地产公司营销配置及佣金分配的方案.doc

地产公司佣金及奖金分配方案

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公

司业务发展的销售佣金激励办法。

一、人员编制（佣金分配名单）

总监（1人）

销售经理（1人）

策划经理（1人）

策划助理（1人）

销售助理（1人）

置业顾问（6人）

二、佣金分配比例

1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。

2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。

4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。

总额5.5‰。

具体明细如下：

三、公共基金发放办法：

公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。

营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。

奖项设置：

销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。

四、薪酬分配细则：

1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。

2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入

伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。

3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。

4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计

算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣

金的70％。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名

单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入

推荐客户之列。

5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，

个人佣金部分归入公共基金账户。

6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不

得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予

以执行。

7、结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。

精品文档资料