【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念

北京市甲状腺癌发病死亡趋势
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1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
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我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。
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7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范？
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保 险产品的一种。该保险产品只有在被保 险人发生合同约定的疾病、达到约定的 疾病状态或实施了约定的手术时，才能 给付保险金。因此，重大疾病保险不能 满足被保险人所有的健康保险需求，配 合其他类型的健康保险产品或健康保障 计划，被保险人才能得到比较全面和完 善的健康保险保障。
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康 原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的 医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条 件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险 人的护理支出提供保障的健康保险。
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
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5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
1
2
持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
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说话声音嘶哑
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10
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不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
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甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
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ห้องสมุดไป่ตู้10万 人
11.6例
疗提供经济支持。
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2、重大疾病保险有什 么保障功能？
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以 下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长 一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作 与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要 进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵 的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：
高血压的早期表现
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癌症
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癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符 合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的 阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准， 任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1、早预防
3、规范治疗
4、财务支持
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
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重大疾病保险知识问答
中国保险行业协会
中国医师协会
1、什么是重大疾病保险
重大疾病保险是当被保险人在 保险期间内发生保险合同约定 的疾病、达到约定的疾病状态 或实施了约定的手术时, 给付 保险金的健康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为 病情严重、花费巨大的疾病治
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6、重大疾病保险归属为 疾病保险，为什么会有 手术方面的保障责任？
重大疾病保险之所以会有手术方面的保障 责任，一是需要实施这类手术的疾病具有 病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重 大疾病保险的产品定位是一致的；二是最 初的重大疾病保险就包括了手术保障责任， 这一特征得到了保留和发展。因此，重大 疾病保险中所称的疾病，是指合同约定的 疾病、疾病状态或手术。
血压
类别
收缩压（mmHg)
正常血压
< 120
正常高值
120- 139
高血压
≥140
1级高血压（轻度）
140- 159
2级高血压（中度）
160- 179
3级高血压（重度）
≥180
单纯收缩期高血压
≥140
舒张压（mmHg) <80 80- 89 ≥90 90- 99
100- 109 ≥110 <90
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一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治
疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病
后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在
经济上陷入困境。
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3、重大疾病保险的发 展历程是怎样的？
重大疾病保险于1983 年在南非问世，是由外科医生马里优 斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀·巴 纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优 斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭 的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承 受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病 保险。
1986 年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大 利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995 年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成 为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能 日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
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4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品？
3.6例 1973年
2009年
（美国）
高科技成像技术的进步，如超 声波、 CT和磁共振成像(MRI)的广 泛使用，现在可发现小至2毫米的甲 状腺结节。
甲状腺癌死亡率低
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90%属微小小乳头状癌
研究显示：这类肿瘤的 生长非常缓慢，不会出现症 状，也几乎不会导致死亡。
甲状腺癌乳头状癌到底需不需要手术治疗？