【创意策略创新策划】创意培训-广告文案写作培训材料
文案培训的策划书范文3篇
文案培训的策划书范文3篇篇一《文案培训的策划书范文》一、培训主题提升文案创作能力，打造精彩文案世界二、培训目的通过系统的文案培训，提高学员的文案写作水平，增强创意和表达能力，使学员能够创作出更具吸引力和影响力的文案作品。
三、培训对象对文案创作有兴趣或有需求的人员四、培训时间及地点[具体培训时间][详细培训地点]五、培训内容1. 文案基础理论：包括文案的定义、作用、类型等。
2. 创意激发与挖掘：学习如何寻找灵感，开拓创意思路。
3. 文案结构与布局：掌握合理的文案结构，提升文章的逻辑性和条理性。
4. 语言表达技巧：提升文字运用能力，让文案更生动、精准。
5. 不同类型文案的写作要点：如广告文案、社交媒体文案、产品文案等。
6. 案例分析与实战演练：通过实际案例学习优秀文案的特点，进行现场写作练习和点评。
六、培训方式1. 理论讲解：由专业讲师进行系统的知识讲解。
2. 案例分析：通过实际案例加深对知识的理解。
3. 小组讨论：促进学员之间的交流与思维碰撞。
4. 实战演练：让学员在实践中提升能力。
七、培训师资邀请具有丰富文案创作经验和教学经验的专业人士担任讲师。
八、培训预算1. 讲师费用：[X]元。
2. 培训教材及资料费用：[X]元。
3. 场地租赁费用：[X]元。
4. 其他费用（如茶歇等）：[X]元。
九、培训效果评估1. 学员作业评估：对学员在培训过程中的作业进行评分和点评。
2. 问卷调查：发放问卷，了解学员对培训内容、师资、方式等方面的满意度和建议。
十、注意事项1. 提前通知学员培训的相关事宜，包括时间、地点、内容等。
2. 准备好培训所需的设备和资料。
3. 确保培训场地的环境舒适、安全。
4. 培训过程中要关注学员的学习状态和需求，及时调整培训进度和方式。
篇二《文案培训的策划书范文》一、培训主题提升文案创作能力，打造精彩文案世界二、培训目标通过系统的培训，让学员掌握文案写作的基本技巧和方法，提高文案的质量和感染力，增强学员的文案创作能力和创意水平。
第六课：文案创意培训(定稿)
所以，还是用一个咒语提醒自己吧
“这个广告是关于如何—”
然后把前面的短语去掉
这次培训是关于 这次培训是关于如何使你的文案更出色
咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。
如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变
且慢 动笔， 卖点 可靠吗？
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断
如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西
除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。 我把所有能找到的有趣的作料都丢进 汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始 汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只 不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠 的好汤。
如何写好第一段
首先，要根据确定的小标题来写第一段。
如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：
这是一个时尚、信息化的时代。
3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠 4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。
把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。
理论的陷阱
第一个陷阱
认为通俗易懂就是迎合大众
知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心 陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣，
怎样克服这种“冷脑”现象
广告文案写作之广告创意策略(PPT 93页)
！ 7种经典的创意策略观
5.实施过程重心法
四原则： a.尊重消费者。广告不能以居高临下的口吻与你的交流对象说话。 b.广告手法必须明确、简洁。广告必须要把要告诉消费者的内容浓缩
成单一的目的、单一的主题，否则广告就不具有创新。 c.广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格。广告最重要的东西
！ 7种经典的创意策略观
4.定位法
定位的方法：
a.产品特征或消费者利益。 b.价格——质量关系。 c.使用或运用。 d.产品使用者。 e.产品种类。 f.文化象征。 g.竞争对手。
！ 7种经典的创意策略观
5.实施过程重心法
由威廉•伯恩巴克（William Bernbach ）倡导。在《广告时代》世 纪末的评选中，他被推选为广告业最有影响力的人物的第一位。
！ 7种经典的创意策略观
3.品牌形象法
奥美广告公司的创始人大卫·奥格威主张，随着科技进步的加快、竞 争者仿制产品能力的提升， 最终决定品牌的市场地位的是品牌总体上的 性格，而不是产品间微不足道的差异。
因此，就长期的观点而言，广告必须尽全力去维护一个令人激赏的 品牌形象，甚至在必要时牺牲短期利益的一些诉求重点，也在所不惜。
全国范围保修。Goodyear公司为用户提供90天或3000英里内的保修。如 果有问题，公司会就地提供服务。50英里范围内的任何一家Goodyear服务机构 都会帮助您解决麻烦。
负责从调整到制动系统的全部工作。调整、前端定位、电气系统、传动 机构、空调、制动系统——Goodyear公司训练有素的机械师们都能处理。任何 一个Goodyear公司服务机构都备有各种规格的Goodyear轮胎。
精品广告文案写作培训课件(1)
精品广告文案写作培训课件(1)精品广告文案写作培训课件一、写作前准备（1）了解商品：了解商品的特点、卖点以及目标群体，确立营销目标。
（2）分析竞争：分析竞品特征，把握自己的与众不同。
（3）分析目标群体：目标客户的特点、需求及满足方式。
二、撰写广告文案（1）核心卖点：抓住独特卖点，打造独一无二的售点，凸显产品价值。
（2）应对目标客户的需求：根据目标客户的需求，灵活应对，让目标客户为你打开心门。
（3）用生动的语言表达特点：简单易懂，精准表达特点，突破语言的限制，让读者产生共鸣。
（4）采用“用到即止”结构：根据广告的目的和读者的心理预期，制造悬念和想象，达到印象深刻的效果。
三、注意事项（1）简洁明了：精简无繁复的句子，使用易懂有力的词汇。
（2）以读者为主：按读者的需求，灵活运用语言，用情感打动读者，并在体现产品的特点的同时，传播公司的品牌形象。
（3）让内容突出：在文章内容中，突出主题、明确产品价值，给人留下深刻印象。
（4）颠覆传统：突破传统广告的写法，使用新颖有创意的手法和表现形式，让广告更加吸引目标客户。
四、结尾撰写（1）针对对象定结尾：对目标群体作出精准的描述，又能引领消费者主动购买，提高广告的吸引力。
（2）联系上下文：合乎逻辑的渐进，从引领阶段到现实应用，使读者不会在结尾感到突兀或是意料之外。
（3）末尾福利：赠品或特别优惠，可以在结尾给予读完全文的用户一个回报，使其在继续的消费中具有优势。
五、总结在写作精品广告文案的过程中，重视消费者、用心设计，精准定位目标客户，让广告文案充满吸引力和亲和感。
同时，结合实际情况，采用合适的表现手法和营销策略，让广告文案精益求精，不断创新突破。
让我们在广告文案的世界里探索前行，实现更多价值的创造！。
广告创意与广告策划培训ppt
总结反馈
对培训内容和学员表现进行总结，指出不足之处 ，提出改进建议，为后续培训提供参考。
THANKS
感谢观看
广告创意与广告策划 培训
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 广告创意概述 • 广告创意的生成 • 广告策划基础 • 广告策划实务 • 广告创意与广告策划的关系 • 案例分析与实践
01
广告创意概述
广告创意的定义
广告创意：是一种独特的、引人注目的想法或概念，旨在吸引目标受众的注意力， 传达品牌信息，并激发消费者对产品或服务的兴趣和购买欲望。
02
广告创意的生成
创意思维方法
头脑风暴法
鼓励团队成员自由发挥想象力，提出尽可 能多的创意点子。
联想组合法
将不同的事物、概念、元素进行联想和组 合，形成新的创意。
反向思考法
从问题的反面或不同角度思考，寻求突破 传统思维的创意。
角色扮演法
通过扮演不同角色，从不同角度思考问题 ，激发创意灵感。
创意生成技巧
详细描述
在广告策划过程中，首先需要明确广告活动的目标和期望效果，然后进行市场调研，了 解目标受众和竞争对手的情况。接下来是创意构思阶段，包括确定广告主题、设计广告 内容和形式等。媒介选择也是重要的一环，根据目标受众和广告预算选择合适的传播渠
道。最后制定预算和排期，确保广告活动的执行和监控。
广告策划的关键要素
06
案例分析与实践
成功案例分享与剖析
01
02
03
案例选择
挑选具有代表性的成功广 告案例，如品牌知名度提 升、销售量增长等方面的 成功案例。
案例分享
通过视频、图片等形式展 示案例，让学员了解广告 创意和策划的实际操作过 程。
广告培训创意闪电
创意闪电――策划力作创意——给你生存的权力赋予你生命的活力给你成功的秘诀给予你成功的源泉历史是伟人们的传记，世界是英雄们的舞台！凡人虽然也是历史的创造者，但就每个个体对整个历史的贡献而言，平凡的人无法与英雄相比！时代造就英雄、赞美英雄。
翻开人类历史，从埃及法老的更迭、希腊城邦的争战、罗马帝国的扩张、拿破仑的胜利、斯大林格勒保卫战⋯⋯直到中国的三皇五帝、秦皇汉武、三国争霸⋯⋯等等，这些足以说明，无论古今中外，任何一部历史都是一部英雄辈出、群星灿烂的编年史。
在任何时代，人们最关注的问题无非是：那些人为什么会成功呢？他们有什么超人之处吗？看了那么多古代英雄人物成功的范例，并努力仿效，但为何还是失败？古代的英雄与当今的英雄又有什么不同呢？英雄，这一历史上遗留下来的字词含意，在当今社会，已被赋予了新的含意。
本书将要向读者揭示的并不仅仅是这些秘密，还将告诉你：成功之路是有规律可循的！我们人人都有成功的可能！任何成功都来源于天才的创意！那么，创意是什么？创意就是生存之父！创意就是历史之母！创意就是文明的发端！创意就是文化的源泉！创意就是科学的动力！创意就是命运的契机！创意就是成功的法宝！创意就是艺术的真谛！创意就是生机之闪电⋯⋯创意＋凡人＝能人创意＋绘画＝画家创意＋实验＝发明家创意＋制作＝技师创意＋写作＝作家创意＋音符＝作曲家创意＋作战＝军事家创意＋诗歌＝诗人创意＋广告＋质量＝名牌创意＋学生＝优等生创意＋商人＝百万富翁创意＋智能放大＋实干＝英雄⋯⋯可以这样说，无论是文学、绘画、音乐、舞蹈、体育、宗教、政治、教育、军事、经济、科技等，无论任何方面，一切都离不开创意。
创意是所有“创新活动”的起点、动力、源泉、目的，这可称之为“创意存在律”。
人人都会产生创意，但有创意也并非能够成功，确切地说百分之九十九都是失败。
原因何在？为何同样的创意却有两种截然不同的结果？这就是创意与智能的发挥、客观条件的关系问题，也就是什么才是“天才的创意”问题。
【培训课件】广告文案写作培训材料
文案开头也是一样
现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格 和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出 能够物有所值。
“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往 形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。
我用我祖母做杂菜汤的方法 写文案。我把所有能找到的 有趣的作料都丢进汤里。然 后慢慢的让汤浓缩。刚开始 汤看起来相当稀薄而且不怎 么样，只不过你要继续搅拌 最后才会煮出浓稠的好汤。
Aa
b
如何写好第一段
首先，要根据确定的小标题来写第一段。
如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：
这是一个时尚、信息化的时代。
然后从第一段开始。
为什么文案开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。
如果客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚
如果作业经常被打断 就说明我们缺乏指导
文案 5 步法
1
文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子
《创意写作课程培训课件》
写作基础知识
介绍写作的基本原则、技巧和结构，帮助学员建立基本的写作能力。
如何激发创意
1 自由写作
使用自由写作技巧在限定时 间内快速产生创意。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2 头脑风暴
通过集体讨论和思维导图来 激发创造力。
3 触发物
利用触发物或刺激来启发创意。
创意思维技巧
改变观点
从不同角度思考问题，拓展思 维边界。
关联思维
建立联结和联系，将不相关的 事物相互关联。
逆向思维
从相反的方向思考问题，寻找 非传统的解决方案。
创意表达技巧
用色彩表达
通过使用颜色和图像来传达情感 和主题。
文字风格
选择适当的文字风格和排版，以 及使用修辞手法。
多媒体创意
结合图像、音频和视频元素，创 造更有趣和吸引力的作品。
《创意写作课程培训课件》
本课程培训课件包含课程介绍和以下主题：写作基础知识、激发创意、创意 思维技巧、创意表达技巧、打破写作障碍、文案创意设计、写作风格与语言、 改善写作效率的工具、创意写作案例分析、写作实战训练、技巧总结与分享、 写作策划与营销、创意写作的市场需求以及创意写作的未来趋势。
课程介绍
如何打破写作障碍
1
克服拖延
2
采取措施克服写作中的拖延行为。
3
定期练习
培养每天坚持写作的习惯。
创造良好写作环境
创造一个舒适和富有创造性的写作空间。
文案创意设计
讲解如何设计文案，包括标题、副标题和正文，以吸引读者并引起共鸣。
写作风格与语言
简洁明了
用简洁的语言表达思想，避 免冗长和复杂的句子。
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你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度 让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦
只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释
第二个陷阱
大量依靠形容词
写作多用短语和简单有力的词汇 靠形容词过日子，只会是个错误 少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信
原创重要吗？
Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
听听李白的
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人
员”
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖
长文案本身就是一种图象 它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 所以即使消费者没有读完也会留下一个印象
有智慧的噱头、巧妙 诙谐的文字游戏或复 杂的文字组合，不仅 无法增加广告的效果 还会减少广告的效果
有的文案人员说：这样会争取到到注意力 这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐 想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象 他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又 喜。他希望这种快感会波及到产品。然后 消费者会兴趣倍增，就会选择产品。
【传球的联想】
文案人员要有良心和责任感
每则广告都应该是一件推销你 的产品的完整的作品。设想消 费者会读有关同一种产品的一 个又一个广告是不现实的。你 应该把每一则广告都写的很完 整，设想这是你把你的产品推 销给读者的唯一机会——机不 可失，时不再来。
文案
人们愿不愿意读文案和文案长度没关系
你写的越多，卖掉产品的机会也越大 没有所谓的长文案，只有太长的文案 （两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）
5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（
标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉， 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适
标题 的长 度
今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。
如果客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚
如果作业经常被打断 就说明我们缺乏指导
反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，
一定要选择一种困难的方法去做
然后从第一段开始。
为什么文案开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
第三个陷阱
正规的语句表达更通顺
应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸。
每页平均花费两秒钟
有效的广告必须比一般的写作速度快
要写出文字的速度感
读者是边接受信息边进行处理 并反应出结果的
火炬 ＋ 红色
火炬
红色 红色
如果你输出一个火炬 能让消费者反应出红色的概念 就不要把“红色”也输入进去
因为消费者会二度接收 并对“红色”进行反应
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具， 而不是创作工具）
在大多数广告中，无论插 图多么精彩，标题都是最 为重要的。大多数读者在 读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。
The Headline
标题的类型
利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式
如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变
先写好第一段， 这段的内容是你的标题的主题思想的继续
如何为自己提供退休收入
无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入 保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或 更多的月收入。
1 第一段要尽量短
2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者
在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住？滥竽充数写不好广告
Creating
theCopy
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
怎样克服这种“冷脑”现象
如果写不出来 就先说出来 然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是
假想消费者就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维
更快的找到表达的词汇和合适的修辞
想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来
你可能发现写下的东西——
……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。
金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以 及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是 犒劳自己，都能找到合适的环境。 ……东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒 鱼头”、 “腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还 有湛
你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者 总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理 何况消费者对哲理也不感兴趣
所以，还是用一个咒语提醒自己吧
“这个广告是关于如 何—然”后把前面的短语去掉 这次培训是关于如何使你的文案更出色
咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。
错误的比喻
正确的比喻
作家 健谈者
文 推销员 案 媒婆
广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品 注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品。 你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明
美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程
事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作。 这就是吸血鬼
两个“红色”就会产生一个疲劳的信 号
第四个陷阱
简洁
简洁与【表达内容的多少】没有关系 简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】
简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）
123456789
ahsiensjinosno
123456789
ahsiensjinosno
ahsiensjinosno
要努力做广告才能得到第一眼的关注 要更加努力才能引起消费者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠
4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。
理论的陷阱
第一个陷阱
认为通俗易懂就是迎合大众
知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心 陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣， 也没时间去敬佩你，继而认同产品
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了
很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的
5 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
收集
咀嚼 抛开 窜出
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高