地产公司营销配置及佣金分配的方案.doc

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地产公司营销部佣金发放制度

地产公司营销部佣金发放制度为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。

销售部佣金计提及考核方案（一）、私佣提取方案1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经理。

2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。

1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事宜，佣金充公。

3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。

4、退房佣金处理：置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。

5、换房佣金处理：按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。

（二）、考核方案1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。

2、考核周期：置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；3、考核指标、形式和考评人：（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。

销售业绩权重占80%，书面综合评定占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为：销售部经理。

（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。

销售业绩权重占70%，书面综合评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为；营销总监。

房地产销售系列佣金分配制度三篇

房地产销售系列佣金分配制度三篇篇一：房地产销售系列佣金分配制度1.0、总则1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。

1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问。

1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。

1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。

2.0、计提比例2.1、计提比例构成计提比例＝基准比例+业绩考核比例。

其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。

2.2、佣金计算置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例2.3、计提标准2.3.1、各职位对应计提标准总表（表1）人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部分）置业顾问0.15%～0.27% 0.03%销售主管0.18%～0.3% 无销售助理0.005% 无销售经理0.035%～0.055% 0.05%说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提，不参与业绩考核。

2.3.2、各职位对应计提标准细表（表2）人员项目类别基准比例业绩考核比例（浮动部分）任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100%置业顾问住宅A类0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B类0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C类0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地商业0.27% 0.27% 0.29% 0.30%销售主管（含兼职助理工作之主管）住宅A类0.18% 住宅B类0.21% 住宅C类0.25% 成都商业0.23% 异地商业0.30%销售经理基本比例任务<50% 50%≤任务<100% 任务≥100% A类0.035% 0.035% 0.037% 0.04%B类0.045% 0.045% 0.047% 0.05%C类0.055% 0.055% 0.057% 0.06%说明：根据项目所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素，对公司现有项目进行综合评定，其中住宅物业分设为A、B、C三个类别；商业则根据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异地商业两个类别。

房地产开发项目销售团队架构及佣金制度

某某项目营销团队组织架构与薪佣计划（征求意见稿）结合本项目所属区位、产品类型、项目总货值、目前市场销售形势、常规自销团队岗位配置、市面营销岗综合薪资标准，本着优化队伍配置、强化结果导向、充分激励完成销售目标为目的，制定本意见稿：第一部分：营销团队组织架构一、营销团队人员配置：二、人员配置说明：1、为做好销渠一体化营销模式，设销售主管岗位辅助销售管理工作。

2、置业顾问分两个组，各有一名销售组长带组，形成内部PK机制。

3、目前暂不设置策划执行，暂由策划经理兼顾执行工作，后期根据项目实际工作量确定是否招聘策划执行岗位。

第二部分：薪酬构成及设定标准营销团队成员的薪酬构成由基础月薪、“五险一金”和福利、佣金、即时奖励组成，具体设定标准如下：一、基础月薪根据职务、岗位设定相应标准范围，并根据业务能力、业绩达成、日常表现在浮动范围内每半年允许进行一次调整，具体各岗位基础月薪标准如下：二、公司按照政府法律法规缴纳社保和公积金。

三、福利标准按项目公司相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销团队成员日常的加班工资已包含在基础月薪内）四、佣金：1、营销团队成员的佣金费率根据月度销售指标完成情况进行当月度分档确定，共分四档，具体分档标准如下：佣金提成系数表2、佣金具体说明：2.1 营销团队成员的佣金计算基数为实际签约销售货值（包括住宅、车位）。

2.2 上述表格内描述的项目月度总销售额、个人月度总销售额根据项目年度销售指标分解，并在每月30日前批准确定次月项目月度总销售额、个人月度总销售额；累计月度总销售额不得低于年度项目销售额指标。

2.3 销售额指标认定原则：2.3.1 按揭房源以签署正式合同且相应规定比例的首付款到账为准。

2.3.2 分期付款房源以签署正式合同且首笔款项（不低于30%）到账为准。

分期付款房源最后一笔尾款支付时间应在签约后90天内。

2.3.3 全款房源以签署正式合同且全款到账为准。

2.3.4 如遇政府限签，则以签署线下合同且上述约定款项到账为准。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司营销配置及佣金分配方案一、地产公司营销配置方案地产公司的营销配置方案是指制定一系列的策略和措施，以提高地产项目的市场份额、销售收入和盈利能力。

以下是一个地产公司营销配置方案的建议：1.市场调研：地产公司应该通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和推广提供信息支持。

2.品牌建设：地产公司应该注重自身品牌的建设，通过打造独特的形象和价值观，吸引更多消费者的关注和认可。

3.产品规划：地产公司应该根据市场需求和竞争情况，合理规划产品线，确保产品质量和价格的竞争力。

4.销售渠道：地产公司可以通过自有渠道（例如直销团队、线上平台等）和合作渠道（例如经纪公司、中介机构等）来推广和销售产品。

5.营销推广：地产公司可以通过广告、宣传、促销活动等方式，提高产品的知名度和吸引力。

6.CRM系统：地产公司可以建立客户关系管理系统，通过记录客户信息、跟进销售过程和提供售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

7.关系营销：地产公司可以通过与各类合作伙伴（例如装修公司、金融机构等）的合作，提供增值服务，吸引更多客户。

地产公司的佣金分配方案是指如何根据销售人员的贡献和业绩来合理、公正地分配佣金。

以下是一个地产公司佣金分配方案的建议：1.基本佣金比例：地产公司可以设置一个基本佣金比例，基于销售人员的努力和时间成本，给予一定的回报。

2.业绩提成：地产公司可以根据销售人员的业绩，设置不同级别的提成比例。

例如，销售额达到一定的目标，可以获得额外的提成奖励。

3.团队协作奖励：地产公司可以设置团队协作奖励机制，鼓励销售人员之间的合作和协作，提高整个团队的业绩。

4.销售额考核期限：地产公司可以按月、季度或年度等不同时间段来考核销售额，以确定佣金的分配比例。

5.佣金发放频率：地产公司可以根据实际情况，选择合适的佣金发放频率，例如每月、每季度或每年一次。

6.佣金调整机制：地产公司可以根据市场需求和销售人员表现的变化，灵活调整佣金分配方案，以激励销售人员的积极性和动力。

地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法

地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。

一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。

（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。

（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。

二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司营销配置及佣金分配方案一、营销配置方案1.招聘与培训：地产公司应该根据市场需求，招募专业化和高素质的销售人员。

同时，公司应该加强培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以提升销售团队的整体素质。

2.市场调研与定位：地产公司应该重视市场调研工作，了解目标客户的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位，提供符合市场需求的产品。

3.市场推广：地产公司应该制定全面的市场推广策略，包括线上和线下的宣传和推广活动。

可以利用互联网媒体、社交媒体、户外广告等方式进行宣传，同时参加相关的展览和会议，增加公司的曝光度和知名度。

4.销售渠道：地产公司可以通过建立自己的销售团队、与经纪人合作、与其他房地产中介公司合作等方式来拓展销售渠道。

同时，可以通过与商业银行合作，提供房地产金融服务，增加销售渠道。

5.客户关系管理：地产公司应该建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和购房进程，及时与客户沟通，解决客户问题，提高客户满意度，并通过客户推荐等方式扩大客户群。

1.销售佣金比例：地产公司可以根据销售业绩和销售人员的贡献度，制定不同的销售佣金比例，以激励销售人员的积极性和创造性。

可以根据销售额的不同，设置不同的佣金比例，销售额越高，佣金比例越高。

2.个人佣金与团队佣金：地产公司可以设置个人佣金和团队佣金的制度。

个人佣金是根据个人的销售业绩来计算的，团队佣金是根据整个销售团队的业绩来计算的。

这样可以既激励个人的努力和创造力，同时也鼓励团队合作和协作。

3.佣金结算：地产公司应该建立完善的佣金结算程序，确保佣金的准确和及时结算。

可以设置定期结算的制度，如每月或每季度结算一次。

同时，可以采用电子支付的方式，提高结算效率。

4.长期激励：地产公司可以设置一些长期激励机制，如销售额达到一定水平后，可以获得额外的奖励或股权激励。

这样可以增加销售人员的长期投入和忠诚度。

5.公平公正：地产公司应该确保佣金分配方案的公平公正，避免任何不公平的行为和做法。

房地产销售部薪资与佣金分配方案

销售部薪资及佣金分配方案一、薪资标准对比：按月计算原薪资标准现薪资预标准一现薪资预标准二试用期1600元1600元1600元试用期时间2个月无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。

无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。

试用期后底薪1800元2200元2200元电话补助100元100元100元餐补10元/天10元/天10元/天满勤奖100元100元100元自然到访佣金5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰分销佣金 1.5‰2‰2‰二、现薪资细则说明1、满勤奖：（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；（2）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；（3）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；2、绩效考核：以季度为考核标准：置业顾问每季度销售不低于6套商铺（1）现薪资预标准一：底薪：季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。

如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不予补足薪资标准差额。

佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

现薪资预标准二：底薪：同上。

佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司营销配置及佣金分配方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、人员编制（佣金分配名单）总监（1人）销售经理（1人）策划经理（1人）策划助理（1人）销售助理（1人）置业顾问（6人）二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准。

2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金。

4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金。

6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金。

7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。

总额5.5‰。

具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。

营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。

奖项设置：销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。

四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。

2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。

3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。

4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。

推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。

房地产销售佣金管理(DOC)

房地产销售佣金管理(DOC)背景房地产经纪人是一个房地产交易中的重要角色。

他们对市场的了解和交易的专业知识帮助卖家和买家完成房地产交易。

然而，就像其他销售代表一样，经纪人在完成销售后会收取一定的佣金作为报酬。

佣金通常是交易总金额的百分比。

因此，管理佣金和佣金分配对于房地产经纪公司来说是至关重要的。

本文将介绍一些房地产销售佣金管理的最佳实践和策略。

佣金计算佣金计算是房地产销售佣金管理的核心。

下面是几种最常见的佣金计算方式：•百分比佣金：此计算方式根据售价或租金的百分比来计算佣金。

通常是出售价格的1%到3%或租金的一个月。

•固定佣金：此计算方式将佣金设置为固定金额，通常适用于经纪人负责的小额交易。

•净佣金：此计算方式将收到的佣金减去销售或租赁的成本和其他费用后计算。

•其他佣金：此计算方式是指费用分摊和团队佣金等形式。

为了确保佣金计算的准确性和公正性，建议使用佣金计算软件或工具。

佣金分配主要是为了确定经纪人之间佣金分配的比例。

常见的方式如下：•首次参与：通常，参与交易的第一位经纪人将获得佣金的大部分。

•按百分比分配：佣金按经纪人的贡献百分比分配。

例如，如果有两个经纪人参与交易，他们的佣金可能会按照他们各自贡献的比例进行分配，比如60%给第一位经纪人而40%给第二位。

•公平分配：如果参与交易的经纪人在交易完成和签署交易文件后作出了巨大贡献，则佣金可能会按照公平的方式分配。

•团队佣金：团队佣金通常用于资深经纪人或团队之间分配。

以上分配方式意味着佣金不仅仅是对单个经纪人的奖励，而更是整个团队的奖励。

确认佣金经纪人与经纪公司或与其他经纪人之间的佣金协议应以书面形式记录。

在交易完成后，开始核实交易金额和佣金比率。

确认交易金额和佣金比率后，佣金应按照约定支付。

如果协议没有履行，经纪人可以寻求法律帮助。

佣金方案房地产销售佣金管理需要制定佣金方案。

佣金方案应考虑以下因素: •市场竞争程度；•经纪人的级别和经验；•经纪人的成长及绩效制定详细的佣金方案对于公司和经纪人都很重要。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法;一、人员编制佣金分配名单总监1人销售经理1人策划经理1人策划助理1人销售助理1人置业顾问6人二、佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务,按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务,按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准;2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金;4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配;总额5.5‰;具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制,每季度发放一次;营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细;奖项设置：销售冠军、亚军、季军共三名；季度优秀员工一名;四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成;2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%,入伙后发放10%,办理项目产权初始登记备案后发放10%;3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理;4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业,按比例计算整套物业可提佣金,推荐人提取该佣金的30%,置业顾问提取该佣金的70％;推荐人推荐客户时,将客户介绍给销售经理确认或将名单联系电话告之,推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列;5、置业顾问客户发生分歧的,按客户确认制度执行,仍无法达成一直的,个人佣金部分归入公共基金账户;6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退,交付及办证部分奖金不得提取,该部分奖金转至其职务代理人名下,按上述奖金管理方案予以执行;7、结算日期：自然月结算,全款到帐后的物业方可参与结算;。

佣金分配方案(房地产)

浅水湾销售佣金方案一、适用范围本方案适用于浅水湾项目的营销相关人员。

二、参与销售佣金分配人员I、管理团队：该团队人员包括间接参与销售过程的营销总监、内业、外业，如有人员增编，总提点比例不变。

1、提点分配原则：根据年度总销金额跳点，总提点上限为1.16‰（2.2亿为销售代理公司佣金跳点上限）：2、佣金发放方式每月佣金按照当月房款（含车位款）回款总额*2.2亿以下任务完成率对应佣金点数计算，年底按照实际任务完成率进行一次性调差。

注：如遇到退房客户，已发放的佣金需在下次结佣中扣除。

2.1抵账客户由销售内业和销售外业负责办理，以服务费形式发放2.2车库车位佣金车位销售额计入年度销售任务指标中，管理团队人员按照对应佣金点数计提佣金。

2.3员工内购、员工推荐及关系户员工内购、员工推荐及关系户销售额计入年度销售任务指标中，管理团队人员按照对应佣金点数计提佣金。

销售代理公司不计提可售房源总套数10%以内的员工内购、员工推荐及关系户佣金，以服务费的形式对提供跟踪服务的代理公司销售人员给予奖励（此部分在销售代理合同中有明确约定）。

三、关于销售提成结算的规定1、提成结算以一个自然月份为计算周期，在次月发放。

2、抵帐房源的佣金需签署完工程施工合同或供应采购合同、抵帐合同、商品房买卖合同之后，予以发放。

四、预留奖励基金使用范围（包括但不仅限于如下内容）（1）团队活动与团队建设；（2）团队优秀成员奖励；（3）营销团队工装采购；（4）营销中心相关物品采购；（5）客户关系维护，如客户生日送小礼物或蛋糕等；（6）营销总监评定的其他合理支出；注：预留基金的使用范围由营销总监制定，报主管领导批准后再报集团总裁审批；任何个人不得擅自使用该款项；预留奖励基金应由审计部门定期审计监管。

五、其他规定1、员工违反公司规定而被辞退的，销售佣金不予发放；2、未经公司批准中途擅自离岗或离职的，销售佣金不予发放；3、如因公司裁员而被辞退的，销售佣金结算至最后工作日；4、因个人原因提前一个月提出离职，工作交接无误，销售佣金结算至最后工作日；5、新入职员工从完成交接，独自完成工作后享有佣金；6、管理团队如有中途离职、调岗，年底调差时按照其离职、调岗时实际认购任务完成指标提点给予调差发放；已认购未达到结算节点的，待达到结算节点时正常提佣。

地产营销部销售提成佣金方案及管理办法

地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。

一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。

2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。

例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。

二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。

佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。

2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。

结算周期可以根据实际情况进行调整。

3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。

提取方式可以包括银行转账、现金等。

三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。

目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。

2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。

绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。

3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。

积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。

4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。

培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。

5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。

这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。

总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。

合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案

房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。

一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。

以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。

一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。

其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。

2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。

3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。

4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。

（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。

具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。

2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。

3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。

（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。

其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。

2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。

3、监控销售进度，及时调整销售策略。

4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。

（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。

主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。

2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。

3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。

（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。

其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。

2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。

3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。

（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。

地产销售佣金体系方案

随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键。

为了提高销售团队的积极性，激发销售人员的潜力，实现业绩的持续增长，特制定本地产销售佣金体系方案。

二、方案目标1. 建立科学合理的佣金体系，激发销售人员的积极性，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提高团队整体素质；3. 降低企业销售成本，提高企业盈利能力。

三、佣金体系构成1. 佣金比例（1）住宅项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的3%；（2）商业项目：完成基本销售任务，佣金比例为实际到款额的5%；（3）营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位：完成基本销售任务，按以下比例分配：a. 营销总监：0；b. 营销经理：1%；c. 销售经理：2%；d. 策划人员：1%；e. 权证人员：0.5%；f. 按揭人员：0.5%。

2. 基本销售任务（1）住宅项目：每月销售金额达到1000万元；（2）商业项目：每月销售金额达到500万元。

3. 奖金制度（1）超额完成销售任务：在完成基本销售任务的基础上，每增加100万元销售金额，增加佣金比例0.1%；（2）团队协作奖励：每月销售团队销售额超过基本销售任务50%的，团队全体成员均可获得奖金；（3）优秀个人奖励：每月销售额排名前10%的销售人员可获得额外奖金。

四、佣金发放1. 佣金发放时间为每月月底；2. 佣金发放方式：银行转账；3. 佣金发放条件：销售人员需完成基本销售任务，并提交相关销售证明材料。

五、佣金体系调整1. 根据市场变化和企业经营状况，适时调整佣金比例和奖金制度；2. 定期对佣金体系进行评估，确保其合理性和有效性。

六、实施与监督1. 各部门应积极配合，确保佣金体系的有效实施；2. 人力资源部门负责佣金体系的监督和管理；3. 对违反佣金体系规定的行为，予以严肃处理。

七、总结本地产销售佣金体系方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，降低企业销售成本。

通过科学合理的佣金体系，实现企业、团队和个人的共同发展。

地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

2、销售经理：按回款额的‰比例提取公共佣金。

3、策划经理：按回款额的‰比例提取公共佣金。

4、策划助理：按回款额的‰比例提取公共佣金。

5、销售助理：按回款额的‰比例提取公共佣金。

6、销售总监：按回款额的‰比例提取公共佣金。

7、设立回款总额的‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。

总额‰。

具体明细如下：三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。

营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。

奖项设置：销售冠军、亚军、季军（共三名）；季度优秀员工（一名）。

四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。

2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。

3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。

4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%，置业顾问提取该佣金的70％。

推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。

5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。

6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予以执行。

佣金分配方案

售楼部佣金分配方案一、薪酬组成方案销售经理：基本工资+销售佣金提成+额外奖励销售主管/置业顾问：基本工资+销售佣金提成+额外奖励其中，基本工资销售经理5000元/月，销售主管2500元/月，置业顾问2000元/月注：试用期工资按照公司相关规定发放。

二、佣金提成方式：项目销售经理的佣金提成点数为0.5‰提取，当月结算。

销售主管、销售代表的佣金提成方式为跳点提成，0.8-1‰，按个人业绩提成，当月结算。

佣金点数总为1.5‰左右，总费用控制在2‰之内。

三、佣金提成比例：销售完成：70%接房：20%清盘：10%四、提点说明：根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标，超额完成销售目标。

未完成销售目标基本工资扣除500元罚款，按0.8‰计提；完成销售目标按0.8‰计提；超额完成销售目标按1‰计提。

每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。

特殊情况，具体处理。

五、佣金发放说明70%销售完成佣金发放为客户签订《商品房购销合同》并已付清全部房款当月计提，按揭客户以贷款到公司账户当月计提。

20%接房佣金发放以业主办理接房手续并完整提交办理产权相关资料后发放。

若跟班人不为同一人时，原销售人员不发放此项佣金，发放于接手跟班人员。

六、特殊情况佣金提成说明1、团购房1）团购房若在丽江办理定金手续，并成单。

佣金中的70%销售完成佣金由双方人员平分，30%由相关跟班人员计提。

2）团购房若在昆明办理全部相关手续，佣金不平分。

2、在正式销售期间，公司各部门介绍的关系客户，若不经销售人员推销直接签署《商品房购销合同》，介绍人计提销售完成佣金部分，即70%销售完成佣金。

其余30%佣金由相关跟班人员计提。

若介绍客户转交销售人员接待推销，介绍人员计提70%销售完成佣金中的40%，销售人员计提余下60%。

后续30%由相关跟班人员计提。

地产销售部薪资及佣金分配方案

某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。

凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。

◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。

◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。

注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。

2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。

房产销售人员佣金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。

地产佣金制度

博泰地产销售团队编制及佣金体系一、人员编制〔二〕项目营销体系人员编制〔共计：39人〕备注：销售部编制26人负责项目销售及签约工作；策划部编制5人，负责广告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作；按揭组编制3人，负责项目银行按揭工作。

二、佣金体系〔一〕销售业绩计算原则：每个月最后一天为截至日期，以当月完成商品房买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。

〔二〕佣金分配原则：〔最高提点为销售额的5%〕1、项目销售体系按完成任务的情况提取佣金，完成当月销售任务销售主管和置业参谋按1%标准提取当月回款金额佣金，案场‰标准提取当月回款金额公佣，营销经理按照1‰标准提取当月回款金额公佣；未完成当月销售任务按售主管和置业参谋按3‰标准提取当月回款金额佣金，案场‰标准提取当月回款金额公佣，营销经理‰标准提取当月回款金额公佣。

2、项目策划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下：‰标准提取、策划专员每人按0.2‰标准提取、‰标准提取、按揭专员按0.3‰标准提取。

举例说明：例如本月置业参谋销售任务为6套180万，销售部的总任务为126套，3780万。

（1）销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款项目每位置业参谋或销售主管提佣金额180万*5‰=9000元项目营销经理提佣金额1‰*3780万=37800元项目案场经理提佣金额‰*3780万=30240元（2）项目销售团队未完成销售任务项目每位置业参谋或销售主管提佣金额为当月回款金额*3‰项目营销经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额的1‰比例提取，未完成则按回款额的0.8‰比例提取项目销售经理提佣金额，如整体团队完成3780万销售金额按回款额‰比例提取，未完成则按回款额的0.5‰比例提取（3）项目策划经理、策划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以当月回款额*相关提佣比例。

〔三〕佣金发放原则1、销售部以完成商品房买卖合同签约工作及支付完成最低标准首付款为提佣基础；2、一次性付款，客户签署完成商品房买卖合同及全款付清后，按相关提佣比例支付90%的佣金，剩余10%佣金待客户完成收房工作后发放；3、银行按揭，客户签署完成商品房买卖合同及首付款付清后，按相关提佣比例支付首付款的佣金，银行放款后发放90%的佣金，剩余10%佣金待客户完成收房工作后发放；4、项目策划部、销售助理、按揭部的佣金不扣留存；5、销售人员离职的情况：〔1〕销售人员完成全部签约及回款工作后自动离职的，佣金的90%归原销售人员，10%的留存佣金归新接手的销售人员；〔2〕销售人员离职时未完成签约工作及回款工作的，原销售人员不得提取佣金，该套房屋的佣金归新接手销售人员；〔3〕销售人员离职时，完成签约工作及首付款支付，但银行按揭未放款，原销售人员提取首付比例的佣金，后续佣金归新接手销售人员；〔4〕销售人员遭遇客户投诉，要求更换销售人员的，一经查实，情况属实的，全部佣金归新接手销售人员；〔5〕销售人员违反公司纪律给公司带来危害，被公司辞退的销售人员，未发放的佣金全部扣除给新接手的销售人员，公司并保留追责的权利；〔四〕特殊情况佣金提取标准1、公司关系客户、特殊折扣成交、抵工程款购房等情况，计算销售业绩，但佣金提取标准为每套奖励人民币500元给置业参谋，由特殊客户由项目营销总监或销售经理平均分配给置业参谋，项目营销经理、案场经理、策划部不在提取该套房屋的佣金，按揭部按原有计提标准提取该套房源的佣金。

地产公司营销配置及佣金分配的方案.doc

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