
8. That's a good point.当对方提出一个有说服力的观点时，可以用这个句子表达你的赞同和钦佩。
9. That's not what I meant.当你发现你自己被对方误解了时，可以用这个句子向对方表达你的意图。
实用商务口语-商务谈判的常用句型盘点
实用商务口语:商务谈判的常用句型盘点在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean.（我明白您的意思。
）如果表示赞成，可以说：That's a good idea.（是个好主意。
）或者说：I agree with you.（我赞成。
）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposalFrankly2, we can51 agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）如果是拒绝，可以说：We' re not prepared to accept your proposal at this time.（我们这一次不准备接受你们的建议。
）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we don，t believe this product will sell very well in China.（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现彳爰，你可以说：No, I''m afraid you misunderstood me. What I was trying to say was （不，恐怕你误解了。
我想说的是）或者说：Oh, r m sorry, I misunderstoodyou. Then I go along with you.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？-2-。
商务谈判常用语
商务谈判常⽤语常⽤商务谈判⽤语介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们往常没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫陈松林。
B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名⽚。
B: 这是我的。
A: 专门快乐终于与你见⾯了。
B: 我也专门快乐见到你。
(3)A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名⽚吗？B:有的，就在这⼉。
A:喏，这是我的。
B:感谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you m et yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的⼈好吗？B:你们还没见⾯吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
国际商务谈判话术
国际商务谈判话术1. “嘿，咱得像猎豹一样敏锐，抓住对方话语里的机会点呀！比如对方说‘我们再考虑考虑’，你就可以回‘那您看具体是哪些方面还需要再考虑呢，咱现在就聊聊呀’。
”2. “哇塞，可别一味地强硬啊！就像划船，得有张有弛。
对方要是很强势，你就说‘您这么坚定，那肯定有您的道理，不过我也有些想法想和您探讨探讨呢’。
”3. “哎呀呀，要学会打太极呀！人家说价格太高，你就回‘我理解您觉得价格高，可这品质摆这儿呢，您想想是不是物超所值呀’。
”4. “嘿，别轻易让步呀，得守住底线！对方要求太多，你就反问‘这么多要求，那您这边是不是也得给我们一些相应的好处呢’。
”5. “哇哦，要懂得倾听呀，像听故事一样听对方说。
然后来一句‘我明白了，那按照您的意思，我们是不是可以这样做呢’。
”6. “哎呀，谈判可不是吵架，别那么冲嘛！人家质疑你，你就温和地说‘您有这样的疑问很正常，那我给您详细解释解释呀’。
”7. “嘿，该果断的时候就得果断！对方犹豫不决，你就催一下‘您看这事儿也讨论挺久了，咱是不是该做个决定啦’。
”8. “哇，要随时保持冷静呀，不能被对方带节奏。
比如对方情绪激动，你就说‘先别急，咱们慢慢说，总能找到解决办法的’。
”9. “哎呀呀，要懂得赞美对方呀，让对方心情好。
像‘您这想法真不错，那我们顺着这个思路再探讨探讨呗’。
”10. “嘿，别死脑筋呀，要灵活应变！对方提出新情况，你就说‘哟，这倒是个新情况，那咱得重新考虑考虑了呢’。
”我的观点结论：国际商务谈判话术就是要灵活多变，根据不同情况巧妙运用，既要坚定自己的立场，又要让对方愿意和你沟通合作。
国际商务谈判中的沟通方式和技巧共55页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
国际商务谈判中的沟通方式和技巧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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Stock Phrases for IBN W2-1
1.Please correct me if I’m wrong. 如果哪里错了请纠正我下。
2.We appreciate what you’ve done for us.非常感激您为我们所做的一切。
3.Our concern is fairness. 我们是从公平角度来考虑的。
4.We would like to settle this on the basis not of selfish interest and power, but principle.我们希望从原则性的角度来解决这个问题，而不是出于私利和谈判优势。
5.Could I ask a few questions to see whether my facts are right? 我可以问你几个问题看看我说的是否正确？
6.What’s the principle behind your actions? 您为什么那样做？
7.Let me see if I understand what you are saying. 让我看看是否明白你所说的。
8.Trust is a separate issue. 信任是另一回事
9.Let me show you where I have difficulty following your reasoning.让我告诉你我不理解的地方。
10.It’s been a pleasure dealing with you. 很高兴和你做交易。
11.--请问你们主要的出口商品是什么？
--May i know the main items you export?
12.--我们经营家用纺织品，如床单、床罩、浴巾等等
--Certainly. We deal in home textiles, such as bedsheets, bedspreads, bath towels and so on.
13.-你们经营桌布吗？
--Do you handle tablecloths?
14.-做的，那属于我们的业务范围。
--Yes. That's under our line of business / They fall within the scope of our business activities.
15.-给我看看你们的目录样本好吗？
--Could you show me your catalogs or brochures?
16.-请看。
这些目录样本会使你对我们的经营的产品有一个很好的了解。
--Here they are. They'll give you a good idea of the products we handle.
17.-哦…看来可供选择的品种很多。
-Mm…It seems there's a great variety to choose f rom.
18.-肯定有些商品会使你感兴趣的。
--You‘ll surely find something you are interested in/ which interests you.
19.-好吧，可以把这些本子留在我这儿吗？我想仔细看一下，看看有什么可以做的商品。
--Well, could you leave these with me? I'd like to look them over and see if there is anything I'm interested in.
20.-你要的话就留下吧。
假如你对什么商品感兴趣的话，我们另定个时间谈谈。
--Keep them, if you like. We can meet again if anything interests you.。