广告学期末整理

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大学广告学概论期末考试重点复习材料

大学广告学概论期末考试重点复习材料

广告学题库一、填空题或者选择题二、名词解释三、简答题四、论述题五、案例分析题绪论和第一章1、广告学的研究对象可分为广告策略与效果、广告运营与管理、广告历史与文化三大领域。

2、我国广告实践在社会主义市场经济中发挥着重要作用,主要体现在以下三个方面:(一)提高商品流通的效率(二) 缩短资本转化周期(三) 促进资本增值3、广告是一种由特定主体付出某种代价的,通过媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众,以改变或强化人们认知和行为为目的,公开的、非面对面的信息传播活动。

广义的广告包括非经济广告和经济广告。

狭义的广告仅指经济广告,又称商业广告广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人。

在现代广告活动中,广告的主体就是广告主。

特征是可识别性、营利性、可控性广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿,即广告的目标受众。

特征是多样性、选择性、自主性4、广告传播的特征:预见性、艺术性、有偿性、公开性、多样性、说服性5、广告分类,依据广告的目的,产品广告、品牌广告、企业广告、观念广告等依据广告的对象:消费者广告、工商广告按诉求对象:理性、感性、情理交融依据广告传播媒介:印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告、其他媒介广告依据广告的市场区域:地区性广告、全国性广告和国际性广告等根据产品的生命周期,可以把广告分为:倡导广告、竞争广告、提示广告(定义),根据产品不同周期的运营重点是。

第二章广告发展演变的历史1.经济广告活动悬帜广告、悬物广告、铭刻广告、灯笼广告、招牌广告、吟唱广告、印刷广告、楹联广告、声响广告一、广告发展的历史动因(了解)(一)广告起源于人类的生存和生产活动(二)商品生产和交换是孕育广告的温床(三)生产技术的变革推动广告不断进步(四)全国统一市场的形成推动广告发展(五)广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化(六)广告的专业性服务推动广告的发展(七)国际品牌竞争对广告的依赖性加强二、广告发展的基本规律(一)广告兴衰与生产力发展水平相适应(二)传播技术的革新成为推动广告进步的重要力量(三)社会需求决定广告传播的形式和内容(四)广告影响力伴随着传播空间的拓展而增强三、广告发展演进的特点(一)广告信息传播活动的本质始终没有改变(二)广告形态呈现与社会现实需求相关联(三)广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合(四)广告规范化发展需要各项制度的保障(五)广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值名词解释和简答:预先占用理论:如果谁能找到某行业具有普遍意义的产品特征并首先使用它,谁就得到了‘预先占用权USP理论:要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition ),简称USP理论,又可称为创意理论。

广告学期末复习

广告学期末复习

广告学期末复习一、填空题(15分) 二、单项选择题(10分)三、判断题(10分)四、简答题 (20分) 五、论述题 (45分)简答题:1、USP理论:即“独特的销售主张” 表示独特的销售主张或“独特的卖点”,USP是罗塞•里夫斯在50年代首创的。

它的意思是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备三个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的.2、集中战略:即聚焦战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

即指企业集中使用资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。

3、广告随文:指广告文案中向受众传达企业名称、服务方法和购买方式的语言文字。

一般出现在广告文案的结尾,可以对广告标题、正文、广告语作必要的补充。

4、编码:将观念或思想变成信息的转换过程。

5、信道:将经过编码的信息传达给受众的渠道。

6、传播效果:又称“心理效果”或“接触效果”,是广告效果的核心。

指广告刊播后对受众产生的各种心理效应,如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响,其好坏取决于表现效果和媒体效果的综合作用。

7、 ROI理论:20 世纪60 年代末,广告大师威廉· 伯恩巴克提出的创意理论。

基本主张:优秀的广告必须具备关联性、原创性及震撼性三个基本特征。

8、覆盖域:指广告媒体的传播范围;目的:衡量广告信息的传播广度;内容:包括地区分布及覆盖人数两项指标;表现方式:印刷媒体的覆盖人数用阅读率来表示、电子媒介的覆盖人数可用视听率来表示。

9、广告媒体:是广告信息传播的物质载体或中介工具。

广告作为一种信息,必须运用一定的物质手段才能向公众传播,让大家知晓。

10、噪音:指干扰信源与接收方之间信息的编码、解码过程的任何成分。

广告学概论期末复习重点

广告学概论期末复习重点

玫红:四次作业出现过的题型绿色:翻书摘抄的题型红色:往年试卷出过的题型蓝色:不同答案,请自个琢磨总结第一章三、名词解释1.广告(出过3次)答:广告包括狭义与广义两种定义,狭义的广告指商业广告,是营销主体支付一定的费用,借助具有一定传达能力的媒介,向大众广泛传播营销信息,以达成其营销目的一种营销传播活动。

广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用,借助具有一定传达能力的媒介,向大众广泛传播商业或非商业性信息,以达成影响并促进商品或服务的销售,或单纯告知,或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。

2.广告学答:广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。

四、简答题1.简述现代广告的核心内容与形态特征。

答:(1)所谓广告,包括商业性广告和非商业性广告。

(2)商业性广告以商品或服务的销售为终极目的,是广告中的主体;非商业性广告则重在各种观念和主张的推广,以期达成改变人们态度和行为的目的。

(3)商业广告是营销的一种手段,具体来说,它只是一种营销促进推广要素:它是一种传播形态,却以营销为目的,是营销传播,而非一般的营销与单一的传播。

(4)任何广告都必须有一个明确的广告行为主体,即广告主,相对于广告代理来说,也称广告客户,以对其所发布的广告信息的真伪负责。

这是广告与新闻宣传等其他传播活动的不同之处。

(5)广告是付费的一种信息传播活动,这是广告与新闻宣传等其他传播活动的又一明显区别。

也就是说,广告主通过媒体发布广告,需支付一定的费用以购买媒体的时间和空间才能进行。

(6)广告是一门科学,也是一种艺术。

广告必须在不失本质真实的情况下进行适当的艺术化加工和处理,以期更具说服力和感染力。

(7)从传播形态来看,广告是一种反复进行、非人际传播活动。

2.如何理解“广告是一门艺术”的观点?答:(1)广告是一门综合性艺术,它融文学、绘画、音乐、舞蹈、表演各种艺术于一体,集声、色、光、电各种艺术技能于一身。

然而,指陈广告是一门艺术,是一门综合性艺术,只是就单一的广告作品而言,才具有某种程度的真理性,但就现代整体广告运动而言,却存在以偏概全的谬误。

广告学概论 期末考试笔记整理(详)

广告学概论 期末考试笔记整理(详)

第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告,包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告,它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息,尽管内容多样,表现手法不一,但都是为经济利益服务的。

非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告,如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的,通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终,以达到改变或强化人们观念和行为的目的的,公开的,非面对面的信息传播活动。

现代广告的四大特征:(1)广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动,而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息(2)明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动(3)指出了传播媒介的重要作用(4)说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动,通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1,以广告活动的参与者为出发点:广告主,广告经营者(广告代理商),广告发布者(广告媒介),广告的目标受众,广告文本。

2,以大众传播理论为出发点,广告信源(广告信息的传播者),广告信息(广告传播的核心),广告媒介,广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分:理性诉求,感性诉求2 按媒介使用分:印刷媒介广告(平面媒体广告),电子媒介广告,户外媒介广告,直邮媒介广告※(通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人),销售现场广告※(也称pop广告、售点广告,就是在商场或展销会上等场所,通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播),数字互连媒介广告,其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分:家中媒介广告,途中媒介广告,购买地点广告3 按广告目的分:产品广告(商品广告),企业广告(企业形象广告),品牌广告,观念广告4 按传播区域分:国际性广告,全国性广告,区域性广告5 按传播对象分:消费者广告,经销商广告,工业企业广告(生产资料广告),专业广告6 按广告的最终目的:商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分:产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分:经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质:广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。

广告学期末总结

广告学期末总结

广告学期末总结导言:在过去的一个学期里,我作为一名广告专业的学生,深入学习了广告学的基本理论和实践技巧。

通过学习课程,我不仅对广告行业有了更深入的了解,还培养了自己的创意思维和广告策划能力。

接下来,我将通过对本学期所学内容的总结,回顾学习过程中的收获,同时总结出需要进一步提高的地方,为我未来的学习和职业发展提供指导。

一、广告学基本理论的学习本学期,我学习了广告学基本理论的相关知识,包括广告的定义和分类、消费者行为心理、广告媒体选择、广告传播方式等。

通过理论学习,我深入了解了广告的本质和作用,了解了广告对消费者心理的影响,以及如何通过合适的媒体渠道传达广告信息。

这些理论知识为我的实践操作提供了基础。

二、广告案例研究在广告学习的过程中,我通过分析和研究一系列经典的广告案例,学到了许多实战经验和技巧。

通过对成功案例的观察,我发现广告创意对于一个广告的成功至关重要。

一个具有创意和吸引力的广告能够吸引受众的眼球,引起他们的兴趣,从而促使他们产生购买行为。

此外,广告的传播渠道也是广告效果的关键因素之一。

选择合适的媒体渠道能够确保广告传播到目标受众中,并产生良好的传播效果。

通过对广告案例的研究,我不仅了解了广告行业的最新趋势和技巧,同时也提高了自己的创意思维和案例分析能力。

三、广告策划与实践在本学期的广告课程中,我有机会实践广告策划和制作的全过程。

从广告的创意构思,到广告的策划、制作和发布,我亲身参与了每个环节。

在广告策划的过程中,我学会了如何通过市场调研,了解目标受众的需求和心理特征,并根据策划目标,确定广告的创意和传播方式。

在广告制作的过程中,我学会了使用广告制作软件和工具,掌握了广告排版、图像处理等基本技巧。

通过实践,我深刻地体会到了广告策划与制作的复杂性和挑战性,也意识到了自己在创意思维和设计能力上还有很大的提升空间。

四、提高自身的不足之处通过本学期的学习,我发现自己在以下几个方面仍存在不足之处,需要进一步提高:1. 创意思维:广告行业需要不断创新和创意,而我在这方面的能力还不够突出。

广告学概论期末考试复习重点

广告学概论期末考试复习重点

广告学概论期末考试复习重点考试题型:一、选择题〔单|多项选择〕20个 20’二、判断题〔对错〕10’三、名词解释 5个 20’四、观点、分析题〔结合广告知识进行分析〕 2个 30’五、应用题〔综合知识检测〕广告语的分析说明 20’【三个广告语、诉求点与诉求方式的异同】第一讲;1.广告的定义:是广告主〔委托广告代理公司〕将其商品或劳务以及主张等信息通过一定的媒介形式〔大众、小众〕向特定的目标受众群进行的有偿的、为到达销售目的的信息传播活动。

2.广告的本质:早期:伯恩巴克:1〕广告是一种说服的艺术〔说什么与怎样说〕【重点掌握】3.一般信息的传播模式:信源〔传者〕→信息→渠道→受者→效果2〕韦伯·扬:广告本质上,它是发挥创意,运用一组设备与技术,去从事传播的一种艺术。

他认为广告是一种创意活动。

4.广告传播的模式:A:Attention 引起注意I:Interesting 产生兴趣D:Desire 引发欲望A:Action 促使购买S:Satisfaction 到达满意6.现代观点:广告是一种营销传播活动。

广告即是营销,又是传播,但不是单纯的营销和传播。

广告位营销服务,是一种重要的营销工具和手段,但它是通过商品信息的有效传播来服务于营销7.广告的分类:①POP广告销售现场广告又称售点广告,或者POP广告。

就是在商场或者展销会等场所,通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。

有橱窗展示、商品陈列、、模特表演、彩旗、横幅、展板等形式。

○2名人广告 名人广告是以影视、歌坛明星,体坛名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的。

② 1869年在美国费城开设的艾耶父子广告公司,成为现代广告公司的雏形,被广告史学家成为“现代广告公司的先驱”。

8.中国广告业恢复标志:《天津日报》1979年1月第一个恢复刊登天津牙膏的广告。

广告学期末

广告学期末

名词解释及简答1.广告:广告是以盈利为目的的广告主,以目标市场的消费者为对象,以付费方式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等信息传递以促进销售的活动。

2.广告的基本特征:有明确的广告主;是付费传播;是一种非人际传播;具有特定的信息内容;采用劝说的方式;强制性;传播对象具有选择性;功利性;重复性。

3.公益广告:是指为维护社会公德,帮助改善社会问题而组织开展的广告活动。

4.理论的核心内容:第一,每一则广告必须向消费者说一个主张,这个主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益。

第二,所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出的,在品牌和诉求方面都是独一无二的。

第三,所强调的主张必须聚集在一个点上,集中强力打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

5.大卫·奥格威的BI理论:其一,广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务。

其二,任何一个广告都是对品牌的长期投资,广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。

其三,为维护一个良好的品牌形象,可以牺牲短期的经济利益。

其四,描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多。

6.艾莱斯和杰·屈特的定位理论:其一,广告的目标应该是使某一品牌,某一形象在受众心中获得一个据点。

其二,广告宣传的火力应集中瞄准在目标的狭窄通道上。

其三,运用广告创造出产品独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。

其四,广告应该表现出品牌之间类的区别,而并不完全是产品的具体的、特殊的功能利益。

其五,当消费者的需求产生时,广告宣传促使其自动和产品品牌发生联系。

7.广告调查:是指采用科学的方法,按照一定的程序和步骤,有计划、有目的、有系统地搜集、分析与广告活动有关的消费者信息、传播媒介信息、产品和企业信息以及广告效果信息等的活动。

8.品牌:是一个名称、名词、符号或设计,或是它们的组合。

目的是识别某个销售者或某群销售者的产品和劳务,并使之和竞争对手的产品和劳务区别开来。

【VIP专享】广告学期末复习资料

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一、名词解释广告是以盈利为目的的广告主,以目标市场的消费者为对象,以付费方式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等进行的信息传递以促进销售的活动。

广告定位所谓的广告定位是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

整合营销传播IMC是指企业通过传播手段的整合,达到关系利益者的整合,进而实现企业内外关系的整合,最终进入企业与社会协调、互动发展的境界。

产品是指人们向市场提供的能满足消费者或用户某种需求的任何有形物品和无形服务,包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

广告计划是对为了广告活动的规划和安排,制定广告计划是广告策划的重要工作之一。

广义的广告计划,具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。

狭义的广告计划,具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。

广告目标是指广告活动要达到的目的。

广告目标规定着广告活动的方向,其他广告活动如媒体的选择、表现方式的确定,广告应突出哪些信息内容,都要围绕广告目标来考虑。

广告目标也是衡量广告传播效果的一个重要依据。

二、填空1、广告的功能主要有信息传播功能、经济功能社会文化功能、心理功能和美学功能。

2、广告计划的拟定程序,一般分为三个阶段:市场分析与研究阶段;拟定广告计划提纲阶段;拟定具体执行计划阶段。

3、消费行为调查主要消费需要、购买方式和购买决策。

4、整合营销传播方法:建立消费者资料库、研究消费者、接触管理、发展传播沟通策略、营销工具的创新、传播手段的组合。

5、广告媒体整合是指企业在同一时期内根据实际需要,综合运用各种媒体类型发布主题相对集中的广告。

6、广告传播理论的特点与基本原理有哪些?特点:广告传播的目的性、重复性、复合性、筛选性。

广告专业期末总结

广告专业期末总结

广告专业期末总结一、绪论广告作为一种市场营销手段,旨在通过宣传和推销产品或服务来满足客户需求,实现企业经济效益的最大化。

广告专业的本质是一种传播学科,致力于通过创意、传媒和营销等手段,将广告信息传递给目标受众,并激发其购买欲望。

本学期的广告专业课程内容涵盖了广告学原理、创意与营销策略、媒介计划与传播策略、广告创作与制作等方面的知识,下面将对本学期所学知识进行总结。

二、广告学原理1. 广告学的基本概念广告学是研究广告现象与广告过程的学科,它包括广告的定义、特征、功能、分类、发展历程等方面的内容。

在学习过程中,我们了解到广告既是一种市场传播手段,又是一种社会文化现象,广告的发展离不开经济、科技和社会的发展。

2. 广告传播理论广告传播理论是研究广告信息传递过程和原则的理论体系,其中包括传播效应模型、传播渠道选择、传播媒介特征等方面的知识。

在课堂上,我们学习了传播效应模型,如经典的AIDA模型、层次模型和传播效应曲线模型,通过这些模型可以更好地了解广告信息传递的过程和机制。

三、创意与营销策略1. 广告创意的形成广告创意是广告传达信息的核心,是广告与众不同的关键所在。

创意的形成需要注意信息组织、形象建构和情感激发等方面的因素。

在课堂上我们进行了不少创意案例分析,通过学习成功案例,了解了优秀创意的特点和形成过程,并进行了团队合作的创意实践。

2. 广告营销策略广告营销策略是基于市场需求和竞争环境,制定的广告推广方案。

在课程中,我们学习了市场调研、目标市场分析、竞争分析、差异化定位和市场细分等策略,通过这些策略可以更好地进行广告营销规划,提高广告推广的效果。

四、媒介计划与传播策略1. 媒介选择与评估媒介选择是指根据目标受众和市场需求,选择适合的媒介渠道进行广告传播。

在课程中,我们学习了媒介选择的方法和原则,如媒介覆盖率、传播效果、经济性和公信力等因素的考量,通过评估媒介的优劣势,制定合理的媒介计划。

2. 传播策略与效果评估传播策略是指通过不同媒介渠道进行广告传播,达到预期的传播效果。

广告学期末考试重点

广告学期末考试重点

一、广告的定义狭义的广告:指商业广告,亦称经济广告或盈利性广告,这种广告只传播有关促进商品和劳务销售的经济信息。

广义的广告: 除商业广告外还包括非商业广告,比如政党宣言、政府公告、宗教声明、教育启事、社会救济等,以及个人的遗失声明、寻人启事、征婚启事等。

二、广义广告的基本属性(1)广告是一种信息传播活动(本质属性) (2)广告是付费的(3)广告是一种非个体性传播 (4)广告具有劝说性(5)广告具有强制性(6)广告具有功利性(7)广告具有重复性三、广告的功能(政治、经济、副作用)1、经济功能(1)传播信息、沟通产销(2)促进销售、占领市场(3)满足需求、指导消费(4)树立形象、创造名牌2、社会功能(1)美化环境、丰富生活 (2)影响意识形态、改变道德观念(3)传播新知识、新技术(4)促进大众媒介、文化艺术发展3、广告的副作用(1)广告中存在虚假现象(2)广告中的低格调(3)广告中存在社会偏见 (4)广告与消费主义四、广告调查的方法有哪些(1)文献法,即对已有的各种文献、档案等文字资料进行的调查研究,是对既存资料的使用。

(2)观察法,即调查人员在现场对调查对象的情况直接观察记录而获取第一手材料的调查方法。

分为直接观察法、仪器观察法、痕迹观察法。

(3)实验法,即通过小规模的实验,来了解广告受众的评价意见,以及通过实验对比获取有关资料的方法。

实验方式,市场反应实验、广告信息实验、媒体效果实验等.(4)访问法,按所拟调查事项,有计划地以访谈、询问等方式向被调查者提出问题,通过他们的回答获得有关信息和资料的一种调查形式,这也是市场调查中最常用、最基本的调查方式。

分为面谈调查、专家调查法、电话调查法(5)问卷调查法,即根据调查目的,设计调查问卷,由被调查者按调查问卷所提出的问题和给定的选择答案进行回答的调查方法。

借助问卷进行调查在广告调查活动中最为常见、媒介调查法、邮寄调查法、留置调查法.五、商业广告的特点(1)商业广告是一种经济活动,最终目的是获得利润(2)商业广告费用具有不变费用性质(3)商业广告必须明确广告主:确保商业活动中的公平性、确保广告经济利益排他性、确定广告责任(4)商业广告是对特定目标市场的信息传播(5)商业广告是有计划、被管理的活动六、品牌定位:就是把一个品牌植入消费者的头脑,或者说,是通过广告为品牌在消费者的心中确定一个位置,使消费者在需要解决某一特定的消费问题时,会首先、其次或再次想到某一品牌的商品。

广告学概论期末复习资料(超全版)

广告学概论期末复习资料(超全版)
地方性广告主
区域性和全国性广告主
国际性广告主
(三)企业广告部门的设置
1、集中式或直辖式:有利于企业统一决策和指挥,便于把握全局,带来规模效益,有利于广告目标与企业目标的协调,便于企业总体目标的实现
2、分散式:有利于各分支机构按各自的产品和市场营销情况灵活调整广告策略,引进新的方法和创意,测定销售效果
购买角色
发起者
影响者
决定者
购买者
使用者
购买决策过程
引起需要
搜集信息
评价方案
决定购买
购买后行为
购买方式
复杂性购买
和谐型购买
多变性购买
习惯性购买
第四章 广告产业
第一节 广告产业的构成
(一)广告组织的产生与发展
广告代理业的出现
广告专业机构的扩展
广告辅助机构的产生
(二)广告产业的构成
广告主(客户)
广告公司:广告产业的核心
用户和供应商
第四节 消费者行为分析
(一)意义
消费者行为:消费者在寻求、购买、使用、评价和处理他们期望能够满足其需求的产品和服务过程中所表现出的行为。
(二)影响消费者行为的主要因素
经济因素
基本需求
选择需求
表现自我需求
文化因素
文化
亚文化
社会阶层
社会因素
参照群体
家庭
社会地位和角色
个人因素
心理因素
(三)消费者的购买决策
跨学科性 重视实证研究
更为关注广告批评 我国广告理论研究的进展
第二章 广告发展过程
第一节 广告的起源与演进
(一)初始状态
以社会行为为内容的社会广告
传递经济信息的商业广告
最古老的广告实物:纸莎草纸

广告学期末整理

广告学期末整理

广告学期末整理(题型:名词解释5*4’;填空13*1’;单选10*1’;判断7*1’;简答6*5’;论述1*20’。

其中加★为狠重点考题)题型不确定1.我国现存最早的印刷广告是北宋时期济南刘家针铺的铜版雕刻广告。

2.1812年世界第一家广告专业公司在伦敦开业;1869年美国费城成立了艾尔父子广告公司。

3.AIDMA理论是由美国广告学家E`S`路易斯于1896年提出来的,在这个理论中把消费者接受广告时的心理活动分为五个步骤:Attention(注意)-Interest(兴趣)-Desire(欲求)-Memory(记忆)-Action(行动)4.广告调研的核心:消费者洞察5.产品生命周期四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

6.问卷设计三类问题:行为类、态度类、识别类;两种形式:开放式问题和封闭式问题。

7.邮寄访问的优缺点:优点:费用低、真实性较高;缺点:回收率低、时效性差。

8.广告本体分为三个层面:首先是广告运动;其次是广告运动;最后是广告设计作品。

9.广告策略有四大类:广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略和广告实施策略。

10.广告产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略,另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

11.广告费用包括媒介价格和广告作品设计制作费,往往广告的媒介费用会占用整个广告花费的80%左右,关系重大。

12.广告策划谋略的重点:①创意策划②媒体策划③目标定位。

13.广告策划书的一般编写原则:①简洁性原则②直观化原则③严谨凝练原则④操作性强原则⑤持之有据原则⑥因果联系性原则。

14.创意是广告的灵魂。

15.国际广告协会制定的优秀广告条件5P标准是:①Pleasure(愉悦)——要给消费者愉悦的感觉;②Progress(进步)——要有首创、革新和改进;③Problem(问题)——突出商品或服务真实的优点,能为消费者解决问题;④Promise(诺言)——内容要重信誉和承诺;⑤Potential(潜力)——要有潜在的推销力。

广告学期末考试知识点总结

广告学期末考试知识点总结

广告学期末考试知识点总结一、广告的概念与分类1. 广告的概念广告是指为了推销产品、服务或观点而进行的宣传活动。

它可以通过各种媒介进行传播,如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等。

2. 广告的分类按媒介分类:电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告、户外广告等。

按目的分类:产品广告、服务广告、企业形象广告、招聘广告等。

二、广告的创意与策略1. 广告创意广告创意是指在推销产品或服务的过程中,利用各种手段和方法,使消费者产生好奇、兴趣、关注甚至购买欲望的一种思路和构思。

好的广告创意可以吸引目标受众的注意,提高品牌知名度。

2. 广告策略广告策略是为了达到广告宣传效果的最佳效果,品牌公司需要根据产品特性、目标受众、市场环境等因素,制定出一系列科学合理的广告策略。

常见的广告策略有情感营销策略、差异化策略、定位策略等。

三、广告创作与制作1. 广告创意思路广告创意的生成是在充分理解产品特性和目标受众需求的基础上进行的,需要有清晰的广告目标和独特的视角。

2. 广告文案与画面设计广告文案需要具有吸引力,能够吸引目标受众的眼球,并且能够传达出产品或服务的特点和优势。

画面设计是指广告中所使用的视觉元素,包括图片、形象、颜色等。

四、广告传播与效果评估1. 广告传播渠道广告传播渠道是指将广告内容传达给目标受众的途径,包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。

2. 广告效果评估方法广告效果的评估是指通过各种手段和方法,对广告的传播效果进行评估、分析和管理。

常见的评估方法有问卷调查、市场调查、销售数据分析等。

五、广告法律法规与伦理1. 广告法律法规广告法律法规是保护广告市场秩序和保护消费者权益的法律法规。

包括《广告法》、《反不正当竞争法》等。

2. 广告伦理广告伦理是制约广告宣传行为的道德规范,要求广告宣传者在推销产品或服务的过程中遵循诚信、真实、公正的原则。

总结:广告学期末考试知识点涉及了广告的概念、分类、创意与策略、创作与制作、传播与效果评估以及法律法规与伦理等方面。

《广告学》课程期末复习

《广告学》课程期末复习

《⼴告学》课程期末复习《⼴告学》课程期末复习第⼀章⼴告概述⼀、⼴告的定义狭义的⼴告,即商业⼴告,是指通常意义上的⼴告,它是⼴告学研究的主要对象,因此通常的⼴告概念都是针对商业⼴告⽽⾔的。

⼴义的⼴告:包括商业⼴告和⾮商业⼴告。

⾮商业⼴告是指除了商业⼴告以外的各种⼴告,如公益⼴告、政治宣传⼴告、政府公告、征婚启⽰等⾮赢利性的⼴告。

→⼴告是⼀个整体的运动形式→⼴告是⼀种营销传播⼴告的定义从不同的⾓度看⼴告:a、宣传的⾓度:⼴告是⼀种宣传⼿段b、⼼理学的⾓度:⼴告是说服的艺术c、营销⾓度:⼴告是营销的尖兵d、传播⾓度:⼴告是商品(服务)信息传播的⼀种⽅式⼴告的定义⼴告是付费的信息传播形式,其⽬的在于推⼴商品和服务,影响消费者的态度和⾏为,以取得⼴告主所预期的效果。

我国⽬前⼴泛使⽤的⼴告定义:⼴告是由可识别的出资⼈通过各种媒介进⾏的有关产品(商品、服务和观点)的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的⾮⼈员的信息传播活动。

⼆、促进⼴告进步的两⼤因素:社会经济因素16-17世纪资产阶级⾰命在欧洲取得全⾯胜利,资本主义制度得以建⽴,始于英国的⼯业⾰命相继在欧洲各国完成,这些都推动了欧洲社会的商品化,商品经济得以⾼速发展。

传播技术因素 1445年古腾堡发明铅活字印刷,定期印刷出版的报纸和杂志开始出现三、现代⼴告的特征:传播媒介的⼤众化运作机制的代理化存在形式与活动⽅式的整体化四、⼴告的⼏种功能⼯具性层⾯:⼴告作为营销的⼯具发挥何种作⽤社会性层⾯:⼴告作为⼀种社会现象对社会⽣活造成了怎样的影响⼀、⼴告的⼏种功能1、营销功能2、⼴告的经济功能(对经济和商业或者说市场所带来的效应)3、⼴告的社会功能五、社会⽂化:⼴告的⼜⼀种社会性功能与作⽤第⼆章⼴告学及其基本原理(重点)⼀、理论1、每⼀则⼴告都必须向消费者诉说⼀个主张,这个主张必须让消费者明⽩购买⼴告中的产品能获得什么样的具体利益2、该主张必须是竞争对⼿做不到或者⽆法提出的,在品牌和诉求⽅⾯是独⼀⽆⼆的3、所强调的主张必须聚集在⼀个点上,集中强⼒打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品⼆、理论品牌形象论()提出⼈:⼤卫?奥格威代表作:《⼀个⼴告⼈的⾃⽩》提出时间: 20世纪60年代1、⼴告最主要的⽬标是为塑造品牌形象服务,品牌和品牌的相似点越多,选择品牌的理智考虑就越少2、任何⼀个⼴告都是对品牌的长期投资,⼴告活动应该以树⽴和保持品牌形象这种长期投资为基础,品牌形象是⼀种长期的战略3、为维护⼀个良好的品牌形象,可以牺牲短期的经济利益4、描绘品牌形象⽐强调产品的具体功能特征重要的多,品牌形象要反映购买者的⾃我意象,实际利益+⼼理利益5、影响品牌形象的因素有很多,如名称、包装、价格、⼴告的风格、赞助、投放市场的时间长短等三、理论品牌个性论()提出⼈:美国公司“品牌性格哲学”⽇本⼩林太三郎教授“企业性格论”提出时间: 20世纪60⾄70年代1、从标志到形象再到个性,“个性”是最⾼的层⾯。

广告学期末复习

广告学期末复习

广告是企业、非营利组织、政府部门、个人为了告知或者劝服特定的目标市场或受众,将有关它们的产品、服务、组织或者观念的陈述或劝服性的讯息安排在购得的大众媒体的时间或空间之中的活动。

按照“媒介”分类:印刷媒介广告、电子媒介广告、户外媒介广告、数字媒介广告七要素:1.传播2.营销3.目标受众/消费者4.告知/劝服5.产品/服务/观念6.广告主7.媒介(找一则广告作品用用七要素分析)小米13要素受到的挑战1、目标消费者:从群体, 到个人2、广告目标:从告知、劝服到参与3、广告媒体:从购买媒体到自有媒体和赢得媒体4、广告(主)的可识别性:从突出到原生化媒介特点结合案例1. 印刷媒介广告:- 直接性:印刷媒介广告通常包括报纸、杂志和直邮等。

它们通常直接展示在读者的眼前,可以直接向读者传达信息。

- 长时效性:印刷媒体广告通常可以被长期保存,并能够在同一时间内覆盖大量读者。

- 强制性:通过购买和订阅,消费者往往必须接触到这些广告。

- 视觉冲击力强:通过精美的设计和图像,印刷媒介广告可以产生强烈的视觉冲击力,吸引读者的注意力。

例如:Coca-Cola在《纽约时报》和《华尔街日报》等主流报纸上投放的广告,以及亚马逊的直邮广告。

2. 电子媒介广告:- 互动性:电子媒介广告,如电子邮件、搜索引擎广告、社交媒体广告等,通常可以通过用户的点击和评论等方式进行互动。

- 精准性:电子媒介广告可以通过分析用户的浏览行为、搜索历史和购买习惯等数据,精准地推送广告。

- 长时效性:电子媒介广告可以通过在用户的设备上设置提醒,保持广告的持久性。

- 数据分析:广告主可以通过分析广告的点击率、转化率和ROI等数据,评估广告的效果。

例如:Facebook、Google的搜索引擎广告,或是LinkedIn的专业广告。

3. 户外媒介广告:- 直接性:户外广告通常在公共场所,如公交车站、地铁站、高速公路和城市街道等地方,可以直接向公众展示。

- 视觉冲击力强:户外广告可以使用大面积的广告牌、高塔广告或LED屏幕等设备,产生强烈的视觉冲击力。

广告学期末笔记整理

广告学期末笔记整理

广告学期末笔记整理第一章广告理论序 Bedell模型AE = P ·Ad ·IOTA AE=P(3A)·[II·PP·CQ]·[TF·FT·S/D]Item Appeal(产品本质魅力)P中的3A主题Value Appeal(价格魅力)Name Appeal(品牌魅力)II(Interest Impact)趣味性AE Ad. PP(Persuasive Power)说服力CQ(Communication Quality)传播质量TF(Timing Factor)广告时机IOTA FT(Follow Through)广告之后的销售政策S/D(Stimulants/Depressants)相关的强化或抑制作用第一节广告定位理论一、USP理论二、CI理论三、现代定位理论一、USP理论(一)时代背景:产品至上时代(20世纪50年代)【第二次世界大战刚刚结束,国家经济开始复苏,生产水平逐步提高,企业开始大规模的生产阶段。

无论从产品种类还是从功能上可开发的空间都非常之大,因此总能找到自己产品的与众不同之处。

于是,USP 理论诞生了。

】(二)主要内容:1.提出者:理夫斯【美国达彼斯公司的前任总裁1961年,理夫斯在《广告现实》一书中最先提出了USP的理论。

】2、USP(英文Unique Selling Proposition的缩写)译义:“独特的销售主张”。

【它的意思就是说:广告需要找到有关于自己产品的“独特的销售说辞”,即自己产品的卖点,是其它同类产品所没有的,特别是自己的竞争对手所不具备的特殊的属性或功能,然后告诉消费者,购买这种产品会得到特殊的利益。

在这一过程中,广告发挥的是“建议”或者“劝解”的功能。

】劝解(例:大众质检员):广告必须有说服力,能够使消费者产生实际的购买行为。

卖点(例:海飞丝黑板篇):广告商品必须能够为消费者解决实际问题,能够满足消费者的实际需要,为消费者的生活提供帮助,即商品的有用性。

广告学概论期末复习

广告学概论期末复习

广告学概论重点第一章广告的内涵和特征第一节广告的内涵一、广告的概念与意义总:广告是人类信息交流的产物,其本质特征是信息传播,并伴随着商品经济的发展逐步发展为以经济信息传播为主。

概念:广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而有目的地向公众传递信息的传播手段。

定义:广告是一种由特定主体付出某种代价的,通过某种媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众,以改变或强化人们认知和行为为目的,公开的、非面对面的信息传播活动。

二、广告的构成要素(一)以广告活动的参与者为视角广告主、广告经营者(广告代理商)、广告发布者(广告媒介)、广告目标受众等。

其中,广告主、广告经营者、广告发布者是广告活动弄得最关键要素。

(二)以一则具体的广告为视角广告主、信息、广告媒介、广告费用(三)以大众传播理论为视角广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等第二节广告的特征一、广告主体的特征广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人①可识别性、②营利性、③可控性二、广告对象的特征广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿,即广告的目标受众。

①多样性、②选择性、③自主性三、广告传播的特征①说服性、②预见性、③艺术性、④多样性、⑤公开性、⑥有偿性第四节广告的基础理论与相关学科传播学:诉诸理性、诉诸感情、恐惧诉求营销学:整合营销传播——杰罗姆·麦卡锡提出了市场营销4P组合,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),以消费者为中心的罗伯特·劳特朋提出了4C理论,顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。

心理学:马斯洛需求层次理论第二章广告发展演变的历史第三节广告发展的规律和特点一、广告发展的历史动因广告起源于人类的生存和生产活动商品生产和交换是孕育广告的温床生产技术的变革推动广告不断进步全国统一市场的形成推动广告发展广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化广告的专业性服务推动广告的发展国际品牌竞争对广告的依赖性加强三、广告发展演进的特点广告信息传播活动的本质始终没有改变广告形态呈现于社会现实需求相关联广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合广告规范化发展需要各项制度的保障广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值第一节广告功能概述广告的基本功能分为传播功能和营销功能一、广告的传播功能:二、广告的营销功能:告知功能——传递商品信息(手段)、促进销售(目标)说服功能——选择性传递商品信息,并解释其与消费者之间的联系(手段),促进销售(目标)引导功能——对消费者施以人文引导(手段),以建立品牌,促进销售(目标)沟通功能——通过深度沟通(手段)来建立品牌忠诚,促进符合利润最大化原则的差异化营销,促进销售(目标)三、广告与整合营销传播(一)以消费者为中心(二)以大数据为基础(三)以建立消费者和品牌之间的关系为目的第四节广告的社会责任从商业传播角度看,广告与社会产生冲突有一下几点原因:(一)广告传播的有偿性(二)广告传播中物欲的诉求与“诱惑”(三)广告的非完全信息传播第四章广告与品牌传播第一节广告与品牌的关系(一)品牌的概念内涵品牌是消费者对企业或产品的属性及个性价值的综合感受。

广告学期末复习.docx

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广告学期末复习一、填空题(15分)二、单项选择题(10分)三、判断题(10分)四、简答题(20分)五、论述题(45分)简答题:1、USP理论:即“独特的销售主张”表示独特的销售主张或“独特的卖点” ,USP是罗塞・里夫斯在50年代首创的。

它的意思是说:一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备三个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的.2、集中战略:即聚焦战略,是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

即指企业集中使用资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。

3、广告随文:指广告文案中向受众传达企业名称、服务方法和购买方式的语言文字。

一般出现在广告文案的结尾,可以对广告标题、正文、广告语作必耍的补充。

4、编码:将观念或思想变成信息的转换过程。

5、信道:将经过编码的信息传达给受众的渠道。

6、传播效果:又称“心理效果”或“接触效果”,是广告效果的核心。

指广告刊播后对受众产生的各种心理效应,如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响,其好坏取决于表现效果和媒体效果的综合作用。

7、ROI理论:20世纪60年代末,广告大师威廉•伯恩巴克提出的创意理论。

基本主张:优秀的广告必须具备关联性、原创性及震撼性三个基本特征。

8、覆盖域:指广告媒体的传播范围;目的:衡量广告信息的传播广度;内容:包括地区分布及覆盖人数两项指标;表现方式:印刷媒体的覆盖人数用阅读率来表示、电子媒介的覆盖人数可用视听率來表示。

9、广告媒体:是广告信息传播的物质载体或屮介工具。

广告作为一种信息,必须运用一定的物质手段才能向公众传播,让大家知晓。

10、噪音:指干扰信源与接收方之间信息的编码、解码过程的任何成分。

通常噪咅被分为三类:环境噪音、机械噪音和心理噪音。

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广告学期末整理(题型:名词解释5*4’;填空13*1’;单选10*1’;判断7*1’;简答6*5’;论述1*20’。

其中加★为狠重点考题)题型不确定1.我国现存最早的印刷广告是北宋时期济南刘家针铺的铜版雕刻广告。

2.1812年世界第一家广告专业公司在伦敦开业;1869年美国费城成立了艾尔父子广告公司。

3.AIDMA理论是由美国广告学家E`S`路易斯于1896年提出来的,在这个理论中把消费者接受广告时的心理活动分为五个步骤:Attention(注意)-Interest(兴趣)-Desire(欲求)-Memory(记忆)-Action(行动)4.广告调研的核心:消费者洞察5.产品生命周期四个阶段:引入期、成长期、成熟期、衰退期。

6.问卷设计三类问题:行为类、态度类、识别类;两种形式:开放式问题和封闭式问题。

7.邮寄访问的优缺点:优点:费用低、真实性较高;缺点:回收率低、时效性差。

8.广告本体分为三个层面:首先是广告运动;其次是广告运动;最后是广告设计作品。

9.广告策略有四大类:广告产品策略、广告市场策略、广告媒介策略和广告实施策略。

10.广告产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略,另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。

11.广告费用包括媒介价格和广告作品设计制作费,往往广告的媒介费用会占用整个广告花费的80%左右,关系重大。

12.广告策划谋略的重点:①创意策划②媒体策划③目标定位。

13.广告策划书的一般编写原则:①简洁性原则②直观化原则③严谨凝练原则④操作性强原则⑤持之有据原则⑥因果联系性原则。

14.创意是广告的灵魂。

15.国际广告协会制定的优秀广告条件5P标准是:①Pleasure(愉悦)——要给消费者愉悦的感觉;②Progress(进步)——要有首创、革新和改进;③Problem(问题)——突出商品或服务真实的优点,能为消费者解决问题;④Promise(诺言)——内容要重信誉和承诺;⑤Potential(潜力)——要有潜在的推销力。

16.广告作品实现的基本原则:①独创性原则②简洁性原则③思想性原则④促销性原则⑤定位的原则。

17.广告传播按照传播方式可分为可控与不可控的广告传播形式。

18.广告主关注的是广告效益(效果),商品销售是广告经济上的考量。

名词解释1.广告:广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品(商品、服务和观点)的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

2.广告主:广告主是指推销商品或者服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织和个人。

3.广告媒介:广告媒介是广告主在广告运动中向目标消费者传达广告信息的有偿使用的传播工具,广告媒介是广告信息传播的载体。

4.广告诉求:广告诉求是指广告通过什么样的方式与消费者沟通,分为理性诉求和感性诉求。

★5.SWOT分析:SWOT分析是帮助思考和分析的工具,是对知识、阅历、体系等的考验,常常成为对某个事物理解分析的路径,其中包括对优势、劣势、机会点,以及威胁的全面分析和考量。

6.分销:分销是指选择同供应商、中间商或顾客之间的联系形式,包括决定中间商建立销售渠道、明确分销职责、选择供应商的策略。

7.广告调研:广告调研就是广告运动过程中各种有价值的信息收集、整理和分析过程,是为一定目标而做的准备,是广告运动的基础性环节。

8.广告媒介策略:广告的媒介策略是根据广告的产品定位策略和市场策略,对广告媒介进行选择和搭配运用的策略。

9.广告市场差异策略:是指突出宣传商品的特殊功效,确定其商品在其市场中占据的有利位置,以增强市场竞争力的广告策略。

10.广告目标定位:是针对市场选择最有利位置的战术性策划,其主要研究市场差异策略、市场渗透策略、市场拓展策略。

11.广告创意:是运用创造性思维对广告主题进行反复提炼和精心策划,重新赋予其独特新颖的意义,将所掌握的有关广告信息的符号元素转换成消费者认同的形象或意念的过程。

12.发行量:指印刷媒体每期实际发行到读者手中的份数(包括售出或免费赠送的份数),是由行业制定的独立稽核机构提供的发行量数据比出版商自己声称的发行量数据具有更高可信度。

13.总收视点:是对一项广告活动(或电视节目)总体视听众暴露的测量,总收视点通常表现为接触人数在目标视听受众人口中所占的百分比,统计方法为:100*(总接触人数/目标视听受众总人数),目标视听受众通常是以人口变项作为定义的。

14.收视点成本:电视节目的表现由收视率反映,电视广告投放的效益通常由收视点成本计算出,收视率与收视点成本为负相关关系,收视率越高,每收视点成本就相对低。

15.广告视听机会:是指在某一目标视听受众中宣称有机会收看或收听某个广告的人口数值。

16.每千人成本:指广告信息到达一千人(户)平均所付出的费用成本。

填空题1.五大广告媒介是:电视、报纸、广播、杂志和互联网。

2.AIDMA模式是很重要的广告接受心理模式,这就是引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、渴求(Desire)、记忆(Memory)和采取行动(Action)五个环节。

3.广告的整体运作包括广告调查、广告策划、广告表现、媒介发布、效果测定五个部分。

4.广告的市场策略主要包括三个具体策略:目标市场定位、广告促销策略和广告心理策略。

5.广告创意概念往往从产品、市场、消费者、品牌等四个方面进行挖掘,既可以是四者的综合提炼,也可以是其中某一点或几点的拓展与延伸。

6.查尔斯·雷蒙德认为,“认知—感觉—行动”因果关系链是对广告传播效果的评估基础,在其著作的《广告调研——艺术的状态》中提出在特定状况下、其他条件一定的前提下,有效果的广告原则是……(共14条看一下,要求理解)单选题1.1961年,美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出了确立广告主题的USP理论(独特销售主张)。

简答题1.广告调研方法:广告调研方法包括实验法、观察法、询问调查法、小组调查法、仪器调查法等手段,由于推陈出新是广告调研的生命,也可以在学习实践中尝试新的调研手段。

2.广告策划应遵循的基本原则:①首先是目的性和整体性,策划一定要为具体的目的服务,并且有个完整的思路和想法;②其次是效益性和集中性,策划是在现在时间基点上对未来的安排,是给广告主带来效益的前瞻性安排,而且是在一定时间内集中性的表现;③最后策划一定要具有操作性,可操作可执行的策划才是有价值的。

3.如何选用广告媒介:①主要是要考虑目标市场、广告对象、商品属性、媒介广告价格等因素;②要分析媒介的发行量、读者层、编辑内容、发行地区、知名度等等。

★4.制定广告策略时,应该注意以下几点(至少写5点):①广告策略必须适合销售计划和意图,不能分道扬镳,两者要密切配合;②广告策略应保持合理的目标,不要贪大求全,不要急功近利;③广告策略要容易操作,善于运用,内容要明确简练,便于记忆、掌握和运用,而不应有引起误解的可能;④策略要有单一的诉求重点,所有诉求应以消费者为中心;⑤确定经营或销售目标,策略应该有明确的方向和施行的基础;⑥判定市场来源,策略要分清楚是开拓新市场,还是争夺旧市场的占有份额,把市场作为出发点;⑦策略要了解消费者,尽可能多地注意消费者的年龄、收入、阶层等,了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况;⑧广告策略应该是他人没有用过的,要出奇制胜;⑨没有充分的理由,不应随意改变已确定的广告策略;⑩优质产品是好的广告策划的前提,任何好的广告策略都是建立在消费者对产品信任的基础之上的。

★5.电视的主要特点:①直观性强②有较强的冲击力和感染力③受收视环境的影响大,不易把握传播效果④瞬间传达,被动接受⑤费用昂贵。

⑥有较高的注意率⑦利于不断加深印象⑧利于激发情绪,增加购买信心和决心⑨不利于深入理解广告信息⑩容易产生抗拒情绪。

6.互联网的特征有:①小众媒体②互动性③超大信息容量④付费性⑤吸引无意注意程度高⑥引起兴趣,满足需要程度高⑦易辨认,易识别程度高⑧信息的针对性强。

7.报纸的主要特点有:①传播速度较快,信息传递及时②信息量大,说明性强③信息易保存,可重复④阅读主动性⑤权威性和信息深度⑥高认知卷入⑦注意度不高⑧印刷难以完美,表现形式单一。

8.杂志的主要特点有:①读者阶层和对象明确②杂志印刷精美,阅读率高,保存期长③杂志媒体版面安排灵活,颜色多样④读者针对性强⑤知识性强⑥内容可重复性⑦美感好,引人注目⑧时效性差。

9.广播的主要特点有:①传播方式的即时性②传播范围的广泛性③收听方式的随意性④受众层次的多样性⑤制作成本与播出费用的低廉性⑥播出的灵活性⑦激发情感的煽动性。

10.户外广告的主要特征有:①对地区消费者的针对性强②能引起闲暇的消费者较高的注意率,更易使其接受广告③户外广告具有一定的强迫诉求性质④户外广告表现形式丰富多样,易使消费者接受⑤户外广告内容单纯,能避免其他内容及竞争广告的干扰,而且户外广告费用也较低⑥户外广告的覆盖面小,户外广告由于大多数位置固定不动,覆盖面不大,宣传区域小⑦户外广告的效果难以测评。

11.焦点广告的具体特点有:①焦点广告能加深顾客对商品的认知程度,能更快的帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法,能诱发顾客的潜在愿望,形成冲动性购买②焦点广告能增强销售现场的装饰效果,美化购物环境,制造气氛,增进情趣,对消费者起着诱导作用,是无声的推销员③焦点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的,这类广告一般更注重实物的展示,能补充其他媒体传播的不足,使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物④焦点广告只要设计一次,就可长期使用,能节省广告宣传费用。

12.电子杂志的基本特点有:①便于制作绚丽多彩的广告②电子杂志广告内容形式多样③电子杂志的广告效果可以衡量④电子杂志有阅读不便利性⑤整个市场有待规范。

★13.对广告传播而言,使用媒体组合有什么好处:①首先可以使广告的覆盖面更广、受众更多,可弥补一种媒体造成的覆盖面有限、受众有限的弊端,广告的覆盖面越大,产品的知名度就越高;②其次,不仅可以更多更强烈的传达广告信息,而且会达到1+1>2的广告传达效果,媒体组合增加了广告传播次数,从而不断增加消费者对产品的注意度、记忆度和理解度;③能够大幅度或者较大幅度地提高或充分发挥广告作用,降低广告传播费用,充分发挥各个媒体的优势。

论述题(两选一)1.阐述现代广告事业对社会的正面影响答:①现代广告推动并加速了社会的发展。

广告在创造需求、促进消费方面发挥了极大的作用,成为推动经济发展的动力之一。

②广告与新技术的发展互为促进。

由于广告媒介如广播、电视、互联网的不断发展,广告的效果越来越显著,而广告的巨额利润,又刺激着生产商不断开拓新的广告媒介,从而在客观上促进了以电子技术为基础的新媒介的不断涌现。

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