安溪职专《市场营销学》模拟试卷

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中职市场营销的模拟试卷

《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。

这一观念属于( )。

A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。

A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。

A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型C．经济型 D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。

A．下降 B．增大C．不变 D．上下波动10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

市场营销学模拟练习题与参考答案

市场营销学模拟练习题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、在医院营销中采用产品营销的方式适合哪种产品A、不易被模仿的产品B、易被模仿的产品C、差异化不明显的产品D、需要主动细分的产品E、以上均不可以正确答案：A2、企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A3、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性E、以上都是正确答案：B4、不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C5、进行方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题A、描述性调查B、探索性调查C、预测性调查D、因果性调查E、以上均不正确正确答案：B6、短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、产品信誉E、以上都是正确答案：B8、保健食品应在主要展示版面的右下方的明显位置，标示中载明的本品不能代替药品等警示性标识内容A、经营许可证B、检验报告C、保健食品批准证书D、生产许可证正确答案：C9、市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A10、医药的第一终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：E11、保健食品生产区不得存放非生产物品和生产中的废弃物应及时处理A、个人杂物B、半成品C、洁净外衣D、设备正确答案：A12、产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B13、人员推销的优点有A、只针对一般消费者B、直接沟通信息C、费用高D、接触面窄E、招用人员多正确答案：B14、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是A、明星类B、问号类C、现金牛类D、瘦狗类正确答案：D15、在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法E、以上都是正确答案：B16、调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为A、分层抽样B、分群抽样C、简单随机抽样D、等距离抽样正确答案：A17、由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A18、关于选用广播作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：B19、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、行为因素B、地理因素C、人口因素D、心理因素E、文化因素正确答案：C20、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A21、企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B22、代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B23、影响消费需求变化的最活跃的因素是A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值E、以上均不正确正确答案：B24、通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B25、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、愿望竞争B、品牌竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：C26、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以承诺无效退款C、药品广告不得贬低同类产品D、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别E、药品广告可以用国家级新药正确答案：C27、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为A、选择品定价B、补充品定价C、分部定价D、副产品定价E、全部定价正确答案：B28、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、日常选购C、正常购买D、公开招标选购正确答案：D29、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、同心多角化D、横向多角化正确答案：B30、下列哪项不是价格的构成因素A、企业利润B、国家税金C、流通费用D、生产成本E、职工福利正确答案：E31、一般来说，消费者经由（获得的信息最多A、公共来源B、个人来源C、经验来源D、商业来源E、以上均不正确正确答案：D32、产品组合的是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少A、关联度B、深度C、长度D、宽度正确答案：B33、在大规模市场询问调查前，往往要做一点必不可少的间接调查，称为A、专家调查B、试调查C、案头工作D、资料筹备E、以上均不正确正确答案：D34、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A35、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C、诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D36、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B37、指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品A、选购品B、便利品C、非渴求商品D、特殊品正确答案：C38、公共关系A、直接推销产品B、是一种短期促销战略C、需要大量的人员D、树立企业形象E、需要大量的费用正确答案：D39、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D40、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E、以上都是正确答案：C41、直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第一终端B、药店终端C、医院终端D、第三终端E、第四终端正确答案：B42、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、访问量少C、代表性差D、费用太大正确答案：D43、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C44、指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员A、影响力B、使用权C、决策权D、参与权E、以上均不正确正确答案：C45、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制作等，被称为A、软终端B、第一终端C、硬终端D、粗终端E、细终端正确答案：C46、消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B47、企业对中间商的基本激励水平应以为基础A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势E、以上都是正确答案：C48、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（法A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价E、以上都是正确答案：C49、根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、文化细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D50、市场调查的核心内容是（A、市场商品资源调查B、市场商品需求调查C、市场流通渠道调查D、市场环境调查正确答案：B51、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于A、同心多角化B、水平多角化C、市场开发D、产品开发正确答案：A52、下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A53、成本加成法的缺点是A. 忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争D、以上都是正确答案：A54、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用的方式可以节约成本A、直接购买B、租赁C、修正重购D、互惠购买正确答案：B55、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、4B、l2C、32正确答案：B56、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是A、产品线向下延伸策略B、产品线的缩减策略C、产品线向上延伸策略D、产品线的填充策略正确答案：C57、市场细分的概念是20世纪50年代中期美国市场营销学家提出的A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温德尔·史密斯D、菲利普·科特勒E、以上都是正确答案：C58、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素正确答案：A59、下列各不属于产品整体范畴A、运送B、包装C、价格D、品牌E、售后服务正确答案：C60、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 A无差异市场营销战略A、密集市场营销战略B、差异市场营销战略C、集中市场营销战略D、以上都是正确答案：A61、实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、分化市场营销策略C、规模化市场营销策略D、差异性市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A62、统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D63、潜在购买力通常是指A、重复购买者B、储币待购者C、价格不满意者D、潜在购买欲望正确答案：D64、工业分销商向销售产品A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者E、以上都是正确答案：B65、好酒不怕巷子深是经营思想的体现A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念正确答案：A66、企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B67、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都不是正确答案：A68、问卷中甄别部分的主要目的是A、确保调查结果准确B、确保被调查者合格C、确保问卷的完整性D、确保问卷的回收率正确答案：B69、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是A、可支配收入B、可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式E、以上均不正确正确答案：B70、采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D71、目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金加奖励制B、佣金制C、薪金制D、绩效制E、计时薪金制正确答案：A72、关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、信息传播迅速及B、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：A73、市场渗透战略适用的情况是A、新市场——现有产品B、现有市场——新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C74、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品E、以上均不正确正确答案：C75、从促销的历史发展过程看，企业最先划分出A、宣传B、公关C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：C76、下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以说疗效最佳B、药品广告可以用国家级新药C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告不得承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：D77、中国大陆地区，市场营销学被正式引入的时间A、1978年B、1982年C、1982年D、1985年正确答案：A78、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案：A79、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案：A80、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、3条B、2条C、8条D、5条E、16条正确答案：A81、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D82、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称E、以上都是正确答案：D83、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A84、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌更新C、品牌转移D、品牌再定位正确答案：A85、市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案：B86、下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场重点调查B、市场普查C、市场占有率调查D、市场个案调查正确答案：C87、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表A、总运输成本B、总变动仓储费C、总变动仓储费D、总成本E、以上都是正确答案：A88、代理中间商是属于市场营销环境的因素A、公众环境B、内部环境C、市场营销渠道企业D、竞争者正确答案：C89、抗癌药的主要促销方式是A、人员推销B、广告促销C、营业推广促销D、口碑销售E、公共关系促销正确答案：A90、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销正确答案：A91、下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B92、可以作为一种非正式的，建立在二手资料的基础上，小范围的调查方式是A、描述性调查B、探测性调查C、因果调查D、预测性调查E、以上均不正确正确答案：B93、具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体A、电视B、报纸C、网络D、广播E、销售现场正确答案：A94、由于被调查者的活动不受外在因素的干扰，处于自然的活动状态，因而取得的资料更加接近实际A、实验法B、观察法C、询问法D、访问法正确答案：A95、某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C96、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A97、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争E、以上都是正确答案：A98、柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A99、医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法，这是A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际贡献定价法D、理解价值定价法E、以上都是正确答案：B100、当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、大市场营销\E、以上都是正确答案：A。

中职《市场营销学》会考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。

7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。

8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。

二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

市场营销学模拟考试题含参考答案

市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。

A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案：C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为（）。

A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案：B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。

A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案：A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案：B6、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。

A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案：C7、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案：C8、团购价格一般都比单件购买便宜。

这种折扣属于（）。

A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。

A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C10、许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。

""网红""是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

中职《市场营销学》高考模拟试习题与答案

欢迎阅读中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

6781AC2A34A5A6A7A8A9虑了（A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A同质性B异质性C变化性D不满足性19A20．１．２．３．４．５．1234五淘汰居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

《市场营销学》模拟试卷与答案

VV市场营销学>>期终模拟试卷（前六章）一、填空题（每空1分，共14分）1. 生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。

2. 社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。

3. 消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。

4. 国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。

5. 市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。

6. 细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。

7. 在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题共10分）1分，1. 生产者市场的需求具有的特点。

（）A.富有弹性B.缺乏弹性C. 无弹性D. —般弹性2. 影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。

（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3. 下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。

（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4. 采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求D.确定订货5. 提出市场营销组合理论的是。

（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6. 企业选择和确定目标市场的基础和前提是。

（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7. 宏观环境对企业来讲都是因素。

（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8. 职权、身份、地位、说服力都属于。

（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9. 消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。

（）A.企业B.经济组织C.家庭D.公司10. 人的购买动机来源于。

市场营销学模拟考试题(含答案)

市场营销学模拟考试题（含答案）一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的五个核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略2. 以下哪种市场细分变量属于人口统计变量？A. 收入水平B. 生活方式C. 地理位置D. 教育程度3. 以下哪种营销策略属于市场渗透策略？A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 开拓新市场D. 产品创新4. 以下哪种营销组合策略属于产品策略？A. 增加广告投入B. 调整价格策略C. 改善产品质量D. 扩大分销渠道5. 以下哪种营销调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 数据挖掘D. 统计分析6. 以下哪种竞争策略属于完全竞争策略？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争7. 以下哪种产品分类属于消费品？A. 工业用品B. 农产品C. 服务产品D. 生产资料8. 以下哪种营销渠道属于直接营销渠道？A. 生产商→批发商→零售商→消费者B. 生产商→代理商→消费者C. 生产商→分销商→消费者D. 生产商→零售商→消费者9. 以下哪种营销策略属于市场开发策略？A. 扩大现有产品市场份额B. 开发新市场C. 推出新产品D. 改进产品质量10. 以下哪种营销理念强调以顾客为中心？A. 生产导向B. 产品导向C. 销售导向D. 顾客导向二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 市场细分的常见变量包括以下哪些？A. 人口统计变量B. 地理变量C. 心理变量D. 行为变量12. 营销组合的四个基本要素包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广13. 以下哪些属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 实验法14. 以下哪些属于竞争战略的常见类型？A. 低成本竞争B. 差异化竞争C. 集中竞争D. 合作竞争15. 以下哪些属于消费品的特点？A. 需求弹性B. 品牌效应C. 重复购买D. 替代品较多三、简答题（每题10分，共30分）16. 请简述市场营销学的五个核心要素。

《市场营销学》模拟题与答案

《市场营销学》模拟题与答案1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A、自己的特长B、技术创新C、消费需求D、竞争者答案：D2、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。

A、可转换性B、可共享性C、可检索性D、可存贮性答案：A3、康佳电视中的“康佳”二字是。

A、都不是B、品牌标志C、品牌名称D、招牌答案：C4、人员推销的缺点主要表现为。

A、成本高，顾客量大B、成本低，顾客有限C、成本高，顾客有限D、成本低，顾客量大答案：C5、全面的机会与局部、的机会是从机会存在的来划分的。

A、环境B、可能性C、行业D、地理范围答案：D6、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。

A、多种B、局部C、内在D、外部答案：C7、出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为。

A、边缘市场机会B、行业市场机会C、全面机会D、局部机会答案：A8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、需求偏好C、细分D、价格答案：B9、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。

A、市场细分B、综合平衡C、统筹兼顾D、精心策划答案：A10、消费者购买过程是消费者购买动机转化为。

的过程。

A、购买行动B、购买意向C、购买意志D、购买心理答案：A11、威胁水平高而机会水平低的业务是。

A、成熟业务B、理想业务C、冒险业务D、困难业务答案：D12、在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A、完全竞争B、寡头竞争C、不完全竞争D、垄断竞争答案：A13、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。

A、以50％市场份额为限B、越大越好C、不存在上限D、存在最佳市场份额限度答案：D14、消费者的购买单位是个人或。

A、社会B、单位C、家庭D、集体答案：C15、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。

市场营销学考试模拟题含答案

市场营销学考试模拟题含答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.生活消费是产品和服务流通的。

A、极点B、起点C、中间点D、终点正确答案：D2.服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的。

A、外部因素B、主要因素C、次要因素D、一般因素正确答案：B3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。

A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：D4.从总体上看,质量改进方案(QIP)通常会增加企业的。

A、成本B、盈利C、无形资产D、以上答案都不对正确答案：B5.一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。

A、电视B、专业杂志C、公共关系D、人员正确答案：A6.市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一家企业B、确定目标市场C、塑造一种产品D、分析竞争对手正确答案：C7.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。

A、随机性B、选择性C、灵活性D、弹性正确答案：D8.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。

A、价格B、质量C、品种D、规格正确答案：A9.职能研究法属于的范畴。

A、管理研究法B、历史研究法C、传统研究法D、系统研究法正确答案：C10.从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制”式组织)的致命弱点是。

A、高度集权B、效率低下C、执行过时的营销观念D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播正确答案：D11.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A、差别产品市场B、完全竞争C、寡头D、同质产品市场正确答案：D12.市场营销环境是企业营销职能外部——的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B13.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A、以生产者为中心B、以消费者为中心C、市场营销组合D、网络营销正确答案：B14.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

市场营销学模拟试题与参考答案

市场营销学模拟试题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（），后者称为潜在顾客。

A、中间商B、营销者C、推销者D、供应商正确答案：B2、关于技术环境对我国营销市场的影响，下列（）描述有误？A、网络零售快速普及，移动电商市场规模仍在扩大B、随着互联网技术和设备的提升，网络购物规模持续增加C、移动支付更快速、卫生且便利，并能定制自己偏好的消费方式D、网络商家有价格优势，但库存压力比传统商家大，经营成本更高正确答案：D答案解析：网络商家的经营成本低、经营规模和时间不受场地限制，库存压力小，具有非常明显的价格优势3、企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为（）。

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、前向多元化正确答案：A4、某超市销售的A产品的进货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡量，A产品的加成率是（）。

A、37.5%B、60%C、63%D、160%正确答案：B5、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（）。

A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案：D6、如果消费者购买某明星代言的产品，是借此与该明星建立联系，从而通过明星形象来实现理想中的自我概念，这是受到参照群体的（）影响。

A、价值表达B、信息C、功利D、魅力正确答案：A7、分销渠道的（）是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

A、长度B、深度C、关联度D、宽度正确答案：D8、（）理论认为，组织要满足自身的各种需要，要生存和发展下去就需要与所处的环境进行物质、能量和信息等各方面的交换，像生物体一样建立一种与周围环境融洽的关系。

A、种群生态学B、开放系统理论C、组织生态学D、资源依附理论正确答案：B9、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

市场营销学模考试题(含参考答案)

市场营销学模考试题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下可能属于汽车生产公司分销渠道的有()。

A、工商银行B、轮胎供应商C、4S店D、以上都有可能正确答案：C2、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为( )A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B3、（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例，它对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。

A、法制环境B、法律体系C、法律环境D、法律手段正确答案：C4、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。

A、产品信誉B、品牌偏好C、产品质量D、产品外观正确答案：B5、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A、销售代理人B、都不是C、供应代理人D、采购代理人正确答案：D6、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是：()A、方便定价B、如意定价C、声望定价D、尾数定价正确答案：C7、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。

A、人性管理B、品牌经理制C、激励D、职能管理制正确答案：D8、( )是实现市场定位目标的一种手段。

A、市场细分化B、市场集中化C、产品差异化D、无差异营销正确答案：C9、环境威胁的分析，着眼于：一是分析威胁的潜在性；二是分析威胁出现的（）A、可能性B、存在性C、机会D、以上都对正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、集中性营销B、无差异营销C、大量市场营销D、差异性营销正确答案：D11、渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能。

《市场营销学》模拟试卷及答案

《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(后六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．企业采纳渗透订价策略，要紧是利用消费者的心理，目的是为了扩大本企业产品的。

2．企业分析广告对销售额阻碍最常用的两种方法是和。

3．是一种成效最好、费用最高的促销手段；而是一种高度大众化的、渗透性专门强的促销手段。

4．产品组合是指企业拥有的全部的和的总和。

5．企业通常进行的时装表演的促销方式属于；而编写散发宣传材料则属于活动。

6．评判广告内容的三个标准是引人喜爱、和。

7．竞争导向订价法要紧有两种，即和。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.商品买卖过程中不拥有商品所有权的中间商是。

（）A.批发商B.零售商C. 代理商D.个体商2. 是企业所能订出的最低价格。

（）A.顾客对价格的同意程度B.企业对价格的承担程度C.国家政策法规的承诺程度D.市场竞争的猛烈程度3.企业对成熟期的产品进行广告宣传，应确立以为主的广告目标。

（）A.告知性B.说服性C.提示性D. 比较性4. 是一种最普遍存在的市场结构。

（）A.完全垄断B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全竞争5.关于营销生产资料的企业来说，最重要的促销手段是。

（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.当企业要推销多种类型产品，且各种类型的顾客又分散在广泛的地区时，企业往往要依照分配推销人员。

（）A.地区B.产品C.顾客D.多种因素7.渠道长度决策要紧取决于。

（）A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.促销因素8.阻碍新产品能否被消费者同意的要紧因素是。

（）A.价格B.相对优点C.适应性D.简易性E.可分割性9. 产品组合的长度是指企业所经营的的多少。

（）A.产品线B.产品项目C.产品牌号D.产品品种10. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是。

《市场营销学》模拟试卷十.doc

《市场营销学》模拟试卷十The individual arranges, feel very good, go up to the library to share with everybodyzz Marketing〃simulates the tenOne, one, one, one, ten points・Marketing as an independent management discipline was born in the early 20th centuryA EuropeB JapanC AmericaD ChinaFor the negative demand market, the market!ng management task isA change marketingB to stimulate marketingC anti-marketingD to maintain marketingThe man who went to work from the city to the west, chose toride a bicycle instead of taking the bus, was between thebicycle factory and the bus companyA wish competitorB is competitor D brand competitorIt's the beginning of the purchaseA consumption motiveB requires the external stimulus D to trigger the triggerThe sampling error of the following sampling methods is smaller and the sample is more representative than the other conditionsA pure random sampling of type B, sampling D of sample CThe products that are of the same quality should be adoptedA product specializationB marketing professionalC no different marketingD difference marketing7. A row of the industry, there are many sellers and products have difference between each other, customers have special preference to some brands, products to attract customers, the difference of the different vendors compete, it belongs toA perfect competitionB completely monopolizesC not completely monopolizeD monopoly competitionKang jia in kangjia TV isA brandB brand nameC logoD is notTo encourage customers to buy more goods, the company isoffering a sale to those who buy a lot of productsA feature discountB is discounted at season CDirect sales of product services to the final consumer for personal and non-commeTcial activitiesA retailB wholesaleC agentD direct salesTwo, multiple choice (two points, 20 points)The total value of the customer is includedA commodity brandB service valueC people valueD product valueE image valueThe Marketing Department should make and implement marketing goals and plansA: consider the enterprise external environment forces B service value host to consider the internal environment forces within the enterpriseC. strive for the understanding and support of the senior management department to win government supportThe understanding and support of other functional departmentsConsumer perception goes through several processesA selective attention toB selectively distortsC selective retentionD selectively eliminatesE selective recognitionThe slow penetration strategy means that companies will introduce new productsA. high promotion b. low price c. low sales d. high priceThere are major ways of market positioningA product positioningB image positioningC to avoid strong position DThe role of market niches isB has chosen to follow market leader CD attacks market followerE to break the monopolyProducts can be classified according to their durability and whether they are visibleA high grade consumer goodsB consumer goodsC durablesD nondurable goodsE servicesThe branding strategy includesA unified brand strategyB sales person brandC individual brand strategyD classifies brandE brand and individual brand strategy9.The main factors influencing the pricing of the enterprise are waitingA pricing targetB product costC market demandThe product and price of the will E competitorThe main form of undoor retail isA straight marketingB sellsC vending directlyD shopping services companyE pyramidThree, the noun explanation (each of three points, 15 points)1.The market2.Marketing3.The brandProduct concept5. Market positioningShort answer (25 points)Briefly describe the evolution of marketing management philosophy and its background(5 points)Describe the marketing mix and its characteristicsTry to describe the type of consumer behavior and the corresponding marketing strategy(8)Describe the procedures for the development of new products(8)Case studies (30 points)In Beijing, an electronic company has more than 600 employeesIn the 1980s, the product was once popular nationwide, and was a well-known company in the same industry, with a yearly sales of metal film resistance of nearly 20 million yuanThe products of the factory are manufactured according to the international standard, the quality is reliable, the ministry of electronic industry of the time appraised the qualityproducts of the ministry, the trademark has been appraised as the famous trademarkIn the 1990s, the market changedThe metal film resistance was hit hard by manufacturers in the south, and sales were downSlow growth in the sales of metal film resistor during this period, the product sales profits began to decline, in the market competition is fierce, a variety of brands, variousmodels of similar products appear constantlyIn order to improve enterprise，s profit structure at the same time, the factory imported the technology reform step by step, through the improvement of production line to reduce the production cost, to deal with the fierce competition in the marketAt the same time, in order to improve the enterprise，s profit structure, the factory imported advanced real core resistance production equipment from abroadSolid core resistance is high in technology, and production process is very highBecause there are only two companies with similar production conditions in China, real core resistance is in demand in the marketIn order to be able to quickly build awareness and occupy the market, at the same time, to recover the investment as soon as possible, the factory listed on the solid core resistance when adopted a strategy of high price and promotionThis strategy has made the factory a market leader quicklyAfter entering the 21st century, solid core resistance gradually replace the market position of metal film resistor, consumers familiar with the product gradually, consumption habits have also been mature, so the sales of enterprise obtained a rapid growthAs sales grew, so did the scale of the factory, and the cost of the product fellBut also appeared headache for enterprise, the competitors on the market, the leader of the factory began to seek for the further development of the enterprise marketing strategy changeQuestion:1)metal film resistance in the product lifecycle phase of the 1990s and the marketing strategies that companies should adopt (10 points)2)evaluate the marketing strategy (10 points) adopted by the factory in promoting solid core resistance・3)the product life cycle phase and the marketing strategy (10 points) that should be adopted at the beginning of the 21st century.99• •99• •99• •99• •。

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安溪职专《市场营销学》模拟试卷
班级姓名号数成绩
一、填空：（32%，每格1分）
1、市场营销学是19世纪末20世纪初在产生的。

2、市场营销学，自年从南（广州）北（）两路进入我国。

3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、、和
的一系列经营活动。

4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的。

5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。

6、市场营销的三要素是购买力和。

7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”，即：、、
渠道和。

8、市场营销环境可分为环境和个体环境，个体环境也称
环境，它包括：企业（公司）本身、、营销渠道、、顾客、和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。

9、消费者需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和
需求。

10、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、因素、文化因素、因素、个人因素等。

11、市场细分的实质是。

市场细分的最终目的是为了选择确定，在此基础上，企业运用各种
，实行最优化组合，以达到。

12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。

13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌两个基本部分。

15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标，目标和目标。

二、单项选择题（18%，每题1分）
1、1912年（）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、菲科普·科特勒
B、赫杰特齐
C、彼得·杜拉克
D、罗杰尔
2、市场营销学是一门（）
A、经济学
B、行为学
C、心理学
D、应用科学
3、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A、产品观念
B、推销观念
C、生产观念
D、市场营销观念
4、市场营销观念的中心是（）
A、推销已经生产出来的产品
B、发现需要并设法满足他们
C、制造优质廉价的产品
D、制造大量的产品并推销出去
5、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
6、市场营销观念的模式可概括为（）
A、市场——产品——市场
B、产品——市场——产品
C、资源——产品——市场
D、资源——市场——产品
7、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、筹集经费
B、收集信息
C、引起需要
D、决定购买
8、消费者购买行为的直接原因是（）
A、感受
B、有钱
C、攀比
D、动机
9、市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位四者之间的关系为（）
A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
10、目标市场营销是（）观念的体现。

A、销售
B、市场营销
C、产品
D、生产
11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A、宽度
B、长度
C、深度
D、关联度
12、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）
A、配套包装
B、附赠包装
C、分档包装
D、再使用包装
13、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
14、企业提高竞争力的源泉是（）
A、质量
B、价格
C、促销
D、新产品开发
15、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
16、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A、避强定位策略
B、市场渗透
C、迎头定位策略
D、专业化营销
17、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。

A、整数定价
B、免收运费定价
C、尾数订价
D、单位标价
18、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。

A、试销
B、畅销
C、饱和
D、滞销
三、多项选择题：（10%，每小题2分，选错、多选式少选均不给分）
1、以下哪些观念属于旧的市场观念（）
A、推销观念
B、生态营销观念
C、产品观念
2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）
A、生产资料购买者
B、国内外政治形势
C、竞争对手
D、社会文化状况
E、人口与收入
3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

A、需要和动机
B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、感受
E、信念和态度
4、指出下列哪些产品可采用无商标策略（）
A、电力
B、沙石
C、服装
D、煤气
E、茶叶
F、自来水
5、以下哪种价格形式属于差别定价？（）
A、公园门票对某些社会成员给予优惠
B、剧院里不同位置的座位的票价不同
C、鲜活商品早晚所定的不同价格
D、不同款式的商品所定的不同价格
四、名词解释：（9%，每题3分）
1、市场营销环境
2、资源供应者
3、消费者购买行为
五、简答题：
1、市场营销学的发展历史，按年代划分大致可分为哪几个阶段？（8%）
2、市场营销活动主要内容有哪些？（10%）
六、论述题：
产品进入其经济生命周期的饱和阶段（成熟阶段）时有什么特点？在这一阶段，企业的营销策略如何？（13%）
安溪职专附：参考答案
一、填空（32%，每格1分）
1、美国
2、1980，（大连）
3、生产、流通、消费
4、生意经
5、满足消费者需求
6、人口，购买欲望
7、产品、价格、促销8、总体，微观，市场，相关企业，竞争者
9、潜在10、经济，社会，心理
11、细分消费者的需求，目标市场，可控因素，营销目标
12、目标市场13、标志
14、价格，非价格15、消费者满意，社会责任
二、单项选择（18%，选对每题得1分）
1、B
2、D
3、C
4、B
5、B
6、A
7、C
8、D
9、C10、B
11、A12、D、13、C14、D15、B
16、A17、C18、B
三、多项选择（10%，每小题2分，选错、多选或少选均不给分）
1、ACF
2、BDE
3、ADE
4、ABDF
5、ABC
四、名词解释（9%，每小题3分）
1、答：市场营销系统是指工商企业在进行市场营销活动过程中，所联系并受其影响的各种因素的作用范围和影响力。

或答：市场营销系统是指影响企业营销的最普遍的，又不断发展变化的，对企业营销成败有着较大影响力的各种内、外部因素的总和或集合。

也称“企业的总体环境”。

（3分）
2、答：资源供应者就是向主体企业供应资金、劳动力、原材料、能源、配套零部件等资源的厂商和个人。

（3分）
3、答：消费购买者行为是指消费者为个人和家庭的生活需要，而购买商品和劳务的行为。

（3分）
五、简答题
1、答：市场营销学于19世纪末20世纪初产于美国。

可分为四个阶段：
①初创阶段：19世纪末至20世纪30年代。

②成长阶段（形成阶段）：1931年至二次世界大战爆发。

③发展阶段：二次世界大战后至20世纪70年代。

④完善阶段（现代化阶段）：20世纪70年代至今。

（以上每条2分，共8分）
2、答：（1）了解、掌握市场需求。

（3）将商品、劳务的性能、特点及价格等信息传递给消费者。

（4）解决好商品供应渠道和促进销售等问题，使产品能顺畅地销售和转移到消费者手中。

（5）搞好销售后服务，收集对销售后服务的意见反馈给企业，保证生产和销售的发展。

（每条2分）（共计10分）
六、论述题
答：产品进入饱和阶段（成熟阶段）时，主要有以下特点：
（1）购买者一般较多；
（2）产品普及并日趋标准化；
（3）销售数量相对稳定；
（4）成本低，产量大；
（5）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、
成本和服务等方面的竞争加剧。

（每条1分）
企业在这一阶段，可采取以下营销策略：
（1）寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场；
（2）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，找出产品对现有顾
客的新用途，同时使消费者“忠于”某个产品；
（3）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大
目标市场，增加购买量；
（4）改变广告宣传的重点和服务措施，要重点宣传企业的信誉。

同时，
还要加强售后服务工作，等等。

（每条2分）（共13分）。