零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）

在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。

做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。

围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。

定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别

是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两得。注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。注意：组合促销是赠送

促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。

促销所需要特别注意：千万不要因为促销而降低品牌价值，天天降价，非但不能让消费者高兴，反而会让他们觉得产品本来就不值钱！所以，在促销中我们需要设定各种条件，比如限时、限量、限款等。