【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念
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重疾不重全部内容 ppt课件
阿司匹林
阿司匹林什么时候服用比较好？
▪ 晚上睡觉前服用
▪ 心脑血管不良事件大多发生在清晨和上午
主要疾病
动脉硬化
癌
恶性肿瘤分类命名规则
癌症
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正 常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤 癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作 出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标 本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出
▪ 但80%的女性乳腺癌患者无家族史
乳腺癌改良根治术后3月
保留皮肤乳腺切除术
乳房切除后再造术
乳腺自查方法（一） 脱去上衣，在明亮的光线下，面对镜子做
乳腺自查方法（二）
取立位或仰卧位，左手放在头后方，用右 手检查左乳房，手指要并拢，从乳房上方顺
你知道自查乳腺的最佳时间吗？
月经正常的妇女，月经来潮后第9～11天是 乳腺检查的最佳时间，此时雌激素对乳腺的 影响最小，乳腺处于相对静止状态，容易发 现病变。在哺乳期出现的肿块，如疑为肿瘤， 应在断乳后再进一步检查。
重疾不重
2015-3-2
罹患癌症的商界大佬们
李开复
▪ 淋巴瘤
乔布斯
▪ 胰腺癌
巴菲特
▪ 前列腺癌
王均瑶
▪ 直肠癌
悲剧源于使命、压力和无知
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
重疾销售培训之预见未来重疾不重-保险公司健康险销售逻辑培训课件
除了癌症以外，心脑血管疾病也是最易发的核心重疾。专业的医生认为，心脑血管疾病比癌症更可怕，因为心脑血管疾病症状与病情是分离的，一旦发生，很容易导致猝死。现在人们生活条件越来越好了，心脑血管疾病的发病越来越普遍，并且呈现出年轻化，而且年轻人患病比老年人更易导致猝死。一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对癌症和心脑血管疾病的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。
预见未来
不重
重疾
课程核心
讲清三件事
目录CONTENT
1
3
第一件 重疾现状
第三件 重疾新规出台
4
6
第一件事 重疾现状
PART 01
健康中国2030规划带来的思考癌症的现状心脑血管疾病现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状—健康中国2030规划
癌症种类不同
癌症诊断时的时期不同
后遗症：
肺纤维化：无特效药→不可逆→最终肺移植；血栓、肾损伤、心脏病...
虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
“
”
演练时间
讲好第二件事——新冠的现状与启示
第二件新冠疫情带来的启示
PART 02
新冠肺炎的现状对未来的影响
新冠肺炎带来的启示
联合国秘书长：冠状病毒是二战以来最严重的全球危机
一、数据 全球超过1800万人被确诊、超过200个国家被卷入疫情，而且疫情还在继续发展；二、各个国家和地区的应对措施
深度解析重疾险新规-优质的保险公司健康理念沟通课件
新规范调整的重要内容
2、疾病的描述更加统一、规范 如在人体损伤标准相关内容上，对现行规范中“肢体机能完全丧失”的表述，不是行业标准术语，同样是对应的人体机能丧失，在《人身保险伤残评定标准及代码》这一行业标准中，是用「肌力」来做表述，修订版将引用该行业标准，消除广大消费者对于重疾定义在人体损伤标准方面与伤残标准描述不一致的困扰。消费者只需理解：疾病的描述越规范、越统一，理赔的纠纷越小。
3、轻度疾病的责任的乱象
自2013年人身险的预定利率提升至3.5%，重疾险市场百花齐放，涌现很多优质的保险产品，产品责任比旧标准中规定的更加丰富，尤其是大部分保险公司都引入「轻症」概念，甚至还有部分公司引入「中症」的概念。但是这些「轻症」、「中症」并没有统一的疾病定义和理赔标准，这样导致了不同产品在这块责任范围上的差异，这种差异给消费者带来更高的信息成本，保险公司也出现了利用轻症、中症堆砌数量，不重视质量的不规范行为。
1、疾病定义标准更加权威、客观 如对恶性肿瘤分级，现行规范仅参考了世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD）的恶性肿瘤类别，本次在原定义基础上，引入了世界卫生组织（WHO）《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学标准，使定义更加准确规范，最大程度地避免了可能出现的理赔争议和理解歧义；消费者只需理解：该肿瘤类别规范更加科学，是当前肿瘤学最权威的规范，更有利于确诊和理赔。
4、部分疾病扩展了理赔条件比如“重大器官移植术”扩展了小肠的移植；比如“主动脉手术”扩展了「主动脉创伤后修复的手术」；消费者只需理解：根据最新医学实践中，扩展了部分保障的责任。
一张图总结重疾表修订内容
30%
1、新增3种重大疾病：严重慢性呼吸功能衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎2、首次引入轻度疾病定义，新增3种轻症疾病：轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症3、轻度疾病的保额限制：上述规则所说的轻度疾病保额应不高于本规范中的重度疾病保额的30%
2、疾病的描述更加统一、规范 如在人体损伤标准相关内容上，对现行规范中“肢体机能完全丧失”的表述，不是行业标准术语，同样是对应的人体机能丧失，在《人身保险伤残评定标准及代码》这一行业标准中，是用「肌力」来做表述，修订版将引用该行业标准，消除广大消费者对于重疾定义在人体损伤标准方面与伤残标准描述不一致的困扰。消费者只需理解：疾病的描述越规范、越统一，理赔的纠纷越小。
3、轻度疾病的责任的乱象
自2013年人身险的预定利率提升至3.5%，重疾险市场百花齐放，涌现很多优质的保险产品，产品责任比旧标准中规定的更加丰富，尤其是大部分保险公司都引入「轻症」概念，甚至还有部分公司引入「中症」的概念。但是这些「轻症」、「中症」并没有统一的疾病定义和理赔标准，这样导致了不同产品在这块责任范围上的差异，这种差异给消费者带来更高的信息成本，保险公司也出现了利用轻症、中症堆砌数量，不重视质量的不规范行为。
1、疾病定义标准更加权威、客观 如对恶性肿瘤分级，现行规范仅参考了世界卫生组织（WHO）《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD）的恶性肿瘤类别，本次在原定义基础上，引入了世界卫生组织（WHO）《国际疾病分类肿瘤学专辑》第三版（ICD-O-3）的肿瘤形态学标准，使定义更加准确规范，最大程度地避免了可能出现的理赔争议和理解歧义；消费者只需理解：该肿瘤类别规范更加科学，是当前肿瘤学最权威的规范，更有利于确诊和理赔。
4、部分疾病扩展了理赔条件比如“重大器官移植术”扩展了小肠的移植；比如“主动脉手术”扩展了「主动脉创伤后修复的手术」；消费者只需理解：根据最新医学实践中，扩展了部分保障的责任。
一张图总结重疾表修订内容
30%
1、新增3种重大疾病：严重慢性呼吸功能衰竭、严重克罗恩病、严重溃疡性结肠炎2、首次引入轻度疾病定义，新增3种轻症疾病：轻度恶性肿瘤、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症3、轻度疾病的保额限制：上述规则所说的轻度疾病保额应不高于本规范中的重度疾病保额的30%
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训图文PPT教学课件
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1型糖尿病
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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1型糖尿病
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
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一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的一傲场骨大风雪姿后。的在上假午山，上我，和一爷爷株来株到腊了梅龙，泉在湖隆欣冬赏时雪节景吐。露只出见嫩高黄大的的花塔朵松，上散，发积着满淡了淡厚的厚清的香雪。，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
健康保险销售理念高保额销售教材课件(PPT176张)
1.7亿高血压人口
1亿高血脂的人口
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1.14亿糖尿病患者
7000万~2亿超重或者肥胖症
1.2亿脂肪肝患者
《中国人健康大数据》
健康保险销售理念 及高保额销售
一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例及组合计划
一、为什么要买健康险？
1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重
当前健康环境恶化
食品安全
工作压力
72.18%
重疾发生率
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水质污染
作息不规律
环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累
空气污染
是成为重大疾病高发的根源
国人健康状况堪忧
国人健康状况堪忧
《2020年健康医疗预测报告》
平均每30秒就有一个人罹患癌症
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平均每30秒就有一个人罹患糖尿病
平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病
重大疾病的特点
三高一低
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主题框架重大疾病保障终身型保险培训PPT教学讲座课件
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
关键词
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从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
关键词
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从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一 个绿树 环绕的 休闲广 场。当 夜幕降 临时， 这儿就 沸腾了 起来。 年龄相 差甚远 的人在 这一同 嬉戏， 一同舞 蹈。这 是永泰 人民最 佳的娱 乐天地 。
我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 从新修的大门进入，映入眼帘的是一个绿树环绕的休闲广场。当夜幕降临时，这儿就沸腾了起来。年龄相差甚远的人在这一同嬉戏，一同舞蹈。这是永泰人民最佳的娱乐天地。 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年 我希望治病不拖累家人，但收入锐减的治疗康复时间长达N年
重疾险营销五大新理念2(训练材料)
重疾险营销五大新理念
1. 重疾险承受生命之“重” 2. 重疾险不是医疗险 3. 人人都需要重疾险 4. 重疾险保额底线 5. 建立保障充足理念
人人都需要重疾险
03
1.人生每阶段，重疾险不可少
青少年阶段
如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾 其所有，哪怕只有一线希望，也不会放弃！ 治好了，人没事，但家庭经济会受到损害， 影响孩子后续学习、工作、成家立业！治不 好，人财两空，精神经济遭受双重打击！
用于维持家庭正 常生活开支。5 倍是底线，8-10 倍比较理想，多 则不限。
4.以5倍年收入作为底线的依据
500% 在医学中有这样一个概念：重大疾病，比如 癌症，治疗后5年内没有复发，那么5年之后患者 的死亡率跟我们常人无二。
初患重疾的5年，如果从保险公司获得的赔 付能够维持生活品质和病前一样，则相对容易挺 过。
一场大病给一个中等城市家庭带来的经济风险：成人80万、未成年人45万。 如果考虑更好的医疗、更好的康复、更高的收入，费用会更高。
金额 15万 30万 35万
3.重疾险保额底线
保额 底线
50万 +5倍年收入
用于补偿自付医 疗费用及康复期
康复费用。
（50万不是一个固定不 变的数字，应随消费水 平的提高而增长。）
5年后，身体恢复，再去找工作，但因为5年 脱节，收入肯定降低，单纯从数字上来讲，其实 应该买得更高，所以5倍只是一个底线。
建立保障充足理念
05
1.保额充足
为了充分发挥保险抵御风险的 价值，保额一定要购买充足。
买保险就是买保额，保额是衡量保障的标 准，保额不够，保险的作用就会被削弱， 甚至起不到保障的作用。
• 选择未来可以作为养 老金替代的产品比较 科学
1. 重疾险承受生命之“重” 2. 重疾险不是医疗险 3. 人人都需要重疾险 4. 重疾险保额底线 5. 建立保障充足理念
人人都需要重疾险
03
1.人生每阶段，重疾险不可少
青少年阶段
如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾 其所有，哪怕只有一线希望，也不会放弃！ 治好了，人没事，但家庭经济会受到损害， 影响孩子后续学习、工作、成家立业！治不 好，人财两空，精神经济遭受双重打击！
用于维持家庭正 常生活开支。5 倍是底线，8-10 倍比较理想，多 则不限。
4.以5倍年收入作为底线的依据
500% 在医学中有这样一个概念：重大疾病，比如 癌症，治疗后5年内没有复发，那么5年之后患者 的死亡率跟我们常人无二。
初患重疾的5年，如果从保险公司获得的赔 付能够维持生活品质和病前一样，则相对容易挺 过。
一场大病给一个中等城市家庭带来的经济风险：成人80万、未成年人45万。 如果考虑更好的医疗、更好的康复、更高的收入，费用会更高。
金额 15万 30万 35万
3.重疾险保额底线
保额 底线
50万 +5倍年收入
用于补偿自付医 疗费用及康复期
康复费用。
（50万不是一个固定不 变的数字，应随消费水 平的提高而增长。）
5年后，身体恢复，再去找工作，但因为5年 脱节，收入肯定降低，单纯从数字上来讲，其实 应该买得更高，所以5倍只是一个底线。
建立保障充足理念
05
1.保额充足
为了充分发挥保险抵御风险的 价值，保额一定要购买充足。
买保险就是买保额，保额是衡量保障的标 准，保额不够，保险的作用就会被削弱， 甚至起不到保障的作用。
• 选择未来可以作为养 老金替代的产品比较 科学
重疾、保障产品销售理念和技巧
提前准备养老资产是唯一出路
除非你不愿意活的太久 除非你不愿意活的有尊严
什么是养老资产
年龄与财富同步原则
黄金 人寿保险
真正的养老资产应该是：
持续的---每年都有，不是突然一大笔财富
稳定的---不能有任何风险
增长的---抵御通货膨胀的威胁
不可挪用的---必须是专属养老的 现金---可急用
•宽松免体检，尊贵身价显
–银保渠道首款超宽松核保产品，享有高额保障的同时，却无需另外体检， 让您的尊贵身价一览无遗。
•满期超额返，增值收益享
–保险期满即可领取高额祝寿金，不仅超额返还已交保费，还可享受因增额 分红带来的额外收益。
•保额年年增，分红助利涨
–主险特享的增额分红方式，使您的保额年年递增，收获更多惊喜。
40
4560 5430 -870 16.2%
计划示例
•金先生，40周岁，事业有成， 为了不耽误工作时间且还享有高 额保障，他选择投保高额免体检 的太平财富颐康健康保障计划。
•保额50万元，10年交费，保障 至88周岁，年交保费39000元。
保障利益
•王先生可获得的保障利益如下：
如在70周岁时不幸罹 患重疾，可享有重大 疾病保险金为： 基 63.1万元（高） 本 54.0 万元（中） 保 50.8 万元（低） 额 50万元 如在70周岁时，身 故保障金额为： 71.6万元（高） 56.6 万元（中） 51.4 万元（低） 身 故 保 险 金 70周岁
中国养老模式解读
70年代，养儿防老
80年代，计划生育好，政府来养老
90年代，养老靠社保，政府帮养老
00年代，养老不能靠政府
10年代，晚领钱，晚养老 20年代，再老也要养政府
• 三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”， 我们信了； 二十年前你们改为“计划生育好，政府帮养老”， 我们依然可以接受； 十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了“养 老不能靠政府，要求加入社保”，我们交钱养老 也认了！ 现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该 信谁？谁才可信？ 中国政府下半年援助欧盟1000亿美金，援助东盟 100亿美金，昨天又宣布无偿援助文莱40亿美金， 40万人的小文莱相当于每人1万美金。 著名经济学家、耶鲁大学陈志武教授一针见血地 指出：“中国人民的血汗钱美国可以用，非洲可 以用，朝鲜可以用，政府可以用，官员可以用， 富二代可以用，二奶可以用，唯独创造财富的老 百姓自己不能用。天理何在呀！”
除非你不愿意活的太久 除非你不愿意活的有尊严
什么是养老资产
年龄与财富同步原则
黄金 人寿保险
真正的养老资产应该是：
持续的---每年都有，不是突然一大笔财富
稳定的---不能有任何风险
增长的---抵御通货膨胀的威胁
不可挪用的---必须是专属养老的 现金---可急用
•宽松免体检，尊贵身价显
–银保渠道首款超宽松核保产品，享有高额保障的同时，却无需另外体检， 让您的尊贵身价一览无遗。
•满期超额返，增值收益享
–保险期满即可领取高额祝寿金，不仅超额返还已交保费，还可享受因增额 分红带来的额外收益。
•保额年年增，分红助利涨
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40
4560 5430 -870 16.2%
计划示例
•金先生，40周岁，事业有成， 为了不耽误工作时间且还享有高 额保障，他选择投保高额免体检 的太平财富颐康健康保障计划。
•保额50万元，10年交费，保障 至88周岁，年交保费39000元。
保障利益
•王先生可获得的保障利益如下：
如在70周岁时不幸罹 患重疾，可享有重大 疾病保险金为： 基 63.1万元（高） 本 54.0 万元（中） 保 50.8 万元（低） 额 50万元 如在70周岁时，身 故保障金额为： 71.6万元（高） 56.6 万元（中） 51.4 万元（低） 身 故 保 险 金 70周岁
中国养老模式解读
70年代，养儿防老
80年代，计划生育好，政府来养老
90年代，养老靠社保，政府帮养老
00年代，养老不能靠政府
10年代，晚领钱，晚养老 20年代，再老也要养政府
• 三十年前你们宣传“计划生育好，政府来养老”， 我们信了； 二十年前你们改为“计划生育好，政府帮养老”， 我们依然可以接受； 十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了“养 老不能靠政府，要求加入社保”，我们交钱养老 也认了！ 现在我们老了，又说适时推迟养老计划！现在该 信谁？谁才可信？ 中国政府下半年援助欧盟1000亿美金，援助东盟 100亿美金，昨天又宣布无偿援助文莱40亿美金， 40万人的小文莱相当于每人1万美金。 著名经济学家、耶鲁大学陈志武教授一针见血地 指出：“中国人民的血汗钱美国可以用，非洲可 以用，朝鲜可以用，政府可以用，官员可以用， 富二代可以用，二奶可以用，唯独创造财富的老 百姓自己不能用。天理何在呀！”
重疾新时代健康理念篇保险公司产说会主讲理念
癌症从来都是突然发现但从来都不是突然发生
抗癌是一场持久战
早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病
甲状腺癌、乳腺癌和膀胱癌是罹患后5年生存率最高的三种恶性肿瘤，其中甲状腺癌的5年生存率最高可以达到84%。所有恶性肿瘤的平均5年生存率为41%，每年相对改善3%。
抗癌是一场持久战
复发是每个癌症患者挥之不去的梦魇面对癌症复发， 我们既需要医疗上的治疗， 更需要经济上的支持
1
健康管理时代来临
2020年疫情年，保险行业回归了健康的本源
2020年，11月17日，中国银保监会副主席黄洪出席“中国健康保险论坛暨中国健康保险蓝皮书发布会”时表示，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，商业保险在健康中国建设中大有可为。
黄洪指出，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，鼓励企业和个人购买商业健康保险，可以形成政府、企业、个人共同负担的多元化医疗机制，有效减轻个人医疗费用负担，缓解政府负担和财政压力，保障医保体系稳定可持续运行。 “下一步，我们监管的导向是鼓励支持商业保险机构发展长期健康保险产品。”
全面进入大健康管理时代
重疾大数据
2
人的寿命不断延长，活的越久，罹患重疾概率越高
年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
癌症：发生率最高的重疾
癌症：发生率最高的重疾
2020年全球男性新发癌症1007万例，占总数的55%，肺癌位列首位，前10种癌症占男性新发癌症总数的近70%。 2020年全球女性新发癌症923万例，占总数的48%，2020年女性乳腺癌新发226万例，远超女性其他癌症类型。前10种癌症占女性新发癌症数的71%。
-19年12月银保监会等13部委发布了《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》提出
一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图训练课程《重疾不重VS重疾之重》训练方式现场实操演练训练目的深入理解重疾险销售理念，掌握销售金句和财富人生图训练内容重疾险销售理念销售金句演练、财富人生图边讲边画训练一、重疾险销售理念理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。
销售金句：——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。
在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。
所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。
——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在）理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险①一个人这一生一定会得重大疾病！销售金句：——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。
——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。
我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。
所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。
销售金句：——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。
(精选课件)重疾不重PPT幻灯片
癌症的诊断和治疗技术日益成熟，已经确认某些癌症 的发生和死亡有许多是可以预防的，且许多癌症病例， 如及早发现，是可以治愈的。
.
29
肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、 主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、 成熟、低成本）的检查或其他措施, 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。
重疾不重
丁云生
.
1
简介
心脏外科医生
中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会 委员
重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者 主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇 为”“牙齿保险”等 十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大 疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。 被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂
.
20
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
.
21
十大致癌因素
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 免疫抑制
.
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养 生殖因素与环境却不容乐观
空气污染 河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过3. 00万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
主题“健康成就财富人生
.
3
心脏外科医生
.
4
.
5
Coronary Arteries
Posterior View
Coronary Sinus
Right Coronary Artery
Posterior Descending Artery
.
6
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肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、 主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、 成熟、低成本）的检查或其他措施, 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。
重疾不重
丁云生
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1
简介
心脏外科医生
中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会 委员
重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者 主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇 为”“牙齿保险”等 十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大 疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。 被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂
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20
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
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21
十大致癌因素
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 免疫抑制
.
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养 生殖因素与环境却不容乐观
空气污染 河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过3. 00万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
主题“健康成就财富人生
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3
心脏外科医生
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4
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5
Coronary Arteries
Posterior View
Coronary Sinus
Right Coronary Artery
Posterior Descending Artery
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【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
1
2
持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
血压
类别
收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg)
正常血压
< 120
<80
正常高值
120- 139
80- 89
高血压
≥140
≥90
1级高血压（轻度）
140- 159
90- 99
2级高血压（中度）
160- 179
100- 109
3级高血压（重度）
≥180
≥110单纯收缩期高血压Fra bibliotek≥140
<90
系列
高血压的早期表现
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
系列
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
重疾保险理念篇重疾如何不重.ppt
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
2
健康管理 重疾不重
? 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。
1.早期预防 4.财务支持 2.早期诊断 3.规范治疗
万一网 万一网
保险资料下载
门户网站
制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
资料来源：搜狐网中国青年报 2008 年4月文
1
癌症是一种慢性病
2006 年，世界卫生组织（ WHO ）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
万一网 万一网
保险资料下载
门户网站
制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素使细 胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时 间。
癌症通过 及时、有效和长期 治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共 处很多年。
3
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
1年
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
重疾险（保1年）
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
但人一生患重疾的概率高 达72.18%
15-50万+
N年
我希望得病能治好，
我希望治病不拖累家人，
但得到良好治疗需要15-
但收入锐减的治疗康复时
50万+
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，忙至碌今的不一肯天忘的怀人。们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
版创业晋阶班培训课程4重大疾病产品销售理念
5 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段
6 重大疾病险介绍与规划
长寿源于健康 健康才能长寿
人活多久才算够？——中国
世界各国平均寿命—70-75岁
中国人平均寿命为
排在
资料来源：世界卫生组织人类平均寿命分析2016
仅供内部培训使用
城市前十位疾病死亡原因及占比
• 我国每65个人中就有1名恶性肿瘤患者 • 我国每年新增癌症220万例 • 我国每年因癌症死亡160万例 • 我国每年新增20万名妇女乳腺癌患者 • 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌
资料来源：搜狐网中国青年报2008年4月文
重大疾病有1/3可以通过预防避免掉
早期预防，消除病因， 降低重大疾病发生率。
• 通过疫苗降低发病率 • 切断hpv病毒感染的途径 • 降低发病率
重大疾病有1/3可以通过预防避免掉
英国一个最新的实验
第一组脂肪肝人
第二组脂肪肝人
为了缓解病症 只吃降脂药
为了缓解病症 只吃很多苹果
重大疾病产品销售理念
课程目标
通过本堂课学习，我们将更好地掌握重大疾病产品 销售理念，能够清晰把握重大疾病险销售的六大逻辑， 运用四大故事、五张图、八大金句，帮助我们更好的销 售重大疾病产品。
目录
1 重大疾病发病风险越来越高
2 重大疾病可治愈
3 健康管理很重要
4 健康管理的重点在五年康复期的财务支持
• 王 楠 ——2005年发现患甲状腺癌， 经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取 得一金一银的辉煌战绩后功成身退。
恶性肿瘤并不意味着死亡
• 蔡琴——2000年发现乳腺癌，由于发 现和治疗及时顺利痊愈，她也因此成为 台湾最著名的一位抗癌成功的女艺人！
重大疾病保险理念宣导ppt课件
塑化剂多用于塑料制品中,普遍存在于日常生 活的方方面面，空气、土壤和水中均有,摄入 过量则可干扰内分泌，造成生殖和发育障碍， 免疫力下降.对幼儿的危害性更大!
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
13
时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100 年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万
脂、高血糖的“富贵病”。
8
危机四伏----重疾到底离我们有多远?
9
72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
6
no zuo no die--节奏快、压力大
孝敬父母
生活支出
子女教育
车贷保险
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致
荧光剂多存在于织物及洗涤用品中,不易分解, 易在体内富集,其毒性累积在肝脏或其他重要 器官，会成为潜在的致癌因素。进入血液系 统后会会破坏红细胞的细胞膜,造成损害.
治愈率高
----得了重大疾病是否就意味着生命的结束？
----答案是否定的！
重疾 ≠ 绝症！
13
时间不仅仅只是一把杀猪刀,它还能给我们带来新希望!
20世纪40年代以前
1940年
如今
一场伤风即意味着死亡
15世纪末
青霉素被发现并量产
18世纪70年代
肺结核已不再是不治之症
1979年
欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100 年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万
脂、高血糖的“富贵病”。
8
危机四伏----重疾到底离我们有多远?
9
72.18 人一生罹患重疾的几率高达:
%
在中国:
高血压人口有1.6—1.7亿人 高血脂有近1亿人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万---2亿人 血脂异常1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 脑性瘫痪发病率为1.84% 老年脑病患者占老年人口总数的10% 慢性肾衰竭（尿毒症）正以每年10%的速度上升
6
no zuo no die--节奏快、压力大
孝敬父母
生活支出
子女教育
车贷保险
住房月供
人情支出
娱乐支出
一般上班族工作时间调查：
数据显示:
30.3%的职场人在公司的工作时间超过10小时.
无休止的加班、充电学习、频繁的应酬，使许多人 都处于过度紧张状态。食欲不振，经常失眠，烦躁易怒， 内分泌失调，记忆力、免疫力下降，严重者还会会导致
重疾不重ppt课件
51
内镜检查
内镜检查 超过70％的大肠癌 发生在直肠和乙状结肠，肠 镜检查是发现早期大肠癌的 最有效手段。肠镜检查不仅 可清晰地观察肠道，并可在 直视下钳取可疑病变进行病 理学检查，有利于早期及微 小结直肠癌的发现与确诊。
52
幽门螺杆菌（TEM）
53
54
肝硬化
55
肝病末期
肝炎
肝硬化
肝癌
2007年5月13日晚， 如花似玉的林妹妹扮演者陈晓旭因乳腺癌在深圳去世，年仅42岁 36
乳腺癌易感因素分析
家族史性乳腺癌：BRCA1基因突变者危险性56% 有乳腺癌史：对侧再发乳腺癌的年危险性为1% 乳腺疾病：患乳腺良性疾病时间长，如乳腺增生、乳腺纤维瘤 内源性雌激素：乳癌妇女雌激素水平比正常妇女高 外源性雌激素：口服避孕药与年轻乳癌有关 初潮年龄：≤12岁比≥14岁的危险高20%，50岁后绝经,1倍 生育年龄：35岁以上未婚、未育、未哺乳或哺乳<8个月 电离辐射：多次暴露于X线与乳癌发生有肯定相关性 生活方式：体质肥胖（3.4-5倍），或长期动物脂肪摄入↑
71
《重疾不重》—重疾险三十年致敬之作
72
如何让重疾不重
今天不养生，未来要养医生
我们可以透过以下四点及早准备：
早期预防 一天一苹果，医生远离我 早期治疗 发现疾病尽速治疗，避免错失黄金治疗期 专业协助 寻求专业医生的诊断，提高治愈率 财务安排 尽早购买足够之重大疾病险
20-19 73
和重疾医生伙伴们
63
我国癌症治疗现状： 五年生存率：我国不到25％，京津沪等大城市也仅为40％；
美国 68％，法国 52％，差距非常大！ 临床就诊的癌症患者多数已是晚期，治疗效果并不如人意； 还有许多患者因经济原因无法得到及时、有效的救治……
内镜检查
内镜检查 超过70％的大肠癌 发生在直肠和乙状结肠，肠 镜检查是发现早期大肠癌的 最有效手段。肠镜检查不仅 可清晰地观察肠道，并可在 直视下钳取可疑病变进行病 理学检查，有利于早期及微 小结直肠癌的发现与确诊。
52
幽门螺杆菌（TEM）
53
54
肝硬化
55
肝病末期
肝炎
肝硬化
肝癌
2007年5月13日晚， 如花似玉的林妹妹扮演者陈晓旭因乳腺癌在深圳去世，年仅42岁 36
乳腺癌易感因素分析
家族史性乳腺癌：BRCA1基因突变者危险性56% 有乳腺癌史：对侧再发乳腺癌的年危险性为1% 乳腺疾病：患乳腺良性疾病时间长，如乳腺增生、乳腺纤维瘤 内源性雌激素：乳癌妇女雌激素水平比正常妇女高 外源性雌激素：口服避孕药与年轻乳癌有关 初潮年龄：≤12岁比≥14岁的危险高20%，50岁后绝经,1倍 生育年龄：35岁以上未婚、未育、未哺乳或哺乳<8个月 电离辐射：多次暴露于X线与乳癌发生有肯定相关性 生活方式：体质肥胖（3.4-5倍），或长期动物脂肪摄入↑
71
《重疾不重》—重疾险三十年致敬之作
72
如何让重疾不重
今天不养生，未来要养医生
我们可以透过以下四点及早准备：
早期预防 一天一苹果，医生远离我 早期治疗 发现疾病尽速治疗，避免错失黄金治疗期 专业协助 寻求专业医生的诊断，提高治愈率 财务安排 尽早购买足够之重大疾病险
20-19 73
和重疾医生伙伴们
63
我国癌症治疗现状： 五年生存率：我国不到25％，京津沪等大城市也仅为40％；
美国 68％，法国 52％，差距非常大！ 临床就诊的癌症患者多数已是晚期，治疗效果并不如人意； 还有许多患者因经济原因无法得到及时、有效的救治……
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系列
6、重大疾病保险归属为 疾病保险，为什么会有 手术方面的保障责任？
重大疾病保险之所以会有手术方面的保障 责任，一是需要实施这类手术的疾病具有 病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重 大疾病保险的产品定位是一致的；二是最 初的重大疾病保险就包括了手术保障责任， 这一特征得到了保留和发展。因此，重大 疾病保险中所称的疾病，是指合同约定的 疾病、疾病状态或手术。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1、早预防
3、规范治疗
4、财务支持
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
系列
重大疾病保险知识问答
中国保险行业协会
中国医师协会
1、什么是重大疾病保险
重大疾病保险是当被保险人在 保险期间内发生保险合同约定 的疾病、达到约定的疾病状态 或实施了约定的手术时, 给付 保险金的健康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为 病情严重、花费巨大的疾病治
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
Hale Waihona Puke 12持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康 原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的 医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条 件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险 人的护理支出提供保障的健康保险。
血压
类别
收缩压（mmHg)
正常血压
< 120
正常高值
120- 139
高血压
≥140
1级高血压（轻度）
140- 159
2级高血压（中度）
160- 179
3级高血压（重度）
≥180
单纯收缩期高血压
≥140
舒张压（mmHg) <80 80- 89 ≥90 90- 99
100- 109 ≥110 <90
系列
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保 险产品的一种。该保险产品只有在被保 险人发生合同约定的疾病、达到约定的 疾病状态或实施了约定的手术时，才能 给付保险金。因此，重大疾病保险不能 满足被保险人所有的健康保险需求，配 合其他类型的健康保险产品或健康保障 计划，被保险人才能得到比较全面和完 善的健康保险保障。
3.6例 1973年
2009年
（美国）
高科技成像技术的进步，如超 声波、 CT和磁共振成像(MRI)的广 泛使用，现在可发现小至2毫米的甲 状腺结节。
甲状腺癌死亡率低
系列
90%属微小小乳头状癌
研究显示：这类肿瘤的 生长非常缓慢，不会出现症 状，也几乎不会导致死亡。
甲状腺癌乳头状癌到底需不需要手术治疗？
疗提供经济支持。
系列
2、重大疾病保险有什 么保障功能？
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以 下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长 一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作 与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要 进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵 的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：
1986 年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大 利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995 年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成 为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能 日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
系列
4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品？
高血压的早期表现
系列
癌症
系列
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符 合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的 阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准， 任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。
一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治
疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病
后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在
经济上陷入困境。
系列
3、重大疾病保险的发 展历程是怎样的？
重大疾病保险于1983 年在南非问世，是由外科医生马里优 斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀·巴 纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优 斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭 的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承 受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病 保险。
系列
7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
系列
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
系列
系列
我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。
6、重大疾病保险归属为 疾病保险，为什么会有 手术方面的保障责任？
重大疾病保险之所以会有手术方面的保障 责任，一是需要实施这类手术的疾病具有 病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重 大疾病保险的产品定位是一致的；二是最 初的重大疾病保险就包括了手术保障责任， 这一特征得到了保留和发展。因此，重大 疾病保险中所称的疾病，是指合同约定的 疾病、疾病状态或手术。
--丁云生
降低死亡率；
消除病因，降低 癌症发生率；
2、早诊断
1、早预防
3、规范治疗
4、财务支持
提高生活质量，延 ⻓生存期；
购买足额重疾险， 保障家庭经济健康；
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重大疾病保险知识问答
中国保险行业协会
中国医师协会
1、什么是重大疾病保险
重大疾病保险是当被保险人在 保险期间内发生保险合同约定 的疾病、达到约定的疾病状态 或实施了约定的手术时, 给付 保险金的健康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为 病情严重、花费巨大的疾病治
早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
Hale Waihona Puke 12持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
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不明原因早起时鼻子出血 长期异常的肿块或结节 尿血或便血 迅速增大的黑痣或疣 进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
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甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万 人
11.6例
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康 原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的 医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条 件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险 人的护理支出提供保障的健康保险。
血压
类别
收缩压（mmHg)
正常血压
< 120
正常高值
120- 139
高血压
≥140
1级高血压（轻度）
140- 159
2级高血压（中度）
160- 179
3级高血压（重度）
≥180
单纯收缩期高血压
≥140
舒张压（mmHg) <80 80- 89 ≥90 90- 99
100- 109 ≥110 <90
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从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾 病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达 到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
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5、重大疾病保险是否能够满 足被保险人全面的健康保险 需求？
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保 险产品的一种。该保险产品只有在被保 险人发生合同约定的疾病、达到约定的 疾病状态或实施了约定的手术时，才能 给付保险金。因此，重大疾病保险不能 满足被保险人所有的健康保险需求，配 合其他类型的健康保险产品或健康保障 计划，被保险人才能得到比较全面和完 善的健康保险保障。
3.6例 1973年
2009年
（美国）
高科技成像技术的进步，如超 声波、 CT和磁共振成像(MRI)的广 泛使用，现在可发现小至2毫米的甲 状腺结节。
甲状腺癌死亡率低
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90%属微小小乳头状癌
研究显示：这类肿瘤的 生长非常缓慢，不会出现症 状，也几乎不会导致死亡。
甲状腺癌乳头状癌到底需不需要手术治疗？
疗提供经济支持。
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2、重大疾病保险有什 么保障功能？
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以 下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长 一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作 与生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要 进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵 的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：
1986 年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大 利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。
1995 年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成 为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能 日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。
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4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品？
高血压的早期表现
系列
癌症
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癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织 为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤
癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符 合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的 阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出的结果为标准， 任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理证据。
一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治
疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病
后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在
经济上陷入困境。
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3、重大疾病保险的发 展历程是怎样的？
重大疾病保险于1983 年在南非问世，是由外科医生马里优 斯·巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀·巴 纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优 斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭 的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承 受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病 保险。
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7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
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9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year
美国甲状腺癌的发病与死亡趋势
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我相信：
一个人这一生， 一定会得重大疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。