金牌店长培训-数据分析
金牌店长培训6天大方案
《金牌店长特训》系列课程一、前面的话：零售业是一个非常重视执行的行业，顾客对企业的评价不在乎这企业的CEO有多么的高瞻远瞩,企业有多清晰的战略，而在于一些实实在在的“好处”——优质的产品、干净的店面、合理的价格、亲切专业的服务。
这些都需要门店有良好的执行。
总部对门店的要求执行，商品部门的调价要求,店面陈列要求，甚至劳动部门对用工制度的检查，我们店长都会碰到，总之麻雀虽小，五脏俱全..。
.在企业快速拓展的今天，门店店长的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。
高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划,但往往在在直接面对消费者的地方-—-门店的执行会走样。
.。
.造成这样的原因有很多，但门店店长自身的素质无疑是其中的一个重要原因。
从内部提升的管理人员，业务知识不错，但提升后看到的结果往往是少了一个优秀的员工,多了一个令人失望的店长；从外部招牌有经验的人员未必适合公司的企业文化..。
我们必须建立一套人才的生产流水线，让店长们能更快胜任工作，跟上公司发展步伐。
二、金牌店长系列课程能解决的问题金牌店长课程的设计团队，分别来自于家乐福,华润万家，肯德基等知名企业的现任或前任处长，店长,营运支持部经理,营运部经理，商品部经理人事行政经理，营运总监,法律顾问，分管营运的副总经理。
我们了解店长在成长过程中的困惑,清楚作为店长的上司的要求，明白总经理对店长在企业中应该扮演的角色的要求，综合了多年的营运管理经验，经过数十家企业的内训实践,近百次的课堂检验，过千人的提升感受，是一套难得的理论和实践相结合，具有很强可操作性的课程。
三、学习收益学员在这次的培训中不但可以学习到优秀店长的角色定位，门店员工的心态管理与领导统筹、门店日常营运管理、团队组建、纪律执行、销售技巧、顾客关系管理、大单购物的维护，门店的业绩提升与竞争策略，还可以梳理你在门店管理中的基本思路，让店长的管理经验总结成为企业独有的管理体系。
课程有理论,更有实战的经验和招数，让你学了能用。
金牌店长训练营_赵瑞华老师
《金牌店长训练营》课程大纲主讲老师：赵瑞华
时间2天1夜
㈠、自我定位
1、店长岗位自我认知与定位
2、店长应具备的发展心态
3、店长人格魅力锻造
4、店长优势胜任力模型
5、店长岗位危机意识
㈡、同欲者胜
1、文化认同
2、目标认同（提供目标分解工具）
3、事业认同
㈢、团队一心
1、店长招育用留技巧（提供招聘流程、话术工具）
2、授权管理
3、部门协调、上下级协调
4、情绪管理
㈣、数据说话
1、12项销售指标看问题（提供指标工具）
2、日报、周报、月报、年报（库存、销售）（提供表格工具）
3、三年数据分析（提供分析工具）
㈤、经营有方
1、顾客购买分析（提供分析工具）
2、商圈分析、客户定位
3、推广有道
4、促销方法（提供促销、计划、总结文案模板）
5、销售技巧
㈥、系统管理
1、部门职能、岗位说明（提供店员岗位说明模板）
2、运营流程、工作流程（提供店面运营流程模板）
3、制度
㈦、360°服务
1、客户服务技巧
2、维护VIP客户技巧
3、创造客户持续增值
㈧、理诉出金
1、客户抱怨投诉真实心理
2、异议处理法
3、态度转化法
赵瑞华老师：qq
1。
金牌店长实操特训营培训课件
通过销售额、客流量等指标评估促 销效果，及时调整方案。
员工管理
招聘与选拔
根据门店需求，制定招聘计划 ，通过面试、笔试等方式选拔
合适员工。
培训与发展
制定员工培训计划，提高员工 技能水平，增强员工归属感。
考核与激励
制定员工考核标准，对员工进 行管理
顾客接待
保持整洁、突出重点、方 便顾客、易于选购、保持 新鲜感。
商品陈列分类
按品牌、按规格、按颜色 、按价格带等。
商品陈列技巧
突出主推商品、搭配关联 商品、合理利用空间、保 持陈列更新。
销售促进管理
促销策略制定
根据门店定位、目标客群、竞 争对手等因素制定促销策略。
促销活动实施
确定促销商品、制定价格、安排 货源、设置宣传等。
寻求帮助
在必要时寻求专业心理咨询帮助 ，以更好地应对压力。
04
职业生涯规划与自我提升
总结词
长远规划、不断学习
学习与发展
持续学习新知识、新技能，提升自身能力 ，实现职业发展。
设定职业目标
根据自身兴趣和能力，设定短期和长期职 业目标。
拓展人际关系
与同行建立良好的人际关系，为职业发展 创造更多机会。
感谢您的观看
果客观、真实。
分析与改进
03
对调查结果进行分析，找出问题和不足之处，制定改进措施，
提升客户满意度。
客户关怀与服务营销
客户关怀策略
通过关心客户的需求和感受，提供个 性化、贴心的服务，增强客户的归属
感和忠诚度。
促销活动与推荐
定期举办促销活动，吸引新客户并 留住老客户，同时向客户推荐其他
相关产品或服务。
热情接待每一位顾客，提供优质服务。
培训培训数据分析报告(PPT
THANKS 感谢观看
描述性统计分析还可以通过绘制直方图、箱线图等图形，更加直观地展 示数据的分布情况。
推断性统计分析
推断性统计分析是通过样本数据来推 断总体特征的统计方法，包括参数估 计和假设检验。
假设检验是通过样本数据来检验关于 总体的某个假设是否成立，帮助我们 了解总体特征是否符合预期。
参数估计是通过样本数据来估计总体 的参数值，如总体均值和总体比例。
案例二：销售培训数据分析
总结词
销售业绩与培训效果关联性
详细描述
通过对销售培训数据进行分析，探究销售业绩与培训效果之间的关联性。收集销售人员 的培训参与情况、考核成绩和销售业绩数据，利用统计分析方法，如回归分析或相关分 析，分析培训效果与销售业绩之间的关联程度。根据分析结果，优化销售培训计划，提
高销售人员的专业能力和业绩。
总结词
员工参与度、学习效果与满意度
详细描述
通过分析员工在线培训数据，评估员工参与度、学习效果和满意度。使用数据分析工具，如Excel或Python，对 在线培训平台的数据进行可视化分析，以了解员工的学习进度、课程完成率和考试成绩等。同时，结合员工反馈 ，评估在线培训的优缺点，为后续培训提供数据的准确性和 完整性。
数据清洗与整理
数据清洗
去除重复、错误或不完整的数据，对缺失值进行填补或删除 。
数据整理
将数据按照统一格式进行分类、排序和组织，以便进行后续 分析。
数据存储与备份
数据存储
选择合适的存储介质和数据库管理系统，确保数据的安全性和可访问性。
推断性统计分析可以帮助我们了解总 体的特征和规律，从而为决策提供依 据。
数据可视化分析
数据可视化分析是通过图形化手 段呈现数据和分析结果，帮助人 们更加直观地理解数据和分析结
销售金牌店长培训心得
销售金牌店长培训心得销售金牌店长培训心得1前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。
努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。
使我深刻体会到此次学习培训的重要性。
在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。
强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。
通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。
而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。
那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。
而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。
品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。
我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。
三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。
服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。
店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式
店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是店长必读的重要内容之一、通过对门店的经营数据进行分析和推算，店长可以了解门店的运营情况，找出问题所在，并采取相应的措施来提升门店的业绩。
1.日销售额计算公式日销售额是衡量门店运营状况的重要指标。
它反映了门店每天的销售额情况。
日销售额=销售数量×销售单价2.月销售额计算公式月销售额是衡量门店整体运营状况的指标。
通过统计一个月的销售额，可以了解门店的月度业绩情况。
月销售额=日销售额之和3.毛利润计算公式毛利润=销售额-成本额4.日均客流量计算公式日均客流量是门店运营情况的重要指标之一、通过对客流量进行统计，可以了解门店每天的人流量情况。
日均客流量=总客流量/经营天数5.顾客转化率计算公式顾客转化率是指顾客在门店内进行购买的比例。
通过对顾客转化率进行分析，可以了解门店的销售能力。
顾客转化率=购买顾客数/总顾客数6.客单价计算公式客单价是指每个顾客在门店内的平均消费金额。
通过对客单价进行分析，可以了解门店的销售能力和顾客满意度。
客单价=销售额/购买顾客数7.销售增长率计算公式销售增长率是衡量门店销售能力增长的指标。
通过对销售增长率进行分析，可以了解门店销售情况的变化趋势。
销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额8.库存周转率计算公式库存周转率是衡量门店库存管理情况的指标。
通过对库存周转率进行分析，可以了解门店库存管理是否合理。
库存周转率=销售额/平均库存额以上是门店经营数据分析和推算的常用公式，店长在进行数据分析和推算时可以根据实际情况选择适合自己的公式。
同时，在使用这些公式进行分析和推算时，店长还应该结合实际情况进行全面的综合分析，以达到更好的经营效果。
眼镜店店长培训
眼镜店店长培训课程简介：店长是商场每一单店的领导者，是每个店面的核心。
优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用，是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。
同时，一个优秀的店长能站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行商厦的经营方针，执行品牌、专柜的策略，推动业绩的提升。
课程收益：1.清晰店长的职责与定位，做个最具影响力的店长，善于管理卖场日常事务提升店面业绩，有效激励员工让员工自动自发的工作；2.掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩；3.全方位的了解店长的工作内容、职责、职能，提升专业管理水准，让店长获得更新的理念和技术，在创新意识上得到进一步激发，在实操能力上得到更大的提升；4.通过课程的学习，让您掌握做为店长（营业厅经理）应具备的素质和管理能力，让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力，更受下属拥戴的一流店长；5.系统掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手。
培训方式：根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练，以店面常规问题，棘手问题为解析基础，到达企业与职业要求。
培训对象：店面店长、店面经理、店长助理、零售管理者、区域经理课程大纲：第一讲：店长心态与自我管理1.个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法2.门面领导者的四种行业风格3.零售店长情境领导的四项行为4.门面管理有效授权的四种模式5.零售店长领导艺术的五种境界6.由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换案例讨论：“销售型店长”如何漂亮转型成为管理型店长？第二讲：零售店长有效沟通技巧1.掌握沟通二大环节2.有效的发讯技巧3.如何与员工建立相互依赖的关系4.学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法5.现场人员沟通技巧与倾听技巧6.有效沟通的八大原则7.如何提升沟通效率8.沟通力、说服力、表达力训练案例探讨：如何提高零售店面沟通的“品”与“质”第三讲：店员销售技能培训与现场辅导技巧1.如何了解员工表现不良的现象及原因2.掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法3.不同性格员工分派工作与OJT教导法4.店面新进员工带教六个关键5.店面不用性格老员工管理模式6.店面现场人事问题处理的思路与方法7.不同领导风格与不同的员工稳定状态案例探讨：从“西游记师徒”透视店面员工教导模式第四讲：店面有效激励与早例会管理1.门面有效开会的八原则2.会议主持人控制会议的时间和气氛的三大技巧3.有效会议八戒条4.早、中、晚会会议召开技巧5.门面会议异议处理技巧6.门面会议达成内容跟进四步骤7.店面员工有效激励的20个法则案例探讨：如何花最小的资金激发员工最大的工作激情第五讲：店面营销策划与管理1.季节性商品淡季营销策略2.提升客流量的六种方法3.季节性商品旺季营销策略4.店面业绩目标该如何制定5.业绩目标的分解（人、时、货）6.年季度业绩目标过程管理7.门面货品促销的12个黄金策略案例探讨：淡季市场人、货、场我们如何有效管理第六讲：门面视觉化营销1.从陈列规划到视觉营销a)视觉营销是陈列设计的升级b)视觉营销体系的建立c)视觉营销始于MD2.视觉营销中的数据分析指导a)如何发现陈列问题b)陈列设计的有效调整的六个关键3.远程有效陈列指导的操作案例探讨：如何利用橱窗、店内等陈列摆设来提高业绩第七讲：顾客服务与顾客满意管理1.顾客投诉受理技巧2.提升顾客满意的方法3.如何培养长期忠诚客户4.什么是店铺突发事件？5.店面突发事件处理八大技巧6.有效处理顾客投诉的方法与步骤案例探讨：顾客带媒体过来投诉如何做好公关第八讲：打造高绩效门面销售团队1.团队建设的“四有”原则2.零售团队模式分析3.零售团队凝聚力的三个关键4.团队冲突处理六步骤5.如何达成团队共识的方法和技巧6.门面高效销售执行力12步骤案例探讨：海尔团队模式解析培训对象：新任店长、正副店长、门店经理、主管、主任，督导、导购、促销及储备干部培训方式：互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组竞赛/汇报演出金牌店长培训模式：1、心态+行动2、知道+做到3、培训+绩效4、团队+个性课程收益：1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力！3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率！4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法！5、掌握门店日常营运管理七大核心“武器”，确保门店业绩的持续成长！6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长领导才能！7、加强VIP客户管理，用优质服务塑造品牌；赢得忠诚顾客，确保门店持续经营！培训背景：店长是店铺经营中的核心人物，店长的工作能力直接决定着店铺的赢利水平。
金牌店长培训课程
培训目的：
1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”! 2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。 4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。 5、掌握门店日常营运管理核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。 6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长导
的集体利益和长远利益服务。
店铺“一点” 管理
• 说话轻一点，理由少一点 • 做事多一点，行动快一点 • 效率高一点，脑筋活一点 • 微笑多一点，脾气小一点 • 笑话轻说 狠话柔说 • 长话短说 废话不说
如何成为一个有威信的店长？
无形-影响力（言行举止成为店员效仿的对象）
巨大-感召力（令出则行、令禁则止）
指挥者
因为顾客每天接触最频繁的场所就是 卖场，店长必须负起总指挥的责任，安 排好各班次人员的工作安排。将最好的 商品，在卖场各处以最佳的面貌展现出 来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售 业绩，实现目标。
培训者
员工的业务水平高低与否，关系到门 店经营的好坏。所以店长不仅仅要时时 充实自己的实物经验及相关技能，更要 不断地对所属员工进行岗位培训。
激励者
下属工作欲望的高低是一件不可忽 视的事，它将直接影响到员工工作的质 量。店长应时时激励全店员工保持高昂 的工作热情，形成良好的工作态度，让 全店员工人人都具有强烈的使命感，责
任心和进取心。
协调者
店长应具有处理好各种问题 的耐心与技巧，如与顾客沟通， 与员工沟通，与总部沟通等，这 些是店长不可忽视的。因此，店 长在上传下达和内外沟通过程 中，都应尽量注意运用技巧和方 法，协调好各种关系。
向心-凝聚力（店员以归属的心理围绕在你身
店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式
店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程度也越来越高。
本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标×100％例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万×100％=96%例2：若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率=104％备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力.二、同期业绩增长率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额—当期营业额）/同期营业额×100％例1：某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万×100％=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50％。
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万—35万)/35万×100％=—43％即：相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时，表示业绩下滑.三、坪效公式日坪效=当日营业额/店铺面积月坪效=当月营业额/店铺面积例：某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推)例:某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人。
备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性.五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注:ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
金牌店长培训计划
金牌店长培训计划
背景
随着零售行业竞争的日益激烈，店长的角色变得至关重要。
一个优秀的店长不仅需要有丰富的产品知识和销售技巧，还需要具备团队管理和领导能力。
为了提升店长的整体素质，公司决定开展金牌店长培训计划。
培训目标
1.提升店长的产品知识与销售技巧
2.培养店长的团队管理和领导能力
3.提高店长的客户服务意识和综合素质
培训内容
第一阶段：产品知识与销售技巧
•产品知识培训：包括产品分类、品牌故事、特点优势等
•销售技巧培训：销售方法、沟通技巧、解决问题能力等
第二阶段：团队管理与领导力
•团队建设：如何打造协作高效的团队
•领导力提升：如何激励团队、引领团队走向成功
第三阶段：客户服务与综合素质
•客户服务理念：以客户为中心的服务理念
•综合素质提升：形象管理、沟通能力、问题解决能力等
学员资格
•公司内部店铺的现任店长
•表现优秀，具备晋升潜力
培训形式
•线上课程：结合视频讲座、在线学习平台
•线下培训：集中进行实践操作、案例分析等
培训考核
•每阶段结束后进行知识测验和案例分析
•最终考核合格的学员将获得金牌店长证书
培训收益
•培训结束后，店长整体素质显著提升
•店铺业绩有望得到提升
•公司形象得到提升，维护和发展客户关系更加顺畅
结语
金牌店长培训计划的开展将极大地提高店长的综合素质和能力，助力公司在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
欢迎符合条件的店长踊跃报名参加，共同成长，共创辉煌！。
金牌店长培训总结6篇
金牌店长培训总结6篇篇1一、培训背景与目标本次金牌店长培训是为了提升店长们的综合素质和管理能力，增强团队的执行力和服务意识，促进门店整体业绩的提升。
通过对店长的专业知识和实战技能的培训，达到提高店长运营水平，实现门店高效管理与可持续发展的目的。
二、培训内容本次培训涵盖了以下几个方面：1. 门店管理知识：包括人力资源管理、财务管理、货品管理等方面的理论知识。
通过讲座、案例分析等方式进行讲授，让店长们了解并掌握门店管理的基本知识和方法。
2. 营销策略与技巧：针对门店的市场定位、顾客分析、促销策略等进行了深入的探讨。
通过模拟演练和实战案例分析，提升店长们的营销能力和创新思维。
3. 团队建设与领导力：通过户外拓展活动、角色扮演等方式，培养店长们的团队协作精神和领导力，增强团队的凝聚力和执行力。
4. 客户服务与沟通技巧：提升店长们在客户服务方面的专业素养，通过实战模拟和角色扮演，让店长们掌握有效的沟通技巧和问题解决能力。
三、培训过程与体会在培训过程中，各位店长积极参与，认真听讲，踊跃发言。
通过培训，我深刻体会到了以下几点：1. 专业知识的重要性：作为一名店长，必须掌握门店管理的基本知识，才能更好地带领团队实现业绩的提升。
2. 营销策略的关键性：在市场经济日益激烈的今天，有效的营销策略和技巧是提升门店竞争力的关键。
3. 团队建设与领导力的核心作用：一个团结、高效的团队是门店成功的基石。
作为店长，必须具备良好的领导力，带领团队共同实现目标。
4. 客户服务与沟通的重要性：优质的服务是赢得顾客满意和忠诚度的关键。
作为店长，必须注重客户服务与沟通，提升顾客满意度和忠诚度。
四、培训成果与反思通过本次培训，我收获颇丰，对门店管理有了更深入的了解和认识。
同时，我也意识到自己在管理和营销方面还有很多需要学习和提升的地方。
在今后的工作中，我将努力将所学知识运用到实践中，不断提高自己的综合素质和管理能力。
同时，我也建议公司加大对店长的培训力度，定期举办类似的培训课程，让更多的店长受益。
王琰老师｜《金牌店长十项全能》第二季微课程笔记
员工培养力：员工培养力解决的是员工的能力问题。
店长为什么要重视员工培养力？首先因为每年的任务都在上升，所有的业绩增长都来源于员工的能力增长；其次店铺中的员工普遍年龄小，学历低，知识结构弱，要通过培养员工，让员工更专业；第三店铺中业绩的好坏不是由卖货好的员工由几个，而是由卖货不好的员工有几个决定的，所以要注重对员工的培养与带教。
销售推动力：人：例如淡场时间，马上给员工做训练，带着员工截留，让店铺氛围流动起来，例如利用增值服务留住仅有的进店的顾客，例如邀约老顾客等。
机：创造一个良好的购物环境，例如店铺中的音乐、气味、温度等。
物：货品部分，例如打乱陈列，让顾客觉得有新品到店，例如让员工从高单价货品开始主推，例如通过微营销的方式吸引顾客进店，例如让员工穿着店铺货品做活模展示等。
法：为提升业绩想方法，例如让员工做激励游戏，淡场时做截留游戏，试穿游戏等。
环：环境部分，通过对门口的客路以及所面临的天气做怎样的应对，有见风使舵的能力。
是追生意，而不是做生意。
生意分析力：如果目标没有达成要研究背后的原因是什么，是进店率低，试穿率低，成交率低还是VIP贡献低。
透过数据分析，找到业绩好坏的原因。
店长要了解日周月报表，如何填写数据，如何做数据分析，商品、人员、顾客、销售方面的数据都有哪些。
商品管理力：商品的分析是要透过数据去分析的，要对于整盘货做了解，善于用手头上的货品做生意。
首先了解各个系列、各个类别的销售表现，例如店铺中男装和女装，了解每个系类、类别的陈列比重如何，如何做到销售最大化，销售和陈列是否匹配；其次了解各个小品类的销售表现，例如衬衫、连衣裙、短T等，每个品类的销售贡献值是多少，销售高的库存是否能够支撑销售，哪些品类销售大于库存，哪些库存大于销售，哪些容易形成库存；第三了解前二十大、后二十大是哪些，目前的销量，门店的库存，卖场中的摆放位置等。
问题在报表上，原因在现场，当发现某款商品销售不好，库存压力大时，店长要分析这些货品摆放在哪里，是哪个员工负责的区域，是摆位原因还是员工能力等，透过找到的问题总结方法，是调整陈列，还是换员工跟进，还是提升员工能力，还是增加激励游戏等。
金牌店长培训心得
金牌店长培训心得参加金牌店长培训是一次宝贵的学习和成长机会。
在培训过程中，我不仅学习到了先进的管理理念和方法，还对如何提升店铺运营效率有了更深刻的理解。
培训课程内容丰富，涵盖了从团队建设到客户服务的多个方面。
通过对这些内容的学习，我认识到作为店长，需要具备全面的管理能力和敏锐的市场洞察力。
在团队建设方面，我学习到了如何激励团队成员，提高他们的工作积极性和效率。
同时，我也了解到了如何通过有效的沟通和协调，解决团队内部的矛盾和问题。
客户服务是零售业的核心，培训中关于提升客户满意度的课程让我受益匪浅。
我学习到了如何通过细致入微的服务，提升客户的购物体验，从而增加客户的忠诚度和回头率。
此外，我还掌握了一些处理客户投诉和建议的技巧，这对于提高店铺的整体服务水平至关重要。
在销售技巧方面，培训也提供了很多实用的策略和方法。
我学习到了如何根据不同客户的需求，推荐合适的产品，以及如何通过有效的促销活动，提高店铺的销售业绩。
这些知识和技能对于提升我的销售管理能力非常有帮助。
财务管理是店铺运营的重要环节。
在培训中，我学习了如何制定合理的预算，如何进行成本控制，以及如何通过财务数据分析，优化店铺的经营策略。
这些财务管理知识让我对如何提高店铺的盈利能力有了更清晰的认识。
培训还特别强调了创新和持续改进的重要性。
我了解到，作为店长，需要不断寻求创新的方法和策略，以应对市场的变化和竞争。
同时，我也认识到了持续改进工作流程和服务质量的重要性，这对于保持店铺的竞争力和市场地位至关重要。
通过这次金牌店长培训，我不仅提升了自己的管理能力和业务水平，还增强了对市场变化的适应能力和创新意识。
我将会把在培训中学到的知识和技能应用到实际工作中，不断提升店铺的运营效率和服务水平，为实现店铺的长远发展目标而努力。
数据分析技能提升培训计划
数据分析技能提升培训计划在当今数字化的时代，数据已成为企业决策的重要依据。
拥有强大的数据分析能力，能够帮助我们从海量的数据中提取有价值的信息，为企业的发展提供有力的支持。
为了提升员工的数据分析技能，特制定以下培训计划。
一、培训目标本次培训的主要目标是提升员工在数据分析方面的理论知识和实践操作能力，使其能够熟练运用数据分析工具和技术，解决实际工作中的问题，并为企业的决策提供准确、有效的数据支持。
具体目标包括：1、掌握数据分析的基本概念和方法，包括数据收集、整理、清洗、分析和可视化。
2、熟练使用至少一种数据分析工具，如Excel、Python 或R 语言。
3、能够运用数据分析方法进行数据挖掘、预测分析和建立数据模型。
4、培养数据思维，提高对数据的敏感度和分析问题的能力。
5、能够将数据分析结果有效地传达给团队成员和管理层，提供有价值的建议和决策依据。
二、培训对象本次培训主要针对企业内部需要进行数据分析工作的员工，包括市场调研人员、运营管理人员、财务分析人员等。
三、培训内容1、数据分析基础理论数据的类型和来源数据收集的方法和技巧数据清洗和预处理的重要性及方法数据分析的基本流程和方法2、数据分析工具的使用Excel 高级功能数据透视表和图表的制作函数和公式的应用数据分析工具插件的使用Python 基础Python 编程环境的搭建基本语法和数据类型数据读取和写入数据处理和操作R 语言基础R 语言的安装和环境配置数据结构和操作数据可视化3、数据挖掘与机器学习数据挖掘的概念和应用分类和聚类算法回归分析决策树和随机森林4、数据分析项目实战选取实际的企业数据分析项目，让学员分组进行实践操作从数据收集、整理、分析到结果呈现，全程参与项目结束后进行成果展示和经验分享5、数据可视化与报告撰写数据可视化的原则和方法常用的数据可视化工具和图表类型如何撰写清晰、准确、有说服力的数据分析报告四、培训方式1、课堂讲授由专业的培训讲师进行理论知识的讲解，通过案例分析和实际操作演示，帮助学员理解和掌握数据分析的方法和工具。
店铺数据分析
店铺数据分析一、引言店铺数据分析是指通过对店铺运营过程中产生的各类数据进行收集、整理、分析和解读，以获取对店铺运营情况的深入了解和有效的决策依据。
本文将围绕店铺数据分析展开，包括数据收集的方法和工具、数据分析的步骤和技巧，以及数据分析的应用场景和价值。
二、数据收集的方法和工具1. 线上数据收集：通过店铺运营平台提供的数据报表、数据接口等方式，收集店铺的销售数据、访客数据、订单数据等。
常用的线上数据收集工具有Google Analytics、百度统计等。
2. 线下数据收集：通过店铺的POS系统、会员管理系统等收集店铺的销售数据、库存数据、会员数据等。
同时，可以通过问卷调查、用户反馈等方式收集顾客的意见和建议。
三、数据分析的步骤和技巧1. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗，包括去除重复数据、处理缺失值、异常值等。
可以使用Excel、Python等工具进行数据清洗。
2. 数据可视化：通过图表、图形等方式将数据进行可视化展示，以便更直观地理解数据。
常用的数据可视化工具有Tableau、Power BI等。
3. 数据分析：根据店铺的经营需求，选择合适的数据分析方法，如趋势分析、比较分析、关联分析等。
可以使用Excel、Python、R等工具进行数据分析。
4. 数据解读：对分析结果进行解读，找出数据背后的规律和问题，并提出相应的解决方案。
同时，可以结合行业数据和竞争对手数据进行对比分析，以获取更全面的认识。
四、数据分析的应用场景和价值1. 销售分析：通过对销售数据的分析，了解不同产品的销售情况、销售渠道的效果、销售额的变化趋势等，从而优化产品组合、调整销售策略，提升销售业绩。
2. 顾客分析：通过对顾客数据的分析，了解顾客的购买行为、偏好和需求，从而进行精准营销、提供个性化的产品和服务，增强顾客黏性和满意度。
3. 库存管理：通过对库存数据的分析，了解不同产品的库存情况、库存周转率等，从而合理安排采购计划、避免库存积压和断货情况的发生。
金牌店长训练营课件
协作精神
培养团队成员间的协作精神，鼓励 团队成员发挥各自的优势，共同完 成工作任务，提高团队整体绩效。
解决冲突
在团队沟通与协作中，冲突不可避 免，店长需要具备解决冲突的能力 ，通过调解、协商等方式化解矛盾 ，维护团队和谐氛围。
目标设定与执行
目标明确
执行与跟进
店长需要与团队成员共同制定明确、 具体的工作目标，使团队成员清楚自 己的任务和期望成果。
新技术应用与创新思维
总结词
拥抱新技术，培养创新思维
详细描述
随着科技的发展，店长需要关注并应用新技术，如人工智能、大数据分析等，以提高店 铺的运营效率和客户满意度。同时，店长还需要培养自己的创新思维，不断探索新的商
业模式和营销策略。
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了解市场趋势，掌握应对策略
详细描述
店长需要时刻关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态、行业法规调整等，并制定相应的应对策略，以保 持店铺的竞争优势。
竞争环境与竞争优势
总结词
分析竞争环境，建立竞争优势
详细描述
店长需要了解店铺所处的竞争环境，分析竞争对手的优劣势，并在此基础上建立自己的竞争优势，如 提供更好的产品、服务或营销策略。
成本分析与优化
成本分析
对店铺的各项成本进行深入分析，识别 成本构成及变化趋势，为成本优化提供 依据。
VS
成本优化
通过合理调整采购、库存、人力等成本， 降低经营成本，提高店铺的盈利水平。同 时，关注成本与业绩的平衡，确保成本优 化不会对店铺业绩产生负面影响。
06
应对挑战与机遇
市场变化与应对策略
总结词
培训与发展
根据员工个人发展需求和团队整 体提升目标，制定培训计划，提 供专业培训和发展机会，帮助员
店铺数据分析
店铺数据分析引言概述：随着电子商务的快速发展，店铺数据分析成为了企业经营中不可或缺的一部分。
通过对店铺数据的深入分析，企业可以更好地了解市场需求、优化产品策略、提升销售业绩。
本文将从五个方面介绍店铺数据分析的重要性和方法。
一、销售数据分析1.1 订单量与销售额的关系：通过分析订单量与销售额的关系，可以了解销售额的增长趋势，判断销售策略的有效性。
1.2 客单价分析：分析客单价的高低可以帮助企业了解客户消费能力，进而制定不同层次的营销策略。
1.3 产品销售排行榜：通过分析产品销售排行榜，可以了解产品的热销情况，进而调整产品组合和库存策略。
二、用户数据分析2.1 用户来源分析：通过分析用户来源，可以了解不同渠道的用户转化率和留存率，为企业的市场推广提供依据。
2.2 用户行为分析：通过分析用户在店铺的浏览、点击、购买等行为，可以了解用户的偏好和购买习惯，从而优化用户体验和提升转化率。
2.3 用户画像分析：通过分析用户的性别、年龄、地域等信息，可以帮助企业精准定位目标用户，制定个性化的营销策略。
三、库存数据分析3.1 库存周转率分析：通过分析库存周转率，可以了解产品的销售速度和库存周转效率，帮助企业合理管理库存。
3.2 缺货率分析：分析缺货率可以帮助企业及时补充库存，避免销售中断，提升客户满意度。
3.3 库存成本分析：通过分析库存成本，可以帮助企业优化采购和仓储策略，降低成本，提高利润。
四、营销数据分析4.1 促销活动效果分析：通过分析促销活动的参与率、转化率和ROI等指标，可以评估促销活动的效果，为下一次促销活动提供参考。
4.2 客户满意度调查：通过定期进行客户满意度调查，可以了解客户对产品和服务的评价，帮助企业改进不足，提升客户满意度。
4.3 市场竞争分析：通过分析竞争对手的产品、价格、推广策略等信息，可以帮助企业了解市场竞争状况，制定相应的竞争策略。
五、运营数据分析5.1 访客流量分析：通过分析访客流量，可以了解店铺的曝光度和吸引力，帮助企业优化推广渠道和提升品牌知名度。
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金苑浙江分公司
林鑫
1
数据分析
单款占比计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数
单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%
本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。 请问该款销售金额及占比多少？
单款销售金额= 338 ×5=1690 单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%
3
十大占比公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000 请问前十大占比多少？
前十大占比=75000 ÷120000 × 100%=62.5%
4
减价公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%
上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销 量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？ 减价后销售件数有多大变化？
11
6.30-7.6
7.7-7.13
对比
款式 销售件数 占比 销售件数 占比 件数 占比
31031501
88
2.0%
93 1.8% 5 -0.2%
31031509
163 3.7% 124 2.4% -39 -1.3%
31031591
233 4.5% 293 4.9% 60 0.4%
31031593
推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%
9
举例
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
10
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
款号 5.26-6.1 % 6.2-6.8 % 6.9-6.15 % 6.23-6.29 % 6.30-7.6 % 7.7-7.13 % 31714 1576 6.4% 1203 5.3% 965 4.5% 490 2.4% 366 1.8% 339 1.3% 31798 2038 7.5% 1619 6.5% 1185 5.1% 1183 5.2% 1204 5.4% 1503 5.0% 31796 892 3.5% 740 3.1% 569 2.8% 599 2.8% 556 2.7% 855 3.0% 31710 1612 6.2% 1315 5.5% 890 4.1% 961 4.4% 669 3.3% 1158 4.2% 合计 6118 23.6% 4877 20.4% 3609 16.5% 3233 14.8% 2795 13.2% 3855 13.5%
裙
31032401 31032402
小计
31031301
31031302
31031303
31031304
31031305
衬衫 31031306
31032301
31032302
136 3.3%
83 1.7% -53 -1.6%
31031595
212 4.1% 229 3.9% 17 -0.2%
31031596
140 3.2% 184 3.6% 44 0.4%
31031597
0
0.0%
0 0.0% 0 0.0%
31031598
2
0.0%
5 0.1% 3 0.1%
裤 31031599
持平件数=（338 × 5）÷298=5.67 件数升幅=（10 - 5）÷5=100%
5
赠品公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％
一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。
国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突 飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次 促销活动效果如何？
促销成功率=（98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%
6
类别计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
类别占比= 整个类别总金额÷总销售额× 100%
假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件， 金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销 售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？
31032504
281 5.9% 310 5.7% 29 -0.2%
31032505
297 5.8% 369 6.2% 72 0.4%
31032506
142 2.8% 152 2.6% 10 -0.2%
女装
1092 22.4% 1280 22.7% 188 0.3%
小计
2331 48.7% 2566 46.1% 235 -2.6%
E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%
8
其他计算
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%
一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。
上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买 二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的 客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果 如何？
265 5.5% 275 5.0% 10 -0.5%
男装
1239 26.3% 1286 23.4% 47 -2.9%
31032501
228 4.8% 294 5.4% 66 0.6%
31032502
136 2.9% 145 2.6% 9 -0.3%
31032503
8
0.2%
10 0.2% 2 0.0%
C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%
7
重点推广公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
重点推广占比=
（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%
备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购 负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周 总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？