临武鸭的竞争策略及方案(DOC 25页)

舜华临武，鸭网天下

——临武鸭的竞争策略及方案

目录

一、方案背景 (2)

二、市场分析 (4)

1、开展电子商务的状况： (4)

2、传统企业开展电子商务的意义 (5)

3 、食品行业开展电子商务的现状及存在的问题 (6)

4、舜华临武鸭的发展状况 (7)

5、舜华临武鸭的产品特色 (11)

6、舜华临武鸭业的竞争优势： (13)

7、舜华临武鸭业的劣势： (13)

8、临武舜华鸭的竞争对手 (15)

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三、营销策略 (15)

（一）市场生命周期图 (15)

（二）目标市场 (16)

（三）市场定位 (17)

1、产品定位 (17)

2、品牌定位 (17)

3、功能定位 (17)

（四）实体辅助营销： (17)

（五）网络营销； (20)

四、网络营销的创新模式： (22)

1、网络品牌的推广 (22)

2、网络营销方式 (23)

3、会员制营销+邮件促销 (23)

4、产品品牌发展策略： (24)

5、品牌忠诚度建立： (24)

6、客户服务: (25)

一、方案背景

随着社会的发展，经济收入的增加，生活水平的提高人们的消费观念发生了较大的变化，越来越多地关心生活品质，人们更加注重食品的安全卫生。加工的肉食品，有利于质量管理，烹饪方便快捷，因此，将会越来越受到人们的欢迎。

当代社会消费环境的一个重要变化是绿色消费已悄然兴起，目前，绿色肉类行业正处于一个刚起步的的阶段，但是这一行业的发展前景巨大。这对于正朝着农业产业化一条龙经营目标而努力的舜华临武鸭

业有限公司来说，无疑是社会环境变化给其带来的最大的机会。现代信息的高速发展给传统食品行业带来新一轮的契机，就临武鸭的现状来看，临武鸭的网上销售情况还不乐观，网络销售业绩不佳，单价低、运费高的问题一直得不到有效的解决；另外，电子商务手段的利用程度不高，舜华鸭业有限责任公司目前只建立了自己的网站，并且在网站中对自己的产品介绍也不尽详细，更不用说利用电子商务来销售自己的特产产品了。偶尔有一些淘宝、阿里巴巴的卖家就某些熟食产品进行销售，但离网络经营还差很远。因此，我们在未来的发展中，都应该更多的关注网络经营，顺应技术潮流。临武舜华鸭业有限公司正在构筑符合绿色标准的一条龙产业链，抢占绿色肉品行业的先机，舜华休闲食品正好处在绿色食品金字塔的顶端。临武鸭是一种锌富铁富钙营养价值高、口感鲜美的食品，临武鸭所含脂肪酸、油酸、亚油酸、棕榈酸等不饱和脂肪酸所占比例大，而饱和脂肪酸（肉豆蔻酸和硬脂酸）所占比例较小，这种脂肪酸结构，极有益于人体健康。现代社会，人们对食品的要求越来越高，而临武鸭正好能满足消费者的需求，它是一种味道好又具有营养价值的食品。

在现有的基础上利用电子商务的手段不仅能够满足现代快节奏的生活方式，节省时间和精力，更重要的是能把传统的食品加工成为一种简易但是又不缺烹饪韵味的方便食品。在享受烹饪的乐趣的同时，时尚和安全也能成为我们的追求。这对与具有浓烈的民族情节的中华民族来说，是一种珍贵而不可代替的优势。KFC，麦当劳，德克士，

进入中国短短的时间就在各地风行开来，除了他们独特风味和口感外，更重要的是一种方便、简单、时尚的理念和生活方式，这是这个时代的潮流，我们悠悠的灿烂文明中，饮食文化占有重要的地位。因此，我们在接受，但我们也把他应用于改进我们传统的饮食文化中，让他继续发出耀眼的光芒。这也是我们企业的目标和理念，并正在朝这个方向努力。

二、市场分析

1、开展电子商务的状况：

“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。随着中国互联网用户群不断扩大，越来越多的人在网络上进行购物、政务、订机票、订房。电子商务逐步向经济主流和商务核心方面延伸，在向深度和广度发展，呈现“多元化”趋势。电子商务的主体正在由IT厂商、媒体和电子商务服务商转换为电子商务企业，传统制造、密集型企业正在大规模进入电子商务领域。可以预见的是，电子商务将是未来企业新的利润增长点。

反观国内，随着中国的入世和国际互联网使用的迅速普及，企业建立网站已成为和商标注册同样重要的大事。已有众多的国内企业建立了自己的企业网站，并通过网站进入电子商务领域，开始从传统企业逐步向现代企业进行网络化升级。

可以说，一个企业或是一个产品成功与否，在很大程度上取决于企业对外界变化的敏感程度和反应速度。从企业发展战略的角度考虑，

一个企业只有不断适应外界的变化，不断引入新的技术和管理理念，不断提高综合竞争能力，才能保证这个企业的生存并获得持续发展。而企业网站的建立及电子商务导入正是解决上述问题的方法之

一。电子商务的飞速发展对传统企业提出了新的要求，那就是传统企业不能再固守陈规了。

2、传统企业开展电子商务的意义

统企业开展电子商务具有重大的意义，主要有以下几点：

①提供电子商务平台，可以说，企业开展电子商务，创立网站就是企业在国际互联网上的一个销售点。

②提升企业形象：企业网站的建立可以树立企业形象，提高企业层次。无论是从互联网上还是通过传统方式与客户接触，拥有网站的当然比还没有建立网站的企业更具竞争力，是否拥有网站亦是一种企业实力的象征。

③宣传企业产品：国际互联网作为一个信息传播的媒介，能够充分宣传企业及企业的产品。在全世界任何一个地点，在任何时间，企业和产品都能够吸引客户的眼球。这与在报纸上刊登通栏广告的效果和费用相比，具有无可比拟的优势。

④信息搜集发布：通过企业网站，可以更有针对性的发布、搜寻各种商业信息和商业机会。帮助企业得到大量的客户和潜在客户信息，及性价比更好的产品。

总之，企业网站的建成，给企业带来的不仅是上述优势。在整个企业网站建设过程中，主要涉及的是技术和设计问题。而网站建设完成后的工作才是最至关重要的，这就是电子商务的开始。所谓电子商务，可以理解为通过国际互联网进行的商务活动。开展电子商务对企业来说，收益是多方面的，企业可以在国际互联网上进行原料采购，产品销售，供应商管理，经销商管理，项目招标，人才招聘，售后服务，新产品发布会等各种商务活动。用电子商务取代传统的运作模式，企业与外界保持联系将变得更加便捷，从而能够迅速的对客户要求做出反应，降低生产、销售、办公和通讯等各项成本，提高企业的整体运作效率。

3 、食品行业开展电子商务的现状及存在的问题

①现状：从2005年开始，一些名气比较大的食品企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且展开了尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，尤其是饮料、酒类等几个细分的食品行业，表现得更为积极。在食品商务网、食品产业网、第一食品网等网站上能够看到食品添加剂、食品机械、乳制品等行业企业的广告。根据赢道营销顾问机构对食品行业的统计分析数据看，网络营销策略范畴已经从简单的品牌网络广告投放、搜索引擎营销，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上有所考虑。从宏观